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Note 76: 商业模式闭环

整套商业模式的某些逻辑链条是连不起来的，或者不能很好的连起来，以致于无法构成说得通的因果关系。

举例，传统健身行业的「俱乐部模式」，是一个很尴尬的存在：

1-重资产（必须要租很大的场地）；

2-低频（大多数人不会经常健身，目前国内民众对于健身整体的意识也并不强）；

3-覆盖范围极其有限（一般能覆盖方圆3公里就谢天谢地，因为不会有正常人打车去健身）；

4-能搭售的服务很少（最多也就是卖卖水，想在健身房卖服装器械，几乎不可能）；

5-客单价并不高（服务的价值本身就有限，所以也不会有人花很多钱）。

商业模式不成立。重资产意味着运营费用很高；低频和客单价不高意味着现有客户身上赚不到多少钱；覆盖范围有限意味着客户拓展空间很小，没办法通过做大规模的方式盈利；能搭售的服务很少则意味着无法「多种经营」。所以，基本上常见的赚钱模式都被堵死了。

正因如此，传统健身房的现状一般就是：靠欺骗（拓展客户） – 强营销（超售） – 弱服务（节约成本），然后快速倒闭。

据报告，国内的健身房有83.9%的比例，在开业后1年内倒闭或者转让。

以上条件如果有任何一个可以突破，商业模式都是可以勉强成立的。举例来说：

超级猩猩因为以团操为主，所以场馆很小，极大节约了成本，解决了「重资产」问题。

很多饭店也是重资产，但是餐饮是高频需求。

很多早教机构，覆盖范围也很有限，但是客单价可以很高。

便利店资产也不轻，覆盖范围比健身房还低，但是，可以卖很多东西，可以很大程度上「多种经营」

淘宝店，很多客单价也不高，也有一定库存压力（重资产），但是覆盖范围极大，理论上可以卖全国。

健身俱乐部也有另类的，例如，有一些明星开的健身俱乐部，具备上述大多数的缺陷，但是由于明星效应，以及装修、器械和服务都很优质，所以可以卖得更贵（例如年卡要2万元）。

基于真实的数据和市场情况，提出合理的假设，做合理的推断和预期，是一个创业公司发展的第一步。

如果你在做具体执行层面的事情的时候，感到有点儿摸不到头脑。例如，想不太清楚到底为谁服务，产品下一步不知道该做什么，营销的预算不知道该放在哪儿，甚至技术架构不知道该如何优化等等，那往往，并不是产品、运营和技术的问题。

本质上，是商业模式的问题。#深海鱼鱼运营笔记#

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