建霖家居上半年净利增长20.59%，“三轮驱动”加大国内市场布局
【水暖阀门网讯】8月20日晚间，建霖家居(603408)披露了2021年半年报，公司上半年实现营收22.94亿元，同比增长41.29%；净利润2.01亿元，同比增长20.59%；基本每股收益0.45元。报告期内，公司坚持“技术驱动、健康驱动、品牌驱动”三轮驱动为发展战略，积极推动业务发展与创新，提升公司核心竞争力，加大国内市场布局，加速新商业模式拓展，经营效益稳步增长。
海外业务稳步成长
资料显示，建霖家居是一家主要从事厨卫产品、净水产品和其他产品的研发、设计、生产和销售的公司，于2020年7月登陆上交所。公司大部分营收来自于海外，在海外布局了北美、欧洲、一带一路、南美等海外市场。报告期内，公司海外市场主营业务收入18.05亿元，同比增长39.89%，占公司主营业务收入79.28%。其中，北美市场主营业务收入同比增加35.65%，非北美市场主营业务收入同比增加62.54%。
在海外疫情影响下，一方面海外地区民众居家活动增加，使家居相关产品消费景气度依然上行；另一方面，随着美国经济刺激计划实施，进一步刺激北美地区的进口需求提升。此外，得益于中国率先从疫情中恢复，印度等东南亚供应链受到冲击后，部分订单转移至中国；海外基地泰国建霖运营加速，进一步推动国际化战略发展及合理规避贸易风险，获得了更多市场机会。
同时，公司持续的研发投入和产品创新，不断推出新品类、新产品，带动了新的业绩增长，如厨卫品类中龙头、淋浴系列的新品销售为其品类业绩增长贡献逾两成。
加大国内市场布局
结合国家总体战略方向，在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，建霖家居持续推进新模式、新组织、新业态的布局，加速中国市场业务推动进程。报告期内，公司国内市场主营业务收入4.72亿元，同比增长47.12%，占公司主营业务收入20.72%。
在国家坚持“房住不炒”定位下，精装房政策持续推进，集采市场空间扩大。以此为发展契机，2021年2月，公司成立了子公司上海建霖智慧家居科技有限公司，主要面向中国房地产板块，通过直供模式，以高性价比的定制化产品及服务，为客户保障品质优势，提升价格竞争力。
秉承技术驱动发展战略，公司围绕健康家居布局，形成厨卫、净水、新风、照护等产业提供一站式整体家居解决方案。目前，公司已与金地、远洋、碧桂园等知名头部地产商已有合作突破，后续将在房地产精装修赛道上做更多的谋局和规划，进一步推动地产和工程渠道拓展提速。
在上市后，建霖家居通过战略定位、品牌升级、产品整合和商业模式创新，进一步加速推进旗下商业品牌——“水美乐”（净水品牌）、“埃瑞德”（新风品牌）进行资源整合与全面升级。
值得一提的是，随着人口老龄化加剧，及居家养老服务供需不匹配，建霖家居也积极布局康养大赛道，面向居家和社区养老为主，以满足老年人需求为设计出发点，从居家养老产品到社区老人活动空间，开展智能居家适老产品的布局。2021年，公司还与厦门大学开展居家康养项目合作，通过打通产学研合作通道，升级康养产品的设计理念，积极参与适老产品标准制定，以达健康积极养老的市场需求。
持续推动研发创新
2021年上半年，建霖家居研发费用支出占营业收入比重为5.12%，尤其在滤材、表面处理、材料、智能装备、智能电控等基础技术方面，持续进行产品创新和效率提升，构建全面健康家居产业生态，加大未来智能化产品占比，打造技术领先的稳固基础。
报告期内，公司在新技术成果转化上加快落地，报告期内新增授权发明专利4个，实用新型专利119个，外观专利18个；截至2021年6月30日，有效授权专利总计2322个，其中发明专利252个。
半年报显示，公司持续推动技研创新系统能力的建设，聚焦技术创新、产品创新、设计创新；构建了技术驱动发展模式，通过企业研究院、研发实验中心、研发系统等内部研发体系，还与厦门大学、哈工大等高校，外部技术专家，中科院材料所等科研机构，开展产学研合作，共同深化技术创新。
同时，公司参与了多项团体标准、行业标准、国家标准等制定或修改，涉及卫浴、净水、空气净化等多个领域。2021年5月27日，公司重点参与的QB/T5580—2020《家用和类似用途新风净化机》行业标准发布，为推动行业的生产标准化做出了积极的贡献；报告期内公司重点参与国家标准还有《家用新风净化机性能测试方法》《家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能通则》，处于报批阶段，为将来相关行业升级和规范管控奠定了标准基础，从而提升公司的技术号召力和核心竞争力。
此外，公司加快推进产品模组化设计与智能化研究，紧跟国家创新驱动战略和“十四五”规划，释放出强大的产品市场竞争力和生命力。一方面，研发和技术效能持续提升，包括建立和共享产品技术、智造资源等形成综效；另一方面，公司智能电子应用落地，建置PBCA自动线，推动智能电子技术研发和产品创新升级，逐步构建智能电控能力，为智能家居系统集成方案提供设计与技术支持。
报告期内，公司数字化建设持续深化：一方面，公司与IBM项目合作，已绘制数字化发展蓝图，推进SAP、SCADA、MES等系统的配套与升级，在战略、业务、数据之间建立清晰的承接和映射关系，通过数字化制造、数字化管理、数字化决策提升能效；另一方面，透过数字化转型，支撑新业务，特别是聚焦中国市场的新的商业模式，凭借产品智能化增强产品力，提升用户体验，助力自主品牌竞争力提升。（来源：证券时报e公司）
【水暖阀门网讯】8月20日晚间，建霖家居(603408)披露了2021年半年报，公司上半年实现营收22.94亿元，同比增长41.29%；净利润2.01亿元，同比增长20.59%；基本每股收益0.45元。报告期内，公司坚持“技术驱动、健康驱动、品牌驱动”三轮驱动为发展战略，积极推动业务发展与创新，提升公司核心竞争力，加大国内市场布局，加速新商业模式拓展，经营效益稳步增长。
海外业务稳步成长
资料显示，建霖家居是一家主要从事厨卫产品、净水产品和其他产品的研发、设计、生产和销售的公司，于2020年7月登陆上交所。公司大部分营收来自于海外，在海外布局了北美、欧洲、一带一路、南美等海外市场。报告期内，公司海外市场主营业务收入18.05亿元，同比增长39.89%，占公司主营业务收入79.28%。其中，北美市场主营业务收入同比增加35.65%，非北美市场主营业务收入同比增加62.54%。
在海外疫情影响下，一方面海外地区民众居家活动增加，使家居相关产品消费景气度依然上行；另一方面，随着美国经济刺激计划实施，进一步刺激北美地区的进口需求提升。此外，得益于中国率先从疫情中恢复，印度等东南亚供应链受到冲击后，部分订单转移至中国；海外基地泰国建霖运营加速，进一步推动国际化战略发展及合理规避贸易风险，获得了更多市场机会。
同时，公司持续的研发投入和产品创新，不断推出新品类、新产品，带动了新的业绩增长，如厨卫品类中龙头、淋浴系列的新品销售为其品类业绩增长贡献逾两成。
加大国内市场布局
结合国家总体战略方向，在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，建霖家居持续推进新模式、新组织、新业态的布局，加速中国市场业务推动进程。报告期内，公司国内市场主营业务收入4.72亿元，同比增长47.12%，占公司主营业务收入20.72%。
在国家坚持“房住不炒”定位下，精装房政策持续推进，集采市场空间扩大。以此为发展契机，2021年2月，公司成立了子公司上海建霖智慧家居科技有限公司，主要面向中国房地产板块，通过直供模式，以高性价比的定制化产品及服务，为客户保障品质优势，提升价格竞争力。
秉承技术驱动发展战略，公司围绕健康家居布局，形成厨卫、净水、新风、照护等产业提供一站式整体家居解决方案。目前，公司已与金地、远洋、碧桂园等知名头部地产商已有合作突破，后续将在房地产精装修赛道上做更多的谋局和规划，进一步推动地产和工程渠道拓展提速。
在上市后，建霖家居通过战略定位、品牌升级、产品整合和商业模式创新，进一步加速推进旗下商业品牌——“水美乐”（净水品牌）、“埃瑞德”（新风品牌）进行资源整合与全面升级。
值得一提的是，随着人口老龄化加剧，及居家养老服务供需不匹配，建霖家居也积极布局康养大赛道，面向居家和社区养老为主，以满足老年人需求为设计出发点，从居家养老产品到社区老人活动空间，开展智能居家适老产品的布局。2021年，公司还与厦门大学开展居家康养项目合作，通过打通产学研合作通道，升级康养产品的设计理念，积极参与适老产品标准制定，以达健康积极养老的市场需求。
持续推动研发创新
2021年上半年，建霖家居研发费用支出占营业收入比重为5.12%，尤其在滤材、表面处理、材料、智能装备、智能电控等基础技术方面，持续进行产品创新和效率提升，构建全面健康家居产业生态，加大未来智能化产品占比，打造技术领先的稳固基础。
报告期内，公司在新技术成果转化上加快落地，报告期内新增授权发明专利4个，实用新型专利119个，外观专利18个；截至2021年6月30日，有效授权专利总计2322个，其中发明专利252个。
半年报显示，公司持续推动技研创新系统能力的建设，聚焦技术创新、产品创新、设计创新；构建了技术驱动发展模式，通过企业研究院、研发实验中心、研发系统等内部研发体系，还与厦门大学、哈工大等高校，外部技术专家，中科院材料所等科研机构，开展产学研合作，共同深化技术创新。
同时，公司参与了多项团体标准、行业标准、国家标准等制定或修改，涉及卫浴、净水、空气净化等多个领域。2021年5月27日，公司重点参与的QB/T5580—2020《家用和类似用途新风净化机》行业标准发布，为推动行业的生产标准化做出了积极的贡献；报告期内公司重点参与国家标准还有《家用新风净化机性能测试方法》《家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能通则》，处于报批阶段，为将来相关行业升级和规范管控奠定了标准基础，从而提升公司的技术号召力和核心竞争力。
此外，公司加快推进产品模组化设计与智能化研究，紧跟国家创新驱动战略和“十四五”规划，释放出强大的产品市场竞争力和生命力。一方面，研发和技术效能持续提升，包括建立和共享产品技术、智造资源等形成综效；另一方面，公司智能电子应用落地，建置PBCA自动线，推动智能电子技术研发和产品创新升级，逐步构建智能电控能力，为智能家居系统集成方案提供设计与技术支持。
报告期内，公司数字化建设持续深化：一方面，公司与IBM项目合作，已绘制数字化发展蓝图，推进SAP、SCADA、MES等系统的配套与升级，在战略、业务、数据之间建立清晰的承接和映射关系，通过数字化制造、数字化管理、数字化决策提升能效；另一方面，透过数字化转型，支撑新业务，特别是聚焦中国市场的新的商业模式，凭借产品智能化增强产品力，提升用户体验，助力自主品牌竞争力提升。（来源：证券时报e公司）
房山两兄弟，长阳和良乡，哪个区域更适合刚需购房者？
当你踏入北京房山区的大门，问一个老房山人：“房山哪个区域发展最好呢？”你会得到不同的答案，有人说是长阳，有人说是良乡。对于购房者来说，面对长阳和良乡，也很难做出取舍。
长阳距离北京市中心较近，价格较高，良乡是房山区政府所在地，性价比较高。两个区域紧密相邻，很多产业和景观资源都是横跨两个区，确实很难选择。
今天我们就来梳理两个区域的特点，帮助购房者做出适合自己的决策。
如果要选出购房者最关心的三个要素，那就是决定出行便利性的交通条件，生活宜居性的环境条件和就业发展的产业状况。接下来，我们就从这三个方面来对比一下这两个区域：
一、交通
房山线是连接市中心与房山区的唯一地铁线，也是房山区居民到市区工作的主要通勤线路。房山线通过阶梯状布局，完美地穿过长阳和良乡两地，而且房山线在长阳和良乡设置的站点数量均为4个。地铁规划部门真是“端水大师”。
从良乡到市中心除了可以坐地铁以外，还可以到良乡站乘坐市郊铁路S1线，从良乡站到北京西站只需要25分钟，终点站是通州的乔庄东。不过这趟车目前发车较少，一天六个来回，只有早高峰的两趟，和晚高峰的两趟停靠良乡站。市郊铁路S1线在良乡设站是良乡优于长阳的一点，但是这一点的优势相对有限。
从快速路网上来看，长阳和良乡并没有太大的区别。五环、六环、京港澳高速、京深路、京良路或包围或穿插于两个区域。不过京港澳高速的出入口在良乡境内，离长阳的大部分区域有一定的距离。良乡依然比长阳稍微多点优势。
长阳和良乡均处于房山最接近市中心的板块，位于北京西南的五环到六环之间。长阳更靠近五环，良乡更靠近六环。从地理位置上来看长阳更接近市中心，通勤时间自然也会缩短不少。在出入市中心上来说，长阳又要优于良乡
应该说，长阳和良乡在交通上平分秋色，各有优势。
二、环境
房子归根结底是用来住的，一个区域的宜居性是选房的重要参考标准之一。下面我们就来比一比，长阳和良乡在生活环境方面的优劣。
北方城市缺水，河流和湖泊景观一直较为稀缺。好在长阳和良乡附近都有河流。
长阳附近有一条永定河，又被称为北京的母亲河，流经北京的主河道长达189公里。大部分河道也被作为房山和丰台的分界线。西山永定河文化带的建设也出现在了第三轮城南行动计划中。
除了永定河，长阳附近还有小清河。小清河全长30公里，曾在2017年被评定为北京市年度优美河湖之一。小清河也有一部分是流经良乡，不过相对长阳来说比较短。
除了这两条河流以外，长阳良乡境内还有一条河流叫刺猬河，从良乡穿过，在长阳汇入小清河。刺猬河从良乡大学城流过，为了让良乡大学城周边景观提升，刺猬河也得到了较大力度的治理。河流虽小，但小家碧玉，风光秀丽。
每一条河流都不是独立存在的，它们附近都有较为美丽的公园，景观带，休闲娱乐设施等。河流越多，越大，背后投入的资源就越多，当地也就越宜居。
从自然环境来说，长阳略胜于良乡，水资源环境更加丰富。
三、产业
没有产业就没有经济，没有经济，就没有资金投入到基础设施当中，居住环境会变得比较恶劣。没有产业也吸引不到人口流入这个区域，最后会像三四线城市一样，持续人口流出，房价下跌，经济变差，生活条件变差，形成恶性循环。
哪个区域拥有的产业更多，更优质，就说明这个区域能吸引到更多的人，有更多的资金投入到基础设施建设中。
先说长阳：
北京市商务局今年发布了《北京市商圈活力研究报告》，长阳在全北京52个商圈中排第4，仅次于CBD、王府井、三里屯。长阳商圈之所以备受瞩目，得归功于首创奥莱和长阳半岛两大购物中心的存在。
除了商圈，长阳还有众多产业园，比如占地493亩的长阳航天城电子科技园，占地447亩，有5751家企业的北京市新型工业化产业示范基地等。
再说良乡：
良乡最出名的就是良乡高教园，目前共有中国社会科学院大学、北京理工大学、首都师范大学、北京工商大学、北京中医药大学等五所高校，容纳近10万师生。
在产业园方面，良乡有北京御生堂健康产业园、首诚农业产业园等。
根据房山区官网公布的《2020年房山年鉴》显示，长阳镇的法人单位有6256家，良乡仅有1370家。从税收上来说，长阳税收为184988万元，是房山最高的区域，良乡仅为35183万元。
很明显在产业方面，长阳相比良乡来说势头更猛一些，产业园更多，吸纳的企业也更多，税收收入也更多。
以上，我们从交通、环境、产业三个方面将长阳和良乡进行了一番对比，总体来说，长阳是要强于良乡的。不过很明显，二者的发展方向是略有不同的。
在交通方面，因为有京港澳高速口、市郊线，良乡更适合远距离通勤，长阳则是依仗房山线更适合向市中心通勤。
在环境方面，长阳更注重发展永定河文化带，这也是CSD的核心地带，良乡则是依托刺猬河发展良乡高教园附近的环境。
在产业方面，长阳有商圈的加持，更注重商业发展，良乡有大学城的加持，更注重创新研发。
良乡是房山区府所在地，算是房山的经典招牌。长阳是离市中心最近的镇，应该算是房山的新贵。
根据数据显示，良乡在售二手房3378套，挂牌均价31632元/平，长阳在售2149套，挂牌均价37203元/平。长阳的房子均价要比良乡均价贵5571元。在大部分购房者眼中，长阳的发展也是要优于良乡的。
最后强调一下：长阳和良乡虽然是两个镇级区域，但是在发展上，尤其是自然资源的覆盖上，二者是没有太大区隔的。两个区域相邻相伴，资源都是可以共享的。我们在选房时无需过分看重行政区域，还是要选择距离交通站点、自然资源、商业产业更近的房产。
当你踏入北京房山区的大门，问一个老房山人：“房山哪个区域发展最好呢？”你会得到不同的答案，有人说是长阳，有人说是良乡。对于购房者来说，面对长阳和良乡，也很难做出取舍。
长阳距离北京市中心较近，价格较高，良乡是房山区政府所在地，性价比较高。两个区域紧密相邻，很多产业和景观资源都是横跨两个区，确实很难选择。
今天我们就来梳理两个区域的特点，帮助购房者做出适合自己的决策。
如果要选出购房者最关心的三个要素，那就是决定出行便利性的交通条件，生活宜居性的环境条件和就业发展的产业状况。接下来，我们就从这三个方面来对比一下这两个区域：
一、交通
房山线是连接市中心与房山区的唯一地铁线，也是房山区居民到市区工作的主要通勤线路。房山线通过阶梯状布局，完美地穿过长阳和良乡两地，而且房山线在长阳和良乡设置的站点数量均为4个。地铁规划部门真是“端水大师”。
从良乡到市中心除了可以坐地铁以外，还可以到良乡站乘坐市郊铁路S1线，从良乡站到北京西站只需要25分钟，终点站是通州的乔庄东。不过这趟车目前发车较少，一天六个来回，只有早高峰的两趟，和晚高峰的两趟停靠良乡站。市郊铁路S1线在良乡设站是良乡优于长阳的一点，但是这一点的优势相对有限。
从快速路网上来看，长阳和良乡并没有太大的区别。五环、六环、京港澳高速、京深路、京良路或包围或穿插于两个区域。不过京港澳高速的出入口在良乡境内，离长阳的大部分区域有一定的距离。良乡依然比长阳稍微多点优势。
长阳和良乡均处于房山最接近市中心的板块，位于北京西南的五环到六环之间。长阳更靠近五环，良乡更靠近六环。从地理位置上来看长阳更接近市中心，通勤时间自然也会缩短不少。在出入市中心上来说，长阳又要优于良乡
应该说，长阳和良乡在交通上平分秋色，各有优势。
二、环境
房子归根结底是用来住的，一个区域的宜居性是选房的重要参考标准之一。下面我们就来比一比，长阳和良乡在生活环境方面的优劣。
北方城市缺水，河流和湖泊景观一直较为稀缺。好在长阳和良乡附近都有河流。
长阳附近有一条永定河，又被称为北京的母亲河，流经北京的主河道长达189公里。大部分河道也被作为房山和丰台的分界线。西山永定河文化带的建设也出现在了第三轮城南行动计划中。
除了永定河，长阳附近还有小清河。小清河全长30公里，曾在2017年被评定为北京市年度优美河湖之一。小清河也有一部分是流经良乡，不过相对长阳来说比较短。
除了这两条河流以外，长阳良乡境内还有一条河流叫刺猬河，从良乡穿过，在长阳汇入小清河。刺猬河从良乡大学城流过，为了让良乡大学城周边景观提升，刺猬河也得到了较大力度的治理。河流虽小，但小家碧玉，风光秀丽。
每一条河流都不是独立存在的，它们附近都有较为美丽的公园，景观带，休闲娱乐设施等。河流越多，越大，背后投入的资源就越多，当地也就越宜居。
从自然环境来说，长阳略胜于良乡，水资源环境更加丰富。
三、产业
没有产业就没有经济，没有经济，就没有资金投入到基础设施当中，居住环境会变得比较恶劣。没有产业也吸引不到人口流入这个区域，最后会像三四线城市一样，持续人口流出，房价下跌，经济变差，生活条件变差，形成恶性循环。
哪个区域拥有的产业更多，更优质，就说明这个区域能吸引到更多的人，有更多的资金投入到基础设施建设中。
先说长阳：
北京市商务局今年发布了《北京市商圈活力研究报告》，长阳在全北京52个商圈中排第4，仅次于CBD、王府井、三里屯。长阳商圈之所以备受瞩目，得归功于首创奥莱和长阳半岛两大购物中心的存在。
除了商圈，长阳还有众多产业园，比如占地493亩的长阳航天城电子科技园，占地447亩，有5751家企业的北京市新型工业化产业示范基地等。
再说良乡：
良乡最出名的就是良乡高教园，目前共有中国社会科学院大学、北京理工大学、首都师范大学、北京工商大学、北京中医药大学等五所高校，容纳近10万师生。
在产业园方面，良乡有北京御生堂健康产业园、首诚农业产业园等。
根据房山区官网公布的《2020年房山年鉴》显示，长阳镇的法人单位有6256家，良乡仅有1370家。从税收上来说，长阳税收为184988万元，是房山最高的区域，良乡仅为35183万元。
很明显在产业方面，长阳相比良乡来说势头更猛一些，产业园更多，吸纳的企业也更多，税收收入也更多。
以上，我们从交通、环境、产业三个方面将长阳和良乡进行了一番对比，总体来说，长阳是要强于良乡的。不过很明显，二者的发展方向是略有不同的。
在交通方面，因为有京港澳高速口、市郊线，良乡更适合远距离通勤，长阳则是依仗房山线更适合向市中心通勤。
在环境方面，长阳更注重发展永定河文化带，这也是CSD的核心地带，良乡则是依托刺猬河发展良乡高教园附近的环境。
在产业方面，长阳有商圈的加持，更注重商业发展，良乡有大学城的加持，更注重创新研发。
良乡是房山区府所在地，算是房山的经典招牌。长阳是离市中心最近的镇，应该算是房山的新贵。
根据数据显示，良乡在售二手房3378套，挂牌均价31632元/平，长阳在售2149套，挂牌均价37203元/平。长阳的房子均价要比良乡均价贵5571元。在大部分购房者眼中，长阳的发展也是要优于良乡的。
最后强调一下：长阳和良乡虽然是两个镇级区域，但是在发展上，尤其是自然资源的覆盖上，二者是没有太大区隔的。两个区域相邻相伴，资源都是可以共享的。我们在选房时无需过分看重行政区域，还是要选择距离交通站点、自然资源、商业产业更近的房产。
恒瑞又有大动作！
恒瑞实行新销售战略，分线销售、细化目标市场
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国内药企领头羊恒瑞，开启市场区划调整
据赛柏蓝向内部人士确认，恒瑞7月1日发布通知，部分市场区划调整，部分省份、区域、产品的市场销售，将交由影像事业部负责，共涉及12个省份，1个自治区。
上述人士对赛柏蓝表示，区域一直在调整，至于一些流传面的信息需要看半年度会议后会不会出新的决策。
据微信公众号罗湿兄的消息，恒瑞每个省份调整的产品略有不同，有些省份几乎是全产品转到影像事业部。
目前涉及调整的人员、框架等全部冻结，统一转入影像事业部。各事业部、部门不能私自调整变动。调整之后，会进行相关产品的内部重组、人员安排和框架调整。
由于第五批国采中选结果才刚落定，且恒瑞的造影剂碘克沙醇注射液抱憾出局，有相关人士对赛柏蓝分析指出，恒瑞此次调整可能和影像领域的重点产品丢标有关。
6月28日，第五批国采中选结果正式公布。据央视新闻的报道，本轮国采结果有望于今年10月落地。
在第五批国采拟中选结果公布的同日（6月23日），恒瑞就第五批国采拟中选结果发布公告。
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奥沙利铂注射液、苯磺顺阿曲库铵注射液、度他雄胺软胶囊、多西他赛注射液、盐酸罗哌卡因注射液、盐酸帕洛诺司琼注射液6个产品拟中标第五轮带量采购。碘克沙醇注射液、格隆溴铵注射液失标。
据赛柏蓝查询，其中奥沙利铂、苯磺顺阿曲库铵、多西他赛恒瑞均是第一顺位中标，降幅不小。
根据公告披露的信息，上述6个产品2020年度的合计销售额为25.5726亿元，占恒瑞2020年度营业收入比例达9.22%；今年第一季度，6个产品合计销售额5.4562亿元，占恒瑞2021年第一季度营业收入比例为7.87%。
恒瑞在公告中指出，采购周期内，医疗机构将优先使用本次药品集中采购中选药品，并确保完成约定采购量。拟中选价格与原中标价格相比有较大幅度下降，可能对销售业绩造成一定压力，但有利于提高药品可及性。
据赛柏蓝观察，第五批国采拟中选结果公布后，深沪两市，浙江医药、亚宝药业、步长制药、中国医药、太极集团、昆药集团、华海药业、康恩贝、司太立、海思科、易明医药、仙琚制药、双成药业、长江健康、普洛药业、润都股份、北陆药业、普利制药等上市公司均就第五批国采的中标情况发布了公告。
针对相关产品的中标，多数药企均释放了积极的市场信号。比如海思科针对3个参与产品——盐酸帕洛诺司琼注射液(5ml:0.25mg)、脂肪乳氨基酸(17)葡萄糖(11%)注射液(1440ml)、注射用艾司奥美拉唑钠(40mg)全部中标表示，将进一步扩大相关产品的销售，提高市场占有率，提升品牌影响力。
与此同时，有两个恒瑞参与投标的产品碘克沙醇注射液及格隆溴铵注射液未能中标。
这两个产品恒瑞2020年度的合计销售额为18.7336亿元，占恒瑞2020年度营业收入比例为6.75%；2021年第一季度合计销售额为4.9127亿元，占公司2021年第一季度营业收入比例为7.09%。
恒瑞同时指出，碘克沙醇、格隆溴铵的失标会在一定程度上影响产品销售，但不会对其生产经营产生重大影响。
后续，恒瑞将积极推进上述产品在其他渠道的销售推广，并继续做好同类产品的销售工作，同时积极推进创新药产品在全球市场的上市和销售。
不过对于恒瑞重点产品的失标，资本市场还是给出了自己的态度——6月24日一早，恒瑞的股价跌幅达-4.43%，有分析指出或与集采有一定关系。
和恒瑞形成对比的是本次11个品种全部中标的科伦。6月24日开盘，科伦大涨4.58%至21.7元一股。
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新的销售战略：分线销售、细化目标市场
为什么恒瑞丢标碘克沙醇引发广泛关注？
究其原因，在肿瘤、麻醉、造影剂等领域，恒瑞的市场占比都非常可观，尤其是造影剂这部分，恒瑞一直被视为国内造影剂三巨头之一。
恒瑞2020年的年报显示，造影剂产品全年销售额36.3亿元，占总营收13.09%，利润占比达10.78%。
米内网数据显示，2019年中国公立医疗机构终端碘克沙醇注射液销售额超过35亿元，其中恒瑞占比超过一半，达50.48%，原研GE占比34.14%，扬子江占比约10%，北陆药业和正大天晴则占比较小。
但是，GE、司太立、南京正大天晴、扬子江均是本轮国采碘克沙醇的中标企业——根据第五批集采文件的规定，4家及以上企业中选的品种采购周期为3年共享约定采购量的80%，预计上述药企有望通过本次中标提高市场占有率。
回看恒瑞此次调整，虽然通知发布于第五批国采结果出炉之后，但是赛柏蓝注意到，早在2020年的年报中，恒瑞就已经提出了进一步转变营销管理理念的战略计划。
恒瑞指出，随着“三医联动”持续深化医疗卫生体制改革，药品带量采购、医保目录动态调整、医保支付方式改革等政策的推进，部分药品面临价格进一步下调的风险。其会主动适应医药行业发展趋势，优化资源配置，尽可能降低因政策变化引起的经营风险。
在营销管理方面：
一是进一步转变营销管理理念，加强专业化学术推广和数据营销，强化公共平台建设，提升专业化水平。
二是进一步完善分线销售，对各条产品线、核心产品的分线销售作进一步细化、优化，推动做强做大。对重点医院深度开发，把市场做细做透。
三是进一步拓宽销售领域，在抗肿瘤药和手术用药的基础上，重点围绕免疫治疗、心血管、代谢疾病、疼痛管理等领域打造新的增长点，构建新的竞争优势。
具体来看，恒瑞建立了产品线事业部制，在公司层面成立肿瘤事业部、影像事业部、综合产品、手术麻醉事业部，不断完善人员组织构架，推进分线销售改革，转变营销模式。
恒瑞在去年的年报中指出，基于上述营销战略，抗肿瘤药产品在核心产品分线销售基础上进一步细分，2020年实现收入增长 44.37%，成本随收入同步增长较快。
恒瑞强大的销售能力和遍布全国的销售团队无疑是除研发创新这块名片外，业内瞩目的又一亮点。此次，其分线销售，转变营销模式，究竟代表了怎样的医药营销趋势值得期待与关注。
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恒瑞实行新销售战略，分线销售、细化目标市场
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国内药企领头羊恒瑞，开启市场区划调整
据赛柏蓝向内部人士确认，恒瑞7月1日发布通知，部分市场区划调整，部分省份、区域、产品的市场销售，将交由影像事业部负责，共涉及12个省份，1个自治区。
上述人士对赛柏蓝表示，区域一直在调整，至于一些流传面的信息需要看半年度会议后会不会出新的决策。
据微信公众号罗湿兄的消息，恒瑞每个省份调整的产品略有不同，有些省份几乎是全产品转到影像事业部。
目前涉及调整的人员、框架等全部冻结，统一转入影像事业部。各事业部、部门不能私自调整变动。调整之后，会进行相关产品的内部重组、人员安排和框架调整。
由于第五批国采中选结果才刚落定，且恒瑞的造影剂碘克沙醇注射液抱憾出局，有相关人士对赛柏蓝分析指出，恒瑞此次调整可能和影像领域的重点产品丢标有关。
6月28日，第五批国采中选结果正式公布。据央视新闻的报道，本轮国采结果有望于今年10月落地。
在第五批国采拟中选结果公布的同日（6月23日），恒瑞就第五批国采拟中选结果发布公告。
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奥沙利铂注射液、苯磺顺阿曲库铵注射液、度他雄胺软胶囊、多西他赛注射液、盐酸罗哌卡因注射液、盐酸帕洛诺司琼注射液6个产品拟中标第五轮带量采购。碘克沙醇注射液、格隆溴铵注射液失标。
据赛柏蓝查询，其中奥沙利铂、苯磺顺阿曲库铵、多西他赛恒瑞均是第一顺位中标，降幅不小。
根据公告披露的信息，上述6个产品2020年度的合计销售额为25.5726亿元，占恒瑞2020年度营业收入比例达9.22%；今年第一季度，6个产品合计销售额5.4562亿元，占恒瑞2021年第一季度营业收入比例为7.87%。
恒瑞在公告中指出，采购周期内，医疗机构将优先使用本次药品集中采购中选药品，并确保完成约定采购量。拟中选价格与原中标价格相比有较大幅度下降，可能对销售业绩造成一定压力，但有利于提高药品可及性。
据赛柏蓝观察，第五批国采拟中选结果公布后，深沪两市，浙江医药、亚宝药业、步长制药、中国医药、太极集团、昆药集团、华海药业、康恩贝、司太立、海思科、易明医药、仙琚制药、双成药业、长江健康、普洛药业、润都股份、北陆药业、普利制药等上市公司均就第五批国采的中标情况发布了公告。
针对相关产品的中标，多数药企均释放了积极的市场信号。比如海思科针对3个参与产品——盐酸帕洛诺司琼注射液(5ml:0.25mg)、脂肪乳氨基酸(17)葡萄糖(11%)注射液(1440ml)、注射用艾司奥美拉唑钠(40mg)全部中标表示，将进一步扩大相关产品的销售，提高市场占有率，提升品牌影响力。
与此同时，有两个恒瑞参与投标的产品碘克沙醇注射液及格隆溴铵注射液未能中标。
这两个产品恒瑞2020年度的合计销售额为18.7336亿元，占恒瑞2020年度营业收入比例为6.75%；2021年第一季度合计销售额为4.9127亿元，占公司2021年第一季度营业收入比例为7.09%。
恒瑞同时指出，碘克沙醇、格隆溴铵的失标会在一定程度上影响产品销售，但不会对其生产经营产生重大影响。
后续，恒瑞将积极推进上述产品在其他渠道的销售推广，并继续做好同类产品的销售工作，同时积极推进创新药产品在全球市场的上市和销售。
不过对于恒瑞重点产品的失标，资本市场还是给出了自己的态度——6月24日一早，恒瑞的股价跌幅达-4.43%，有分析指出或与集采有一定关系。
和恒瑞形成对比的是本次11个品种全部中标的科伦。6月24日开盘，科伦大涨4.58%至21.7元一股。
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新的销售战略：分线销售、细化目标市场
为什么恒瑞丢标碘克沙醇引发广泛关注？
究其原因，在肿瘤、麻醉、造影剂等领域，恒瑞的市场占比都非常可观，尤其是造影剂这部分，恒瑞一直被视为国内造影剂三巨头之一。
恒瑞2020年的年报显示，造影剂产品全年销售额36.3亿元，占总营收13.09%，利润占比达10.78%。
米内网数据显示，2019年中国公立医疗机构终端碘克沙醇注射液销售额超过35亿元，其中恒瑞占比超过一半，达50.48%，原研GE占比34.14%，扬子江占比约10%，北陆药业和正大天晴则占比较小。
但是，GE、司太立、南京正大天晴、扬子江均是本轮国采碘克沙醇的中标企业——根据第五批集采文件的规定，4家及以上企业中选的品种采购周期为3年共享约定采购量的80%，预计上述药企有望通过本次中标提高市场占有率。
回看恒瑞此次调整，虽然通知发布于第五批国采结果出炉之后，但是赛柏蓝注意到，早在2020年的年报中，恒瑞就已经提出了进一步转变营销管理理念的战略计划。
恒瑞指出，随着“三医联动”持续深化医疗卫生体制改革，药品带量采购、医保目录动态调整、医保支付方式改革等政策的推进，部分药品面临价格进一步下调的风险。其会主动适应医药行业发展趋势，优化资源配置，尽可能降低因政策变化引起的经营风险。
在营销管理方面：
一是进一步转变营销管理理念，加强专业化学术推广和数据营销，强化公共平台建设，提升专业化水平。
二是进一步完善分线销售，对各条产品线、核心产品的分线销售作进一步细化、优化，推动做强做大。对重点医院深度开发，把市场做细做透。
三是进一步拓宽销售领域，在抗肿瘤药和手术用药的基础上，重点围绕免疫治疗、心血管、代谢疾病、疼痛管理等领域打造新的增长点，构建新的竞争优势。
具体来看，恒瑞建立了产品线事业部制，在公司层面成立肿瘤事业部、影像事业部、综合产品、手术麻醉事业部，不断完善人员组织构架，推进分线销售改革，转变营销模式。
恒瑞在去年的年报中指出，基于上述营销战略，抗肿瘤药产品在核心产品分线销售基础上进一步细分，2020年实现收入增长 44.37%，成本随收入同步增长较快。
恒瑞强大的销售能力和遍布全国的销售团队无疑是除研发创新这块名片外，业内瞩目的又一亮点。此次，其分线销售，转变营销模式，究竟代表了怎样的医药营销趋势值得期待与关注。
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