2021年5月29日 星期六 武汉-看望姚红波的父亲
大把时间，也不着急回油田。
一个路口，顺势右拐，往姚红波家的方向。
春节没去看望她的老父亲，一直记挂着这事。
今儿刚好有空。
张军问我这是跑哪个乡下来了？
我没回应他。
敲了两下门，没动静，心里咯噔一下。
每年坚持来看一下老人，今儿是第三年。
还好，终于传来浑厚苍老的声音:“哪个~~”
老父亲慢慢拉开门，看到我愣了一下，他不知我姓啥叫啥，但知道我是他某个孩子的朋友。我一直说我是红浪的朋友，不敢提红波，怕老人伤心难过。
老人家精神不错，嗓门洪亮许多，只是腿依然不好，颤颤巍巍坐回沙发上。再就是去年看平板电脑，把脖子看坏了，还去医院治了一阵子。
我好奇他哪来的平板电脑？
他说是姑娘的，好些年了，去年突然坏了，拿去修了，直到现在也没个信儿。
姑娘的？红波的。这么多年，这个平板电脑终于我和她有了丝关联。
家里还是那样，坐的地方都没有，脏乱无比，屋里昏暗阴沉，地板也是黑乎乎的，阳台被床单遮住，阳光透不进来，摆着很多红波的妈妈闲来无事编的竹篮，去年还送了我一个篮子呢，原本打算给我妈，后来却给了李阿姨。阳台上不时传来鸽子的咕咕声，每次来，老人都说以前有200只鸽子，现在越来越少了，小区物业也不让养，时不时掏一只鸽子炖汤喝。可我很好奇，鸽子们一直都还在的，它们好坚强。背后，传来小猫的叫声。老人说，家里闹老鼠，抓了只老猫，没两天就逮到一只好大的老鼠，吃的只剩老鼠皮了，然后老猫不知跑哪儿去了，就又抓了两只小猫回来。
以前来这里，我找不到坐的地方，都是站着跟老人聊天的。
这回我找了个小凳子，拉到老人跟前，凑的很近，这样听他说话没那么费劲。
张军没找到凳子，无所适从，我噜了噜厨房旁边的八仙桌，去那里将就坐一下吧。
老人很健谈，典型的武汉人爽朗个性。
我插不上嘴，也听不太懂他的话。他的喉咙前几年说候癌，治了几天干脆不管它，反而好了。只是呼噜呼噜的听着比较费劲，像喉咙里永远沾着痰似的。我只能凭借几个勉强听懂的词语猜测他聊天的内容。
他似乎知道我不是红浪的朋友了，虽没直说，但这回，他头一次摆明了父子俩的紧张关系。往年，我都是以红浪的朋友名义去看望他，所以从没跟我提过红浪的事。
他已经几年没看到红浪了，也没通过电话，因为，红波去世的时候，红浪贪吞钱财的事让他这个做爹的感到不耻。不仅如此，"说的话也不美。"(这是他的原话。)
小儿子要做点生意，想跟红浪拿回红波的部分抚恤金和卖房子的钱，谁知钱被红浪拿去深圳炒房了，要不到钱，话说的也难听，还说要老父亲亲自去深圳拿钱。
老父亲很生气:“是我养育了你，还是你养了我？”
我听着难受，红波去世后的一些事情有所耳闻，但也不确切。今儿亲耳听她父亲这样说，算是坐实了。
小儿子也让父亲难过，拿着卖房的100万做生意，全亏了进去，现在不劳动，不挣钱，也不回家，更不知在干啥。楼上四楼早已准备好的婚房，空置了好些年。
我安慰着老父亲，男孩子没长大，压力也不够，没有您当年四处奔波养育三个孩子的勤奋和毅力。给他们多点时间，说不定哪天就好起来了。
老人的话题太多，一个接一个的跳跃，我听不过来。想着还要赶回油田，不得不找了机会匆忙道别。
留下四百块，给老父亲买烟抽。
今儿是第三年，从200到400，不错，老人家精神越来越好，让我高兴。
明年，该500块了。
出了门，张军一脸懵逼的问:“谁啊？你家亲戚吗？”
我:“姚红波的爸呀。”
张军:“哦，我都忘了姚红波长啥样了。”
顺路，去红波墓地看了看。
墓碑前，跟前带刺的荆棘越长越高了，拦着不让进的样子。我小心翼翼，小腿还是拉了个口子。
从后面勉强绕进去，一如既往的点了三根烟，并排放好，不知什么时候没烧完的香烛，被我重新点燃。
正准备跟她唠两句，低头看到成群的蚊子围绕在我腿边，吓得我赶紧撤退。
撤的及时，才被咬了五个包。
想来，红波在怨我过年没来看她吧？
我这不是来了吗？
大把时间，也不着急回油田。
一个路口，顺势右拐，往姚红波家的方向。
春节没去看望她的老父亲，一直记挂着这事。
今儿刚好有空。
张军问我这是跑哪个乡下来了？
我没回应他。
敲了两下门，没动静，心里咯噔一下。
每年坚持来看一下老人，今儿是第三年。
还好，终于传来浑厚苍老的声音:“哪个~~”
老父亲慢慢拉开门，看到我愣了一下，他不知我姓啥叫啥，但知道我是他某个孩子的朋友。我一直说我是红浪的朋友，不敢提红波，怕老人伤心难过。
老人家精神不错，嗓门洪亮许多，只是腿依然不好，颤颤巍巍坐回沙发上。再就是去年看平板电脑，把脖子看坏了，还去医院治了一阵子。
我好奇他哪来的平板电脑？
他说是姑娘的，好些年了，去年突然坏了，拿去修了，直到现在也没个信儿。
姑娘的？红波的。这么多年，这个平板电脑终于我和她有了丝关联。
家里还是那样，坐的地方都没有，脏乱无比，屋里昏暗阴沉，地板也是黑乎乎的，阳台被床单遮住，阳光透不进来，摆着很多红波的妈妈闲来无事编的竹篮，去年还送了我一个篮子呢，原本打算给我妈，后来却给了李阿姨。阳台上不时传来鸽子的咕咕声，每次来，老人都说以前有200只鸽子，现在越来越少了，小区物业也不让养，时不时掏一只鸽子炖汤喝。可我很好奇，鸽子们一直都还在的，它们好坚强。背后，传来小猫的叫声。老人说，家里闹老鼠，抓了只老猫，没两天就逮到一只好大的老鼠，吃的只剩老鼠皮了，然后老猫不知跑哪儿去了，就又抓了两只小猫回来。
以前来这里，我找不到坐的地方，都是站着跟老人聊天的。
这回我找了个小凳子，拉到老人跟前，凑的很近，这样听他说话没那么费劲。
张军没找到凳子，无所适从，我噜了噜厨房旁边的八仙桌，去那里将就坐一下吧。
老人很健谈，典型的武汉人爽朗个性。
我插不上嘴，也听不太懂他的话。他的喉咙前几年说候癌，治了几天干脆不管它，反而好了。只是呼噜呼噜的听着比较费劲，像喉咙里永远沾着痰似的。我只能凭借几个勉强听懂的词语猜测他聊天的内容。
他似乎知道我不是红浪的朋友了，虽没直说，但这回，他头一次摆明了父子俩的紧张关系。往年，我都是以红浪的朋友名义去看望他，所以从没跟我提过红浪的事。
他已经几年没看到红浪了，也没通过电话，因为，红波去世的时候，红浪贪吞钱财的事让他这个做爹的感到不耻。不仅如此，"说的话也不美。"(这是他的原话。)
小儿子要做点生意，想跟红浪拿回红波的部分抚恤金和卖房子的钱，谁知钱被红浪拿去深圳炒房了，要不到钱，话说的也难听，还说要老父亲亲自去深圳拿钱。
老父亲很生气:“是我养育了你，还是你养了我？”
我听着难受，红波去世后的一些事情有所耳闻，但也不确切。今儿亲耳听她父亲这样说，算是坐实了。
小儿子也让父亲难过，拿着卖房的100万做生意，全亏了进去，现在不劳动，不挣钱，也不回家，更不知在干啥。楼上四楼早已准备好的婚房，空置了好些年。
我安慰着老父亲，男孩子没长大，压力也不够，没有您当年四处奔波养育三个孩子的勤奋和毅力。给他们多点时间，说不定哪天就好起来了。
老人的话题太多，一个接一个的跳跃，我听不过来。想着还要赶回油田，不得不找了机会匆忙道别。
留下四百块，给老父亲买烟抽。
今儿是第三年，从200到400，不错，老人家精神越来越好，让我高兴。
明年，该500块了。
出了门，张军一脸懵逼的问:“谁啊？你家亲戚吗？”
我:“姚红波的爸呀。”
张军:“哦，我都忘了姚红波长啥样了。”
顺路，去红波墓地看了看。
墓碑前，跟前带刺的荆棘越长越高了，拦着不让进的样子。我小心翼翼，小腿还是拉了个口子。
从后面勉强绕进去，一如既往的点了三根烟，并排放好，不知什么时候没烧完的香烛，被我重新点燃。
正准备跟她唠两句，低头看到成群的蚊子围绕在我腿边，吓得我赶紧撤退。
撤的及时，才被咬了五个包。
想来，红波在怨我过年没来看她吧？
我这不是来了吗？
康泰生物交流纪要2021/05/31
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
如果打工太累，就辞职吧
如果你有梦想，没有人脉没有方向，也通过互联网一部手机住家创业，实现自己的梦想，我可以教你。zqf022402
现在年轻人压力也很大，身边有的朋友一天做几份工，白天在公司上班，晚上在街上摆摊，都不容易，却要乐观，有的再苦再累也保持微笑，回到家却忍不住落泪，有的在工作中受了委屈，回到出租屋，也不知道对谁倾诉。
有的小夫妻还好，可以互相安慰，男生遇到了挫折，女生鼓励一句，没事儿，你至少还有我；女生在外面挨了欺负，男生不停安慰，放下吧，一切都会好起来的，我们将来也会买大房子，开自己的公司，到时候，你就再也不用上班了。
小时候觉得，长大后能进一座高楼大厦，坐在办公室里，对着一台电脑，吹着空调——这是多好的工作啊，可是现在才觉得，打工好辛苦，有的小白领，还没在工地搬砖挣钱，毕竟时代变了。
我们这一代年轻人，大多走了出来，在北上广，留下了太多年轻人的足迹，即便有人逗留了几天，也有人徘徊了很久，我们与时代一起成长，这个世界变得越来越精彩，只不过，年轻人压力更大了，但他们不愿意说出来。
年轻人乐观是必须的，整天抱怨像个小孩，就会被视为懦弱，人要坚强，可人心往往没有想象中那么强大，打工太累的时候，他们也想休息一会。
有的年轻人选择辞职。
这几年，身边有些朋友毅然决然选择了辞职，有几个男生商量好了，从各自所在的公司辞了职，合伙创业，开了一家小公司，他们誓言要实现理想。
理想是什么，不过是为了钱，以前谈钱，会觉得俗气，但当你步入社会，变成一个打工人的时候，为了一碗干饭，才明白了“金钱”何其珍贵。
有理想才能成功啊，可是有理想就一定会成功吗？上文几个男生，合伙半年就失败了，然后，他们失落地开始重新求职应聘，强颜欢笑着继续打工这条路。
老家父母总嘚瑟，说我孩子在大城市一个月能挣多少多少钱；不少过来人都赞叹，还是你们好啊，每天坐在高楼大厦，风吹不着雨打不着，你们这一代人，简直太幸福了。
可是为什么，越来越多的年轻人，不再甘于打工
身边有钱人太多了，即使大家都是同事，也有贫富差距，即使大家挣差不多的钱，可是有的同事有房有车，一天三顿小烧烤，而我呢，没房没车，晚饭一个馒头一碗泡面，早餐不舍得买一个茶叶蛋。
这就是差距，你努力几十年，也许都没人家现在过得好，等你买房买车了，人家都住别墅了。
就连打工人都会羡慕打工人，何谈打工人，不羡慕老板？羡慕嫉妒恨，成了好多年轻人不甘于打工的主流思潮。
可是不打工还能做什么？
我身边好多朋友都“不想干”了，他们都想自己做点啥，哪怕开个奶茶店呢，哪怕开个小饭馆呢，哪怕开个小超市呢。
同事李姐一直想开个奶茶店，投资不过十万，可她就是无法实现，按理讲，她家条件不算差，家里有房有车，差这点钱？
李姐却说，差钱，别说十万，一万都不敢花，家里房贷车贷每月都要还，老人老了，孩子马上要升高中，娘家年年跟我要钱……
朋友小高刚满三十岁，三十而立，可她觉得自己还没“立”起来，她是学设计的，毕业后却一直从事人事工作，这一干就是六七年。
工作到今天，小高月薪也不过七千，她早就想辞职创业，开一个小小打印店也好，至少不用受人摆布，至少不用看人眼色，至少不用加班加点。
小李说，换了几家公司，老板都很苛刻，只有一两个老板还算仁义，我现在的老板简直掉钱眼里了，没有任何感情可言，你感觉你就是他们的机器，你的梦想在他们这里永远不会实现，你只是怀揣着一腔热血，在为别人实现他们的梦想罢了。
可是，小李又怕辞职了，再找工作就很难，辞职了，她也没钱开打印店啊，不辞职，挣的钱也只够日常花销，而且整天都要精打细算。
小李总想多攒点钱，有了积蓄再创业，可是去年她母亲得了重病，一下就花了十多万，这一年的支出，就算透支了“梦想”。
在我身边，像小李这样“矛盾”的年轻人，简直太多了，少有几位日子过得殷实的，总在朋友圈晒幸福，其实，谁知道幸福的表面下，藏着几家欢喜几家忧，藏了多少家家有本难念的经啊……
如果打工太累，就辞职吧。
有的朋友，确实好累，她们经常抹眼泪，他们经常在深夜买醉，一是现实太累，一个打工人，整天谦卑地活着，能不累吗！挣钱不多，还要赔笑脸，老板是大爷，客户是大爷，有时候想哭却还要笑，多少人在职场麻木了灵魂，因此，才总想着去世界最美的地方走一走看一看吧。
二来心里压力也很大，打工人与打工人的竞争很激烈，进了公司就要斗心眼，你不跟别人竞争，却有好多人跟你竞争，利益之间无小人，甚至为了利益真有小人与你竞争，你不竞争就会输掉这场生存的游戏。
面对家庭面对公司面对亲人面对同事，面对梦想面对欲望，面对苟且面对远方，面对每天的琐碎，面对这事那事，面对金钱面对自尊，打工人的压力着实不小。
如果你太累了，就辞职吧。
这一生，别让自己活得太苦。
保重身体，才是最值钱的本钱。
俗话说，天无绝人之路，条条大路通罗马，车到山前必有路。
只要你足够勇敢足够坦然，你总会找到一条适合自己的路。
大不了，从头再来，只要你坚定了自己的选择，就不会后悔，只要你的初衷不变，只要你活得幸福就好。
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有的小夫妻还好，可以互相安慰，男生遇到了挫折，女生鼓励一句，没事儿，你至少还有我；女生在外面挨了欺负，男生不停安慰，放下吧，一切都会好起来的，我们将来也会买大房子，开自己的公司，到时候，你就再也不用上班了。
小时候觉得，长大后能进一座高楼大厦，坐在办公室里，对着一台电脑，吹着空调——这是多好的工作啊，可是现在才觉得，打工好辛苦，有的小白领，还没在工地搬砖挣钱，毕竟时代变了。
我们这一代年轻人，大多走了出来，在北上广，留下了太多年轻人的足迹，即便有人逗留了几天，也有人徘徊了很久，我们与时代一起成长，这个世界变得越来越精彩，只不过，年轻人压力更大了，但他们不愿意说出来。
年轻人乐观是必须的，整天抱怨像个小孩，就会被视为懦弱，人要坚强，可人心往往没有想象中那么强大，打工太累的时候，他们也想休息一会。
有的年轻人选择辞职。
这几年，身边有些朋友毅然决然选择了辞职，有几个男生商量好了，从各自所在的公司辞了职，合伙创业，开了一家小公司，他们誓言要实现理想。
理想是什么，不过是为了钱，以前谈钱，会觉得俗气，但当你步入社会，变成一个打工人的时候，为了一碗干饭，才明白了“金钱”何其珍贵。
有理想才能成功啊，可是有理想就一定会成功吗？上文几个男生，合伙半年就失败了，然后，他们失落地开始重新求职应聘，强颜欢笑着继续打工这条路。
老家父母总嘚瑟，说我孩子在大城市一个月能挣多少多少钱；不少过来人都赞叹，还是你们好啊，每天坐在高楼大厦，风吹不着雨打不着，你们这一代人，简直太幸福了。
可是为什么，越来越多的年轻人，不再甘于打工
身边有钱人太多了，即使大家都是同事，也有贫富差距，即使大家挣差不多的钱，可是有的同事有房有车，一天三顿小烧烤，而我呢，没房没车，晚饭一个馒头一碗泡面，早餐不舍得买一个茶叶蛋。
这就是差距，你努力几十年，也许都没人家现在过得好，等你买房买车了，人家都住别墅了。
就连打工人都会羡慕打工人，何谈打工人，不羡慕老板？羡慕嫉妒恨，成了好多年轻人不甘于打工的主流思潮。
可是不打工还能做什么？
我身边好多朋友都“不想干”了，他们都想自己做点啥，哪怕开个奶茶店呢，哪怕开个小饭馆呢，哪怕开个小超市呢。
同事李姐一直想开个奶茶店，投资不过十万，可她就是无法实现，按理讲，她家条件不算差，家里有房有车，差这点钱？
李姐却说，差钱，别说十万，一万都不敢花，家里房贷车贷每月都要还，老人老了，孩子马上要升高中，娘家年年跟我要钱……
朋友小高刚满三十岁，三十而立，可她觉得自己还没“立”起来，她是学设计的，毕业后却一直从事人事工作，这一干就是六七年。
工作到今天，小高月薪也不过七千，她早就想辞职创业，开一个小小打印店也好，至少不用受人摆布，至少不用看人眼色，至少不用加班加点。
小李说，换了几家公司，老板都很苛刻，只有一两个老板还算仁义，我现在的老板简直掉钱眼里了，没有任何感情可言，你感觉你就是他们的机器，你的梦想在他们这里永远不会实现，你只是怀揣着一腔热血，在为别人实现他们的梦想罢了。
可是，小李又怕辞职了，再找工作就很难，辞职了，她也没钱开打印店啊，不辞职，挣的钱也只够日常花销，而且整天都要精打细算。
小李总想多攒点钱，有了积蓄再创业，可是去年她母亲得了重病，一下就花了十多万，这一年的支出，就算透支了“梦想”。
在我身边，像小李这样“矛盾”的年轻人，简直太多了，少有几位日子过得殷实的，总在朋友圈晒幸福，其实，谁知道幸福的表面下，藏着几家欢喜几家忧，藏了多少家家有本难念的经啊……
如果打工太累，就辞职吧。
有的朋友，确实好累，她们经常抹眼泪，他们经常在深夜买醉，一是现实太累，一个打工人，整天谦卑地活着，能不累吗！挣钱不多，还要赔笑脸，老板是大爷，客户是大爷，有时候想哭却还要笑，多少人在职场麻木了灵魂，因此，才总想着去世界最美的地方走一走看一看吧。
二来心里压力也很大，打工人与打工人的竞争很激烈，进了公司就要斗心眼，你不跟别人竞争，却有好多人跟你竞争，利益之间无小人，甚至为了利益真有小人与你竞争，你不竞争就会输掉这场生存的游戏。
面对家庭面对公司面对亲人面对同事，面对梦想面对欲望，面对苟且面对远方，面对每天的琐碎，面对这事那事，面对金钱面对自尊，打工人的压力着实不小。
如果你太累了，就辞职吧。
这一生，别让自己活得太苦。
保重身体，才是最值钱的本钱。
俗话说，天无绝人之路，条条大路通罗马，车到山前必有路。
只要你足够勇敢足够坦然，你总会找到一条适合自己的路。
大不了，从头再来，只要你坚定了自己的选择，就不会后悔，只要你的初衷不变，只要你活得幸福就好。
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