贪便宜者终吃亏
中国有句俗话，叫十件便宜九个爱，意在描述人的贪性不泯，贪是万恶之源，纵观古今中外，多少英雄豪杰，叱咤风云于一时，最终莫不败在一个贪字。
贪便宜固然是人之本性，也是可以自我约束的，倘若是不懂得克制这种欲望，到头来终会被欲望所吞噬，贪便宜总是与吃亐紧密相联的：
贪良心的便宜，吃人品的亏。王阳明曾说过：“良知者，心之本体”。用良心来思考，用人品来行事，才是一个人珍贵的品质。曾看到过一个故事，在一档求职节目中，一位嘉宾能力非常出众，评委们也都对他很青睐。主持人问他：“在你的从业经历中，最能说明你销售能力的是哪一件事？”嘉宾自信又得意地回答道：我在一家教育培训机构做销售时，成功向一位月薪两千的环卫工推销了一套五千多的情商课程。此话一出，评委们纷纷灭了灯。其中一位老板毫不客气的说：“我并不怀疑你的能力，但我却不看好你的人品。”正是如此，能够昧着良心去骗取眼前利益的人，必然在人品也会有缺失。《晋书》中也曾有一言：“积善三年，知之者少，为恶一日，闻于天下。”好的人品需要经年累月去打造，但被摧毁只需要你做一件违背人品的事。勿以善小而不为，勿以恶小而为之，不占良心的便宜，才能免吃人品的大亏。
贪人情的便宜，吃世故的亏。老话说的好，熟人好办事。凭借熟人确实能获得一些便利，但却忘记了人情上占的便宜，需要加倍来还。曾有一故事，有两人同窗数载，约好一同赴京赶考。放榜之日，其中一人中了秀才，另一人则落榜了。落榜之人不甘心，便想找同乡的一位官员给自己安排一个职位。果然，看在同乡情谊之上，那人为他谋得了一份出路。后来，落榜之人凭借自己的才干，备受上司的信赖，一步步高升。一日，同乡那位官员前来找他，也想为自己的孩子求得一份出路。因当日受到同乡的帮忙自己才有了今天，便应允了此事，谁知那孩子并不是一个安稳之人，处处惹事，欺压百姓，最后还犯下了杀人的大罪。后经查处，才发现这罪人是依仗他的官势去惹是生非，最后也导致他自己被罢了官职。而另一位秀才，为人刚正不阿，因此也获得了陛下的信赖。一位演员曾说：“人情，是开路的剑，也是自缚的茧。”吃人嘴软，拿人手短，你欠下的每一笔人情债，都需要你透支去还。命中的每一份馈赠其实都已经标注了价格，你人情上占的每一份便宜，到头来都是需要偿还的。倒不如清清白白做人，坦坦荡荡做事，活的潇洒岂不更好。
贪生活的便宜，吃贫穷的亏。《菜根谭》中说：不求非分之福，不贪无故之获。自古福祸相依，贪求便宜并不意味着真的便宜。曾有一故事，有两个人死后到了仙府准备投胎。仙人问他们：“现在有两种选择，一个是努力为人做事，一个是大家给他吃的用的。你们选哪种？”第一个人选择了努力为人做事，投胎后他就做了官，一生都在为民做事；另一个人选了第二种，谁知投胎后他成为了乞丐，乞讨一生，颠沛流离。你贪生活的便宜，生活也定会给予相等的所得。这世上，从来不会掉馅饼，贪求过多，是祸。这当然是一个杜撰的故事，但道理却显而易见：幸福从来都垂青于那些勤勉者。
贪安逸的便宜，吃人生的亏。洪应明说：“苦时之坎易逃，而乐处之阱难脱。的确如此，人往往能熬得过困苦，却难从清平之中逃脱出来。陈朝灭亡的时候，有一口井出了名，叫“胭脂井”，也被后人称为“辱井”。当时，陈后主陈叔宝在风雨飘摇中继位大统，在他的继位诏书中，有这样一句话：“无由自安供默，敢忘康济。”以此来表明自己治理国家的决心，但此后数年，并没有看到诏书中所说的励精图治，反而只有安于享乐，沉迷饮酒作诗，宠小人，远贤臣。后隋朝大军压境之时，更是把兵权交给了毫无领军本领的文官，国家灭亡，似乎成了既定的结局。亡国当夜，陈后主不顾大臣的劝阻带着两名爱妃躲入井中，后被隋军发现，从井中捞出时花容月色的妃子不小心将身上的胭脂落到了井栏上，“胭脂井”也由此出名。倘若陈后主能够如诏书中所说，好好治理国家，纵使后来结局已定，那也尚有余力一拼。居安思危，思则有备，备则无患，一味的贪求安逸，必然是要吃亏的。
做人想要成就一番事业，就要不贪便宜，正所谓小贪失信，大贪失德。只有守住初心，严于律己，才能成就大事，才能登峰造极。 https://t.cn/R2WiPJc
中国有句俗话，叫十件便宜九个爱，意在描述人的贪性不泯，贪是万恶之源，纵观古今中外，多少英雄豪杰，叱咤风云于一时，最终莫不败在一个贪字。
贪便宜固然是人之本性，也是可以自我约束的，倘若是不懂得克制这种欲望，到头来终会被欲望所吞噬，贪便宜总是与吃亐紧密相联的：
贪良心的便宜，吃人品的亏。王阳明曾说过：“良知者，心之本体”。用良心来思考，用人品来行事，才是一个人珍贵的品质。曾看到过一个故事，在一档求职节目中，一位嘉宾能力非常出众，评委们也都对他很青睐。主持人问他：“在你的从业经历中，最能说明你销售能力的是哪一件事？”嘉宾自信又得意地回答道：我在一家教育培训机构做销售时，成功向一位月薪两千的环卫工推销了一套五千多的情商课程。此话一出，评委们纷纷灭了灯。其中一位老板毫不客气的说：“我并不怀疑你的能力，但我却不看好你的人品。”正是如此，能够昧着良心去骗取眼前利益的人，必然在人品也会有缺失。《晋书》中也曾有一言：“积善三年，知之者少，为恶一日，闻于天下。”好的人品需要经年累月去打造，但被摧毁只需要你做一件违背人品的事。勿以善小而不为，勿以恶小而为之，不占良心的便宜，才能免吃人品的大亏。
贪人情的便宜，吃世故的亏。老话说的好，熟人好办事。凭借熟人确实能获得一些便利，但却忘记了人情上占的便宜，需要加倍来还。曾有一故事，有两人同窗数载，约好一同赴京赶考。放榜之日，其中一人中了秀才，另一人则落榜了。落榜之人不甘心，便想找同乡的一位官员给自己安排一个职位。果然，看在同乡情谊之上，那人为他谋得了一份出路。后来，落榜之人凭借自己的才干，备受上司的信赖，一步步高升。一日，同乡那位官员前来找他，也想为自己的孩子求得一份出路。因当日受到同乡的帮忙自己才有了今天，便应允了此事，谁知那孩子并不是一个安稳之人，处处惹事，欺压百姓，最后还犯下了杀人的大罪。后经查处，才发现这罪人是依仗他的官势去惹是生非，最后也导致他自己被罢了官职。而另一位秀才，为人刚正不阿，因此也获得了陛下的信赖。一位演员曾说：“人情，是开路的剑，也是自缚的茧。”吃人嘴软，拿人手短，你欠下的每一笔人情债，都需要你透支去还。命中的每一份馈赠其实都已经标注了价格，你人情上占的每一份便宜，到头来都是需要偿还的。倒不如清清白白做人，坦坦荡荡做事，活的潇洒岂不更好。
贪生活的便宜，吃贫穷的亏。《菜根谭》中说：不求非分之福，不贪无故之获。自古福祸相依，贪求便宜并不意味着真的便宜。曾有一故事，有两个人死后到了仙府准备投胎。仙人问他们：“现在有两种选择，一个是努力为人做事，一个是大家给他吃的用的。你们选哪种？”第一个人选择了努力为人做事，投胎后他就做了官，一生都在为民做事；另一个人选了第二种，谁知投胎后他成为了乞丐，乞讨一生，颠沛流离。你贪生活的便宜，生活也定会给予相等的所得。这世上，从来不会掉馅饼，贪求过多，是祸。这当然是一个杜撰的故事，但道理却显而易见：幸福从来都垂青于那些勤勉者。
贪安逸的便宜，吃人生的亏。洪应明说：“苦时之坎易逃，而乐处之阱难脱。的确如此，人往往能熬得过困苦，却难从清平之中逃脱出来。陈朝灭亡的时候，有一口井出了名，叫“胭脂井”，也被后人称为“辱井”。当时，陈后主陈叔宝在风雨飘摇中继位大统，在他的继位诏书中，有这样一句话：“无由自安供默，敢忘康济。”以此来表明自己治理国家的决心，但此后数年，并没有看到诏书中所说的励精图治，反而只有安于享乐，沉迷饮酒作诗，宠小人，远贤臣。后隋朝大军压境之时，更是把兵权交给了毫无领军本领的文官，国家灭亡，似乎成了既定的结局。亡国当夜，陈后主不顾大臣的劝阻带着两名爱妃躲入井中，后被隋军发现，从井中捞出时花容月色的妃子不小心将身上的胭脂落到了井栏上，“胭脂井”也由此出名。倘若陈后主能够如诏书中所说，好好治理国家，纵使后来结局已定，那也尚有余力一拼。居安思危，思则有备，备则无患，一味的贪求安逸，必然是要吃亏的。
做人想要成就一番事业，就要不贪便宜，正所谓小贪失信，大贪失德。只有守住初心，严于律己，才能成就大事，才能登峰造极。 https://t.cn/R2WiPJc
海边，有个年轻人，捡了一条遗弃的漏船，补了又补，可以出海打鱼了。每天唱着歌出海，即使空网而归，下了船，躺在沙滩上，晒着太阳，唱着歌，非常快乐。
有个鱼贩，住在岸边的别墅，每天早出晚归，回到家后，总是忙着算今天赚了多少、失了多少，整天愁眉苦脸。每天看着大海和天气，担心鱼价的涨跌，根本没有一时一刻的快乐。
鱼贩的老婆，听见年轻渔夫的歌声，羡慕年轻人，怎么这么开心。
鱼贩看见渔夫每天早上出去打鱼，唱着歌回家，自己却每天担忧，一点也不开心。
鱼贩非常困惑，心想，我拥有这么多鱼，可这么不快乐；他一条鱼都没捞着，怎么这么快乐。
鱼贩觉得要好好找出原因，找个方法让渔夫也不要太高兴。
鱼贩对老婆说，我有办法试试他，是不是老天真的厚待他。
趁渔夫在岸上唱歌，鱼贩偷偷在渔夫的小船上，放了一大块金子。
太阳落山，渔夫回到小船上，一眼看见这块金子，喜出望外，这是老天给的礼物吗？
渔夫手里掂着这块金子。这块金子，可以换掉这条补了又补的漏船，换一条大船，这样他每天都可以打上一船鱼，然后再买更大的船，雇几个渔夫，为他去打鱼。
船，越换越大，整个大海的鱼，都可以属于他了。他在岸上做最大的鱼贩，把鱼价垄断了，他就可以是岸上最富有的人了。
渔夫想了整整一夜，那一晚他忘了唱歌。鱼贩在外面一直观察，他明白了让渔夫不再唱歌的原因是什么。
从那夜起，渔夫就有了烦恼心，再也听不见他唱歌了。他卖了漏船，用那块金子，负上高利贷，买了一条大船。扛了一大笔债务，每天活在压力下，他再也快乐不起来了。
鱼贩的老婆再也没听见渔夫的歌声。她从窗口看见渔夫下了船，面有忧色，心事重重。
她问老公：“你是怎么做到的，让他也像我们一样，不知快乐为何物。”
鱼贩说：“我只不过是让他拥有比他需要的更多而已，这样就引发了他的贪欲。贪多一点，就是贫，他就再也没有了快乐。”
很多年以后，渔夫也成了鱼贩，住在岸边的别墅，忙着算钱，整天愁眉苦脸。他每天看着大海和天气，担忧鱼价的涨跌。他有太多的忧。内心没有一时一刻的安静，没有一时一刻的快乐。
一场龙卷风让几条渔船触礁，损失惨重。渔夫心情糟透了，一脸焦灼，到沙滩上踱步，碰到一个流浪汉在沙滩上唱着歌。
他想起了自己无忧的日子，问流浪汉：“你一无所有，怎么这么快乐呢?”
流浪汉说：“怎么会一无所有呢，我有沙滩，有阳光，有健康，衣食无忧。”
渔夫略有所悟，这个世上，只有知足，才能快乐。知足常乐，不是说说，而是每时每刻，内心真的知足。
他看着快乐的流浪汉，本来他也是这样知足常乐的人。他再也回不到从前，再也回不到他的本真。从那一块金子开始，他不再知足。
那一块金子，夺走了他的快乐。
而那块金子，又是什么呢，让人这样轻易而又彻彻底底，丢失了本真，丢失了快乐，丢失了内心的宁静。
从那以后，他在每条船上，都刻上“知足”二字。他知道，对抗压力，唯一的药，就是“知足”。
但是，没有一秒钟，他是知足的。欲望，像雪球一样，越滚越大。
有了大船，要更大的船。有了更大的船，要更多的船。有了别墅，要更大的别墅。有了更大的别墅，要更多的别墅。有了貌美如花的女人，要更年轻风情的女人。
欲望，再也不能满足。压力，再也摆脱不了。
杨绛一百岁时说：
“我们曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现，人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容；我们曾如此盼望外界的认可，到最后才知道：世界是自己的，与他人毫无关系。”
人，只有一生，追逐太多欲望，只会身心疲惫。幸福，来自于心灵的知足；快乐，来自于精神的富有。
知足，才能无忧。无忧，才能心静。心静，才能自在。自在，才能发自内心的快乐。
知足，是内心里的从容和淡定， 就像轻轻走过的岁月，不染风尘。天涯海角，尽在心间。
是弱水三千，只取一瓢，知足，便幸福。
心有所盼，却懂得止步于缘分的尽头，回头必是万里晴空。
有个鱼贩，住在岸边的别墅，每天早出晚归，回到家后，总是忙着算今天赚了多少、失了多少，整天愁眉苦脸。每天看着大海和天气，担心鱼价的涨跌，根本没有一时一刻的快乐。
鱼贩的老婆，听见年轻渔夫的歌声，羡慕年轻人，怎么这么开心。
鱼贩看见渔夫每天早上出去打鱼，唱着歌回家，自己却每天担忧，一点也不开心。
鱼贩非常困惑，心想，我拥有这么多鱼，可这么不快乐；他一条鱼都没捞着，怎么这么快乐。
鱼贩觉得要好好找出原因，找个方法让渔夫也不要太高兴。
鱼贩对老婆说，我有办法试试他，是不是老天真的厚待他。
趁渔夫在岸上唱歌，鱼贩偷偷在渔夫的小船上，放了一大块金子。
太阳落山，渔夫回到小船上，一眼看见这块金子，喜出望外，这是老天给的礼物吗？
渔夫手里掂着这块金子。这块金子，可以换掉这条补了又补的漏船，换一条大船，这样他每天都可以打上一船鱼，然后再买更大的船，雇几个渔夫，为他去打鱼。
船，越换越大，整个大海的鱼，都可以属于他了。他在岸上做最大的鱼贩，把鱼价垄断了，他就可以是岸上最富有的人了。
渔夫想了整整一夜，那一晚他忘了唱歌。鱼贩在外面一直观察，他明白了让渔夫不再唱歌的原因是什么。
从那夜起，渔夫就有了烦恼心，再也听不见他唱歌了。他卖了漏船，用那块金子，负上高利贷，买了一条大船。扛了一大笔债务，每天活在压力下，他再也快乐不起来了。
鱼贩的老婆再也没听见渔夫的歌声。她从窗口看见渔夫下了船，面有忧色，心事重重。
她问老公：“你是怎么做到的，让他也像我们一样，不知快乐为何物。”
鱼贩说：“我只不过是让他拥有比他需要的更多而已，这样就引发了他的贪欲。贪多一点，就是贫，他就再也没有了快乐。”
很多年以后，渔夫也成了鱼贩，住在岸边的别墅，忙着算钱，整天愁眉苦脸。他每天看着大海和天气，担忧鱼价的涨跌。他有太多的忧。内心没有一时一刻的安静，没有一时一刻的快乐。
一场龙卷风让几条渔船触礁，损失惨重。渔夫心情糟透了，一脸焦灼，到沙滩上踱步，碰到一个流浪汉在沙滩上唱着歌。
他想起了自己无忧的日子，问流浪汉：“你一无所有，怎么这么快乐呢?”
流浪汉说：“怎么会一无所有呢，我有沙滩，有阳光，有健康，衣食无忧。”
渔夫略有所悟，这个世上，只有知足，才能快乐。知足常乐，不是说说，而是每时每刻，内心真的知足。
他看着快乐的流浪汉，本来他也是这样知足常乐的人。他再也回不到从前，再也回不到他的本真。从那一块金子开始，他不再知足。
那一块金子，夺走了他的快乐。
而那块金子，又是什么呢，让人这样轻易而又彻彻底底，丢失了本真，丢失了快乐，丢失了内心的宁静。
从那以后，他在每条船上，都刻上“知足”二字。他知道，对抗压力，唯一的药，就是“知足”。
但是，没有一秒钟，他是知足的。欲望，像雪球一样，越滚越大。
有了大船，要更大的船。有了更大的船，要更多的船。有了别墅，要更大的别墅。有了更大的别墅，要更多的别墅。有了貌美如花的女人，要更年轻风情的女人。
欲望，再也不能满足。压力，再也摆脱不了。
杨绛一百岁时说：
“我们曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现，人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容；我们曾如此盼望外界的认可，到最后才知道：世界是自己的，与他人毫无关系。”
人，只有一生，追逐太多欲望，只会身心疲惫。幸福，来自于心灵的知足；快乐，来自于精神的富有。
知足，才能无忧。无忧，才能心静。心静，才能自在。自在，才能发自内心的快乐。
知足，是内心里的从容和淡定， 就像轻轻走过的岁月，不染风尘。天涯海角，尽在心间。
是弱水三千，只取一瓢，知足，便幸福。
心有所盼，却懂得止步于缘分的尽头，回头必是万里晴空。
生意参谋如何看店铺数据运营？
做淘宝的商家对生意参谋应该都不陌生，生意参谋是做淘宝必备的工具，是阿里巴巴打造的商家统一数据的平台。我们所谓的数据化运营，通俗来讲就是通过店铺的数据反映去运营店铺。
老商家们对于生意参谋是比较熟悉的，但对于很多新手商家来说，确实是想把店铺做好，但是自己对于生意参谋的了解知之甚少，不懂得运用数据来运营店铺。商家们普遍存在的店铺的转化问题、流量问题等都能从数据分析中得出结论，并能根据这些数据做出优化调整。
数据分析是运营所必备的能力，首先我们要学会更好地去运用生意参谋，运用好生意参谋，我们运营店铺可以达到事半功倍的效果。今天跟大家分享生意参谋的功能板块，以及如何运用生意参谋来协助我们运营店铺。
一、生意参谋首页
打开生意参谋就是这个界面，这个板块可以看到店铺实时的支付金额，访客数、支付买家数等，新手商家一般都是只看看这些数据。我们在日常运营店铺的过程中，除了关注店铺的这些实时数据之外，这个板块里我们还需要注意的是右边的店铺层级问题，店铺层级是根据店铺近30天的成交金额来计算的。如果店铺层级掉了，我们就需要找到具体的原因分析问题所在。既然店铺的层级与店铺的支付金额有关，我们可以分析店铺的转化率等数据，那么我们就往下继续看。
1.运营视窗
这个板块可以看到店铺整体的支付金额、访客数、支付转化率等数据与前一日以及与上周同期的对比，可以较快地发现问题所在并做出调整。也可以看自己店铺的各项数据与同行的对比，帮助我们分析自己店铺与同行之间的差距，找到优化方向。
以下图给大家举例说明，大家可以看到这个店铺的支付金额是波动的，有一个比较大波动是在天猫划算节的时候，这个曲线中也有标注，很随着市场的波动，这个属于正常现象。但总体上的数据是低于同层优秀但优于同层优秀，那么这个是哪方面的原因呢？这里大家先了解一个公式：支付金额=访客数*转化率*客单价，由此公式可以得出支付金额与访客数、转化率、客单价有关，我们想提升支付金额，就得从这几个数值出发，下面我逐一去分析：
访客数
下图是访客数的数据趋势，可以看店铺的访客数是高于同层平均的，访客方面没有问题。下图是访客数的数据趋势，可以看店铺的访客数是高于同层平均的，访客方面没有问题。
支付转化率
下图是支付转化率趋势，可以看出店铺的支付转化率要低于同层平均了，店铺的转化率需要做提升。
客单价
下图是客单价板块，可以看出店铺的客单价是低于同层平均的，客单价方面可以优化。
从上面的数据反馈中可以得出结论：从表象可以看出，支付转化率和客单价影响着店铺的整体支付金额，下面逐一跟大家解析：
支付转化率：店铺的转化率是比较低的，当店铺转化率比较低时，可以分析店铺的内功方面有没有做好，内功有详情页、评价、问大家这几个方面，可以观察市场竞品的内功来完善自己店铺的内功。
再一个方面就是卖点，优惠等，如果两件相似的产品，一个有活动如买一送一，一个没有活动，那么这个访客就很容易流失到竞店消费。所以我们的转化率降低时，一定要密切关注竞品的店铺活动出价方面。
客单价：提高客单价的方法大家可以参考一下：比方说女装店，一件上衣就可以搭配与其配套的短裙或者裤子来进行关联销售，两件衣服可以适当做一些优惠，或者店铺满减优惠券，使用这些方法来提高店铺的客单价。
访客数：上面两点是较为明显的地方，下面跟大家分析访客。很多店铺没有访客，所以就比较头疼访客的问题，但这个店铺属于有访客转化低，这个问题实际上也是普遍商家存在的一个比较棘手的问题。
访客多转化低，上面在转化率说到了与产品的内功、卖点等有关。这种现象与人群也有关系，店铺人群不精准时，进来的访客只是浏览不够买。
所以这个店铺可以从优化产品内功、卖点，提升产品竞争力，再就是使用付费工具来精准人群标签入手，来提升店铺的支付金额。
2.流量看板
流量看板主要看流量的来源，这里可以看到流量的具体细分来源，可以选择具体的日单位时间，来分析流量问题，也可以看到店铺的各个渠道的流量占比，如果店铺的付费流量要高于免费流量，那么就是不健康的流量结构，需要做优化。当店铺的流量出现下滑现象时就可以具体找到对应的流量渠道去分析原因所在。
比如搜索流量比较低时，就需要分析关键词是否精准、主图是否吸引人、关键词与主图的匹配。当付费流量降低时，就需要观察是否是钱没有花出去，或者是关键词、人群、分时折扣等的出价要进行调整优化。
跳失率、人均浏览量、平均停留时长，大家不要忽视这三个点，跳失率过高就要重点注意。很多商家都会不注意这个点，然而在数据化运营时代下，店铺的每一个数据都是可以相应地反映店铺的情况的。
跳失率
跳失率，是指显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例。
跳失率也是一种有访客没有转化的问题，我们店铺想做提升，可以从这个方面着手优化。跳失率当然是越低越好了，降低跳失率我们可以优化详情页内容，优化评价内容、广告促销、关联销售。
人均浏览量
人均浏览量越大就说明店铺的产品越受买家的欢迎，吸引买家继而浏览其他产品。
平均停留时长
平均停留时长也很容易被商家忽视，据大数据统计，平均停留时长越长，买家购买的机率越大。买家停留的时间越久，说明这件产品让他的兴趣越大，这也是数据化运营的一个方面，那么如何提高平均停留时长呢？店铺主图、主图视频、详情页、评价、问大家，可以从这些方面入手。
关于平均停时长有一点需要注意，虽然说平均停留时长久一点好一点，但时长过久就是有问题的，时间过久说明产品的详情页方面可能有未标注清楚的地方，可以结合评价及问大家来优化。
搜索词排行
搜索词排行可以看到店铺的主要引流词是哪些。
3.竞争情报
竞品思维也是我们每个运营店铺的人所需要具备的能力，从竞争情报这里可以详细地记载了我们店铺流失的金额、流失的人数、以及引起我们店铺流失的店铺。有了这个详细地记录，我们就可以观察流失到的店铺，观察这个店铺与我们店铺之间的差异，以便我们做出优化调整。
做店铺切忌关门造车，自己做自己的，这就是一种局限性，看不到自己的问题在哪里，也没有提升店铺的方向。
二、流量纵横
1. 访客分析
访客分析这里可以看到店铺每个时间段的访客分布以及下单买家分布情况，是非常实用的，我们在设置直通车的分时折扣时可以参考这个功能板块，下单买家数多的时间段可以加大投放力度，下单买家数少的时间段可以减少投放或者不投放，做到合理投放，做到投产最大化。
往下还有地域分布，这里可以看到店铺下单转化率最高的地域，也可以配合直通车的地域来设置。
2. 访客对比
这个板块我们可以分析店铺的人群，这个板块有未支付买家数与支付买家数的属性记录，从这里可以分析自己店铺的人群，如果店铺人群不精准就需要及时进行优化。
以上就是跟大家分享的生意参谋的内容，生意参谋是运营店铺所必备的工具，它可以辅助大家来经营自己的店铺。使用生意参谋有三个方面的作用，看自己店铺数据、看竞争对手、看行业大盘。只有了解自己、洞悉对手、熟悉市场，才能做到游刃有余。
很多人商家一看到生意参谋上的数据就害怕，觉得太难了，其实学会了也不难。店铺里的每个部分之间都是相互关联的，店铺里面的一个板块的数据就可以反映出很多问题。很多人自己知道店铺出了问题，但就是不知道问题出在哪里，然而生意参谋可以帮助你发现问题所在，这需要你花时间去认真学如何使用生意参谋。
最后跟大家说一下，双十一就要来临了，现在是很好的起款时机，现在做投入也是投产最大化的时候，大家要把握好时机。
做淘宝的商家对生意参谋应该都不陌生，生意参谋是做淘宝必备的工具，是阿里巴巴打造的商家统一数据的平台。我们所谓的数据化运营，通俗来讲就是通过店铺的数据反映去运营店铺。
老商家们对于生意参谋是比较熟悉的，但对于很多新手商家来说，确实是想把店铺做好，但是自己对于生意参谋的了解知之甚少，不懂得运用数据来运营店铺。商家们普遍存在的店铺的转化问题、流量问题等都能从数据分析中得出结论，并能根据这些数据做出优化调整。
数据分析是运营所必备的能力，首先我们要学会更好地去运用生意参谋，运用好生意参谋，我们运营店铺可以达到事半功倍的效果。今天跟大家分享生意参谋的功能板块，以及如何运用生意参谋来协助我们运营店铺。
一、生意参谋首页
打开生意参谋就是这个界面，这个板块可以看到店铺实时的支付金额，访客数、支付买家数等，新手商家一般都是只看看这些数据。我们在日常运营店铺的过程中，除了关注店铺的这些实时数据之外，这个板块里我们还需要注意的是右边的店铺层级问题，店铺层级是根据店铺近30天的成交金额来计算的。如果店铺层级掉了，我们就需要找到具体的原因分析问题所在。既然店铺的层级与店铺的支付金额有关，我们可以分析店铺的转化率等数据，那么我们就往下继续看。
1.运营视窗
这个板块可以看到店铺整体的支付金额、访客数、支付转化率等数据与前一日以及与上周同期的对比，可以较快地发现问题所在并做出调整。也可以看自己店铺的各项数据与同行的对比，帮助我们分析自己店铺与同行之间的差距，找到优化方向。
以下图给大家举例说明，大家可以看到这个店铺的支付金额是波动的，有一个比较大波动是在天猫划算节的时候，这个曲线中也有标注，很随着市场的波动，这个属于正常现象。但总体上的数据是低于同层优秀但优于同层优秀，那么这个是哪方面的原因呢？这里大家先了解一个公式：支付金额=访客数*转化率*客单价，由此公式可以得出支付金额与访客数、转化率、客单价有关，我们想提升支付金额，就得从这几个数值出发，下面我逐一去分析：
访客数
下图是访客数的数据趋势，可以看店铺的访客数是高于同层平均的，访客方面没有问题。下图是访客数的数据趋势，可以看店铺的访客数是高于同层平均的，访客方面没有问题。
支付转化率
下图是支付转化率趋势，可以看出店铺的支付转化率要低于同层平均了，店铺的转化率需要做提升。
客单价
下图是客单价板块，可以看出店铺的客单价是低于同层平均的，客单价方面可以优化。
从上面的数据反馈中可以得出结论：从表象可以看出，支付转化率和客单价影响着店铺的整体支付金额，下面逐一跟大家解析：
支付转化率：店铺的转化率是比较低的，当店铺转化率比较低时，可以分析店铺的内功方面有没有做好，内功有详情页、评价、问大家这几个方面，可以观察市场竞品的内功来完善自己店铺的内功。
再一个方面就是卖点，优惠等，如果两件相似的产品，一个有活动如买一送一，一个没有活动，那么这个访客就很容易流失到竞店消费。所以我们的转化率降低时，一定要密切关注竞品的店铺活动出价方面。
客单价：提高客单价的方法大家可以参考一下：比方说女装店，一件上衣就可以搭配与其配套的短裙或者裤子来进行关联销售，两件衣服可以适当做一些优惠，或者店铺满减优惠券，使用这些方法来提高店铺的客单价。
访客数：上面两点是较为明显的地方，下面跟大家分析访客。很多店铺没有访客，所以就比较头疼访客的问题，但这个店铺属于有访客转化低，这个问题实际上也是普遍商家存在的一个比较棘手的问题。
访客多转化低，上面在转化率说到了与产品的内功、卖点等有关。这种现象与人群也有关系，店铺人群不精准时，进来的访客只是浏览不够买。
所以这个店铺可以从优化产品内功、卖点，提升产品竞争力，再就是使用付费工具来精准人群标签入手，来提升店铺的支付金额。
2.流量看板
流量看板主要看流量的来源，这里可以看到流量的具体细分来源，可以选择具体的日单位时间，来分析流量问题，也可以看到店铺的各个渠道的流量占比，如果店铺的付费流量要高于免费流量，那么就是不健康的流量结构，需要做优化。当店铺的流量出现下滑现象时就可以具体找到对应的流量渠道去分析原因所在。
比如搜索流量比较低时，就需要分析关键词是否精准、主图是否吸引人、关键词与主图的匹配。当付费流量降低时，就需要观察是否是钱没有花出去，或者是关键词、人群、分时折扣等的出价要进行调整优化。
跳失率、人均浏览量、平均停留时长，大家不要忽视这三个点，跳失率过高就要重点注意。很多商家都会不注意这个点，然而在数据化运营时代下，店铺的每一个数据都是可以相应地反映店铺的情况的。
跳失率
跳失率，是指显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例。
跳失率也是一种有访客没有转化的问题，我们店铺想做提升，可以从这个方面着手优化。跳失率当然是越低越好了，降低跳失率我们可以优化详情页内容，优化评价内容、广告促销、关联销售。
人均浏览量
人均浏览量越大就说明店铺的产品越受买家的欢迎，吸引买家继而浏览其他产品。
平均停留时长
平均停留时长也很容易被商家忽视，据大数据统计，平均停留时长越长，买家购买的机率越大。买家停留的时间越久，说明这件产品让他的兴趣越大，这也是数据化运营的一个方面，那么如何提高平均停留时长呢？店铺主图、主图视频、详情页、评价、问大家，可以从这些方面入手。
关于平均停时长有一点需要注意，虽然说平均停留时长久一点好一点，但时长过久就是有问题的，时间过久说明产品的详情页方面可能有未标注清楚的地方，可以结合评价及问大家来优化。
搜索词排行
搜索词排行可以看到店铺的主要引流词是哪些。
3.竞争情报
竞品思维也是我们每个运营店铺的人所需要具备的能力，从竞争情报这里可以详细地记载了我们店铺流失的金额、流失的人数、以及引起我们店铺流失的店铺。有了这个详细地记录，我们就可以观察流失到的店铺，观察这个店铺与我们店铺之间的差异，以便我们做出优化调整。
做店铺切忌关门造车，自己做自己的，这就是一种局限性，看不到自己的问题在哪里，也没有提升店铺的方向。
二、流量纵横
1. 访客分析
访客分析这里可以看到店铺每个时间段的访客分布以及下单买家分布情况，是非常实用的，我们在设置直通车的分时折扣时可以参考这个功能板块，下单买家数多的时间段可以加大投放力度，下单买家数少的时间段可以减少投放或者不投放，做到合理投放，做到投产最大化。
往下还有地域分布，这里可以看到店铺下单转化率最高的地域，也可以配合直通车的地域来设置。
2. 访客对比
这个板块我们可以分析店铺的人群，这个板块有未支付买家数与支付买家数的属性记录，从这里可以分析自己店铺的人群，如果店铺人群不精准就需要及时进行优化。
以上就是跟大家分享的生意参谋的内容，生意参谋是运营店铺所必备的工具，它可以辅助大家来经营自己的店铺。使用生意参谋有三个方面的作用，看自己店铺数据、看竞争对手、看行业大盘。只有了解自己、洞悉对手、熟悉市场，才能做到游刃有余。
很多人商家一看到生意参谋上的数据就害怕，觉得太难了，其实学会了也不难。店铺里的每个部分之间都是相互关联的，店铺里面的一个板块的数据就可以反映出很多问题。很多人自己知道店铺出了问题，但就是不知道问题出在哪里，然而生意参谋可以帮助你发现问题所在，这需要你花时间去认真学如何使用生意参谋。
最后跟大家说一下，双十一就要来临了，现在是很好的起款时机，现在做投入也是投产最大化的时候，大家要把握好时机。
✋热门推荐