很多策划人纠结于 To B 和 To C 生意的区别,本质上是客户的区别。
B的客户相对目标更明确,客单价较高,决策者年龄普遍偏大。年龄偏大的人对文化有偏爱,因此To B的生意的品牌需要更大的势能,而能让品牌带着势能出场的就是强大原型。To B生意重转化,低成本流量对To B生意意义不大。需要有非常强的内在初始势能,是To B品牌战略、营销和创意能让品牌快速增长的关键。
To C的客户人群非常广,往往客单价相对较低,需要更加简单、直接、锋利的价值传达,只有用战略和创意实现系统性的低成本,To C业务才有更大的成功的可能。具象的强大原型就成为To C品牌的首选。
虽有区别,但是品牌的底层逻辑是相通,都需要价值传递的底层逻辑相通,首先用战略核心词定义优势地位,再用强大原型的形象与客户实现高效沟通,形象大于思想。最终目的都是提升信息的传递和沟通效率,在消费者认知中去放大品牌能量,放大品牌的价值能量,突破阈值就必定会几何级增长。
而提升效率、降低成本和实现能量突破,必须有单一要素最大化的破局点,这个焦点就是战略核心词与品牌原型系统。
B的客户相对目标更明确,客单价较高,决策者年龄普遍偏大。年龄偏大的人对文化有偏爱,因此To B的生意的品牌需要更大的势能,而能让品牌带着势能出场的就是强大原型。To B生意重转化,低成本流量对To B生意意义不大。需要有非常强的内在初始势能,是To B品牌战略、营销和创意能让品牌快速增长的关键。
To C的客户人群非常广,往往客单价相对较低,需要更加简单、直接、锋利的价值传达,只有用战略和创意实现系统性的低成本,To C业务才有更大的成功的可能。具象的强大原型就成为To C品牌的首选。
虽有区别,但是品牌的底层逻辑是相通,都需要价值传递的底层逻辑相通,首先用战略核心词定义优势地位,再用强大原型的形象与客户实现高效沟通,形象大于思想。最终目的都是提升信息的传递和沟通效率,在消费者认知中去放大品牌能量,放大品牌的价值能量,突破阈值就必定会几何级增长。
而提升效率、降低成本和实现能量突破,必须有单一要素最大化的破局点,这个焦点就是战略核心词与品牌原型系统。
很多策划人纠结于 To B 和 To C 生意的区别,本质上是客户的区别。
B的客户相对目标更明确,客单价较高,决策者年龄普遍偏大。年龄偏大的人对文化有偏爱,因此To B的生意的品牌需要更大的势能,而能让品牌带着势能出场的就是强大原型。To B生意重转化,低成本流量对To B生意意义不大。需要有非常强的内在初始势能,是To B品牌战略、营销和创意能让品牌快速增长的关键。
To C的客户人群非常广,往往客单价相对较低,需要更加简单、直接、锋利的价值传达,只有用战略和创意实现系统性的低成本,To C业务才有更大的成功的可能。具象的强大原型就成为To C品牌的首选。
虽有区别,但是品牌的底层逻辑是相通,都需要价值传递的底层逻辑相通,首先用战略核心词定义优势地位,再用强大原型的形象与客户实现高效沟通,形象大于思想。最终目的都是提升信息的传递和沟通效率,在消费者认知中去放大品牌能量,放大品牌的价值能量,突破阈值就必定会几何级增长。
而提升效率、降低成本和实现能量突破,必须有单一要素最大化的破局点,这个焦点就是战略核心词与品牌原型系统。
B的客户相对目标更明确,客单价较高,决策者年龄普遍偏大。年龄偏大的人对文化有偏爱,因此To B的生意的品牌需要更大的势能,而能让品牌带着势能出场的就是强大原型。To B生意重转化,低成本流量对To B生意意义不大。需要有非常强的内在初始势能,是To B品牌战略、营销和创意能让品牌快速增长的关键。
To C的客户人群非常广,往往客单价相对较低,需要更加简单、直接、锋利的价值传达,只有用战略和创意实现系统性的低成本,To C业务才有更大的成功的可能。具象的强大原型就成为To C品牌的首选。
虽有区别,但是品牌的底层逻辑是相通,都需要价值传递的底层逻辑相通,首先用战略核心词定义优势地位,再用强大原型的形象与客户实现高效沟通,形象大于思想。最终目的都是提升信息的传递和沟通效率,在消费者认知中去放大品牌能量,放大品牌的价值能量,突破阈值就必定会几何级增长。
而提升效率、降低成本和实现能量突破,必须有单一要素最大化的破局点,这个焦点就是战略核心词与品牌原型系统。
蒋欣和唐嫣作为女演员的差距就在于,唐嫣演的绿茶让人恨,而蒋欣演的白莲花却让人捧腹大笑。
唐嫣和蒋欣明明长者着一张御姐脸,却偏偏爱演傻白甜。但是相比之下,唐嫣还是比蒋欣敬业多了。
既然角色重复,没多少惊喜,那么至少在形象上无限接近角色,不让观众出戏。唐嫣不管什么时候身材都非常纤细,所以即便无辜一点、傻一点、柔弱一点,都能让人入戏。
比如《克拉恋人》里最遭人恨的米朵,观众这么讨厌这个角色不正是证明观众都看进去了吗?
觉得她吃着碗里的看着锅里的,还总是装作很无辜的样子。唐嫣无辜起来,真的就是那般会让男人心疼的样子,所以她演米朵是成功的,完全把剧本里该有的人设都演出来了,也让观众都入戏了。
但是同样的戏,蒋欣就演不了。最主要的原因,就是女演员减肥的苦,她不愿意吃。曼桢是一朵典型的柔弱白莲花,是用来让人心疼的女人,印象里就是之前林心如演的那个样子。[允悲][允悲]
唐嫣和蒋欣明明长者着一张御姐脸,却偏偏爱演傻白甜。但是相比之下,唐嫣还是比蒋欣敬业多了。
既然角色重复,没多少惊喜,那么至少在形象上无限接近角色,不让观众出戏。唐嫣不管什么时候身材都非常纤细,所以即便无辜一点、傻一点、柔弱一点,都能让人入戏。
比如《克拉恋人》里最遭人恨的米朵,观众这么讨厌这个角色不正是证明观众都看进去了吗?
觉得她吃着碗里的看着锅里的,还总是装作很无辜的样子。唐嫣无辜起来,真的就是那般会让男人心疼的样子,所以她演米朵是成功的,完全把剧本里该有的人设都演出来了,也让观众都入戏了。
但是同样的戏,蒋欣就演不了。最主要的原因,就是女演员减肥的苦,她不愿意吃。曼桢是一朵典型的柔弱白莲花,是用来让人心疼的女人,印象里就是之前林心如演的那个样子。[允悲][允悲]
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