谈读书的重要性—财运

腹有诗书气自华，生意人为何总抱怨没有财运，赚钱难？其实大多数生意人是很少读书的，只有少部分人读书比较多，这些人也是生意场上的佼佼者。谈生意无非就是一个交谈和产品两方面的事。所以说谈话的水平或者叫艺术吧，就成了重中之重。

究其原因一方面是读书的多少。这里分三种情况来谈。第一种是，对产品不了解，读书少，这就是纯粹凭借关系拿下订单，这种生意人是下等生意人，因为，没有永远的关系户，如果有一天你的那个关系不在了，相信客户就会考虑换掉你了，因为你跟他没有更深层次的交流，只是围绕合同和工作的交流，这叫做蜻蜓点水的交情。第二种是对产品了然于胸，谈起产品来夸夸而谈，客户由衷的赞叹你对产品的掌握，但是日常的商务礼仪了解的太少，不懂得如何待人接物，往往在社交场合闹出一些笑话。此为中等生意人。这样的生意也许会长久，你没有任何主动权，完全取决于客户对你的产品的认可度，如果他在使用过程中，感觉你的产品并不是最好的，那么很快你就会被换掉。第三种是对产品很了解，社交礼仪也很到位，也可以说情商很高的那种，这种很容易和客户长久的合作，因为客户在选择一个供应商的时候，不仅仅要看你的产品好不好，更看重你这个人，因为你人怎样直接决定了你的产品怎么样，没有最好的产品，只有最好的沟通。如果你和客户能够在某些层面产生共鸣，甚至可以做到，让客户提起你都感觉到有这样一个朋友很骄傲，那么恭喜你，你是一个成功的生意人。

客户认可你的人，那么转介绍的生意会少吗？客户通过转介绍不仅自己得到了收益，是不是还能让他那些关系因为你的存在而更加牢靠？那么客户为什么愿意成为你的介绍人呢？那么我可以说这完全决绝于你的个人魅力。因为你的魅力，你的产品是最好的，我会为你的魅力，你的人品是最好的，因为你的魅力，你的团队是最牛的，因为你的魅力，你的缺点已经没有了。你的一切在他眼里都是最好的。

我呢，在这里不会具体讲怎么做客户？就是讲你的魅力，这个魅力啊我个人认为很大部分来自于你读的书多少，读的书多，情商自然会高。

我来举例说明一下啊。有小张和小王两个老板，他们为了一个项目都请同一个客户吃饭，两人的产品都差不多，客户也正在犹豫不决选择哪一家。小张先请的，小张为这次请了做了充足的准备，提前买好了五粮液，名贵的香烟，预订了最好的饭店，准备让客户吃的舒舒服服，果不其然，客户面对高端的食材很是开心，期间吃吃喝喝自然也要交流的，小张对于谈话也是做了充分的功课的，知道客户喜欢足球，就针对足球展开了交谈，然后又聊到了夜总会的姑娘，哪个茶舍不错，哪里的牛排最高端等，当然，小张也在适当的时候提了一下回扣的事，客户表示明白明白，两人相聊甚欢，客户也是开开心心的吃完了，小张还专门提了一句要不要进行下一场(夜总会唱歌)，但客户还是婉言拒绝了，但表示小张的安排很好，特别开心，聊的开心，吃的开心，于是小张专门安排司机送客户回了家。小张想这次单子没跑了吧。

接下来就是小王约客户吃饭了，小王把客户约到了一个音乐餐厅，环境很优雅，很适合谈事，他没让客户点餐，而是自己为客户点好了，两人点了四菜一汤，小王也和客户聊了足球，并且期间还和客户发生了相对激烈的争论。然后，小王在吃饭过程中就和朋友吃饭一样闲聊，让客户吃惊的是小王对于很多问题都有自己独到的见解，而且小王说话很谦卑，即使特别自信的东西，也表现的没那么自傲，这让客户对小王很认可，同时也因为小王所展现出来的才华所折服，饭吃的很愉快，俩人吃完就各自回家了。

客户回到家就对两人开始对比，客户认为小张有不少优点，但是谈问题没有深度，社交太过于浮夸，除了夸自己，说不出什么有价值的东西。而对比小王，小王的优点太多了，吃饭不会铺张浪费，对待事情坚持己见，特别有主见，对很多事情有独到的了解，是个有头脑的人，并且非常谦卑，如果选择合作，小王具备了他想要的所有品质。诚信，自信，专业，谦卑，最重要的是价值，小王更具备和他长期产生价值的能力，于是在这场角逐中，小王用很少的成本俘获了客户的心。

我们不得不感叹知识的力量，读书的力量，那么我为何一直谈读书呢？因为读书改变命运，读书改变财运，那些抱怨财运不好的老板们，你们读了多少本书呢？

那有的人说了，我读书少，找道长您请一道财运符不就行了？我想谈下一个生意你帮我搞定不就行了？哎，怎么说呢？确实我有能力帮你搞定一单生意，但是，有时候生意失败了你也会来抱怨为什么说好的单子没谈成？真的是头疼。首先关于生意你付出了多少？不要以为手里有一道财运符，就一定能谈成这笔生意。我是不是还告诉你，你按照我说的做。你首先没有按照我说的做，或者执行不到位，那么就算有了灵符你也做不成，然后就跑来抱怨说为什么没谈成。我为你做了财运，你的财运好了，但是你要按照我说的去做，认真的对待这笔生意，怀有虔诚的心，踏踏实实，一步一个脚印，这个生意才会是你的，”wfshzdz”光想着坐享其成，对不起，不是灵符不灵，而是你的态度决定了你的失败。

亲爱的缘主们，没事多读点书吧，成功会离你越来越近的。道教超话#道教超话# #道教知识# #茅山符咒[超话]# #符咒#

【想违约又不想给钱，#Imp爆料RNG和Mata合同纠纷#】
最近有一些关于RNG合同的新闻，锤RNG最狠的却是RNG前名宿麻辣香锅。香锅不仅自己在和RNG打官司。前段时间香锅还爆料，S4世界冠军Mata在执教RNG时，因为薪资问题差点和RNG打起来。
Mata的前队友Imp在直播中透露更多细节，Imp的中文有点难懂，大致总结一下是这样。Mata去RNG当教练，但成绩不是很好。RNG觉得Mata不行就想在合同结束前把Mata遣散了，但不想给违约金。那Mata当然不愿意啊，赛季中期离队，没钱赚了，还不好找别的工作。
Imp说Mata这个人肯定是行的，粉丝就问既然人行那是谁的问题。Imp表示这样的事情很常见，如果站在工作人的角度，会觉得是RNG的问题；如果站在RNG老板的角度，就会想办法少给点钱。不同人有不同的立场。

很久之前看到庆山在微博上给予读者的提问一些自己的见解，阅读过一些回答，与一些提问或者回答共情。后来她花了很多时间将微博上的提问与回答整理成册并且出版，书名就叫《心的千问》。

她说，这是她和读者共同组成的。“大家因为理解、关怀、信任与爱，在一千问中汇合。”
直到这个月，我才将这本书买回来，现在只是阅读了大约三分之一。

我非常认同书中的某些回答，觉得合情合理，但是其中一些问题，她好像并没有给出回答，而是用文字营造了一种很高深的境界，但询问那些问题的人，或许本身就和她所描述的境界相距较远。只是给出一个目标，没有提供解决办法。我不知道这种回答是否真的有意义。

但是，我也不否认也许是我的原因，因为年纪轻、阅历少、智慧浅，所以无法理解那些文字里隐含的智慧和指示，或许多年之后我再重新读，就会有所理解。

上中学时，我不关注娱乐八卦，不使用微博，喜欢疼痛文学，比较多地阅读夏七夕、独木舟、淡蓝蓝蓝、投我木瓜，经常攒下零用钱购买杂志和小说。但我对那些写作者的了解，只来源于她们的文字和故事，从来没有刻意搜索她们的社交账号，不关注她们的生活，不试图与她们建立实实在在的联系。

在夏七夕的故事里，经常会提到一个叫做安妮宝贝的作者，于是在网上找到安妮宝贝的几篇短篇小说来读，读的第一个故事叫《杀》。我至今不知道该如何描述阅读那个故事的感觉，恐惧？震撼？或许都不够准确。一定不仅仅是因为情节的暴力和血腥，我小学的时候就阅读过一本叫做《悚族》的恐怖杂志，连续阅读了好几期，也不会有阅读《杀》时的感觉。

那个故事非常简短，但我却读了很长时间，一边逐字逐句地读，一边震惊，怎么会这样？怎么会这样？怎么会这样？连双手都在颤抖。之后好多天，我没有再阅读任何书籍或故事。整日郁郁寡欢，有朋友关心来询问，我也只说太可怕了，这个作者太可怕了。这样着了魔一样的状态并没有持续很久，渐渐淡忘那种感觉，只是一直没有忘记那个故事，和那个叫安妮宝贝的作者。

后来在班级的图书角偶然看见一本绿色封面的书，书名叫《莲花》，看见书脊上作者的名字，觉得已经过了这么长时间，应该已经有了比之前更大的承受能力。

《莲花》我读了两个月，非常缓慢的一次阅读，自此深深为苏内河着迷，连带着也重新对安妮宝贝感兴趣，当然她如今已经改名为庆山。
上了大学之后才开始使用微博，关注的第一个人就是庆山，她经常在微博上分享一些生活碎片、所思所想以及正在阅读的书籍片段，会和读者互动，回答读者的提问，给出自己的经验见解和指导，也会举办读者见面会，好像和读者的距离并不遥远。这是我阅读《心的千问》之前的错觉。

在千问集中，我明显感觉到她对人的疏离，展现在读者面前的她，只是她想让读者看到的那一部分。有人问一些关于她自身的问题，比如她近期的困惑和疑问，比如她为何最终选择了写作这条路，她给出的回答理性客观，但真正涉及到自己的信息，却少之又少。

我并不觉得她这种理性的疏离有何不妥，相反我也非常想要拥有这样的理性。我已经知道我的一生中会遇见许多人，与许多人成为朋友，但能够真正抵达我心底的人，却少之又少。大部分的友谊都是阶段性的，如果能拥有一个长久陪伴共同成长的朋友，那无疑是一件非常幸运的事。

有一段时间，我写过一些简短的小故事，每个故事只有两三千字，把它们发表在社交平台上。之后有相识的朋友阅读了这些故事，开始揣测我的心理状况，认为我是否与我故事里的人物一样，或者认为那本身就是我身上发生过的事，对我施与关心和安慰。为此我又专门在社交平台做了解释，我写的故事，来源于一部分的生活经验，以及某些时刻的思考，故事里的人物是独立存在的个体，尽管他们来源于我，但并不是我，不能完全代表我。阅读故事就好，不必阅读我。

后来有朋友不听劝，以为读过我一些零碎的文字记录就足够了解我，试图凭借一己之力改变我甚至救赎我，让我觉得非常反感。于是果断疏远这样的朋友。

《心的千问》我会继续读下去，一些暂时难以接受的观点暂且搁置，但一些与我目前的生活状况相称的解答和指导，会对我有很大的帮助，甚至会有顿悟，这是非常珍贵的时刻。