大客户和小客户营销特点（银行客户经理必读）
一、做大客户易，做小客户难
做大客户授信，营销困难，审批容易，启动授信困难，收益偏低；
做小客户授信，营销容易，审批困难，启动授信容易，收益较高。
我有个与众不同观点，做大客户贷款很容易，比拼不了经营能力，考察不了银行客户经理的信贷水平，小客户才真正考验银行客户经理经营水平。比如给中国石油化工股份有限公司贷款10亿元非常容易，一个很嫩银行客户经理就可以轻松搞定，授信调查报告写得错字连篇，报告缺东少西都不要紧，授信肯定批准。
一个小的客户，比如只要100万元贷款，很难找到合理风险抓手，这都是非常困难的事情，客户经理必须反复将客户的风险揭示，写三十多页都不一定批准，审批人员会找出一万个理由否定这个项目。
未来，决定我们每个银行客户经理业绩，决定银行真正生死往往都是那些中型客户群体，需要资金在500万——2000万之间，这类客户贡献度较大，需要极为高超的风控技术。
二、靠小客户吃饱、靠大客户吃好，
无大客户不富，无小客户不稳。一家银行的经营，需要依靠大客户造声势、造影响，充分利用大客户爆发力，挣大钱；靠小客户聚人气、练新兵，建立坚实的金字塔塔基，构建银行坚实的经营基础。银行是个标准服务行业，没有人气、很难经营。
靠众多的小客户吃上饭，发工资，这类客户数量大，配合意愿强；靠大客户吃好饭，这类客户数量少，爆发力强，吃夜草。大客户单体贡献度较大，一旦搞定，会帮助银行完成当年指标，给大家挣些奖金。小客户集腋成裘，稳定性极好，构成了银行开门的基本业务量。
一家银行必须有足够多小客户做好金字塔的塔基，坐稳、做实基本客户群，同时必须有一定数量的大客户做成塔尖，充分利用大客户的爆发力、冲刺能力完成一些指标。大客户往往稳定性较差，会导致银行的经营指标出现大起大落现象。尽可能多做一些小客户，减少乃至平滑大客户影响。
三、大客户和小客户不同营销思路
对于营销大客户而言，做人比做事更重要，人品认同优于业务。怎么做和做成事一样重要，做大客户一定是银行资深人员的事情，比如是支行行长能力范围的事情，做大客户的客户经理必须更懂人情世故，必须积累极其深厚人脉。大客户更关心业务之外的事情，需要的资源远远超出一个年轻客户经理，甚至是支行行长、分行行长所能调动资源边界。
如果没有深厚人脉，不要去尝试开拓大客户。
对于营销小客户而言，做事比做人更重要，更强调一定要做成事。小客户更关心自身生存需要，拿到资金是第一位的，至于谁来服务根本不重要。而且小客户议价能力较差，基本上银行可以交叉销售各项银行产品。
营销大客户就如同闯江湖的无名小卒，希望尽快扬名立万，希望能和少林寺的方丈过过招，最好三下五除二打倒方丈，再踹上两脚，一战成名。但是，那哪是容易的事情，那少林十八罗汉也个个不是省油的灯，不被十八罗汉打懵就是好事了。
闯江湖还不如先搞定几个什么山庄的庄主，什么门的堂主，毕竟对方实力一般，三拳两脚就能搞定，这样更实际一些。先打出些江湖名气，立下自己的山头，吸引一些小弟入伙，再一步一步打下江山。
四、尽快做到支行行长
一个客户经理如果想很快成长起来，尽快做到支行领导岗位，必须有几个有实力的大客户撑住，必须建立起大客户的人脉积累。必须舍弃很多个人的时间，甚至舍家舍业，真正交几个生死与共的大客户，大客户由衷的愿意帮助你，并愿意把你培植起来。有时候，大客户也在观察人，希望能扶植起一两个支行行长，毕竟，如果做了支行领导，解决问题的能力立刻提高很多，对客户而言，支行长也是一个很重要人脉资源。你对别人的价值高，自然开拓起来容易很多。
所以这就是马太效应，一旦做到行长位置，很多业务自然就可以办成了，很多人愿意主动帮助你。
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#佛教新闻# 【“沙门共济·法雨同甘”莆田市佛教界互勉互助活动启动仪式在南山广化寺举行】
近日，“沙门共济·法雨同甘”莆田市佛教界互勉互助暨七月供僧活动启动仪式在南山广化寺举行。莆田市民宗局局长林天耀，省佛协副会长、莆田市佛协会长空性法师，省佛协副会长、莆田市佛协副会长贤立法师，省佛协副秘书长振宇法师、戒舟法师等参加此次活动。

此次慈善活动的捐赠资金总计12万元，其中龟山福清寺6万元、莆田南山广化寺和仙游龙华寺各2万元、莆田南少林寺和梅峰光孝寺各1万元。捐赠物资主要有代雨东居士发心提供的12吨东北大米，其中运费11160元由林光涵居士发心支持。
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【香港导演陈木胜因鼻咽癌离世 享年58岁】据港媒，香港导演陈木胜今早不幸因鼻咽癌离世，终年58岁。他生前曾五次入围金像奖最佳导演提名，代表作有《新警察故事》、《宝贝计划》、《扫毒》、《保持通话》、《双雄》、《新少林寺》等。据悉，陈木胜在执导由甄子丹和谢霆锋主演的《怒火·重案》期间已感身体不适，之后去做了身体检查，不幸检查出鼻咽癌晚期，电影后期工作都交给其他人接手。