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金错刀在他的《爆品手记》中表达他的观点:互联网时代定位已死。定位是基于心智认知设定,而爆品是基于体验,这是一前一后的话,互联网等于进入了后时代。
但他忽略了一个最重要的问题,产品如何才能成为爆品?在我们策划这个假设“爆品”的时候,就已经先进行了用户定位,进而打造产品的爆点,这里就用到了痛点定位法。而设计爆品的极致体验任何细节无不是进一步加深它原来的定位的。王老吉凉茶就是不过时的超级爆品,其定位的策略一直都是策划界经典案例。纵然爆品的体验非常重要,但你不能假设顾客都买了,而需要花的功夫是如何让别人愿意买,进而才能体验到,从而复购。
金错刀的这个观点之前雕爷也公开表达过,那就是“互联网时代定位已死”,但有趣的是雕爷的阿芙精油的广告语是“阿芙就是精油”,雕爷企图让人们把阿芙=精油,这本身就是定位的核心——让品牌在用户心智领域注册,等于某种东西。而雕爷在有一年内部演讲时针对河狸家美容做不起来的问题强调,内部规定不能再说“河狸家美甲”,说到“河狸家”三个字时必须说“河狸家美容”,他想要这样通过重复改变人们的认知,可惜他又忽略了一个问题:从美容到美甲可以,从美甲到美容却不行!因为人们会认为一个做美甲的来做美容是不专业的。所以河狸家美容最终没有做起来。
定位是什么?定位就是“你是谁?”,“你和别人有何不同”?你不可能谁也不是,跟别人没有任何不同。如果事物本身存在,定位就存在,只不过一些人和一些品牌定位不清晰罢了!
定位永远都不会死!
但他忽略了一个最重要的问题,产品如何才能成为爆品?在我们策划这个假设“爆品”的时候,就已经先进行了用户定位,进而打造产品的爆点,这里就用到了痛点定位法。而设计爆品的极致体验任何细节无不是进一步加深它原来的定位的。王老吉凉茶就是不过时的超级爆品,其定位的策略一直都是策划界经典案例。纵然爆品的体验非常重要,但你不能假设顾客都买了,而需要花的功夫是如何让别人愿意买,进而才能体验到,从而复购。
金错刀的这个观点之前雕爷也公开表达过,那就是“互联网时代定位已死”,但有趣的是雕爷的阿芙精油的广告语是“阿芙就是精油”,雕爷企图让人们把阿芙=精油,这本身就是定位的核心——让品牌在用户心智领域注册,等于某种东西。而雕爷在有一年内部演讲时针对河狸家美容做不起来的问题强调,内部规定不能再说“河狸家美甲”,说到“河狸家”三个字时必须说“河狸家美容”,他想要这样通过重复改变人们的认知,可惜他又忽略了一个问题:从美容到美甲可以,从美甲到美容却不行!因为人们会认为一个做美甲的来做美容是不专业的。所以河狸家美容最终没有做起来。
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给你推荐一个超赞的河狸家美容师,让你举手投足更迷人!我是河狸家新华,从事美业5年时间曾经在水胭脂集团从一个刚入门学徒一步步进升到导师,精通面部拨经、胸、肩颈、肾、卵巢保养、经络、半年前在沛元宜生生活馆担任中医调理师,更擅长于中医调理专业手去检测肩颈,腹部等问题,如肝胆,脾胃,子宫卵巢,宫颈等。案例(肝硬化,脂肪肝,吃不下,富贵包等等)经过3个月时间调理和客人配合这段时间里明显见效,我承诺客人是你把你健康问题交我,给你一个健康舒服健康,让你远离痛苦,健康才是本钱https://t.cn/RlPC1TA
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