【#心商业研究院# |什么样的创业者，更受投资人青睐？】#创业# #投资#
为了证明自身价值，企业倾向于关注具体的要素，如收入增长、市场份额和盈利能力等。这些当然重要，但利益相关者还会关注一些无形的东西。

一个常被忽视的无形要素是CEO与投资者沟通的能力。

企业明白CEO演讲能力的重要性，但没有意识到CEO的沟通风格和气质也可能影响企业价值。2020年一项研究表明，能有效沟通的CEO领导的公司在新冠流行初期更好地抵挡了股价受到的负面影响。

>>>说服力就是影响力

言语就是讲话，言语是人类交流与思考的重要工具。近年来，社会发展的进步，语言表达作为交际工具的重要性日益突出。在领导岗位上具有良好的语言表达艺术不仅是工作的需要，更是适应时代进步和形势发展的需要。

一个好的领导者必须具有表达自己和传播思想的非凡能力。一流的表达能力不一定能言善辩。“点到为止”、“恰到好处”之类的成语，意思是说话既要有内容，也要有形式。"一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜于百万之师”讲的就是非凡的表达能力。

丘吉尔曾说一个人可以面对多少人讲话，就有多大的成就，相信很多人都是有共鸣点，你的领导力就有多大，你的边界就有多大。

身为领导者，如果你不会演讲，你该如何带领你的团队？每个好的领导者都应该学会如何说话！

说服力就是影响力，领导干部说服公司员工的过程就是达成协议意见和建议的过程，而销售说服客户的过程就是构建信任关系的过程，从而影响客户的购买决定。

任何人都能够运用语言表达说服他人接纳自己的想法，这本身就是影响人的一个过程。一个人的说服力可以改变他人的观点，进而改变他人的行为，所以说服力的大小直接影响他人的影响力。

“天使投资人的意义，就是去寻找有可能成长为未来企业家的人。你投资他们就好了，至于他们做的是什么，反倒没那么重要。这个项目死了，再投下一个，因为他们终究会成为企业家。”

有个知名投资人表示：一个优秀创业者应该具备的要素，饥渴感、执行力、思考深刻、个人魅力等等。最后一项最为重要。

他认为，创业者们大多没有什么背景，他们要做什么，就必须要能说服人一起干。一没钱、二没背景，说服人更多考的是人格魅力，自带“感染力”。比如滴滴的程维就属于这类创业者。

表达能力：
清晰简短的表述，很少有多余的废话 - 说明创始人很清楚自己在做什么，未来会做什么
语气匀速，不宜过快 - 绝不能像老大爷一样，说话黏黏糊糊
会对投资人感兴趣的话题，进行停顿及着重讲解 - 会察言观色
眼神里有光 - 对自己的公司的产品及对应商业模式有偏执般的相信

>>>投资人喜欢有野心的创业者

行业是否具有可预期、可展望、可想象的三个要素。

一定要让投资人看到公司和创始人的野心，这点至关重要！是野心！不是吹“大梨”！好多创始人动不动就说万亿级市场，几倍的增速，全都是虚的，最核心的是你要让投资人看到你的野心！相信你可以做到！绝不是画大饼！

清楚表述行业所处阶段，未来发展方向，以及公司在行业的所处位置。一定要有论据的！绝不能是散文式的回答！

与行业头部企业异同，为何你能活着，或者说你能赢，你到底有什么！（非常重要，尤其是当你的公司处于一个很热的赛道）

>>>创业团队应规避的三个风险

企业在发展过程中最容易出现的问题还是集中在人员和管理上，具体来说有以下三个风险：

第一，公司家族化。家族化其实是一件很正常的事，许多传统公司起初打江山的都是“父子兵”、亲兄弟，这种模式的好处是有一定的信任基础，关系纽带也十分牢固。但从长远来看，这种封闭型的管理模式在决策和制度上存在根本问题，不仅无法令企业应对不断变化的外部环境，最终也会阻碍企业的可持续发展。

虽然有一些家族化或是夫妻创业的成功案例，但投资人对这样的团队构成还是保持谨慎的态度，因为这种模式对人性提出了过高的挑战。

第二，一言堂。在创业公司中，权力高度集中的创始人通常都颇有魅力且表达能力强。这些管理者一般都是天之骄子，他们通常拥有显赫的履历、好的平台以及平稳的发展。即便从原先企业出来之后，他们往往也会带着资源、资本以及个人的战略眼光。

这类创业者虽然具有人格魅力，但管理的事情太过琐碎、权力过于集中，很多时候会成为公司成长的包袱。长此以往，优秀的中层难以成长，这将导致公司中间层的空心化。

第三，缺乏弹性。很多创业者，尤其是获得融资后的创业者，在面对社会变化时缺乏弹性。他们往往只会踩油门却不会踩刹车——踩油门符合人性，踩刹车则是反人性。现实中，很多企业在高速发展中无法承受环境变动所带来的巨大冲击，他们缺乏自我调整的弹性，当危机来临时不能迅速收缩。

当然并不是每个优秀的团队都能成功融资，因为毕竟投资人还是“项目+人”共同考虑的。但是，比起“这个项目不错，但人不行”的结论，“这个项目不行，但是人不错，可以保持联系，下次别的项目也许可以投”的结果，对于创业者而言，也许更好些。

因为没有一个创业者是一次性成功的，通过一次次演说，为自己积攒些有效的投资人资源，也许也是一个不错的结果。

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正版男生李豪义没有神足通可以穿越时空和大圆术和天眼目，学过我男生李豪义的人很多大家查一查，男生李豪义是1997年1月7日出生，大家用大圆术和天眼目查一查，不要把别人当作我李豪义，大家注意别误会我李豪义，学我李豪义的人学好不能学坏，天才李豪义警告大家。学我李豪义大家都可以学优秀的一面学我李豪义有智慧的一面，学我李豪义天才的一面，智商转移，移型幻影，这两个招式都是我天才李豪义独自一人所创的招式，移型幻影和智商转移，移型幻影里面什么招式都有连合一组，别人才不到事情，招式完美，玩到别人头脑转不过，智商在高也赢不了，智慧转移和智商转移是一样的，智商转移的意思就是把有智慧和智商的话题和事情转移到任何时空时间断，这样子一来以前到现在所有事情都完美决绝，先有神足通和大圆术和天眼通才能用移型幻影和智商转移。天才永远都是天才，要用智商转移就先把别人的事情和招式改为自己的招式和事情先去以前创造，智商转移比别人先行一步，全部话题和事情通知到以前先作别人的步术，以后李豪义就算没有学过別人的事情，把你现在的李豪义的事情传到以前大家听到看到你们作出来之后，別人的部步术就等于我的部术，等于你的招式先背我夺了一样，以前先创造別人的步术比如我就在以先有这一招就比你先出名，以后别人在怎么创造这一招也不出名，天才李豪义，李开全学过我李豪义。我李豪义智慧天生高。这两个招式是我随便创造。

最近没有什么新鲜事，上海的疫情一如既往的严重。自3.12从大理回来后，好像没有过几天自由的日子，翻看着手机里的图片，庆幸自己好歹在春天刚开始的时候出行了一次，也不算是辜负。
小区里一如既往的安静，但邻里间关系却因这次疫情爆发密切了起来，以往沉寂的业主群里，大家热闹的探讨着时事，不过更多的还是探讨家里还剩几根菜，几袋泡面。
对了，有个不好不坏的消息，18年的时候有笔烂账，跟一个小姑娘之间的，不多不少吧几万块钱，是我那会儿所有的积蓄。耽搁了几年后去年10月份终于决定诉讼了，花了一万块请了律师，哪怕这笔钱打水漂，我也铁心要为自己讨个公道。
官司赢了，如我所料，但她却仍旧强硬，或者说嘴硬。 我不知道为什么一个如此年轻的女孩子，会如此穷凶极恶，视法律为无物。
不过，与以往的软弱中庸不同，这次我不再心软，将会继续申请强制执行。
我跟她说：所有的明天，都是为昨天买单的。
希望她明白 https://t.cn/R2Wxpw9