【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
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这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
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#偶思录#
这么多年，我一直信奉的人际交往原则是，用跟对方相似的个性同对方相处。所以到现在也常常听到有人对我说：“你朋友真多啊。”或者“你好像跟什么样的人都能相处好。”到这两年，甚至可以说到今天，我忽的一下想明白，这种交往的方式非常安全，足够保险，不会使得哪一方陷入尴尬。对于普遍的关系网络而言，保存双方的体面特别重要。但安全的副作用是无法突破，如果没有哪一方肯鼓起勇气冒个险，就很难获得更深入的亲密关系。
我跟我姐很聊得来，无论多久没见，再见的时候也有很多话说，我喜欢跟姐姐一起看电视，挑衣服犹豫不决的时候也想喊姐姐一起逛街，但我们从不谈各自的社会关系。她极少提起她的同学、同事，我也就秉持着我的人际交往原则，很少说起我的朋友和恋人。去年我们一起健身，有天练完回去的路上，姐姐突然跟我说起岗位调动的事情，有点试图听我意见的意思。当我捕捉到这个信号的时候，我除了感知到自己成人的被肯定，更预感到了超越我们以往姐妹情谊的另一层感情正在被开发。但真正的突破还是这一次，这一次我瞒着姐姐给她操办的“相亲局”。
思来想去还是瞒了她，害怕她觉得“所有的长辈都在着急就算了，你都在着急？”，不想给她一点点婚恋的压力，所以我只字未提“相亲”的事，只说好朋友的哥哥也来，所以我也想要你来。老实说，就这样，我也做出了一番心理斗争，不涉足对方的社会交际似乎成为了我们之间的潜规则，但只有打破它，才可能有后面的故事。我向来缺乏勇气，拒绝来得毫不意外，但这一次我没有放弃，终于带上了她。那天回来，一路上我都很想知道，没有很尴尬吧？你觉得他怎么样？你想不想继续了解一下？但我一句也没问。到家了，姨妈说：“玩得怎么样？”我妈又说：“怎么样？”那时候我觉得什么都不重要了，只希望姐姐不要觉得尴尬，从此再也不想跟我出门了。幸好，她点点头，说“还可以吧”。
亚大这周想趁热打铁，那意味着又得再约姐姐出门，说实话，这真的是令我紧张的事情，尽管我们常常呆在一起。后来取消行程了，但今天趁着外婆生日，我们坐在一起的时间更多。晚饭吃到最后几筷子了，我心里的话却琢磨了好几碗饭，终于在点心吃得差不多的时候，我没怎么看她的眼睛，只是问：“你觉得我同学他哥怎么样？”姐姐的反应并不惊讶，也没有翻我白眼，倒是很直接地跟我说起一些细节。她告诉我：“我本来没想那么多，回来之后有天晚上你妈妈跟我说是你特地安排的。”
我说：“我只是觉得不想让你在他们介绍的那些人里烦恼，如果这次有机会就挺好的，没有也没什么，认识一个朋友也不错。”
她说：“不用带着审视的心理负担去认识，其实挺好的，我告诉你，相亲真的非常难受。”
在宾客的交谈声、碗碟的碰撞声和不断循环着的音乐声里，我们突然很自然地谈到恋爱与婚姻，谈到各自小家是亲人也不知道的隐秘情感，联合着这几天零零碎碎的小事（比如我跟她说遇见的奇人，她就想看看像九粒是长什么样子；比如她跟我说她好朋友的情感危机，甚至问我要不要跟她一起去和她朋友聊一聊），好像一下子弥补了以往的好几年甚至十年在亲密关系中某一部分的缺席。
突然说起前面的感慨，就是因为跟姐姐的这段故事。用一贯的自我大概很容易吸引到同类的人，但也不可避免地错过甚至中伤其他的灵魂；用和对方相似的个性是尊重，是呵护，是爱和安全，但可能失去亲近感，增加距离感。我一时说不清哪种好，只是要再说，勇气太珍贵了，在人际交往之中也是如此。并且，尽管我还不想过那种不能跟姐姐看一整晚电视，不能随时喊姐姐逛街，姐姐要去夫家过年的生活，我还是特别希望她拥有不将就的自然发生的幸福。但这一次，我们之间互相跨越的勇气和结果也已经是给我这个“小媒人”超好的礼物了。
这么多年，我一直信奉的人际交往原则是，用跟对方相似的个性同对方相处。所以到现在也常常听到有人对我说：“你朋友真多啊。”或者“你好像跟什么样的人都能相处好。”到这两年，甚至可以说到今天，我忽的一下想明白，这种交往的方式非常安全，足够保险，不会使得哪一方陷入尴尬。对于普遍的关系网络而言，保存双方的体面特别重要。但安全的副作用是无法突破，如果没有哪一方肯鼓起勇气冒个险，就很难获得更深入的亲密关系。
我跟我姐很聊得来，无论多久没见，再见的时候也有很多话说，我喜欢跟姐姐一起看电视，挑衣服犹豫不决的时候也想喊姐姐一起逛街，但我们从不谈各自的社会关系。她极少提起她的同学、同事，我也就秉持着我的人际交往原则，很少说起我的朋友和恋人。去年我们一起健身，有天练完回去的路上，姐姐突然跟我说起岗位调动的事情，有点试图听我意见的意思。当我捕捉到这个信号的时候，我除了感知到自己成人的被肯定，更预感到了超越我们以往姐妹情谊的另一层感情正在被开发。但真正的突破还是这一次，这一次我瞒着姐姐给她操办的“相亲局”。
思来想去还是瞒了她，害怕她觉得“所有的长辈都在着急就算了，你都在着急？”，不想给她一点点婚恋的压力，所以我只字未提“相亲”的事，只说好朋友的哥哥也来，所以我也想要你来。老实说，就这样，我也做出了一番心理斗争，不涉足对方的社会交际似乎成为了我们之间的潜规则，但只有打破它，才可能有后面的故事。我向来缺乏勇气，拒绝来得毫不意外，但这一次我没有放弃，终于带上了她。那天回来，一路上我都很想知道，没有很尴尬吧？你觉得他怎么样？你想不想继续了解一下？但我一句也没问。到家了，姨妈说：“玩得怎么样？”我妈又说：“怎么样？”那时候我觉得什么都不重要了，只希望姐姐不要觉得尴尬，从此再也不想跟我出门了。幸好，她点点头，说“还可以吧”。
亚大这周想趁热打铁，那意味着又得再约姐姐出门，说实话，这真的是令我紧张的事情，尽管我们常常呆在一起。后来取消行程了，但今天趁着外婆生日，我们坐在一起的时间更多。晚饭吃到最后几筷子了，我心里的话却琢磨了好几碗饭，终于在点心吃得差不多的时候，我没怎么看她的眼睛，只是问：“你觉得我同学他哥怎么样？”姐姐的反应并不惊讶，也没有翻我白眼，倒是很直接地跟我说起一些细节。她告诉我：“我本来没想那么多，回来之后有天晚上你妈妈跟我说是你特地安排的。”
我说：“我只是觉得不想让你在他们介绍的那些人里烦恼，如果这次有机会就挺好的，没有也没什么，认识一个朋友也不错。”
她说：“不用带着审视的心理负担去认识，其实挺好的，我告诉你，相亲真的非常难受。”
在宾客的交谈声、碗碟的碰撞声和不断循环着的音乐声里，我们突然很自然地谈到恋爱与婚姻，谈到各自小家是亲人也不知道的隐秘情感，联合着这几天零零碎碎的小事（比如我跟她说遇见的奇人，她就想看看像九粒是长什么样子；比如她跟我说她好朋友的情感危机，甚至问我要不要跟她一起去和她朋友聊一聊），好像一下子弥补了以往的好几年甚至十年在亲密关系中某一部分的缺席。
突然说起前面的感慨，就是因为跟姐姐的这段故事。用一贯的自我大概很容易吸引到同类的人，但也不可避免地错过甚至中伤其他的灵魂；用和对方相似的个性是尊重，是呵护，是爱和安全，但可能失去亲近感，增加距离感。我一时说不清哪种好，只是要再说，勇气太珍贵了，在人际交往之中也是如此。并且，尽管我还不想过那种不能跟姐姐看一整晚电视，不能随时喊姐姐逛街，姐姐要去夫家过年的生活，我还是特别希望她拥有不将就的自然发生的幸福。但这一次，我们之间互相跨越的勇气和结果也已经是给我这个“小媒人”超好的礼物了。
20210129偶有阳光，逐渐转阴，湿度降
昨晚在小米商城订购的门锁，今早到货，傍晚安装，小米师傅服务周到，走时又帮忙拿走包装盒，感谢。
兔妈妈说门上的挂件不能随便挂，可那是N、N年前朋友从远方带回来的，说是给我辟邪，那时就一直挂在门上，那就一直挂着好了。
新年的零食搬回来[馋嘴]
原本今天的观演行程取消，年后的票先订了5月8日的《枕头人》，3月的票还需等待，希望过年后是真正的春暖花开，三月可以开启观演之路。
昨晚在小米商城订购的门锁，今早到货，傍晚安装，小米师傅服务周到，走时又帮忙拿走包装盒，感谢。
兔妈妈说门上的挂件不能随便挂，可那是N、N年前朋友从远方带回来的，说是给我辟邪，那时就一直挂在门上，那就一直挂着好了。
新年的零食搬回来[馋嘴]
原本今天的观演行程取消，年后的票先订了5月8日的《枕头人》，3月的票还需等待，希望过年后是真正的春暖花开，三月可以开启观演之路。
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