【重拾升势的银保渠道 如何撑起人身险“下半场”？】“拿下一张保费200万元以下的保单，都不好意思说自己签了大单。”一家人身险公司的业务人士小王说，公司今年加大了在银行销售人身险产品的力度，银保渠道业务已是贡献公司新单保费的主力。这是近两年险企重新重视银保渠道的缩影。过去，由于价值率低、强监管约束，人身险行业颇有“谈银保渠道色变”之感。但在人身险行业另一主流渠道个险（即代理人渠道）保费持续承压之际，险企管理层不得不把目光转向银保渠道。这一趋势在今年尤为明显。
上海证券报记者近期调研发现，银保渠道重拾升势的同时，还肩负着价值挖掘的重任。从产品优化到价值贡献，银保渠道产品如今与个险渠道产品越来越趋同，且价值率持续提升。当然，银保渠道也面临新的挑战，如何让银行及客户经理、客户都能熟悉复杂的银保渠道产品，探索一体化合作模式，或是一大良方。
短期银保：告别激进之旅
“未来3至5年，无论是保费规模还是价值贡献，银保渠道都会超越个险渠道，成为寿险行业真正的主要渠道。”一些寿险公司高管开始对银保渠道寄予厚望。
这在前几年比较少见。由于产品形态简单、价值率较低及强监管约束，银保渠道不太受险企尤其是大型险企重视。2018年，包括中国太平在内的6家上市险企的寿险业务中，银保渠道业务保费占公司总保费的比例仅11.5%；整个寿险业银保渠道业务占比也从顶峰时的45%降至31%。
交银人寿董事长张宏良曾表示，过去，业内普遍低估了银保渠道的价值，有追求短期利益的大环境的影响，更有传统寿险行业追求规模至上，一度热衷“资产驱动负债”理念和行为的影响。
有保费、没价值，有规模、没质量，这是业内在过去对银保渠道业务的看法。业内人士表示，此前，银保渠道主要是中型公司冲规模、小型公司切入市场的利器，主打销售投连险、万能险等理财型产品，价值率低；以3年期以下和趸交（一次性缴纳保费）产品为主，保费规模快速上量。
业内人士分析称，这种模式下，险企短期聚集大量保险资金，转而买地买楼、举牌上市公司，存在“短钱长投”风险。同时，由于产品期限过短，险企每年面临很大的兑付压力，进而不断提高产品收益率“卖新还旧”，在利率持续下行趋势下，投资风险日益凸显。
部分险企的激进之旅，最终迎来强监管约束。2016年至2017年，原保监会相继下发《关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》，限制3年以下产品规模，叫停“快速返还+万能险账户”类主打产品。在监管引导下，大型险企大幅压缩银保渠道业务规模，中小险企也纷纷向其他渠道转型。
重启银保：长期业务贡献喜人
疫情发生后，作为人身险第一大渠道的个险持续式微。保险公司尤其是大公司有些坐不住了，重新重视银保渠道逐渐从行业呼声变为战略落地。
今年，新华保险首席执行官兼总裁李全公开表态，肯定了银保渠道业务的重要性。“上半年，公司银保渠道总价值提升，年度价值保费达成情况较好，预计超额达成目标，对于补充其他渠道因疫情原因导致的价值保费不足情况是有贡献的。随着银保渠道规模提升，固定成本摊销基数变大，边际成本实际是降低的。”
《2020年中国银行保险代理业务市场行情分析》显示，2020年有84家（占比87%）人身险公司恢复开展银保渠道业务，银保渠道保费收入突破万亿元，同比增长12.6%，增速高出个险渠道8个百分点。自2020年超越个险渠道以来，银保渠道新单保费今年贡献度再提升，行业交流数据显示，上半年银保渠道新单保费占人身险公司新单保费规模的比例达82%。
银保渠道新单业务的结构进一步优化。今年前10个月，银保渠道新单期交（分期缴纳）保费约2327.6亿元，占新单保费比例达30.7%，同比上涨10.6%，期交规模和占比均达历史高位。
亮眼数据的背后，是主打产品的悄然变阵。据业内人士介绍，银保渠道产品的类型正从理财型转向保障型，其主打的终身寿险、年金险，与个险渠道产品并无二致。“在监管政策及经营环境的影响下，银行和险企开始加强期交产品销售，部分银行甚至将代理期交保险业务规模作为重要的经营业绩予以展现。”
银行外部环境的变化，也在助力险企变革。麦肯锡在报告中表示，理财净值化、优质资产缺乏等外因加剧银行产品同质化，仅靠单一品类的拳头产品难以为继。保险产品的价值主张可帮助银行贯穿客户生命周期的各主要阶段，长期保单可推动银行与客户建立长期忠诚关系。险企需将“打造高质量银保发展模式”提升到全公司战略的高度，尽早为银保渠道业务高质量发展谋篇布局。
长期银保：探索一体化合作模式
银保渠道也面临新的挑战。工银安盛人寿总裁吴茜表示，当银行、客户经理及客户熟悉了复杂的期交产品，越来越多险企重新发现银保渠道的价值，银保渠道的竞争从趸交模式转变成复杂的期交模式，银保渠道将面临新一轮的产品同质化和费用白热化。
麦肯锡全球副董事合伙人潘浩表示，放眼国外成熟市场，欧洲银保一体化合作模式可实现“双赢”。银行和险企通过产品定制、整合客户旅程、数据洞见共享、一体化团队协同和生态场景共创五大维度，可实现有效突破。
有3种合作模式值得借鉴：一是银行全资或控股模式，将保险子公司定位为服务于母行客群的保险产品中心，全面融入银行综合金融营销服务体系。
二是合资公司模式，银行和险企共建合资公司，实现渠道端与产品端利益绑定，共担风险、共享利益。
业内人士表示，这两种模式适用于银行系险企。针对母行私行与高净值客群，保险子公司结合客户生命周期中的主要保障需求，围绕家庭保障、退休计划、财富传承等，推出一系列高度定制的终身寿险、年金险、两全险产品，并匹配特色增值服务和权益体系，实现销售与服务的深度绑定。
三是战略联盟模式，银行和险企签订长期协议开展全面合作，险企通过战略费用投入换取合作银行渠道的独家保险销售权。今年初，友邦保险与东亚银行达成为期15年的独家策略性银行保险伙伴协议，东亚银行将向其零售银行客户独家分销友邦保险的人寿保险及长期储蓄产品。
近期发布的《人身保险销售管理办法（征求意见稿）》，重提被叫停10余年的险企进驻银行网点销售（驻点销售），被业内看作驻点销售重启的信号。此种模式下，网点更全、资源更多的大型险企，有望独家获得优质的银行合作渠道。
银保渠道产品还需正视其他金融产品的竞争。大家保险集团总经理临时负责人罗胜表示，随着金融可及性提升和金融产品融合创新，居民投资理财意识被激发，寿险作为一种财务风险管理和增值手段，将参与到金融大领域的竞争。所有带现金价值的传统产品都被纳入范围更广的金融产品收益比价队列，按照理财的逻辑进行价值评估。险企需要站在客户角度，好好想一想寿险产品的价值和吸引力到底在哪里。
上海证券报记者近期调研发现，银保渠道重拾升势的同时，还肩负着价值挖掘的重任。从产品优化到价值贡献，银保渠道产品如今与个险渠道产品越来越趋同，且价值率持续提升。当然，银保渠道也面临新的挑战，如何让银行及客户经理、客户都能熟悉复杂的银保渠道产品，探索一体化合作模式，或是一大良方。
短期银保：告别激进之旅
“未来3至5年，无论是保费规模还是价值贡献，银保渠道都会超越个险渠道，成为寿险行业真正的主要渠道。”一些寿险公司高管开始对银保渠道寄予厚望。
这在前几年比较少见。由于产品形态简单、价值率较低及强监管约束，银保渠道不太受险企尤其是大型险企重视。2018年，包括中国太平在内的6家上市险企的寿险业务中，银保渠道业务保费占公司总保费的比例仅11.5%；整个寿险业银保渠道业务占比也从顶峰时的45%降至31%。
交银人寿董事长张宏良曾表示，过去，业内普遍低估了银保渠道的价值，有追求短期利益的大环境的影响，更有传统寿险行业追求规模至上，一度热衷“资产驱动负债”理念和行为的影响。
有保费、没价值，有规模、没质量，这是业内在过去对银保渠道业务的看法。业内人士表示，此前，银保渠道主要是中型公司冲规模、小型公司切入市场的利器，主打销售投连险、万能险等理财型产品，价值率低；以3年期以下和趸交（一次性缴纳保费）产品为主，保费规模快速上量。
业内人士分析称，这种模式下，险企短期聚集大量保险资金，转而买地买楼、举牌上市公司，存在“短钱长投”风险。同时，由于产品期限过短，险企每年面临很大的兑付压力，进而不断提高产品收益率“卖新还旧”，在利率持续下行趋势下，投资风险日益凸显。
部分险企的激进之旅，最终迎来强监管约束。2016年至2017年，原保监会相继下发《关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》，限制3年以下产品规模，叫停“快速返还+万能险账户”类主打产品。在监管引导下，大型险企大幅压缩银保渠道业务规模，中小险企也纷纷向其他渠道转型。
重启银保：长期业务贡献喜人
疫情发生后，作为人身险第一大渠道的个险持续式微。保险公司尤其是大公司有些坐不住了，重新重视银保渠道逐渐从行业呼声变为战略落地。
今年，新华保险首席执行官兼总裁李全公开表态，肯定了银保渠道业务的重要性。“上半年，公司银保渠道总价值提升，年度价值保费达成情况较好，预计超额达成目标，对于补充其他渠道因疫情原因导致的价值保费不足情况是有贡献的。随着银保渠道规模提升，固定成本摊销基数变大，边际成本实际是降低的。”
《2020年中国银行保险代理业务市场行情分析》显示，2020年有84家（占比87%）人身险公司恢复开展银保渠道业务，银保渠道保费收入突破万亿元，同比增长12.6%，增速高出个险渠道8个百分点。自2020年超越个险渠道以来，银保渠道新单保费今年贡献度再提升，行业交流数据显示，上半年银保渠道新单保费占人身险公司新单保费规模的比例达82%。
银保渠道新单业务的结构进一步优化。今年前10个月，银保渠道新单期交（分期缴纳）保费约2327.6亿元，占新单保费比例达30.7%，同比上涨10.6%，期交规模和占比均达历史高位。
亮眼数据的背后，是主打产品的悄然变阵。据业内人士介绍，银保渠道产品的类型正从理财型转向保障型，其主打的终身寿险、年金险，与个险渠道产品并无二致。“在监管政策及经营环境的影响下，银行和险企开始加强期交产品销售，部分银行甚至将代理期交保险业务规模作为重要的经营业绩予以展现。”
银行外部环境的变化，也在助力险企变革。麦肯锡在报告中表示，理财净值化、优质资产缺乏等外因加剧银行产品同质化，仅靠单一品类的拳头产品难以为继。保险产品的价值主张可帮助银行贯穿客户生命周期的各主要阶段，长期保单可推动银行与客户建立长期忠诚关系。险企需将“打造高质量银保发展模式”提升到全公司战略的高度，尽早为银保渠道业务高质量发展谋篇布局。
长期银保：探索一体化合作模式
银保渠道也面临新的挑战。工银安盛人寿总裁吴茜表示，当银行、客户经理及客户熟悉了复杂的期交产品，越来越多险企重新发现银保渠道的价值，银保渠道的竞争从趸交模式转变成复杂的期交模式，银保渠道将面临新一轮的产品同质化和费用白热化。
麦肯锡全球副董事合伙人潘浩表示，放眼国外成熟市场，欧洲银保一体化合作模式可实现“双赢”。银行和险企通过产品定制、整合客户旅程、数据洞见共享、一体化团队协同和生态场景共创五大维度，可实现有效突破。
有3种合作模式值得借鉴：一是银行全资或控股模式，将保险子公司定位为服务于母行客群的保险产品中心，全面融入银行综合金融营销服务体系。
二是合资公司模式，银行和险企共建合资公司，实现渠道端与产品端利益绑定，共担风险、共享利益。
业内人士表示，这两种模式适用于银行系险企。针对母行私行与高净值客群，保险子公司结合客户生命周期中的主要保障需求，围绕家庭保障、退休计划、财富传承等，推出一系列高度定制的终身寿险、年金险、两全险产品，并匹配特色增值服务和权益体系，实现销售与服务的深度绑定。
三是战略联盟模式，银行和险企签订长期协议开展全面合作，险企通过战略费用投入换取合作银行渠道的独家保险销售权。今年初，友邦保险与东亚银行达成为期15年的独家策略性银行保险伙伴协议，东亚银行将向其零售银行客户独家分销友邦保险的人寿保险及长期储蓄产品。
近期发布的《人身保险销售管理办法（征求意见稿）》，重提被叫停10余年的险企进驻银行网点销售（驻点销售），被业内看作驻点销售重启的信号。此种模式下，网点更全、资源更多的大型险企，有望独家获得优质的银行合作渠道。
银保渠道产品还需正视其他金融产品的竞争。大家保险集团总经理临时负责人罗胜表示，随着金融可及性提升和金融产品融合创新，居民投资理财意识被激发，寿险作为一种财务风险管理和增值手段，将参与到金融大领域的竞争。所有带现金价值的传统产品都被纳入范围更广的金融产品收益比价队列，按照理财的逻辑进行价值评估。险企需要站在客户角度，好好想一想寿险产品的价值和吸引力到底在哪里。
【【走进乡村看小康】既能收玉米，秸秆还能当饲料 米东区建成万亩玉米基地促增收】站在米东区古牧地镇的玉米地里，放眼望去，一个个被打包成大小一致的黄色“包袱”躺在地上，错落有致。
这些是打包粉碎好的玉米秸秆。比起不收玉米、用新鲜秸秆做饲料的“青贮玉米”，这些籽粒玉米既收玉米籽粒，还能用秸秆当饲料。
围绕乌鲁木齐市“三大基地”建设，米东区盘活近郊耕地资源，引进玉米种植企业建成万亩高标准农田基地，既让闲置土地变成种植基地，增加了粮食产量，也为米东养殖业提供了优质饲草料。
转变思路
闲置地变“增收地”
一辆大型打包机开过去，一排排整齐的玉米秸秆被连根切断，粉碎后自动打包，再通过传送带落到地上。
机器过去，像母鸡下蛋一样，后面留下一个个长1.2 米、宽0.9米、高0.6 米的“包袱”。
近日，在古牧地镇下沙河村的玉米种植基地，新疆银丰农业股份有限公司的技术人员正在对最后一批玉米秸秆进行收割。
种植基地负责人闵小军说，今年，他们通过土地流转的形式，在米东区的古牧地镇等地建设了万亩玉米种植基地。
随着米东区全面推进乡村振兴，通过引进专业种植公司盘活闲置耕地，既保障粮食作物生产及牲畜养殖，也通过集约化种植发展农村产业。
闵小军说，他们通过松土、施肥、滴灌，改良闲置土地，使其更适宜作物生长。
引进专业种植公司后，古牧地镇政府以村为单位与种植公司签订流转协议，保障村民收益，也为农村产业结构调整提供可持续发展保证。
仅在下沙河村，就有2300 亩耕地以流转的形式种植玉米，这当中就有400 亩闲置土地。
村党支部书记张俊生说，村民多了一份流转收入，还能在家门口打工再挣一份钱。
机械作业
去掉田垄效益高
在种植基地，不少养殖户来订秸秆，闵小军忙着跟大家谈订单。“基地大部分耕地是改良土地，我们今年选育的是玉米新品种，以供应牲畜饲草料为主，收玉米籽粒为辅。”闵小军说。
拔出一根玉米秸秆，闵小军说，按收获物和用途来划分，玉米分为籽粒玉米、青贮玉米、鲜食玉米，其中籽粒玉米秸秆更粗，叶子也更肥厚。
比起青贮玉米，这些籽粒玉米的秸秆不用发酵，更易保存，利用率更高。
土地流转实现规模化种植，去掉田垄后更适宜机械化作业。闵小军说，正在打包的机械叫自动化收割秸秆粉碎打包机，是今年引进的新机械。
“这种机械适宜于大规模种植的田地，收割粉碎打包一亩地秸秆也就十几分钟。”闵小军说，打包后玉米秸秆可以直接存放在地里，不受气候影响。
目前，基地已形成种植、收获、销售一体的玉米种植产业，也成为了当地特色产业。
集约化种植带来了规模化效应，闵小军算了笔账：今年是第一年种植，每亩地能产900 公斤玉米、一吨秸秆，刨去流转费用和成本，每亩地有四五百元收益。
“随着耕地改良完成以及新品种引进、新技术改良，未来收益至少能翻一番。”闵小军说。
一地双收
肥了牲畜，鼓了腰包
在米东区西工村的玉米地，养殖户马明友正用拖拉机将打包好的玉米秸秆拉回圈舍。
牲畜的饲草料构成当中，青贮占七八成，剩下的就是麦草及豆粕等精料。
养有41 头牛的马明友之前已将200 余吨青贮玉米压进窖里，但是还差40 多吨草料，经过村“两委”和工作队帮忙，他联系到了闵小军。
“前几天，我来看了一下，这个秸秆不错。”马明友随手扒开一个草料包说，“粉碎的颗粒大小一样，不太干，牛羊好下口；直接打包也好运输；运回去垛起来，下雨下雪都不怕。”
最吸引马明友的还是秸秆的价格，“青贮400 多元一吨，籽粒700 多元一吨，虽然贵，但青贮是湿饲料，籽粒是干饲料，牛羊经吃，一吨籽粒玉米能顶两三吨青贮饲草料。”
今年，万亩玉米种植基地能为首府提供万余吨饲草料，全部供应本地牲畜养殖之用。
米东区农业农村局畜牧办主任吐尔逊·阿不扎克说，玉米基地建成了高标准农田，还有效补充了米东区牲畜养殖饲草料缺口，对于“三大基地”中的肉牛肉羊养殖基地以及奶牛养殖基地建设，都将起到推动作用。
种植基地的发展，还有效带动了农民就业。闵小军说，玉米的管理期需大量人工，他们用工全是本地农民。
在下沙河村，今年有100 余位村民在基地打工，人均增收5000 余元。村民马全军负责基地玉米日常管理工作，今年在基地挣了1.5 万元，他说，基地建在家门口，受益的还是村民。
“明年，我们将扩大种植规模，同时还将通过企业+ 农户的种植模式，并与本地大型养殖企业及合作社签订订单，建成种养结合的产业链。”闵小军说。https://t.cn/A6xC28Hd
这些是打包粉碎好的玉米秸秆。比起不收玉米、用新鲜秸秆做饲料的“青贮玉米”，这些籽粒玉米既收玉米籽粒，还能用秸秆当饲料。
围绕乌鲁木齐市“三大基地”建设，米东区盘活近郊耕地资源，引进玉米种植企业建成万亩高标准农田基地，既让闲置土地变成种植基地，增加了粮食产量，也为米东养殖业提供了优质饲草料。
转变思路
闲置地变“增收地”
一辆大型打包机开过去，一排排整齐的玉米秸秆被连根切断，粉碎后自动打包，再通过传送带落到地上。
机器过去，像母鸡下蛋一样，后面留下一个个长1.2 米、宽0.9米、高0.6 米的“包袱”。
近日，在古牧地镇下沙河村的玉米种植基地，新疆银丰农业股份有限公司的技术人员正在对最后一批玉米秸秆进行收割。
种植基地负责人闵小军说，今年，他们通过土地流转的形式，在米东区的古牧地镇等地建设了万亩玉米种植基地。
随着米东区全面推进乡村振兴，通过引进专业种植公司盘活闲置耕地，既保障粮食作物生产及牲畜养殖，也通过集约化种植发展农村产业。
闵小军说，他们通过松土、施肥、滴灌，改良闲置土地，使其更适宜作物生长。
引进专业种植公司后，古牧地镇政府以村为单位与种植公司签订流转协议，保障村民收益，也为农村产业结构调整提供可持续发展保证。
仅在下沙河村，就有2300 亩耕地以流转的形式种植玉米，这当中就有400 亩闲置土地。
村党支部书记张俊生说，村民多了一份流转收入，还能在家门口打工再挣一份钱。
机械作业
去掉田垄效益高
在种植基地，不少养殖户来订秸秆，闵小军忙着跟大家谈订单。“基地大部分耕地是改良土地，我们今年选育的是玉米新品种，以供应牲畜饲草料为主，收玉米籽粒为辅。”闵小军说。
拔出一根玉米秸秆，闵小军说，按收获物和用途来划分，玉米分为籽粒玉米、青贮玉米、鲜食玉米，其中籽粒玉米秸秆更粗，叶子也更肥厚。
比起青贮玉米，这些籽粒玉米的秸秆不用发酵，更易保存，利用率更高。
土地流转实现规模化种植，去掉田垄后更适宜机械化作业。闵小军说，正在打包的机械叫自动化收割秸秆粉碎打包机，是今年引进的新机械。
“这种机械适宜于大规模种植的田地，收割粉碎打包一亩地秸秆也就十几分钟。”闵小军说，打包后玉米秸秆可以直接存放在地里，不受气候影响。
目前，基地已形成种植、收获、销售一体的玉米种植产业，也成为了当地特色产业。
集约化种植带来了规模化效应，闵小军算了笔账：今年是第一年种植，每亩地能产900 公斤玉米、一吨秸秆，刨去流转费用和成本，每亩地有四五百元收益。
“随着耕地改良完成以及新品种引进、新技术改良，未来收益至少能翻一番。”闵小军说。
一地双收
肥了牲畜，鼓了腰包
在米东区西工村的玉米地，养殖户马明友正用拖拉机将打包好的玉米秸秆拉回圈舍。
牲畜的饲草料构成当中，青贮占七八成，剩下的就是麦草及豆粕等精料。
养有41 头牛的马明友之前已将200 余吨青贮玉米压进窖里，但是还差40 多吨草料，经过村“两委”和工作队帮忙，他联系到了闵小军。
“前几天，我来看了一下，这个秸秆不错。”马明友随手扒开一个草料包说，“粉碎的颗粒大小一样，不太干，牛羊好下口；直接打包也好运输；运回去垛起来，下雨下雪都不怕。”
最吸引马明友的还是秸秆的价格，“青贮400 多元一吨，籽粒700 多元一吨，虽然贵，但青贮是湿饲料，籽粒是干饲料，牛羊经吃，一吨籽粒玉米能顶两三吨青贮饲草料。”
今年，万亩玉米种植基地能为首府提供万余吨饲草料，全部供应本地牲畜养殖之用。
米东区农业农村局畜牧办主任吐尔逊·阿不扎克说，玉米基地建成了高标准农田，还有效补充了米东区牲畜养殖饲草料缺口，对于“三大基地”中的肉牛肉羊养殖基地以及奶牛养殖基地建设，都将起到推动作用。
种植基地的发展，还有效带动了农民就业。闵小军说，玉米的管理期需大量人工，他们用工全是本地农民。
在下沙河村，今年有100 余位村民在基地打工，人均增收5000 余元。村民马全军负责基地玉米日常管理工作，今年在基地挣了1.5 万元，他说，基地建在家门口，受益的还是村民。
“明年，我们将扩大种植规模，同时还将通过企业+ 农户的种植模式，并与本地大型养殖企业及合作社签订订单，建成种养结合的产业链。”闵小军说。https://t.cn/A6xC28Hd
减重凉皮：橙色软件购买，魔芋凉皮无酱版，赤藓糖醇（代糖，不要买阿斯巴甜），单山蘸水，醋，不要放蚝油和香油，这两个还是高热量的。单山蘸水是咸的，所以不需要再加酱油或者盐了。可以加蛋白，或者蔬菜丝什么的。
不要买这种带酱的，放眼看过去全是白砂糖植物油，还有焦糖色（会黏在你的肠道和大脑加重糖尿病风险）。
无糖可乐里面还是有阿斯巴甜（致癌）和焦糖色的。想和没有热量的美味甜水，还是选择无色的元气森林（赤藓糖醇）吧。（那个酸梅味的里面是不是也有焦糖色，现在手头有的帮我看看，我以前喝的时候没注意拍和看）。
这种所谓的减肥凉皮。
魔芋确实没有热量。
但是酱料，吃一口胖一口[困]。
我已经说倦了，远离植物油和白砂糖。
不要买这种带酱的，放眼看过去全是白砂糖植物油，还有焦糖色（会黏在你的肠道和大脑加重糖尿病风险）。
无糖可乐里面还是有阿斯巴甜（致癌）和焦糖色的。想和没有热量的美味甜水，还是选择无色的元气森林（赤藓糖醇）吧。（那个酸梅味的里面是不是也有焦糖色，现在手头有的帮我看看，我以前喝的时候没注意拍和看）。
这种所谓的减肥凉皮。
魔芋确实没有热量。
但是酱料，吃一口胖一口[困]。
我已经说倦了，远离植物油和白砂糖。
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