#媒体聚焦兰州新区# 【借势高起点 构建新格局——兰州新区打造全省开放型经济发展新引擎】2022年8月，#兰州新区获批国家级新区十周年# 兰州新区迎来获批国家级新区十周年的重要时刻。十年来，兰州新区积极融入“一带一路”和西部陆海新通道建设，在“通道＋物流＋产业”上狠下功夫。先后建成运营综合保税区、航空港、铁路口岸、国际通信专用通道，构建起“一区两港一通道”立体化开放平台加快外向型经济发展。2016年至2021年，新区进出口总额达276亿元、年均增长9.2%。其中，2021年实现贸易额82.4亿元，同比增长103%，占甘肃省贸易额超过16%，对全省外向型经济高质量发展引领带动效应凸显。目前，兰州新区已成为全省外贸进出口额的主要贡献者，甘肃开放型经济发展的新引擎。
机动车检验标志电子化将覆盖全国
2022年7月18日，一列装有41车哈萨克斯坦亚麻籽的国际货运班列抵达兰州新区中川北站。该班列自哈萨克斯坦库斯塔奈装箱发出，货重1100余吨，历时15天到达兰州新区中川北站，在兰州新区进口粮食指定监管场地进行清关查验后，在中川北站物流园园区内进行筛选仓储，后期将分拨至省内各个粮油加工企业。
这是新区着力推进与丝绸之路沿线国家经济贸易合作，推动口岸经济持续向好发展的一个缩影。“近年来，新区商投集团立足新区区位和交通优势，主动融入‘一带一路’倡议，铁路口岸与综合保税区相互支撑、协调发展，‘区港联动’成效显著，平台优势加速显现。”兰州新区商投集团总经理王坚民介绍。
走进兰州新区综合保税区，枢纽木业有限公司集成材智能加工项目现场机器轰鸣。这里的产品将发往大连等国内城市以及越南、泰国等国家。自2015年12月封关运营以来，新区综保区已由单一的电子产品加工产业发展成为粮油加工、木材加工、电子产品加工、保税仓储分拨、机械设备出口、农副产品出口和跨境电商、进口整车保税存储、委托加工等多元化产业发展格局。经贸往来从东南亚逐步扩大辐射至中西亚、欧美等30多个国家和地区。
2021年，兰州新区综合保税区实现贸易额77.2亿元，同比增长141%，加工贸易同比增长70%，实现跨境电商1210业务近28万单，同比增长3倍，占全省外贸额比重提高至15.7%。
如今，兰州新区全力打造的“陆上丝绸之路”四通八达，中欧、中亚、西部陆海新通道国际货运班列常态化运营，已成为“兰州号”国际货运班列和“一带一路”国际物流通道的集散地和集结点。重点开展国际班列、特货汽车、集装箱物流、大宗整车及有色金属、化工材料和跨境电商六大特色业务。
西北玫瑰飘香海外
陆上丝绸之路的开辟满足了大宗商品贸易运输需求，“空中丝绸之路”畅达世界各地则为新区鲜切鲜花出口、种羊进口等时效性贸易创造了条件。截至目前，兰州新区国际空港已开通240余条国内国际城市运输航线和16条国际货运航线，持续拓展腹舱载货业务，成功获批“兰州－拉合尔”“兰州－加德满都”第五航权，持续深化与南亚、东盟各国经贸往来，基本形成了“东盟-兰州-南亚”的航空货运网络体系。依托兰州中川国际机场及航空口岸，积极对接国内外重点航空物流公司，建成国际监管库、国际快件中心，运营航空公司39家。
位于兰州新区东南部的兰州新区现代农业公园，是兰州新区依托创新生态修复模式和城乡融合发展模式打造的集现代农业技术、农业创新、休闲旅游、美丽乡村建设于一体的生态修复示范区、农业现代化示范区和城乡融合发展示范区，项目占地约5万亩。
2017年开始，兰州新区农投集团逐步布局建成集现代智慧农业、休闲观光、冷链物流、贸易销售、新品种新技术示范推广为一体的现代农业示范园。全力打造花卉培育、花卉贸易、生态精品蔬菜林果生产三大区块。智能温室集成了荷兰、以色列等先进设施设备，实现全季节、全天候生产。
目前，已建成占地60万平方米的9座智能玻璃温室和1座组培室，包含亚洲单体最大鲜切花培育智能温室以及西北品类最全月季种质资源圃，引进种植切花玫瑰等百余种高端花卉，投入规模化生产30余种，可年产鲜切花1亿枝、盆花120万盆。以兰州新区为代表的北方玫瑰的大批量进入市场，由于光照条件等因素影响，花期的不同彻底打破了南方鲜花在国际市场一枝独秀的发展格局。
“依托兰州新区国际空港交通优势，新区产鲜切玫瑰已出口至新加坡、日本、韩国、俄罗斯等地，香飘海外，实现了多项甘肃鲜花出口的零突破。”企业负责人卫俊峰介绍。
新区“智造”服务沿线国家
2022年4月，兰石重装公司继一季度承接巴基斯坦国家炼油厂汽油项目21台压力容器、8台反应器和乌兹别克斯坦Boysun Gas气体处理厂项目33台换热器设备制造任务后，兰石集团国际公司再次拿到泰国客户24台抽油机制造订单。
近年来，以兰石集团为代表的新区装备制造业抢抓“一带一路”建设机遇，紧盯沿线国家石油工程技术服务及装备制造市场需求，推动兰石能源装备“走出去”，与沿线国家企业互利互惠、共同发展。兰石集团国际公司先后参与了恒逸文莱PMB石油化工项目、伊朗阿巴丹炼油厂项目、俄罗斯阿穆尔天然气处理厂等项目的合同签订和执行，同时积极为客户提供了完整的能源装备解决方案和优质服务。
兰州新区坚持“引进来”和“走出去”相结合，鼓励引导企业积极参与国际合作，支持企业利用各类国际合作交流平台开展业务，进一步扩大对外合作交流。2022年7月12日，随着12列“高漠牌”低平板列车从甘肃建投兰州新区产业园发往千里之外的蒙古国，兰州新区企业甘肃建投重工科技有限公司和蒙古国签订的62列出口销售订单完成首批交付。这也是“新区造”低平板列车首次服务“一带一路”沿线国家。
如今，“新区造”钻机、化工产品、中成药、电子产品、“陇味”等200余种优质产品畅销中亚、西亚、欧洲等60多个国家和地区。在下一个黄金十年，兰州新区将继续抢抓“一带一路”建设机遇，加强与“一带一路”沿线国家主要口岸互联互通，提升“中吉乌”公铁联运班列运营水平，加大中欧、中亚及陆海新通道、中老经济走廊多向国际货运班列常态化发运。持续拓展兰州至东南亚、中亚等地国际货运包机业务，推动“空中丝路”强基扩面。构建联通东南亚、南亚物流大通道，推动“海上丝路”串珠成链。提升跨境电商综合试验区贸易规模，打造“购、销、运、培、服”五位一体跨境电商产业园，推动“网上丝路”创新突破，全面推动经济总量和发展质量加速迈上新台阶。（来源：兰州日报）
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2022年7月18日，一列装有41车哈萨克斯坦亚麻籽的国际货运班列抵达兰州新区中川北站。该班列自哈萨克斯坦库斯塔奈装箱发出，货重1100余吨，历时15天到达兰州新区中川北站，在兰州新区进口粮食指定监管场地进行清关查验后，在中川北站物流园园区内进行筛选仓储，后期将分拨至省内各个粮油加工企业。
这是新区着力推进与丝绸之路沿线国家经济贸易合作，推动口岸经济持续向好发展的一个缩影。“近年来，新区商投集团立足新区区位和交通优势，主动融入‘一带一路’倡议，铁路口岸与综合保税区相互支撑、协调发展，‘区港联动’成效显著，平台优势加速显现。”兰州新区商投集团总经理王坚民介绍。
走进兰州新区综合保税区，枢纽木业有限公司集成材智能加工项目现场机器轰鸣。这里的产品将发往大连等国内城市以及越南、泰国等国家。自2015年12月封关运营以来，新区综保区已由单一的电子产品加工产业发展成为粮油加工、木材加工、电子产品加工、保税仓储分拨、机械设备出口、农副产品出口和跨境电商、进口整车保税存储、委托加工等多元化产业发展格局。经贸往来从东南亚逐步扩大辐射至中西亚、欧美等30多个国家和地区。
2021年，兰州新区综合保税区实现贸易额77.2亿元，同比增长141%，加工贸易同比增长70%，实现跨境电商1210业务近28万单，同比增长3倍，占全省外贸额比重提高至15.7%。
如今，兰州新区全力打造的“陆上丝绸之路”四通八达，中欧、中亚、西部陆海新通道国际货运班列常态化运营，已成为“兰州号”国际货运班列和“一带一路”国际物流通道的集散地和集结点。重点开展国际班列、特货汽车、集装箱物流、大宗整车及有色金属、化工材料和跨境电商六大特色业务。
西北玫瑰飘香海外
陆上丝绸之路的开辟满足了大宗商品贸易运输需求，“空中丝绸之路”畅达世界各地则为新区鲜切鲜花出口、种羊进口等时效性贸易创造了条件。截至目前，兰州新区国际空港已开通240余条国内国际城市运输航线和16条国际货运航线，持续拓展腹舱载货业务，成功获批“兰州－拉合尔”“兰州－加德满都”第五航权，持续深化与南亚、东盟各国经贸往来，基本形成了“东盟-兰州-南亚”的航空货运网络体系。依托兰州中川国际机场及航空口岸，积极对接国内外重点航空物流公司，建成国际监管库、国际快件中心，运营航空公司39家。
位于兰州新区东南部的兰州新区现代农业公园，是兰州新区依托创新生态修复模式和城乡融合发展模式打造的集现代农业技术、农业创新、休闲旅游、美丽乡村建设于一体的生态修复示范区、农业现代化示范区和城乡融合发展示范区，项目占地约5万亩。
2017年开始，兰州新区农投集团逐步布局建成集现代智慧农业、休闲观光、冷链物流、贸易销售、新品种新技术示范推广为一体的现代农业示范园。全力打造花卉培育、花卉贸易、生态精品蔬菜林果生产三大区块。智能温室集成了荷兰、以色列等先进设施设备，实现全季节、全天候生产。
目前，已建成占地60万平方米的9座智能玻璃温室和1座组培室，包含亚洲单体最大鲜切花培育智能温室以及西北品类最全月季种质资源圃，引进种植切花玫瑰等百余种高端花卉，投入规模化生产30余种，可年产鲜切花1亿枝、盆花120万盆。以兰州新区为代表的北方玫瑰的大批量进入市场，由于光照条件等因素影响，花期的不同彻底打破了南方鲜花在国际市场一枝独秀的发展格局。
“依托兰州新区国际空港交通优势，新区产鲜切玫瑰已出口至新加坡、日本、韩国、俄罗斯等地，香飘海外，实现了多项甘肃鲜花出口的零突破。”企业负责人卫俊峰介绍。
新区“智造”服务沿线国家
2022年4月，兰石重装公司继一季度承接巴基斯坦国家炼油厂汽油项目21台压力容器、8台反应器和乌兹别克斯坦Boysun Gas气体处理厂项目33台换热器设备制造任务后，兰石集团国际公司再次拿到泰国客户24台抽油机制造订单。
近年来，以兰石集团为代表的新区装备制造业抢抓“一带一路”建设机遇，紧盯沿线国家石油工程技术服务及装备制造市场需求，推动兰石能源装备“走出去”，与沿线国家企业互利互惠、共同发展。兰石集团国际公司先后参与了恒逸文莱PMB石油化工项目、伊朗阿巴丹炼油厂项目、俄罗斯阿穆尔天然气处理厂等项目的合同签订和执行，同时积极为客户提供了完整的能源装备解决方案和优质服务。
兰州新区坚持“引进来”和“走出去”相结合，鼓励引导企业积极参与国际合作，支持企业利用各类国际合作交流平台开展业务，进一步扩大对外合作交流。2022年7月12日，随着12列“高漠牌”低平板列车从甘肃建投兰州新区产业园发往千里之外的蒙古国，兰州新区企业甘肃建投重工科技有限公司和蒙古国签订的62列出口销售订单完成首批交付。这也是“新区造”低平板列车首次服务“一带一路”沿线国家。
如今，“新区造”钻机、化工产品、中成药、电子产品、“陇味”等200余种优质产品畅销中亚、西亚、欧洲等60多个国家和地区。在下一个黄金十年，兰州新区将继续抢抓“一带一路”建设机遇，加强与“一带一路”沿线国家主要口岸互联互通，提升“中吉乌”公铁联运班列运营水平，加大中欧、中亚及陆海新通道、中老经济走廊多向国际货运班列常态化发运。持续拓展兰州至东南亚、中亚等地国际货运包机业务，推动“空中丝路”强基扩面。构建联通东南亚、南亚物流大通道，推动“海上丝路”串珠成链。提升跨境电商综合试验区贸易规模，打造“购、销、运、培、服”五位一体跨境电商产业园，推动“网上丝路”创新突破，全面推动经济总量和发展质量加速迈上新台阶。（来源：兰州日报）
【#喜迎二十大# #合肥十年# 合肥这株梧桐树，长成了！】
行政审批“全天候不打烊”“全流程不见面”“全环节不接触”；政务服务事项平均承诺时限压缩至2个工作日以内，申报材料减少到2个以下；14万余个事项实现“一网通办”……十年来，合肥持续深化“放管服”改革，优化营商环境，精准有效激发市场活力和社会创造力。在这片营商沃土的孕育之下，无数市场主体茁壮生长、活力迸发，成为稳就业、保民生、促发展的最重要经济基础。截至今年8月底，合肥市市场主体总量达到145万户，是2012年的4.8倍。
合肥速度 企业减负跑出“加速度”
给企业减负，才能跑出“加速度”。十年来，合肥先后实施缴制改认缴制、企业年检制变年报制、营业执照“三证合一”到“数证合一”、经营场所申报承诺、企业名称自主申报、注册登记权限不断下放、“先照后证”“证照分离”“一业一证一码”等一系列改革，不断降低准入门槛，精简办事流程，在减环节、减时限、减材料、减跑动、减成本方面下足功夫。
政务服务事项平均承诺时限压缩至2个工作日以内，平均申报材料减少到2个以下；
全市48个市直部门、13个县（市）区、130个乡镇（街道）、1700个村居共14.2万个政务服务事项全部纳入安徽政务服务网运行，网上可办事项达14.1万个，网上可办率99.92%；
首批950项政务服务事项“免证办”；
工程建设项目从立项到竣工验收全流程办理时间压缩到70个工作日以内、小型社会投资低风险项目总时限压缩在16个工作以内，审批事项最长压缩了200个工作日以上……
“栽下梧桐树，引得凤凰来”。回望过去十年，东方10.5代线、维信诺OLED显示6代线、美国康宁、晶合集成、蔚来汽车、大众安徽、沛顿科技、比亚迪、量子信息科学国家实验室、离子医学中心、深空探测实验室等重大项目签约落地合肥。与此同时，众多中小企业也在合肥茁壮生长。截止目前，全市个体私营企业达到140万户。
合肥温度 与企业先“共患难”后“同富贵”
与企业先“共患难”，后“同富贵”，合肥说到做到。
为了帮助企业解决用工的“燃眉之急”，合肥成立稳就业工作专班、为重点企业配备人社专员，提供“一对一”用工服务，先后出台“留肥红包”“共享用工”补助、企业新增就业补贴、特困行业企业一次性稳定就业补贴等系列稳岗就业政策。
针对疫情冲击、物流不畅等共性问题，合肥及时出台“稳企增效9条”“援企稳岗9条”“物流运输行业纾困4条”“房地产平稳健康发展9条”“外贸促发展7条”等阶段性政策，今年以来兑现惠企政策资金超过350亿元。
中小微企业融资难，合肥搭建“信易贷”平台，推进信用数据和实体经济深度融合，授信总额突破780亿元，创新推出“政信贷”业务，大大降低中小微企业融资成本。
为支持市场主体干事创业，合肥在市场监管、文化旅游、交通运输、生态环境、应急管理、城市管理、税务等七大重点执法领域推行轻微违法行为依法免于处罚清单，涉及免予处罚事项329项。
合肥力度 顶层设计法治护航发展
法治是最好的营商环境。
围绕优化营商环境，合肥市推动出台《合肥市优化投资环境条例》《合肥市促进民营经济发展条例》《合肥市公共资源交易管理条例》《合肥市科技创新条例》《合肥市优化营商环境若干规定》等法规规章，着力从制度层面破除影响经济社会发展的制约因素，实现立法和改革决策相衔接，营造稳定、公平、透明、可预期的营商环境。
不断强化法治政府建设，全市依法行政意识和能力稳步提升，连续十三年在全省依法行政考核位列第一，获评全国“2020法治政府建设优秀城市”“全省首批法治政府建设示范市”。
合肥高度“创新之花”结满“产业之果”
科里科气的合肥，用开放、包容和创新欢迎怀有创业梦想的人们，一起成为城市发展的“合伙人”。
过去十年，合肥秉持“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜”的理念，始终坚持创新驱动发展。合肥综合性国家科学中心、国家实验室等重大战略平台叠加效应不断释放，再添“国家科技成果转移转化示范区”等国字号创新品牌。2021年度国家十大科技重大突破合肥独占四席，11项成果荣获国家科学技术奖。
十年来，中科大先研院、合工大智能研究院、清华合肥公共安全院……一个个产学研平台拔地而起。种子基金、天使基金、创业基金、产业基金…超千亿元的“基金丛林”为科研成果转化提供了强有力的支撑。以“芯屏汽合”“急终生智”为代表的重点产业链以蔚然成型。
在各项红利的叠加下，全市科技型中小企业数量接近翻一番，总数达4905户；净增国家高新技术企业数量首次突破千户大关，总数达4528户，三年实现倍增；新增科创板上市企业6家、总数达13家，居省会城市第2位。（#合报深一度融媒体工作室# 合报全媒体记者 王伟/文 袁兵/图）
行政审批“全天候不打烊”“全流程不见面”“全环节不接触”；政务服务事项平均承诺时限压缩至2个工作日以内，申报材料减少到2个以下；14万余个事项实现“一网通办”……十年来，合肥持续深化“放管服”改革，优化营商环境，精准有效激发市场活力和社会创造力。在这片营商沃土的孕育之下，无数市场主体茁壮生长、活力迸发，成为稳就业、保民生、促发展的最重要经济基础。截至今年8月底，合肥市市场主体总量达到145万户，是2012年的4.8倍。
合肥速度 企业减负跑出“加速度”
给企业减负，才能跑出“加速度”。十年来，合肥先后实施缴制改认缴制、企业年检制变年报制、营业执照“三证合一”到“数证合一”、经营场所申报承诺、企业名称自主申报、注册登记权限不断下放、“先照后证”“证照分离”“一业一证一码”等一系列改革，不断降低准入门槛，精简办事流程，在减环节、减时限、减材料、减跑动、减成本方面下足功夫。
政务服务事项平均承诺时限压缩至2个工作日以内，平均申报材料减少到2个以下；
全市48个市直部门、13个县（市）区、130个乡镇（街道）、1700个村居共14.2万个政务服务事项全部纳入安徽政务服务网运行，网上可办事项达14.1万个，网上可办率99.92%；
首批950项政务服务事项“免证办”；
工程建设项目从立项到竣工验收全流程办理时间压缩到70个工作日以内、小型社会投资低风险项目总时限压缩在16个工作以内，审批事项最长压缩了200个工作日以上……
“栽下梧桐树，引得凤凰来”。回望过去十年，东方10.5代线、维信诺OLED显示6代线、美国康宁、晶合集成、蔚来汽车、大众安徽、沛顿科技、比亚迪、量子信息科学国家实验室、离子医学中心、深空探测实验室等重大项目签约落地合肥。与此同时，众多中小企业也在合肥茁壮生长。截止目前，全市个体私营企业达到140万户。
合肥温度 与企业先“共患难”后“同富贵”
与企业先“共患难”，后“同富贵”，合肥说到做到。
为了帮助企业解决用工的“燃眉之急”，合肥成立稳就业工作专班、为重点企业配备人社专员，提供“一对一”用工服务，先后出台“留肥红包”“共享用工”补助、企业新增就业补贴、特困行业企业一次性稳定就业补贴等系列稳岗就业政策。
针对疫情冲击、物流不畅等共性问题，合肥及时出台“稳企增效9条”“援企稳岗9条”“物流运输行业纾困4条”“房地产平稳健康发展9条”“外贸促发展7条”等阶段性政策，今年以来兑现惠企政策资金超过350亿元。
中小微企业融资难，合肥搭建“信易贷”平台，推进信用数据和实体经济深度融合，授信总额突破780亿元，创新推出“政信贷”业务，大大降低中小微企业融资成本。
为支持市场主体干事创业，合肥在市场监管、文化旅游、交通运输、生态环境、应急管理、城市管理、税务等七大重点执法领域推行轻微违法行为依法免于处罚清单，涉及免予处罚事项329项。
合肥力度 顶层设计法治护航发展
法治是最好的营商环境。
围绕优化营商环境，合肥市推动出台《合肥市优化投资环境条例》《合肥市促进民营经济发展条例》《合肥市公共资源交易管理条例》《合肥市科技创新条例》《合肥市优化营商环境若干规定》等法规规章，着力从制度层面破除影响经济社会发展的制约因素，实现立法和改革决策相衔接，营造稳定、公平、透明、可预期的营商环境。
不断强化法治政府建设，全市依法行政意识和能力稳步提升，连续十三年在全省依法行政考核位列第一，获评全国“2020法治政府建设优秀城市”“全省首批法治政府建设示范市”。
合肥高度“创新之花”结满“产业之果”
科里科气的合肥，用开放、包容和创新欢迎怀有创业梦想的人们，一起成为城市发展的“合伙人”。
过去十年，合肥秉持“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜”的理念，始终坚持创新驱动发展。合肥综合性国家科学中心、国家实验室等重大战略平台叠加效应不断释放，再添“国家科技成果转移转化示范区”等国字号创新品牌。2021年度国家十大科技重大突破合肥独占四席，11项成果荣获国家科学技术奖。
十年来，中科大先研院、合工大智能研究院、清华合肥公共安全院……一个个产学研平台拔地而起。种子基金、天使基金、创业基金、产业基金…超千亿元的“基金丛林”为科研成果转化提供了强有力的支撑。以“芯屏汽合”“急终生智”为代表的重点产业链以蔚然成型。
在各项红利的叠加下，全市科技型中小企业数量接近翻一番，总数达4905户；净增国家高新技术企业数量首次突破千户大关，总数达4528户，三年实现倍增；新增科创板上市企业6家、总数达13家，居省会城市第2位。（#合报深一度融媒体工作室# 合报全媒体记者 王伟/文 袁兵/图）
【不差钱的白酒客，从“深巷”中被找出来 |中报参考⑥】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
酒香也怕巷子深，这是白酒企业不断加大营销费用的原因。2022上半年，在疫情反复、经济下行、库存高企的低迷市场环境下，上市酒企们则用高增长速率彰显了白酒在消费市场中洪荒之力。强者恒强的行业格局愈发巩固，贵州茅台、五粮液凭借难以望其项背的营收强势领先，洋河、汾酒、泸州老窖依旧保持着双位数增长态势。但马太效应不止体现在营收上，在销售费用率上也格外凸显，五强们凭借着极小的营销占比带动起巨大的营收业绩。反观包括古井贡酒、水井坊在面对逐年增高的销售费用的同时，利润却出现低于销售费用的窘境。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法已经“过时”了，将高销售费用聚焦于渠道营销，似乎已经玩不转了。在这场不进则退的新“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度，是这场半年报给予所有酒企的新启示。营销费用持续高涨纵观此次年报中从营收首位的贵州茅台到略显颓势的皇台酒业，营销费用都存在着持续高涨，营销费用与总营收的占比也逐年拔高，甚至存在营销费用远高于净利润的情况。
根据披露的半年报显示：2022上半年贵州茅台销售费用为15亿，同比增长15.7%；浓香龙头五粮液销售费用为42亿，同比增长18.5%；洋河销售费用14.8亿，同比增长10.89%；山西汾酒销售费用为19.3亿，同比降低4.4%；泸州老窖销售费用仅为12亿，同比增长2.59%。从目前行业前五强来看，除去山西汾酒，贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖的销售费用都保持良好态势增长，五粮液以42亿销售费用霸榜。但有趣的是，在营销费用榜单上，榜眼却并非出自行业前五强，而是徽酒龙头古井贡酒。从财报来看，古井贡酒上半年其销售费用为25.95亿元，值得关注的是，古井贡酒2022上半年净利润仅为19.1亿，成为百亿级上市白酒企业中唯一一个销售费用大于净利润的白酒品牌。按照2022上半年销售费用排列，分别是五粮液、古井贡酒、山西汾酒、洋河、泸州老窖。而在2021年中国16家上市白酒生产企业销售费用规模排名前五的分别是五粮液、古井贡酒、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒，企业销售费用规模分别为65.04亿元、40.08亿元、35.99亿元、35.44亿元、31.6亿元。显然，按照2022年半年报显示的销售费用估算，有企业在保存继续加大投入销售费用的同时，也有企业在精简销售费用。销售费用VS营收根据对近五年来上市白酒企业的销售费用统计发现，从2017年至2021年，茅台五年间的销售费用不增反降，从29.86亿元减少至27.37亿元。从今年第一季度的数据看，19家上市公司中前五大酒企的销售费用增幅均位列榜单后半部分，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖三家全国名酒的销售费用还都负增长。但舍得和金徽酒的销售费用增幅从去年同期的1.49亿增幅到3.48亿，金徽销售费用从0.59亿增长至1.1亿，增幅分别为132%与87%。当然，消费费用不升反降的仅是体现在第一季度的少部分企业。从披露的半年报来看，销售费用持续上涨，才是本次半年报的“底色”。从上文所述来看，营销收入越高，并不代表着企业营收越高。但不可否认的是，营销费用的持续拔高，对企业的正向营收态势有着积极影响。从另一个角度来看，即销售费用与营业收入之间的比例，或许更为清晰。贵州茅台实现营收收入576亿，销售费用15亿，营销占比为2.6%；五粮液实现营收412亿元，销售费用42亿，营销占比为10%；洋河营业收入189亿，销售费用14.8亿，营销占比为7.8%；山西汾酒实现收入153亿，销售费用19.3亿，营销占比12%；泸州老窖营业收入116亿，销售费用仅为12亿，营销占比为10.3%。贵州茅台以2.6%的营销比占据榜单前列，五粮液尽管销售费用位居第一，但在行业第二的412亿的营收面前，营销比也低于销售费用仅19亿及12亿的洋河与泸州老窖。这也进一步佐证了高营销费用给企业的正向营收有着积极影响，这也体现出白酒行业的高营收报表的背后是高额的广告费用与销售费用。值得一提的是，行业销售费用榜眼的古井贡酒营销比高达28.8%，但整体营收仍远低于上述企业。这也凸显了马太效应在行业的深度影响，白酒行业的马太效应不止体现在营收与利润上，在营销比上，越是全国性知名白酒品牌，越能凭借越小的营销比带动起更大的营收。对于其他品牌知名度不及的企业而言，即使持续保持高投入的营销费用但收效显然不及茅台、五粮液等老名酒。无营销不增长但对于所有白酒企业而言，这场“营销大战”不进则退。白酒行业由于竞争激烈、高端化升级考验严峻，广告营销的持续投入是十分必要的。从市场角度来看，“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，任凭产品如何匠心独运，文化内涵如何深厚，在没有宣传营销，消费者不知道的情况下，看起来更像是“孤芳自赏”。势必陷入没有销售收入，入不敷出，企业难以生存的尴尬境地。从市场竞争环境来看，当前已进入区域酒企争取品牌话语权的关键时期，以投入换市场渠道，以密集的广告“轰炸”赢得品牌在消费者中的曝光机会，似乎是企业不得不做的选择。但对于营销费用各企业间的效果仍存在不小差距，有的起到了四两拨千斤的效果，有的则效果甚微，但却产生了高度依赖。以古井贡酒为例，2018-2021年，古井贡酒销售费用分别为26.83亿元、31.85亿元、31.21亿元和40.08亿元，四年时间砸了130多亿元的费用做营销，包括连续多年冠名央视春晚和启动品牌之旅行动等。但显然，销售费用的过快增长挤压了利润，古井贡酒的利润分别为16.95亿、20.98亿、18.55亿、22.98亿。同样的情况也出现在川酒的水井坊上，上半年实现营业收入20.73亿元，同比上升12.89%，但净利润同比下降2%至3.69亿元，出现了增收不增利的尴尬。值得关注的是，二季度归母净利润为-0.42亿元，同比减亏0.46亿元，显然第二季度利润高于2022上半年整体利润。有观点指出，水井坊能够在二季度实现扭亏为盈，和销售费用投入的降低有着密切关系。二季度水井坊的销售费用率为43.32%，同比下降9.40%。虽然如此，但整个上半年，水井坊的销售费用金额依然非常高，相关销售费用总额高达6.96亿，同比增长19.27％，其中广告费及促销费同比增长约13%至5.27亿元。这对于正在追求规模增长的水井坊来说，销售费用甚至多次高于企业利润，数次单季度陷入亏损多是由于费用高企导致。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法似乎有些玩不转了。通过梳理发现，古井贡酒与水井坊的高营销费用主要集中在渠道营销。在新消费环境与趋势的背景下，是否应该考虑加大对品牌和消费者的培育力度，以及从渠道营销向社群营销和圈层营销调整？以茅台为例，提出主动服务客户，聚焦行业、企业和圈层的目标消费群体。通过一场场“茅粉节”，不断加深消费者体验，提升与消费者的文化认同与情感共鸣。推出的i茅台更是直达C端用户群体，实现了生产端与消费者的无缝衔接。今年以来，泸州老窖依然启动了七星盛宴的全国巡回，并同时宣布要在全国开展泸州老窖1952、黑盖两大新品的区域上市发布会，更开展了泸州老窖特曲老酒巡礼等活动，这些活动是泸州老窖在“双品牌三品系大单品”的策略下，快速布局和抢占市场的切实之举。以新名酒国台和金沙为例来看，两大品牌作为酱酒领域的新生头部品牌，今年加大了销售费用的投入，并且向服商、优商和促进动销的市场行为倾斜，都开展了开屏有奖等活动，也加大了对品鉴会的支持，这无疑是品牌保住市场的重要举措。而上述例子无疑佐证了：在“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度才是重中之重。
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
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酒香也怕巷子深，这是白酒企业不断加大营销费用的原因。2022上半年，在疫情反复、经济下行、库存高企的低迷市场环境下，上市酒企们则用高增长速率彰显了白酒在消费市场中洪荒之力。强者恒强的行业格局愈发巩固，贵州茅台、五粮液凭借难以望其项背的营收强势领先，洋河、汾酒、泸州老窖依旧保持着双位数增长态势。但马太效应不止体现在营收上，在销售费用率上也格外凸显，五强们凭借着极小的营销占比带动起巨大的营收业绩。反观包括古井贡酒、水井坊在面对逐年增高的销售费用的同时，利润却出现低于销售费用的窘境。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法已经“过时”了，将高销售费用聚焦于渠道营销，似乎已经玩不转了。在这场不进则退的新“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度，是这场半年报给予所有酒企的新启示。营销费用持续高涨纵观此次年报中从营收首位的贵州茅台到略显颓势的皇台酒业，营销费用都存在着持续高涨，营销费用与总营收的占比也逐年拔高，甚至存在营销费用远高于净利润的情况。
根据披露的半年报显示：2022上半年贵州茅台销售费用为15亿，同比增长15.7%；浓香龙头五粮液销售费用为42亿，同比增长18.5%；洋河销售费用14.8亿，同比增长10.89%；山西汾酒销售费用为19.3亿，同比降低4.4%；泸州老窖销售费用仅为12亿，同比增长2.59%。从目前行业前五强来看，除去山西汾酒，贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖的销售费用都保持良好态势增长，五粮液以42亿销售费用霸榜。但有趣的是，在营销费用榜单上，榜眼却并非出自行业前五强，而是徽酒龙头古井贡酒。从财报来看，古井贡酒上半年其销售费用为25.95亿元，值得关注的是，古井贡酒2022上半年净利润仅为19.1亿，成为百亿级上市白酒企业中唯一一个销售费用大于净利润的白酒品牌。按照2022上半年销售费用排列，分别是五粮液、古井贡酒、山西汾酒、洋河、泸州老窖。而在2021年中国16家上市白酒生产企业销售费用规模排名前五的分别是五粮液、古井贡酒、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒，企业销售费用规模分别为65.04亿元、40.08亿元、35.99亿元、35.44亿元、31.6亿元。显然，按照2022年半年报显示的销售费用估算，有企业在保存继续加大投入销售费用的同时，也有企业在精简销售费用。销售费用VS营收根据对近五年来上市白酒企业的销售费用统计发现，从2017年至2021年，茅台五年间的销售费用不增反降，从29.86亿元减少至27.37亿元。从今年第一季度的数据看，19家上市公司中前五大酒企的销售费用增幅均位列榜单后半部分，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖三家全国名酒的销售费用还都负增长。但舍得和金徽酒的销售费用增幅从去年同期的1.49亿增幅到3.48亿，金徽销售费用从0.59亿增长至1.1亿，增幅分别为132%与87%。当然，消费费用不升反降的仅是体现在第一季度的少部分企业。从披露的半年报来看，销售费用持续上涨，才是本次半年报的“底色”。从上文所述来看，营销收入越高，并不代表着企业营收越高。但不可否认的是，营销费用的持续拔高，对企业的正向营收态势有着积极影响。从另一个角度来看，即销售费用与营业收入之间的比例，或许更为清晰。贵州茅台实现营收收入576亿，销售费用15亿，营销占比为2.6%；五粮液实现营收412亿元，销售费用42亿，营销占比为10%；洋河营业收入189亿，销售费用14.8亿，营销占比为7.8%；山西汾酒实现收入153亿，销售费用19.3亿，营销占比12%；泸州老窖营业收入116亿，销售费用仅为12亿，营销占比为10.3%。贵州茅台以2.6%的营销比占据榜单前列，五粮液尽管销售费用位居第一，但在行业第二的412亿的营收面前，营销比也低于销售费用仅19亿及12亿的洋河与泸州老窖。这也进一步佐证了高营销费用给企业的正向营收有着积极影响，这也体现出白酒行业的高营收报表的背后是高额的广告费用与销售费用。值得一提的是，行业销售费用榜眼的古井贡酒营销比高达28.8%，但整体营收仍远低于上述企业。这也凸显了马太效应在行业的深度影响，白酒行业的马太效应不止体现在营收与利润上，在营销比上，越是全国性知名白酒品牌，越能凭借越小的营销比带动起更大的营收。对于其他品牌知名度不及的企业而言，即使持续保持高投入的营销费用但收效显然不及茅台、五粮液等老名酒。无营销不增长但对于所有白酒企业而言，这场“营销大战”不进则退。白酒行业由于竞争激烈、高端化升级考验严峻，广告营销的持续投入是十分必要的。从市场角度来看，“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，任凭产品如何匠心独运，文化内涵如何深厚，在没有宣传营销，消费者不知道的情况下，看起来更像是“孤芳自赏”。势必陷入没有销售收入，入不敷出，企业难以生存的尴尬境地。从市场竞争环境来看，当前已进入区域酒企争取品牌话语权的关键时期，以投入换市场渠道，以密集的广告“轰炸”赢得品牌在消费者中的曝光机会，似乎是企业不得不做的选择。但对于营销费用各企业间的效果仍存在不小差距，有的起到了四两拨千斤的效果，有的则效果甚微，但却产生了高度依赖。以古井贡酒为例，2018-2021年，古井贡酒销售费用分别为26.83亿元、31.85亿元、31.21亿元和40.08亿元，四年时间砸了130多亿元的费用做营销，包括连续多年冠名央视春晚和启动品牌之旅行动等。但显然，销售费用的过快增长挤压了利润，古井贡酒的利润分别为16.95亿、20.98亿、18.55亿、22.98亿。同样的情况也出现在川酒的水井坊上，上半年实现营业收入20.73亿元，同比上升12.89%，但净利润同比下降2%至3.69亿元，出现了增收不增利的尴尬。值得关注的是，二季度归母净利润为-0.42亿元，同比减亏0.46亿元，显然第二季度利润高于2022上半年整体利润。有观点指出，水井坊能够在二季度实现扭亏为盈，和销售费用投入的降低有着密切关系。二季度水井坊的销售费用率为43.32%，同比下降9.40%。虽然如此，但整个上半年，水井坊的销售费用金额依然非常高，相关销售费用总额高达6.96亿，同比增长19.27％，其中广告费及促销费同比增长约13%至5.27亿元。这对于正在追求规模增长的水井坊来说，销售费用甚至多次高于企业利润，数次单季度陷入亏损多是由于费用高企导致。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法似乎有些玩不转了。通过梳理发现，古井贡酒与水井坊的高营销费用主要集中在渠道营销。在新消费环境与趋势的背景下，是否应该考虑加大对品牌和消费者的培育力度，以及从渠道营销向社群营销和圈层营销调整？以茅台为例，提出主动服务客户，聚焦行业、企业和圈层的目标消费群体。通过一场场“茅粉节”，不断加深消费者体验，提升与消费者的文化认同与情感共鸣。推出的i茅台更是直达C端用户群体，实现了生产端与消费者的无缝衔接。今年以来，泸州老窖依然启动了七星盛宴的全国巡回，并同时宣布要在全国开展泸州老窖1952、黑盖两大新品的区域上市发布会，更开展了泸州老窖特曲老酒巡礼等活动，这些活动是泸州老窖在“双品牌三品系大单品”的策略下，快速布局和抢占市场的切实之举。以新名酒国台和金沙为例来看，两大品牌作为酱酒领域的新生头部品牌，今年加大了销售费用的投入，并且向服商、优商和促进动销的市场行为倾斜，都开展了开屏有奖等活动，也加大了对品鉴会的支持，这无疑是品牌保住市场的重要举措。而上述例子无疑佐证了：在“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度才是重中之重。
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