#扶禾日谈# 改宗效应

你有时候会不会因为怕得罪人，从而违背自己内心的观点去附和别人的意见?你有时候会不会因为想讨上司的喜欢，从而不敢说出自己真实的想法只是一味点头?

这些看似聪明的做法，其实不一定就能帮你在人际交往中增加分数。美国社会心理学家哈罗德·西格尔通过研究发现，当一个观点对某人来说十分重要的时候，如果他能用这个观点使得一个"反对者"改变其原有意见而和他的观点一致，那么他更倾向于喜欢那个"反对者"，而不是一个从始至终的同意者。

简而言之，人们喜爱那些在自己的影响下改变观点的人，甚于喜爱那些一向附和自己观点的人。显然，人们通过和某人辩论、使某人改变观点，而感觉到自己是有能力和有成就的。 这一发现被称为"改宗效应"。

启示
使我们明白:那些没有是非观念的"好好先生"之所以会被人瞧不起，是因为他们不能给别人一种挑战后的成就感；而不少敢于坚持自己观点，有独立想法的人，最终总会受到人们的尊重以及由衷的喜爱。

损失的厌恶有多大？包退包换的逻辑

经常在某宝买东西，基本上商家都是包退包换包运费的，我就在想难道他们不怕吃亏的吗？

从心理上讲，我们得到一件东西会开心，失去会难过，这种难过是开心的很多倍。

这就是心理学家特沃斯基和卡尼曼的“损失规避”理论。简单来说就是比起得到，大家更怕失去。

所以就算是一件好东西，一旦发现会给自己带来损失，很多人就宁愿不要。

但商家可是人精，他们见招拆招：你怕东西不好嘛，他包退。你不想付邮费嘛，他包邮。总之，令到你感觉自己没什么可失去的，这样，你总该买了吧!

其实只要商品没什么很大毛病，很少有人会退货的，而且邮费大部分都可能包含在价格之中，加上大部分商家都和快递公司都有包年固定快递费协议的，所以商家是不吃亏的。

关键是商家利用这一招，东西就可卖出去了。而只要买家一买，就自然而然觉得那个东西是自己的，不会想失去，因为失去一样东西的感觉会非常不好！所以，包退包换是商家利用买家损失规避的心理，而並非其大发慈悲！

今天刷抖音看到有个心理学家讲述了自己的亲身经历，大概内容是人的潜意识里想的事情很可能就会发生在自己身上，所以无论遇到再难的事情，心里都要向往美好，在心里暗示自己不好的事情既然发生了那么再坚持坚持，一定会有美好的生活在前面等着我们。
就像月亮，虽有阴也有缺，但总归能迎来花好月圆之日。