【薰和晃贴贴】
【贴了 但完全没贴】
薰：可不可以不要一直汪汪汪地吠个不停啊～小狗狗？这个舞台还挺窄的，我可不想被你的唾沫喷到啊♪
晃牙：啊啊？大声喊叫的时候肯定会唾沫横飞吧，给本大爷忍着！话说这里真的好窄，你这家伙快让开，没有干劲的话～就退到一边去！
———出自【灼热！南国景色与炽烈夏日度假】
薰：啊哈哈，看来让晃牙君去理解这种侘与寂的美学还是比较困难呢～
薰：晃牙君向来喜欢热闹的地方，如果把你丢到一片寂静之地，不知道会怎样呢？
晃牙：别说这种莫名其妙的话啊～轻浮男。
薰：居然叫我轻浮男，好过分啊。最近我有在认真做事吧，你看我还会去上课，工作也没有翘掉或偷懒，在努力做呢。
晃牙：你做了一些普通人都能做到的事，摆什么威风啊～起码要做出普通以上的事情才有资格去得意的好吧。
———出自【假日聚会】
晃牙：真不愧是轻浮男经营的Live House啊，来的客人一个个都是又轻浮又随便～真是让人火大！
晃牙：喂你这家伙，好歹教育教育来你们这里的客人啊！
薰：不要冲我发火啊～小狗狗你是不知道，当下这世道……要经营Live House真的是超辛苦的哦。
薰：好想和可爱的女孩子们一起尽情享受夏天的乐趣啊……可是现在我却得在这种地方，听耍性子的孩子抱怨个不停，我这个人真是可怜呐～♪
晃牙：喂你这家伙，说谁是耍性子的孩子呢！不要把本大爷当小孩子看～啊！
———出自【灼热！南国景色与炽烈夏日度假】
薰：晃牙君，你太吵了～不要叫得太大声，女孩子们的尖叫声都要被你盖过去了啊～？
晃牙：吵死了啊啊啊啊啊，我要杀了你！为什么把我们关在笼子里，这样不就只有你这混蛋出风头了吗？
薰：啊哈哈。小狗狗【等】不下去了吗～要乖哦，待会给你牛肉干♪
晃牙：唔啊啊啊啊！我会让你后悔的，让你和那个吸血鬼混蛋一起变成海藻！
薰：乖孩子，乖孩子……
薰：啊危险？！不要咬我，真是缺乏管教啊～？
晃牙：唔啊啊啊啊啊！去死吧！本大爷就算死了也要杀死你～！
晃牙：把本大爷关在笼子里，自己在外面出风头，是想让穿着泳装的女生们对你尖叫吧。？
晃牙：你这混蛋，脑子里面只有这些吗！万年发情期的混蛋！
晃牙：居然对同队的伙伴出手，你真是连狗都不如，我绝对不会原谅你！
薰：吵死了……不好意思，你们两位请不要说人类的语言。
薰：你们啊，是身为伟大海贼的我在不可思议之岛上捕获的【猛兽·晃牙君】和【珍兽·阿多尼斯君】♪
晃牙：对我们也太随便了啊，真是火大！你给我记住……！
晃牙：哦，哦哦！挺厉害的啊，帮大忙了阿多尼斯！你真是个【好家伙】，咱俩一起把那个花花公子扔到海里去吧♪
薰：等，等下等下……别这么激动嘛～我只是开个玩笑而已♪
晃牙：你以为【开玩笑】就能糊弄过去吗大白痴！给我闭嘴！哦哦，笼子的铁栅栏折弯了。！
晃牙：那么，觉悟吧羽风……学长？期待很久了，以下范上的时间♪
晃牙：毕竟还在演出，总之先揍你一拳就放过你♪
薰：哇哇，不要揪我的前襟啊～？观众在看着呢～？
薰：总之放过我的脸吧，真的！谁来救救我，看着孩子的眼神，好像要来真的～？！
薰：呜呜，到最后还是被晃牙君打了脸，我反对暴力～脸这么肿，会吓到女孩子的吧？
———【扬帆的海贼祭】
【贴了 但完全没贴】
薰：可不可以不要一直汪汪汪地吠个不停啊～小狗狗？这个舞台还挺窄的，我可不想被你的唾沫喷到啊♪
晃牙：啊啊？大声喊叫的时候肯定会唾沫横飞吧，给本大爷忍着！话说这里真的好窄，你这家伙快让开，没有干劲的话～就退到一边去！
———出自【灼热！南国景色与炽烈夏日度假】
薰：啊哈哈，看来让晃牙君去理解这种侘与寂的美学还是比较困难呢～
薰：晃牙君向来喜欢热闹的地方，如果把你丢到一片寂静之地，不知道会怎样呢？
晃牙：别说这种莫名其妙的话啊～轻浮男。
薰：居然叫我轻浮男，好过分啊。最近我有在认真做事吧，你看我还会去上课，工作也没有翘掉或偷懒，在努力做呢。
晃牙：你做了一些普通人都能做到的事，摆什么威风啊～起码要做出普通以上的事情才有资格去得意的好吧。
———出自【假日聚会】
晃牙：真不愧是轻浮男经营的Live House啊，来的客人一个个都是又轻浮又随便～真是让人火大！
晃牙：喂你这家伙，好歹教育教育来你们这里的客人啊！
薰：不要冲我发火啊～小狗狗你是不知道，当下这世道……要经营Live House真的是超辛苦的哦。
薰：好想和可爱的女孩子们一起尽情享受夏天的乐趣啊……可是现在我却得在这种地方，听耍性子的孩子抱怨个不停，我这个人真是可怜呐～♪
晃牙：喂你这家伙，说谁是耍性子的孩子呢！不要把本大爷当小孩子看～啊！
———出自【灼热！南国景色与炽烈夏日度假】
薰：晃牙君，你太吵了～不要叫得太大声，女孩子们的尖叫声都要被你盖过去了啊～？
晃牙：吵死了啊啊啊啊啊，我要杀了你！为什么把我们关在笼子里，这样不就只有你这混蛋出风头了吗？
薰：啊哈哈。小狗狗【等】不下去了吗～要乖哦，待会给你牛肉干♪
晃牙：唔啊啊啊啊！我会让你后悔的，让你和那个吸血鬼混蛋一起变成海藻！
薰：乖孩子，乖孩子……
薰：啊危险？！不要咬我，真是缺乏管教啊～？
晃牙：唔啊啊啊啊啊！去死吧！本大爷就算死了也要杀死你～！
晃牙：把本大爷关在笼子里，自己在外面出风头，是想让穿着泳装的女生们对你尖叫吧。？
晃牙：你这混蛋，脑子里面只有这些吗！万年发情期的混蛋！
晃牙：居然对同队的伙伴出手，你真是连狗都不如，我绝对不会原谅你！
薰：吵死了……不好意思，你们两位请不要说人类的语言。
薰：你们啊，是身为伟大海贼的我在不可思议之岛上捕获的【猛兽·晃牙君】和【珍兽·阿多尼斯君】♪
晃牙：对我们也太随便了啊，真是火大！你给我记住……！
晃牙：哦，哦哦！挺厉害的啊，帮大忙了阿多尼斯！你真是个【好家伙】，咱俩一起把那个花花公子扔到海里去吧♪
薰：等，等下等下……别这么激动嘛～我只是开个玩笑而已♪
晃牙：你以为【开玩笑】就能糊弄过去吗大白痴！给我闭嘴！哦哦，笼子的铁栅栏折弯了。！
晃牙：那么，觉悟吧羽风……学长？期待很久了，以下范上的时间♪
晃牙：毕竟还在演出，总之先揍你一拳就放过你♪
薰：哇哇，不要揪我的前襟啊～？观众在看着呢～？
薰：总之放过我的脸吧，真的！谁来救救我，看着孩子的眼神，好像要来真的～？！
薰：呜呜，到最后还是被晃牙君打了脸，我反对暴力～脸这么肿，会吓到女孩子的吧？
———【扬帆的海贼祭】
沃森生物股东大会纪要2021.05.09
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q：世界第五大疫苗公司目标怎么实现？
A：公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。
未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我们很有信心。
Q：MRNA三期在哪里做，产能怎么样？
A：我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了，这个疫苗根本不愁卖。
Q：MRNA三期临床的费用资本化？
A：年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化，拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须费用化，生产批件后才可资本化。
Q：李董，您在成都成立的公司是什么目的？
A：这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可以考虑以公司形式持有沃森。
Q：13价的国际化什么时候实现？
A：我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方，也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q：艾博的C轮融资我们参加吗？疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望考虑。
A：疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险控制一定要做好，同行是有被处罚过的。MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重要，股权投资就有点变味了。
Q：泽润的激励？
A：泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还不够充分。
（估计H股上市之后会好很多）
Q：13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗？
A：MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种，所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
（这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声）
Q：MRNA泰格有参与分成？
A：无分成，一次性支付费用。
Q：MRNA沃森和艾博的分成？
A：国内我们多，国际销售差不多。
Q：MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药？
A：目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。
（这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了）
Q：MRNA的专利
A：MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。
Q：公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗？所得税率25％这么高？
A：所得税我们也没办法，就是25％，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
（现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15％税率，10％省下来都是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头，可能里面有我们想不到的难处。）
现金流的话主要是报表的记录规矩就要这样写，实际会好一些。疫苗行业都有账期，有大量应收都是全行业正常的现象，账期到了都能收回，坏账比例少，而且如果我们要求账期短，人家以后的采购就不积极了。
（这也解释了这次问询函的疑问）
Q：发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况？
A：这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
（股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多久）
Q：新冠疫苗对业绩的影响
A：赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
（这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床前）
Q：Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗？全年的业绩利润怎么看，市值上有目标吗？北京的大兴基地怎么样了？股权激励价格倒挂怎么看待？
A：Q1是一年的淡季，大约占全年1015％，这个环比去比是没什么意义的。
Q2Q4每个季度在3040％左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核，我们内部都有，不过不能告诉你。13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把
它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是WHO认证的最高生产标准。（说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写代码能力了吧，不懂编程的人：？？？）13价全国销售工作做的怎么样，我说了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
股权激励这款这么多员工兄弟就坐在这里，云南工资真是不高，我们比大家更有动力去实现。
目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q：关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A：行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心，
很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
（剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续
融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把报表做好，无奈的事情太多了。）
总结：
本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬业，基本95％的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但是公司也还是有其明显的短板的：
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管
理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。
比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的
通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q：世界第五大疫苗公司目标怎么实现？
A：公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。
未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我们很有信心。
Q：MRNA三期在哪里做，产能怎么样？
A：我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了，这个疫苗根本不愁卖。
Q：MRNA三期临床的费用资本化？
A：年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化，拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须费用化，生产批件后才可资本化。
Q：李董，您在成都成立的公司是什么目的？
A：这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可以考虑以公司形式持有沃森。
Q：13价的国际化什么时候实现？
A：我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方，也不是我们说了算，有些也不太好说。
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A：泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还不够充分。
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A：MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
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面霜里面来说算是很平价的一款了 网评说搓泥很厉害 自用没有出现这种情况 基础滋润保湿还是够用的 性价比很高
悦木之源黑金面膜
以前很排斥清洁类产品 因为皮肤比较敏感 又是干性皮肤 这款清洁面膜不想多夸 任何肤质闭眼入好吗
悦木之源一饮而尽面膜(水娃娃)
一般我会拍完水 厚敷一层 等它吸收完 再用清水冲洗干净(别疑惑为什么要洗 ) 然后正常护肤
娇兰复原蜜
网评好坏参半 个人觉得非常不错 干敏皮用起来很安心 滋润效果很奈斯
黛珂防晒霜
不记得空管多少支了 只要它不停产 就会一直买下去 [求关注]
雪花秀顺行洁面
很温和 不含皂基 泡沫绵密 使用后皮肤不假滑不紧绷 就算不小心进到眼睛也不觉得刺激
悦木之源菌菇水
几乎家里会一直备着它 维稳修复真心很
植村秀琥珀卸妆油
被博主明星推荐无数次 使用感果然很好 卸妆油里面最爱的一款 没有之一 [赞啊]
今天就分享这么多啦 希望对泥萌帮助[杰瑞]
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