我家90年左右养了一头母猪，是从宁乡引过来的品种。这头母猪生下来的小猪能吃能睡能拉，长得快，肉多，一般人家的小猪要养四个多月才能出栏，我家这母猪下的猪仔，常常养三个多月，就可以出栏了，所以很受左邻右舍的欢迎。
我曾见那母猪下过几次猪崽，小猪生下时，老母猪都会小心翼翼的挪动身子，生怕压了小猪，知道把奶对着还没有睁眼的小猪仔。生的数量少时也有七、八只，生得多时，有十五、六只。
母亲对它也是精心照料，知道它生崽辛苦了，接下来几天会煮些米，与干净的青菜拌在一起给它吃，平时就吃些糠渣之类的。要是老母猪不舒服了，母亲也看得出来，自己到兽药站配点药，或者做点什么土方子，吃了便好了，这头老母猪好养，不劳神。
1996年，发大洪水，粮食都不够吃，很多人家把猪给卖了。到了1997年下半年，猪价狂涨，仔猪卖到12元/斤。
记得卖猪仔那天，我们全家四、五点钟就起来了，当时窗外已经有邻居在嚷嚷了。
老母猪挺有灵性，看到这么多人来抱它的孩子，站起来用头一顶，发出‘吼吼’地叫声，开启了保护小猪的阵势。
母亲走过去，对它说：“养了你就是想生几只猪仔卖点钱，你配合一下，别不高兴。”
老母猪似乎听懂了，把头偏向一边，‘呼噜’地喘着粗气。
我与父亲就抬秤，母亲就收钱，那一次一共卖了好几千元，一家人乐呵呵的。
就那样，十多年过去了，母猪成了家里的‘功臣’，我与小妹念书的费用多半靠它了。
它也慢慢的老了，生的猪仔一年比一年少了，母亲就起心想把母猪卖掉，重新再从小猪中‘培养’出一头母猪来。
说老实话，母猪跟了我们这么多年，也做出了不少的贡献，都舍不得卖，特别是母亲，也是想了好长时间才决定把它卖掉。
原先是想卖给一个邻村的人家，人家买过去自己养着，因为这时老母猪肚子里已经有小猪了。
但价钱没有谈妥，太便宜，最后就决定卖给镇上杀猪的汤屠户。
我母亲自言自语：“这人也真残忍，需要它的时候，就同家中的一员一样，现在不需要了，还不惜送去屠宰。”母亲内心还是有疚意的。
当汤屠户开着手扶拖拉机来的时候，我家地坪里已站了好多看热闹的人。
一切准备妥当，就去猪圈把老母猪赶出来。
猪圈门打开后，汤屠户就用棍子去抽它，想把它赶到猪圈门口再拖出去送上车，但抽了一阵，老母猪躲在猪圈最远的一角，四脚站立，看着外面的这些人，并没有出来。
汤屠户于是跳到猪圈中去拉猪尾巴，这时，老母猪身子一扭，一头向汤屠户撞去。汤屠户见状撒腿就跑，幸亏跑得快，不然就撞到墙上了。
他擦擦满头大汗，说：“杀了几十年猪，从来没见过如此彪悍的母猪！”
众人见拉不出来，旁边的人就来硬的，两个小伙子走进去，一个拉猪的耳朵，一个在后推猪的屁股，但怎么拉都拉不动它。后来邻居也来帮忙，老母猪发威了，恶狠狠要咬人，这些人也怕被猪咬，都不敢再近猪身了。
这时，有人提出来去找我母亲，但找了一阵子，没找到，他们不知道我母亲这时正躲在房间里掉着眼泪。以前也是，家里丢了只小猫小狗的，她都要哭，伤心好些天，何况这是天天看到的陪伴了十多年的发财猪。只因老了，就得把它卖了，这可能就是猪的命运吧。
当我母亲来到猪圈边时，老母猪没有了刚才那种惊恐与抵抗，见到主人，头很快就低了下去。
母亲走到老母猪旁边，一边摸着它的耳根，一边给猪背抓痒，说道：“畜牲啊，我也不想把你卖掉杀了，你是猪，是畜牲，你就是这样一条命!下辈子不要做猪了。”
旁边的邻居们听了都笑我母亲，竟然会说出这等怜悯的话来，但猪还是不肯走出猪圈，一眼的乞求与哀伤样子。
母亲劝了半天不动，也来火了，就用扫帚去赶它，也不知道是猪圈里有水地板太滑的缘故，还是怎么的，老母猪突然前面两条腿跪下来了，停顿也就一两秒，刚好抬头就被母亲看到了。
母亲赶紧去摸它，它很快站了起来，被母亲赶出了猪圈，被汤屠户他们拉到了拖拉机后面，准备装上车。
装车前，先要把猪装进一个铁笼里，再把装好猪的铁笼抬上车。
母亲根本不想看这一幕，远远的站在人群后面听着母猪的哀叫声，屠户们在忙着把老母猪塞进铁笼中，大家伙也是费了九牛二虎之力才把它关进铁笼，准备抬上车。
这时，母亲看到了惊人一刻：本来母亲看见的是铁笼中猪的屁股，就在铁笼装车时，老母猪猛然一回头，母亲看到的却是一个披头散发的女人，穿着花格子衣裳，流着伤心的泪水望着自己！
母亲以为是自己看花了眼，用手揉了一下眼睛，定睛再看，分明是一个四十来岁的女人蜷缩在铁笼之中，泪水双流，那双手抓着铁笼柱子，说不尽的悲伤，足足有五秒钟。
母亲一个激灵，铁笼已被推到车上了，看到的仍是那头老母猪。
此时母亲脑子一片空白，稍微清醒了会儿，才想起些什么来，赶紧去叫汤屠户，说猪不卖了。
汤屠户哈哈大笑，说道：“钱都给你老倌子了，反悔都不行咯! ”
说完，车子就开动了，母亲望着那渐渐离去的老母猪，泪水像断了线的珠子，再也止不住。
随后，母亲把她刚才看到的一幕告诉我们时，我们心里也是说不出来的滋味。
父亲偷偷上了一柱香，插在了猪圈上。后来的几个月里，母亲在梦中常常见到那个穿花格子衣裳的女子……
从此以后，母亲再也不养猪了，连猪肉都不吃了。
我曾见那母猪下过几次猪崽，小猪生下时，老母猪都会小心翼翼的挪动身子，生怕压了小猪，知道把奶对着还没有睁眼的小猪仔。生的数量少时也有七、八只，生得多时，有十五、六只。
母亲对它也是精心照料，知道它生崽辛苦了，接下来几天会煮些米，与干净的青菜拌在一起给它吃，平时就吃些糠渣之类的。要是老母猪不舒服了，母亲也看得出来，自己到兽药站配点药，或者做点什么土方子，吃了便好了，这头老母猪好养，不劳神。
1996年，发大洪水，粮食都不够吃，很多人家把猪给卖了。到了1997年下半年，猪价狂涨，仔猪卖到12元/斤。
记得卖猪仔那天，我们全家四、五点钟就起来了，当时窗外已经有邻居在嚷嚷了。
老母猪挺有灵性，看到这么多人来抱它的孩子，站起来用头一顶，发出‘吼吼’地叫声，开启了保护小猪的阵势。
母亲走过去，对它说：“养了你就是想生几只猪仔卖点钱，你配合一下，别不高兴。”
老母猪似乎听懂了，把头偏向一边，‘呼噜’地喘着粗气。
我与父亲就抬秤，母亲就收钱，那一次一共卖了好几千元，一家人乐呵呵的。
就那样，十多年过去了，母猪成了家里的‘功臣’，我与小妹念书的费用多半靠它了。
它也慢慢的老了，生的猪仔一年比一年少了，母亲就起心想把母猪卖掉，重新再从小猪中‘培养’出一头母猪来。
说老实话，母猪跟了我们这么多年，也做出了不少的贡献，都舍不得卖，特别是母亲，也是想了好长时间才决定把它卖掉。
原先是想卖给一个邻村的人家，人家买过去自己养着，因为这时老母猪肚子里已经有小猪了。
但价钱没有谈妥，太便宜，最后就决定卖给镇上杀猪的汤屠户。
我母亲自言自语：“这人也真残忍，需要它的时候，就同家中的一员一样，现在不需要了，还不惜送去屠宰。”母亲内心还是有疚意的。
当汤屠户开着手扶拖拉机来的时候，我家地坪里已站了好多看热闹的人。
一切准备妥当，就去猪圈把老母猪赶出来。
猪圈门打开后，汤屠户就用棍子去抽它，想把它赶到猪圈门口再拖出去送上车，但抽了一阵，老母猪躲在猪圈最远的一角，四脚站立，看着外面的这些人，并没有出来。
汤屠户于是跳到猪圈中去拉猪尾巴，这时，老母猪身子一扭，一头向汤屠户撞去。汤屠户见状撒腿就跑，幸亏跑得快，不然就撞到墙上了。
他擦擦满头大汗，说：“杀了几十年猪，从来没见过如此彪悍的母猪！”
众人见拉不出来，旁边的人就来硬的，两个小伙子走进去，一个拉猪的耳朵，一个在后推猪的屁股，但怎么拉都拉不动它。后来邻居也来帮忙，老母猪发威了，恶狠狠要咬人，这些人也怕被猪咬，都不敢再近猪身了。
这时，有人提出来去找我母亲，但找了一阵子，没找到，他们不知道我母亲这时正躲在房间里掉着眼泪。以前也是，家里丢了只小猫小狗的，她都要哭，伤心好些天，何况这是天天看到的陪伴了十多年的发财猪。只因老了，就得把它卖了，这可能就是猪的命运吧。
当我母亲来到猪圈边时，老母猪没有了刚才那种惊恐与抵抗，见到主人，头很快就低了下去。
母亲走到老母猪旁边，一边摸着它的耳根，一边给猪背抓痒，说道：“畜牲啊，我也不想把你卖掉杀了，你是猪，是畜牲，你就是这样一条命!下辈子不要做猪了。”
旁边的邻居们听了都笑我母亲，竟然会说出这等怜悯的话来，但猪还是不肯走出猪圈，一眼的乞求与哀伤样子。
母亲劝了半天不动，也来火了，就用扫帚去赶它，也不知道是猪圈里有水地板太滑的缘故，还是怎么的，老母猪突然前面两条腿跪下来了，停顿也就一两秒，刚好抬头就被母亲看到了。
母亲赶紧去摸它，它很快站了起来，被母亲赶出了猪圈，被汤屠户他们拉到了拖拉机后面，准备装上车。
装车前，先要把猪装进一个铁笼里，再把装好猪的铁笼抬上车。
母亲根本不想看这一幕，远远的站在人群后面听着母猪的哀叫声，屠户们在忙着把老母猪塞进铁笼中，大家伙也是费了九牛二虎之力才把它关进铁笼，准备抬上车。
这时，母亲看到了惊人一刻：本来母亲看见的是铁笼中猪的屁股，就在铁笼装车时，老母猪猛然一回头，母亲看到的却是一个披头散发的女人，穿着花格子衣裳，流着伤心的泪水望着自己！
母亲以为是自己看花了眼，用手揉了一下眼睛，定睛再看，分明是一个四十来岁的女人蜷缩在铁笼之中，泪水双流，那双手抓着铁笼柱子，说不尽的悲伤，足足有五秒钟。
母亲一个激灵，铁笼已被推到车上了，看到的仍是那头老母猪。
此时母亲脑子一片空白，稍微清醒了会儿，才想起些什么来，赶紧去叫汤屠户，说猪不卖了。
汤屠户哈哈大笑，说道：“钱都给你老倌子了，反悔都不行咯! ”
说完，车子就开动了，母亲望着那渐渐离去的老母猪，泪水像断了线的珠子，再也止不住。
随后，母亲把她刚才看到的一幕告诉我们时，我们心里也是说不出来的滋味。
父亲偷偷上了一柱香，插在了猪圈上。后来的几个月里，母亲在梦中常常见到那个穿花格子衣裳的女子……
从此以后，母亲再也不养猪了，连猪肉都不吃了。
6月26日每日优鲜上市，首日下跌25%。每日优鲜这个生鲜电商平台2014年创立，五六年来已经拿过9轮融资，投过它的机构有高盛中国、腾讯、老虎、中金资本，都是一线的投资机构。中国14亿人口，人人都要吃菜，这块蛋糕可不小，因此互联网巨头纷纷入场争夺。
这些资本在赌的是，哪一种做生鲜电商的模式和路径，是我们这种普通大众在未来十年里的主流买菜方式。
生鲜电商行业走到如今，剩下来的，就是前置仓模式和店仓一体的模式。走前置仓模式的包括有朴朴超市，每日优鲜，叮咚买菜。而走店仓一体模式，是阿里的盒马鲜生。
在2020年以前，盒马鲜生其实也试过前置仓模式，盒马深入社区的前置仓业务叫做盒马小站，在全国有过80多个，但最终盒马否定了前置仓模式。
盒马鲜生否定前置仓的理由有三个。
第一，前置仓的仓位有限，商品类目和数量有限，客单价上不去。
第二，用户在手机下单买菜的高峰时间集中在晚上6点左右，这就导致，前置仓备货太多，18点以后会损耗率巨大。如果备货不够，18点之后又会缺货率巨大。不管是缺货还是损耗，都是很差的结果。而如果是仓库+门店，那么不同场景搭配起来就更灵活，也更容易做货品的全周期管理。
第三，前置仓的毛利率没有保证。前置仓模式的生鲜平台，卖的大多是又便宜又初级的农产品，比起农贸菜市场其实没什么区别，而且还比菜市场模式多了几项成本：包装材料、人工工资还有配送。
想在生鲜的整个流通链路里挤出剩余价值来，要么对链路下手，要么对商品下手。要是都挤不出来，那就说明前置仓并没能重构出新的价值链。
而在前置仓模式中做得最出色的是本土企业，朴朴超市。2020年，朴朴的营收也将近100亿，差不多盈亏打平了。它在中国东南部区域的零售行业里，确实是一匹黑马。朴朴所起家的福州，可是大名鼎鼎的永辉超市的大本营，而盒马鲜生也在2018年进入了福州市场，但我看到亿欧网有个数据说，2020年年初朴朴在福州的日订单量在16-20万单；永辉在5-6万单；盒马呢？2000单左右。朴朴已经超出了永辉和盒马一两个量级了。到了2020年5月，盒马宣布退出福州市场，不玩了。朴朴呢？继续把市场拓展到了广州、深圳、厦门三个城市。
其实分析一间公司的确是非常非常难的，所考虑的维度如此之多，总觉得会有漏网之鱼。我来查查朴朴超市的成长之路。
先讲朴朴的身世。朴朴超市是2016年在福州成立的，主营前置仓模式的生鲜电商，核心卖点就是30分钟内配送上门。朴朴的创始人叫陈兴文，媒体人出身，福建人。
2016年的福州，盒马还没有进驻，本地最大的超市是永辉，也不送货。陈兴文就觉得，给居民配送生鲜上门，是商业机会，值得干。2016年，朴朴开业了，陈兴文动用了自己的媒体意识，他在本地的各种路牌、公交车上密集打广告，但不是强调「朴朴」这个品牌，而是反复告诉福州居民：生鲜食材，30分钟内送货上门。这就是朴朴的起步。
这就是朴朴的起步。朴朴干了两年之后，盒马鲜生才进入福州，永辉也是后来才跟进提供送货上门服务的。
但朴朴可不只是赢在干得早。它在服务、选品这几个方面的策略也很有意思。先说服务，这是差异化竞争力的来源。
首先是速度快。只要你下单，30分钟之内必达。这速度甚至比自己去小区的另一头买菜还快。
其次，朴朴的服务门槛非常低。你哪怕只买1块钱的葱和蒜，我也给你送。配送费也不贵，3块钱。你要是买够19块钱的东西，运费就免了。这个门槛让用户哪怕按三餐的频率在朴朴上下单，也没什么心理负担。
服务门槛虽然低，但朴朴又能做到服务超预期。在朴朴内部，有一个「多给一只虾」文化。什么意思呢？就是员工分拣活虾的时候，都要先把虾夹起来晃一晃，只要哪只虾反抗得不够用力，那你完了，你在朴朴员工的心目中已经死了。员工会把你装进盒里，当冰鲜海虾来卖。每盒冰鲜海虾售卖的单位是250克，装虾的盒子重8克，所以一盒虾每次称重到260克，而且还要再多加一只虾上去。
另外，朴朴还要求送货骑手们送货上门的同时，要帮客人把垃圾带走。有的骑手还主动常年准备了结实的大号垃圾袋，来帮用户把垃圾装走。能提供这样的服务，是因为朴朴给骑手开的工资，高出福州零售行业平均水平的40%。
朴朴对用户、对员工好得有点令人发指。新用户买1块钱的东西就能够收到180多的礼包，骑手拿的工资也高于市场40%。那朴朴如果只是靠做大善人来吸引顾客和打造团队，这能算商业模式吗？看似挥霍的行动背后，它怎么去控制成本呢？
零售业高手黄碧云老师，分享了三个朴朴控制成本的策略。
第一个是提升团队的成本控制能力。
朴朴从永辉高薪挖人来补充自己的损耗控制能力。整个生鲜行业的损耗率大概是20%~30%，永辉能够控制到3%~4%。
朴朴又从福州本地的盒马团队高薪挖来一队人才。盒马团队背靠阿里巴巴，很善于通过数据的挖掘分析来动态管理库存。
这样两班人马一组合，朴朴这家本地生鲜超市，就拥有了永辉+盒马的成本控制和动态备货能力。
第二个控制成本的策略简单，就是五个字：「不做实体店」。
朴朴的总体门店成本，跟同样规模的超市相比，能够省出18%来。
第三个策略叫做「严选供应商」。对供应商进行公开招标，让他们背对背报价。朴朴通常能够拿到比同行低30%甚至35%的商品报价。
这么一家本土企业，它学会了线下和线上巨头们的通用方法之后，从巨头手中把本地市场抢回来，这样的逆袭真的厉害。
我总结一下，互联网企业之所以难迅速攻占生鲜电商领域的原因。是因为差异化的存在！
比如一线城市和三四线城市之间，就存在结构性的差异。一线城市生活节奏快，需要送达的时间很短。三四线城市，人们通常可以确定明天吃什么，并可以选择第二天送达的服务。
又比如，不同的城市的地理条件有差异。沿海大省，消费者对生鲜海产的需求比其他地方要更大也更高频，而且更挑剔，他们对「新鲜」的要求远远高过内陆省份。更愿意每天买，因为这样能够保证食材的新鲜。
这导致互联网企业很难标准化去复制它的服务。这行业更需要适合本土的个性化模式与服务。因此，做生鲜电商的人，甚至是投资人，想分蛋糕就不切实际了。
对于创业者，他更应该秉承一种使命，为大众真切地提供优质服务。持有长期主义的心态，躬身入局，做好每一件事。
愿十年之后，你有所成！
这些资本在赌的是，哪一种做生鲜电商的模式和路径，是我们这种普通大众在未来十年里的主流买菜方式。
生鲜电商行业走到如今，剩下来的，就是前置仓模式和店仓一体的模式。走前置仓模式的包括有朴朴超市，每日优鲜，叮咚买菜。而走店仓一体模式，是阿里的盒马鲜生。
在2020年以前，盒马鲜生其实也试过前置仓模式，盒马深入社区的前置仓业务叫做盒马小站，在全国有过80多个，但最终盒马否定了前置仓模式。
盒马鲜生否定前置仓的理由有三个。
第一，前置仓的仓位有限，商品类目和数量有限，客单价上不去。
第二，用户在手机下单买菜的高峰时间集中在晚上6点左右，这就导致，前置仓备货太多，18点以后会损耗率巨大。如果备货不够，18点之后又会缺货率巨大。不管是缺货还是损耗，都是很差的结果。而如果是仓库+门店，那么不同场景搭配起来就更灵活，也更容易做货品的全周期管理。
第三，前置仓的毛利率没有保证。前置仓模式的生鲜平台，卖的大多是又便宜又初级的农产品，比起农贸菜市场其实没什么区别，而且还比菜市场模式多了几项成本：包装材料、人工工资还有配送。
想在生鲜的整个流通链路里挤出剩余价值来，要么对链路下手，要么对商品下手。要是都挤不出来，那就说明前置仓并没能重构出新的价值链。
而在前置仓模式中做得最出色的是本土企业，朴朴超市。2020年，朴朴的营收也将近100亿，差不多盈亏打平了。它在中国东南部区域的零售行业里，确实是一匹黑马。朴朴所起家的福州，可是大名鼎鼎的永辉超市的大本营，而盒马鲜生也在2018年进入了福州市场，但我看到亿欧网有个数据说，2020年年初朴朴在福州的日订单量在16-20万单；永辉在5-6万单；盒马呢？2000单左右。朴朴已经超出了永辉和盒马一两个量级了。到了2020年5月，盒马宣布退出福州市场，不玩了。朴朴呢？继续把市场拓展到了广州、深圳、厦门三个城市。
其实分析一间公司的确是非常非常难的，所考虑的维度如此之多，总觉得会有漏网之鱼。我来查查朴朴超市的成长之路。
先讲朴朴的身世。朴朴超市是2016年在福州成立的，主营前置仓模式的生鲜电商，核心卖点就是30分钟内配送上门。朴朴的创始人叫陈兴文，媒体人出身，福建人。
2016年的福州，盒马还没有进驻，本地最大的超市是永辉，也不送货。陈兴文就觉得，给居民配送生鲜上门，是商业机会，值得干。2016年，朴朴开业了，陈兴文动用了自己的媒体意识，他在本地的各种路牌、公交车上密集打广告，但不是强调「朴朴」这个品牌，而是反复告诉福州居民：生鲜食材，30分钟内送货上门。这就是朴朴的起步。
这就是朴朴的起步。朴朴干了两年之后，盒马鲜生才进入福州，永辉也是后来才跟进提供送货上门服务的。
但朴朴可不只是赢在干得早。它在服务、选品这几个方面的策略也很有意思。先说服务，这是差异化竞争力的来源。
首先是速度快。只要你下单，30分钟之内必达。这速度甚至比自己去小区的另一头买菜还快。
其次，朴朴的服务门槛非常低。你哪怕只买1块钱的葱和蒜，我也给你送。配送费也不贵，3块钱。你要是买够19块钱的东西，运费就免了。这个门槛让用户哪怕按三餐的频率在朴朴上下单，也没什么心理负担。
服务门槛虽然低，但朴朴又能做到服务超预期。在朴朴内部，有一个「多给一只虾」文化。什么意思呢？就是员工分拣活虾的时候，都要先把虾夹起来晃一晃，只要哪只虾反抗得不够用力，那你完了，你在朴朴员工的心目中已经死了。员工会把你装进盒里，当冰鲜海虾来卖。每盒冰鲜海虾售卖的单位是250克，装虾的盒子重8克，所以一盒虾每次称重到260克，而且还要再多加一只虾上去。
另外，朴朴还要求送货骑手们送货上门的同时，要帮客人把垃圾带走。有的骑手还主动常年准备了结实的大号垃圾袋，来帮用户把垃圾装走。能提供这样的服务，是因为朴朴给骑手开的工资，高出福州零售行业平均水平的40%。
朴朴对用户、对员工好得有点令人发指。新用户买1块钱的东西就能够收到180多的礼包，骑手拿的工资也高于市场40%。那朴朴如果只是靠做大善人来吸引顾客和打造团队，这能算商业模式吗？看似挥霍的行动背后，它怎么去控制成本呢？
零售业高手黄碧云老师，分享了三个朴朴控制成本的策略。
第一个是提升团队的成本控制能力。
朴朴从永辉高薪挖人来补充自己的损耗控制能力。整个生鲜行业的损耗率大概是20%~30%，永辉能够控制到3%~4%。
朴朴又从福州本地的盒马团队高薪挖来一队人才。盒马团队背靠阿里巴巴，很善于通过数据的挖掘分析来动态管理库存。
这样两班人马一组合，朴朴这家本地生鲜超市，就拥有了永辉+盒马的成本控制和动态备货能力。
第二个控制成本的策略简单，就是五个字：「不做实体店」。
朴朴的总体门店成本，跟同样规模的超市相比，能够省出18%来。
第三个策略叫做「严选供应商」。对供应商进行公开招标，让他们背对背报价。朴朴通常能够拿到比同行低30%甚至35%的商品报价。
这么一家本土企业，它学会了线下和线上巨头们的通用方法之后，从巨头手中把本地市场抢回来，这样的逆袭真的厉害。
我总结一下，互联网企业之所以难迅速攻占生鲜电商领域的原因。是因为差异化的存在！
比如一线城市和三四线城市之间，就存在结构性的差异。一线城市生活节奏快，需要送达的时间很短。三四线城市，人们通常可以确定明天吃什么，并可以选择第二天送达的服务。
又比如，不同的城市的地理条件有差异。沿海大省，消费者对生鲜海产的需求比其他地方要更大也更高频，而且更挑剔，他们对「新鲜」的要求远远高过内陆省份。更愿意每天买，因为这样能够保证食材的新鲜。
这导致互联网企业很难标准化去复制它的服务。这行业更需要适合本土的个性化模式与服务。因此，做生鲜电商的人，甚至是投资人，想分蛋糕就不切实际了。
对于创业者，他更应该秉承一种使命，为大众真切地提供优质服务。持有长期主义的心态，躬身入局，做好每一件事。
愿十年之后，你有所成！
这一条是一点点被坑日常：
①之前买空调的时候，熟人介绍的经销商，说我那店面积大，要用一拖二的空调（一万五以上），我不太懂，表示如果确实需要可以买，可能她觉得我能被说动，打听我层高多少，然后马上说我那层高太高，需要做一拖三的空调才能保证效果（两万五以上），我开始懵圈…向装修公司询问以后了解到，一拖三空调外机跟中央机匹数一样的情况下，效果不会差太多，如果不是多个房间无需一拖三，于是我问经销商：你一拖三一拖二的空调分别是什么牌子有什么牌子？外机分别多少匹？多两个出风口对我来说能有多大降温效果？我每问一个问题，她都答不上来，说要帮我查一查，问一个问题，找答案二十分钟，遂了解：是为坑。
②我不在的时候给我刷了墙漆，我当时在图里看没发现什么不对，一到现场突然发现，为什么我刷的纯灰，有一条条的白色？什么鬼？一问：漆没搅匀就刷了…我一头问号，这位大哥莫非是头一回刷漆？于是重刷，但是我发现了新问题，为什么刷好的墙会有许多坑坑洼洼？有的还特别大坑？回：刷完漆还有个找补的流程，ok，等他找补完，我一看，仅仅找补了两个看起来非常明显的坑…无语…喊回来，继续补，这次我把店里的墙从头到尾从上到下用手摸了个遍，总算看起来平整了，一个漆，来来回回刷了2.5遍，遂了解：你不认真，别人也不会认真。
③之前买烟管的时候我说我想把烟管弄成粉的，答：可以，我说我要都是粉的，装修公司：当然可以，他会把你这个管子喷好，现在看上去的不均匀，多喷一层就看不出来，我：可以，喷吧。喷完一看，我差点喷血，大概是给我喷了个粉色的迷彩服出来，无语，交涉无果，只能以不结喷漆钱要挟，人急了，跟我说：我们做这个又不专业，给你做这个都是额外的事情。我：？？？喷之前你怎么不跟我说你不专业？你想给我做烟管的时候信誓旦旦的怎么不跟我说这个是额外的？再说了，我家厨具你磨磨唧唧半个月还没给我搬过来，说好的第二天就给我搬的呢？当时我还没在赣榆，我问：我家厨具装好了吗？不理，再问，装好了吗？答：装好了。第二天晨狗一看，正在往里搬呢，而且还没搬全。遂无语，哈，哈，哈。
④还是这个卖烟管的人，我冰箱也在他家买的，买的时候他家售货员：我家冰箱是奥克斯的啊，跟别人的肯定不一样，我们现在都做好的东西，之前没钱找不到好的货，人家都说我家东西不好跟别人说别去我家，然后我们现在都做好的东西，只有做好的东西才有长久生意啊（此处省略好多字）我os：非常心动，这三观也太正了吧，于是当场付了定金。搬来之后因为装修灰太多一直没有拆开包装，前天因为冻货到了，要用冰箱，我拆开了，没有任何怀疑，下午在店监工有些无聊，我到处看来看去突然发现，这冰箱根本没有奥克斯的标志！惊！仔细看了合格证，没有任何logo，看了保修卡，没有logo，头皮发麻，三无产品？惊！打电话问，答：我家肯定是奥克斯！问：那你来指给我看，哪里有奥克斯的标志，答：好的，明天早上八点来指给你看。第二天八点，到店，无人，打电话，不接，等到九点，无人来，还被咬了好几个蚊子包，我无语到极点，
老杨给我打了冰箱上的保修电话，对方说，他们是做好几个牌子的售后，问我买的是哪个？我们根本没看见任何logo，答不上来，于是又打电话给他家售货员，被告知：这个冰箱跟奥克斯是一个厂里出来的，牌子是王牌什么厨具。我百度，搜不到，搜奥克斯子品牌，没有。老杨很生气：我们要的苹果，你从同一家店里买了李子给我，然后告诉我反正是同一家店买的，这合理吗？合理吗？？请问？？？最后她说，我家这个冰箱确实是奥克斯的，是香港奥克斯。给我气笑了：中国乔丹和乔丹，是一个牌子吗？？？就算你一开始告诉我，我们是王牌什么厨具，只要我觉得好，我也会买，但是你诓我？那对不起了，拜拜嘞您[微笑]结局：麻利退货。这回合我结结实实被锤醒，遂明白：骗子可能是真实存在的[允悲]
⑤一个卖饮料的来找我：我家什么都有，有空可约见。我：好的。见面之后我问你家可乐多少钱？好家伙，比我打听的正常报价贵了六块一件，我说你这也太贵了，他可能没想到我竟然了解行情：那再便宜两块，不能再低了，我：ok，我有需要的话再联系你。第二天我们出门找到一个做饮料批发的大哥，看着就非常靠谱，一问，没有因为看我们年纪小就瞎报价，ok就这家了[doge]
有点困，等我有力气有兴趣了再说一说。
总之，不要看到年纪小的，不是本地人的，就想坑一笔。我摸着良心做生意，也希望碰到同样摸着良心的生意人
但是，这些都没有关系，且当笑话一笑而已
①之前买空调的时候，熟人介绍的经销商，说我那店面积大，要用一拖二的空调（一万五以上），我不太懂，表示如果确实需要可以买，可能她觉得我能被说动，打听我层高多少，然后马上说我那层高太高，需要做一拖三的空调才能保证效果（两万五以上），我开始懵圈…向装修公司询问以后了解到，一拖三空调外机跟中央机匹数一样的情况下，效果不会差太多，如果不是多个房间无需一拖三，于是我问经销商：你一拖三一拖二的空调分别是什么牌子有什么牌子？外机分别多少匹？多两个出风口对我来说能有多大降温效果？我每问一个问题，她都答不上来，说要帮我查一查，问一个问题，找答案二十分钟，遂了解：是为坑。
②我不在的时候给我刷了墙漆，我当时在图里看没发现什么不对，一到现场突然发现，为什么我刷的纯灰，有一条条的白色？什么鬼？一问：漆没搅匀就刷了…我一头问号，这位大哥莫非是头一回刷漆？于是重刷，但是我发现了新问题，为什么刷好的墙会有许多坑坑洼洼？有的还特别大坑？回：刷完漆还有个找补的流程，ok，等他找补完，我一看，仅仅找补了两个看起来非常明显的坑…无语…喊回来，继续补，这次我把店里的墙从头到尾从上到下用手摸了个遍，总算看起来平整了，一个漆，来来回回刷了2.5遍，遂了解：你不认真，别人也不会认真。
③之前买烟管的时候我说我想把烟管弄成粉的，答：可以，我说我要都是粉的，装修公司：当然可以，他会把你这个管子喷好，现在看上去的不均匀，多喷一层就看不出来，我：可以，喷吧。喷完一看，我差点喷血，大概是给我喷了个粉色的迷彩服出来，无语，交涉无果，只能以不结喷漆钱要挟，人急了，跟我说：我们做这个又不专业，给你做这个都是额外的事情。我：？？？喷之前你怎么不跟我说你不专业？你想给我做烟管的时候信誓旦旦的怎么不跟我说这个是额外的？再说了，我家厨具你磨磨唧唧半个月还没给我搬过来，说好的第二天就给我搬的呢？当时我还没在赣榆，我问：我家厨具装好了吗？不理，再问，装好了吗？答：装好了。第二天晨狗一看，正在往里搬呢，而且还没搬全。遂无语，哈，哈，哈。
④还是这个卖烟管的人，我冰箱也在他家买的，买的时候他家售货员：我家冰箱是奥克斯的啊，跟别人的肯定不一样，我们现在都做好的东西，之前没钱找不到好的货，人家都说我家东西不好跟别人说别去我家，然后我们现在都做好的东西，只有做好的东西才有长久生意啊（此处省略好多字）我os：非常心动，这三观也太正了吧，于是当场付了定金。搬来之后因为装修灰太多一直没有拆开包装，前天因为冻货到了，要用冰箱，我拆开了，没有任何怀疑，下午在店监工有些无聊，我到处看来看去突然发现，这冰箱根本没有奥克斯的标志！惊！仔细看了合格证，没有任何logo，看了保修卡，没有logo，头皮发麻，三无产品？惊！打电话问，答：我家肯定是奥克斯！问：那你来指给我看，哪里有奥克斯的标志，答：好的，明天早上八点来指给你看。第二天八点，到店，无人，打电话，不接，等到九点，无人来，还被咬了好几个蚊子包，我无语到极点，
老杨给我打了冰箱上的保修电话，对方说，他们是做好几个牌子的售后，问我买的是哪个？我们根本没看见任何logo，答不上来，于是又打电话给他家售货员，被告知：这个冰箱跟奥克斯是一个厂里出来的，牌子是王牌什么厨具。我百度，搜不到，搜奥克斯子品牌，没有。老杨很生气：我们要的苹果，你从同一家店里买了李子给我，然后告诉我反正是同一家店买的，这合理吗？合理吗？？请问？？？最后她说，我家这个冰箱确实是奥克斯的，是香港奥克斯。给我气笑了：中国乔丹和乔丹，是一个牌子吗？？？就算你一开始告诉我，我们是王牌什么厨具，只要我觉得好，我也会买，但是你诓我？那对不起了，拜拜嘞您[微笑]结局：麻利退货。这回合我结结实实被锤醒，遂明白：骗子可能是真实存在的[允悲]
⑤一个卖饮料的来找我：我家什么都有，有空可约见。我：好的。见面之后我问你家可乐多少钱？好家伙，比我打听的正常报价贵了六块一件，我说你这也太贵了，他可能没想到我竟然了解行情：那再便宜两块，不能再低了，我：ok，我有需要的话再联系你。第二天我们出门找到一个做饮料批发的大哥，看着就非常靠谱，一问，没有因为看我们年纪小就瞎报价，ok就这家了[doge]
有点困，等我有力气有兴趣了再说一说。
总之，不要看到年纪小的，不是本地人的，就想坑一笔。我摸着良心做生意，也希望碰到同样摸着良心的生意人
但是，这些都没有关系，且当笑话一笑而已
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