宣化上人：宇宙白
宣化上人：宇宙白
◎一九八二年二月七日于洛杉矶金轮圣寺
以大范围来说，可说整个世界都变成白的，没有黑暗了。
冰天雪地，无数条细虫冻毙，且蛰眠，
静里观察，动中审谛，龙争虎斗常游戏，鬼哭神嚎幻化奇，
真实义绝言，不思议，当进趋，
大小泯，内外非，微尘遍，法界周，
囫囵个圆融，互相无碍，
双拳打破虚空盖，一口吞尽剎海源，
大慈悲普度，流血汗，不休息。
今天我要讲这首宇宙白，什么叫宇宙白呢？上下四方叫“宇”，往古来今称“宙”，合起来就是世界的别称。这和岳飞的“满江红”是遥遥相对的。岳飞当初与金兵大战，血染长江，因此他写成一首满江红的词，流传至今。而这首“宇宙白”，是在旧金山金山禅寺写的。
这宇宙白，不但是江白了，而且整个宇宙也都白了。怎么说是宇宙白呢？我们的金山禅寺，好像是一座大雪柜似的那么冰冷。以小范围来说，整座寺可说冷如冰霜。以大范围来说，可说整个世界都变成白的，没有黑暗了。所以以此为题。
在一九七二年金山禅寺曾举行诵“六字大明咒”第一次大法会，一连七昼夜的法会，大约有六十多人参加，日夜轮班二十四小时不停地念“六字大明咒”。为什么？为要祈祷世界和平，把世界的灾难无形中减少或免除。
因在那个时期常有人谣传说旧金山要大地震，我们要虔诚地持诵六字大明咒，使其不地震，所以日夜不停地继续轮班念，毫不偷懒来和天魔外道斗一斗。他们都想令旧金山地震，我们却要把它扭转过来，使其不地震。
大家都非常勇猛精进。我虽没参加，只是在后面监督他们，但我觉得很满意，因为人人都很认真地修持，没有倦意，精神饱满，所以令我高兴。我最高兴的是人人能修持，最不满意的是我的弟子，尤其出了家不用功，各处行虚伪、欺骗人。这是我最讨厌的，最不能容忍的。所以在这七天法会完毕之后，我写这首宇宙白作为纪念。
今天对大家讲这首宇宙白，作得好不好那不管，我根本不懂，我写出来就算了。第一句就说：
“冰天雪地”：金山禅寺，虽然不是世界闻名，但在美国，大家都知道。金山禅寺是雪柜，这座大雪柜像是冰天雪地一般，冷冰冰，不但寺冷，人也冷。每个人到金山禅寺都说：“哦！金山禅寺的人对人very cold，很冷淡的，一点也没有温暖。”所以到金山禅寺的人也都很绝望的，根本没有希望可言，因为人都是冷冰冰的。虫儿也被冻死了，没有warm，为的是没有worm，所以说冰者，冷也。雪地，雪者形容极冷的意思。
“无数条细虫冻毙”：不知有多少条小虫被冻死。这些小虫就包括我们人体上的菌虫。因为这些菌虫它要靠我们吃维他命ABC。但在那里，人不但没有吃维他命ABC，并且还要在那么冷的地方来用功。怎不把它们冻死呢？可是还没有死尽。所以说，
“且蛰眠”：寒冬时候，虫类都暂时伏藏在地里不动地冬眠，这叫蛰眠。
“静里观察”：正在这一切都恬静的时候，头脑也冷静，没有七情六欲，唯有一心专念唵嘛呢叭咪吽……拼命地念，突然间觉悟起来，观察、观察。
“动中审谛”：念咒时，有时行念，有时坐念。我们不停止诵念中，动中详细来审谛佛法的道理。在这时候的境界就来了。啊！龙来了，虎也来了！
“龙争虎斗常游戏”：龙就能腾云驾雾，虎能穿山跳岩，在那里游戏得很欢喜的。这种境界现前，几乎把人的眼睛都看花了。所以说：龙争虎斗常游戏。这是静里头现出的境界。
“鬼哭神嚎幻化奇”：有鬼在那里哭着，说“啊！我死得好冤枉呀！你快来给我念佛呀！超度超度我啦！慈悲啦！不要发脾气啦！”这是鬼哭了。神嚎，就是神在那里也嚎叫道：“不要理他，他这个人罪业很重的！”嗨！你看！这样互相斗法，也不知哪位说得对，哪位说得不对，令你也迷糊了。
可是，这鬼哭神嚎幻化奇，都是虚妄不实的，故说“幻化奇”。那么，什么是真的呢？
“真实义绝言”：真真实实的意义，没有什么话可说。无是、无非、无长、无短、无好、无坏、无善恶──真实的什么也没有了。所谓“本来无一物，何处惹尘埃”，这就是真实义，所以说“绝言”。
“不思议”：不能想象的，不可以心思，不可以言议。
“当进趋”：可是你还是要往前勇猛精进去修行，不能落了顽空，说现在什么也没有了，不思议了，就这样子算了吧！觉困的时候就去睡觉，饿时就吃饭，死到临头，就呜呼哀哉！这样就错了，怎可以把光阴都空过了呢？还是要当进趋，勇猛向前。
“大小泯”：大小一切都泯灭了，什么也没有了。
“内外非”：非内非外，也不是在中间，这就是真实义。可是怎么办呢？
“微尘遍”：每一粒微尘里头都有真实义的存在。
“法界周”：你看法界那么大，无不是真实义的表现，所以说法界周。
“囫囵个圆融”：整体一点也没有破坏；圆融是圆融无碍，完整不破坏。
“互相无碍”：互无障碍。这真实义是一个，也是无量。无量为一，一为无量；一不碍多，多不碍一。
“双拳打破虚空盖”：用两个拳头连虚空盖也打破了。你看虚空还有盖吗？虽然没有，但仍是要把这虚空也粉碎，连虚空都没有。虚空既没有，怎会有个盖呢？怎会说双拳打破虚空盖呢？也就是前面所说的“本来无一物，何处惹尘埃”。
“一口吞尽剎海源”：一张口就把微尘剎海所有的此世界、他世界、此国土、他国土、无量的国土都吞没了。那不是变成妖怪了吗？妖怪若有这个本事，那还不错呀，就怕他办不到。意思就是把什么都放下，解脱，没有一切挂碍，把世界都吞了。故说“双拳打破虚空盖，一口吞尽剎海源”。
“大慈悲普度”：予乐曰慈，拔苦为悲。兴无缘之慈，运同体之悲，故曰大慈大悲。这颗大慈悲心是用来普度众生的，不是单单度一个人，也不是单单度有缘的人。而是对无缘顽蒙的众生，也兴起慈悲心，用种种方法来度化他，运用真诚、同体一心的悲愍心来感化他，威爱兼施，度不了他也不放手，故说“大慈悲普度”。
“流血汗”：费尽心血，无非为教化众生。
“不休息”：是说不分昼夜，尽心竭力，也没有休息的时候。不怕苦、不畏难，只有往前迈步，而不向后退转。以上是宇宙白的解释。
宣化上人：宇宙白
◎一九八二年二月七日于洛杉矶金轮圣寺
以大范围来说，可说整个世界都变成白的，没有黑暗了。
冰天雪地，无数条细虫冻毙，且蛰眠，
静里观察，动中审谛，龙争虎斗常游戏，鬼哭神嚎幻化奇，
真实义绝言，不思议，当进趋，
大小泯，内外非，微尘遍，法界周，
囫囵个圆融，互相无碍，
双拳打破虚空盖，一口吞尽剎海源，
大慈悲普度，流血汗，不休息。
今天我要讲这首宇宙白，什么叫宇宙白呢？上下四方叫“宇”，往古来今称“宙”，合起来就是世界的别称。这和岳飞的“满江红”是遥遥相对的。岳飞当初与金兵大战，血染长江，因此他写成一首满江红的词，流传至今。而这首“宇宙白”，是在旧金山金山禅寺写的。
这宇宙白，不但是江白了，而且整个宇宙也都白了。怎么说是宇宙白呢？我们的金山禅寺，好像是一座大雪柜似的那么冰冷。以小范围来说，整座寺可说冷如冰霜。以大范围来说，可说整个世界都变成白的，没有黑暗了。所以以此为题。
在一九七二年金山禅寺曾举行诵“六字大明咒”第一次大法会，一连七昼夜的法会，大约有六十多人参加，日夜轮班二十四小时不停地念“六字大明咒”。为什么？为要祈祷世界和平，把世界的灾难无形中减少或免除。
因在那个时期常有人谣传说旧金山要大地震，我们要虔诚地持诵六字大明咒，使其不地震，所以日夜不停地继续轮班念，毫不偷懒来和天魔外道斗一斗。他们都想令旧金山地震，我们却要把它扭转过来，使其不地震。
大家都非常勇猛精进。我虽没参加，只是在后面监督他们，但我觉得很满意，因为人人都很认真地修持，没有倦意，精神饱满，所以令我高兴。我最高兴的是人人能修持，最不满意的是我的弟子，尤其出了家不用功，各处行虚伪、欺骗人。这是我最讨厌的，最不能容忍的。所以在这七天法会完毕之后，我写这首宇宙白作为纪念。
今天对大家讲这首宇宙白，作得好不好那不管，我根本不懂，我写出来就算了。第一句就说：
“冰天雪地”：金山禅寺，虽然不是世界闻名，但在美国，大家都知道。金山禅寺是雪柜，这座大雪柜像是冰天雪地一般，冷冰冰，不但寺冷，人也冷。每个人到金山禅寺都说：“哦！金山禅寺的人对人very cold，很冷淡的，一点也没有温暖。”所以到金山禅寺的人也都很绝望的，根本没有希望可言，因为人都是冷冰冰的。虫儿也被冻死了，没有warm，为的是没有worm，所以说冰者，冷也。雪地，雪者形容极冷的意思。
“无数条细虫冻毙”：不知有多少条小虫被冻死。这些小虫就包括我们人体上的菌虫。因为这些菌虫它要靠我们吃维他命ABC。但在那里，人不但没有吃维他命ABC，并且还要在那么冷的地方来用功。怎不把它们冻死呢？可是还没有死尽。所以说，
“且蛰眠”：寒冬时候，虫类都暂时伏藏在地里不动地冬眠，这叫蛰眠。
“静里观察”：正在这一切都恬静的时候，头脑也冷静，没有七情六欲，唯有一心专念唵嘛呢叭咪吽……拼命地念，突然间觉悟起来，观察、观察。
“动中审谛”：念咒时，有时行念，有时坐念。我们不停止诵念中，动中详细来审谛佛法的道理。在这时候的境界就来了。啊！龙来了，虎也来了！
“龙争虎斗常游戏”：龙就能腾云驾雾，虎能穿山跳岩，在那里游戏得很欢喜的。这种境界现前，几乎把人的眼睛都看花了。所以说：龙争虎斗常游戏。这是静里头现出的境界。
“鬼哭神嚎幻化奇”：有鬼在那里哭着，说“啊！我死得好冤枉呀！你快来给我念佛呀！超度超度我啦！慈悲啦！不要发脾气啦！”这是鬼哭了。神嚎，就是神在那里也嚎叫道：“不要理他，他这个人罪业很重的！”嗨！你看！这样互相斗法，也不知哪位说得对，哪位说得不对，令你也迷糊了。
可是，这鬼哭神嚎幻化奇，都是虚妄不实的，故说“幻化奇”。那么，什么是真的呢？
“真实义绝言”：真真实实的意义，没有什么话可说。无是、无非、无长、无短、无好、无坏、无善恶──真实的什么也没有了。所谓“本来无一物，何处惹尘埃”，这就是真实义，所以说“绝言”。
“不思议”：不能想象的，不可以心思，不可以言议。
“当进趋”：可是你还是要往前勇猛精进去修行，不能落了顽空，说现在什么也没有了，不思议了，就这样子算了吧！觉困的时候就去睡觉，饿时就吃饭，死到临头，就呜呼哀哉！这样就错了，怎可以把光阴都空过了呢？还是要当进趋，勇猛向前。
“大小泯”：大小一切都泯灭了，什么也没有了。
“内外非”：非内非外，也不是在中间，这就是真实义。可是怎么办呢？
“微尘遍”：每一粒微尘里头都有真实义的存在。
“法界周”：你看法界那么大，无不是真实义的表现，所以说法界周。
“囫囵个圆融”：整体一点也没有破坏；圆融是圆融无碍，完整不破坏。
“互相无碍”：互无障碍。这真实义是一个，也是无量。无量为一，一为无量；一不碍多，多不碍一。
“双拳打破虚空盖”：用两个拳头连虚空盖也打破了。你看虚空还有盖吗？虽然没有，但仍是要把这虚空也粉碎，连虚空都没有。虚空既没有，怎会有个盖呢？怎会说双拳打破虚空盖呢？也就是前面所说的“本来无一物，何处惹尘埃”。
“一口吞尽剎海源”：一张口就把微尘剎海所有的此世界、他世界、此国土、他国土、无量的国土都吞没了。那不是变成妖怪了吗？妖怪若有这个本事，那还不错呀，就怕他办不到。意思就是把什么都放下，解脱，没有一切挂碍，把世界都吞了。故说“双拳打破虚空盖，一口吞尽剎海源”。
“大慈悲普度”：予乐曰慈，拔苦为悲。兴无缘之慈，运同体之悲，故曰大慈大悲。这颗大慈悲心是用来普度众生的，不是单单度一个人，也不是单单度有缘的人。而是对无缘顽蒙的众生，也兴起慈悲心，用种种方法来度化他，运用真诚、同体一心的悲愍心来感化他，威爱兼施，度不了他也不放手，故说“大慈悲普度”。
“流血汗”：费尽心血，无非为教化众生。
“不休息”：是说不分昼夜，尽心竭力，也没有休息的时候。不怕苦、不畏难，只有往前迈步，而不向后退转。以上是宇宙白的解释。
【优梨美牙弘扬拾金不昧的传统美德，展现新时代高素质风范。】拾金不昧一直都是中华民族的传统美德。虽然现在有少数人无法做到路不拾遗，他们一旦捡到钱便会将其占为己有，将自己的快乐建立在失主的痛苦之上。而这些人永远感受不到拾金不昧后，那种发自内心的快乐与自豪感。当然这些人终究是少数人，大部分人还是依然在弘扬着拾金不昧的传统美德，就如优梨美牙的员工们。
优梨美牙一直都是一个致力于为有需要的人带来更好的服务的一个良心企业，他们在稳步发展的同时，也在尽自己所能回报社会。正因此，优梨美牙的员工们才能被这种积极向上的企业价值观所感染，做出拾金不昧的高尚举动。
之前在优梨美牙，一个怯生生的小女孩被她年迈的父亲拉着，低着头似乎在寻找着什么。有员工看见了一幕，就向他们询问是否遇到了什么困难。只见那老父亲满脸失落，连带着说出的话，都更添了几分沧桑。他的钱丢了，那是他辛苦种庄稼积攒了整整一年才得来的积蓄，本想带小女儿来矫正一下天生不齐的牙齿。可谁曾想，他们刚走进这里，就十分的无所适从，根本不知道要去那里看牙，甚至不敢向过路人询问一二。
更加雪上加霜的是，他揣在兜里的钱不知道什么时候掉了，所以就只能这样没头苍蝇似的寻找。老父亲看这个优梨美牙的员工是个心善之人，也露出了一点微笑，只是钱还未找到，甚至有可能已经被人捡走，根本找不不回来了，所以他的笑里依旧带着点苦涩。那些钱对于其他人而言或许不算什么，但是对于老父亲以及他们一家人来说，却是重要至极。
慢慢的，越来越多优梨美牙的员工了解到这对父女的情况，都自发地帮助他们找钱，有些员工甚至还向领导申请，查看监控录像，以便能更快的寻回钱。可是即便如此，大家还是没能帮助这对父女找到丢失的钱。这对父女正打算离开，大家望着他们的落寞的背影，心里满是难受失望。
就在此时，优梨美牙的一个清洁工，拿着一叠略皱巴的钱来到柜台，说是想请柜台的员工帮忙寻找一下这些钱的失主。所有人一下子都打起了精神，特别是那对父女更是两眼放光地看向柜台处的那位清洁工，眼里的感激之情溢于言表。因为那一小叠皱皱巴巴的钱，正是他所丢失的，本以为找回无望了，却不曾想失而复得。
原来这些钱是这位清洁工在清洁厕所时，在洗手台下面的角落里看到的，难怪一大堆人在这大厅里寻了一遍又一遍都无果，原来这些钱根本就不是丢在这。这时，那位老父亲也想起来了，他之前去优梨美牙的厕所洗过手，想来是那时候，钱掉出了口袋。接过失而复得的钱，老父亲几乎当场要给那位清洁工下跪，众人立马把他搀扶起来。特别是那位清洁工更是一个劲的说着，捡到的钱不能要，还给别人才是对的，这是她应该做的事。帮助那对父女找到钱后，大家都松了一口气。
但据悉，这位拾金不昧的优梨美牙清洁工的家里其实也是有点困难的。他们家一共5口人，两个年迈的老人，一个还在上学的孩子，加上她自己以及外出打工许久未归家的丈夫。这样一个家庭，其实真的挺需要钱的，毕竟孩子上学的开销并不小，家里又只有两个劳动力，赚的也不多，只能勉强够日常的一些生活支出。然而正是处在这样一个并不富裕的家庭里的清洁工拾金不昧，才更为难得。这也在告诉大家，拾金不昧是美德，它不分贫富尊卑，只在于人心与价值观。通过这件事，也更说明了优梨美牙的正确价值观，以及优梨美牙人的良好品德。
其实，优梨美牙人拾金不昧已经不是第一次了。记得当初有一位年轻人来优梨美牙看牙，不小心把钱包落在了结算处。当结算处的员工发现后，就立马拿着钱包追了出去，可是那位年轻人早已不见踪影。那位员工就只好把钱包寄放在柜台处，并告知柜台处的员工，失主的大致长相，希望失主会回来领取自己的钱包。
不曾想三天过去了，依旧没人来领取钱包。优梨美牙的员工正打算当天下班后，将钱包交于派出所，让警察们帮助寻找其失主。所幸就在当晚优梨美牙的员工临近下班时，一位年轻人来到柜台处询问他们，是否有看到一个黑色的钱包，大概是三天前落在结算处的。
柜台处的员工一听，立马就把钱包物归原主了。那位年轻人拿到了钱包，检查了一下里面的钱，惊喜的发现所有的钱都在，一点都没有少，当场就要拿出几百给员工以表谢意。而员工果断拒绝了，只是向他询问了一下，为什么钱包丢了三天才来找回。年轻人一听也有些尴尬，说是那天回家后就发现钱包丢了，但是他以为钱包是丢在了别处，所以这三天也都有在找钱包，只是没往这里想。今天过来，也只不过是想碰碰运气，毕竟这么久了，也不抱多大希望了，没想到竟还真的把钱包找回来了。
员工一听这曲折过程，也忍不住地笑了，并告知年轻人，优梨美牙人是不会将他人的钱财据为己有，只要丢失的钱是被优梨美牙人找到，那就一定会归还给失主。
其实，像这样拾金不昧、助人为乐的事，优梨美牙人一直都在做。优梨美牙是一家十分温暖的企业，他们秉承着为人们服务的信念，更是弘扬着中华传统美德。让我们同优梨美牙人一样做个品德高尚之人，不仅要拾金不昧，而且还要在自己的能力范围内去帮助那些需要帮助的人。正所谓“赠人玫瑰，手留余香！”让我们一起和优梨美牙人在这条正确的路上砥砺前行吧！
优梨美牙一直都是一个致力于为有需要的人带来更好的服务的一个良心企业，他们在稳步发展的同时，也在尽自己所能回报社会。正因此，优梨美牙的员工们才能被这种积极向上的企业价值观所感染，做出拾金不昧的高尚举动。
之前在优梨美牙，一个怯生生的小女孩被她年迈的父亲拉着，低着头似乎在寻找着什么。有员工看见了一幕，就向他们询问是否遇到了什么困难。只见那老父亲满脸失落，连带着说出的话，都更添了几分沧桑。他的钱丢了，那是他辛苦种庄稼积攒了整整一年才得来的积蓄，本想带小女儿来矫正一下天生不齐的牙齿。可谁曾想，他们刚走进这里，就十分的无所适从，根本不知道要去那里看牙，甚至不敢向过路人询问一二。
更加雪上加霜的是，他揣在兜里的钱不知道什么时候掉了，所以就只能这样没头苍蝇似的寻找。老父亲看这个优梨美牙的员工是个心善之人，也露出了一点微笑，只是钱还未找到，甚至有可能已经被人捡走，根本找不不回来了，所以他的笑里依旧带着点苦涩。那些钱对于其他人而言或许不算什么，但是对于老父亲以及他们一家人来说，却是重要至极。
慢慢的，越来越多优梨美牙的员工了解到这对父女的情况，都自发地帮助他们找钱，有些员工甚至还向领导申请，查看监控录像，以便能更快的寻回钱。可是即便如此，大家还是没能帮助这对父女找到丢失的钱。这对父女正打算离开，大家望着他们的落寞的背影，心里满是难受失望。
就在此时，优梨美牙的一个清洁工，拿着一叠略皱巴的钱来到柜台，说是想请柜台的员工帮忙寻找一下这些钱的失主。所有人一下子都打起了精神，特别是那对父女更是两眼放光地看向柜台处的那位清洁工，眼里的感激之情溢于言表。因为那一小叠皱皱巴巴的钱，正是他所丢失的，本以为找回无望了，却不曾想失而复得。
原来这些钱是这位清洁工在清洁厕所时，在洗手台下面的角落里看到的，难怪一大堆人在这大厅里寻了一遍又一遍都无果，原来这些钱根本就不是丢在这。这时，那位老父亲也想起来了，他之前去优梨美牙的厕所洗过手，想来是那时候，钱掉出了口袋。接过失而复得的钱，老父亲几乎当场要给那位清洁工下跪，众人立马把他搀扶起来。特别是那位清洁工更是一个劲的说着，捡到的钱不能要，还给别人才是对的，这是她应该做的事。帮助那对父女找到钱后，大家都松了一口气。
但据悉，这位拾金不昧的优梨美牙清洁工的家里其实也是有点困难的。他们家一共5口人，两个年迈的老人，一个还在上学的孩子，加上她自己以及外出打工许久未归家的丈夫。这样一个家庭，其实真的挺需要钱的，毕竟孩子上学的开销并不小，家里又只有两个劳动力，赚的也不多，只能勉强够日常的一些生活支出。然而正是处在这样一个并不富裕的家庭里的清洁工拾金不昧，才更为难得。这也在告诉大家，拾金不昧是美德，它不分贫富尊卑，只在于人心与价值观。通过这件事，也更说明了优梨美牙的正确价值观，以及优梨美牙人的良好品德。
其实，优梨美牙人拾金不昧已经不是第一次了。记得当初有一位年轻人来优梨美牙看牙，不小心把钱包落在了结算处。当结算处的员工发现后，就立马拿着钱包追了出去，可是那位年轻人早已不见踪影。那位员工就只好把钱包寄放在柜台处，并告知柜台处的员工，失主的大致长相，希望失主会回来领取自己的钱包。
不曾想三天过去了，依旧没人来领取钱包。优梨美牙的员工正打算当天下班后，将钱包交于派出所，让警察们帮助寻找其失主。所幸就在当晚优梨美牙的员工临近下班时，一位年轻人来到柜台处询问他们，是否有看到一个黑色的钱包，大概是三天前落在结算处的。
柜台处的员工一听，立马就把钱包物归原主了。那位年轻人拿到了钱包，检查了一下里面的钱，惊喜的发现所有的钱都在，一点都没有少，当场就要拿出几百给员工以表谢意。而员工果断拒绝了，只是向他询问了一下，为什么钱包丢了三天才来找回。年轻人一听也有些尴尬，说是那天回家后就发现钱包丢了，但是他以为钱包是丢在了别处，所以这三天也都有在找钱包，只是没往这里想。今天过来，也只不过是想碰碰运气，毕竟这么久了，也不抱多大希望了，没想到竟还真的把钱包找回来了。
员工一听这曲折过程，也忍不住地笑了，并告知年轻人，优梨美牙人是不会将他人的钱财据为己有，只要丢失的钱是被优梨美牙人找到，那就一定会归还给失主。
其实，像这样拾金不昧、助人为乐的事，优梨美牙人一直都在做。优梨美牙是一家十分温暖的企业，他们秉承着为人们服务的信念，更是弘扬着中华传统美德。让我们同优梨美牙人一样做个品德高尚之人，不仅要拾金不昧，而且还要在自己的能力范围内去帮助那些需要帮助的人。正所谓“赠人玫瑰，手留余香！”让我们一起和优梨美牙人在这条正确的路上砥砺前行吧！
【人均“会整活儿”的快手达人，以创造力连接内容与生意】远离日常生活的“捏面人”非遗传统，如何通过商业合作实现文化精神的传播？“腹语”技能傍身的90后石家庄小伙子，怎么让绝活儿与广告完美融合？“神探包租婆”哪来的这么多灵感，竟能将千奇百怪的产品植入社会百态的故事？
如今，短视频聚集了数亿规模的用户，与短视频达人共创，成为当下品牌方在内容营销方面的重要方式。《2021中国数字营销趋势报告》显示，62%的广告主将社会化营销重点放在短视频及KOL推广上。不等同于“红人”，作为某一领域“专家”，快手“达人”发挥“会整活儿”的特点，凭借持续输出优质内容的能力和高粉丝粘性，帮助品牌促进声量增长，带动销量提升。
什么是“会整活儿”？有绝活，技能傍身，将实操与猎奇完美融合；有态度，激发价值观认同；能造梗，在生活中发掘和创造热点。他们八班武艺，各显神通，能传递正能量，也能创造“热梗”、“名场面”。
更重要的是，“会整活儿”的达人可以适应丰富多元的商业应用场景，凸显价值优势。他们从各垂类的共同喜好出发触动圈层涟漪，以各式营销场景增强用户体验感，最后通过高专业度的输出形式实现共情式种草。更重要的是，他们坚持传递正能量，收获了一大批有共同价值观的老铁喜爱，在浓厚烟火气的社区中，以信任进一步加持了商业潜力的释放。
这种价值优势的发挥，离不开快手官方达人生态营销平台——磁力聚星。磁力聚星打通了创作者营销服务链路，为客户提供一站式服务，让“会整活儿”的达人们获得收入，更让不同品牌的多元营销诉求得到满足。
从传播到传承，品牌价值注入匠心精神
面人，对于国家是非物质文化遗产，对于郎佳子彧，却早已成为生命的一部分。出生在面人郎创始人家中，郎佳子彧从小就跟着父亲学做面人。2019年，正在北大读研的郎佳子彧参与录制了一档综艺节目，在快手收获了不少观众的喜爱与关注。自那时起，他开始更新捏面人的短视频，向更多人分享传统文化内容，一直坚持到现在。
“新36行”中，非遗传承人也是其中之一。而所谓传承，传播也是一项重要功课。借助短视频，郎佳子彧想要通过个人发展，把非遗传承人变成有保障的职业。
入驻快手磁力聚星后，郎佳子彧将传承的精神延续到了更多品牌中，使非遗文化以更潮流、更有科技感、更受年轻人喜欢的方式重焕新生。正如郎佳子彧所说，“没有不酷的非遗，只有不顺应时代的传承”。
在与惠普的合作中，郎佳子彧将面人用惠普电脑剪辑成定格动画，用科技感让面人郎活了起来。传统技艺与新兴技术的碰撞，既直观地展示了产品，又巧妙传递了“未来我来”的品牌信息。
在继承中发展，在发展中创新，是郎佳子彧秉持的理念。快手非遗江湖联合王者荣耀发起的“王者荣耀西游守护者”主题活动中，为了创新再现86版《西游记》的经典大圣形象，他花了三天时间，把面人放到了游戏的泉水场景里，实现了两大IP的强结合，将传统文化精神融入了品牌价值。
“总得尝试点新东西，我觉得挺有意思的。”在磁力聚星的连接和服务下，郎佳子彧有机会产出更多精致有趣的作品，在帮助品牌传播的同时，也推广了面人手艺。在他看来，手艺人不能一直躲在“非遗”的保护伞下，要主动在市场上竞争，将非遗传承变成一种生活，才能让非遗走得更远。
融合才艺与趣味，绝活提速商业信息传递
从非遗传承到民间手艺，小众爱好也能依托快手“发光发热”。来自石家庄的90后徐小迪，把腹语这项绝活玩出了花样。“迪老诗•腹语”这一快手账号，记录了徐小迪的成长。最开始，他经常带着“小白”和“粽子”两个小猴子去地铁“搭讪”，为乘客带去欢乐。后来，他又有了新伙伴，一个调皮又暖心的白胡子老头“老徐”。
在徐小迪的摆弄以及腹语的加持下，手偶“老徐”眼神、动作及声音配合得惟妙惟肖，经常吸引大批“路人粉”驻足关注。日复一日，徐小迪逐渐收获了超千万快手粉丝，还登上了央视元宵晚会，参演了《中国达人秀》《相声有新人》《笑傲江湖》等节目。
随着名气越来越大，流量越来越汇聚，商业合作也悄然而至，手语这项绝活与各大品牌碰撞出了新的火花。
当小迪和“老徐”遇到一位深夜加班、蹲在路边吃泡面的小伙子，他们果断上前“送温暖”，用无厘头的话语加上挑眉咧嘴的搞笑表情，让小伙子一扫之前的阴霾，与小迪深入交心。小伙子提到自己有购车需求和压力，“老徐”便“说”自己的车刚好符合他的需求，某汽车的功能、价格等信息从而被顺理成章地植入到短视频中。与以往口播形式不同，品牌植入经由手偶+腹语传递，少了点生硬，多了丝趣味。
同样地，当合作体育彩票助力全民冰雪运动，宣传“爱冰雪同喝彩挑战赛”时，徐小迪和“老徐”一唱一和，把玩法、亮点生动清晰地解释出来，“默契”的配合为宣传增添了说服力，吸引了不少用户参与到挑战赛中。
作为一项绝活，腹语本身就具有很强的吸引力，因此，一旦品牌与徐小迪合作营销，就能够自然地实现扩圈传播。徐小迪入驻快手磁力聚星后，还与蚂蚁集团、DR、小红书等更多的品牌达成合作。他把腹语与幽默结合，在生活化的场景中，将商业信息传递得恰到好处。
剧情引起共鸣，品牌特性融入生活场景
艺术源于生活，传统技艺在短视频中焕发新价值，短剧这种流行艺术则将生活与内容结合，在快手打造了热梗“流量网”。2021年第三季度，快手应用的短剧日活跃用户数达2.3亿，快手平台单部累计观看量超过1亿的短剧数量为850部，“芋头赶快跑”的李媛以“神探包租婆”的无限魅力，在丰富的剧集中脱颖而出。
电影《功夫》里，满头卷发、身穿睡衣的包租婆形象十分深入人心，李媛演绎的“包租婆”尽管不会狮子吼神功，但凭借“一人分饰多角”的搞笑剧情，吸引了2108万快手粉丝。
虽然是模仿经典影视形象，但李媛版“包租婆”，彰显了她的鲜明个性和巧妙构思。丰富的剧情设置，让“芋头赶快跑”合作的品牌覆盖了全品类，李媛也会针对不同品牌设计自然的植入方式，以剧情反映真实母女生活，植入点和植入程度恰到好处，在引发观众共鸣的同时，加深了观众对品牌产品功能的认知。
比如为了不让“包租婆”母亲偷看自己的日记本，女儿“芋头”想尽各种办法，最后选择撕毁日记，用某APP扫描提取，存入网盘。APP的功能在过程中被全面展现出来，并融入了生活场景。而在“你妈叫你穿秋裤”情节中，不爱穿秋裤的女儿采用各种小技巧躲过了母亲对秋裤的“侦查”，却没能躲过感冒，于是母亲给女儿冲了一杯某品牌感冒药。
紧张的“探案”气氛、不断反转的剧情，让人印象深刻、捧腹大笑之余，李媛还不断创新，加入科幻、悬疑、爱情等元素，让观众期期收获新惊喜。有创意，也有温情，既是演绎，更是真实生活，这样的商业合作，不仅不令人反感，反而会令人“上头”。
事实上，在做快手之前，李媛的本职工作是化妆师。做短视频后，尤其是2020年入驻磁力聚星后，她的收入增加了很多。“之前没想过能赚这么多，但是一分耕耘一分收获，我会更加努力去回报每一位观众。”
连接情感与商业，解锁快手达人的“会整活儿”密码
覆盖才艺、人文艺术、颜值、音乐、二次元、短剧和喜剧等垂直行业，“会整活儿”的快手达人们，身上还有更多商业价值值得挖掘。
在快手，动漫剧集和二次元装扮-cosplay两大垂类构成了丰富的二次元内容生态。不管是普普通通但乐观善良，以充满反转的逗趣情节搭配夸张搞笑的任务画风，吸引超3500万粉丝的“开心锤锤”；还是一人一龙组成暖心搭档，经历一系列可可爱爱“奇遇”的“奶龙”；优质短动画结合反转剧情及搞笑段子，总能收获年轻人喜爱。而上演无数经典游戏角色变装的“Sien小慧君”，则用“撕漫”般的美貌征服了无数人的心。此外，还有“都市妖怪生存指南”、“杨相佑”等众多优质二次元达人，为游戏、影视、美妆、服装等品牌提供了多元的合作机会。
而在短剧领域，搞笑段子、正能量、悬疑反转、情侣CP、伪日常等多样垂类，更是令短剧达人对于游戏、网服、电商等各类品牌的合作都手到擒来。比如一家人“相爱相杀”的“疯狂小杨哥”，凭借巧妙设计的剧情深受青少年群体喜爱，与不少新锐品牌达成合作，打入年轻人市场。再如外冷内热、又飒又暖的霸道女总裁“莫邪MM”，以快节奏反转剧情传达积极正能量，广覆盖面的内容引发从都市白领到小镇青年的情感共鸣，成为品牌出圈的强势助力。
达人的商业价值不容小觑，而让这些价值发挥效用的，还有磁力聚星的连接。2021年，磁力聚星达人短视频合作品牌近两千家，覆盖美妆、快消、家电、3C等数十个行业。截至目前，磁力聚星累计入驻达人超过20万个，合作MCN机构超过3000家。特色达人、创意内容和营销生意这三者间相互作用，最大化地激发了品牌扩圈、连接、经营三大营销价值，帮助品牌实现营销效果全面爆发。“让生活与生意更无界”，快手磁力聚星将继续携手品牌和达人，共同激发营销势能裂变。
如今，短视频聚集了数亿规模的用户，与短视频达人共创，成为当下品牌方在内容营销方面的重要方式。《2021中国数字营销趋势报告》显示，62%的广告主将社会化营销重点放在短视频及KOL推广上。不等同于“红人”，作为某一领域“专家”，快手“达人”发挥“会整活儿”的特点，凭借持续输出优质内容的能力和高粉丝粘性，帮助品牌促进声量增长，带动销量提升。
什么是“会整活儿”？有绝活，技能傍身，将实操与猎奇完美融合；有态度，激发价值观认同；能造梗，在生活中发掘和创造热点。他们八班武艺，各显神通，能传递正能量，也能创造“热梗”、“名场面”。
更重要的是，“会整活儿”的达人可以适应丰富多元的商业应用场景，凸显价值优势。他们从各垂类的共同喜好出发触动圈层涟漪，以各式营销场景增强用户体验感，最后通过高专业度的输出形式实现共情式种草。更重要的是，他们坚持传递正能量，收获了一大批有共同价值观的老铁喜爱，在浓厚烟火气的社区中，以信任进一步加持了商业潜力的释放。
这种价值优势的发挥，离不开快手官方达人生态营销平台——磁力聚星。磁力聚星打通了创作者营销服务链路，为客户提供一站式服务，让“会整活儿”的达人们获得收入，更让不同品牌的多元营销诉求得到满足。
从传播到传承，品牌价值注入匠心精神
面人，对于国家是非物质文化遗产，对于郎佳子彧，却早已成为生命的一部分。出生在面人郎创始人家中，郎佳子彧从小就跟着父亲学做面人。2019年，正在北大读研的郎佳子彧参与录制了一档综艺节目，在快手收获了不少观众的喜爱与关注。自那时起，他开始更新捏面人的短视频，向更多人分享传统文化内容，一直坚持到现在。
“新36行”中，非遗传承人也是其中之一。而所谓传承，传播也是一项重要功课。借助短视频，郎佳子彧想要通过个人发展，把非遗传承人变成有保障的职业。
入驻快手磁力聚星后，郎佳子彧将传承的精神延续到了更多品牌中，使非遗文化以更潮流、更有科技感、更受年轻人喜欢的方式重焕新生。正如郎佳子彧所说，“没有不酷的非遗，只有不顺应时代的传承”。
在与惠普的合作中，郎佳子彧将面人用惠普电脑剪辑成定格动画，用科技感让面人郎活了起来。传统技艺与新兴技术的碰撞，既直观地展示了产品，又巧妙传递了“未来我来”的品牌信息。
在继承中发展，在发展中创新，是郎佳子彧秉持的理念。快手非遗江湖联合王者荣耀发起的“王者荣耀西游守护者”主题活动中，为了创新再现86版《西游记》的经典大圣形象，他花了三天时间，把面人放到了游戏的泉水场景里，实现了两大IP的强结合，将传统文化精神融入了品牌价值。
“总得尝试点新东西，我觉得挺有意思的。”在磁力聚星的连接和服务下，郎佳子彧有机会产出更多精致有趣的作品，在帮助品牌传播的同时，也推广了面人手艺。在他看来，手艺人不能一直躲在“非遗”的保护伞下，要主动在市场上竞争，将非遗传承变成一种生活，才能让非遗走得更远。
融合才艺与趣味，绝活提速商业信息传递
从非遗传承到民间手艺，小众爱好也能依托快手“发光发热”。来自石家庄的90后徐小迪，把腹语这项绝活玩出了花样。“迪老诗•腹语”这一快手账号，记录了徐小迪的成长。最开始，他经常带着“小白”和“粽子”两个小猴子去地铁“搭讪”，为乘客带去欢乐。后来，他又有了新伙伴，一个调皮又暖心的白胡子老头“老徐”。
在徐小迪的摆弄以及腹语的加持下，手偶“老徐”眼神、动作及声音配合得惟妙惟肖，经常吸引大批“路人粉”驻足关注。日复一日，徐小迪逐渐收获了超千万快手粉丝，还登上了央视元宵晚会，参演了《中国达人秀》《相声有新人》《笑傲江湖》等节目。
随着名气越来越大，流量越来越汇聚，商业合作也悄然而至，手语这项绝活与各大品牌碰撞出了新的火花。
当小迪和“老徐”遇到一位深夜加班、蹲在路边吃泡面的小伙子，他们果断上前“送温暖”，用无厘头的话语加上挑眉咧嘴的搞笑表情，让小伙子一扫之前的阴霾，与小迪深入交心。小伙子提到自己有购车需求和压力，“老徐”便“说”自己的车刚好符合他的需求，某汽车的功能、价格等信息从而被顺理成章地植入到短视频中。与以往口播形式不同，品牌植入经由手偶+腹语传递，少了点生硬，多了丝趣味。
同样地，当合作体育彩票助力全民冰雪运动，宣传“爱冰雪同喝彩挑战赛”时，徐小迪和“老徐”一唱一和，把玩法、亮点生动清晰地解释出来，“默契”的配合为宣传增添了说服力，吸引了不少用户参与到挑战赛中。
作为一项绝活，腹语本身就具有很强的吸引力，因此，一旦品牌与徐小迪合作营销，就能够自然地实现扩圈传播。徐小迪入驻快手磁力聚星后，还与蚂蚁集团、DR、小红书等更多的品牌达成合作。他把腹语与幽默结合，在生活化的场景中，将商业信息传递得恰到好处。
剧情引起共鸣，品牌特性融入生活场景
艺术源于生活，传统技艺在短视频中焕发新价值，短剧这种流行艺术则将生活与内容结合，在快手打造了热梗“流量网”。2021年第三季度，快手应用的短剧日活跃用户数达2.3亿，快手平台单部累计观看量超过1亿的短剧数量为850部，“芋头赶快跑”的李媛以“神探包租婆”的无限魅力，在丰富的剧集中脱颖而出。
电影《功夫》里，满头卷发、身穿睡衣的包租婆形象十分深入人心，李媛演绎的“包租婆”尽管不会狮子吼神功，但凭借“一人分饰多角”的搞笑剧情，吸引了2108万快手粉丝。
虽然是模仿经典影视形象，但李媛版“包租婆”，彰显了她的鲜明个性和巧妙构思。丰富的剧情设置，让“芋头赶快跑”合作的品牌覆盖了全品类，李媛也会针对不同品牌设计自然的植入方式，以剧情反映真实母女生活，植入点和植入程度恰到好处，在引发观众共鸣的同时，加深了观众对品牌产品功能的认知。
比如为了不让“包租婆”母亲偷看自己的日记本，女儿“芋头”想尽各种办法，最后选择撕毁日记，用某APP扫描提取，存入网盘。APP的功能在过程中被全面展现出来，并融入了生活场景。而在“你妈叫你穿秋裤”情节中，不爱穿秋裤的女儿采用各种小技巧躲过了母亲对秋裤的“侦查”，却没能躲过感冒，于是母亲给女儿冲了一杯某品牌感冒药。
紧张的“探案”气氛、不断反转的剧情，让人印象深刻、捧腹大笑之余，李媛还不断创新，加入科幻、悬疑、爱情等元素，让观众期期收获新惊喜。有创意，也有温情，既是演绎，更是真实生活，这样的商业合作，不仅不令人反感，反而会令人“上头”。
事实上，在做快手之前，李媛的本职工作是化妆师。做短视频后，尤其是2020年入驻磁力聚星后，她的收入增加了很多。“之前没想过能赚这么多，但是一分耕耘一分收获，我会更加努力去回报每一位观众。”
连接情感与商业，解锁快手达人的“会整活儿”密码
覆盖才艺、人文艺术、颜值、音乐、二次元、短剧和喜剧等垂直行业，“会整活儿”的快手达人们，身上还有更多商业价值值得挖掘。
在快手，动漫剧集和二次元装扮-cosplay两大垂类构成了丰富的二次元内容生态。不管是普普通通但乐观善良，以充满反转的逗趣情节搭配夸张搞笑的任务画风，吸引超3500万粉丝的“开心锤锤”；还是一人一龙组成暖心搭档，经历一系列可可爱爱“奇遇”的“奶龙”；优质短动画结合反转剧情及搞笑段子，总能收获年轻人喜爱。而上演无数经典游戏角色变装的“Sien小慧君”，则用“撕漫”般的美貌征服了无数人的心。此外，还有“都市妖怪生存指南”、“杨相佑”等众多优质二次元达人，为游戏、影视、美妆、服装等品牌提供了多元的合作机会。
而在短剧领域，搞笑段子、正能量、悬疑反转、情侣CP、伪日常等多样垂类，更是令短剧达人对于游戏、网服、电商等各类品牌的合作都手到擒来。比如一家人“相爱相杀”的“疯狂小杨哥”，凭借巧妙设计的剧情深受青少年群体喜爱，与不少新锐品牌达成合作，打入年轻人市场。再如外冷内热、又飒又暖的霸道女总裁“莫邪MM”，以快节奏反转剧情传达积极正能量，广覆盖面的内容引发从都市白领到小镇青年的情感共鸣，成为品牌出圈的强势助力。
达人的商业价值不容小觑，而让这些价值发挥效用的，还有磁力聚星的连接。2021年，磁力聚星达人短视频合作品牌近两千家，覆盖美妆、快消、家电、3C等数十个行业。截至目前，磁力聚星累计入驻达人超过20万个，合作MCN机构超过3000家。特色达人、创意内容和营销生意这三者间相互作用，最大化地激发了品牌扩圈、连接、经营三大营销价值，帮助品牌实现营销效果全面爆发。“让生活与生意更无界”，快手磁力聚星将继续携手品牌和达人，共同激发营销势能裂变。
✋热门推荐