先予后取法则，通俗讲就是试用，让客户满意再付款购买。

——李鲆《模拟成交》

客户对你的产品或服务不够了解时，你可以给他提供试用体验。

例如超市的免费试吃活动、培训的试听体验课和化妆品专柜提供的免费小样等。

只要你对自己的产品有信心，那么试用体验就是促成成交的有效手段。

先予后取，绕过成交，让客户体验到产品或服务的优势，很容易实现成交。

在某种程度上，先予后取类似于零风险承诺，可以让客户在没有压力和风险的情况下得到好处。

销售涉及很多心理学知识。人接触并使用一件产品后，在潜意识里会认为这件产品属于自己。

试用体验，就是利用了人们的这种心理。

你先让客户试用这个产品，只要产品足够好，客户就会对这个产品产生依赖。时间一久，他自然不会退货。

这样做等于绕过成交环节，直接实现成交。

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变成穷光蛋的第一天

某人依旧吃吃喝喝买买买，不管你钱够不够，反正他是一家之主，他签字才有效！
作为群主买了n件群T恤，肚子饿了买了三袋面包，还问我选哪个？留给我吃！给自己买玩具后星爸爸又送我个熊，我以为是免费的谁知道要200块，他还有2万块等我还

其实，我也想买漂亮衣服买化妆品去商场shoping

奶奶让姑娘省，不要买蛋糕了，妈妈没钱了；姑娘不肯！姑娘说奶奶一柜子的裙子，最近又买了新裙子

全家就我最省了

#旅游英语[超话]#选好了产品，不妨先试用一下，来确定到底是否适合你的皮肤。我们可以这样和化妆品售货员说:
●Do you have free samples?
你们有免费赠送的小样吗？
●Can I have a try?
我可以试用一下吗？
●It does not match my skin tone.
它与我的肤色不太配。
●I am allergic to this product.
我对这款产品过敏。
●How do I use this eye cream?
这款眼霜怎么用？
●Can I have some free samples to try the toner?
可以给我一些化妆水的试用品吗？
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