靠直播复苏！存货超82亿的海澜之家上半年业绩暴降仅赚9个亿
#海澜之家# #直播#来源：第一纺织网
国民男装品牌——海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”）8月19日晚间发布2020年半年报，报告期内，公司实现营业收入81.02亿元，同比下降24.43%；实现净利润9.47亿元，同比下降55.42%。
对于报告期内业绩变动情况，海澜之家解释称，上半年疫情及复杂多变的国内外环境，给服装行业带来了重创，公司一季度的营业收入及盈利受到显著影响，随着市场需求逐步回暖，公司继续以主品牌为核心，通过一系列积极措施实现了二季度的快速复苏。
海澜之家将IP内容直接融入触摸与感受的实体联名服饰体验，让内容更加具有交互性和体验感。报告期，报告期内，陆续推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP系列产品，提升品牌关注度的同时为产品赋能。
报告期，海澜之家加大在网络上的推广力度，结合节目文化基因，植入品牌元素，增强品牌影响力；通过明星为品牌发声，打造品牌专属印记。
虽然疫情导致线下客流骤降，但海澜之家瞄准社交电商，以直播带货为契机，通过多样化、多渠道的营销活动，实现了二季度的快速复苏，在产品周转加快的同时，快速回笼资金。
而紧跟直播带货的网红经济热潮，通过打造自身的直播团队、进驻明星直播间、邀请网红带货明星等方式在各大平台上开展直播销售，如618期间，邀请王耀庆担任海澜之家618品牌大使，与薇娅在直播间互动一起带货，成功将流量转化为销量，二季度，海澜之家新零售渠道及传统电商零售大幅提升，线上销售较去年同期增长40%。
此外，在疫情期间，海澜之家积极推进各品牌会员体系的互联互通，全力变革线下门店的传统营销方式，借助社交电商平台，推出线下门店全员数字化营销策略，形成线上线下联动的全新商业形态。
财报显示，截至2020年6月30日，海澜之家存货82.17亿元，而盘点2015年-2019年以来财报不难发现，海澜之家按年期末存货余额分别为95.8亿元、86.32亿元、84.93亿元、94.74亿元、90.44亿元。
业内人士认为，2017年以来，海澜之家沿着互补性领域与年轻化路线的多品牌、多品类、多渠道布局明显加快，先后推出中高端男女装与优选生活馆，完成对男生女生童装品牌52%股权控股，取得英氏婴童控股权至66.24%。从国际经验看，这一战略符合大型服饰品牌进一步做大做强的目标，这种战略升级对海澜之家中长期经营和市值增长的深远影响。
公开资料显示，海澜集团1997年成立于江苏省江阴市，是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。公司长期深耕男装行业，起家的领军品牌海澜之家成立于2002年，通过供应商、公司以及经销商的利益绑定的经营模式实现渠道快速扩张，2014年借壳上市，“男人的衣柜”品牌形象深入人心，在中国男装行业龙头地位稳固。2017年起，公司不断扩充黑鲸等子品牌，经营业务向全品类，多品牌延伸，已从男装、正装扩展到女装、童装和家居等品类，打造产业链战略联盟，成为首个品牌价值突破百亿的中国服装品牌。2019年在新品牌初具规模和疫情冲击下，公司提出“聚焦主品牌”战略，线下门店总数达7254家，覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。2019年公司实现营收291.7亿元，同增15.09%，营收规模同业领先。
受益于产品品类丰富和渠道的规模扩张，2019年海澜之家营业收入同比增长15.09%至219.7亿元，2014-2019年公司营收复合增长率6.22%，营收增长稳定。海澜之家2014-2019年ROE保持23%以上，位于同业前列。公司独特的运营模式以及大众男装全品类业务布局造就了公司健康、可持续、高于同业的ROE水平。从品类来看，公司营业收入以裤子、T恤和衬衫为主，三者合计占比近50%；从收入地区看，市场主要面向经济较发达的华东、中南地区，两地合计占比超60%；从收入渠道看，公司收入仍以线下为主，占比90%以上，线上潜力有待挖掘。
除圣凯诺品牌外，海澜之家秉持“轻资产”的原则，采用“平台+品牌”的连锁经营模式，主要把控品牌运营、终端渠道和供应链管理等高附加值环节，将附加值相对较低的生产环节外包给低成本代工厂，充分借助外部资源发展。上游公司将生产环节全部外包，并与供应商联合开发；下游主要采用加盟模式进行门店扩张，通过“类直营”的管理模式，实现与上下游风险利益共担，自身专注于品牌建设，为消费者提供具有大众价格和贴心服务的优质产品。独特模式是海澜之家业绩快速增长的主要原因之一，对上下游强管理保证了增长的质量，与上下游利益一致实现了公司长久地运营，产品性价比和渠道标准化复制能力形成核心优势和竞争壁垒，助推海澜之家实现“国民品牌”的目标，推动新品牌快速培育。
通过对海澜之家模式的全面深入分析，华创证券分析师郭庆龙认为：
1、模式经典难以复制。借助早期门店租金较低的行业机遇，海澜之家通过垫资生产和高盈利水平激励等方式与供应商达成初步合作，模式发展至今公司已与供应商建立信用体系，且形成大规模合作，达成长期合作关系。目前门店租金大幅提升，且信用体系和规模效应形成壁垒，竞争对手和新进品牌难以复制。
2、产品性价比优势明显。上游公司与供应商的联合研发和可退货模式有效控制研发成本，且海澜之家联合供应商谈判议价采购面辅料，成本得以控制；下游类直营管理加盟商盈利水平有限，销售层级扁平避免逐层加价，进一步降低产品售价。海澜之家定位大众男装，多环节的降成本举措，使海澜之家的产品价格相较于市面上男装及快时尚品牌具有明显优势，产品性价比形成竞争优势和壁垒。
3、渠道标准化复制能力强。海澜之家下游采取类直营管理，加盟商仅提供资金，加盟门槛和经营风险较低。同时，海澜之家在门店选址、装修陈列、店员培训等方面均已形成标准化模式，叠加供应链水平的提升和大数据的运用，门店可凭借产品性价比优势迅速打开市场，快速复制。
4、库存风险有效转移。海澜之家产业链上游现有的“赊购+可退货+二次采购”的合作模式可持续分流企业库存风险，不可退货产品在2年以内大部分可实现销售，存货跌价有限。
在郭庆龙看来，海澜之家上下游利益绑定的经典模式行业领先，产品性价比优势明显，渠道复制能力强，2020年公司聚焦主品牌海澜之家，继续推进年轻化转型，有望通过购物中心等渠道拓展以及线上渠道发展保持稳健增长。疫情过后，海澜之家可能继续对OVV、英氏等发展潜力较大的新品牌加大投入。长期来看，新品牌有望凭借已有渠道、产品优势和大力营销成为海澜之家的新兴增长点。
#海澜之家# #直播#来源：第一纺织网
国民男装品牌——海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”）8月19日晚间发布2020年半年报，报告期内，公司实现营业收入81.02亿元，同比下降24.43%；实现净利润9.47亿元，同比下降55.42%。
对于报告期内业绩变动情况，海澜之家解释称，上半年疫情及复杂多变的国内外环境，给服装行业带来了重创，公司一季度的营业收入及盈利受到显著影响，随着市场需求逐步回暖，公司继续以主品牌为核心，通过一系列积极措施实现了二季度的快速复苏。
海澜之家将IP内容直接融入触摸与感受的实体联名服饰体验，让内容更加具有交互性和体验感。报告期，报告期内，陆续推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP系列产品，提升品牌关注度的同时为产品赋能。
报告期，海澜之家加大在网络上的推广力度，结合节目文化基因，植入品牌元素，增强品牌影响力；通过明星为品牌发声，打造品牌专属印记。
虽然疫情导致线下客流骤降，但海澜之家瞄准社交电商，以直播带货为契机，通过多样化、多渠道的营销活动，实现了二季度的快速复苏，在产品周转加快的同时，快速回笼资金。
而紧跟直播带货的网红经济热潮，通过打造自身的直播团队、进驻明星直播间、邀请网红带货明星等方式在各大平台上开展直播销售，如618期间，邀请王耀庆担任海澜之家618品牌大使，与薇娅在直播间互动一起带货，成功将流量转化为销量，二季度，海澜之家新零售渠道及传统电商零售大幅提升，线上销售较去年同期增长40%。
此外，在疫情期间，海澜之家积极推进各品牌会员体系的互联互通，全力变革线下门店的传统营销方式，借助社交电商平台，推出线下门店全员数字化营销策略，形成线上线下联动的全新商业形态。
财报显示，截至2020年6月30日，海澜之家存货82.17亿元，而盘点2015年-2019年以来财报不难发现，海澜之家按年期末存货余额分别为95.8亿元、86.32亿元、84.93亿元、94.74亿元、90.44亿元。
业内人士认为，2017年以来，海澜之家沿着互补性领域与年轻化路线的多品牌、多品类、多渠道布局明显加快，先后推出中高端男女装与优选生活馆，完成对男生女生童装品牌52%股权控股，取得英氏婴童控股权至66.24%。从国际经验看，这一战略符合大型服饰品牌进一步做大做强的目标，这种战略升级对海澜之家中长期经营和市值增长的深远影响。
公开资料显示，海澜集团1997年成立于江苏省江阴市，是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。公司长期深耕男装行业，起家的领军品牌海澜之家成立于2002年，通过供应商、公司以及经销商的利益绑定的经营模式实现渠道快速扩张，2014年借壳上市，“男人的衣柜”品牌形象深入人心，在中国男装行业龙头地位稳固。2017年起，公司不断扩充黑鲸等子品牌，经营业务向全品类，多品牌延伸，已从男装、正装扩展到女装、童装和家居等品类，打造产业链战略联盟，成为首个品牌价值突破百亿的中国服装品牌。2019年在新品牌初具规模和疫情冲击下，公司提出“聚焦主品牌”战略，线下门店总数达7254家，覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。2019年公司实现营收291.7亿元，同增15.09%，营收规模同业领先。
受益于产品品类丰富和渠道的规模扩张，2019年海澜之家营业收入同比增长15.09%至219.7亿元，2014-2019年公司营收复合增长率6.22%，营收增长稳定。海澜之家2014-2019年ROE保持23%以上，位于同业前列。公司独特的运营模式以及大众男装全品类业务布局造就了公司健康、可持续、高于同业的ROE水平。从品类来看，公司营业收入以裤子、T恤和衬衫为主，三者合计占比近50%；从收入地区看，市场主要面向经济较发达的华东、中南地区，两地合计占比超60%；从收入渠道看，公司收入仍以线下为主，占比90%以上，线上潜力有待挖掘。
除圣凯诺品牌外，海澜之家秉持“轻资产”的原则，采用“平台+品牌”的连锁经营模式，主要把控品牌运营、终端渠道和供应链管理等高附加值环节，将附加值相对较低的生产环节外包给低成本代工厂，充分借助外部资源发展。上游公司将生产环节全部外包，并与供应商联合开发；下游主要采用加盟模式进行门店扩张，通过“类直营”的管理模式，实现与上下游风险利益共担，自身专注于品牌建设，为消费者提供具有大众价格和贴心服务的优质产品。独特模式是海澜之家业绩快速增长的主要原因之一，对上下游强管理保证了增长的质量，与上下游利益一致实现了公司长久地运营，产品性价比和渠道标准化复制能力形成核心优势和竞争壁垒，助推海澜之家实现“国民品牌”的目标，推动新品牌快速培育。
通过对海澜之家模式的全面深入分析，华创证券分析师郭庆龙认为：
1、模式经典难以复制。借助早期门店租金较低的行业机遇，海澜之家通过垫资生产和高盈利水平激励等方式与供应商达成初步合作，模式发展至今公司已与供应商建立信用体系，且形成大规模合作，达成长期合作关系。目前门店租金大幅提升，且信用体系和规模效应形成壁垒，竞争对手和新进品牌难以复制。
2、产品性价比优势明显。上游公司与供应商的联合研发和可退货模式有效控制研发成本，且海澜之家联合供应商谈判议价采购面辅料，成本得以控制；下游类直营管理加盟商盈利水平有限，销售层级扁平避免逐层加价，进一步降低产品售价。海澜之家定位大众男装，多环节的降成本举措，使海澜之家的产品价格相较于市面上男装及快时尚品牌具有明显优势，产品性价比形成竞争优势和壁垒。
3、渠道标准化复制能力强。海澜之家下游采取类直营管理，加盟商仅提供资金，加盟门槛和经营风险较低。同时，海澜之家在门店选址、装修陈列、店员培训等方面均已形成标准化模式，叠加供应链水平的提升和大数据的运用，门店可凭借产品性价比优势迅速打开市场，快速复制。
4、库存风险有效转移。海澜之家产业链上游现有的“赊购+可退货+二次采购”的合作模式可持续分流企业库存风险，不可退货产品在2年以内大部分可实现销售，存货跌价有限。
在郭庆龙看来，海澜之家上下游利益绑定的经典模式行业领先，产品性价比优势明显，渠道复制能力强，2020年公司聚焦主品牌海澜之家，继续推进年轻化转型，有望通过购物中心等渠道拓展以及线上渠道发展保持稳健增长。疫情过后，海澜之家可能继续对OVV、英氏等发展潜力较大的新品牌加大投入。长期来看，新品牌有望凭借已有渠道、产品优势和大力营销成为海澜之家的新兴增长点。
#BoF每日速报# 【#Moncler计划3年内在线销售额翻倍# [看涨]】奢侈羽绒品牌#Moncler#正在加速其数字化转型，并力争于三年内将在线销售额翻一番。该品牌与#Yoox Net-a-porter#集团长达9年的合作协议即将到期，二者合作关系结束后，Moncler将于2021年推出全渠道电商平台，专注于便捷性、定制内容及个性化产品等功能服务。在中国，该品牌正加强建设其本地数字化团队，以确定目标策略及数字化创新试验。
【3年在济南开近百家便利店，“橙子便利”背后金主到底是谁？】近期，随着便利蜂在济南的数量直逼20家，省城便利店市场竞争愈发激烈。记者梳理发现，作为本土品牌的橙子便利一反其他品牌热衷宣传的常态，自成立以来一直低调发展，如今在美团上搜索，其店铺数量已逼近百家。
或受发展策略影响，橙子便利背后的股东也非常低调，记者注意到，作为大股东的郅丙华此前从事的是IT行业，他执掌的山东鼎信数字科技有限公司是山东省双软认证企业、国家级高新技术企业，他与橙子便利可谓是一个“IT男”爱上便利店的故事。
店铺数量已近百家
7月20日早8点，位于泺源大街上的橙子便利内客流不断，不时有顾客进出购买早餐等商品。据了解，来店内选购商品的大多数是周边的上班族或是居民，店内面积、商品数目与一般便利店并无差别，店员告诉记者他们的便利店在主打24小时营业的同时增加了简餐、生活缴费等功能。
对于自己品牌的优势，橙子便利在其官网上介绍称，他们首先在选址上选在了毗邻写字楼、住宅区、交通枢纽等位置，辐射网点多。此外便利店在提供日常用品、简餐、饮品的同时还为居民提供水、煤电、手机充值等各种便民缴费服务，同时还提供24小时无休服务。
天眼查信息显示，橙子便利背后的运营主体为山东橙子便利生活有限公司，该企业成立于2017年9月，注册资本1000万元，法人代表戚胜秀，股东有两名，郅丙华与常倩分别持股80%、20%。
作为一家本地的便利店品牌，橙子便利初创时便一直受到广泛关注。2018年7月底，本报记者曾经探访过位于历山北路诚信商务大厦一楼的橙子便利，那是他们在济南开设的第16家店面。如今，记者再次浏览橙子便利的官网，上面显示目前拥有直营店的数量是18家，但通过美团平台搜索发现，橙子便利的数量已经接近百家。
大股东做IT起家
作为橙子便利的大股东，目前有关郅丙华的信息极少，有招聘网站显示，他曾于2000-2004年就读于山东工商学院，专业为劳动与社会保障。2010年，加入一家名为山东鼎信数字科技有限公司的企业工作至今。
天眼查平台则显示，目前郅丙华对16家企业持有实际控制权，行业分布在投资、信息科技、广告以及橙子便利所属的零售业。其中，信息科技板块是郅丙华目前较大的产业，其主体为山东鼎信数字科技有限公司（简称“山东鼎信”）。
官网信息显示，鼎信专注于数字产品的开发及运营，辐射虚拟充值、会员权益、电子券码等领域，为金融、通讯、互联网、电商等各行业提供渠道资源、技术支撑和营销服务方案，是国内领先的数字营销方案提供商之一，是山东省双软认证企业、国家级高新技术企业。
目前合作伙伴包括中国银联、中国工商银行、中国农业银行、中国银行等金融机构；中国移动、中国联通、中国电信等通信运营商； 以及腾讯、阿里、京东等互联网企业及其他行业知名企业。
或对便利店存执念
对于一个信息科技行业的人为何要从事零售行业，网络上有说法称，郅丙华一直对便利店存有执念，此前他在烟台开设了一个便利店品牌名为五禾便利。
记者在天眼查平台搜索“五禾便利”发现了一家名为莱山区五禾便利超市的企业，法人代表名为郅丙燕。高德地图显示，目前五禾便利在烟台存有7家店铺。
该说法亦称，受限于烟台这座城市的消费特点，五禾便利一直不愠不火，于是郅丙华又到济南重新开启自己的便利店事业。2017年10月10日，泉城济南迎来第一抹“橙”，橙子便利高新万达一店正式营业。随后，橙子便利迅速扩张，到如今的近百家店铺。
相关报道显示，橙子便利曾提出了扎根济南，面向山东市场，三年内完成济南市场的网络布局，五年内拓展至300家以上分店战略目标。如今距离三年期满还剩3个月，在消费者眼中，橙子便利俨然已在济南具备了一定规模，但在业内人士看来，便利店作为一个极为“烧钱”的行业，快速扩张会致其资金链承压严重，如何稳定盈利是其生存关键，橙子便利的发展成色尚待检验。
对于橙子便利的详细发展状况，记者在近一年的时间内曾多次联系采访，但均未成行。（来源：速豹财经）
或受发展策略影响，橙子便利背后的股东也非常低调，记者注意到，作为大股东的郅丙华此前从事的是IT行业，他执掌的山东鼎信数字科技有限公司是山东省双软认证企业、国家级高新技术企业，他与橙子便利可谓是一个“IT男”爱上便利店的故事。
店铺数量已近百家
7月20日早8点，位于泺源大街上的橙子便利内客流不断，不时有顾客进出购买早餐等商品。据了解，来店内选购商品的大多数是周边的上班族或是居民，店内面积、商品数目与一般便利店并无差别，店员告诉记者他们的便利店在主打24小时营业的同时增加了简餐、生活缴费等功能。
对于自己品牌的优势，橙子便利在其官网上介绍称，他们首先在选址上选在了毗邻写字楼、住宅区、交通枢纽等位置，辐射网点多。此外便利店在提供日常用品、简餐、饮品的同时还为居民提供水、煤电、手机充值等各种便民缴费服务，同时还提供24小时无休服务。
天眼查信息显示，橙子便利背后的运营主体为山东橙子便利生活有限公司，该企业成立于2017年9月，注册资本1000万元，法人代表戚胜秀，股东有两名，郅丙华与常倩分别持股80%、20%。
作为一家本地的便利店品牌，橙子便利初创时便一直受到广泛关注。2018年7月底，本报记者曾经探访过位于历山北路诚信商务大厦一楼的橙子便利，那是他们在济南开设的第16家店面。如今，记者再次浏览橙子便利的官网，上面显示目前拥有直营店的数量是18家，但通过美团平台搜索发现，橙子便利的数量已经接近百家。
大股东做IT起家
作为橙子便利的大股东，目前有关郅丙华的信息极少，有招聘网站显示，他曾于2000-2004年就读于山东工商学院，专业为劳动与社会保障。2010年，加入一家名为山东鼎信数字科技有限公司的企业工作至今。
天眼查平台则显示，目前郅丙华对16家企业持有实际控制权，行业分布在投资、信息科技、广告以及橙子便利所属的零售业。其中，信息科技板块是郅丙华目前较大的产业，其主体为山东鼎信数字科技有限公司（简称“山东鼎信”）。
官网信息显示，鼎信专注于数字产品的开发及运营，辐射虚拟充值、会员权益、电子券码等领域，为金融、通讯、互联网、电商等各行业提供渠道资源、技术支撑和营销服务方案，是国内领先的数字营销方案提供商之一，是山东省双软认证企业、国家级高新技术企业。
目前合作伙伴包括中国银联、中国工商银行、中国农业银行、中国银行等金融机构；中国移动、中国联通、中国电信等通信运营商； 以及腾讯、阿里、京东等互联网企业及其他行业知名企业。
或对便利店存执念
对于一个信息科技行业的人为何要从事零售行业，网络上有说法称，郅丙华一直对便利店存有执念，此前他在烟台开设了一个便利店品牌名为五禾便利。
记者在天眼查平台搜索“五禾便利”发现了一家名为莱山区五禾便利超市的企业，法人代表名为郅丙燕。高德地图显示，目前五禾便利在烟台存有7家店铺。
该说法亦称，受限于烟台这座城市的消费特点，五禾便利一直不愠不火，于是郅丙华又到济南重新开启自己的便利店事业。2017年10月10日，泉城济南迎来第一抹“橙”，橙子便利高新万达一店正式营业。随后，橙子便利迅速扩张，到如今的近百家店铺。
相关报道显示，橙子便利曾提出了扎根济南，面向山东市场，三年内完成济南市场的网络布局，五年内拓展至300家以上分店战略目标。如今距离三年期满还剩3个月，在消费者眼中，橙子便利俨然已在济南具备了一定规模，但在业内人士看来，便利店作为一个极为“烧钱”的行业，快速扩张会致其资金链承压严重，如何稳定盈利是其生存关键，橙子便利的发展成色尚待检验。
对于橙子便利的详细发展状况，记者在近一年的时间内曾多次联系采访，但均未成行。（来源：速豹财经）
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