没有叛逆期的孩子真的好吗？家长一定要看！
孩子进入青春期后，很多父母都担心不已。
甚至有家长问：孩子一定要经历青春期吗？有什么方法可以让孩子不经历叛逆期？
家长们有这种想法就很危险。
今天要给各位家长好好讲讲青春期叛逆在孩子成长中究竟起着怎样的作用。
相信看过这些，你就不会再如此“憎恶”孩子的青春期了。
“心理断乳期”
孩子从小学进入初中后，他们开始认为自己已经不是小孩子了，独立意识越来越强，而现实是一方面他们想摆脱父母，自作主张；另一方面又必须依赖家庭，因此逐渐进入逆反期。
如果这时家长还把他们当小孩来看待，不厌其烦地叮咛，他就会厌烦，从而产生反抗心理，萌发对立的情绪。如果父母在同伴和异性面前管教他们，他们的“逆反心理”会更强烈。
逆反期的孩子，尽管自我意识发展了，但自我控制能力还差，常会无意识地违反纪律。
他们喜欢与人争论，但常论据不足；喜欢怀疑，却又缺乏科学依据；喜欢发现见解，但又判断不准；喜欢批评别人，却又容易片面。
专家建议，对于孩子逆反心理的消极面，父母应根据孩子的心理特点，循循善诱，进行教育。
父母更应看到逆反心理积极的一面，如因逆反心理出现的好奇心，是一种渴求认知事物的欲望，是求知的动力。
逆反心理往往具有求异和思辨的特点，是孩子智慧的火花，创造的源泉，家长应留心注意，因势利导，促其成材。
心理断乳期是孩子从幼稚走向成熟的转折时期。从总体上讲，心理断乳期的各种心理现象，反映了少年儿童心理上的进步。
从心理上依附于父母，到出现独立意向，这是重大的变化。父母要珍视子女的这一时期，采取欢迎的态度。
家长知道了“心理断乳”期孩子的这些特点，对待他们就更应避免简单粗暴，也不能用“哄骗”的方法来对待他们。
父母要看到孩子的成长，尊重孩子的自尊心，与他们建立一种亲密的平等的朋友关系，并允许孩子也能参与家庭的管理。
要相信孩子有独立处理事情的能力，尽可能支持他们，在其遇到困难、失败时，应鼓励安慰，成功了要立即表扬。家长还要有勇气向孩子请教，有勇气承认自己的过失。
叛逆是个好的开始
上了初中的孩子，显著的特点是变：生理上在变，孩子开始发育了；心理上也在变，家长会发现不知从什么时候起，孩子不听话了，甚至还可能与家长对着干。
你要东，他偏朝西，你要西，他偏朝东，这种现象心理学上称之为“逆反心理”。
叛逆是由青春期孩子的成长规律决定的，是青春期的正常表现，不叛逆反而是不正常的。从孩子一生的发展来看，叛逆其实是一个好的开始。
01 叛逆是生理成熟和思维能力提高的表现
青春期的一个重要特点是生理发育成熟、认知能力提高，叛逆的产生需要以上二者为基础。叛逆说明孩子生理上成熟了，变得更聪明了，才有跟家长反抗的资本。
叛逆是孩子生理成熟和思维水平提高的结果，是孩子成长的表现。所以说，叛逆不是一件坏事，而是一种成长和进步。
02 叛逆是自我同一性发展的需要
建立自我同一性是青春期最重要的发展任务，同一性的建立对一个人一生的发展非常重要。
叛逆是孩子自我同一性发展的需要，是他们探索自我、建立自我同一性的一种途径。
父母管教子女往往有两种心理状态：一是把子女看成私有财产，对子女具有绝对权威；二是父母将子女看成自我理想的再现。
因此，父母常常把自己的生活经验灌输给孩子，企图让孩子按父母的设想去生活，结果造成孩子的对抗情绪。
如果孩子一直很乖、不叛逆、不惹事，这种现象在心理学上叫作“同一性早闭”。
这样的孩子未来往往缺乏主见，容易盲从，不喜欢改变，无法应对挑战。他们会回避变化和压力来获取安全感，当遇到挫折时，容易丧失目标和信心。
03 叛逆是不良情绪的发泄途径
脑发育的不均衡使得青春期孩子容易产生情绪问题。此外，青春期孩子面对更大的成长压力，他们在自我同一性的探索过程中会经历自我怀疑、混乱、矛盾与冲突，对自己在生活中的角色感到困惑、怀疑，这加剧了青春期的情绪问题。
叛逆成为青春期孩子发泄不良情绪的一个途径。青春期的孩子如此敏感、情绪多变，如果他们把这些不良情绪全都掩饰起来，不叛逆、不发泄、不吐露，那么孩子的内心必然会堆积起大量的负能量。
所以，叛逆是孩子疏导不良情绪、保持心理健康的一种重要方式。
04 叛逆是对人际关系调整的一种适应
叛逆其实是孩子适应人际关系调整、成长为独立个体的一种方式。
进入青春期，孩子开始疏离父母，更多地与同伴相处。这种人际关系的调整对孩子未来的发展非常重要。
在青春期之前，依恋是亲子关系的重要特征。而进入青春期之后，亲子关系发生变化，自主取代依恋成为亲子关系的突出特征。
在青春期顺利完成依恋到自主的转变，对孩子未来良好的社会适应性十分重要，叛逆则在其中起着关键作用。
心理学研究表明，同伴交往对孩子的社会化发展有重要影响。在与同伴的相处中，孩子学会从别人的角度思考问题，学会怎样理解他人，这都是社会化发展过程中非常重要的素质。
心理学研究还发现，同伴关系对孩子成年后的人际交往能力和心理健康水平有显著的预测作用。
中学阶段拥有充足的朋友、与朋友保持稳定而较亲密的友谊的孩子，到了成年期，往往人际交往比较顺利，且心理健康水平较高。
在与同伴交往的过程中发展自己各方面的能力，这对于孩子未来的发展很重要。
顺利度过叛逆期的三个关键
叛逆是一个好的开始，但好的开始并不意味着好的结束。叛逆对孩子的发展有利，不意味着家长可以对孩子的叛逆放任自流。
只有家长处理得当，孩子才能顺利度过青春叛逆期，才能在叛逆中成长。面对青春期叛逆的孩子，家长应该学会一些应对方式，抓住肯定、调整和对症下药这三个关键词。
01 要肯定叛逆是孩子成长的表现
当家长遇到孩子叛逆、不听话、不配合、不沟通时，一定不要认为孩子叛逆是对自己威严的挑战。
而要承认叛逆是孩子生理成熟、认知能力提高、自我同一性发展的结果，是他们成长的表现，是一件好事情，至少是好的开始。
家长不要盲目否定孩子的不守规矩，对孩子勇于自我探索的表现要加以肯定。
得到父母的认可之后，孩子可能就不会那么叛逆了，起码程度不会更深。
02 要以叛逆为契机及时调整教养角色和教养方式
叛逆意味着孩子长大了，家长需要及时调整自己的教养角色，应该从起主导作用的教育者转变成陪伴孩子成长的陪伴者。
陪伴，就意味着以孩子为主，父母处于非主导地位；就意味着一种无言的支持和认同，意味着一种平等的朋友关系。
青春期的孩子出现叛逆问题，既提醒家长要及时转变教养角色，也提示家长前期家庭教育的失误所在，是家长改变教养方式的重要契机。
家长要对孩子的行为有明确的规定和要求，但在制定规则和做决定时会考虑孩子的需要和想法，听取并接受孩子的意见，会对制定的要求作出解释，说明原因。
03 要了解孩子的叛逆类型，对症下药
青春期孩子的叛逆行为，主要有三种类型：
暴躁型——对父母、老师的要求剧烈反抗，经常跟父母吵架或发脾气，有时跟父母冷战；
沉默型——不愿跟大人沟通，对事情漠不关心，对父母的话没有反应，不喜欢跟老师接触；
阳奉阴违型——当着大人的面赞成大人的要求，但是自己的行为表现却相反，父母说什么都表面答应，但是依旧我行我素。
对不同类型的叛逆行为，父母可以采用不同的应对方式。
对暴躁型叛逆的孩子，不要硬碰硬；对沉默型叛逆的孩子，耐心等待慢慢沟通；对阳奉阴违型叛逆的孩子，让孩子感受到真诚。
叛逆的背后是孩子特定阶段的发展特点和个体不同的内心需求，希望青春期孩子的家长都做一个有心的家长，多去观察孩子的特点、了解孩子的需求。
只要努力做一个有心的家长，对孩子的叛逆行为做到心中有数，不往外推自己的孩子，接纳孩子，相信孩子的叛逆问题只是成长过程的问题。
但如果家长不及时调整自己的家教方式，不为孩子的成长提供助力，孩子也可能在叛逆的道路上越走越远。
孩子进入青春期后，很多父母都担心不已。
甚至有家长问：孩子一定要经历青春期吗？有什么方法可以让孩子不经历叛逆期？
家长们有这种想法就很危险。
今天要给各位家长好好讲讲青春期叛逆在孩子成长中究竟起着怎样的作用。
相信看过这些，你就不会再如此“憎恶”孩子的青春期了。
“心理断乳期”
孩子从小学进入初中后，他们开始认为自己已经不是小孩子了，独立意识越来越强，而现实是一方面他们想摆脱父母，自作主张；另一方面又必须依赖家庭，因此逐渐进入逆反期。
如果这时家长还把他们当小孩来看待，不厌其烦地叮咛，他就会厌烦，从而产生反抗心理，萌发对立的情绪。如果父母在同伴和异性面前管教他们，他们的“逆反心理”会更强烈。
逆反期的孩子，尽管自我意识发展了，但自我控制能力还差，常会无意识地违反纪律。
他们喜欢与人争论，但常论据不足；喜欢怀疑，却又缺乏科学依据；喜欢发现见解，但又判断不准；喜欢批评别人，却又容易片面。
专家建议，对于孩子逆反心理的消极面，父母应根据孩子的心理特点，循循善诱，进行教育。
父母更应看到逆反心理积极的一面，如因逆反心理出现的好奇心，是一种渴求认知事物的欲望，是求知的动力。
逆反心理往往具有求异和思辨的特点，是孩子智慧的火花，创造的源泉，家长应留心注意，因势利导，促其成材。
心理断乳期是孩子从幼稚走向成熟的转折时期。从总体上讲，心理断乳期的各种心理现象，反映了少年儿童心理上的进步。
从心理上依附于父母，到出现独立意向，这是重大的变化。父母要珍视子女的这一时期，采取欢迎的态度。
家长知道了“心理断乳”期孩子的这些特点，对待他们就更应避免简单粗暴，也不能用“哄骗”的方法来对待他们。
父母要看到孩子的成长，尊重孩子的自尊心，与他们建立一种亲密的平等的朋友关系，并允许孩子也能参与家庭的管理。
要相信孩子有独立处理事情的能力，尽可能支持他们，在其遇到困难、失败时，应鼓励安慰，成功了要立即表扬。家长还要有勇气向孩子请教，有勇气承认自己的过失。
叛逆是个好的开始
上了初中的孩子，显著的特点是变：生理上在变，孩子开始发育了；心理上也在变，家长会发现不知从什么时候起，孩子不听话了，甚至还可能与家长对着干。
你要东，他偏朝西，你要西，他偏朝东，这种现象心理学上称之为“逆反心理”。
叛逆是由青春期孩子的成长规律决定的，是青春期的正常表现，不叛逆反而是不正常的。从孩子一生的发展来看，叛逆其实是一个好的开始。
01 叛逆是生理成熟和思维能力提高的表现
青春期的一个重要特点是生理发育成熟、认知能力提高，叛逆的产生需要以上二者为基础。叛逆说明孩子生理上成熟了，变得更聪明了，才有跟家长反抗的资本。
叛逆是孩子生理成熟和思维水平提高的结果，是孩子成长的表现。所以说，叛逆不是一件坏事，而是一种成长和进步。
02 叛逆是自我同一性发展的需要
建立自我同一性是青春期最重要的发展任务，同一性的建立对一个人一生的发展非常重要。
叛逆是孩子自我同一性发展的需要，是他们探索自我、建立自我同一性的一种途径。
父母管教子女往往有两种心理状态：一是把子女看成私有财产，对子女具有绝对权威；二是父母将子女看成自我理想的再现。
因此，父母常常把自己的生活经验灌输给孩子，企图让孩子按父母的设想去生活，结果造成孩子的对抗情绪。
如果孩子一直很乖、不叛逆、不惹事，这种现象在心理学上叫作“同一性早闭”。
这样的孩子未来往往缺乏主见，容易盲从，不喜欢改变，无法应对挑战。他们会回避变化和压力来获取安全感，当遇到挫折时，容易丧失目标和信心。
03 叛逆是不良情绪的发泄途径
脑发育的不均衡使得青春期孩子容易产生情绪问题。此外，青春期孩子面对更大的成长压力，他们在自我同一性的探索过程中会经历自我怀疑、混乱、矛盾与冲突，对自己在生活中的角色感到困惑、怀疑，这加剧了青春期的情绪问题。
叛逆成为青春期孩子发泄不良情绪的一个途径。青春期的孩子如此敏感、情绪多变，如果他们把这些不良情绪全都掩饰起来，不叛逆、不发泄、不吐露，那么孩子的内心必然会堆积起大量的负能量。
所以，叛逆是孩子疏导不良情绪、保持心理健康的一种重要方式。
04 叛逆是对人际关系调整的一种适应
叛逆其实是孩子适应人际关系调整、成长为独立个体的一种方式。
进入青春期，孩子开始疏离父母，更多地与同伴相处。这种人际关系的调整对孩子未来的发展非常重要。
在青春期之前，依恋是亲子关系的重要特征。而进入青春期之后，亲子关系发生变化，自主取代依恋成为亲子关系的突出特征。
在青春期顺利完成依恋到自主的转变，对孩子未来良好的社会适应性十分重要，叛逆则在其中起着关键作用。
心理学研究表明，同伴交往对孩子的社会化发展有重要影响。在与同伴的相处中，孩子学会从别人的角度思考问题，学会怎样理解他人，这都是社会化发展过程中非常重要的素质。
心理学研究还发现，同伴关系对孩子成年后的人际交往能力和心理健康水平有显著的预测作用。
中学阶段拥有充足的朋友、与朋友保持稳定而较亲密的友谊的孩子，到了成年期，往往人际交往比较顺利，且心理健康水平较高。
在与同伴交往的过程中发展自己各方面的能力，这对于孩子未来的发展很重要。
顺利度过叛逆期的三个关键
叛逆是一个好的开始，但好的开始并不意味着好的结束。叛逆对孩子的发展有利，不意味着家长可以对孩子的叛逆放任自流。
只有家长处理得当，孩子才能顺利度过青春叛逆期，才能在叛逆中成长。面对青春期叛逆的孩子，家长应该学会一些应对方式，抓住肯定、调整和对症下药这三个关键词。
01 要肯定叛逆是孩子成长的表现
当家长遇到孩子叛逆、不听话、不配合、不沟通时，一定不要认为孩子叛逆是对自己威严的挑战。
而要承认叛逆是孩子生理成熟、认知能力提高、自我同一性发展的结果，是他们成长的表现，是一件好事情，至少是好的开始。
家长不要盲目否定孩子的不守规矩，对孩子勇于自我探索的表现要加以肯定。
得到父母的认可之后，孩子可能就不会那么叛逆了，起码程度不会更深。
02 要以叛逆为契机及时调整教养角色和教养方式
叛逆意味着孩子长大了，家长需要及时调整自己的教养角色，应该从起主导作用的教育者转变成陪伴孩子成长的陪伴者。
陪伴，就意味着以孩子为主，父母处于非主导地位；就意味着一种无言的支持和认同，意味着一种平等的朋友关系。
青春期的孩子出现叛逆问题，既提醒家长要及时转变教养角色，也提示家长前期家庭教育的失误所在，是家长改变教养方式的重要契机。
家长要对孩子的行为有明确的规定和要求，但在制定规则和做决定时会考虑孩子的需要和想法，听取并接受孩子的意见，会对制定的要求作出解释，说明原因。
03 要了解孩子的叛逆类型，对症下药
青春期孩子的叛逆行为，主要有三种类型：
暴躁型——对父母、老师的要求剧烈反抗，经常跟父母吵架或发脾气，有时跟父母冷战；
沉默型——不愿跟大人沟通，对事情漠不关心，对父母的话没有反应，不喜欢跟老师接触；
阳奉阴违型——当着大人的面赞成大人的要求，但是自己的行为表现却相反，父母说什么都表面答应，但是依旧我行我素。
对不同类型的叛逆行为，父母可以采用不同的应对方式。
对暴躁型叛逆的孩子，不要硬碰硬；对沉默型叛逆的孩子，耐心等待慢慢沟通；对阳奉阴违型叛逆的孩子，让孩子感受到真诚。
叛逆的背后是孩子特定阶段的发展特点和个体不同的内心需求，希望青春期孩子的家长都做一个有心的家长，多去观察孩子的特点、了解孩子的需求。
只要努力做一个有心的家长，对孩子的叛逆行为做到心中有数，不往外推自己的孩子，接纳孩子，相信孩子的叛逆问题只是成长过程的问题。
但如果家长不及时调整自己的家教方式，不为孩子的成长提供助力，孩子也可能在叛逆的道路上越走越远。
打分位的我
其实就在不久之前，超哥在课上说，我们每周三都会举行一次篮球比赛，全年级帮派十人让我们做好准备。
一听这话，我的心就悬得老高，其他班都说我们的三班有谢家宏在，真的是“打遍三鑫无敌手啊”可我觉得谢家宏虽然是顶级的存在，令全校为之一“震”，可是我们班强者也并不多，能算得上高手的谢家红肯定是，黎伟泓也算一个，郑灿杰也勉强吧，可剩下的几乎都很弱取十打十，别的班有些虽然无顶级高手，但也有很多强的了，三个臭皮匠，赛过诸葛亮，他们的团结力量大，我们除了那三个，别的都太弱了，这叫我们怎么打？
好在谢家红跟我说了,打篮球怎么可能以实打实呢？真可笑，5个主力5个替补，这时我才对我们的队产生了信心，可第2个问题来了就如我刚才所述的，能真正弛骋篮球产的并不多，怎么能凑十10个人呢？
谢家红突然找上我，对我说我们的队需要人，你可以上吗？我自然知道我是替补，如果班上一定要按篮球水平排下来的话，我绝对上不了第五要我当替补？
当时我的脑袋一热，觉得这是出风头的好机会，可我刚答应不一会儿，我就在想：哎呀，这个我呀，怎么那么稀里糊涂的报名了呢？你知道这面临多大风险吗？第一，我篮球学的并不很好，赛场上打球经验几乎为0，最基本的防守，突破都不会，别说胆拆了，要是来个菜鸟打仗 ，枪刚落，手就被敌人抢走了！第二，第1场比赛我们将面对的是我好朋友的那个班级，要是我心软了没能打好，对得起我我吗？对得起我班级吗？第三要是我失误了，把脾气火爆的谢佳宏惹毛了怎么办？伤害了同学之间情谊怎么办？唉，我怎么就参加了呀！
可是如果我不参加3班的整体实力就会下降，这是我应当承担的呀！
夜渐渐把白天挤下山了，孤寂的镰刀悬挂在天空，鸟儿们也不像早上那么欢乐了，他们深思着，四处都在深思——路旁的花花草草，旁边的大山，宿舍，门口的石子，窗户，甚至保安一切都是那么的安静，却不能让我入睡。夜空中那镰刀也跟我一样睡不着觉。
第2天我疲倦的来到教室坐下，早读。第1节课是语文课。
上天在赐予人的焦虑的事情的同时，也不忘施舍光明。
就在那节语文课，那个超哥就是那个昨天告诉给我那个噩耗的语文的老师，也如同上天一般告诉我们这周周三我们不去打，下星期打，天哪，我顿时感觉春天悄悄的走进我的心里，融化了冬天，天啊，昨天的那个镰刀似的月亮，把我的苦恼和忧愁告诉了太阳，下课时，太阳指引着谢家红来到我面前，他告诉我有空的时候我来教你打篮球，不行了，真是妙极了，这一切来的太快了，太阳给了我光明，清扫了我心中的雾气和迷茫，我，我，我感觉我抒发不出的我的情感了，鸟儿婉转地唱歌，阳光明媚，三鑫万里谱长歌。绿阴轻柔摆舞曲，万里无云，我心无限咏短诗！
中午，下午、、一眨眼就过去了一天，到了第2天晚上，谢家红带我到宿舍旁篮球场投篮，可能这几天太兴奋的缘故吧，第1球我就打板进了第2球也是穿针进了！那时我惊呆了，站在那里，一动不动，谢家红也喘来惊叹声，那是对我的鼓励，我的肯定也是我今后打球的主要动力，后来我们打完就洗澡了。
过了一会儿，我和蔡星杰就到了那里找厂，找了好久才在一个小角落里找到了一个厂，蔡新杰教我去防盖帽。在这之前他问我，你知道在场上负责什么吗？
：啊？什么不知道？我回答。
：你负责分位，就是主要得分的那个，我的心不禁又一次一震，天啊！主力是我？
：当有人来冒你时，那时你刚接到球，你把球一运，同时跨一大步，再投篮。但记住正常情况，你一接到球就要就投！
我跟他练了几下，汗水从我脸颊滑过，周围的小草小花随之有的节奏的摆动起来。
：投稳一点，郑灿杰说。
阳光照耀在三鑫的学校的每一个角落，可绿树荫下都没有的阳光，挺热的，但我和他还在坚持，我们彼此的友谊也越来越深厚了。
又一个晚上到了，镰刀扔挂在天空中，仍散发着光芒。
我借了唐老师的手机打电话，我要打给我亲爱的妈妈，这几天我经历了什么。
我无比激动的按起了电话，一口气讲完了，我这几天的经历，重点讲了当初的不安和那三个大风险。
我妈却耐心的告诉我，你发现没有，今天你出头的两个球不都进了吗？你有没有发现你的潜力和天赋挺大的，你知道么？同学们都说你是唯一能打动谢家红的人，谢家红。说我的天赋很好，不要浪费，所以不必要说自己篮球不行，就算真是打得不好也不要灰心，其实每个人都有长处短处，谢家红也一样，你数学就比他好，所以你只需要信出热情，拼尽全力无论成败，你都是最强的，所以不必为自己打不好而难过了。
：第二，你知道吗，你们对陈阵的不一定，是28班还会重新抽签，就算真是28班，也不必因伤好朋友的友谊而忧愁，你知道吗？情意都是打出来的，你刚刚不是跟郑灿杰练球了吗？即使你练得不好，你和他的彼此的友谊也会深厚许多了嘛，所以你不必怕你好朋友，从此对你的印象被破坏，不管怎么样你们都是好朋友。
：还有就是你不要心软，你要取得冠军，就是为全班着想，让你的好朋友也对你欣赏有加。那才厉害呢，你记不记得【长津湖】有一句话，让你的敌人瞧得起你，这才叫本事，更何况对手不是敌人，你打的出色，是更让人羡慕吗？
：你其实是很优秀的，别怕惹谢家红生气，他不会生气的，那是因为，一直都是他的队友，谢家红不一直在鼓励你，支持你吗？那是他对你的一种肯定，他都肯定你了，你的球艺能不变好吗？
：相信，相信自己，你可以做到，这是妈跟我说得最后一句话。”是啊！相信自己，奇迹永远在远方，只要追逐自己的梦想，扬帆起航，就算不打分位当主力，我也照样拼尽全力，命运永远在自己手中！
感谢超哥，给了我突破的机会。
仍会努力，永远，永远、、、
其实就在不久之前，超哥在课上说，我们每周三都会举行一次篮球比赛，全年级帮派十人让我们做好准备。
一听这话，我的心就悬得老高，其他班都说我们的三班有谢家宏在，真的是“打遍三鑫无敌手啊”可我觉得谢家宏虽然是顶级的存在，令全校为之一“震”，可是我们班强者也并不多，能算得上高手的谢家红肯定是，黎伟泓也算一个，郑灿杰也勉强吧，可剩下的几乎都很弱取十打十，别的班有些虽然无顶级高手，但也有很多强的了，三个臭皮匠，赛过诸葛亮，他们的团结力量大，我们除了那三个，别的都太弱了，这叫我们怎么打？
好在谢家红跟我说了,打篮球怎么可能以实打实呢？真可笑，5个主力5个替补，这时我才对我们的队产生了信心，可第2个问题来了就如我刚才所述的，能真正弛骋篮球产的并不多，怎么能凑十10个人呢？
谢家红突然找上我，对我说我们的队需要人，你可以上吗？我自然知道我是替补，如果班上一定要按篮球水平排下来的话，我绝对上不了第五要我当替补？
当时我的脑袋一热，觉得这是出风头的好机会，可我刚答应不一会儿，我就在想：哎呀，这个我呀，怎么那么稀里糊涂的报名了呢？你知道这面临多大风险吗？第一，我篮球学的并不很好，赛场上打球经验几乎为0，最基本的防守，突破都不会，别说胆拆了，要是来个菜鸟打仗 ，枪刚落，手就被敌人抢走了！第二，第1场比赛我们将面对的是我好朋友的那个班级，要是我心软了没能打好，对得起我我吗？对得起我班级吗？第三要是我失误了，把脾气火爆的谢佳宏惹毛了怎么办？伤害了同学之间情谊怎么办？唉，我怎么就参加了呀！
可是如果我不参加3班的整体实力就会下降，这是我应当承担的呀！
夜渐渐把白天挤下山了，孤寂的镰刀悬挂在天空，鸟儿们也不像早上那么欢乐了，他们深思着，四处都在深思——路旁的花花草草，旁边的大山，宿舍，门口的石子，窗户，甚至保安一切都是那么的安静，却不能让我入睡。夜空中那镰刀也跟我一样睡不着觉。
第2天我疲倦的来到教室坐下，早读。第1节课是语文课。
上天在赐予人的焦虑的事情的同时，也不忘施舍光明。
就在那节语文课，那个超哥就是那个昨天告诉给我那个噩耗的语文的老师，也如同上天一般告诉我们这周周三我们不去打，下星期打，天哪，我顿时感觉春天悄悄的走进我的心里，融化了冬天，天啊，昨天的那个镰刀似的月亮，把我的苦恼和忧愁告诉了太阳，下课时，太阳指引着谢家红来到我面前，他告诉我有空的时候我来教你打篮球，不行了，真是妙极了，这一切来的太快了，太阳给了我光明，清扫了我心中的雾气和迷茫，我，我，我感觉我抒发不出的我的情感了，鸟儿婉转地唱歌，阳光明媚，三鑫万里谱长歌。绿阴轻柔摆舞曲，万里无云，我心无限咏短诗！
中午，下午、、一眨眼就过去了一天，到了第2天晚上，谢家红带我到宿舍旁篮球场投篮，可能这几天太兴奋的缘故吧，第1球我就打板进了第2球也是穿针进了！那时我惊呆了，站在那里，一动不动，谢家红也喘来惊叹声，那是对我的鼓励，我的肯定也是我今后打球的主要动力，后来我们打完就洗澡了。
过了一会儿，我和蔡星杰就到了那里找厂，找了好久才在一个小角落里找到了一个厂，蔡新杰教我去防盖帽。在这之前他问我，你知道在场上负责什么吗？
：啊？什么不知道？我回答。
：你负责分位，就是主要得分的那个，我的心不禁又一次一震，天啊！主力是我？
：当有人来冒你时，那时你刚接到球，你把球一运，同时跨一大步，再投篮。但记住正常情况，你一接到球就要就投！
我跟他练了几下，汗水从我脸颊滑过，周围的小草小花随之有的节奏的摆动起来。
：投稳一点，郑灿杰说。
阳光照耀在三鑫的学校的每一个角落，可绿树荫下都没有的阳光，挺热的，但我和他还在坚持，我们彼此的友谊也越来越深厚了。
又一个晚上到了，镰刀扔挂在天空中，仍散发着光芒。
我借了唐老师的手机打电话，我要打给我亲爱的妈妈，这几天我经历了什么。
我无比激动的按起了电话，一口气讲完了，我这几天的经历，重点讲了当初的不安和那三个大风险。
我妈却耐心的告诉我，你发现没有，今天你出头的两个球不都进了吗？你有没有发现你的潜力和天赋挺大的，你知道么？同学们都说你是唯一能打动谢家红的人，谢家红。说我的天赋很好，不要浪费，所以不必要说自己篮球不行，就算真是打得不好也不要灰心，其实每个人都有长处短处，谢家红也一样，你数学就比他好，所以你只需要信出热情，拼尽全力无论成败，你都是最强的，所以不必为自己打不好而难过了。
：第二，你知道吗，你们对陈阵的不一定，是28班还会重新抽签，就算真是28班，也不必因伤好朋友的友谊而忧愁，你知道吗？情意都是打出来的，你刚刚不是跟郑灿杰练球了吗？即使你练得不好，你和他的彼此的友谊也会深厚许多了嘛，所以你不必怕你好朋友，从此对你的印象被破坏，不管怎么样你们都是好朋友。
：还有就是你不要心软，你要取得冠军，就是为全班着想，让你的好朋友也对你欣赏有加。那才厉害呢，你记不记得【长津湖】有一句话，让你的敌人瞧得起你，这才叫本事，更何况对手不是敌人，你打的出色，是更让人羡慕吗？
：你其实是很优秀的，别怕惹谢家红生气，他不会生气的，那是因为，一直都是他的队友，谢家红不一直在鼓励你，支持你吗？那是他对你的一种肯定，他都肯定你了，你的球艺能不变好吗？
：相信，相信自己，你可以做到，这是妈跟我说得最后一句话。”是啊！相信自己，奇迹永远在远方，只要追逐自己的梦想，扬帆起航，就算不打分位当主力，我也照样拼尽全力，命运永远在自己手中！
感谢超哥，给了我突破的机会。
仍会努力，永远，永远、、、
拓邦股份交流纪要0322
从三个层面来看整个公司的情况:1.赛道维度，控制器的智能化赛道是长 期可持续发展的赛道，空间是足够广阔;新能源赛道尤其储能赛道是大的发展 趋势，从大的赛道来讲没有问题。
2..从公司的竞争力和份额趋势，拓邦成为行业的龙头，尤其去年三、四季 度行业需求下行但拓邦一直保持较高的收入增长。一方面反应公司是比较优秀 的龙头企业，另外公司在原材料价格上涨各方面都有压力的时候，份额进一步 强化提升。从长期维度来看，公司格局在这一轮过程中会变得更好，有利于公 司长期发展。
3.从投资判断来说，年报业绩压力在四季度比较大，疫情、原材料价格上 涨对于全行业包括中国各行业都受到了大的影响。从中长期维度来说，在艰难 阶段公司加速份额提升，加速国产替代有利于公司长期的发展竞争力。
从3-5年的维度来说公司长期确定性会增加，立足长远，前期调整比较充 分，从公司今年定的股权激励目标来看，收入是继续保持高增长。从中长期维 度来说，投资者长期伴随公司成长获得更好的投资回报。
交流:年报总结起来就是三件事，一是年报，二是回购，三是分拆。
年报:公司收入是77.67，同比+40%，在近5年公司实现了复合30%的增 速。归母净利润是5.65，同比+6.16%;扣非净利润4.32，同比+13.28%。公司的 五大板块都实现了比较好的增长，头部客户数量突破100家，数量同比增加了20 多家，占收入比重超过了80%。
1.工具板块:21年超越基础家电板块，成为公司的第一大业务板块，实现 了接近30亿的收入，同比+43.36%。工具板块下游市场比较集中，拓邦已经积 累了比较明显的客户优势和产品优势，下游工具板块CR10为80-90%，我们已经 进入了多个头部客户，除了份额第一的TTI之外(占比提到了70%)，其它份额 来源于其它头部客户。
产品维度实现多品类的横向拓展，除了电动工具以外，园林工具、工具 灯、地板护理以及经典产品都实现了快速的增长。这个板块未来成长的驱动力 就是应用场景以及产品拓展会打开增量市场。对于存量市场我们会通过技术升 级，从用油改为用电，从有绳改为无绳。长期增长态势还是比较看好的。
2.家电板块:21年我们实现的收入是30亿，同比+37%。下游的大家电、小 家电、创新家电、客户等等品类比较多。成长依赖于两个方面，一是存量市 场，过去两年我们客户开拓比较顺利，体量和数量都在增加;二是增量市场， 通过技术创新，推出创新产品，包括净化产品、厨房产品，服务机器人还有很 多创新智能设备增长比较迅猛，这两个因素打开了家电板块的成长空间。
3.新能源板块:我们的电子技术是在10年就开始培育的，前期拓邦公司新 能源锂电池主要是面向新能源汽车市场，但在16年的时候把市场转向了加氢储 能，业绩快速成长。这个板块包括储能和绿色出行，2021年绿色新能源收入 12.4亿，同比+10%，它已经成为公司第三成长曲线。我们对电池技术、解决方 案以及客户的理解，能迅速打开市场。
储能占新能源70%，收入是接近9亿，同比+40%，我们在这个板块里面有
几个方向，包括户用储能、便携式储能、通讯备件和工商业储能。户用储能、 便携式储能在21年实现了倍增，22年还是有望延续高增长态势。户用储能主要 是面向海外的家电储能，房车、电器电元等细分领域提供锂电池等级产品;便 携式储能主要是面向国内头部客户来提供逆变器产品。通信备件21年受上游材 料上涨以及产能限制，21年是下降的;工商业储能目前占比不高，但是未来我 们认为未来有望贡献公司新的增长点。
新型动力储能在21年是3亿收入，同比+42%，占新能源板块的30%。主要 是提供了充电桩的控制器以及逆变桩的直流核电机，这个板块我们暂时没有提 供电池。
新型动力板块21年收入是1亿，同比+57%。新型动力主要是面向换电站、 移动机器人提供BMS以及电等级产品。
4.工业板块:这个板块收入在3亿左右，下游应用领域主要是下游3C设备、 机器人、医疗设备提供控制器、驱动器和电机。随着国产化进程的加速和国产 智能化的需求，未来有可能会迎来新一轮的增长周期，这是属于工业行业的属 性。
5.智能解决方案:公司从最早期控制器单板，到电机、电池形成部件，包 括集成面板，CFT显示的部件、组件，未来希望通过自定义的核心技术能够为 用户在创新领域提供综合的解决方案。目前收入体量不大，增长+60%，未来随 着物联网的增速，在这个板块也会做出我们的贡献，也希望在这个领域里面有 所突破。
21年毛利率是21.28%，同比-3 pp。主要是受材料涨价的因素。未来随着原 材料价格的逐步回落，希望盈利能力逐步恢复到正常的水平。
国际化进展在加速。2021年越南也是属于疫情的重灾区，但我们6个多月就 投产了。同时新建了德国和北美海外运营中心，增加了罗马尼亚和墨西哥的制 造中心。越南、罗马尼亚和墨西哥在2022年有望逐步贡献产能。
最后有两个比较重要的影响利润因素。一是坏账，公司在移动电源非主流 产品以及ARD运营商这两个产品有两个客户，客户运营出现了问题，我们对两 个客户进行了充分的计提，大概的影响有接近七千万。二是在四季度新增了一 个基地，增加了费用，同时子公司上市进行股改之后，对于2021年的影响大概 有一千万的利润影响。
Q1:毛利率的影响高于预期，为什么会比想的要大，下游客户传导比四季 度慢?往后看2022年毛利率能恢复到什么水平?如果分季度来看，爬坡趋势有 没有大概的展望?
A:2021年毛利率影响是3 pp，一是四季度、三季度原材料涨价比原来预期 更严峻一些;二是会计科目调整，比如说给客户现金折扣原来是计在财务费用 的，根据新的会计准则调到了总业务成本里面;三是今年销售运费是计入到总 成本。扣除这些因素基本上和原来差不多，
展望2022年，从一季度开始是缓步回升的过程，全年能够达到什么比例公 司内部有目标，但没办法公开。
Q2:现在一季度传导的怎么样?二季度、三季度全年能够传导到什么程 度?
A:现在没有办法去预判全年传导多少。公司对于新产品一定是传导的， 对于已经下了订单的老产品怎么传导，不同客户接受程度有差异。总体来说自 主可控产品，国内ODM产品实现了国产替代转价能够强一些。海外客户定价机 制比较严，价格需要马上涨价没有那么快速。
拓邦一定是具备转移能力，但是能量化到多少还是比较复杂的。目前四季 度有很多材料在下游材料是传递了涨价，但不是所有产品都能够传递涨价。毛 利从年初开始有望缓慢的回升，因为Q1有材料建造成本，而且现在因为疫情的 影响，原材料也会出现波动。量化的指标现在没有办法回复。
Q3:很多原材料今年价格会逐步回落，主要是哪几种材料?占比是多少? 比如说多少是芯片，芯片主要是哪一种芯片?
A:我们是做PCI的，上游原材料品类特别多，每一个品类占收入比重都不 是特别高。金额比较高的就是芯片和工业半导体，这块大概是在8-10%，贵重 元器件不涨价占比非常低，也就是电阻、电容。对于公司品类来讲，一个板上 有几百种原材料，应该来说每一种占比都不会特别高。
Q4:芯片价格现在有回落吗?
A:国产的比较稳定一些，但海外ST、DR这些芯片不仅没有回落，供货依 然没有紧张，价格也比较高。我们好一些，因为我们国产替代快一些，国际上 的DR、ST这些芯片依然比较紧张，价格回落了一些。
Q5:今年毛利率怎么实现反复提升?是通过咱们反复传导?
A:传递这个事情是动态的，做企业肯定要赚钱，上游材料涨价了肯定向 下游传递，但是传递的比例是多少不确定的。不是说企业的溢价权不够，而是 企业业务形态比较复杂，一个客户几千种产品，不可能有点材料涨价就马上到 系统里面调价，所以没有办法对比。
Q6:现在公司提出2030年目标，关于中长期目标中，未来构成的分布和主 要的成长逻辑，以及从公司市场份额或者是市场竞争端的角度来说未来会是怎 么样的状态?
A:五年计划里面以四电一网为核心，未来会有第6、第7个行业，比如说 工具板块希望达到30%的市占率，家电板块希望达到8-10%的市占率，这个目标 没有变化。对于2030年目标，未来在智能化、低碳化、区域化和短量化趋势下 找到属于拓邦的市场机会，不同的区域里面，不同的客户里面提供不同的产 品。希望在2030年来看，我们的这种机会有控制器、电机和整机的机会。
目前还是会围绕四电一网。我们会围绕发电端、储电端、用电端做自己的 贡献，从企业来看会围绕降本增效，产品升级、技术迭代方面找到属于我们的 机会。
对于2030年收入结构来看，希望解决方案有比较大的比重。未来业务布局 希望把家电和工具做稳，把锂电池和新能源工业做强做大来完成我们未来的十 年目标。
从业绩目标来看，希望解决方案的占比达到一定的比例，除了市场能力之
外还有资源整合能力和核心承担能力，我们会围绕这三个核心承担能力，为业 务布局以及定下来的业绩目标。
Q7:关于子公司分拆?业务情况?
A:具体预案没有披露。公司希望通过分拆可以激发内部员工的活力，把 产业做大，只要能够把产业做大，能够和员工共享，这是我们共同的目标。
这个公司是2016年收购了元控子公司，主要给下游自动化设备，比如工厂 的接电机，焊接等等3C设备做驱动控制器。元控是在这几个驱动方面做的非常 好。行业目前有的汇川和雷赛公司以及河旺电器，国内上市公司不多。以前这 些公司都是给德国、日本、台湾做。优势一是成本优势，二是工厂智能化生机 的趋势。以前设备都是进口的，控制器、驱动很多日本、台湾公司在做，但是 这些公司不太可能配合公司做智能化升级，拓邦在未来趋势越来越明显。
国产化替代对于企业是利好的，因为速度、设备周期短，人口红利消失之 后越来越难做了，现在工厂只要是能用设备的地方就能够用设备。这个板块对 于下游客户应用周期特别长，因为驱动器比重比较低，所以下游客户不会说因 为那个成本低就换掉你，客户黏性是非常强的。
元控在过去收购5年之内，从原来以部件为主，主动研发了四氟驱动控制 器，这几年已经完全得到了产品品质验证和客户认证，未来就是一个大体量市 场推广过程。
Q8:回溯2020年家电少了2.94亿，工具多了1.8亿，这是什么原因?
A:家电是把逆变器调到了新能源，20年新能源汽车和逆变器放在了家电 板块，今年因为体量在增加所以调出来了，主要是这两个，其它的没有调整。
Q9:公司新能源业务销售渠道问题，比如说直销、经销比例是什么样的? 主要通过哪些方式卖新能源产品?
A:新能源板块也是提供定制化的解决方案，家电储能主要是给下游大的 整机厂商，基本上没有分销的说法，都是直接给到下游客户。
通讯备件基本上就是运营商;逆变器就是头部便携电源;家电储能主要是 海外的整机客户，有部分是工程商，有部分是做整机的;电源也是做房车的整 机公司。一般总结为两类，第一个是主机厂，第二个就是工程运营商。其中 70%给到主机厂，基站这边是给到铁塔，是中国移动招标的，也是直销的。
Q10:我们的工具里面也有配套卖一些锂电，这部分可以跟大家解读一下 吗?
A:工具板块提供的场景有控制板、控制器，锂电机、电池包、整机这四 类产品，根据客户不同需求，可以提供单品也可以提供组合，这也是我们在这 个板块里面跟同行相比非常有特色的产品组合，2021年数据还没有出来，整机 电池包、电机增长不错，电机增长基数20年大概是1亿多，电池包增长也差不 多，2021年整机增速慢一点，其它增速还可以。
Q11:回购和分红大家关注度比较高，包括我们从回购规模和占持比比较 小一些?
A:公司在这个点调的有点多，对于公司来讲调回购是因为我们基于公司
未来长期发展的信心，金额来看马上有分红预案在5月份实施。拓邦在这么艰难 的情况下愿意拿出一部分现金进行回购，更多是体现未来的信心。根据公司的 运营状况优先保障业务的发展，加上分红差不多是1亿，这是目前能够拿出来。
展望未来，我们认为科技行业的重大机遇还是围绕智能技术的应用产生， 智能控制器的需求会持续快速增长，估值所处的行业增量机会也在增多，我们 作为智能控制器龙头企业会持续以技术创新为核心能力，现在也是具备了全球 化的运营能力。会持续为下游客户提升智能化的水平，大家看到我们产品价值 量也在不断提升。#投资##价值投资日志[超话]#
从三个层面来看整个公司的情况:1.赛道维度，控制器的智能化赛道是长 期可持续发展的赛道，空间是足够广阔;新能源赛道尤其储能赛道是大的发展 趋势，从大的赛道来讲没有问题。
2..从公司的竞争力和份额趋势，拓邦成为行业的龙头，尤其去年三、四季 度行业需求下行但拓邦一直保持较高的收入增长。一方面反应公司是比较优秀 的龙头企业，另外公司在原材料价格上涨各方面都有压力的时候，份额进一步 强化提升。从长期维度来看，公司格局在这一轮过程中会变得更好，有利于公 司长期发展。
3.从投资判断来说，年报业绩压力在四季度比较大，疫情、原材料价格上 涨对于全行业包括中国各行业都受到了大的影响。从中长期维度来说，在艰难 阶段公司加速份额提升，加速国产替代有利于公司长期的发展竞争力。
从3-5年的维度来说公司长期确定性会增加，立足长远，前期调整比较充 分，从公司今年定的股权激励目标来看，收入是继续保持高增长。从中长期维 度来说，投资者长期伴随公司成长获得更好的投资回报。
交流:年报总结起来就是三件事，一是年报，二是回购，三是分拆。
年报:公司收入是77.67，同比+40%，在近5年公司实现了复合30%的增 速。归母净利润是5.65，同比+6.16%;扣非净利润4.32，同比+13.28%。公司的 五大板块都实现了比较好的增长，头部客户数量突破100家，数量同比增加了20 多家，占收入比重超过了80%。
1.工具板块:21年超越基础家电板块，成为公司的第一大业务板块，实现 了接近30亿的收入，同比+43.36%。工具板块下游市场比较集中，拓邦已经积 累了比较明显的客户优势和产品优势，下游工具板块CR10为80-90%，我们已经 进入了多个头部客户，除了份额第一的TTI之外(占比提到了70%)，其它份额 来源于其它头部客户。
产品维度实现多品类的横向拓展，除了电动工具以外，园林工具、工具 灯、地板护理以及经典产品都实现了快速的增长。这个板块未来成长的驱动力 就是应用场景以及产品拓展会打开增量市场。对于存量市场我们会通过技术升 级，从用油改为用电，从有绳改为无绳。长期增长态势还是比较看好的。
2.家电板块:21年我们实现的收入是30亿，同比+37%。下游的大家电、小 家电、创新家电、客户等等品类比较多。成长依赖于两个方面，一是存量市 场，过去两年我们客户开拓比较顺利，体量和数量都在增加;二是增量市场， 通过技术创新，推出创新产品，包括净化产品、厨房产品，服务机器人还有很 多创新智能设备增长比较迅猛，这两个因素打开了家电板块的成长空间。
3.新能源板块:我们的电子技术是在10年就开始培育的，前期拓邦公司新 能源锂电池主要是面向新能源汽车市场，但在16年的时候把市场转向了加氢储 能，业绩快速成长。这个板块包括储能和绿色出行，2021年绿色新能源收入 12.4亿，同比+10%，它已经成为公司第三成长曲线。我们对电池技术、解决方 案以及客户的理解，能迅速打开市场。
储能占新能源70%，收入是接近9亿，同比+40%，我们在这个板块里面有
几个方向，包括户用储能、便携式储能、通讯备件和工商业储能。户用储能、 便携式储能在21年实现了倍增，22年还是有望延续高增长态势。户用储能主要 是面向海外的家电储能，房车、电器电元等细分领域提供锂电池等级产品;便 携式储能主要是面向国内头部客户来提供逆变器产品。通信备件21年受上游材 料上涨以及产能限制，21年是下降的;工商业储能目前占比不高，但是未来我 们认为未来有望贡献公司新的增长点。
新型动力储能在21年是3亿收入，同比+42%，占新能源板块的30%。主要 是提供了充电桩的控制器以及逆变桩的直流核电机，这个板块我们暂时没有提 供电池。
新型动力板块21年收入是1亿，同比+57%。新型动力主要是面向换电站、 移动机器人提供BMS以及电等级产品。
4.工业板块:这个板块收入在3亿左右，下游应用领域主要是下游3C设备、 机器人、医疗设备提供控制器、驱动器和电机。随着国产化进程的加速和国产 智能化的需求，未来有可能会迎来新一轮的增长周期，这是属于工业行业的属 性。
5.智能解决方案:公司从最早期控制器单板，到电机、电池形成部件，包 括集成面板，CFT显示的部件、组件，未来希望通过自定义的核心技术能够为 用户在创新领域提供综合的解决方案。目前收入体量不大，增长+60%，未来随 着物联网的增速，在这个板块也会做出我们的贡献，也希望在这个领域里面有 所突破。
21年毛利率是21.28%，同比-3 pp。主要是受材料涨价的因素。未来随着原 材料价格的逐步回落，希望盈利能力逐步恢复到正常的水平。
国际化进展在加速。2021年越南也是属于疫情的重灾区，但我们6个多月就 投产了。同时新建了德国和北美海外运营中心，增加了罗马尼亚和墨西哥的制 造中心。越南、罗马尼亚和墨西哥在2022年有望逐步贡献产能。
最后有两个比较重要的影响利润因素。一是坏账，公司在移动电源非主流 产品以及ARD运营商这两个产品有两个客户，客户运营出现了问题，我们对两 个客户进行了充分的计提，大概的影响有接近七千万。二是在四季度新增了一 个基地，增加了费用，同时子公司上市进行股改之后，对于2021年的影响大概 有一千万的利润影响。
Q1:毛利率的影响高于预期，为什么会比想的要大，下游客户传导比四季 度慢?往后看2022年毛利率能恢复到什么水平?如果分季度来看，爬坡趋势有 没有大概的展望?
A:2021年毛利率影响是3 pp，一是四季度、三季度原材料涨价比原来预期 更严峻一些;二是会计科目调整，比如说给客户现金折扣原来是计在财务费用 的，根据新的会计准则调到了总业务成本里面;三是今年销售运费是计入到总 成本。扣除这些因素基本上和原来差不多，
展望2022年，从一季度开始是缓步回升的过程，全年能够达到什么比例公 司内部有目标，但没办法公开。
Q2:现在一季度传导的怎么样?二季度、三季度全年能够传导到什么程 度?
A:现在没有办法去预判全年传导多少。公司对于新产品一定是传导的， 对于已经下了订单的老产品怎么传导，不同客户接受程度有差异。总体来说自 主可控产品，国内ODM产品实现了国产替代转价能够强一些。海外客户定价机 制比较严，价格需要马上涨价没有那么快速。
拓邦一定是具备转移能力，但是能量化到多少还是比较复杂的。目前四季 度有很多材料在下游材料是传递了涨价，但不是所有产品都能够传递涨价。毛 利从年初开始有望缓慢的回升，因为Q1有材料建造成本，而且现在因为疫情的 影响，原材料也会出现波动。量化的指标现在没有办法回复。
Q3:很多原材料今年价格会逐步回落，主要是哪几种材料?占比是多少? 比如说多少是芯片，芯片主要是哪一种芯片?
A:我们是做PCI的，上游原材料品类特别多，每一个品类占收入比重都不 是特别高。金额比较高的就是芯片和工业半导体，这块大概是在8-10%，贵重 元器件不涨价占比非常低，也就是电阻、电容。对于公司品类来讲，一个板上 有几百种原材料，应该来说每一种占比都不会特别高。
Q4:芯片价格现在有回落吗?
A:国产的比较稳定一些，但海外ST、DR这些芯片不仅没有回落，供货依 然没有紧张，价格也比较高。我们好一些，因为我们国产替代快一些，国际上 的DR、ST这些芯片依然比较紧张，价格回落了一些。
Q5:今年毛利率怎么实现反复提升?是通过咱们反复传导?
A:传递这个事情是动态的，做企业肯定要赚钱，上游材料涨价了肯定向 下游传递，但是传递的比例是多少不确定的。不是说企业的溢价权不够，而是 企业业务形态比较复杂，一个客户几千种产品，不可能有点材料涨价就马上到 系统里面调价，所以没有办法对比。
Q6:现在公司提出2030年目标，关于中长期目标中，未来构成的分布和主 要的成长逻辑，以及从公司市场份额或者是市场竞争端的角度来说未来会是怎 么样的状态?
A:五年计划里面以四电一网为核心，未来会有第6、第7个行业，比如说 工具板块希望达到30%的市占率，家电板块希望达到8-10%的市占率，这个目标 没有变化。对于2030年目标，未来在智能化、低碳化、区域化和短量化趋势下 找到属于拓邦的市场机会，不同的区域里面，不同的客户里面提供不同的产 品。希望在2030年来看，我们的这种机会有控制器、电机和整机的机会。
目前还是会围绕四电一网。我们会围绕发电端、储电端、用电端做自己的 贡献，从企业来看会围绕降本增效，产品升级、技术迭代方面找到属于我们的 机会。
对于2030年收入结构来看，希望解决方案有比较大的比重。未来业务布局 希望把家电和工具做稳，把锂电池和新能源工业做强做大来完成我们未来的十 年目标。
从业绩目标来看，希望解决方案的占比达到一定的比例，除了市场能力之
外还有资源整合能力和核心承担能力，我们会围绕这三个核心承担能力，为业 务布局以及定下来的业绩目标。
Q7:关于子公司分拆?业务情况?
A:具体预案没有披露。公司希望通过分拆可以激发内部员工的活力，把 产业做大，只要能够把产业做大，能够和员工共享，这是我们共同的目标。
这个公司是2016年收购了元控子公司，主要给下游自动化设备，比如工厂 的接电机，焊接等等3C设备做驱动控制器。元控是在这几个驱动方面做的非常 好。行业目前有的汇川和雷赛公司以及河旺电器，国内上市公司不多。以前这 些公司都是给德国、日本、台湾做。优势一是成本优势，二是工厂智能化生机 的趋势。以前设备都是进口的，控制器、驱动很多日本、台湾公司在做，但是 这些公司不太可能配合公司做智能化升级，拓邦在未来趋势越来越明显。
国产化替代对于企业是利好的，因为速度、设备周期短，人口红利消失之 后越来越难做了，现在工厂只要是能用设备的地方就能够用设备。这个板块对 于下游客户应用周期特别长，因为驱动器比重比较低，所以下游客户不会说因 为那个成本低就换掉你，客户黏性是非常强的。
元控在过去收购5年之内，从原来以部件为主，主动研发了四氟驱动控制 器，这几年已经完全得到了产品品质验证和客户认证，未来就是一个大体量市 场推广过程。
Q8:回溯2020年家电少了2.94亿，工具多了1.8亿，这是什么原因?
A:家电是把逆变器调到了新能源，20年新能源汽车和逆变器放在了家电 板块，今年因为体量在增加所以调出来了，主要是这两个，其它的没有调整。
Q9:公司新能源业务销售渠道问题，比如说直销、经销比例是什么样的? 主要通过哪些方式卖新能源产品?
A:新能源板块也是提供定制化的解决方案，家电储能主要是给下游大的 整机厂商，基本上没有分销的说法，都是直接给到下游客户。
通讯备件基本上就是运营商;逆变器就是头部便携电源;家电储能主要是 海外的整机客户，有部分是工程商，有部分是做整机的;电源也是做房车的整 机公司。一般总结为两类，第一个是主机厂，第二个就是工程运营商。其中 70%给到主机厂，基站这边是给到铁塔，是中国移动招标的，也是直销的。
Q10:我们的工具里面也有配套卖一些锂电，这部分可以跟大家解读一下 吗?
A:工具板块提供的场景有控制板、控制器，锂电机、电池包、整机这四 类产品，根据客户不同需求，可以提供单品也可以提供组合，这也是我们在这 个板块里面跟同行相比非常有特色的产品组合，2021年数据还没有出来，整机 电池包、电机增长不错，电机增长基数20年大概是1亿多，电池包增长也差不 多，2021年整机增速慢一点，其它增速还可以。
Q11:回购和分红大家关注度比较高，包括我们从回购规模和占持比比较 小一些?
A:公司在这个点调的有点多，对于公司来讲调回购是因为我们基于公司
未来长期发展的信心，金额来看马上有分红预案在5月份实施。拓邦在这么艰难 的情况下愿意拿出一部分现金进行回购，更多是体现未来的信心。根据公司的 运营状况优先保障业务的发展，加上分红差不多是1亿，这是目前能够拿出来。
展望未来，我们认为科技行业的重大机遇还是围绕智能技术的应用产生， 智能控制器的需求会持续快速增长，估值所处的行业增量机会也在增多，我们 作为智能控制器龙头企业会持续以技术创新为核心能力，现在也是具备了全球 化的运营能力。会持续为下游客户提升智能化的水平，大家看到我们产品价值 量也在不断提升。#投资##价值投资日志[超话]#
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