【 #敷尔佳经销模式疑涉传销#】#微博民生# 据媒体报道，敷尔佳建立了以自然人经销商为主的分销联盟系统平台，该模式已是敷尔佳销售渠道的重要组成。2021年其10.86亿元收入来自于经销渠道，占比达65.83%。在这种模式下，成为经销商的自然人帮助敷尔佳完成销售，而敷尔佳则对应给予3%~30%的销售额返利，作为销售激励。
尽管敷尔佳曾明确表示，公司联盟经销商向下游客户销售不存在传销行为。但公司“自然人经销+返利”的销售模式还被市场质疑有“传销”的嫌疑。
对此，天达共和律师事务所合伙人、律师陈丽莎表示，传销或变相传销的本质特征在于通过发展人员牟取主要利益。其中，“拉人头”和“收会费”属于直接通过发展人员牟利，而“团队计酬”由于允许传销人员以其介绍加入的传销员的销售业绩作为计酬依据获得报酬，还可以从其介绍加入的传销员再介绍加入的传销员的销售业绩为依据计提报酬，因而属于间接鼓励通过发展人员牟利。
根据敷尔佳的招股说明书，经销人员的准入权限掌握在公司手中，敷尔佳公司对于经销人员实行“准入门槛制度”和“业绩淘汰制度”，进行准入的筛选和淘汰的惩罚。
“此种模式并不符合传销活动中以发展人员的数量为主要目的的特征。”陈丽莎表示，经销人员通过销售额来获取“返利”，与真实的市场销售挂钩，并且按照此公式，经销人通过付出劳动能够实际享有该部分利益。而根据招股书，公司营业收入的绝大部分仍为产品销售利润，而非与“人头”挂钩的其他收入。
陈丽莎指出，招股说明书披露敷尔佳对于七种产品收取产品实行3%~30%“返利”，从形式上看，此种分销返利行为可能涉嫌构成“团队计酬式”的传销行为。但是，根据《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》的规定“以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的‘团队计酬’式传销活动，不作为犯罪处理”。（中新经纬）
尽管敷尔佳曾明确表示，公司联盟经销商向下游客户销售不存在传销行为。但公司“自然人经销+返利”的销售模式还被市场质疑有“传销”的嫌疑。
对此，天达共和律师事务所合伙人、律师陈丽莎表示，传销或变相传销的本质特征在于通过发展人员牟取主要利益。其中，“拉人头”和“收会费”属于直接通过发展人员牟利，而“团队计酬”由于允许传销人员以其介绍加入的传销员的销售业绩作为计酬依据获得报酬，还可以从其介绍加入的传销员再介绍加入的传销员的销售业绩为依据计提报酬，因而属于间接鼓励通过发展人员牟利。
根据敷尔佳的招股说明书，经销人员的准入权限掌握在公司手中，敷尔佳公司对于经销人员实行“准入门槛制度”和“业绩淘汰制度”，进行准入的筛选和淘汰的惩罚。
“此种模式并不符合传销活动中以发展人员的数量为主要目的的特征。”陈丽莎表示，经销人员通过销售额来获取“返利”，与真实的市场销售挂钩，并且按照此公式，经销人通过付出劳动能够实际享有该部分利益。而根据招股书，公司营业收入的绝大部分仍为产品销售利润，而非与“人头”挂钩的其他收入。
陈丽莎指出，招股说明书披露敷尔佳对于七种产品收取产品实行3%~30%“返利”，从形式上看，此种分销返利行为可能涉嫌构成“团队计酬式”的传销行为。但是，根据《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》的规定“以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的‘团队计酬’式传销活动，不作为犯罪处理”。（中新经纬）
【 #敷尔佳经销模式疑涉传销#】#微博民生# 据媒体报道，敷尔佳建立了以自然人经销商为主的分销联盟系统平台，该模式已是敷尔佳销售渠道的重要组成。2021年其10.86亿元收入来自于经销渠道，占比达65.83%。在这种模式下，成为经销商的自然人帮助敷尔佳完成销售，而敷尔佳则对应给予3%~30%的销售额返利，作为销售激励。
尽管敷尔佳曾明确表示，公司联盟经销商向下游客户销售不存在传销行为。但公司“自然人经销+返利”的销售模式还被市场质疑有“传销”的嫌疑。
对此，天达共和律师事务所合伙人、律师陈丽莎表示，传销或变相传销的本质特征在于通过发展人员牟取主要利益。其中，“拉人头”和“收会费”属于直接通过发展人员牟利，而“团队计酬”由于允许传销人员以其介绍加入的传销员的销售业绩作为计酬依据获得报酬，还可以从其介绍加入的传销员再介绍加入的传销员的销售业绩为依据计提报酬，因而属于间接鼓励通过发展人员牟利。
根据敷尔佳的招股说明书，经销人员的准入权限掌握在公司手中，敷尔佳公司对于经销人员实行“准入门槛制度”和“业绩淘汰制度”，进行准入的筛选和淘汰的惩罚。
“此种模式并不符合传销活动中以发展人员的数量为主要目的的特征。”陈丽莎表示，经销人员通过销售额来获取“返利”，与真实的市场销售挂钩，并且按照此公式，经销人通过付出劳动能够实际享有该部分利益。而根据招股书，公司营业收入的绝大部分仍为产品销售利润，而非与“人头”挂钩的其他收入。
陈丽莎指出，招股说明书披露敷尔佳对于七种产品收取产品实行3%~30%“返利”，从形式上看，此种分销返利行为可能涉嫌构成“团队计酬式”的传销行为。但是，根据《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》的规定“以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的‘团队计酬’式传销活动，不作为犯罪处理”。（中新经纬）
尽管敷尔佳曾明确表示，公司联盟经销商向下游客户销售不存在传销行为。但公司“自然人经销+返利”的销售模式还被市场质疑有“传销”的嫌疑。
对此，天达共和律师事务所合伙人、律师陈丽莎表示，传销或变相传销的本质特征在于通过发展人员牟取主要利益。其中，“拉人头”和“收会费”属于直接通过发展人员牟利，而“团队计酬”由于允许传销人员以其介绍加入的传销员的销售业绩作为计酬依据获得报酬，还可以从其介绍加入的传销员再介绍加入的传销员的销售业绩为依据计提报酬，因而属于间接鼓励通过发展人员牟利。
根据敷尔佳的招股说明书，经销人员的准入权限掌握在公司手中，敷尔佳公司对于经销人员实行“准入门槛制度”和“业绩淘汰制度”，进行准入的筛选和淘汰的惩罚。
“此种模式并不符合传销活动中以发展人员的数量为主要目的的特征。”陈丽莎表示，经销人员通过销售额来获取“返利”，与真实的市场销售挂钩，并且按照此公式，经销人通过付出劳动能够实际享有该部分利益。而根据招股书，公司营业收入的绝大部分仍为产品销售利润，而非与“人头”挂钩的其他收入。
陈丽莎指出，招股说明书披露敷尔佳对于七种产品收取产品实行3%~30%“返利”，从形式上看，此种分销返利行为可能涉嫌构成“团队计酬式”的传销行为。但是，根据《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》的规定“以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的‘团队计酬’式传销活动，不作为犯罪处理”。（中新经纬）
【校园科幻新星 | 何庭皋：多看看社会，多读懂生活】何庭皋
何庭皋，中南大学19级本科生，思想政治教育专业，作品《计时生命》获2021第三届“星火杯”全国高校科幻联合征文大赛优秀奖。喜欢生活、猫猫、军事和胡思乱想。
采 访 实 录高校科幻：您是从什么时候开始进行科幻小说创作的呢？您是从什么时候开始接触科幻的？何庭皋：说起来惭愧，我不是一个特别能静下心来看书的人。我真正意义上的接触科幻，是科幻游戏《stellaris》。有人形容《stellaris》是一个科幻小说阅读器，其实我很赞同。例如古如努尔事件链，我看到了巴奥作为一个蜂群思维种族个体为了生存而逐渐放弃思维最后智慧退化难逃灭亡的绝望与挣扎，在当时给了我极大的震撼。可以说，是游戏激发了我对科幻的兴趣，又是这种兴趣，我开始试着阅读科幻。
说起科幻小说的创作，我到现在依然想要感谢我的高中语文老师。他是极其尊重我们写作的自由的，在高中时期，他没有布置过别的作业，我们唯一的语文作业几乎就是周记，周记不限文体，所以我渐渐试着在只要求四五百字的周记作业上写动辄数千字的科幻短篇或者一些奇奇怪怪的点子，而我的语文老师总是耐心读完，细心写上评语和修改意见。后来，我和另外几位周记写小说的朋友互相成为了读者，大家会互评周记，寻找灵感，讨论一些奇思妙想。
高校科幻：您都参加过哪些科幻活动？有没有印象深刻的？
何庭皋：哈哈，这是我第一次参加正式的科幻活动，也是第一次参加正式的征文比赛。我是一个非常“佛系”的人，哪怕加入了我们学校的科幻社，也很少露面参加活动，这里还想向科幻社的各位同好道个歉。
高校科幻：第四届“星火杯”征文大赛正在进行中，您有投稿的计划吗？作为上一届的获奖者，有哪些科幻创作的经验可以分享的？
何庭皋：是的，这次我有投稿计划，大概几个赛道都会试试吧。经验的话，我作为一个新人也很难给大家，特别是各位大大提出什么有用的新东西，我只能结合自己的写作方式方法给大家一些参考。作为一个文科生，我实在很难提出一些很硬的设定，我只能将目光聚焦于我们眼前的社会中，从我们的社会出发，寻找一些零零散散的点。我觉得无论何种类型的作品，都离不开社会这一本源。所以，不要放过身边的细节，人和事吧。另外，积累阅读真的很重要，我吃亏了哦！
高校科幻：您是如何了解并参与第三届“星火杯”全国高校科幻联合征文大赛？对今后筹备此类比赛，您有哪些建议？
何庭皋：是通过朋友的介绍的第三届“星火杯”全国高校科幻联合征文大赛的启事。后来家人和朋友都支持我试一试，所以我就尝试着开始构思稿子了。建议的话，我作为新人很难提生命新建议啦，希望星火杯越办越好吧！
高校科幻：您最喜欢高校科幻平台哪个栏目？觉得有哪些需要改进的地方？
何庭皋：我最喜欢科幻茶馆和希声，真的很喜欢看一些“奇奇怪怪”的脑洞还有大家的思考！需要改进的地方……希望多多搞一些活动吧。
高校科幻：您的小说《计时生命》以“时间”为主题，小说中的人物对时间的重视程度和科幻电影《时间管理局》中的人物表现很类似，在创作灵感上，您有哪些来源？
何庭皋：其实，《时间管理局》并不是我的作品的灵感来源，我作品的来源，大多其实就是我们的日常生活或是一下子迸发。但是，我觉得所有灵感都要有生活的沉淀，不然就会感觉很空洞的感觉。在创作《计时生命》前，我父亲去世了。我很后悔平时没有多多和家里人打电话，很多东西终究成为了遗憾，哪怕我拼命赶回去，都没看到他最后一眼。我在殡仪馆待了4天3夜，看到了很多人与事，于是我在不经意间有了一个想法：若是人生没有意外，时间恒定，那么悲剧可以避免吗？按照这个逻辑浅浅推下去，便是《计时生命》故事背景的整体框架了。更早些时候，其实我的设定是曾祖父与那240张照片的主人一起创建出了这个“没有痛苦”的世界的，但是后来想了想，240个人会是谁真的不那么重要了。其实，整篇小说算是我自己思想的一个自我博弈，因为这一场变故，让原本坚定了一个目标的我开始动摇了，简单来说，我需要在剩下的家人和梦想之间做出一份取舍。我的人生——余下的时间该花在哪一边呢？当然，所有人都希望我选择自己的路，把人生花在自己生上。但其实，“我”即是《计时生命》中的主角，又像是曾祖父——在迷茫，也在害怕。其实，小说对话中的很多台词，甚至就是我或者我的身边人说的。也或者是我想对自己或者他们说的。最后我的选择是家人，这也算是我给父亲递上的一份迟到的承诺吧。最后说一说角色的名字， 父亲年轻时候也写过文（当然和我一样仅作为兴趣而已），他的文中时常出现的“雯”，后来“雯”就成了我姐姐的名字。母亲喜欢兰花，我的作品中也经常出现“芷一”这个名字，希望“芷一”不只是扮演《计时生命》中这样子的角色吧。
高校科幻：您最喜欢的科幻小说是什么？有没有哪部科幻作品对您的创作产生过很大影响？
何庭皋：喜欢很多科幻小说，但是还是很难说出最喜欢的。《基地》系列、阿缺的作品、何夕的作品、大刘的作品……这些都是我喜欢的作品，也对我的写作思想产生了比较大的影响。说实话，我特别喜欢能够将科幻写得逻辑严密又不乏人文关怀的作品，比如《带上她的眼睛》、《麦浪》。对我产生影响最大的，最最让我难以忘怀的，我觉得是阿缺的《云鲸记》。很美，很伤感，特别是那一句话：“飞吧，阿叶，飞起来就不要再落下去了”恰恰击中了我内心最柔软的地方。
高校科幻：您创作范围广泛，现在保持在一个什么样的写作节奏上？今后有专攻的创作类型吗？
何庭皋：写作节奏的话？摸鱼，摸鱼（说着摸了摸袖口里的咸鱼干）。不开玩笑了，但是可能还是要放慢吧。现阶段我临近毕业了，考公计划已经提上日程，我还是要把重心放在我未来的就业上。但是无论如何，科幻和写作都是我一身的挚爱，或许对于我而言，最大的浪漫便是小城小春，一笔一人，楹花飘落，看尽人生。我现在写好了几个长篇的框架，科幻还是会写下去的，但是专攻就真的不一定了，毕竟我比较容易分心，哈哈。
高校科幻：最后有什么特别想说的话？
何庭皋：保持自己的爱好，坚持做自己。我希望无论是作者还是读者，如果可以的话，其实可以多看看社会，多读懂生活，然后不要放下我们的笔。笔友们若是实在缺乏灵感，不妨看看窗外，看看蓝天白云人群。灵感来源于生活，而我们生活在社会之中，或许平常时候真的不必忙着向前狂奔，稍稍慢下脚步，说不定就捕捉到了人生中一不小心就遗漏了的人与景，最后，如果可以，请不要忘记停下脚步回头看看哦。
采访 | 易文婷文字编辑 | 易文婷排版 | 柯珂审核 | 张雁楠
何庭皋，中南大学19级本科生，思想政治教育专业，作品《计时生命》获2021第三届“星火杯”全国高校科幻联合征文大赛优秀奖。喜欢生活、猫猫、军事和胡思乱想。
采 访 实 录高校科幻：您是从什么时候开始进行科幻小说创作的呢？您是从什么时候开始接触科幻的？何庭皋：说起来惭愧，我不是一个特别能静下心来看书的人。我真正意义上的接触科幻，是科幻游戏《stellaris》。有人形容《stellaris》是一个科幻小说阅读器，其实我很赞同。例如古如努尔事件链，我看到了巴奥作为一个蜂群思维种族个体为了生存而逐渐放弃思维最后智慧退化难逃灭亡的绝望与挣扎，在当时给了我极大的震撼。可以说，是游戏激发了我对科幻的兴趣，又是这种兴趣，我开始试着阅读科幻。
说起科幻小说的创作，我到现在依然想要感谢我的高中语文老师。他是极其尊重我们写作的自由的，在高中时期，他没有布置过别的作业，我们唯一的语文作业几乎就是周记，周记不限文体，所以我渐渐试着在只要求四五百字的周记作业上写动辄数千字的科幻短篇或者一些奇奇怪怪的点子，而我的语文老师总是耐心读完，细心写上评语和修改意见。后来，我和另外几位周记写小说的朋友互相成为了读者，大家会互评周记，寻找灵感，讨论一些奇思妙想。
高校科幻：您都参加过哪些科幻活动？有没有印象深刻的？
何庭皋：哈哈，这是我第一次参加正式的科幻活动，也是第一次参加正式的征文比赛。我是一个非常“佛系”的人，哪怕加入了我们学校的科幻社，也很少露面参加活动，这里还想向科幻社的各位同好道个歉。
高校科幻：第四届“星火杯”征文大赛正在进行中，您有投稿的计划吗？作为上一届的获奖者，有哪些科幻创作的经验可以分享的？
何庭皋：是的，这次我有投稿计划，大概几个赛道都会试试吧。经验的话，我作为一个新人也很难给大家，特别是各位大大提出什么有用的新东西，我只能结合自己的写作方式方法给大家一些参考。作为一个文科生，我实在很难提出一些很硬的设定，我只能将目光聚焦于我们眼前的社会中，从我们的社会出发，寻找一些零零散散的点。我觉得无论何种类型的作品，都离不开社会这一本源。所以，不要放过身边的细节，人和事吧。另外，积累阅读真的很重要，我吃亏了哦！
高校科幻：您是如何了解并参与第三届“星火杯”全国高校科幻联合征文大赛？对今后筹备此类比赛，您有哪些建议？
何庭皋：是通过朋友的介绍的第三届“星火杯”全国高校科幻联合征文大赛的启事。后来家人和朋友都支持我试一试，所以我就尝试着开始构思稿子了。建议的话，我作为新人很难提生命新建议啦，希望星火杯越办越好吧！
高校科幻：您最喜欢高校科幻平台哪个栏目？觉得有哪些需要改进的地方？
何庭皋：我最喜欢科幻茶馆和希声，真的很喜欢看一些“奇奇怪怪”的脑洞还有大家的思考！需要改进的地方……希望多多搞一些活动吧。
高校科幻：您的小说《计时生命》以“时间”为主题，小说中的人物对时间的重视程度和科幻电影《时间管理局》中的人物表现很类似，在创作灵感上，您有哪些来源？
何庭皋：其实，《时间管理局》并不是我的作品的灵感来源，我作品的来源，大多其实就是我们的日常生活或是一下子迸发。但是，我觉得所有灵感都要有生活的沉淀，不然就会感觉很空洞的感觉。在创作《计时生命》前，我父亲去世了。我很后悔平时没有多多和家里人打电话，很多东西终究成为了遗憾，哪怕我拼命赶回去，都没看到他最后一眼。我在殡仪馆待了4天3夜，看到了很多人与事，于是我在不经意间有了一个想法：若是人生没有意外，时间恒定，那么悲剧可以避免吗？按照这个逻辑浅浅推下去，便是《计时生命》故事背景的整体框架了。更早些时候，其实我的设定是曾祖父与那240张照片的主人一起创建出了这个“没有痛苦”的世界的，但是后来想了想，240个人会是谁真的不那么重要了。其实，整篇小说算是我自己思想的一个自我博弈，因为这一场变故，让原本坚定了一个目标的我开始动摇了，简单来说，我需要在剩下的家人和梦想之间做出一份取舍。我的人生——余下的时间该花在哪一边呢？当然，所有人都希望我选择自己的路，把人生花在自己生上。但其实，“我”即是《计时生命》中的主角，又像是曾祖父——在迷茫，也在害怕。其实，小说对话中的很多台词，甚至就是我或者我的身边人说的。也或者是我想对自己或者他们说的。最后我的选择是家人，这也算是我给父亲递上的一份迟到的承诺吧。最后说一说角色的名字， 父亲年轻时候也写过文（当然和我一样仅作为兴趣而已），他的文中时常出现的“雯”，后来“雯”就成了我姐姐的名字。母亲喜欢兰花，我的作品中也经常出现“芷一”这个名字，希望“芷一”不只是扮演《计时生命》中这样子的角色吧。
高校科幻：您最喜欢的科幻小说是什么？有没有哪部科幻作品对您的创作产生过很大影响？
何庭皋：喜欢很多科幻小说，但是还是很难说出最喜欢的。《基地》系列、阿缺的作品、何夕的作品、大刘的作品……这些都是我喜欢的作品，也对我的写作思想产生了比较大的影响。说实话，我特别喜欢能够将科幻写得逻辑严密又不乏人文关怀的作品，比如《带上她的眼睛》、《麦浪》。对我产生影响最大的，最最让我难以忘怀的，我觉得是阿缺的《云鲸记》。很美，很伤感，特别是那一句话：“飞吧，阿叶，飞起来就不要再落下去了”恰恰击中了我内心最柔软的地方。
高校科幻：您创作范围广泛，现在保持在一个什么样的写作节奏上？今后有专攻的创作类型吗？
何庭皋：写作节奏的话？摸鱼，摸鱼（说着摸了摸袖口里的咸鱼干）。不开玩笑了，但是可能还是要放慢吧。现阶段我临近毕业了，考公计划已经提上日程，我还是要把重心放在我未来的就业上。但是无论如何，科幻和写作都是我一身的挚爱，或许对于我而言，最大的浪漫便是小城小春，一笔一人，楹花飘落，看尽人生。我现在写好了几个长篇的框架，科幻还是会写下去的，但是专攻就真的不一定了，毕竟我比较容易分心，哈哈。
高校科幻：最后有什么特别想说的话？
何庭皋：保持自己的爱好，坚持做自己。我希望无论是作者还是读者，如果可以的话，其实可以多看看社会，多读懂生活，然后不要放下我们的笔。笔友们若是实在缺乏灵感，不妨看看窗外，看看蓝天白云人群。灵感来源于生活，而我们生活在社会之中，或许平常时候真的不必忙着向前狂奔，稍稍慢下脚步，说不定就捕捉到了人生中一不小心就遗漏了的人与景，最后，如果可以，请不要忘记停下脚步回头看看哦。
采访 | 易文婷文字编辑 | 易文婷排版 | 柯珂审核 | 张雁楠
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