第39天 5-14
旅夜书怀
【唐】杜甫
细草微风岸，危樯独夜舟。
星垂平野阔，月涌大江流。
名岂文章著，官应老病休。
飘飘何所似，天地一沙鸥。
1、译文
微风吹拂着江岸的细草，那立着高高桅杆的小船在夜里孤零地停泊着。
星星垂在天边，平野显得宽阔；月光随波涌动，大江滚滚东流。
我难道是因为文章而著名吗？年老病多也应该休官了。
自己到处漂泊像什么呢？就像天地间的一只孤零零的沙鸥。
2、注释
（1）岸：指江岸边。
（2）危樯（qiáng）：高竖的桅杆。危，高。樯，船上挂风帆的桅杆。
（3）独夜舟：是说自己孤零零的一个人夜泊江边。
（4）星垂平野阔：星空低垂，原野显得格外广阔。
（5）月涌：月亮倒映，随水流涌。大江：指长江。
（6）名岂：这句连下句，是用“反言以见意”的手法写的。杜甫确实是以文章而著名的，却偏说不是，可见另有抱负，所以这句是自豪语。休官明明是因论事见弃，却说不是，是什么老而且病，所以这句是自解语了。
（7）官应老病休：官倒是因为年老多病而被罢退。应，认为是、是。
（8）飘飘：飞翔的样子，这里含月“飘零”、“飘泊”的意思，因为这里是借沙鸥以写人的飘泊。
3、赏析
诗的前半描写“旅夜”的情景。第一、二句写近景：微风吹拂着江岸上的细草，竖着高高桅杆的小船在月夜孤独地停泊着。当时杜甫离成都是迫于无奈。这一年的正月，他辞去节度使参谋职务，四月，在成都赖以存身的好友严武死去。处此凄孤无依之境，便决意离蜀东下。因此，这里不是空泛地写景，而是寓情于景，通过写景展示他的境况和情怀：像江岸细草一样渺小，像江中孤舟一般寂寞。第三、四句写远景：明星低垂，平野广阔；月随波涌，大江东流。这两句写景雄浑阔大，历来为人所称道。在这两个写景句中寄寓着诗人的什么感情呢？有人认为是“开襟旷远”（浦起龙《读杜心解》），有人认为是写出了“喜”的感情（见《唐诗论文集·杜甫五律例解》）。很明显，这首诗是写诗人暮年飘泊的凄苦景况的，而上面的两种解释只强调了诗的字面意思，这就很难令人信服。实际上，诗人写辽阔的平野、浩荡的大江、灿烂的星月，正是为了反衬出他孤苦伶仃的形象和颠连无告的凄怆心情。这种以乐景写哀情的手法，在古典作品中是经常使用的。如《诗经·小雅·采薇》“昔我往矣，杨柳依依”，用春日的美好景物反衬出征士兵的悲苦心情，写得多么动人！
诗的后半是“书怀”。第五、六句说，有点名声，哪里是因为我的文章好呢？做官，倒应该因为年老多病而退休。这是反话，立意至为含蓄。诗人素有远大的政治抱负，但长期被压抑而不能施展，因此声名竟因文章而著，这实在不是他的心愿。杜甫此时确实是既老且病，但他的休官，却主要不是因为老和病，而是由于被排挤。这里表现出诗人心中的不平，同时揭示出政治上失意是他飘泊、孤寂的根本原因。关于这一联的含义，黄生说是“无所归咎，抚躬自怪之语”（《杜诗说》），仇兆鳌说是“五属自谦，六乃自解”（《杜少陵集详注》），恐怕不很妥当。最后两句说，飘然一身象个什么呢？不过象广阔的天地间的一只沙鸥罢了。诗人即景自况以抒悲怀。水天空阔，沙鸥飘零；人似沙鸥，转徙江湖。这一联借景抒情，深刻地表现了诗人内心飘泊无依的感伤，真是一字一泪，感人至深。
王夫之《姜斋诗话》说：“情景虽有在心在物之分，而景生情，情生景，互藏其宅。”情景互藏其宅，即寓情于景和寓景于情。前者写宜于表达诗人所要抒发的情的景物，使情藏于景中；后者不是抽象地写情，而是在写情中藏有景物。杜甫的这首《旅夜书怀》诗，就是古典诗歌中情景相生、互藏其宅的一个范例。
全诗景情交融，景中有情。整首诗意境雄浑，气象万千。用景物之间的对比，烘托出一个独立于天地之间的飘零形象，使全诗弥漫着深沉凝重的孤独感。这正是诗人身世际遇的写照。
作者介绍：杜甫（712－770），字子美，自号少陵野老，世称“杜工部”、“杜少陵”等，汉族，河南府巩县（今河南省巩义市）人，唐代伟大的现实主义诗人，杜甫被世人尊为“诗圣”，其诗被称为“诗史”。杜甫与李白合称“李杜”，为了跟另外两位诗人李商隐与杜牧即“小李杜”区别开来，杜甫与李白又合称“大李杜”。他忧国忧民，人格高尚，他的约1400余首诗被保留了下来，诗艺精湛，在中国古典诗歌中备受推崇，影响深远。759-766年间曾居成都，后世有杜甫草堂纪念。
旅夜书怀
【唐】杜甫
细草微风岸，危樯独夜舟。
星垂平野阔，月涌大江流。
名岂文章著，官应老病休。
飘飘何所似，天地一沙鸥。
1、译文
微风吹拂着江岸的细草，那立着高高桅杆的小船在夜里孤零地停泊着。
星星垂在天边，平野显得宽阔；月光随波涌动，大江滚滚东流。
我难道是因为文章而著名吗？年老病多也应该休官了。
自己到处漂泊像什么呢？就像天地间的一只孤零零的沙鸥。
2、注释
（1）岸：指江岸边。
（2）危樯（qiáng）：高竖的桅杆。危，高。樯，船上挂风帆的桅杆。
（3）独夜舟：是说自己孤零零的一个人夜泊江边。
（4）星垂平野阔：星空低垂，原野显得格外广阔。
（5）月涌：月亮倒映，随水流涌。大江：指长江。
（6）名岂：这句连下句，是用“反言以见意”的手法写的。杜甫确实是以文章而著名的，却偏说不是，可见另有抱负，所以这句是自豪语。休官明明是因论事见弃，却说不是，是什么老而且病，所以这句是自解语了。
（7）官应老病休：官倒是因为年老多病而被罢退。应，认为是、是。
（8）飘飘：飞翔的样子，这里含月“飘零”、“飘泊”的意思，因为这里是借沙鸥以写人的飘泊。
3、赏析
诗的前半描写“旅夜”的情景。第一、二句写近景：微风吹拂着江岸上的细草，竖着高高桅杆的小船在月夜孤独地停泊着。当时杜甫离成都是迫于无奈。这一年的正月，他辞去节度使参谋职务，四月，在成都赖以存身的好友严武死去。处此凄孤无依之境，便决意离蜀东下。因此，这里不是空泛地写景，而是寓情于景，通过写景展示他的境况和情怀：像江岸细草一样渺小，像江中孤舟一般寂寞。第三、四句写远景：明星低垂，平野广阔；月随波涌，大江东流。这两句写景雄浑阔大，历来为人所称道。在这两个写景句中寄寓着诗人的什么感情呢？有人认为是“开襟旷远”（浦起龙《读杜心解》），有人认为是写出了“喜”的感情（见《唐诗论文集·杜甫五律例解》）。很明显，这首诗是写诗人暮年飘泊的凄苦景况的，而上面的两种解释只强调了诗的字面意思，这就很难令人信服。实际上，诗人写辽阔的平野、浩荡的大江、灿烂的星月，正是为了反衬出他孤苦伶仃的形象和颠连无告的凄怆心情。这种以乐景写哀情的手法，在古典作品中是经常使用的。如《诗经·小雅·采薇》“昔我往矣，杨柳依依”，用春日的美好景物反衬出征士兵的悲苦心情，写得多么动人！
诗的后半是“书怀”。第五、六句说，有点名声，哪里是因为我的文章好呢？做官，倒应该因为年老多病而退休。这是反话，立意至为含蓄。诗人素有远大的政治抱负，但长期被压抑而不能施展，因此声名竟因文章而著，这实在不是他的心愿。杜甫此时确实是既老且病，但他的休官，却主要不是因为老和病，而是由于被排挤。这里表现出诗人心中的不平，同时揭示出政治上失意是他飘泊、孤寂的根本原因。关于这一联的含义，黄生说是“无所归咎，抚躬自怪之语”（《杜诗说》），仇兆鳌说是“五属自谦，六乃自解”（《杜少陵集详注》），恐怕不很妥当。最后两句说，飘然一身象个什么呢？不过象广阔的天地间的一只沙鸥罢了。诗人即景自况以抒悲怀。水天空阔，沙鸥飘零；人似沙鸥，转徙江湖。这一联借景抒情，深刻地表现了诗人内心飘泊无依的感伤，真是一字一泪，感人至深。
王夫之《姜斋诗话》说：“情景虽有在心在物之分，而景生情，情生景，互藏其宅。”情景互藏其宅，即寓情于景和寓景于情。前者写宜于表达诗人所要抒发的情的景物，使情藏于景中；后者不是抽象地写情，而是在写情中藏有景物。杜甫的这首《旅夜书怀》诗，就是古典诗歌中情景相生、互藏其宅的一个范例。
全诗景情交融，景中有情。整首诗意境雄浑，气象万千。用景物之间的对比，烘托出一个独立于天地之间的飘零形象，使全诗弥漫着深沉凝重的孤独感。这正是诗人身世际遇的写照。
作者介绍：杜甫（712－770），字子美，自号少陵野老，世称“杜工部”、“杜少陵”等，汉族，河南府巩县（今河南省巩义市）人，唐代伟大的现实主义诗人，杜甫被世人尊为“诗圣”，其诗被称为“诗史”。杜甫与李白合称“李杜”，为了跟另外两位诗人李商隐与杜牧即“小李杜”区别开来，杜甫与李白又合称“大李杜”。他忧国忧民，人格高尚，他的约1400余首诗被保留了下来，诗艺精湛，在中国古典诗歌中备受推崇，影响深远。759-766年间曾居成都，后世有杜甫草堂纪念。
今天是5月5日，鸟不拉屎的三水校区终于恢复了线下教学，真是盼星星盼月亮啊，距离上一次线下课已经过去了38天…
首先的感受居然不是难适应，而是新奇……
早上6：57的闹钟把我硬生生拉醒，我没有感情地看着窗外早就亮了的天空，感觉恍若隔世…就好像我大脑还在睡但是眼睛却睁开了一样，我还以为我在做梦…
不小心又睡着了，7：03的闹钟又把我叫起来，此时我的舍友们还在睡觉，我隐隐觉得不太对劲，才反应过来今天要早训啊切拜！！我赶紧下床
锤哥在早训交代了不少事情，这个月29号就要换届了，也就是成果展后一天，时间过得好快啊，我感觉才没上大学多久呢，我的身份就要从小朋友变成大朋友了，唉，还是喜欢当被安排的那个[泪]
6月不能办社团活动了，我们4月5月的例训也都几乎被疫情和其他活动冲掉，4月的线下例训只有1次，5月最多也只有2次了，以前还觉得例训麻烦，现在想要珍惜想要好好体会都没机会啦，之前听到什么适合的歌，还想等下一次无主题例训一定要唱！现在也没机会咯…好惋惜啊，要是能够把那些被事务冲掉的例训补回来该多好啊…大一的例训能珍惜就珍惜吧，以后大二，也没多少机会听一群人认真地听你唱完一首歌，真挚地给你点评抓细节了。我感觉我自己还没掌握到什么本领呢，就快要面临给以后的小朋友点评的难关了。要是时间倒流回去了话，希望每一次例训都不要失误好了…嗯，还有就是记住每个人的点评，真的能学到很多。以前唱完歌听点评，也就那时候能听进去，过一两天maybe就忘了，以后要是唱起来那同一首歌可能还记得：谁谁跟我说过这里要这样唱更好，要是以后很少唱那首歌，我就真的不会记起来这些教训和建议了。有点难过的…
啊啊啊真的很像再多来几次例训，多当一会儿大一小朋友[泪][泪]
早训完我就去吃早餐，很久没见过饭堂那么多人了，人挤人的，好热闹啊，看到这种景象我倒有点开心，觉得生机勃勃的，朝气满满的
以前上网课，很多人能不下楼就不下楼，能来饭堂吃饭的真的很少了
第一节课是体质健康教育，上我们老师的特色跳绳课，我上一次跳绳可能是初中吧…超烂的！当时中考体育面临跳绳和跳远的两难，因为都很菜！（扯远了）
老师一节课给我们教了4个花式跳绳法，别说花式了，我就是正常跳绳跳10个腿就累了，太逊了吧我。。我现在腿还是酸的…大学生就这水平（嘲讽我自己
不过我好像比很多人跳得顺畅一点，跳多了就好了
其他花式的我还能跳，单脚的是真的学不来，右脚可以，左脚不行，我好像之前运动还是跳舞什么的，反正用到单左腿的地方都很力不从心，单一只左腿跳一下我就立不住了，往下倒了，好奇怪啊，也不痛什么的，就是抓不住地面，但是右边又不是这样的
老师水水的嘿嘿很不错…
光顾了楼下同学的小店，很好喝的芒芒拿铁就是有点小。
白天都在做ppt，我总是纠结于字间距行间距、图片怎么排版、字体字号那些问题，浪费了很多时间，刚刚睡前才做好
把提前买给妈妈的礼物寄了过去～～希望准时到～～
下午火速出去拿了好多好多快递！章鱼小丸子小摊新推出了一款炸地瓜，给我试吃了，很好吃，我明天去光顾一下
晚上满课是每周四的基操，没关系我不讨厌晚课
第一节出版史显然有点无聊，从小到大的历史课从未让我感兴趣过，只要不是抽人回答问题我就紧张不起来…啊啊啊真的很无聊
第二节宝石学，是我期待的一节线下课，因为老师带了首饰！今天带的是萤石跟石榴子石！老师说萤石密度比石榴子石小，用手可以掂量出来，还说串萤石的绳子一般是紫色的
这节课讲了一下五一作业，挑了一份正面案例出来讲，那同学写得真的很好！每一处细节都在说明她很认真地在准备，而且语言也很有逻辑…就值得这98分！！
宝石学好有意思TT
老师也很好
完了以后找教室过一下明天联谊流程，一开始蛮不安的，很怕明天出大乱子[苦涩]要是没有这次过流程，我也不知道明天游戏会出现什么bug，因为光有文字其实是看不出效果的
第一次见到联谊另外一个队伍的两个负责人，加上我们这边2个负责人2个队员一起过流程、试玩游戏，全程非常非常顺利！出乎意料的顺利！这里顺利不是说我们游戏设置得没有bug很完美，而是我们的氛围很融洽，而且解决问题很高效，真的好感动[泪][泪]大家基本上手快嘴快脑快的，而且六个人六双眼睛六个脑袋，总能很快地就发现哪些细节有问题，大家也都没有迟疑、没有藏着掖着地表达自己的想法、发表自己的疑问，最后综合大家的看法得出一个最优解。而且大家也都很投入，很在状态，没有哪个人掉线，都有在全神贯注地参与最后一步的前期准备。泪目啦！希望明天联谊的效果能够比想象中更好！！[悲伤]
btw隔壁队伍有一个负责人男生真的好细心，而且说话慢条斯理的（再btw 动不动狂野大笑的我显得有点粗鲁！[怒][NO]）
今天太忙了没有写纸质日记……明天补上吧
预祝明天（5.6）一切顺利！
首先的感受居然不是难适应，而是新奇……
早上6：57的闹钟把我硬生生拉醒，我没有感情地看着窗外早就亮了的天空，感觉恍若隔世…就好像我大脑还在睡但是眼睛却睁开了一样，我还以为我在做梦…
不小心又睡着了，7：03的闹钟又把我叫起来，此时我的舍友们还在睡觉，我隐隐觉得不太对劲，才反应过来今天要早训啊切拜！！我赶紧下床
锤哥在早训交代了不少事情，这个月29号就要换届了，也就是成果展后一天，时间过得好快啊，我感觉才没上大学多久呢，我的身份就要从小朋友变成大朋友了，唉，还是喜欢当被安排的那个[泪]
6月不能办社团活动了，我们4月5月的例训也都几乎被疫情和其他活动冲掉，4月的线下例训只有1次，5月最多也只有2次了，以前还觉得例训麻烦，现在想要珍惜想要好好体会都没机会啦，之前听到什么适合的歌，还想等下一次无主题例训一定要唱！现在也没机会咯…好惋惜啊，要是能够把那些被事务冲掉的例训补回来该多好啊…大一的例训能珍惜就珍惜吧，以后大二，也没多少机会听一群人认真地听你唱完一首歌，真挚地给你点评抓细节了。我感觉我自己还没掌握到什么本领呢，就快要面临给以后的小朋友点评的难关了。要是时间倒流回去了话，希望每一次例训都不要失误好了…嗯，还有就是记住每个人的点评，真的能学到很多。以前唱完歌听点评，也就那时候能听进去，过一两天maybe就忘了，以后要是唱起来那同一首歌可能还记得：谁谁跟我说过这里要这样唱更好，要是以后很少唱那首歌，我就真的不会记起来这些教训和建议了。有点难过的…
啊啊啊真的很像再多来几次例训，多当一会儿大一小朋友[泪][泪]
早训完我就去吃早餐，很久没见过饭堂那么多人了，人挤人的，好热闹啊，看到这种景象我倒有点开心，觉得生机勃勃的，朝气满满的
以前上网课，很多人能不下楼就不下楼，能来饭堂吃饭的真的很少了
第一节课是体质健康教育，上我们老师的特色跳绳课，我上一次跳绳可能是初中吧…超烂的！当时中考体育面临跳绳和跳远的两难，因为都很菜！（扯远了）
老师一节课给我们教了4个花式跳绳法，别说花式了，我就是正常跳绳跳10个腿就累了，太逊了吧我。。我现在腿还是酸的…大学生就这水平（嘲讽我自己
不过我好像比很多人跳得顺畅一点，跳多了就好了
其他花式的我还能跳，单脚的是真的学不来，右脚可以，左脚不行，我好像之前运动还是跳舞什么的，反正用到单左腿的地方都很力不从心，单一只左腿跳一下我就立不住了，往下倒了，好奇怪啊，也不痛什么的，就是抓不住地面，但是右边又不是这样的
老师水水的嘿嘿很不错…
光顾了楼下同学的小店，很好喝的芒芒拿铁就是有点小。
白天都在做ppt，我总是纠结于字间距行间距、图片怎么排版、字体字号那些问题，浪费了很多时间，刚刚睡前才做好
把提前买给妈妈的礼物寄了过去～～希望准时到～～
下午火速出去拿了好多好多快递！章鱼小丸子小摊新推出了一款炸地瓜，给我试吃了，很好吃，我明天去光顾一下
晚上满课是每周四的基操，没关系我不讨厌晚课
第一节出版史显然有点无聊，从小到大的历史课从未让我感兴趣过，只要不是抽人回答问题我就紧张不起来…啊啊啊真的很无聊
第二节宝石学，是我期待的一节线下课，因为老师带了首饰！今天带的是萤石跟石榴子石！老师说萤石密度比石榴子石小，用手可以掂量出来，还说串萤石的绳子一般是紫色的
这节课讲了一下五一作业，挑了一份正面案例出来讲，那同学写得真的很好！每一处细节都在说明她很认真地在准备，而且语言也很有逻辑…就值得这98分！！
宝石学好有意思TT
老师也很好
完了以后找教室过一下明天联谊流程，一开始蛮不安的，很怕明天出大乱子[苦涩]要是没有这次过流程，我也不知道明天游戏会出现什么bug，因为光有文字其实是看不出效果的
第一次见到联谊另外一个队伍的两个负责人，加上我们这边2个负责人2个队员一起过流程、试玩游戏，全程非常非常顺利！出乎意料的顺利！这里顺利不是说我们游戏设置得没有bug很完美，而是我们的氛围很融洽，而且解决问题很高效，真的好感动[泪][泪]大家基本上手快嘴快脑快的，而且六个人六双眼睛六个脑袋，总能很快地就发现哪些细节有问题，大家也都没有迟疑、没有藏着掖着地表达自己的想法、发表自己的疑问，最后综合大家的看法得出一个最优解。而且大家也都很投入，很在状态，没有哪个人掉线，都有在全神贯注地参与最后一步的前期准备。泪目啦！希望明天联谊的效果能够比想象中更好！！[悲伤]
btw隔壁队伍有一个负责人男生真的好细心，而且说话慢条斯理的（再btw 动不动狂野大笑的我显得有点粗鲁！[怒][NO]）
今天太忙了没有写纸质日记……明天补上吧
预祝明天（5.6）一切顺利！
【“掉队”一年后，徽酒开始反攻 |知酒读报】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu） 值班编辑 | 小知 既能做到产区竞合，又能实现分散发展，中国白酒唯“徽酒”能尔。——编者按曾经的“东不入皖”已成过去式，随着市场竞争加剧、马太效应凸显，全国各个市场都面临着更加残酷的内外部竞争，2020年的“徽酒掉队”是行业的共识，2020年以古井贡酒为首的徽酒均是出现营业收入下降。近日，随着徽酒头部企业年报的纷纷公布，徽酒似乎已发生反弹的改变。 据2021年年报显示，古井贡酒、口子窖酒、迎驾贡酒纷纷交出“双速增长”的业绩报告，一扫去年颓势，实现营业收入和净利润双双丰收。“徽酒四杰”之一的金种子也因引入央企华润集团的战略投资而股价上涨，连续多日涨停，引发行业关注。 古井凭借品牌的高举高打，通过省内高地市场的深挖和全国化布局的持续已经稳坐徽酒头把交椅，体量超百亿。而口子和迎驾同处第二阵营，正在激烈角逐徽酒“二哥”之位。金种子也凭借华润的资本力量，焕发新春。 这样的表现究竟是徽酒回暖，还是昙花一现？一强两大一确定，徽酒最新格局安徽作为中国白酒版图中的一方诸侯，总体白酒产量大约在30万千升，注册酒企8000余家，市场容量大约在350亿规模，其中省内品牌占比超过70%。经过多年的发展，已经孕育出古井贡、口子窖、迎驾贡、金种子酒等四个上市公司，同时分布着文王、临水、宣酒、皖酒、沙河、明光、高炉家（徽酒集团）等区域特色品牌，还星星点点的存在着皖蜀春、金口酒业、庄子道等大量中小型酒企，可谓是百花齐放。 自上世纪90年代，八大徽酒群星绽放；进入2000年后，古井贡酒、口子窖酒、迎驾贡酒、金种子酒交替争锋，争坐“徽酒第一”宝座；2015年后，古井贡酒、口子窖酒、迎驾贡酒形成第一梯队，金种子酒则逐渐“掉队”。时间来到现在，徽酒目前的格局已发生巨大改变。 前不久，古井贡酒披露2021年度业绩快报。数据显示，2021年公司实现营业收入132.71亿元，同比增长28.95%；实现营业利润30.86亿元，同比增长26.78%；归母净利润22.91亿元，同比增长23.54%，牢牢占据徽酒龙头地位。 相较之下，徽酒“榜眼”之争进入白热化阶段。公告显示，2021年口子窖实现营业总收入50.29亿，同比增长25.37%;实现净利润17.27亿，同比增长35.37%。这已刷新了口子窖上市以来历史新高，同时也意味着口子窖正式进入到50亿白酒赛道。迎驾贡酒则以45.7亿的营收及11.9亿净利润紧跟其后。两者营收仅相差4.5亿，“榜眼”竞争尤为激烈。 在曾经的“徽酒四杰”当中，金种子目前已经“掉队”。根据2021年的业绩预亏公告，预计归属于上市公司股东净利润亏损1.55亿元到1.85亿元，2020年同期盈利约为6940万元，销售净利率持续走低。但在华润入股之后，金种子将得到翻天覆地的确定改变。毕竟华润过往的经验和强有力的央企背景，以及强大的渠道能力，金种子可实现增强品牌背书，提振市场信心，解决资金、资源等短板，重塑“四杰”荣光。跳脱营销苦海，品牌“真香”在白酒行业，“西不入川，东不入皖”的说法由来已久，这句话是形容外来品牌开阔安徽市场的难度。毫无疑问，在企业品牌进入渠道竞争时代，徽酒在安徽市场造就了渠道神话，外来品牌难以撼动徽酒在省内的地位。 与其他省酒不同的是，徽酒当年将大部分精力放在了渠道营销上，徽酒省内市场价格“内卷”尤为严重。不止如此，甚至徽酒还开发出“盘中盘”，通过餐饮小盘，和分销体系带动市场大盘。彼时社会经济还不发达，当初能去饭店吃饭宴请的，一般社会层次都比较高，唤醒了高层次的源点人群，再借助他们的势能，使品牌在市场启动初期，快速在市场产生推动力。 “轻品牌，重营销”可谓是当时徽酒的真实写照，一度让徽酒企业风生水起。可随着时代发展，白酒进入品牌化竞争，徽酒一度陷入窘境。环顾当下，徽酒已摒弃了以往趋之如骛的渠道营销，转向品牌化“破圈”。 古井贡酒近年则是通过加快“全国化、次高端”的推进速度，初步实现泛全国化布局，也让企业成功迈入“百亿俱乐部”。口子窖酒，在确定了“多曲并用自然兼香”的品牌定位后，深挖兼香品类领域，推出高端大单品“兼香518”，定位500元以上价格带，并提出“百亿口子”发展战略，开始针对性地拓展外围市场。2021年，口子窖酒营业收入首次突破50亿大关。 迎驾能够实现快速增长的主要原因是，及时地进行品牌升级和产品迭代，在徽酒市场竞争格局中做到了另辟蹊径，开辟了竞争新蓝海 ——选择了洞藏的概念，走上了一条使迎驾快速发展的专属赛道。 金种子酒也在努力突围，从战略层面进行调整，先是启动“馥合香”打造次高端第二曲线，再是引入央企华润战略投资拉升股价上涨。可以确定的是华润强大的资源整合能力和渠道能力将会助力金种子的崛起。差异化起步，难在全国化
对于目前的徽酒而言，和其他省酒如出一辙。在竞争日益激烈，集中度高速提升的白酒行业，偏安一隅之地或许短时间能享受一定的消费升级红利，但长期来看，势必会面临同档次全国性酒企的竞争。因此，在整个徽酒市场还没到最终的稳定格局之前，徽酒企业必须走出去，全国化是发展必经之路。 古井贡酒毫无疑问为徽酒及其他省酒提供了一份全国化范本，古井贡酒能够从一个偏安一隅县级酒企成长为一个名振中国省酒样板得益于全国化战略的成功。 古井贡酒的全国化是不断提升和完善产品结构，寻求与其他品牌的差异化，再深化省内市场，打造省外重点市场的方式逐步布局全国化。同时通过收购湖北省白酒品牌黄鹤楼、明光酒业以及进军酱酒，不断扩大产品和市场版图。 2018-2020年，古井贡酒华中地区实现营收分别为78.67亿元、93.27亿元、90.16亿元，华北地区实现营收分别为4.37亿元、5.57亿元、6.93亿元，华南地区实现营收分别为3.68亿元、5.21亿元、5.8亿元。虽说大部分营收还是来自华东地区，但全国化步伐已越发平稳。 梳理其他徽酒的发展脉络，差异化已显现。据数据显示迎驾贡酒的省内营收占比公司总营收的60%，相较之下，口子窖明显高于前者，省内营收占比达80%。显然，口子窖以省内市场为绝对主导。对标口子窖在省外市场拓展的弱势，迎驾贡酒通过整合资源，加速市场拓展，完成安徽市场全面布局到区/县，江苏市场全面布局到地级市，巩固六安、合肥、南京、上海等市场战略地位，持续强化省外优质市场，开拓阵地市场。 随着徽酒市场开放度越来越高，以及省外其它名酒的挺进和深度布局，安徽省内的市场竞争势必进一步加剧。因此，在面对省内市场不断遭受全国性名酒企的积压，徽酒如何打好防守战的同时进攻全国市场，是摆在“徽酒四杰”面前，急需解决的问题 。
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu） 值班编辑 | 小知 既能做到产区竞合，又能实现分散发展，中国白酒唯“徽酒”能尔。——编者按曾经的“东不入皖”已成过去式，随着市场竞争加剧、马太效应凸显，全国各个市场都面临着更加残酷的内外部竞争，2020年的“徽酒掉队”是行业的共识，2020年以古井贡酒为首的徽酒均是出现营业收入下降。近日，随着徽酒头部企业年报的纷纷公布，徽酒似乎已发生反弹的改变。 据2021年年报显示，古井贡酒、口子窖酒、迎驾贡酒纷纷交出“双速增长”的业绩报告，一扫去年颓势，实现营业收入和净利润双双丰收。“徽酒四杰”之一的金种子也因引入央企华润集团的战略投资而股价上涨，连续多日涨停，引发行业关注。 古井凭借品牌的高举高打，通过省内高地市场的深挖和全国化布局的持续已经稳坐徽酒头把交椅，体量超百亿。而口子和迎驾同处第二阵营，正在激烈角逐徽酒“二哥”之位。金种子也凭借华润的资本力量，焕发新春。 这样的表现究竟是徽酒回暖，还是昙花一现？一强两大一确定，徽酒最新格局安徽作为中国白酒版图中的一方诸侯，总体白酒产量大约在30万千升，注册酒企8000余家，市场容量大约在350亿规模，其中省内品牌占比超过70%。经过多年的发展，已经孕育出古井贡、口子窖、迎驾贡、金种子酒等四个上市公司，同时分布着文王、临水、宣酒、皖酒、沙河、明光、高炉家（徽酒集团）等区域特色品牌，还星星点点的存在着皖蜀春、金口酒业、庄子道等大量中小型酒企，可谓是百花齐放。 自上世纪90年代，八大徽酒群星绽放；进入2000年后，古井贡酒、口子窖酒、迎驾贡酒、金种子酒交替争锋，争坐“徽酒第一”宝座；2015年后，古井贡酒、口子窖酒、迎驾贡酒形成第一梯队，金种子酒则逐渐“掉队”。时间来到现在，徽酒目前的格局已发生巨大改变。 前不久，古井贡酒披露2021年度业绩快报。数据显示，2021年公司实现营业收入132.71亿元，同比增长28.95%；实现营业利润30.86亿元，同比增长26.78%；归母净利润22.91亿元，同比增长23.54%，牢牢占据徽酒龙头地位。 相较之下，徽酒“榜眼”之争进入白热化阶段。公告显示，2021年口子窖实现营业总收入50.29亿，同比增长25.37%;实现净利润17.27亿，同比增长35.37%。这已刷新了口子窖上市以来历史新高，同时也意味着口子窖正式进入到50亿白酒赛道。迎驾贡酒则以45.7亿的营收及11.9亿净利润紧跟其后。两者营收仅相差4.5亿，“榜眼”竞争尤为激烈。 在曾经的“徽酒四杰”当中，金种子目前已经“掉队”。根据2021年的业绩预亏公告，预计归属于上市公司股东净利润亏损1.55亿元到1.85亿元，2020年同期盈利约为6940万元，销售净利率持续走低。但在华润入股之后，金种子将得到翻天覆地的确定改变。毕竟华润过往的经验和强有力的央企背景，以及强大的渠道能力，金种子可实现增强品牌背书，提振市场信心，解决资金、资源等短板，重塑“四杰”荣光。跳脱营销苦海，品牌“真香”在白酒行业，“西不入川，东不入皖”的说法由来已久，这句话是形容外来品牌开阔安徽市场的难度。毫无疑问，在企业品牌进入渠道竞争时代，徽酒在安徽市场造就了渠道神话，外来品牌难以撼动徽酒在省内的地位。 与其他省酒不同的是，徽酒当年将大部分精力放在了渠道营销上，徽酒省内市场价格“内卷”尤为严重。不止如此，甚至徽酒还开发出“盘中盘”，通过餐饮小盘，和分销体系带动市场大盘。彼时社会经济还不发达，当初能去饭店吃饭宴请的，一般社会层次都比较高，唤醒了高层次的源点人群，再借助他们的势能，使品牌在市场启动初期，快速在市场产生推动力。 “轻品牌，重营销”可谓是当时徽酒的真实写照，一度让徽酒企业风生水起。可随着时代发展，白酒进入品牌化竞争，徽酒一度陷入窘境。环顾当下，徽酒已摒弃了以往趋之如骛的渠道营销，转向品牌化“破圈”。 古井贡酒近年则是通过加快“全国化、次高端”的推进速度，初步实现泛全国化布局，也让企业成功迈入“百亿俱乐部”。口子窖酒，在确定了“多曲并用自然兼香”的品牌定位后，深挖兼香品类领域，推出高端大单品“兼香518”，定位500元以上价格带，并提出“百亿口子”发展战略，开始针对性地拓展外围市场。2021年，口子窖酒营业收入首次突破50亿大关。 迎驾能够实现快速增长的主要原因是，及时地进行品牌升级和产品迭代，在徽酒市场竞争格局中做到了另辟蹊径，开辟了竞争新蓝海 ——选择了洞藏的概念，走上了一条使迎驾快速发展的专属赛道。 金种子酒也在努力突围，从战略层面进行调整，先是启动“馥合香”打造次高端第二曲线，再是引入央企华润战略投资拉升股价上涨。可以确定的是华润强大的资源整合能力和渠道能力将会助力金种子的崛起。差异化起步，难在全国化
对于目前的徽酒而言，和其他省酒如出一辙。在竞争日益激烈，集中度高速提升的白酒行业，偏安一隅之地或许短时间能享受一定的消费升级红利，但长期来看，势必会面临同档次全国性酒企的竞争。因此，在整个徽酒市场还没到最终的稳定格局之前，徽酒企业必须走出去，全国化是发展必经之路。 古井贡酒毫无疑问为徽酒及其他省酒提供了一份全国化范本，古井贡酒能够从一个偏安一隅县级酒企成长为一个名振中国省酒样板得益于全国化战略的成功。 古井贡酒的全国化是不断提升和完善产品结构，寻求与其他品牌的差异化，再深化省内市场，打造省外重点市场的方式逐步布局全国化。同时通过收购湖北省白酒品牌黄鹤楼、明光酒业以及进军酱酒，不断扩大产品和市场版图。 2018-2020年，古井贡酒华中地区实现营收分别为78.67亿元、93.27亿元、90.16亿元，华北地区实现营收分别为4.37亿元、5.57亿元、6.93亿元，华南地区实现营收分别为3.68亿元、5.21亿元、5.8亿元。虽说大部分营收还是来自华东地区，但全国化步伐已越发平稳。 梳理其他徽酒的发展脉络，差异化已显现。据数据显示迎驾贡酒的省内营收占比公司总营收的60%，相较之下，口子窖明显高于前者，省内营收占比达80%。显然，口子窖以省内市场为绝对主导。对标口子窖在省外市场拓展的弱势，迎驾贡酒通过整合资源，加速市场拓展，完成安徽市场全面布局到区/县，江苏市场全面布局到地级市，巩固六安、合肥、南京、上海等市场战略地位，持续强化省外优质市场，开拓阵地市场。 随着徽酒市场开放度越来越高，以及省外其它名酒的挺进和深度布局，安徽省内的市场竞争势必进一步加剧。因此，在面对省内市场不断遭受全国性名酒企的积压，徽酒如何打好防守战的同时进攻全国市场，是摆在“徽酒四杰”面前，急需解决的问题 。
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