【#记者走基层# 张家集镇：“沟”出美景迎客来】https://t.cn/A6tmYpTa
天蓝水绿，美景如画。花开时节，艳阳高照，拥有壁画、网红路、五彩油菜花田的张家集镇依托官沟水库，打造乡村美景，喜迎大量游客。散步的、放风筝的、拍视频的……处处热闹非凡，原本地广人稀的偏僻乡村，成为人人向往的旅游“打卡地”。
天蓝水绿，美景如画。花开时节，艳阳高照，拥有壁画、网红路、五彩油菜花田的张家集镇依托官沟水库，打造乡村美景，喜迎大量游客。散步的、放风筝的、拍视频的……处处热闹非凡，原本地广人稀的偏僻乡村，成为人人向往的旅游“打卡地”。
【BBC才是私域流量的终极形式】
上周五（10月23日），在深圳私域流量行业大会上，我们请来了有信科技的联合创始人兼COO孙晋侯，他分享的一个想法引发了很多现场嘉宾的强烈共鸣。
孙晋侯提出，整个私域流量还处于非常早期的阶段，就像1999年阿里让大家去网上开店做电商一样早，其中蕴藏着很多黄金机会。
值得强调的是，私域不仅仅是一个工具，而是一整套系列的、整体的基建。未来的大趋势下，谁拥有更多的数据，谁就越来越值钱。维护私域，也要从以商品为中心向以客户为中心的商业逻辑去转变。
过去的B2C和B2B逻辑已经不够用了，BBC才是私域流量的终极形式。这种形式不仅能把过去的信息化数据串联起来，还能将背后的利益蛋糕分干净、分明白，避免让中间代理商和经销商觉得数据全被品牌拿走了，而自己却丧失了竞争力。
现在，让我们一起回到私域流量大会现场，一起听听孙晋侯如何解释BBC形式，以及他对私域未来趋势发展的不同见解。如下，Enjoy：
有信科技联合创始人&COO 孙晋侯
首先分享一个观点，在我看来，整个私域流量还处于非常早期的阶段，早期到什么程度呢？就像1999年阿里让大家去网上开店做电商一样早。
而在20年后的今天，除去即将上市的蚂蚁金服之外，阿里已经是一家6.7万亿港币市值的公司。不过在私域领域，未必有公司能做到像阿里这么大的体量，我觉得最后还是会呈现出一个百花齐放的商业形态。
我认为，BBC才是私域流量的终极形式。怎么理解“BBC”？我们有信科技是一站式连接品牌、渠道商和消费者的云服务商平台。第一个“B”指的是品牌，第二个“B”是中间的渠道商，“C”则指的是C端客户。
纵观互联网的发展史，如果说从2000年到2020年是IT时代，那么从2020年开始往后的20年，则被主流媒体称之为“DT时代”，即数据时代。
给大家看一组非常有意思的数据：
第一，2007年整个美国科技股的市值与欧洲的市值是1:4，但到2020年，已经持平到1:1。其中科技股市值的提高是不是科技公司带来的贡献呢？
其实不是。真正为科技股贡献更多的是拥有「云基因」的公司，比如最近特别火的Salesforce，它的市值已经达到2500亿美金，甚至超过了Oracle。
所以我们提出了一个观点，在未来的大趋势下，谁拥有更多的数据，谁就会越来越值钱。
所以一定要拥抱云服务，因为云服务能让企业更聪明。在今年疫情中，阿里和腾讯之所以能快速建立健康码体系，就是因为他们的核心业务都用了「云服务」。
但我们认为私域不仅仅是一个工具，而应该是一整套系列的、整体的基建。我们要考虑如何用私域更好地面对消费者，拿到消费者的数据后完善自己的业务。所以，DT时代下的云服务私域基建，是我们非常关注的一个重点。
我们认为，维护私域是从完全以商品为中心，到以客户为中心的商业逻辑的转变。
在整个私域基建的建立下，我们需要考虑如何把海量的规模需求拿到手上，更好地满足客户个性需求。同时，也需要考虑如何从过去拍脑袋的商务决策，变成依靠基建数据完成数据智能决策。
在这个背景下，我们认为，由于商业形式的变化，我们服务客户的底层逻辑的模型也会相应地产生变化。只靠过去的B2C跟B2B的逻辑已经不够用了。
比如B2B生意，过去只要把货铺给代理商，代理商囤货的时候控制一下压货形式，慢慢做平衡就够了。他们并不知道真实的消费者对商品的反馈是什么，因为它中间隔了一层小B（中间渠道商）。
做平台也是一样，做B2C平台直接面对消费者，那流量问题怎么解决？并不是所有企业都能像阿里一样，是全世界最高效流量的分发中心。你要自己去找流量，而流量又很难聚集。
因此，这两者之间应该有一个结合。我们反而觉得BBC可能比B2B或B2C的数字化还要好做，因为它还原了生意本来的样子。
本来的商品就是先铺到代理商、经销商、加盟商，和他们下面的门店、门店之下的导购，甚至包括维护门店的团长和会员。最后才能接触到消费者，并与消费者进行良性的互动。
这种模式的核心是要把背后的利益蛋糕给分干净、分明白，不要让中间的代理商和经销商觉得好像把数据全部给品牌了，自己没有什么竞争力了。说到底，这背后其实是一个利益模型的分配问题。
分享一个具体的案例：
“好想你”是河南一家卖枣的客户，他们想基于BBC和我们合作。比如，如何把他们的两三千名员工作为种子用户，裂变成三五万的社群；如何建立一套裂变的逻辑，让员工每天愿意主动分享公司的产品。
“好想你”在全国有上千家门店，每月有上百万人次到店。那该如何利用里面的小B（中间渠道商）触手？
我们可以让导购把消费者拉进群，由导购给消费者发放新人首单8折、第二单半价等福利。因为走到门店的用户已经是品牌的潜在消费客户了，主动送上一些福利，他肯定会欣然接受，这样就可以提高转化率。
通过导购这样的抓手来发放福利，把消费者拉进自己的体系中，这对品牌来讲也十分有益。
而导购做这件事的动力是：这个动作不是一次性的，跟用户建立了粉丝关系之后，他们后期在“好想你”的所有消费，导购都能拿到提成。
通过这个案例，我想跟大家分享的是：之前这个业务串不起来，一是因为信息化的基建不够，二是因为背后分蛋糕的机制没有梳理清楚，而我们现在有办法去解决这两个问题。
但大家可能也会问：是不是只有自营渠道或者品牌量级比较大的公司才能做到这件事？
其实也不是。我们其中一家客户在益生菌品的市场份额应该是全国第四名，但他们没有自己的门店，而是跟全国的两万个母婴店合作。我们在给他们做数字化升级的同时，也帮他们建立了运营方式，然后利用类似“好想你”的思路，通过中间小B的利益分配，把每个小B环节的动力给激发出来，一起去做好服务。
那是不是每个行业或者每个品牌都可以做呢？也不尽然。整个摸索下来，会发现有一些比较有意思的数据。
第一，营收在1到10亿左右的客户，他们更适合来做这个事情，或者说效果会更明显。
第二，一些消费频次更高的产品，比如说彩妆、日化、保健品等商品复购周期会短一些，效果可能也会更好一些。
为什么刚刚举这几个量级的客户呢？是因为超大型客户在做信息化建设时都有适合自己的方法，而企业在1到10亿的阶段，市面上却没有很好的方式，这就是一个很大的痛点。
因为做私域需要依赖很强的信息化基建才能孵化出很好的运营方式，但1到10亿的公司很少能做到。
如果他们自己建立信息化基建，那就要新招员工，一年需要多加几百万的预算，而且做出来的东西不可控。当计算管理人员跟你说，我要一两万的服务器，你也只能批，不能砍价。50万行不行？不行，因为你不懂。
也有公司想把信息化基建外包出去。公司把文档发给外包人员，外包人员做了之后再做交付。
但很多客户在外包之后又回来找我们。第一，因为外包人员的交付标准不统一；第二。因为交付周期不可控；第三，因为他们发现私有化布局结束了之后，业务迭代跟不上速度；第四，由于每一个行业都有非常多的特殊逻辑，所以标准化的产品对于业务的响应度也是不够的。
而我们是通过定制化的方式，反向给客户提供一些解决方案。客户只需要告诉我们需要解决什么样的业务问题就好了。我们可以基于过去做业务的经验，依托于我们本身的产品框架，反向给客户提供解决方案。
这里面也可以看到，为什么我们觉得整个私域的基建搭建才刚刚开始，因为在IT时代，是烟囱林立式的基建，相互之间的数据并不打通，很难跟得上品牌自身商业系统复杂性的速度。
所以正如开篇所讲，只有公司具有基于云架构的解决方案的能力，才能更好地跟上客户，解决他们在商业系统上的问题。
其实现在很多品牌方对后端ERP财务相关的建设是非常到位的，但是我们认为，如果想要做好私域基建的事情，那还缺少“一前一中”的基建，即前端必须有足够丰富的抓手，去触及到你的用户。
所以说，必须要把企业所有消费者的触点全部打通，然后再让这些数据回到公司的商品中心、会员中心、定单中心、支付中心，在数据化与业务化之间做循环迭代。
我们一直认为私域不是个很小众的话题，其实国内有实力特别强的公司在私域这方面做得特别好。比如，美的整个数字化的投入超过了100亿，美的CIO的原话是：
美的的核心是将每个美的电器上的铜板、按键，从源头到终端使用的产品都实施数字化。出现问题之后，消费者可以通过手机快速填写售后单，从生产到售后联动整个闭环。
其实大多数的公司做私域没有这么复杂，其背后的原理都是一样的。
未来的企业没有所谓的传统企业跟互联网企业之分，就像新茶饮、喜茶、奈雪的茶，你说它是传统企业互联网企业？其实都不是，未来企业数字化就是基建，做私域也是随之而来的标配。在这样一个大背景下，有信要做的事情就是帮助这些企业做好数字化基建，并且维护好企业的私域。#老铁说股##投资#
上周五（10月23日），在深圳私域流量行业大会上，我们请来了有信科技的联合创始人兼COO孙晋侯，他分享的一个想法引发了很多现场嘉宾的强烈共鸣。
孙晋侯提出，整个私域流量还处于非常早期的阶段，就像1999年阿里让大家去网上开店做电商一样早，其中蕴藏着很多黄金机会。
值得强调的是，私域不仅仅是一个工具，而是一整套系列的、整体的基建。未来的大趋势下，谁拥有更多的数据，谁就越来越值钱。维护私域，也要从以商品为中心向以客户为中心的商业逻辑去转变。
过去的B2C和B2B逻辑已经不够用了，BBC才是私域流量的终极形式。这种形式不仅能把过去的信息化数据串联起来，还能将背后的利益蛋糕分干净、分明白，避免让中间代理商和经销商觉得数据全被品牌拿走了，而自己却丧失了竞争力。
现在，让我们一起回到私域流量大会现场，一起听听孙晋侯如何解释BBC形式，以及他对私域未来趋势发展的不同见解。如下，Enjoy：
有信科技联合创始人&COO 孙晋侯
首先分享一个观点，在我看来，整个私域流量还处于非常早期的阶段，早期到什么程度呢？就像1999年阿里让大家去网上开店做电商一样早。
而在20年后的今天，除去即将上市的蚂蚁金服之外，阿里已经是一家6.7万亿港币市值的公司。不过在私域领域，未必有公司能做到像阿里这么大的体量，我觉得最后还是会呈现出一个百花齐放的商业形态。
我认为，BBC才是私域流量的终极形式。怎么理解“BBC”？我们有信科技是一站式连接品牌、渠道商和消费者的云服务商平台。第一个“B”指的是品牌，第二个“B”是中间的渠道商，“C”则指的是C端客户。
纵观互联网的发展史，如果说从2000年到2020年是IT时代，那么从2020年开始往后的20年，则被主流媒体称之为“DT时代”，即数据时代。
给大家看一组非常有意思的数据：
第一，2007年整个美国科技股的市值与欧洲的市值是1:4，但到2020年，已经持平到1:1。其中科技股市值的提高是不是科技公司带来的贡献呢？
其实不是。真正为科技股贡献更多的是拥有「云基因」的公司，比如最近特别火的Salesforce，它的市值已经达到2500亿美金，甚至超过了Oracle。
所以我们提出了一个观点，在未来的大趋势下，谁拥有更多的数据，谁就会越来越值钱。
所以一定要拥抱云服务，因为云服务能让企业更聪明。在今年疫情中，阿里和腾讯之所以能快速建立健康码体系，就是因为他们的核心业务都用了「云服务」。
但我们认为私域不仅仅是一个工具，而应该是一整套系列的、整体的基建。我们要考虑如何用私域更好地面对消费者，拿到消费者的数据后完善自己的业务。所以，DT时代下的云服务私域基建，是我们非常关注的一个重点。
我们认为，维护私域是从完全以商品为中心，到以客户为中心的商业逻辑的转变。
在整个私域基建的建立下，我们需要考虑如何把海量的规模需求拿到手上，更好地满足客户个性需求。同时，也需要考虑如何从过去拍脑袋的商务决策，变成依靠基建数据完成数据智能决策。
在这个背景下，我们认为，由于商业形式的变化，我们服务客户的底层逻辑的模型也会相应地产生变化。只靠过去的B2C跟B2B的逻辑已经不够用了。
比如B2B生意，过去只要把货铺给代理商，代理商囤货的时候控制一下压货形式，慢慢做平衡就够了。他们并不知道真实的消费者对商品的反馈是什么，因为它中间隔了一层小B（中间渠道商）。
做平台也是一样，做B2C平台直接面对消费者，那流量问题怎么解决？并不是所有企业都能像阿里一样，是全世界最高效流量的分发中心。你要自己去找流量，而流量又很难聚集。
因此，这两者之间应该有一个结合。我们反而觉得BBC可能比B2B或B2C的数字化还要好做，因为它还原了生意本来的样子。
本来的商品就是先铺到代理商、经销商、加盟商，和他们下面的门店、门店之下的导购，甚至包括维护门店的团长和会员。最后才能接触到消费者，并与消费者进行良性的互动。
这种模式的核心是要把背后的利益蛋糕给分干净、分明白，不要让中间的代理商和经销商觉得好像把数据全部给品牌了，自己没有什么竞争力了。说到底，这背后其实是一个利益模型的分配问题。
分享一个具体的案例：
“好想你”是河南一家卖枣的客户，他们想基于BBC和我们合作。比如，如何把他们的两三千名员工作为种子用户，裂变成三五万的社群；如何建立一套裂变的逻辑，让员工每天愿意主动分享公司的产品。
“好想你”在全国有上千家门店，每月有上百万人次到店。那该如何利用里面的小B（中间渠道商）触手？
我们可以让导购把消费者拉进群，由导购给消费者发放新人首单8折、第二单半价等福利。因为走到门店的用户已经是品牌的潜在消费客户了，主动送上一些福利，他肯定会欣然接受，这样就可以提高转化率。
通过导购这样的抓手来发放福利，把消费者拉进自己的体系中，这对品牌来讲也十分有益。
而导购做这件事的动力是：这个动作不是一次性的，跟用户建立了粉丝关系之后，他们后期在“好想你”的所有消费，导购都能拿到提成。
通过这个案例，我想跟大家分享的是：之前这个业务串不起来，一是因为信息化的基建不够，二是因为背后分蛋糕的机制没有梳理清楚，而我们现在有办法去解决这两个问题。
但大家可能也会问：是不是只有自营渠道或者品牌量级比较大的公司才能做到这件事？
其实也不是。我们其中一家客户在益生菌品的市场份额应该是全国第四名，但他们没有自己的门店，而是跟全国的两万个母婴店合作。我们在给他们做数字化升级的同时，也帮他们建立了运营方式，然后利用类似“好想你”的思路，通过中间小B的利益分配，把每个小B环节的动力给激发出来，一起去做好服务。
那是不是每个行业或者每个品牌都可以做呢？也不尽然。整个摸索下来，会发现有一些比较有意思的数据。
第一，营收在1到10亿左右的客户，他们更适合来做这个事情，或者说效果会更明显。
第二，一些消费频次更高的产品，比如说彩妆、日化、保健品等商品复购周期会短一些，效果可能也会更好一些。
为什么刚刚举这几个量级的客户呢？是因为超大型客户在做信息化建设时都有适合自己的方法，而企业在1到10亿的阶段，市面上却没有很好的方式，这就是一个很大的痛点。
因为做私域需要依赖很强的信息化基建才能孵化出很好的运营方式，但1到10亿的公司很少能做到。
如果他们自己建立信息化基建，那就要新招员工，一年需要多加几百万的预算，而且做出来的东西不可控。当计算管理人员跟你说，我要一两万的服务器，你也只能批，不能砍价。50万行不行？不行，因为你不懂。
也有公司想把信息化基建外包出去。公司把文档发给外包人员，外包人员做了之后再做交付。
但很多客户在外包之后又回来找我们。第一，因为外包人员的交付标准不统一；第二。因为交付周期不可控；第三，因为他们发现私有化布局结束了之后，业务迭代跟不上速度；第四，由于每一个行业都有非常多的特殊逻辑，所以标准化的产品对于业务的响应度也是不够的。
而我们是通过定制化的方式，反向给客户提供一些解决方案。客户只需要告诉我们需要解决什么样的业务问题就好了。我们可以基于过去做业务的经验，依托于我们本身的产品框架，反向给客户提供解决方案。
这里面也可以看到，为什么我们觉得整个私域的基建搭建才刚刚开始，因为在IT时代，是烟囱林立式的基建，相互之间的数据并不打通，很难跟得上品牌自身商业系统复杂性的速度。
所以正如开篇所讲，只有公司具有基于云架构的解决方案的能力，才能更好地跟上客户，解决他们在商业系统上的问题。
其实现在很多品牌方对后端ERP财务相关的建设是非常到位的，但是我们认为，如果想要做好私域基建的事情，那还缺少“一前一中”的基建，即前端必须有足够丰富的抓手，去触及到你的用户。
所以说，必须要把企业所有消费者的触点全部打通，然后再让这些数据回到公司的商品中心、会员中心、定单中心、支付中心，在数据化与业务化之间做循环迭代。
我们一直认为私域不是个很小众的话题，其实国内有实力特别强的公司在私域这方面做得特别好。比如，美的整个数字化的投入超过了100亿，美的CIO的原话是：
美的的核心是将每个美的电器上的铜板、按键，从源头到终端使用的产品都实施数字化。出现问题之后，消费者可以通过手机快速填写售后单，从生产到售后联动整个闭环。
其实大多数的公司做私域没有这么复杂，其背后的原理都是一样的。
未来的企业没有所谓的传统企业跟互联网企业之分，就像新茶饮、喜茶、奈雪的茶，你说它是传统企业互联网企业？其实都不是，未来企业数字化就是基建，做私域也是随之而来的标配。在这样一个大背景下，有信要做的事情就是帮助这些企业做好数字化基建，并且维护好企业的私域。#老铁说股##投资#
神龙谷之《玉女峰之二十二》
智贤看到了在迷雾中，有无数个弯曲的蚯蚓在需动。
这些蚯蚓都是些喑红色，比我们在土里看见的略租，嘴且尖尖的，软体里有着一种致命的毒素。
因为这种软体动物常年寄生在野外的污泥深土处。
如果它们被其它的猎食者吃掉，会产生抗体，然后与其体内其它的毒菌结合，就会浸蚀五臟，慢慢的就会使生命在它的吞噬中衰竭，慢慢而痛苦的死去。
对于植物伤害更大，由其是马铃薯，棒槌被咬噬的成一个一个的洞而无法生存更不能食用。
智贤很早以前就听说过，这种蚯蚓对人类的伤害，但怎么也没想到会在这里遇到。
如果让它们贴在身上，钻进皮肤里，那可就危险了。
那些蚯蚓忽而弯曲，忽而挺直在雾中寻找依托物。
智贤睁开眼睛，白色与浅灰色的雾霾还在他们身边缠绕。
隐隐的可以看见刚才他在闭目时所见的蚯蚓，它们隐藏在层层的迷雾中，向它们贴来。
天空一阵响雷，在天宇中打开一道裂缝，那雾向那缝中飘移。
三只飞鹰在云缝中破雾扎了下来，它们觅食着那些蚯蚓，渐渐的雾在眼前散去。
智贤已经能看清了对面的姗姗和挑夫。
但他们的身上已经被雾水打湿。
雾散去，那些蚯蚓大多都已成了宏图它们的腑中之物，余下的都已散落在地，逐渐的变干变黄。
那么，宏图它们吃掉了蚯蚓，病毒会不会在它们的体内变异而传染身边的生物？这可以肯定的说，不会。因为鹰的消化系统很快就会把毒菌消化，而成无毒的垃圾在体内排出，成了植物的肥料。
宏图落在智贤和姗姗中间，抖着翅膀，左右看看，叫着。
智贤听懂了它的意思，是问：那些蚯蚓伤害到他们没有？
智贤轻轻的抚摸宏图的头：“有你们的保护，我们安生无恙。
宏图抖动着翅膀，露出高兴的样子。
阳光出来，他们被雾水打湿的衣服很快就被太阳吸干。
他们收拾行装，再看看远方，隐隐约约的能看见玉女峰的上面。
经过这几天的奔波，他们终于看到了希望。
智贤让宏图它们先飞回玉女峰，让浮尘和邵秋他们放心，很快就会回去。
先行的智者把那药煮了，分给了那些已经被传染的患者，疫情暂时没有继续发展，但是死亡还在继续。
浮尘让秀姑三姐妹组织起了一支消杀队伍，用智者配制的中成消毒药，把玉女峰的里里外外进行消杀。
同时邵秋配合玉女峰的兵勇守住各个通往外面的路口，严防疫情进行传播。他们穿着智者研制的新型防护报，行走于玉女峰的每一个角落，严防死守，不留遺漏。
李耳这些天也是感觉身体不适，又加上年事已高，身体有些支撑不住，但他始终陪伴在浮尘身边。
浮尘看到李耳，也是有些心疼。她担心自己烦躁的情绪可能感染到李耳，让他为自己操心。
李耳虽然身体不如从前，但他的精神总是乐观向上，不时的还说些幽默的笑话，去解脱郁闷的情绪，感染身边的人。
浮尘看着玉女峰的病情得已控制，心情照先前也好了许多。
宏图很快的飞回到玉女峰，看到那些忙碌的人群，行人匆忙的脚步，它们知道了疫情的严重性。
但它知道智贤王爷和它的主人姗姗回来，这里的事情就会好转。
它飞到浮尘居所跟前的一棵古松落下，欢快的连续叫了几声，这声音传的很远。
浮尘听到了！
李耳听到了！
邵秋听到了！
秀姑三姐妹听到了！
玉女峰的百姓听到了！
就连得不到自由的慧能也听到了！
他们向宏图的叫声的方向眺望。
浮尘在李耳和几个丫鬟的陪伴下，走出门外。
外面阳光明媚，蓝天白云。
只见宏图展动着巨大的翅膀在门前的树上抖动，还不时的跳跃。
李耳看它高兴的样子，便问："神鹰，看你的高兴劲，可带来什么好消息了？"
宏图看他们又连续的叫了两声。
李耳看看浮尘，他们没有明白宏图的意思。
浮尘又问了一句："神鹰，你别打哑迷了，你可急死本主了，快快说来！"
宏图这回是不紧不慢的叫着。
李耳和浮尘还是没听懂宏图说的是什么！
几个智者听到宏图的叫声，知道他们的主人也是他们的先生智贤要回来了！就匆匆的向这边赶了过来。
在这里已经聚集了好多人，不由的他们担心起来，因为这样的聚集会会引起病毒的大面积传播，不利于当前的防控工作。
他们穿过人群，急走两步，看见浮尘正在和宏图对语。
听宏图说，他们的先生和姗姗公主马上就要回来，还带回了不少医治患者的药材。
浮尘和李耳好象没有明白宏图的意思，宏图也是急的拍打着翅膀。
智者过去，把宏图的意思说给浮尘和李耳听。
浮尘和李耳听到，高兴的眼泪流了出来。
李耳身子一晃，差一点摔倒在地。
被一个智者扶住。
"老天救我呀！"李耳说了句。
智者相互看看，不知道李耳说的是啥意思，本来是先生回来，他们因此高兴，怎么说是老天救了他。
浮尘望了望远方，自言自语的说："平安的回来就好！"
智者上前贴在浮尘的耳边耳语了几句，把他们担心的事说了，浮尘向他们点点头，同意了他们的意见。
浮尘对聚集的百姓说了智贤回来的喜迅，然后就让大家散去，居家，没事不要在街上胡乱走动，这样对每个人都有好处。
百姓们听峰主的话，就都纷纷的离开。
浮尘让士卫拿来两个竹椅子，她和李耳坐在这里，急切的等待智贤他们的出现。
智者企图劝解两位老者回到屋内去等待，以防风寒，浮尘和李耳就是执意的不肯回去，只好任由他们。
约莫一刻钟的功夫，在远山的深处，能隐隐约约的看见了智贤他们的影子……待续。 https://t.cn/RJLZGkx
智贤看到了在迷雾中，有无数个弯曲的蚯蚓在需动。
这些蚯蚓都是些喑红色，比我们在土里看见的略租，嘴且尖尖的，软体里有着一种致命的毒素。
因为这种软体动物常年寄生在野外的污泥深土处。
如果它们被其它的猎食者吃掉，会产生抗体，然后与其体内其它的毒菌结合，就会浸蚀五臟，慢慢的就会使生命在它的吞噬中衰竭，慢慢而痛苦的死去。
对于植物伤害更大，由其是马铃薯，棒槌被咬噬的成一个一个的洞而无法生存更不能食用。
智贤很早以前就听说过，这种蚯蚓对人类的伤害，但怎么也没想到会在这里遇到。
如果让它们贴在身上，钻进皮肤里，那可就危险了。
那些蚯蚓忽而弯曲，忽而挺直在雾中寻找依托物。
智贤睁开眼睛，白色与浅灰色的雾霾还在他们身边缠绕。
隐隐的可以看见刚才他在闭目时所见的蚯蚓，它们隐藏在层层的迷雾中，向它们贴来。
天空一阵响雷，在天宇中打开一道裂缝，那雾向那缝中飘移。
三只飞鹰在云缝中破雾扎了下来，它们觅食着那些蚯蚓，渐渐的雾在眼前散去。
智贤已经能看清了对面的姗姗和挑夫。
但他们的身上已经被雾水打湿。
雾散去，那些蚯蚓大多都已成了宏图它们的腑中之物，余下的都已散落在地，逐渐的变干变黄。
那么，宏图它们吃掉了蚯蚓，病毒会不会在它们的体内变异而传染身边的生物？这可以肯定的说，不会。因为鹰的消化系统很快就会把毒菌消化，而成无毒的垃圾在体内排出，成了植物的肥料。
宏图落在智贤和姗姗中间，抖着翅膀，左右看看，叫着。
智贤听懂了它的意思，是问：那些蚯蚓伤害到他们没有？
智贤轻轻的抚摸宏图的头：“有你们的保护，我们安生无恙。
宏图抖动着翅膀，露出高兴的样子。
阳光出来，他们被雾水打湿的衣服很快就被太阳吸干。
他们收拾行装，再看看远方，隐隐约约的能看见玉女峰的上面。
经过这几天的奔波，他们终于看到了希望。
智贤让宏图它们先飞回玉女峰，让浮尘和邵秋他们放心，很快就会回去。
先行的智者把那药煮了，分给了那些已经被传染的患者，疫情暂时没有继续发展，但是死亡还在继续。
浮尘让秀姑三姐妹组织起了一支消杀队伍，用智者配制的中成消毒药，把玉女峰的里里外外进行消杀。
同时邵秋配合玉女峰的兵勇守住各个通往外面的路口，严防疫情进行传播。他们穿着智者研制的新型防护报，行走于玉女峰的每一个角落，严防死守，不留遺漏。
李耳这些天也是感觉身体不适，又加上年事已高，身体有些支撑不住，但他始终陪伴在浮尘身边。
浮尘看到李耳，也是有些心疼。她担心自己烦躁的情绪可能感染到李耳，让他为自己操心。
李耳虽然身体不如从前，但他的精神总是乐观向上，不时的还说些幽默的笑话，去解脱郁闷的情绪，感染身边的人。
浮尘看着玉女峰的病情得已控制，心情照先前也好了许多。
宏图很快的飞回到玉女峰，看到那些忙碌的人群，行人匆忙的脚步，它们知道了疫情的严重性。
但它知道智贤王爷和它的主人姗姗回来，这里的事情就会好转。
它飞到浮尘居所跟前的一棵古松落下，欢快的连续叫了几声，这声音传的很远。
浮尘听到了！
李耳听到了！
邵秋听到了！
秀姑三姐妹听到了！
玉女峰的百姓听到了！
就连得不到自由的慧能也听到了！
他们向宏图的叫声的方向眺望。
浮尘在李耳和几个丫鬟的陪伴下，走出门外。
外面阳光明媚，蓝天白云。
只见宏图展动着巨大的翅膀在门前的树上抖动，还不时的跳跃。
李耳看它高兴的样子，便问："神鹰，看你的高兴劲，可带来什么好消息了？"
宏图看他们又连续的叫了两声。
李耳看看浮尘，他们没有明白宏图的意思。
浮尘又问了一句："神鹰，你别打哑迷了，你可急死本主了，快快说来！"
宏图这回是不紧不慢的叫着。
李耳和浮尘还是没听懂宏图说的是什么！
几个智者听到宏图的叫声，知道他们的主人也是他们的先生智贤要回来了！就匆匆的向这边赶了过来。
在这里已经聚集了好多人，不由的他们担心起来，因为这样的聚集会会引起病毒的大面积传播，不利于当前的防控工作。
他们穿过人群，急走两步，看见浮尘正在和宏图对语。
听宏图说，他们的先生和姗姗公主马上就要回来，还带回了不少医治患者的药材。
浮尘和李耳好象没有明白宏图的意思，宏图也是急的拍打着翅膀。
智者过去，把宏图的意思说给浮尘和李耳听。
浮尘和李耳听到，高兴的眼泪流了出来。
李耳身子一晃，差一点摔倒在地。
被一个智者扶住。
"老天救我呀！"李耳说了句。
智者相互看看，不知道李耳说的是啥意思，本来是先生回来，他们因此高兴，怎么说是老天救了他。
浮尘望了望远方，自言自语的说："平安的回来就好！"
智者上前贴在浮尘的耳边耳语了几句，把他们担心的事说了，浮尘向他们点点头，同意了他们的意见。
浮尘对聚集的百姓说了智贤回来的喜迅，然后就让大家散去，居家，没事不要在街上胡乱走动，这样对每个人都有好处。
百姓们听峰主的话，就都纷纷的离开。
浮尘让士卫拿来两个竹椅子，她和李耳坐在这里，急切的等待智贤他们的出现。
智者企图劝解两位老者回到屋内去等待，以防风寒，浮尘和李耳就是执意的不肯回去，只好任由他们。
约莫一刻钟的功夫，在远山的深处，能隐隐约约的看见了智贤他们的影子……待续。 https://t.cn/RJLZGkx
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