精妆联华国际美妆：化妆品店这样装修布局，让客户想进不想出
一家店铺的布局所影响的效益不会短时间内体现出来，只要时间一长，便能看得出店铺的布局是能影响到店面的相关效益的。
因此，化妆品店布局的重要性不可忽略，只有有效合理的布局才能恰当地展现出产品的特性、质感和理念，让消费者全面看到产品的信息，了解产品的功能，刺激消费者的购买欲望。那么店铺要如何布局呢？常用的布局有5种类型：
1、直线式布局
这种布局又称沿墙式布局。在这种布局中，柜台、货架都沿墙成直线摆设。这种形式不受营业场所大小或墙角弯度的限制，能够陈列展示较多的商品，是最基本的设计形式。
因其较为便利店员拿取商品，能够随时补货，有利于节省人力。所以，化妆品店可多使用该布局，尤其是中小门店，更是钟情于此。
2、岛屿式布局
这种布局是指柜台以岛状分布，四周用柜台围成封闭状，中间设置货架。这种布局可以摆设成圆形、长方形、三角形等形状。多用于销售体积小的外贸服装，它能充分利用室内光线和空间，为卖场争取到更多的有效面积。
基于岛屿自身的形状，它能随地形和营业场所支柱等情况来装饰店铺空间，起到美化的作用。
3、斜角式布局
该布局是指利用店内的设备和建筑空间，如柜台、货架等与室内的柱子围成斜角形状的布置。它将能为室内增加延伸的视觉效果，让内部布局变化具有空间性。
4、陈列式布局
这种类型的不仅是指在营业场所中央，设置若干陈列柜、货架等，展示各种商品，前边摆设若干柜台销售。在这种布局里，店员的工作区域和顾客区域重合。两者都在同一区域活动，可以活跃卖场的人气，形成互动的卖场氛围，也有利于提高服务质量，是一种比较自由、灵活的设计形式，逐渐被广大实体店经营者采用。
5、格子式布局
该布局类型结构严谨，是一种十分规范的布局方式，能够轻易博得顾客的信任。一些店铺在格子布局里，所有的柜台设备在摆放时互成直角，构成曲径式通道。这种布局，能产生顾客形成的人流由人口经过布满商品柜台的曲径通向店铺出口的一种动力效果。给人以井然有序的印象。
同时，格子式布局大多用于敞开销售，能让顾客进入自选，满足现代顾客对自由、闲适的购物环境的追求。
那如何让顾客不由自主的逛完整个门店呢？
1、门户开放，让顾客容易进入
所有的终端门店，首先是要开放的，容易进入的。如果一个店是三门头的，中间开门的话，两边一定是玻璃的。
安装玻璃的目的就是让顾客能够看见。开放的门基本上都是比较宽的，不要让门很狭窄、让人很难进入。所有的店铺门户设计都要遵循一个原则：顾客进来非常方便。
2、路线设计，让顾客愿意停留
第二个原则，让顾客停留越久，销售机会越多。几乎所有终端店铺的线路图都是经过精心设计的，没有哪家的路线是一条线进去又原路返回的，那样的路线设计对整个店铺而言是最大的浪费。
所以设计的时候，一般会故意把路线设计得复杂，让顾客走好几个弯道，环绕了整个店铺后才能出来。而且，每条路线里都有几个点，到这个点顾客一定会停下来，到那个点顾客又会停下来。最怕的就是顾客咚咚咚进来了，然后又咚咚咚出去了，拦都拦不住，那说明路线设计一定有问题。
路线图当中一定要有些关键点，比如陈列的亮点，摆设、POP或画报等，一定要想办法让顾客在那边停留。
所以，从终端布局角度来讲，要能让顾客停留得比较久。这几年门店越开越大，越大的店布置就越多，包括放一些物件、摆设以及家具饰品。
3、陈列丰满，有效利用空间
最有效的空间利用。也就是终端的布局，遵循把空间充分地利用起来的原则。前面说过，消费者最爱锦上添花，这里小编还要讲的是，消费者都是贪心的。
本来店里的货架应该放100款产品，结果因为缺货只摆了90款，空了10个位置，消费者都不高兴，他马上会说，这几款怎么没了？缺了10款，他觉得又少了10个选择机会。
要满足顾客的选择需求，就必须把整个店的陈列做得非常丰满，要做到丰满，就要最有效地把整个空间都利用起来。
4、营造最佳销售气氛
终端店铺是个大舞台，这个大舞台要用什么样的磁场来吸引顾客呢？
导购就是导演，顾客就是演员，怎么样让演员到了这个舞台就兴奋？这就要看导演的功夫了。所以说导购要非常厉害，他要营造一个非常好的销售气氛。
消费者喜欢锦上添花，你的店生意越好，他越要送钱给你赚。所以你会发现，一个店顾客越多，进来的人才更多；店里要是没人，大家反而不敢进来——本来想进去的，结果一看一个人都没有，那就要考虑考虑了。
一家店铺的布局所影响的效益不会短时间内体现出来，只要时间一长，便能看得出店铺的布局是能影响到店面的相关效益的。
因此，化妆品店布局的重要性不可忽略，只有有效合理的布局才能恰当地展现出产品的特性、质感和理念，让消费者全面看到产品的信息，了解产品的功能，刺激消费者的购买欲望。那么店铺要如何布局呢？常用的布局有5种类型：
1、直线式布局
这种布局又称沿墙式布局。在这种布局中，柜台、货架都沿墙成直线摆设。这种形式不受营业场所大小或墙角弯度的限制，能够陈列展示较多的商品，是最基本的设计形式。
因其较为便利店员拿取商品，能够随时补货，有利于节省人力。所以，化妆品店可多使用该布局，尤其是中小门店，更是钟情于此。
2、岛屿式布局
这种布局是指柜台以岛状分布，四周用柜台围成封闭状，中间设置货架。这种布局可以摆设成圆形、长方形、三角形等形状。多用于销售体积小的外贸服装，它能充分利用室内光线和空间，为卖场争取到更多的有效面积。
基于岛屿自身的形状，它能随地形和营业场所支柱等情况来装饰店铺空间，起到美化的作用。
3、斜角式布局
该布局是指利用店内的设备和建筑空间，如柜台、货架等与室内的柱子围成斜角形状的布置。它将能为室内增加延伸的视觉效果，让内部布局变化具有空间性。
4、陈列式布局
这种类型的不仅是指在营业场所中央，设置若干陈列柜、货架等，展示各种商品，前边摆设若干柜台销售。在这种布局里，店员的工作区域和顾客区域重合。两者都在同一区域活动，可以活跃卖场的人气，形成互动的卖场氛围，也有利于提高服务质量，是一种比较自由、灵活的设计形式，逐渐被广大实体店经营者采用。
5、格子式布局
该布局类型结构严谨，是一种十分规范的布局方式，能够轻易博得顾客的信任。一些店铺在格子布局里，所有的柜台设备在摆放时互成直角，构成曲径式通道。这种布局，能产生顾客形成的人流由人口经过布满商品柜台的曲径通向店铺出口的一种动力效果。给人以井然有序的印象。
同时，格子式布局大多用于敞开销售，能让顾客进入自选，满足现代顾客对自由、闲适的购物环境的追求。
那如何让顾客不由自主的逛完整个门店呢？
1、门户开放，让顾客容易进入
所有的终端门店，首先是要开放的，容易进入的。如果一个店是三门头的，中间开门的话，两边一定是玻璃的。
安装玻璃的目的就是让顾客能够看见。开放的门基本上都是比较宽的，不要让门很狭窄、让人很难进入。所有的店铺门户设计都要遵循一个原则：顾客进来非常方便。
2、路线设计，让顾客愿意停留
第二个原则，让顾客停留越久，销售机会越多。几乎所有终端店铺的线路图都是经过精心设计的，没有哪家的路线是一条线进去又原路返回的，那样的路线设计对整个店铺而言是最大的浪费。
所以设计的时候，一般会故意把路线设计得复杂，让顾客走好几个弯道，环绕了整个店铺后才能出来。而且，每条路线里都有几个点，到这个点顾客一定会停下来，到那个点顾客又会停下来。最怕的就是顾客咚咚咚进来了，然后又咚咚咚出去了，拦都拦不住，那说明路线设计一定有问题。
路线图当中一定要有些关键点，比如陈列的亮点，摆设、POP或画报等，一定要想办法让顾客在那边停留。
所以，从终端布局角度来讲，要能让顾客停留得比较久。这几年门店越开越大，越大的店布置就越多，包括放一些物件、摆设以及家具饰品。
3、陈列丰满，有效利用空间
最有效的空间利用。也就是终端的布局，遵循把空间充分地利用起来的原则。前面说过，消费者最爱锦上添花，这里小编还要讲的是，消费者都是贪心的。
本来店里的货架应该放100款产品，结果因为缺货只摆了90款，空了10个位置，消费者都不高兴，他马上会说，这几款怎么没了？缺了10款，他觉得又少了10个选择机会。
要满足顾客的选择需求，就必须把整个店的陈列做得非常丰满，要做到丰满，就要最有效地把整个空间都利用起来。
4、营造最佳销售气氛
终端店铺是个大舞台，这个大舞台要用什么样的磁场来吸引顾客呢？
导购就是导演，顾客就是演员，怎么样让演员到了这个舞台就兴奋？这就要看导演的功夫了。所以说导购要非常厉害，他要营造一个非常好的销售气氛。
消费者喜欢锦上添花，你的店生意越好，他越要送钱给你赚。所以你会发现，一个店顾客越多，进来的人才更多；店里要是没人，大家反而不敢进来——本来想进去的，结果一看一个人都没有，那就要考虑考虑了。
打破传统互联网化妆品模式 精妆联华国际美妆告诉您一些实体店营销秘诀
1．主动相迎
客户希望得到尊重和重视，主动相迎可以向顾客明确表达销售人员随时提供优质服务的意愿，给客户留下专业热情的印象，从而为之后的销售过程奠定良好的基础。
2．了解需求
通过观察，询问，聆听，思考，检查等综合运用，清晰的了解客户的主要需求和次要需求，方便向客户推销产品，实现真正的顾问式销售，体现专卖店亲和的特色。
3．介绍产品
介绍产品要面面俱到，比如客户比较关注的安全性，效果以及一些特别产品的使用方法，针对客户最主要的需求，有侧重点的进行介绍，激起顾客的购买欲。
4．解答疑问
关注客户提出的疑问，耐心的进行专业并且有着重的解答，注重语气态度与情感上的沟通，消除客户的顾虑，安心购买产品。
5．建议购买
客户在最后购买决定时，往往会借助他人的意见，促使自己下决心，因此要在时机成熟时，主动建议客户购买，并协助顾客选择产品型号等。
6．感谢惠顾
除了使每一次销售过程善始善终，还要利用每一个机会创造良好的客户口碑，带来更多的销售机会，因此，我们一定要抓住这一时机，真诚地向用户表示感谢，并送用户离开，以使我们的销售过程能够得以延伸，保持同客户更长久、更广泛的联系，并使用户向他的亲朋好友推荐本专卖店。
7．处理投诉
若是向店铺投诉的顾客，一定要安慰不满并积极处理，这样的客户是非常珍贵的，正是由于他们的直言不讳，才使店铺发现了工作中的问题，才能不断改进工作。因此，对待这些客户要给予高度的重视和尊重，并表示对他们的感激。
会员管理
老会员带动新会员消费，让顾客呈指数增长
1会员卡办理机制
给消费金额达到一定金额的顾客免费办理实名制会员卡（全国连锁通用），会员卡绑定微会员与手机。
2.会员卡使用机制
会员卡可以进行充值，打折，积分（到达一定分值可以进行产品兑换）。
会员拥有生日特权，可以到门店免费化妆，免费皮肤测试，免费皮肤管理等。
会员带新会员进店消费会得到多倍积分或者优惠返现等奖励机制。
3.老带新，滚动性复制和发展
鼓励老会员带领新会员消费，一方面带动新会员消费，另一方面老会员对品牌口碑进行宣传，示范效应式发展的新顾客会较稳定活跃，进而扩大客户群体。
1．主动相迎
客户希望得到尊重和重视，主动相迎可以向顾客明确表达销售人员随时提供优质服务的意愿，给客户留下专业热情的印象，从而为之后的销售过程奠定良好的基础。
2．了解需求
通过观察，询问，聆听，思考，检查等综合运用，清晰的了解客户的主要需求和次要需求，方便向客户推销产品，实现真正的顾问式销售，体现专卖店亲和的特色。
3．介绍产品
介绍产品要面面俱到，比如客户比较关注的安全性，效果以及一些特别产品的使用方法，针对客户最主要的需求，有侧重点的进行介绍，激起顾客的购买欲。
4．解答疑问
关注客户提出的疑问，耐心的进行专业并且有着重的解答，注重语气态度与情感上的沟通，消除客户的顾虑，安心购买产品。
5．建议购买
客户在最后购买决定时，往往会借助他人的意见，促使自己下决心，因此要在时机成熟时，主动建议客户购买，并协助顾客选择产品型号等。
6．感谢惠顾
除了使每一次销售过程善始善终，还要利用每一个机会创造良好的客户口碑，带来更多的销售机会，因此，我们一定要抓住这一时机，真诚地向用户表示感谢，并送用户离开，以使我们的销售过程能够得以延伸，保持同客户更长久、更广泛的联系，并使用户向他的亲朋好友推荐本专卖店。
7．处理投诉
若是向店铺投诉的顾客，一定要安慰不满并积极处理，这样的客户是非常珍贵的，正是由于他们的直言不讳，才使店铺发现了工作中的问题，才能不断改进工作。因此，对待这些客户要给予高度的重视和尊重，并表示对他们的感激。
会员管理
老会员带动新会员消费，让顾客呈指数增长
1会员卡办理机制
给消费金额达到一定金额的顾客免费办理实名制会员卡（全国连锁通用），会员卡绑定微会员与手机。
2.会员卡使用机制
会员卡可以进行充值，打折，积分（到达一定分值可以进行产品兑换）。
会员拥有生日特权，可以到门店免费化妆，免费皮肤测试，免费皮肤管理等。
会员带新会员进店消费会得到多倍积分或者优惠返现等奖励机制。
3.老带新，滚动性复制和发展
鼓励老会员带领新会员消费，一方面带动新会员消费，另一方面老会员对品牌口碑进行宣传，示范效应式发展的新顾客会较稳定活跃，进而扩大客户群体。
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