#无锡新闻#【“摆摊也要有规范”“希望地摊是卫生、干净的” 地摊经济你怎么看？】 “成都地摊经济”“全员摆摊”……近日，与地摊相关的词条频频热搜引起了不少市民的关注，一方面，勾起了很多人对夜市的怀念，想知道无锡是否会开放摆摊。另一方面也有不少市民对地摊的管理、是否会对城市环境造成影响感到担忧。记者从市城管部门了解到，在有序规范前提之下，城管部门正在研究相关的工作。
市民想法
有人想加入，有人担忧
1.面对铺天盖地的消息
更需要冷静思考
“无锡啥时候可以摆摊呀，车都看了，摆摊方案也想了好几套了。”“有摆摊组织吗？就等着可以摆摊然后出门了。”“以前摆过摊，现在在家做淘宝客服好无聊，想继续去摆摊。”……在网络上搜索“无锡摆摊”的词条后，记者看到了不少无锡市民想要摆摊的“心声”，甚至在一条留言里发现了一个专门交流如何摆摊、怎么摆摊的微信群。加入微信群后发现，里面是不少小年轻在交流自己的想法。
“我前几天看到热搜榜单之后就截图给了朋友，然后我们就不谋而合了。”网友小张表示，作为朝九晚五的上班族平时没有什么可支配的自由时间，但是又对目前的工资待遇不是很满意，如果可以摆摊增加一些收入，会很开心。和自己聊天的朋友是年前辞职后到现在都没找到合适工作，也很希望可以有机会增加收入。虽然大家都迫不及待想摆摊，但大多数人都很理智地表示会继续等待无锡是否可以摆摊的通知。
“这么多人都摆地摊还能不能赚到钱？”这是市民小王在深思熟虑后的疑问。与小王相同，在南长街摆摊的小秦也思考过这个问题，她觉得摆摊成本小，但赚的也少，指望靠摆摊赚大钱不太现实。而且她认为，虽然现在很多人一拥而上想要摆地摊，但大部分人都只是有想法，能不能付诸实践还是两说，而付诸实践后能坚持多久也是疑问。
2.希望不要影响城市环境
虽然很多市民想要摆摊，但也有不少市民对地摊上所售卖的商品是否合规表示担忧。“食品是否卫生、小商品是不是正规厂家生产、保质期有没有到期……”市民张先生表示这些都是他对地摊商品的疑问，所以虽然很支持有新的方式解决一部分人的就业，但也希望如果真的开放摆摊，有关部门可以规范管理，对商品的类别、品质有所标准，消除市民的担忧，让市民可以买得放心。
“昨天看到了大连夜市之后环境一片狼藉的新闻，感觉在这方面还是挺担心的。”一旁张先生的妻子表示，以前小区门口就常常因为小摊贩聚集而垃圾成堆，油渍、白色垃圾、菜叶等被扔得到处都是，连路面都油腻腻的。近几年好不容易通过管理之后得到了很大的改善，绿化也更美观了，希望如果放开个人摆摊，相关部门一定要做好管理，在发挥地摊促进消费、拉动经济效能的同时，不影响到优美的城市环境。
探访摆摊人
他们为什么摆摊？
95后小姑娘开着直播卖饰品
晚上八点多，正是南长街最热闹的时间，在周边的一条小路上，记者遇到了正在摆摊卖小饰品的小秦。与普通摆地摊有所不同的是95后小秦在卖耳饰的同时，还一直开着抖音直播，吸引网络上的顾客。在交谈中，记者得知小秦是从事教育培训行业的一名辅导老师，由于一直没有复工，所以半个月前决定出门摆摊，为自己寻求更多机会。
“摆摊成本比较小。”小秦表示，目前每天摆摊赚到的钱也就够买一杯奶茶，但是自己的目的不是为了摆摊而摆摊，而是希望通过直播往线上发展，来避免摆摊会遇到的天气、人流、地点等各种限制。小秦也告诉记者，就在十几分钟前刚有城管队员前来管理，目前还是不允许摆摊，所以自己就将摊位挪到了路边一家关门的店门口。交谈间，小秦又卖出去三对耳饰。“今天卖了6对，是摆摊以来最好的一次。”到了八点四十分左右，她收起小桌子，赶末班公交车回家了。
老师傅为生计经营修车摊
“以前一直是无证摊贩，经常要和城管部门打游击。”在太康路经营修车的蒋师傅已经摆摊十多年了，近段时间刚在滨湖区城管部门的帮助下找到了固定的摊位——一个简易亭棚。他告诉记者，从事修配、缝补业务的手工艺人收入很微薄，有时候一天也接不了几个生意，因此根本没有能力租借店铺，只能找空地摆摆摊。这么多年来，十分艰辛。现在有了固定摊位再也不用东躲西藏了，很开心。
滨湖城管部门工作人员告诉记者，蒋师傅的这种情况，是城管部门考虑到现在这部分群体人数越来越少，但老百姓的需求却越来越大，所以从民生的需求出发，在不影响居民、不影响交通、不扰乱市容环境的前提下，设立了部分修配、缝补业务的疏导点。这些摊位经营范围确定，只能是缝纫修补、不允许做其他业务，比如餐饮、小百货等，一旦发现会立即叫停，取消资格。而对于市民关心的是否可以放开摆摊，该工作人员表示目前还没有相关通知。
全职妈妈寻找自我价值
4日，在刘潭二村小区通往地铁站的路上，下午四点多太阳依旧火辣，小刘在路边墙角阴凉处的地面上铺了一层蛇皮袋质地的塑料，摆摊卖垃圾袋。
“我一直想找点事情做，但因为时间限制，加上没什么本钱从来没有行动过。”从儿子出生开始，小刘就辞职成为了一名全职妈妈，随着孩子逐渐长大，她也想开始做点什么，但苦于学历不高等原因一直没有找到合适的工作。看到网络上很多人摆摊的消息，就想着也找个地方试试看。“刚来摆的，今天还没有开张呢。”小刘在网络上参考了一堆建议后，在淘宝上批发了一点保质期长又每天会使用到的垃圾袋回来卖。“儿子最近交给奶奶照看了，我就算是找点事情做做吧。”她笑着说道。
店主担忧
对生意有冲击
从婆婆手里接手南长街面人小摊位2年的戴女士告诉记者，自家的小面人都是用糯米粉加胶水、防腐剂等材料调和，经过捏制、烧烤成型，手工制成的，每一个都要捏好几个小时，是无锡的非物质文化遗产。价格根据工艺的复杂程度，从十几、二十元到上百元不等。“收入上比普通上班族要多一点，但也不会特别高，以往每天能卖出五百多元面人。”戴女士表示自己也看到了网络上关于摆地摊的新闻，因为最近生意一般，所以还是会有些担忧如果无锡开放摆摊之后，地摊一多会对自家摊位的生意造成一定冲击。“因为我们的小摊位是要交不少租金的。”她这样说道。
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滨湖区设立规范经营的
季节性瓜果疏导摊点
滨湖区的果品一直是一块“金字招牌”，近期大浮醉李已经上市。由于醉李无法长期保存，非常容易腐烂，而且从上市到退市只有15天左右的时间，所以如何快速销售掉果园的醉李一直是个大问题。为了解决果农们果品销售难的问题，滨湖区在山水西路沿线设置了一批自产自销点，方便果农就地销售。目前，雪浪街道累计已设立疏导点600余个，后续大浮的杨梅、水蜜桃、橘子上市后也可以依托自产自销点进行销售。同时，在马山、荣巷地区也因地制宜设置了一批季节性瓜果疏导点，目前全区季节性瓜果疏导点已经达1000余个。
滨湖区城管工作人员表示，对于这些季节性瓜果疏导点，城管部门也全部都是落实挂牌经营，明确了经营时间、范围，不允许擅自移动位置，垃圾要做到日产日清，如果发现不规范经营，同样会取消资格。
（晚报记者 张颖/文、摄）
市民想法
有人想加入，有人担忧
1.面对铺天盖地的消息
更需要冷静思考
“无锡啥时候可以摆摊呀，车都看了，摆摊方案也想了好几套了。”“有摆摊组织吗？就等着可以摆摊然后出门了。”“以前摆过摊，现在在家做淘宝客服好无聊，想继续去摆摊。”……在网络上搜索“无锡摆摊”的词条后，记者看到了不少无锡市民想要摆摊的“心声”，甚至在一条留言里发现了一个专门交流如何摆摊、怎么摆摊的微信群。加入微信群后发现，里面是不少小年轻在交流自己的想法。
“我前几天看到热搜榜单之后就截图给了朋友，然后我们就不谋而合了。”网友小张表示，作为朝九晚五的上班族平时没有什么可支配的自由时间，但是又对目前的工资待遇不是很满意，如果可以摆摊增加一些收入，会很开心。和自己聊天的朋友是年前辞职后到现在都没找到合适工作，也很希望可以有机会增加收入。虽然大家都迫不及待想摆摊，但大多数人都很理智地表示会继续等待无锡是否可以摆摊的通知。
“这么多人都摆地摊还能不能赚到钱？”这是市民小王在深思熟虑后的疑问。与小王相同，在南长街摆摊的小秦也思考过这个问题，她觉得摆摊成本小，但赚的也少，指望靠摆摊赚大钱不太现实。而且她认为，虽然现在很多人一拥而上想要摆地摊，但大部分人都只是有想法，能不能付诸实践还是两说，而付诸实践后能坚持多久也是疑问。
2.希望不要影响城市环境
虽然很多市民想要摆摊，但也有不少市民对地摊上所售卖的商品是否合规表示担忧。“食品是否卫生、小商品是不是正规厂家生产、保质期有没有到期……”市民张先生表示这些都是他对地摊商品的疑问，所以虽然很支持有新的方式解决一部分人的就业，但也希望如果真的开放摆摊，有关部门可以规范管理，对商品的类别、品质有所标准，消除市民的担忧，让市民可以买得放心。
“昨天看到了大连夜市之后环境一片狼藉的新闻，感觉在这方面还是挺担心的。”一旁张先生的妻子表示，以前小区门口就常常因为小摊贩聚集而垃圾成堆，油渍、白色垃圾、菜叶等被扔得到处都是，连路面都油腻腻的。近几年好不容易通过管理之后得到了很大的改善，绿化也更美观了，希望如果放开个人摆摊，相关部门一定要做好管理，在发挥地摊促进消费、拉动经济效能的同时，不影响到优美的城市环境。
探访摆摊人
他们为什么摆摊？
95后小姑娘开着直播卖饰品
晚上八点多，正是南长街最热闹的时间，在周边的一条小路上，记者遇到了正在摆摊卖小饰品的小秦。与普通摆地摊有所不同的是95后小秦在卖耳饰的同时，还一直开着抖音直播，吸引网络上的顾客。在交谈中，记者得知小秦是从事教育培训行业的一名辅导老师，由于一直没有复工，所以半个月前决定出门摆摊，为自己寻求更多机会。
“摆摊成本比较小。”小秦表示，目前每天摆摊赚到的钱也就够买一杯奶茶，但是自己的目的不是为了摆摊而摆摊，而是希望通过直播往线上发展，来避免摆摊会遇到的天气、人流、地点等各种限制。小秦也告诉记者，就在十几分钟前刚有城管队员前来管理，目前还是不允许摆摊，所以自己就将摊位挪到了路边一家关门的店门口。交谈间，小秦又卖出去三对耳饰。“今天卖了6对，是摆摊以来最好的一次。”到了八点四十分左右，她收起小桌子，赶末班公交车回家了。
老师傅为生计经营修车摊
“以前一直是无证摊贩，经常要和城管部门打游击。”在太康路经营修车的蒋师傅已经摆摊十多年了，近段时间刚在滨湖区城管部门的帮助下找到了固定的摊位——一个简易亭棚。他告诉记者，从事修配、缝补业务的手工艺人收入很微薄，有时候一天也接不了几个生意，因此根本没有能力租借店铺，只能找空地摆摆摊。这么多年来，十分艰辛。现在有了固定摊位再也不用东躲西藏了，很开心。
滨湖城管部门工作人员告诉记者，蒋师傅的这种情况，是城管部门考虑到现在这部分群体人数越来越少，但老百姓的需求却越来越大，所以从民生的需求出发，在不影响居民、不影响交通、不扰乱市容环境的前提下，设立了部分修配、缝补业务的疏导点。这些摊位经营范围确定，只能是缝纫修补、不允许做其他业务，比如餐饮、小百货等，一旦发现会立即叫停，取消资格。而对于市民关心的是否可以放开摆摊，该工作人员表示目前还没有相关通知。
全职妈妈寻找自我价值
4日，在刘潭二村小区通往地铁站的路上，下午四点多太阳依旧火辣，小刘在路边墙角阴凉处的地面上铺了一层蛇皮袋质地的塑料，摆摊卖垃圾袋。
“我一直想找点事情做，但因为时间限制，加上没什么本钱从来没有行动过。”从儿子出生开始，小刘就辞职成为了一名全职妈妈，随着孩子逐渐长大，她也想开始做点什么，但苦于学历不高等原因一直没有找到合适的工作。看到网络上很多人摆摊的消息，就想着也找个地方试试看。“刚来摆的，今天还没有开张呢。”小刘在网络上参考了一堆建议后，在淘宝上批发了一点保质期长又每天会使用到的垃圾袋回来卖。“儿子最近交给奶奶照看了，我就算是找点事情做做吧。”她笑着说道。
店主担忧
对生意有冲击
从婆婆手里接手南长街面人小摊位2年的戴女士告诉记者，自家的小面人都是用糯米粉加胶水、防腐剂等材料调和，经过捏制、烧烤成型，手工制成的，每一个都要捏好几个小时，是无锡的非物质文化遗产。价格根据工艺的复杂程度，从十几、二十元到上百元不等。“收入上比普通上班族要多一点，但也不会特别高，以往每天能卖出五百多元面人。”戴女士表示自己也看到了网络上关于摆地摊的新闻，因为最近生意一般，所以还是会有些担忧如果无锡开放摆摊之后，地摊一多会对自家摊位的生意造成一定冲击。“因为我们的小摊位是要交不少租金的。”她这样说道。
·相关新闻·
滨湖区设立规范经营的
季节性瓜果疏导摊点
滨湖区的果品一直是一块“金字招牌”，近期大浮醉李已经上市。由于醉李无法长期保存，非常容易腐烂，而且从上市到退市只有15天左右的时间，所以如何快速销售掉果园的醉李一直是个大问题。为了解决果农们果品销售难的问题，滨湖区在山水西路沿线设置了一批自产自销点，方便果农就地销售。目前，雪浪街道累计已设立疏导点600余个，后续大浮的杨梅、水蜜桃、橘子上市后也可以依托自产自销点进行销售。同时，在马山、荣巷地区也因地制宜设置了一批季节性瓜果疏导点，目前全区季节性瓜果疏导点已经达1000余个。
滨湖区城管工作人员表示，对于这些季节性瓜果疏导点，城管部门也全部都是落实挂牌经营，明确了经营时间、范围，不允许擅自移动位置，垃圾要做到日产日清，如果发现不规范经营，同样会取消资格。
（晚报记者 张颖/文、摄）
【致用户的一封信（其实我也记不清第几封了）】：关于直播甩货通知，只要讲三方面。
我们这次为啥要选择直播？
我们甩哪些货？
我们准备怎么把这事搞的有意思些？
首先给各位鞠躬，因为这次活动竟然以这么耗费用户时间的方式展开，我们对此深表歉意。因为我们通过平时的评论反馈得知，我们很多用户都是不看直播的，平时看我直播也是工作或者写作业的时候用来洗涤心灵的（划掉），当相声听。
很多人根本不在乎便宜了那些钱，觉得直播购物这种方式效率低了点，但为什么我们经过深（一）思（拍）熟（脑）虑（门）决定以直播的形势来开启这次618之旅。
因为我累了，就这么简单。
全淘宝，各种定金，各种预售，各种凑，品牌方各种活动，买正装送配赠，每一家都给出了使出了自己的绝活，五花八门，花里胡哨，连我自己想买一个音响都不知道该怎么买，疲惫的我，像个孤儿。
那片曾经让我引以为豪的商品海洋，除了给带来疲惫之外，它再也不香了，像变了味的爱情，是一股折磨人的气味，索然无味。
按照行业惯例，各种重大活动节日，如果商家要有诚意，那总是要出点血的，如果不想自己出血，那就得找品牌或者供货商出血，但作为一匹傲娇孤狼，我不可能在昨天开完会，定完3天后直播里，用三天时间找到冤大头。
但这一切太复杂，太折腾了，这个商品怎么卖，定金多少，包括我们店铺怎么减，怎么活动，我算了算我要发的微博数量，即便我们活动多简单，但面对这种重大节日，预热，+活动说明+上线，我可能得前前后后吹上个几十条微博。
所以我们希望通过这次直播，让繁琐冗长的电商节日，变得简洁高效，一次搞定所有，讲完所有。我们会拿出20个产品左右，15+5，为什么后面有这个「+5」，我慢点说，我们拿出的这20个产品，我不想去联络品牌，也没任何一方给我补贴，其中有些是我们基本放弃了利润，有些是都倒贴钱。
尤其是一些大牌小样，算上渠道费的抽成，我们基本每卖出一个都是要给你们贴钱。这是我们的大实话，一点虚的成分都没有，所以从这一点我也想提醒很多消费者，网上有些特别便宜的，真的别去买，不可能有那种价格，如果有，那一定有问题。
这次我们拿了一些赫莲娜的，雅诗兰黛的出来做补贴，还从仓库里居然搜出来一些海蓝之谜的正装，我们准备3折处理掉（是的你没听错，3折），每卖一个亏好几百，但算了无所谓，也没多少，就图个开心。
我们每个产品是会控量的，因为你们要知道我控量的原因是什么？
是不是我玩儿不起？其实假设一个东西亏5块，1W个我也就亏5W罢了，但是我一直不希望我的用户是那种纯价格敏感用户，不是那种只为低价买单的用户，我相信，我相信你们也相信，我相信你们也相信我——我们搞这样的活动真的只是为了回馈大家，也就是图个开心。
哪有些用户会问，虽然我对价格不敏感，但有便宜不占王八蛋啊！没有关系，我们之后也会开启全店的满减活动，你会发现只要你算的好的，虽然肯定没直播当时拿到的那些幸运儿这么便宜，但也不会差多少。
我不认为大家是会为了这几块钱而闹脾气的人。
我希望周五我们是一次大家其乐融融开心的直播，我不为什么KPI，我也一点都不想通过这一波来挣你们什么钱，我很在乎当天晚上大家气氛好，玩儿的开心，就高高兴兴的就好。
我现在收到需求比较强烈的是还有防晒（这次会有一批防晒尾货，也真的巧），我会以非常美妙的价格甩出来，量很大，这个不需要抢，价格基本等于不要钱，你来了就是白捡的，还有乳胶床垫，我们也会来一个很刺激的恐怖价格，你们也知道我们的乳胶产品一直是非常牛逼的。
酒谱也会有几款中高端的酒作为秒杀，低端货我就不做了，因为我不是为了真的冲什么量来和你们直播的，每一款都拿点出来，基本每一支都是倒贴钱，最好的一支算上渠道费打平吧。
最后说说我刚才提到的+5是什么意思，也是最后个问题，就是说怎么把直播做的有趣？传统直播其实货都是定好的，但我们做综合电商的有400个品类，我决定这5款你们临场决定，你们想要什么？说的最多的，我们当场决定价格，你们进店买，一个产品10分钟。
秒什么你们说了算。
我认为这也是我们表达诚意的一种方式，因为我们不像头部主播，就靠这个挣钱，会很品牌方去谈，去博弈，这次事件很匆忙，根本没这种条件，我们每一个产品，让出来的都是我们的血汗钱。
最后有一点我想说一句，直播这东西我们这次玩儿，不是什么占便宜的玩意儿，我们的初衷就是回馈客户，想和大家来开心开心，我在公司内部经常说的一句话：「我相信我这里的用户绝大多数都是体面人，都是很客气讲道理的」，这是我特别自信的地方，所以我这次提出一个要求，无论这次直播中你抢到了什么，如果你之前已经买过了，我们不接受你去退款，我认为这事儿不漂亮，我付出真诚，但你想把我所有便宜都占了，我认为这就是我和你单方面交朋友，你把我当凯子，这不好。
我们也同样拒绝你抢到了便宜货你再退款的行为，因为之前出现过几次，有些比较紧俏的大牌小样，有人特么简直是来批发，再去倒卖的，没卖掉就给我申请退款，无形之中增加我的工作量，如果你有分销想法，欢迎商务洽谈，但前面这种做法很不好，我不喜欢这样的人。
一旦发现这些人，我们将会全店拉黑处理。
最后，我们周五晚上8点开始到11点，是我们的直播时间，也作为我们整个618的开幕仪式，我希望那天，大家能度过一个愉快的夜晚。
期待你们的到来，我的朋友们。
我们这次为啥要选择直播？
我们甩哪些货？
我们准备怎么把这事搞的有意思些？
首先给各位鞠躬，因为这次活动竟然以这么耗费用户时间的方式展开，我们对此深表歉意。因为我们通过平时的评论反馈得知，我们很多用户都是不看直播的，平时看我直播也是工作或者写作业的时候用来洗涤心灵的（划掉），当相声听。
很多人根本不在乎便宜了那些钱，觉得直播购物这种方式效率低了点，但为什么我们经过深（一）思（拍）熟（脑）虑（门）决定以直播的形势来开启这次618之旅。
因为我累了，就这么简单。
全淘宝，各种定金，各种预售，各种凑，品牌方各种活动，买正装送配赠，每一家都给出了使出了自己的绝活，五花八门，花里胡哨，连我自己想买一个音响都不知道该怎么买，疲惫的我，像个孤儿。
那片曾经让我引以为豪的商品海洋，除了给带来疲惫之外，它再也不香了，像变了味的爱情，是一股折磨人的气味，索然无味。
按照行业惯例，各种重大活动节日，如果商家要有诚意，那总是要出点血的，如果不想自己出血，那就得找品牌或者供货商出血，但作为一匹傲娇孤狼，我不可能在昨天开完会，定完3天后直播里，用三天时间找到冤大头。
但这一切太复杂，太折腾了，这个商品怎么卖，定金多少，包括我们店铺怎么减，怎么活动，我算了算我要发的微博数量，即便我们活动多简单，但面对这种重大节日，预热，+活动说明+上线，我可能得前前后后吹上个几十条微博。
所以我们希望通过这次直播，让繁琐冗长的电商节日，变得简洁高效，一次搞定所有，讲完所有。我们会拿出20个产品左右，15+5，为什么后面有这个「+5」，我慢点说，我们拿出的这20个产品，我不想去联络品牌，也没任何一方给我补贴，其中有些是我们基本放弃了利润，有些是都倒贴钱。
尤其是一些大牌小样，算上渠道费的抽成，我们基本每卖出一个都是要给你们贴钱。这是我们的大实话，一点虚的成分都没有，所以从这一点我也想提醒很多消费者，网上有些特别便宜的，真的别去买，不可能有那种价格，如果有，那一定有问题。
这次我们拿了一些赫莲娜的，雅诗兰黛的出来做补贴，还从仓库里居然搜出来一些海蓝之谜的正装，我们准备3折处理掉（是的你没听错，3折），每卖一个亏好几百，但算了无所谓，也没多少，就图个开心。
我们每个产品是会控量的，因为你们要知道我控量的原因是什么？
是不是我玩儿不起？其实假设一个东西亏5块，1W个我也就亏5W罢了，但是我一直不希望我的用户是那种纯价格敏感用户，不是那种只为低价买单的用户，我相信，我相信你们也相信，我相信你们也相信我——我们搞这样的活动真的只是为了回馈大家，也就是图个开心。
哪有些用户会问，虽然我对价格不敏感，但有便宜不占王八蛋啊！没有关系，我们之后也会开启全店的满减活动，你会发现只要你算的好的，虽然肯定没直播当时拿到的那些幸运儿这么便宜，但也不会差多少。
我不认为大家是会为了这几块钱而闹脾气的人。
我希望周五我们是一次大家其乐融融开心的直播，我不为什么KPI，我也一点都不想通过这一波来挣你们什么钱，我很在乎当天晚上大家气氛好，玩儿的开心，就高高兴兴的就好。
我现在收到需求比较强烈的是还有防晒（这次会有一批防晒尾货，也真的巧），我会以非常美妙的价格甩出来，量很大，这个不需要抢，价格基本等于不要钱，你来了就是白捡的，还有乳胶床垫，我们也会来一个很刺激的恐怖价格，你们也知道我们的乳胶产品一直是非常牛逼的。
酒谱也会有几款中高端的酒作为秒杀，低端货我就不做了，因为我不是为了真的冲什么量来和你们直播的，每一款都拿点出来，基本每一支都是倒贴钱，最好的一支算上渠道费打平吧。
最后说说我刚才提到的+5是什么意思，也是最后个问题，就是说怎么把直播做的有趣？传统直播其实货都是定好的，但我们做综合电商的有400个品类，我决定这5款你们临场决定，你们想要什么？说的最多的，我们当场决定价格，你们进店买，一个产品10分钟。
秒什么你们说了算。
我认为这也是我们表达诚意的一种方式，因为我们不像头部主播，就靠这个挣钱，会很品牌方去谈，去博弈，这次事件很匆忙，根本没这种条件，我们每一个产品，让出来的都是我们的血汗钱。
最后有一点我想说一句，直播这东西我们这次玩儿，不是什么占便宜的玩意儿，我们的初衷就是回馈客户，想和大家来开心开心，我在公司内部经常说的一句话：「我相信我这里的用户绝大多数都是体面人，都是很客气讲道理的」，这是我特别自信的地方，所以我这次提出一个要求，无论这次直播中你抢到了什么，如果你之前已经买过了，我们不接受你去退款，我认为这事儿不漂亮，我付出真诚，但你想把我所有便宜都占了，我认为这就是我和你单方面交朋友，你把我当凯子，这不好。
我们也同样拒绝你抢到了便宜货你再退款的行为，因为之前出现过几次，有些比较紧俏的大牌小样，有人特么简直是来批发，再去倒卖的，没卖掉就给我申请退款，无形之中增加我的工作量，如果你有分销想法，欢迎商务洽谈，但前面这种做法很不好，我不喜欢这样的人。
一旦发现这些人，我们将会全店拉黑处理。
最后，我们周五晚上8点开始到11点，是我们的直播时间，也作为我们整个618的开幕仪式，我希望那天，大家能度过一个愉快的夜晚。
期待你们的到来，我的朋友们。
#许凯大唐儿女行# xk#许凯程处默#
我终于明白我为啥这两天没写，实在是今天的太难写了，可是我又要逼自己写出来，内心的不情愿导致我罢工两天了，今晚死活写完了。@许凯soso
菜市场的故事
我与茶叶的故事在我高中之后渐渐落下帷幕，而我与菜市场的故事在我上大学后逐渐拉开。
我上大学之后，妈妈经朋友介绍，说市里有个市场刚开业，没什么人气，租金很便宜，问我妈有没兴趣去租个摊位。我爸妈就想去试试，然后把家禽生意停了，于是我的大学暑假就开始在菜市场度过了。
每天卖菜的生涯要从早上三四点开始，我爸或者我妈要去批发市场进菜回来卖。批发不是简单的体力活，它应该是卖菜环节最费脑力的一个环节，因为市场菜很多，你只能选一些回来卖，如果选的菜和别人家都差不多，那就会分流，和别人家竞争同一个客户，所以我爸妈会在前一天晚上先商量一下今天比较好卖的菜有哪些，明天应该先进哪些，在基本菜系保底基础上，再看市场有哪些菜比较新鲜或者当地比较爱吃的，再进一些今天可能会比较好卖的菜回来。
我爸和我妈进菜的风格不同，我妈会在基础菜上，再找些比较便宜的或者量比较少的，这样和别人就会差开。我爸则爱进一些比较贵的菜来卖。通过统计来说，我爸还是比较有竞争力的，菜贵但是还真比较好卖，所以后来我妈也会进些贵的。总之这是一个探索的过程，没有绝对的原则，凭经验进菜，有时也会剩些菜，那就自己留下吃吧。所以这是比较难的第一关， 直接关系今天能挣多少钱。
等菜回来了，就是要把菜摆到摊位上，这一般是我妈干的活，但这个活是最伤身体的，因为要碰水。为了让菜看起来新鲜，或者加点重量，很多菜都要过一下水，所以要把所有菜都摆到摊位上，得一两个小时不停在水里搅和。夏天还好，冬天的时候水冰冷无比，妈妈的手真是千苍百孔，我看的都很心疼，尤其经常在水边待着，身上湿气重，容易得关节炎，所以我经常劝我妈少碰水，或者带个手套什么的，可是她都不听，还好后来不在菜市场干了，但我妈身体也变得不好了。
菜摆好后就是卖菜了，这时候就是我感觉最卑微的时候。因为你总感觉自己低人一等，需要别人的施舍才能卖出去菜。一般而言，每看到一个顾客进来，每个商户都饱含热烈而期盼的眼神，希望顾客能在自家摊位前多买些菜，那种感觉有点像花枝招展的古代青楼妓女，等待恩客宠信，然后非常高兴的接受。有时顾客到你面前了，你要真诚的微笑，向她推荐几样她感兴趣的菜，或者看她什么菜，你就赶紧报上价格。如果她无意购买，你也只能微笑送走不能有任何抱怨。而且经常你跟他说半天，她跑别的摊位去买了，然后你就可怜的看着顾客在别人家大买特买，而你这里一个人都没有。这种时候其实经常出现，所以在卖菜的时候你需要学会笑脸迎人，还要学会调整这种落差。
当然更关键的是你还得会看人下菜碟。我妈和我说，一般你看是知识分子来的，可以价格叫高些，因为她们一般不怎么还价。而如果是老头老太太或者外地人，就特别斤斤计较，只要价格不离谱就按她们价格卖，虽然得假装不乐意这个价格卖。但是都知道，如果不按她们价格卖一般她们就不会买的。另外价格也随时间在不断调整，早上的时候价格最高，因为菜品最好，这时候价格不会调，你不买有人买。到了中午以后，价格就降了一些，只要有人还就卖，这时候价格和进价差不多了，等到了晚上，菜价就要比进价还低了，因为这时候卖出去的都是挣到的，能卖一个是一个。而晚上的时候还真有很多人来买，一般是下班族或者就是工地做饭的，他们需要量大而便宜的，就会选菜价最便宜的时候来买。当然有时菜也会剩一些，我爸妈就会跟市场里其他商贩以物易物，换个猪肉啦，海鲜，水饺什么的，还可以变换口味。
等晚上吃饭的时候就是我和我妹最高兴的时间了，因为我们可以数钱了，看看今天挣了多少钱，把钱收整一下，感觉很有满足感。然后爸妈把明天需要买菜的钱拿出来，然后再看还有没有大票，有大钱就另外收起来，用来缴纳各种费用或者攒起来。然后你会发现钱盒里又剩一些零钱了，明天又要开始新的一天了。
卖菜的生涯大概持续了四五年，但是这是我感受最卑微的时间。你不能对外界有任何抱怨，即便别人说你菜不好，你也只能忍着。即便别人没照顾你生意你也得微笑面对，你还需要对陌生人付出真诚让他留下来买菜，你还得经受失败十几次可能才能换回别人的一次买菜，你可能枯坐几个小时，也没有一笔生意。这种磨练让我成长了很多，感觉自己抗压能力变强了，我变得会设身处地去想别人生活的环境以及他们遭受的苦。
我其实也很怀念那样的生活，说起来那样的生活真的很简单，不用考虑后天的事情，也没有复杂的人际关系，买菜过程很简单，买完就结束了也没有售后什么的。每一天在晚上就知道自己今天卖菜到底挣了多少，就可以对今天进行总结，对明天进行展望。而明天也不是一成不变，它需要你的分析和积累。生活变得很简单，每天生活有保障，然后也能一点点攒钱，没有太多想法，好像过好当下就可以了。
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我终于明白我为啥这两天没写，实在是今天的太难写了，可是我又要逼自己写出来，内心的不情愿导致我罢工两天了，今晚死活写完了。@许凯soso
菜市场的故事
我与茶叶的故事在我高中之后渐渐落下帷幕，而我与菜市场的故事在我上大学后逐渐拉开。
我上大学之后，妈妈经朋友介绍，说市里有个市场刚开业，没什么人气，租金很便宜，问我妈有没兴趣去租个摊位。我爸妈就想去试试，然后把家禽生意停了，于是我的大学暑假就开始在菜市场度过了。
每天卖菜的生涯要从早上三四点开始，我爸或者我妈要去批发市场进菜回来卖。批发不是简单的体力活，它应该是卖菜环节最费脑力的一个环节，因为市场菜很多，你只能选一些回来卖，如果选的菜和别人家都差不多，那就会分流，和别人家竞争同一个客户，所以我爸妈会在前一天晚上先商量一下今天比较好卖的菜有哪些，明天应该先进哪些，在基本菜系保底基础上，再看市场有哪些菜比较新鲜或者当地比较爱吃的，再进一些今天可能会比较好卖的菜回来。
我爸和我妈进菜的风格不同，我妈会在基础菜上，再找些比较便宜的或者量比较少的，这样和别人就会差开。我爸则爱进一些比较贵的菜来卖。通过统计来说，我爸还是比较有竞争力的，菜贵但是还真比较好卖，所以后来我妈也会进些贵的。总之这是一个探索的过程，没有绝对的原则，凭经验进菜，有时也会剩些菜，那就自己留下吃吧。所以这是比较难的第一关， 直接关系今天能挣多少钱。
等菜回来了，就是要把菜摆到摊位上，这一般是我妈干的活，但这个活是最伤身体的，因为要碰水。为了让菜看起来新鲜，或者加点重量，很多菜都要过一下水，所以要把所有菜都摆到摊位上，得一两个小时不停在水里搅和。夏天还好，冬天的时候水冰冷无比，妈妈的手真是千苍百孔，我看的都很心疼，尤其经常在水边待着，身上湿气重，容易得关节炎，所以我经常劝我妈少碰水，或者带个手套什么的，可是她都不听，还好后来不在菜市场干了，但我妈身体也变得不好了。
菜摆好后就是卖菜了，这时候就是我感觉最卑微的时候。因为你总感觉自己低人一等，需要别人的施舍才能卖出去菜。一般而言，每看到一个顾客进来，每个商户都饱含热烈而期盼的眼神，希望顾客能在自家摊位前多买些菜，那种感觉有点像花枝招展的古代青楼妓女，等待恩客宠信，然后非常高兴的接受。有时顾客到你面前了，你要真诚的微笑，向她推荐几样她感兴趣的菜，或者看她什么菜，你就赶紧报上价格。如果她无意购买，你也只能微笑送走不能有任何抱怨。而且经常你跟他说半天，她跑别的摊位去买了，然后你就可怜的看着顾客在别人家大买特买，而你这里一个人都没有。这种时候其实经常出现，所以在卖菜的时候你需要学会笑脸迎人，还要学会调整这种落差。
当然更关键的是你还得会看人下菜碟。我妈和我说，一般你看是知识分子来的，可以价格叫高些，因为她们一般不怎么还价。而如果是老头老太太或者外地人，就特别斤斤计较，只要价格不离谱就按她们价格卖，虽然得假装不乐意这个价格卖。但是都知道，如果不按她们价格卖一般她们就不会买的。另外价格也随时间在不断调整，早上的时候价格最高，因为菜品最好，这时候价格不会调，你不买有人买。到了中午以后，价格就降了一些，只要有人还就卖，这时候价格和进价差不多了，等到了晚上，菜价就要比进价还低了，因为这时候卖出去的都是挣到的，能卖一个是一个。而晚上的时候还真有很多人来买，一般是下班族或者就是工地做饭的，他们需要量大而便宜的，就会选菜价最便宜的时候来买。当然有时菜也会剩一些，我爸妈就会跟市场里其他商贩以物易物，换个猪肉啦，海鲜，水饺什么的，还可以变换口味。
等晚上吃饭的时候就是我和我妹最高兴的时间了，因为我们可以数钱了，看看今天挣了多少钱，把钱收整一下，感觉很有满足感。然后爸妈把明天需要买菜的钱拿出来，然后再看还有没有大票，有大钱就另外收起来，用来缴纳各种费用或者攒起来。然后你会发现钱盒里又剩一些零钱了，明天又要开始新的一天了。
卖菜的生涯大概持续了四五年，但是这是我感受最卑微的时间。你不能对外界有任何抱怨，即便别人说你菜不好，你也只能忍着。即便别人没照顾你生意你也得微笑面对，你还需要对陌生人付出真诚让他留下来买菜，你还得经受失败十几次可能才能换回别人的一次买菜，你可能枯坐几个小时，也没有一笔生意。这种磨练让我成长了很多，感觉自己抗压能力变强了，我变得会设身处地去想别人生活的环境以及他们遭受的苦。
我其实也很怀念那样的生活，说起来那样的生活真的很简单，不用考虑后天的事情，也没有复杂的人际关系，买菜过程很简单，买完就结束了也没有售后什么的。每一天在晚上就知道自己今天卖菜到底挣了多少，就可以对今天进行总结，对明天进行展望。而明天也不是一成不变，它需要你的分析和积累。生活变得很简单，每天生活有保障，然后也能一点点攒钱，没有太多想法，好像过好当下就可以了。
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