研发投入持续加大，凯莱英去年实现营收24.6亿元#医药# #医疗# #大健康#
[ 亿欧导读 ] 凯莱英研发投入占收入比例始终保持在7%-8%，2019年，凯莱英研发投入1.93亿元，较上年同期增长24.07%。此外，研发人员数量占比也略有提升，由2018年的44.61%增至47.86%。
亿欧大健康4月9日消息，昨日晚间，凯莱英发布2019年年度报告。2019年，凯莱英全年实现营收24.60亿元，同比增长34.7%；归属于上市公司股东的净利润5.54亿元，同比增长29.32%；扣非净利润4.89亿元，增速32.50%。
2019年是凯莱英发展的第20个年头，其在年报中指出，2019年，公司凭借在化学小分子CDMO领域的持续深耕，进一步布局新技术应用、国内CDMO、制剂、临床研究服务、化学大分子、生物大分子、生物技术等领域，拓宽产业链条，推动业绩持续稳定增长。
对于未来的发展，凯莱英的规划是，继续加大中小创新药公司的市场开拓力度，多渠道获取客户，提升服务广度；与此同时，依托小分子业务竞争优势，进一步开拓化学大分子、生物工程等业务，形成产业链闭环。
超九成营收来自国外
凯莱英是一家服务于新药研发和生产的CDMO一站式综合服务商，主要致力于全球制药工艺的技术创新和商业化应用，为国内外大中型制药企业、生物技术企业提供药物研发、生产一站式CMC服务。
在保持与辉瑞、默沙东、百时美施贵宝、艾伯维、礼来等全球制药巨头的长期深度合作的同时，2019年，凯莱英拓展与再鼎医药、贝达药业、和记黄埔等国内外优秀新兴医药公司多方面的协同合作，提升一站式综合服务能力。
具体分地区看，2019年，凯莱英中国大陆地区营收为2.19亿元，占营业收入比重为8.92%，同比增长25.74%；国外营收为22.41亿元，占营业收入比重为91.08%，同比增长34.97%。
鉴于其超九成营收均来自国外，眼下，伴随疫情的海外蔓延，不少投资者担忧疫情会对全球经济产生较大影响，进而导致全球新药研发投入减少、进度放缓。
对此，平安证券研报指出，经济的下滑确实会导致全球新药研发总投入阶段性减少，但同时市场也应意识到国内CDMO公司在全球市场的份额是持续增加的，这种产业转移的趋势不会轻易改变。此外，由于国内的疫情有望先于海外结束，也为国内CDMO攫取更多海外业务提供了可能。
尽管凯莱英目前国内业务营收比重不高，但从长远趋势来看，在国家鼓励创新药企业发展、新药评审制度改革、MAH制度实施落地、带量采购、科创板及港交所生物医药板块推出等因素共同推动下，国内创新药市场呈现出井喷式增长的趋势。
尤其是2019年正式出台的MAH制度，本质上优化了行业资源配置效率，使得创新药公司特别是新兴医药公司可以将精力聚焦在研发管线上，产生了大量API和制剂外包需求，CDMO企业通过提供“API+制剂”一站式服务，可以充分分享创新药市场快速增长的红利。
这种趋势下，凯莱英也在持续积极拓展国内业务，2019年承接的国内创新药IND（新药临床申请）项目约占2019年1类化药IND申请的1/5。
其中，凯莱英服务多年的再鼎医药的则乐（尼拉帕利）项目，于2019年11月顺利通过国家药监局核查中心关于药品注册生产现场核查及GMP检查。
其在年报中指出，则乐®（尼拉帕利）是国家“十三五”“重大新药创制”专项，是国内首个1类新药PARP抑制剂，鉴于公司在该项目上建立了良好的示范效应，多个客户提出由公司承接NDA项目需求，目前在手订单项目超过10个。
倾斜研发，技术驱动优势凸显
自成立以来，凯莱英一直通过研发提升技术实力积累优势，2019年研发投入1.93亿元，较上年同期增长24.07%。此外，研发人员数量占比也略有提升，由2018年的44.61%增至47.86%。
多年高研发也得到了直接的结果反馈，凯莱英在绿色化学制药技术拥有大量自主知识产权，截至报告期末，累计申请国内国际专利245项，其中中国授权92项，国外授权22项，同时，拥有商标注册17个。
凯莱英也在年报中指出，随着公司重点资源持续向研发倾斜，技术驱动优势愈加突出。
目前，凯莱英连续性反应技术已在商业化生产中得到应用；酶库的技术储备也在持续升级迭代；多糖、多肽、寡核苷酸等合成大分子的生产规模正逐年放大；其他诸如光化学等相对早期的绿色化学技术也在探索改善中。
此外，凯莱英也在围绕创新药产业链横向、纵向开拓业务空间。横向上，设立金山大分子实验室介入生物大分子的早期研发生产，成立创新中心拓展临床CRO 业务，实现产品的多维度服务；纵向上开拓国内鲜有企业涉足的创新药制剂业务，目前已有固体制剂、注射剂生产线落地，并顺利承接多个临床阶段项目。
接下来，在研发上，凯莱英指出，将进一步推动酶转化技术、连续反应、连续萃取、连续中和、电化学、光化学等绿色制药关键技术的规模化应用。
[ 亿欧导读 ] 凯莱英研发投入占收入比例始终保持在7%-8%，2019年，凯莱英研发投入1.93亿元，较上年同期增长24.07%。此外，研发人员数量占比也略有提升，由2018年的44.61%增至47.86%。
亿欧大健康4月9日消息，昨日晚间，凯莱英发布2019年年度报告。2019年，凯莱英全年实现营收24.60亿元，同比增长34.7%；归属于上市公司股东的净利润5.54亿元，同比增长29.32%；扣非净利润4.89亿元，增速32.50%。
2019年是凯莱英发展的第20个年头，其在年报中指出，2019年，公司凭借在化学小分子CDMO领域的持续深耕，进一步布局新技术应用、国内CDMO、制剂、临床研究服务、化学大分子、生物大分子、生物技术等领域，拓宽产业链条，推动业绩持续稳定增长。
对于未来的发展，凯莱英的规划是，继续加大中小创新药公司的市场开拓力度，多渠道获取客户，提升服务广度；与此同时，依托小分子业务竞争优势，进一步开拓化学大分子、生物工程等业务，形成产业链闭环。
超九成营收来自国外
凯莱英是一家服务于新药研发和生产的CDMO一站式综合服务商，主要致力于全球制药工艺的技术创新和商业化应用，为国内外大中型制药企业、生物技术企业提供药物研发、生产一站式CMC服务。
在保持与辉瑞、默沙东、百时美施贵宝、艾伯维、礼来等全球制药巨头的长期深度合作的同时，2019年，凯莱英拓展与再鼎医药、贝达药业、和记黄埔等国内外优秀新兴医药公司多方面的协同合作，提升一站式综合服务能力。
具体分地区看，2019年，凯莱英中国大陆地区营收为2.19亿元，占营业收入比重为8.92%，同比增长25.74%；国外营收为22.41亿元，占营业收入比重为91.08%，同比增长34.97%。
鉴于其超九成营收均来自国外，眼下，伴随疫情的海外蔓延，不少投资者担忧疫情会对全球经济产生较大影响，进而导致全球新药研发投入减少、进度放缓。
对此，平安证券研报指出，经济的下滑确实会导致全球新药研发总投入阶段性减少，但同时市场也应意识到国内CDMO公司在全球市场的份额是持续增加的，这种产业转移的趋势不会轻易改变。此外，由于国内的疫情有望先于海外结束，也为国内CDMO攫取更多海外业务提供了可能。
尽管凯莱英目前国内业务营收比重不高，但从长远趋势来看，在国家鼓励创新药企业发展、新药评审制度改革、MAH制度实施落地、带量采购、科创板及港交所生物医药板块推出等因素共同推动下，国内创新药市场呈现出井喷式增长的趋势。
尤其是2019年正式出台的MAH制度，本质上优化了行业资源配置效率，使得创新药公司特别是新兴医药公司可以将精力聚焦在研发管线上，产生了大量API和制剂外包需求，CDMO企业通过提供“API+制剂”一站式服务，可以充分分享创新药市场快速增长的红利。
这种趋势下，凯莱英也在持续积极拓展国内业务，2019年承接的国内创新药IND（新药临床申请）项目约占2019年1类化药IND申请的1/5。
其中，凯莱英服务多年的再鼎医药的则乐（尼拉帕利）项目，于2019年11月顺利通过国家药监局核查中心关于药品注册生产现场核查及GMP检查。
其在年报中指出，则乐®（尼拉帕利）是国家“十三五”“重大新药创制”专项，是国内首个1类新药PARP抑制剂，鉴于公司在该项目上建立了良好的示范效应，多个客户提出由公司承接NDA项目需求，目前在手订单项目超过10个。
倾斜研发，技术驱动优势凸显
自成立以来，凯莱英一直通过研发提升技术实力积累优势，2019年研发投入1.93亿元，较上年同期增长24.07%。此外，研发人员数量占比也略有提升，由2018年的44.61%增至47.86%。
多年高研发也得到了直接的结果反馈，凯莱英在绿色化学制药技术拥有大量自主知识产权，截至报告期末，累计申请国内国际专利245项，其中中国授权92项，国外授权22项，同时，拥有商标注册17个。
凯莱英也在年报中指出，随着公司重点资源持续向研发倾斜，技术驱动优势愈加突出。
目前，凯莱英连续性反应技术已在商业化生产中得到应用；酶库的技术储备也在持续升级迭代；多糖、多肽、寡核苷酸等合成大分子的生产规模正逐年放大；其他诸如光化学等相对早期的绿色化学技术也在探索改善中。
此外，凯莱英也在围绕创新药产业链横向、纵向开拓业务空间。横向上，设立金山大分子实验室介入生物大分子的早期研发生产，成立创新中心拓展临床CRO 业务，实现产品的多维度服务；纵向上开拓国内鲜有企业涉足的创新药制剂业务，目前已有固体制剂、注射剂生产线落地，并顺利承接多个临床阶段项目。
接下来，在研发上，凯莱英指出，将进一步推动酶转化技术、连续反应、连续萃取、连续中和、电化学、光化学等绿色制药关键技术的规模化应用。
《中华少年》：国家级旬刊，教育类专业刊物，知网收录。CN：11—5674/C，ISSN 1004—2377。主管单位：中国宋庆龄基金会，主办单位：中国和平出版社。4400字符/2版。主要栏目：学前教育、中小学教研、青少年德育、体音美与健康、课程教改、教学管理、素质教育论坛、研究探索【主收幼小中高教育类（任何单位均可，高职以上文章内容不收）】 https://t.cn/R2Wxajj
#面膜oem# 腾讯广告重磅发布《国货美妆报告》探索智慧驱动下的国妆增长
2019 年 5 月 6 日，由中华全国工商业联合会美容化妆品商会指导，CIBI 中国国际美博会与淘美妆商友会联合主办，并由 CBC 化妆品渠道商专委会战略合作的"四十年美丽同行 国妆突围"中国国妆电商大会在上海国家会展中心正式举办。会上，腾讯广告重磅发布《国货美妆报告》，洞悉国妆发展趋势的同时，也展示了腾讯广告助力国妆品牌突围的全链路营销能力。
千人千面的"颜值经济" 撬动品牌溢价新动力
随着中国经济的快速增长，我国化妆品消费能力也在迅速崛起，"颜值经济"成为新时代消费增长的重要引擎。以 90、95 后为代表的消费主力军，刺激了颜值消费领域的年轻化及细分化趋势，他们从追随大众到只买小众，不再单纯迷恋大牌，而是基于个人的喜好及特点，主动选择适合自己的美妆产品，这无疑给了国货美妆品牌逆袭的机会。而针对消费者千人千面的特点，国妆们该如何抓住契机，在激烈的蓝海中成功突围 ?
在分析国妆市场趋势时，腾讯广告日化营销副总监王艺表示，在全新的市场环境下，国妆已告别低价时代，差异化的质感及个性才是品牌实现溢价力的决定因素。而在消费者群体个性化、社交化的当下，如何利用大数据去探知消费者需求，并在其心智留下有区隔性的品牌印象，是美妆品牌面临的首要问题。
无论是 90、95 后，还是与国货一起成长的熟龄真爱粉，在互联网时代下，她们的注意力日益稀缺，获取信息的渠道越来越多，在美妆产品的选择上也更有自主性。从资讯、短视频、视频、影业、直播，再到体育、音乐、动漫、文学、游戏，腾讯产品已覆盖 98% 中国网民，占据其 60% 在线使用时长，充分融入进了中国网民数字生活的方方面面。腾讯通过丰富的场景，巧妙将品牌融入其中，悄然占领用户的心智，帮助品牌更加有效地触达目标消费者。
微信图片_20190507204055.jpg
全链路营销实力 智慧驱动国妆突围
自 2018 年以来，线上美妆消费远高于线下，在技术和数据的驱动下，美妆业已经进入全新发展阶段。新时代消费者不仅需要产品满足其功能性诉求，也同样注重购物时的社交体验及传播属性。如何用最短的路径满足消费者的需求、快速响应迭代产品、积累核心用户群，成为美妆品牌迅速崛起的核心问题。
"现在是个千人千面的消费时代，国妆品牌如何在输出品牌理念的同时，能够盘活用户、让复购率更高 ? 腾讯针对六大美妆细分客群特点，通过数据能力帮助品牌主多维度触达各类消费群体，并将品牌故事进行定向沟通"王艺说道。
在诸多与品牌主联手打造的案例中，腾讯都在释放其多元化能力，为品牌创造价值、为用户提升体验。比如针对注重体验及口碑的尝新党来说，通过小程序在线试妆可以提升其体验感，进而在品牌官方公众号或小程序自主发布产品评测利用熟人经济获得关注 ; 而对于易受时尚趋势所驱动的潮流派来说，只有社交广告热炒、新锐 IP 跨界联名、AR 黑科技互动等创新的营销形式才能更有效的触及他们。在一系列营销实战中，腾讯以其优质的内容创造力、数据洞察力、社交触达力等，不断帮助品牌实现营销增长。
而在谈及零售转化时，王艺则表示，微信有 10 亿以上的用户，品牌可以在小程序 + 微信的关系链中实现闭环整合。近两年，有很多国际美妆品牌都在微信上开了小程序，并获得了良好的成效。对于美妆品牌来说，小程序可以帮助用户与品牌线上线下多触点、人货全时互动，线下导购人员不必再受限于时间与空间，也无需担心消费者离开实体店之后如何维持实时连接。有效的运用公众号及小程序，可以帮助品牌带来源源不断的自销量。
从营到销 助力品牌越级式增长
在竞争日趋激烈的美妆行业，流量获客成本逐渐攀升、线上线下营销割裂、品牌数据分散成为企业驱动增长的核心问题，越来越多的企业希望将营销从单纯的投入转变为营收增长。对此，腾讯广告日化营销副总监康乐在题为"大美所趋 智慧所向"演讲分享中表示，针对品牌主痛点，腾讯通过自身智慧化工具结合化妆品品牌自身的运营经验，通过社交圈层渗透实现从社交声量到社交增量的变化，借助工具赋能延展业务边界，吸引更多零售渠道加入实现三方共赢，借力数据加持升级使得数据资产成为品牌价值，从而推动线上线下的数据、场景和体验融合，助力美妆品牌实现生意的进化式增长。
如今，"从流量到销量"的增长已经成为所有品牌营销和商业的增长共识。对于国妆而言更是如此，未来将是挑战与机遇并存的时代。国妆品牌只有与生态级营销平台合作，才能获取更丰富的流量、数据、技术、内容等资源，打通全场景、全链路，创新营销模式，在数字营销的新赛道上，抢占先机，实现成功突围。
来源中妆网
2019 年 5 月 6 日，由中华全国工商业联合会美容化妆品商会指导，CIBI 中国国际美博会与淘美妆商友会联合主办，并由 CBC 化妆品渠道商专委会战略合作的"四十年美丽同行 国妆突围"中国国妆电商大会在上海国家会展中心正式举办。会上，腾讯广告重磅发布《国货美妆报告》，洞悉国妆发展趋势的同时，也展示了腾讯广告助力国妆品牌突围的全链路营销能力。
千人千面的"颜值经济" 撬动品牌溢价新动力
随着中国经济的快速增长，我国化妆品消费能力也在迅速崛起，"颜值经济"成为新时代消费增长的重要引擎。以 90、95 后为代表的消费主力军，刺激了颜值消费领域的年轻化及细分化趋势，他们从追随大众到只买小众，不再单纯迷恋大牌，而是基于个人的喜好及特点，主动选择适合自己的美妆产品，这无疑给了国货美妆品牌逆袭的机会。而针对消费者千人千面的特点，国妆们该如何抓住契机，在激烈的蓝海中成功突围 ?
在分析国妆市场趋势时，腾讯广告日化营销副总监王艺表示，在全新的市场环境下，国妆已告别低价时代，差异化的质感及个性才是品牌实现溢价力的决定因素。而在消费者群体个性化、社交化的当下，如何利用大数据去探知消费者需求，并在其心智留下有区隔性的品牌印象，是美妆品牌面临的首要问题。
无论是 90、95 后，还是与国货一起成长的熟龄真爱粉，在互联网时代下，她们的注意力日益稀缺，获取信息的渠道越来越多，在美妆产品的选择上也更有自主性。从资讯、短视频、视频、影业、直播，再到体育、音乐、动漫、文学、游戏，腾讯产品已覆盖 98% 中国网民，占据其 60% 在线使用时长，充分融入进了中国网民数字生活的方方面面。腾讯通过丰富的场景，巧妙将品牌融入其中，悄然占领用户的心智，帮助品牌更加有效地触达目标消费者。
微信图片_20190507204055.jpg
全链路营销实力 智慧驱动国妆突围
自 2018 年以来，线上美妆消费远高于线下，在技术和数据的驱动下，美妆业已经进入全新发展阶段。新时代消费者不仅需要产品满足其功能性诉求，也同样注重购物时的社交体验及传播属性。如何用最短的路径满足消费者的需求、快速响应迭代产品、积累核心用户群，成为美妆品牌迅速崛起的核心问题。
"现在是个千人千面的消费时代，国妆品牌如何在输出品牌理念的同时，能够盘活用户、让复购率更高 ? 腾讯针对六大美妆细分客群特点，通过数据能力帮助品牌主多维度触达各类消费群体，并将品牌故事进行定向沟通"王艺说道。
在诸多与品牌主联手打造的案例中，腾讯都在释放其多元化能力，为品牌创造价值、为用户提升体验。比如针对注重体验及口碑的尝新党来说，通过小程序在线试妆可以提升其体验感，进而在品牌官方公众号或小程序自主发布产品评测利用熟人经济获得关注 ; 而对于易受时尚趋势所驱动的潮流派来说，只有社交广告热炒、新锐 IP 跨界联名、AR 黑科技互动等创新的营销形式才能更有效的触及他们。在一系列营销实战中，腾讯以其优质的内容创造力、数据洞察力、社交触达力等，不断帮助品牌实现营销增长。
而在谈及零售转化时，王艺则表示，微信有 10 亿以上的用户，品牌可以在小程序 + 微信的关系链中实现闭环整合。近两年，有很多国际美妆品牌都在微信上开了小程序，并获得了良好的成效。对于美妆品牌来说，小程序可以帮助用户与品牌线上线下多触点、人货全时互动，线下导购人员不必再受限于时间与空间，也无需担心消费者离开实体店之后如何维持实时连接。有效的运用公众号及小程序，可以帮助品牌带来源源不断的自销量。
从营到销 助力品牌越级式增长
在竞争日趋激烈的美妆行业，流量获客成本逐渐攀升、线上线下营销割裂、品牌数据分散成为企业驱动增长的核心问题，越来越多的企业希望将营销从单纯的投入转变为营收增长。对此，腾讯广告日化营销副总监康乐在题为"大美所趋 智慧所向"演讲分享中表示，针对品牌主痛点，腾讯通过自身智慧化工具结合化妆品品牌自身的运营经验，通过社交圈层渗透实现从社交声量到社交增量的变化，借助工具赋能延展业务边界，吸引更多零售渠道加入实现三方共赢，借力数据加持升级使得数据资产成为品牌价值，从而推动线上线下的数据、场景和体验融合，助力美妆品牌实现生意的进化式增长。
如今，"从流量到销量"的增长已经成为所有品牌营销和商业的增长共识。对于国妆而言更是如此，未来将是挑战与机遇并存的时代。国妆品牌只有与生态级营销平台合作，才能获取更丰富的流量、数据、技术、内容等资源，打通全场景、全链路，创新营销模式，在数字营销的新赛道上，抢占先机，实现成功突围。
来源中妆网
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