安德利贸易中心第一大股东继续减持股份，能否真正转型
2021年，3月2日，安德利公告，持股28.90%的公司第一大股东陈学高计划在未来6个月内，减持不超过7.226%的公司股份。
NO.1|壹
实际控制人的变更
安德利2019年，11月4日晚公告称，控股股东、实际控制人陈学高拟将其持有公司12.84%的股份，以26.79元/股的价格协议转让给合肥荣新。同时，陈学高承诺在转让完成后放弃其剩余全部股份表决权。本次交易完成后，合肥荣新将成为公司控股股东，袁永刚、王文娟夫妇成为公司实际控制人。转让价较公司最新股价16.94元，溢价58.12%。
陈学高，1992年开始担任安德利贸易中心总经理，目前依然是安德利第一大股东，袁永刚东山精密董事长，江苏省总商会副会长（兼职）。
N0.2|贰
不乐观的业绩
根据每日财经AI快讯，安德利1月28日业绩预告，2020年度，预计亏损480万到720万。
安德利月K线图
从过往历史可以看出，安德利在经历上市股价暴涨，暴跌之后，在2019年完成实际人变更过后，股价企稳大反弹，整体走势目前依旧偏向于震荡整理行情，最近几年业绩虽然不稳，但整体维持微利状态，市值目前30亿左右，净资产只有6亿多，近期曾经的实控人的大幅减持，对股价短期负面影响还会持续，未来怎么走，完全看如何改革。
N0.3|叁
安德利的变革
一，募资
安德利(603031)2020年10月15日晚披露非公开发行股票预案，募集资金总额不超5.11亿元，扣除发行费用后拟用于连锁超市门店项目、一体化智能物流仓储中心项目、全渠道营销平台项目以及补充流动资金。此次发行对象为包括安徽金通新能源汽车二期基金合伙企业（该合伙企业为公司实控人袁永刚、王文娟夫妇控制的公司所管理的基金）在内的不超过35名特定对象，其中新能源二期基金拟认购2亿元 。
安德利是安徽省领先连锁超市品牌，截至2020年共有47家超市门店，面积5.56万平方米，但公司相当一部分超市装修陈旧、设施老化、经营品类贫乏，无法适应居民消费升级、新零售业务发展的趋势，存在被红府超市、谊品生鲜、生鲜传奇等品牌赶超的风险，亟需新开门店，重塑公司形象。 此外，公司现有门店主要分布在环巢湖地带的庐江、巢湖、和县、无为、含山、当涂等县城及其下辖乡镇，并已在环巢湖地区建有4座仓储，缺乏在合肥市场布局。
二，发展创新，持续提升主业竞争力
最核心的就是商品的自营能力建立，围绕目标消费群体的需求变化，打造商品+服务+营销的顾客价值体系，增强经营部门终端商品组织、商品库存管控能力，以商品为王，提升商品力。打造独具特色的营销品牌，构筑全渠道营销场景，整合营销资源，优化商品结构，强化品类管理，强化供应链转型发展，大力拓展原产地、大型基地直采渠道，大力发展生鲜和自有品牌商品，打造自有品牌，提升行业运营能力，形成差异化经营，持续增强主业盈利能力。
三，继续增加门店拓展，抱团作战、抢占市场促发展
继续围绕三四线市场加快连锁网点发展，完善网点布局，以地级市和县域为中心，加快超市网点的拓展步伐，向三四线城镇下沉，同时在县城大力推进社区生活超市，开展到家业务，加强资源联动整合，推动企业融合发展。积极谋划和推进公司各业态和业务的资源调配整合，形成发展合力，向融合发展要效益。购物中心继续发挥在当地的美誉度与影响力，带动卫星店的消费升级，社区超市与标准化菜市场在社区的融合发展，积极打造“农改超”模式，进一步挖掘市场增长潜力。 四，继续推进线上线下融合和新技术的运用，提升销售服务升级经过这几年理性的思考和探索，公司零售业务线上线下的融合更加理性，手段多样化，更加务实，也更加接地气，既有重要环节的应用，也在整个流程上的连接都取得了非常大的进步。未来公司继续以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的采购、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合，线上与线下零售店的各方面差距将会不断缩减，商品的价格、购物的体验以及商品的质量都将统一，消费者得到的将是更加专业的服务、更加优质的商品，逐步满足不同客群的个性化需求，提升客户体验，促进购物过程的方便和便利，打破传统时间和空间的界限，缩短与线上购物平台的差距。
NO.4|叁
未来的挑战
1，电商对市场的冲击已经越来越明显，随着县城，城镇，农村，电商物流渠道的便利，网购在农村也形成必然趋势。对于安德利来说，未来送货上门才是最大的机会和挑战，这需要建立自己的送货体系。目前合肥市内，像谊品生鲜，生鲜传奇，橙心优选，社区团购，这些目前生鲜玩家主攻点还在合肥城区，市场一旦成熟后，可能会逐步推广到县城，这对安德利的生鲜冲击将会很大。
2，城镇，农村人口的流失，购物群体的减少，是城市化，大城市的必然规律。合肥每年15左右的人口流入，不仅仅是人口流出，去合肥市区购物也越来越多。直接导致去安德利购物的次数减少。
3，家电行业亏损，苏宁电器，国美电器，这些最老牌的电器代理商，这些年电器经销商亏损都比较严重，何况安德利，随着电商普及已经带货直播的兴起，家电行业代理商亏损越来越普遍。所以家电市场如何应对已经是市场普遍问题。
2021年，3月2日，安德利公告，持股28.90%的公司第一大股东陈学高计划在未来6个月内，减持不超过7.226%的公司股份。
NO.1|壹
实际控制人的变更
安德利2019年，11月4日晚公告称，控股股东、实际控制人陈学高拟将其持有公司12.84%的股份，以26.79元/股的价格协议转让给合肥荣新。同时，陈学高承诺在转让完成后放弃其剩余全部股份表决权。本次交易完成后，合肥荣新将成为公司控股股东，袁永刚、王文娟夫妇成为公司实际控制人。转让价较公司最新股价16.94元，溢价58.12%。
陈学高，1992年开始担任安德利贸易中心总经理，目前依然是安德利第一大股东，袁永刚东山精密董事长，江苏省总商会副会长（兼职）。
N0.2|贰
不乐观的业绩
根据每日财经AI快讯，安德利1月28日业绩预告，2020年度，预计亏损480万到720万。
安德利月K线图
从过往历史可以看出，安德利在经历上市股价暴涨，暴跌之后，在2019年完成实际人变更过后，股价企稳大反弹，整体走势目前依旧偏向于震荡整理行情，最近几年业绩虽然不稳，但整体维持微利状态，市值目前30亿左右，净资产只有6亿多，近期曾经的实控人的大幅减持，对股价短期负面影响还会持续，未来怎么走，完全看如何改革。
N0.3|叁
安德利的变革
一，募资
安德利(603031)2020年10月15日晚披露非公开发行股票预案，募集资金总额不超5.11亿元，扣除发行费用后拟用于连锁超市门店项目、一体化智能物流仓储中心项目、全渠道营销平台项目以及补充流动资金。此次发行对象为包括安徽金通新能源汽车二期基金合伙企业（该合伙企业为公司实控人袁永刚、王文娟夫妇控制的公司所管理的基金）在内的不超过35名特定对象，其中新能源二期基金拟认购2亿元 。
安德利是安徽省领先连锁超市品牌，截至2020年共有47家超市门店，面积5.56万平方米，但公司相当一部分超市装修陈旧、设施老化、经营品类贫乏，无法适应居民消费升级、新零售业务发展的趋势，存在被红府超市、谊品生鲜、生鲜传奇等品牌赶超的风险，亟需新开门店，重塑公司形象。 此外，公司现有门店主要分布在环巢湖地带的庐江、巢湖、和县、无为、含山、当涂等县城及其下辖乡镇，并已在环巢湖地区建有4座仓储，缺乏在合肥市场布局。
二，发展创新，持续提升主业竞争力
最核心的就是商品的自营能力建立，围绕目标消费群体的需求变化，打造商品+服务+营销的顾客价值体系，增强经营部门终端商品组织、商品库存管控能力，以商品为王，提升商品力。打造独具特色的营销品牌，构筑全渠道营销场景，整合营销资源，优化商品结构，强化品类管理，强化供应链转型发展，大力拓展原产地、大型基地直采渠道，大力发展生鲜和自有品牌商品，打造自有品牌，提升行业运营能力，形成差异化经营，持续增强主业盈利能力。
三，继续增加门店拓展，抱团作战、抢占市场促发展
继续围绕三四线市场加快连锁网点发展，完善网点布局，以地级市和县域为中心，加快超市网点的拓展步伐，向三四线城镇下沉，同时在县城大力推进社区生活超市，开展到家业务，加强资源联动整合，推动企业融合发展。积极谋划和推进公司各业态和业务的资源调配整合，形成发展合力，向融合发展要效益。购物中心继续发挥在当地的美誉度与影响力，带动卫星店的消费升级，社区超市与标准化菜市场在社区的融合发展，积极打造“农改超”模式，进一步挖掘市场增长潜力。 四，继续推进线上线下融合和新技术的运用，提升销售服务升级经过这几年理性的思考和探索，公司零售业务线上线下的融合更加理性，手段多样化，更加务实，也更加接地气，既有重要环节的应用，也在整个流程上的连接都取得了非常大的进步。未来公司继续以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的采购、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合，线上与线下零售店的各方面差距将会不断缩减，商品的价格、购物的体验以及商品的质量都将统一，消费者得到的将是更加专业的服务、更加优质的商品，逐步满足不同客群的个性化需求，提升客户体验，促进购物过程的方便和便利，打破传统时间和空间的界限，缩短与线上购物平台的差距。
NO.4|叁
未来的挑战
1，电商对市场的冲击已经越来越明显，随着县城，城镇，农村，电商物流渠道的便利，网购在农村也形成必然趋势。对于安德利来说，未来送货上门才是最大的机会和挑战，这需要建立自己的送货体系。目前合肥市内，像谊品生鲜，生鲜传奇，橙心优选，社区团购，这些目前生鲜玩家主攻点还在合肥城区，市场一旦成熟后，可能会逐步推广到县城，这对安德利的生鲜冲击将会很大。
2，城镇，农村人口的流失，购物群体的减少，是城市化，大城市的必然规律。合肥每年15左右的人口流入，不仅仅是人口流出，去合肥市区购物也越来越多。直接导致去安德利购物的次数减少。
3，家电行业亏损，苏宁电器，国美电器，这些最老牌的电器代理商，这些年电器经销商亏损都比较严重，何况安德利，随着电商普及已经带货直播的兴起，家电行业代理商亏损越来越普遍。所以家电市场如何应对已经是市场普遍问题。
【重汽汕德卡客户关怀行动榆林认购70余辆】
主动出击，“燃”动榆林。3月16日，中国重汽客户关怀行动榆林站，“全勤汕德卡 高效王中王”中国重汽汕德卡国六燃气车团购会圆满落幕，活动现场发布了七重好礼、11项订车优惠，最终认购70余辆，抽奖、交车、签约、游戏互动不断，并发布了50万公里挑战赛，现场精彩纷呈，近百名客户满怀期待而来，收获满满而归。
中国重汽集团济南商用车销售部总经理助理在致辞中表示，“‘蓝天保卫战三年行动计划’攻坚战刚落下帷幕，两会提出环保新概念，把改善区域空气质量作为重点，优化产业、能源和交通运输等重点领域结构，形成大气污染防治的新机制。中国重汽以行业领先技术为依托，以绿色环保为准则，将智能化网联化技术、互联网技术、物联网技术应用于车辆的研发、制造之中，汕德卡燃气车辆已经获得众多客户的口碑及认可。”
中国重汽汕德卡国六燃气车应势而为，顺势变强。
燃气争夺战，自强者恒强
顺大势者方有大作为。榆林，是陕西、甘肃、宁夏、内蒙古、山西五省区交界地，自古为兵家必争之地，战略地位极其重要；与此同时，煤、气、油、盐等能源矿产资源富集此地，世界七大煤田之一“神府煤田”、中国陆上探明的最大整装气田“陕甘宁气田”都坐落与此。榆林的工业结构单一，煤炭开采和洗选业、石油天然气开采业、石油加工炼焦业、电力热力生产供应业等能源工业占比较大，化学原料制品制造、有色金属冶炼业等非能源工业占比相对较小，资源型城市面临的一大问题就是怎么把这些资源运送出去，从而促进当地经济的发展？
作为陆地之王，卡车当仁不让成为“运输主力”！榆林无疑成为国内重卡厂家的重点争夺市场，第一阵营主机厂都在这儿重点布局，头顶“进口替代车”光环，汕德卡成为榆林市场的明星车型，用户群体的口碑车型。
“榆林市场青睐燃气车受三个条件影响，一是市场运输类型多是煤炭运输、危化品运输，货源固定，运输线路固定；二是气源足，车辆加气方便；三是气价低。这些因素也促使榆林市场几乎清一色燃气车，市场新增车辆或用户购车意向都是燃气车。”榆林市泉财汽贸有限责任公司董事长表示。
众所周知，汕德卡定位高端，媲美进口车，是国产高端卡车的标杆。作为重点细分车型，燃气车与柴油车并驾齐驱，顶起了汕德卡发展。“深耕榆林燃气车市场，旨在能以点带线、以线带面，与整个陕西市场、西北市场，直至全国的汕德卡燃气车市场形成互动，带动用户口碑和市场销量提升。”中国重汽济南商用车陕西分公司经理表示。
自进入榆林市场，汕德卡国六燃气车凭借优异的产品表现征服了众多客户。截至目前，有的已经行驶了30万公里，部分超过20万公里，大半车辆已行驶超15万公里。
榆林市荣通汽车运输有限公司负责人表示，“公司有15台汕德卡440马力C7H燃气车，从事危化品运输。危化品运输对车辆的安全性、可靠性要求极高，所以在车辆选择和使用方面不敢有一丁点马虎。我很看好汕德卡，今年会再订购10台。”
散户李正购买的是汕德卡G7 440马力燃气车，行驶里程15万公里，他说：“我从榆林拉煤粉往云南、青岛、天津等地运送，途径山地、平原，上下坡多，车辆的动力性和气耗我比较满意，汕德卡高端车也安全。过几年换车我还是会买汕德卡燃气车。”
动力性、经济性是榆林地区用户购车考虑的重要因素，汕德卡燃气车以平均31.68kg/百公里的气耗赢得了当地市场的好评。
自强者恒强。出身名门望族的汕德卡并没有躺在集团优势的庇荫之下，而是走进市场、深入用户，把好产品质量关的同时，把“亲人”服务摆在首要位置，给客户百分百放心。
也正因为百分百放心，榆林市场用户才给予了汕德卡燃气车百分百“信赖”和百分百“支持”！
做强产品力，做深服务力
做大市场，产品为基，服务先行。
会上，中国重汽济南商用车陕西分公司业务经理向客户详细介绍了汕德卡产品在可靠性、安全性、经济性、舒适性等方面的优势亮点。
比如，在可靠性方面：曼MT13国六发动机采用重卡行业独一无二的蠕墨铸铁材质；刹车片使用寿命延长3~4倍；5万公里超长发动机保养周期，超长间隔更换火花塞里程，等等。
斜齿同步器变速箱大扭矩，带超速挡，加装换挡助力器，一脚离合，换挡更轻便；油泵国内独有，强制润滑更可靠，保养周期长。
驱动桥国内首个B10寿命150万公里，国内唯一一款自带油滤器后桥，可最大限度过滤细微颗粒，保障齿轮油洁净，提高齿轮、轴承的寿命，且油滤器可终生不用更换。
比如，在经济性方面：驾驶室风阻系数0.53，低于行业水平18%，节油1%；全球最先进燃气控制系统，气耗比同类产品降低5%~6%，电控硅油风扇有效节省1%；最新SKF轴承单元技术，最小速比2.71，奥力康等高齿结合更稳定，避免动能损失，经济节油。
谈到服务，汕德卡提出4年超长质保、三大总成只换不修服务理念为全国首家；加之20余年的“亲人”服务积淀，“智慧重汽”等车辆管理系统的加持，以及更具针对性的“1+1+1”绑定服务、“结亲工程”、定制化大客户全生命周期服务等等，全方位的服务举措让“客户满意是我们的宗旨”得以有效落地。
会议最后，50万公里挑战赛开启！即榆林地区国六燃气车用户率先到达50万公里的客户将成为汕德卡的VIP，奖励丰厚；前5名到达50万公里的客户，将成为汕德卡终身合作驾驶导师，给予优质的服务通道及奖励。
主动出击，“燃”动榆林。3月16日，中国重汽客户关怀行动榆林站，“全勤汕德卡 高效王中王”中国重汽汕德卡国六燃气车团购会圆满落幕，活动现场发布了七重好礼、11项订车优惠，最终认购70余辆，抽奖、交车、签约、游戏互动不断，并发布了50万公里挑战赛，现场精彩纷呈，近百名客户满怀期待而来，收获满满而归。
中国重汽集团济南商用车销售部总经理助理在致辞中表示，“‘蓝天保卫战三年行动计划’攻坚战刚落下帷幕，两会提出环保新概念，把改善区域空气质量作为重点，优化产业、能源和交通运输等重点领域结构，形成大气污染防治的新机制。中国重汽以行业领先技术为依托，以绿色环保为准则，将智能化网联化技术、互联网技术、物联网技术应用于车辆的研发、制造之中，汕德卡燃气车辆已经获得众多客户的口碑及认可。”
中国重汽汕德卡国六燃气车应势而为，顺势变强。
燃气争夺战，自强者恒强
顺大势者方有大作为。榆林，是陕西、甘肃、宁夏、内蒙古、山西五省区交界地，自古为兵家必争之地，战略地位极其重要；与此同时，煤、气、油、盐等能源矿产资源富集此地，世界七大煤田之一“神府煤田”、中国陆上探明的最大整装气田“陕甘宁气田”都坐落与此。榆林的工业结构单一，煤炭开采和洗选业、石油天然气开采业、石油加工炼焦业、电力热力生产供应业等能源工业占比较大，化学原料制品制造、有色金属冶炼业等非能源工业占比相对较小，资源型城市面临的一大问题就是怎么把这些资源运送出去，从而促进当地经济的发展？
作为陆地之王，卡车当仁不让成为“运输主力”！榆林无疑成为国内重卡厂家的重点争夺市场，第一阵营主机厂都在这儿重点布局，头顶“进口替代车”光环，汕德卡成为榆林市场的明星车型，用户群体的口碑车型。
“榆林市场青睐燃气车受三个条件影响，一是市场运输类型多是煤炭运输、危化品运输，货源固定，运输线路固定；二是气源足，车辆加气方便；三是气价低。这些因素也促使榆林市场几乎清一色燃气车，市场新增车辆或用户购车意向都是燃气车。”榆林市泉财汽贸有限责任公司董事长表示。
众所周知，汕德卡定位高端，媲美进口车，是国产高端卡车的标杆。作为重点细分车型，燃气车与柴油车并驾齐驱，顶起了汕德卡发展。“深耕榆林燃气车市场，旨在能以点带线、以线带面，与整个陕西市场、西北市场，直至全国的汕德卡燃气车市场形成互动，带动用户口碑和市场销量提升。”中国重汽济南商用车陕西分公司经理表示。
自进入榆林市场，汕德卡国六燃气车凭借优异的产品表现征服了众多客户。截至目前，有的已经行驶了30万公里，部分超过20万公里，大半车辆已行驶超15万公里。
榆林市荣通汽车运输有限公司负责人表示，“公司有15台汕德卡440马力C7H燃气车，从事危化品运输。危化品运输对车辆的安全性、可靠性要求极高，所以在车辆选择和使用方面不敢有一丁点马虎。我很看好汕德卡，今年会再订购10台。”
散户李正购买的是汕德卡G7 440马力燃气车，行驶里程15万公里，他说：“我从榆林拉煤粉往云南、青岛、天津等地运送，途径山地、平原，上下坡多，车辆的动力性和气耗我比较满意，汕德卡高端车也安全。过几年换车我还是会买汕德卡燃气车。”
动力性、经济性是榆林地区用户购车考虑的重要因素，汕德卡燃气车以平均31.68kg/百公里的气耗赢得了当地市场的好评。
自强者恒强。出身名门望族的汕德卡并没有躺在集团优势的庇荫之下，而是走进市场、深入用户，把好产品质量关的同时，把“亲人”服务摆在首要位置，给客户百分百放心。
也正因为百分百放心，榆林市场用户才给予了汕德卡燃气车百分百“信赖”和百分百“支持”！
做强产品力，做深服务力
做大市场，产品为基，服务先行。
会上，中国重汽济南商用车陕西分公司业务经理向客户详细介绍了汕德卡产品在可靠性、安全性、经济性、舒适性等方面的优势亮点。
比如，在可靠性方面：曼MT13国六发动机采用重卡行业独一无二的蠕墨铸铁材质；刹车片使用寿命延长3~4倍；5万公里超长发动机保养周期，超长间隔更换火花塞里程，等等。
斜齿同步器变速箱大扭矩，带超速挡，加装换挡助力器，一脚离合，换挡更轻便；油泵国内独有，强制润滑更可靠，保养周期长。
驱动桥国内首个B10寿命150万公里，国内唯一一款自带油滤器后桥，可最大限度过滤细微颗粒，保障齿轮油洁净，提高齿轮、轴承的寿命，且油滤器可终生不用更换。
比如，在经济性方面：驾驶室风阻系数0.53，低于行业水平18%，节油1%；全球最先进燃气控制系统，气耗比同类产品降低5%~6%，电控硅油风扇有效节省1%；最新SKF轴承单元技术，最小速比2.71，奥力康等高齿结合更稳定，避免动能损失，经济节油。
谈到服务，汕德卡提出4年超长质保、三大总成只换不修服务理念为全国首家；加之20余年的“亲人”服务积淀，“智慧重汽”等车辆管理系统的加持，以及更具针对性的“1+1+1”绑定服务、“结亲工程”、定制化大客户全生命周期服务等等，全方位的服务举措让“客户满意是我们的宗旨”得以有效落地。
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