丰田/本田攻百万目标,得看看先驱们都踩过哪些坑

对于“两田”而言,将百万目标延后5年的确是一个明智的决定,但变局时代下前路充满荆棘,梦想的道路上仍需要时刻谨记。

年销100万辆在中国车市上是什么概念?从合资的南北大众、上汽通用、东风日产到自主领头羊吉利,整个2019年年销超100万辆的不过5家。车企挑战年销100万辆又是什么概念?去年年销60万辆以上(100万辆以下)也不过才8家。

如果你是前者,恭喜你已经坐上了中国车市的销量王座,如果你是后者,同样说明你有了“新王登基”的实力或是野心。100万辆它不仅仅是一个数字上的突破,可以说是一个标准和标志,是一家车企进入第一阵营的标准,更标志着一家车企在研发、生产和销售全价值链体系能力上迈过一个阶段,对员工、经销商、供应商等整个体系的士气、信心都是一股强大的推动力。

同属广汽旗下、去年销量榜单的第10名广汽本田和第13名广汽丰田如今就参与挑战这一目标。根据本月早些时候广汽集团收益电话会议记录显示,广汽丰田和广汽本田计划到2025年把年销量分别大幅提升至100万辆。对广汽丰田而言,这五年期将比2019年的水平增长47%,而对广汽本田而言则上升30%。

当然还有一汽丰田,其目标也是要在中国实现100万辆,这是丰田中国在华实现200万辆的重要组成部分,朝着中国市场10%的市场份额进攻。另外本田在计划中也将要在华实现200万辆的销量目标,让品牌稳居中国市场第一阵营。

实际在2015年时,广汽本田、广汽丰田就提出要在2020年挑战100万辆目标,而东风本田、一汽丰田则要在2023年达成100万辆的目标,如果说东本和一丰稍激进,那么广汽“两田”则在多变的市场环境下一再求稳,将100万辆目标顺延了5年。

提到100万辆的目标,那些迈过的和没迈过的车企,想必都有感同身受。东风日产延后4年跨过百万目标;北京现代在2013-2016年稳居百万辆后,开始滑坡一蹶不振,长安福特则在冲击百万的目标中,残酷地倒在了百万辆门槛前,且与100万辆目标渐行渐远。在中国这个看似庞大的市场蛋糕中,抢食者们为了百万辆,踩过不少雷,这些都为后来者提供了诸多经验和借鉴。

近一两年来,日系在中国市场上顺风顺水,日系三强的份额不断向德系靠拢,各分占中国市场四分之一的份额。就广汽“两田”近两年的市场表现的确可圈可点,但在微增长、新能源转型、疫情等变局时代下,前路充满荆棘,梦想的道路上仍需要时刻谨记。

广汽“两田”势头猛

翻阅广汽集团近5年财报,无论是广汽本田还是广汽丰田,市场表现相当漂亮。

终端销量上,从58.0万辆、40.3万辆到去年的77.1万辆、68.2万辆,可谓是一路顺风顺水;营业总收入也从2015年的693.97亿元、 546.63亿元到2019年的1057.11亿元、980.54 亿元,一路攀升。产能利用率也从2015年的93.3%、106.3%到如今的119.5%、139.7%。

能突破100万辆门槛的车企,其在细分市场一定有几款过硬的产品,就像大众途观、朗逸,日产轩逸、奇骏等,同时多款领头产品的聚集,也为品牌和车企带去强大的品牌效应,这是冲击100万辆的基本保障。

在广汽本田和广汽丰田中,表现最佳的就是中高级车产品雅阁和凯美瑞,二者一度在销量和排名上挑战大众迈帕兄弟,特别是雅阁,还在2019年拿下了中高级车销量冠军,凯美瑞则拿下了季军。

另外在其他细分市场,广汽“两田”也在这两年来迎来了旺盛的势头。比如广丰的雷凌家族、全年销量稳居20万辆,进入中级轿车第一阵营;YARiS L家族全年销量首次突破10万辆,这在不断萎缩的小型车领域中表现抢眼。

七座SUV的神车汉兰达全年销量9.8万辆,稳居大中型SUV市占率No.1,自2009年国产上市至今,汉兰达热销十年,累计销量超过93万辆。随着SUV市场的不断成熟,广汽丰田也导入了中级SUV威兰达,与C-HR、汉兰达组成了SUV家族。另外广汽丰田的MPV车型也将在未来一两年内导入,有望迎来三个细分市场多处开花的局面。

对广汽本田来说,其市场表现更优于广汽丰田,除了雅阁外,凌派成功稳定地保持在了万辆俱乐部,2019年销售了15.4万辆;在小型SUV领域,缤智一直是合资品牌中的标杆产品,去年年销11.7万辆。

去年底,广汽本田旗下全新中级SUV车型皓影上市,并很快突破万辆大关,实现广汽本田在小型、中型、中大型SUV的全领域布局;在MPV市场,奥德赛一直都是家用MPV的标杆。新产品领域,广本版本思域、第四代飞度,以及新的混动产品将持续导入,无疑将为100万辆提供更多助力。

关于改变了汽车行业大方向的新能源,二者也没有停下脚步。广汽本田推出了2025年中期目标,提出在中国投放20款以上电动化车型;而广汽丰田全力提速新能源汽车战略,在去年就已相继导入插电式混合动力雷凌双擎E+,以及首款量产纯电动轿车广汽丰田iA5。

2019年年末,广汽本田和广汽丰田产能扩充完成,分别新增辆12万辆/年的产能,全新车型上市叠加新建产能释放,日系“两田”同时迎来产品和产能的双重周期,销量有望继续保持稳定增长。3月29日,广汽本田宣布将于4月1日完成对本田汽车(中国)有限公司的吸收合并,从此将整车生产线扩大至4条,产能再次扩大。

如果说增加产能、加速新车上市是两田冲击百万的果,那么导致果的因就是丰田以及本田对中国市场未来的野心凸显。“丰田在中国的市场地位要和其在全球市场的地位靠拢。”丰田中国负责人曾这样表示。丰田在全球市场的地位有目共睹,在中国,相比通用、大众乃至日产,丰田并不算优秀。然而想要达到全球地位,丰田在中国要超过的不仅仅是超过200万辆的通用,更是要向年销400万辆的大众进攻。

尽管车市连跌了两年余,但上述种种无疑都给“两田”冲击100万目标增添了信心,看似这一目标近在咫尺,唾手可夺。我们不排除广汽菲克的落寞和自主的调整,让广汽集团不得不在两田中挖取更多的利润,但是从目前来看“两田”的突破都已经势在必行。

警惕百万辆魔咒

我们当然鼓励各家车企都尽可能往100万辆的目标上靠,这是中国汽车市场成熟的标志。大众的一枝独秀不是春,只有让竞争对手不断实行你追我赶,才能让车企被迫进步,各个车企在竞争中不断提升产品力和性价比,也会让广大消费者从中受益。而车市的“各领风骚数百年”,也是这个行业魅力和乐趣的所在。

但是对于车企而言,要跨过每一个门槛又是何等的容易。10万、50万、100万、200万、1000万辆,每一个节点都意义非凡,从小品牌到大公司再到大集团,似乎每个节点都可以成为一个魔咒,让每家车企的成长道路都充满荆棘与挑战。

翻看历史,破百万道路上的血泪史不乏其人。彼时,长安福特立下要在2015年实现销量百万辆的目标,并为之努力奋斗。那时福特在华销量连续28个月同比增长,而福克斯还是市场上最受欢迎的轿车,福特的竞争力之大、势头之猛可见一斑。

但2015年,长安福特却以年销量83.6万辆收官,之后的2016年长安福特把年销量拉到最高的95.7万辆,再往之后长安福特就遭遇到史无前例的危机,最终倒在了破百万辆的门槛前。随着福特市场竞争力的式微、市场份额的不断缩水,2019年长安福特全年销量不足20万辆,跌回2007年以前的水平。

与长安福特有着相似遭遇的还有北京现代。2013年12月23日,是现代品牌在中国市场最风光的一天。当天,其在北京的国家会议中心召开盛大的一场战略发布会,以庆祝北京现代在中国市场累计年销售100万辆。但这一切又如昙花一现。

北京现代在2016年实现连续4年突破年度销量百万辆并达到114万辆的高度后,2017年以后就开始进入了抛物线的后半场。到2019年,北京现代销量下滑到了71.6万辆,回归到了2010年的水平。现代汽车曾经是中国汽车界的榜样力量,但是今天的现代汽车不仅被其他跨国汽车公司所超越,甚至一些中国的自主品牌也正在排在它的前面。

如果说两个由盛而衰的合资公司并不能代表趋势,那么中国市场上排名靠前的合资公司,几乎每家都在成长的道路上遭遇各种烦恼,就连大众、通用也不例外。

2008年,大众以同比增12.5%的幅达实现在华销量突破100万,紧接着2011年的200万辆;2013年的300万辆;2017年的400万辆……尽管大众在华的销量一直在往上走,但增幅从原来的动辄两位数(最高37%)到如今连续两年几乎无增长。2019年,上汽大众还不得不通过压库的方式,险些跌落200万辆。

最近遭遇危机的强者则是通用和上汽通用五菱,二者纷纷从200万辆的巅峰跌落,前者销量不断下滑,开始跌出前三,加之价格倒挂、三缸机危局等影响,未来或将向100万辆跌去。而后者在中低端产品消费受阻之后销量一蹶不振,新宝骏品牌起步缓慢,企业的危局正在逐步扩大。

除此之外,还有吉利面对200万辆目标的停滞增长,广汽传祺在SUV市场猛涨之后的滑落,长安、比亚迪等企业在冲击巅峰销量之后的低迷、转型和调整……横向来看,当车企冲向一个宏伟目标之后,都会经历或大或小的低谷,它们经历过的教训清晰深刻。纵观汽车发展史,一家车企要从巅峰跌落,可是比从山底爬上去要容易太多。

“100万辆”,此时恰似一个市场共性规律、一个魔咒。那么,广汽“两田”会遭遇同样的境地吗?比如双车战略,就目前来看双车战略确实是一个快速扩量扩份额的办法,但双车战略进入成熟和后期,是否还会如此奏效并不好说。就拿大众来说,大众已经在双车战略上出现问题,比如姊妹车型探岳冲击市场,途观则逐渐跌落神坛,车型品牌盛极而衰。

比如当产品出现问题时,如“机油门”、“乳化门”等事件层出不穷,企业面对更为庞大的用户时,企业态度和解决方式是否会发生新的变化?比如丰田最近拟全球召回300多万辆,这是否说明新的技术架构在设计上出现差池?比如广汽本田旗下的讴歌品牌持续低迷,是否会成为广汽本田百万辆目标的拖油瓶?

再比如在新能源领域,特斯拉已经开始霸屏,自主品牌同样将这视为一次弯道超车的机会。在这样一个大背景下,在未来诸多的不确定下,加速新能源布局的“两田”在该领域的抢占上有剩下多少机会呢?面对未来的诸多不确定性,只有时间能给出答案。

古人有云:盛极必衰、高处不胜寒、行者百里半九十。对于“两田”而言,虽说延后5年去实现100万辆的目标,不徐不疾,求稳不求快,是一种极为正确的思路,但仍需要谨记的是,当一家企业进入到鼎盛时期,则应该时刻准备应对下一个风险的到来。

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疫情下,汽车供应链“众生相”

疫情肆意蔓延至今,于汽车产业链而言,影响早已不再局限中国境内,已然演变成一场属于全球的“灾难”。位于产业链上游的供应链企业们,更是难言轻松。

从“断粮”到“替代”,只用了48小时

早在2月4日,因新冠肺炎疫情造成供应链中断,现代汽车决定自这天开始逐步暂停其韩国工厂的生产工作,也因此成为第一个在中国以外地区暂停生产的整车制造商。

但,这并不是唯一案例。

据彭博社报道称,日产汽车大约有800多个零部件在湖北省生产并供应全球,复工无期,日产将可能面临严重的零部件短缺情况和大范围的工厂停工。此前,日产已分别于2月14日和17日暂停了其位于日本西南部九州地区的生产线。

随后,起亚汽车、通用汽车韩国业务以及菲亚特克莱斯勒汽车公司(FCA)在意大利供应商工厂和塞尔维亚工厂也均因零部件断供不得不暂停运营。

可截至目前谁也无法保证,汇集了博世 、采埃孚、法雷奥、安波福、伟巴斯特、伟世通、佛吉亚等零部件巨头及众多国产零部件企业的湖北省,何时才能真正实现全面复工,以上面临断供风险的车企们还需要等待多久。

与此同时,在日前盖世汽车一份关于汽车行业当前复工情况业界调查报告中显示,即便是已复工企业,但因受疫情影响,员工到岗率达到八成以上的工厂占比只有23%,产能恢复率更是主要维持在50%-80%这一区间,超过五成的参与者认为其所在工厂产能还需1个月的恢复时间。

这一情况之下,更多海外整车企业不得不“另谋出路”。

为底特律三大汽车制造商、丰田以及其他数百家企业提供咨询服务的供应链分析公司Llamasoft曾透露,其约有70%-80%客户受到了疫情影响,而目前已接到了大量来自客户的电话和请求,其中最关键的一点就是,如何在短期内,选择替代供应商并弄清楚其所带来的成本影响。

就在日前,Llamasoft帮助一家整车企业在48小时内,寻找到了一家刹车片替代供应商,并空运了零部件,足够该公司支撑4周生产所需。

另据美国汽车工人联合会称,通用汽车为避免其北美卡车生产出现零部件短缺的情况,选择空运零部件;与此同时,FCA也表示正在寻找替代供应商,丰田汽车以及零部件供应商德纳和安波福已经成了专门工作组,以密切监控疫情的发展。

而在更早之前,为本田CR-V供应刹车踏板的伟福科技(F-TECH)便宣布,将其在武汉工厂产能转移至菲律宾工厂,并且按照其计划,如果疫情蔓延,还可能会将更多产能转走。

如何活下去才是关键

不过,相比起担心是否会被替代,更多中小企业还在担忧,眼下该如何活下去。

毫无疑问,疫情打乱了全球汽车产业链的节奏,更将2019年第四季度稍有回暖所带来的一丝希望彻底磨灭。

日前,国际信用评级机构穆迪投资服务公司下调了2020年全球汽车销量预期,预计2020年全球汽车销量将从9030万辆下降到8800万辆,预估跌幅为2.5%,此前这一数据仅为0.9%。而这超过200万辆的缺口,穆迪机构认为最大的变数依旧是来自中国市场。

不只是穆迪,众多咨询公司,甚至中国汽车工业协会、乘联会、整车及零部件企业纷纷下调了对于2020年的预期。

全球经济萎靡、车市持续下行,叠加疫情“雪上加霜”,盖世汽车研究院资深分析师认为,对于零部件企业而言,特别是中小零部件企业,在近两年汽车市场疲软背景下,疫情持续将加剧其短期出口及国内车企采购需求下降,并因此面临巨大的资金流动性风险和巨大的生存压力。

但正如乘联会副秘书长崔东树所呼吁,疫情并不是企业优胜劣汰的机会,大面积的崩塌,或对国民经济带来巨大冲击。产业的优胜劣汰需交还给市场竞争,而非疫情。

为帮助众多中小企业渡过难关,截至目前全国各地政府已陆续出台相关政策。例如,苏州市印发的《关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情支持中小企业共渡难关的十条政策意见》,支持中小企业应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情。同时,上海、北京、山东、重庆以及珠海等地也陆续发布相关支持政策。

而就汽车零部件企业来说,政策之外,还需整车企业的支持。因此,疫情发生之后,便有诸多业界专家呼吁,整车企业应该给零部件企业更多的支持,以稳定供应链,协力共度难关。

可是,撑过了眼下,接下来又该如何?

舍命狂奔或才有一线希望

“黑天鹅”降临,难熬的并非只是中国本土中小型零部件企业,国际零部件巨头也未能幸免。

博世此前就曾发出预警,其CEO Volkmar Denner表示,“新型冠状病毒疫情可能影响严重依赖中国的全球汽车供应链。我们需要等待事态的发展,如果这种情况继续下去,博世的全球供应链将会中断。”

安波福更是直接指出,中国新型冠状病毒肺炎疫情已导致公司营业收入减少1.5亿至2亿美元,营业利润减少6,000万至8,000万美元,高于预期。

伟世通也在其财报中预测,疫情将使该公司今年第一季度的营收减少6,000万美元。

天纳克亦表示,由于中国新型冠状病毒疫情导致工厂至少停产四周,这将对该公司第一季度的增值收入产生约1.5亿美元的负面影响,使息税折旧摊销前利润减少5,000万美元。

不过可以肯定的是,汽车产业变革的脚步却从未因“黑天鹅”而减缓,甚至起到了推动作用。

从无人配送、无人消毒车奋战疫情第一线,到可实现车内消杀的空气净化器备受推崇,让“自动驾驶”、“智能健康座舱”不再只是一个概念,而是真正切切的出现在了公众的身边,更让中国无人驾驶技术迎来“高光时刻”。

日前,博世、丰田相继对驭势科技、小马智行进行战略投资。就博世而言,这是继去年9月投资了自动驾驶物流平台和服务提供商“主线科技”、激光雷达制造商“禾赛科技”等公司后,其再次加码中国自动驾驶行业相关企业,欲借此加速抄道自动驾驶领域。

此外,博世在其财报中透露,2020年,博世还将在包括燃料电池技术在内的电气化交通领域投资5亿欧元,在自动驾驶领域投资超过6亿欧元,并投资1亿欧元用于互联化交通解决方案。换言之,加码中国自动驾驶行业相关企业,仅仅是博世向新领域转型的其中一小步。

要知道,伴随中国、欧盟新排放法规相继落地,全球自动驾驶进程加速推进,汽车电气化、智能化、网联化以及共享化正在快速逼近,留给传统零部件企业的时间已经不多。

正因如此,众多国际零部件巨头纷纷在其财报中表示将加大对新技术领域的投资,尽管这些企业2019年业绩并不如意,营收、利润双下滑已是普遍现状。

可即便如此,在诸多拥有强大资本、人才储备的国际零部件巨头追赶之下,已领跑新技术领域许久的宁德时代、恩智浦、英飞凌、小马智行等企业,依然难言轻松,仍需如所有急需转型的传统零部件企业一样,唯有“舍命狂奔”或才有一线希望。

盖世小结:疫情总会过去,但经过“黑天鹅"洗礼后的汽车供应链或将加速行业整合与产业变革的进程。而在汽车”新四化"大趋势下,也将构建新的供应链体系,从而书写新的竞争格局。短期来看,全球汽车供应链上下每位玩家都难言轻松,但我们仍相信,一切都会就过去,春天终将到来。

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