【百强房企一季度业绩缩水五成，集中供地未解地市低迷】
合约销售：下行压力持续 一季度百强业绩同比腰斩
核心观点
2022年3月，中国房地产行业下行压力持续，销售业绩表现不尽人意。百强房企单月仅实现销售操盘金额5115.4亿元，环比增长27.4%，增幅明显低于往年同期；同比降低52.7%，较2月降幅扩大5.5个百分点；相比1月业绩规模降低2.6%。
累计业绩来看，一季度开局惨淡，百强房企的整体业绩规模同比大幅降低47%，超8成的百强房企累计业绩同比降低，其中近4成企业的降幅高于50%。二三季度企业需加紧推盘供货，积极营销以尽可能提高去化率水平。
一季度百强房企各梯队销售门槛进一步下行。TOP10房企销售操盘金额门槛仅为333亿元，较去年同期降低45.2%。TOP30房企销售操盘金额门槛为120亿元，较2021年降低56.4%，并低于2020年TOP30销售门槛。而TOP50和TOP100房企的销售操盘金额门槛为72.3亿元和27.4亿元，同比降幅达49.5%和47.5%，且仅略高于2020年同期。
3月受疫情、行业信心不足等影响，市场整体表现持续低迷。具体来看，百强房企中近4成企业单月业绩环比下降，且有2成房企降幅大于30%。3成百强房企单月业绩环比小幅增长，增幅不及往年同期。
但同时，本月也有中海、招商、华润、金地、金茂、越秀等部分规模房企表现较为亮眼，实现单月业绩环比大幅增长，增幅均超过100%。
企业拿地：国企及头部稳健房企拿地为主 集中供地未解市场低迷
核心观点
3月30家监测房企的土地投资仍处于低位，受投资结构影响，本月量升价跌，平均楼板价7285元/平方米。本月30家典型房企新增土储总建面307万平方米，环比上升210%；新增土地成交价格224亿元，环比下降23%。
平均楼板价7285元/平方米，环比下降75%。主要是上月北京首轮集中土拍，而本月主要集中在合肥、重庆、青岛等几个二线城市，楼板价环比下降。
本月监测房企中只有8家投资拿地，仍被国企、央企及头部稳健型房企包揽。华润和中海一季度拿地金额已超百亿元，前两个月拿地较多的绿城等本月则放缓了脚步，整体而言房企以谨慎拿地为主，不少企业前三个月都未获地。
从成交结构来看，受福州、青岛、合肥、厦门、重庆和武汉集中供地影响，本月一二线城市占比较高，占比达到72%；区域分布方面，珠三角区域占比最高达43%，环渤海其次为27%，长三角和中西部分别为18%和12%。
企业及城市分化未来将更加明显。3月房地产市场迎来一系列利好声音，若当前房企偏紧的现金流能够得到实质性改善，信心提振下重点城市集中土拍的热度有望触底回升，二季度或迎来拿地窗口期。但值得注意的是，今年是大部分企业偿债高峰年份，资金面仍偏紧，谨慎投资仍是未来主旋律。
这也意味着，一旦二季度疫情得到有效的控制和缓解，随着市场的正常运转，大概率房地产市场将迎来一波小阳春，但可以预见的是，城市、企业的分化将愈发明显。我们认为长三角部分抗压性较强、稳定性高的市场如杭州、苏州，以及上海、广州等一线城市，土拍热度回温将领先其他城市，部分人口流出、经济发展较差的三四线城市土地市场或将出现无人问津的局面。
企业融资：3月房企新增融资额环比上升138.7%
核心观点
融资总量：2022年3月100家典型房企的融资总量为878.39亿元，环比上升138.7%，同比下降29.1%。融资量环比有较大的增长，同比降幅收窄，主要在于年初政策暖风频吹，3月六部委又就房地产问题进行发声，促进房地产业良性循环和健康发展，促进企业融资恢复。从融资结构来看，境内债权融资641.18亿元，环比上升125.2%，同比下降15.0%；
境外债权融资72.93亿元，环比上升27.6%，同比下降65.7%；本月资产证券化融资164.28亿元，环比上升526.8%，同比下降39.6%，大部分是国企央企，融资意愿有所上升。
融资成本：2021年截至3月100家典型房企新增债券类1融资成本4.50%，较2021年下降0.78个百分点，其中境外债券融资成本达7.54%，上升0.52个百分点，境内债券融资成本3.23%，较2021年下降0.83个百分点。
单月来看，3月房企融资成本4.35%，环比上升0.54pct，同比下降0.62pct。其中境内融资成本3.30%，环比上升0.13pct，本月有更多的企业进行了境内发债，上实城市开发、首开股份、金融街、旭辉集团等加入了发债队伍；境外融资成本8.72%，环比下降0.09pct。
企业表现：本月融资总量最高的企业为华发股份，融资总量约148.8亿元，华发股份发行了合计42亿元的资产证券化产品，以及为多家子公司的贷款进行了担保。从企业梯队来看，2022年1-3月TOP10房企融资平均额83.76亿元最大，融资总额同比下降33.27%，下降幅度最小。
成本来看，TOP10梯队的房企融资成本最低，为3.39%，其较2021年全年下降0.79pct，较成本最高的TOP11-30梯队的房企低1.98pct；TOP31-50房企较2021年全年上升0.34pct至5.24%，是唯一一个上升的梯队，主要是因为该梯队部分企业进行了境外债的交换要约，成本有所上升。
营销策略：暖春购房节来袭 依托妇女节进行社群营销
核心观点
3月，房企集团性的营销活动较上月增多，主要是一些集团性的暖春造节活动。从市场来看，3月表现不及往年，虽然30个重点监测城市商品住宅成交面积环比增长48%，但同比跌幅进一步扩大至47%。从营销来看，时值三月，房企结合暖春概念推出了一些营销活动，让利方式上仍然是折扣、特价房和全民营销返佣金等。
3月房企主要是一些暖春相关的造节营销活动，另外适逢3.8妇女节，部分房企还结合女性话题了组织一些活动。造节营销上与以往一致，像禹洲的礼焕新春计划、三盛春日购房热爱季等均是从集团层面设置暖春购房节的主题，之后各个楼盘按照各自情况制定专属折扣。
女性活动方面，石榴集团组织“太太的洋房”专场，成交即赠温居礼/安家礼/节日礼，时代中国则依托独特的 “她时代”社群品牌展开“她在场”论坛、“她在家”微纪录等女性专题特别策划。
就当下而言，政策端持续出现回暖的趋势，房企在营销上也需要持续跟进，除了结合“暖春”等概念推出一些造节活动，由于国内疫情有反复，还可以推出一些互动性较强的线上营销活动，如居家运动打卡、小游戏等。
而从长期来看，企业还是需要结合互联网平台，通过营销策划和组织，提升产品、服务满意度，搭建企业品牌形象，提升客户黏性，企业可以在社群营销、媒体矩阵搭建这方面做更多尝试。
人事变动：保利发展聘任唐翔为副总经理 祥生控股委任洪育苗为独立非执董
核心观点
3月，房企高层人事动态信息数量较前月基本持平，从108家监测企业的人事变动情况来看，受到疫情等因素影响，房企高层人员的职务变动频次稳中略降，企业内部组织架构调整仍在进行和深化。
3月1日，祥生控股(集团)有限公司发布公告，洪育苗已获委任为该公司独立非执行董事及审核委员会主席，即日起生效。自2017年3月至今，洪先生于智纺国际控股有限公司任职期间先后担任执行董事、首席财务官、公司秘书及非执行董事。
于2019年7月至2020年5月，其担任盛源控股有限公司的首席财务官及公司秘书。自2020年6月至今，洪先生担任绿科科技国际有限公司的副总裁、公司秘书及首席财务官。
3月10日，保利发展发布2022年第1次临时董事会决议公告。根据公司董事、总经理周东利先生的提名，同意聘任唐翔先生为公司副总经理，任期自董事会审议通过之日起至公司第六届董事会任期届满之日止。
资料显示，唐翔，建筑学学士。2006年进入保利发展工作，历任保利发展技术研发中心副总经理、总经理，保利华南实业有限公司常务副总经理、总经理、董事长，现任浙江保利城市发展有限公司董事长、保利浙南房地产开发有限公司董事长。
战略动态：金茂服务挂牌上市 万物云分拆上市获证监会受理
核心观点
本月房企多元化业务集中物业管理和商业运营，城市更新、数字化、保障租赁内有新进展。物管赛道竞争白热化，多家房企看中学校物管赛道，并与学校方多次续约建立良好合作关系。
商业运营活跃度有所提升，多个轻资产运营项目陆续落地。城市更新市场，尤其是大湾区城市更新市场广受关注，如何加快盘活优质资产是赛道内房企面临的主要挑战。搭建跨境碳信用交易平台，拓宽绿色项目境外融资渠道。租赁住房规模扩张，已有较大规模的保障性租赁住房社区投入使用。
招商积余续签广州大学服务合同，已为多家大学提供物业服务。3月7日，招商积余成功续签广州大学，将服务保障学校教学、科研及师生的多元需求。在此之前，招商积余已为清华大学、北京师范大学、北京化工大学、深圳大学、中山大学、香港中文大学（深圳）等学府提供物业服务。
其中，深圳大学和香港中文大学（深圳）分别荣获”全国高校后勤物业服务优秀示范项目“、”高校物业管理标杆项目“称号。未来，招商积余将继续巩固在住宅物业市场的拓展优势，同时也将加大在高校、城市服务、医院等细分市场的拓展力度。
金茂服务正式在港交所挂牌上市，开盘报7.4港元。3月10日，中国金茂旗下物业服务发展公司金茂服务正式在港交所挂牌上市，据此前公告显示，金茂服务全球发售约1.01亿股股份，发售价为8.14港元/股。
金茂服务称，此次募得资金净额使用55%用于物色同行业公司的战略投资及收购机会，扩大公司业务规模，22%的资金将用于升级智慧管理服务系统及公司智慧社区和智慧城市解决方案，其余金额将用于开发公司的社区增值服务以及其他用途。
物管行业仍处于整合分化阶段，业务扩张带来的规模效应对金茂服务业绩助力明显，因此未来金茂服务将继续拓宽渠道进一步扩大并多元化在管物业组合，以实现规模经济，提升行业竞争力。
合约销售：下行压力持续 一季度百强业绩同比腰斩
核心观点
2022年3月，中国房地产行业下行压力持续，销售业绩表现不尽人意。百强房企单月仅实现销售操盘金额5115.4亿元，环比增长27.4%，增幅明显低于往年同期；同比降低52.7%，较2月降幅扩大5.5个百分点；相比1月业绩规模降低2.6%。
累计业绩来看，一季度开局惨淡，百强房企的整体业绩规模同比大幅降低47%，超8成的百强房企累计业绩同比降低，其中近4成企业的降幅高于50%。二三季度企业需加紧推盘供货，积极营销以尽可能提高去化率水平。
一季度百强房企各梯队销售门槛进一步下行。TOP10房企销售操盘金额门槛仅为333亿元，较去年同期降低45.2%。TOP30房企销售操盘金额门槛为120亿元，较2021年降低56.4%，并低于2020年TOP30销售门槛。而TOP50和TOP100房企的销售操盘金额门槛为72.3亿元和27.4亿元，同比降幅达49.5%和47.5%，且仅略高于2020年同期。
3月受疫情、行业信心不足等影响，市场整体表现持续低迷。具体来看，百强房企中近4成企业单月业绩环比下降，且有2成房企降幅大于30%。3成百强房企单月业绩环比小幅增长，增幅不及往年同期。
但同时，本月也有中海、招商、华润、金地、金茂、越秀等部分规模房企表现较为亮眼，实现单月业绩环比大幅增长，增幅均超过100%。
企业拿地：国企及头部稳健房企拿地为主 集中供地未解市场低迷
核心观点
3月30家监测房企的土地投资仍处于低位，受投资结构影响，本月量升价跌，平均楼板价7285元/平方米。本月30家典型房企新增土储总建面307万平方米，环比上升210%；新增土地成交价格224亿元，环比下降23%。
平均楼板价7285元/平方米，环比下降75%。主要是上月北京首轮集中土拍，而本月主要集中在合肥、重庆、青岛等几个二线城市，楼板价环比下降。
本月监测房企中只有8家投资拿地，仍被国企、央企及头部稳健型房企包揽。华润和中海一季度拿地金额已超百亿元，前两个月拿地较多的绿城等本月则放缓了脚步，整体而言房企以谨慎拿地为主，不少企业前三个月都未获地。
从成交结构来看，受福州、青岛、合肥、厦门、重庆和武汉集中供地影响，本月一二线城市占比较高，占比达到72%；区域分布方面，珠三角区域占比最高达43%，环渤海其次为27%，长三角和中西部分别为18%和12%。
企业及城市分化未来将更加明显。3月房地产市场迎来一系列利好声音，若当前房企偏紧的现金流能够得到实质性改善，信心提振下重点城市集中土拍的热度有望触底回升，二季度或迎来拿地窗口期。但值得注意的是，今年是大部分企业偿债高峰年份，资金面仍偏紧，谨慎投资仍是未来主旋律。
这也意味着，一旦二季度疫情得到有效的控制和缓解，随着市场的正常运转，大概率房地产市场将迎来一波小阳春，但可以预见的是，城市、企业的分化将愈发明显。我们认为长三角部分抗压性较强、稳定性高的市场如杭州、苏州，以及上海、广州等一线城市，土拍热度回温将领先其他城市，部分人口流出、经济发展较差的三四线城市土地市场或将出现无人问津的局面。
企业融资：3月房企新增融资额环比上升138.7%
核心观点
融资总量：2022年3月100家典型房企的融资总量为878.39亿元，环比上升138.7%，同比下降29.1%。融资量环比有较大的增长，同比降幅收窄，主要在于年初政策暖风频吹，3月六部委又就房地产问题进行发声，促进房地产业良性循环和健康发展，促进企业融资恢复。从融资结构来看，境内债权融资641.18亿元，环比上升125.2%，同比下降15.0%；
境外债权融资72.93亿元，环比上升27.6%，同比下降65.7%；本月资产证券化融资164.28亿元，环比上升526.8%，同比下降39.6%，大部分是国企央企，融资意愿有所上升。
融资成本：2021年截至3月100家典型房企新增债券类1融资成本4.50%，较2021年下降0.78个百分点，其中境外债券融资成本达7.54%，上升0.52个百分点，境内债券融资成本3.23%，较2021年下降0.83个百分点。
单月来看，3月房企融资成本4.35%，环比上升0.54pct，同比下降0.62pct。其中境内融资成本3.30%，环比上升0.13pct，本月有更多的企业进行了境内发债，上实城市开发、首开股份、金融街、旭辉集团等加入了发债队伍；境外融资成本8.72%，环比下降0.09pct。
企业表现：本月融资总量最高的企业为华发股份，融资总量约148.8亿元，华发股份发行了合计42亿元的资产证券化产品，以及为多家子公司的贷款进行了担保。从企业梯队来看，2022年1-3月TOP10房企融资平均额83.76亿元最大，融资总额同比下降33.27%，下降幅度最小。
成本来看，TOP10梯队的房企融资成本最低，为3.39%，其较2021年全年下降0.79pct，较成本最高的TOP11-30梯队的房企低1.98pct；TOP31-50房企较2021年全年上升0.34pct至5.24%，是唯一一个上升的梯队，主要是因为该梯队部分企业进行了境外债的交换要约，成本有所上升。
营销策略：暖春购房节来袭 依托妇女节进行社群营销
核心观点
3月，房企集团性的营销活动较上月增多，主要是一些集团性的暖春造节活动。从市场来看，3月表现不及往年，虽然30个重点监测城市商品住宅成交面积环比增长48%，但同比跌幅进一步扩大至47%。从营销来看，时值三月，房企结合暖春概念推出了一些营销活动，让利方式上仍然是折扣、特价房和全民营销返佣金等。
3月房企主要是一些暖春相关的造节营销活动，另外适逢3.8妇女节，部分房企还结合女性话题了组织一些活动。造节营销上与以往一致，像禹洲的礼焕新春计划、三盛春日购房热爱季等均是从集团层面设置暖春购房节的主题，之后各个楼盘按照各自情况制定专属折扣。
女性活动方面，石榴集团组织“太太的洋房”专场，成交即赠温居礼/安家礼/节日礼，时代中国则依托独特的 “她时代”社群品牌展开“她在场”论坛、“她在家”微纪录等女性专题特别策划。
就当下而言，政策端持续出现回暖的趋势，房企在营销上也需要持续跟进，除了结合“暖春”等概念推出一些造节活动，由于国内疫情有反复，还可以推出一些互动性较强的线上营销活动，如居家运动打卡、小游戏等。
而从长期来看，企业还是需要结合互联网平台，通过营销策划和组织，提升产品、服务满意度，搭建企业品牌形象，提升客户黏性，企业可以在社群营销、媒体矩阵搭建这方面做更多尝试。
人事变动：保利发展聘任唐翔为副总经理 祥生控股委任洪育苗为独立非执董
核心观点
3月，房企高层人事动态信息数量较前月基本持平，从108家监测企业的人事变动情况来看，受到疫情等因素影响，房企高层人员的职务变动频次稳中略降，企业内部组织架构调整仍在进行和深化。
3月1日，祥生控股(集团)有限公司发布公告，洪育苗已获委任为该公司独立非执行董事及审核委员会主席，即日起生效。自2017年3月至今，洪先生于智纺国际控股有限公司任职期间先后担任执行董事、首席财务官、公司秘书及非执行董事。
于2019年7月至2020年5月，其担任盛源控股有限公司的首席财务官及公司秘书。自2020年6月至今，洪先生担任绿科科技国际有限公司的副总裁、公司秘书及首席财务官。
3月10日，保利发展发布2022年第1次临时董事会决议公告。根据公司董事、总经理周东利先生的提名，同意聘任唐翔先生为公司副总经理，任期自董事会审议通过之日起至公司第六届董事会任期届满之日止。
资料显示，唐翔，建筑学学士。2006年进入保利发展工作，历任保利发展技术研发中心副总经理、总经理，保利华南实业有限公司常务副总经理、总经理、董事长，现任浙江保利城市发展有限公司董事长、保利浙南房地产开发有限公司董事长。
战略动态：金茂服务挂牌上市 万物云分拆上市获证监会受理
核心观点
本月房企多元化业务集中物业管理和商业运营，城市更新、数字化、保障租赁内有新进展。物管赛道竞争白热化，多家房企看中学校物管赛道，并与学校方多次续约建立良好合作关系。
商业运营活跃度有所提升，多个轻资产运营项目陆续落地。城市更新市场，尤其是大湾区城市更新市场广受关注，如何加快盘活优质资产是赛道内房企面临的主要挑战。搭建跨境碳信用交易平台，拓宽绿色项目境外融资渠道。租赁住房规模扩张，已有较大规模的保障性租赁住房社区投入使用。
招商积余续签广州大学服务合同，已为多家大学提供物业服务。3月7日，招商积余成功续签广州大学，将服务保障学校教学、科研及师生的多元需求。在此之前，招商积余已为清华大学、北京师范大学、北京化工大学、深圳大学、中山大学、香港中文大学（深圳）等学府提供物业服务。
其中，深圳大学和香港中文大学（深圳）分别荣获”全国高校后勤物业服务优秀示范项目“、”高校物业管理标杆项目“称号。未来，招商积余将继续巩固在住宅物业市场的拓展优势，同时也将加大在高校、城市服务、医院等细分市场的拓展力度。
金茂服务正式在港交所挂牌上市，开盘报7.4港元。3月10日，中国金茂旗下物业服务发展公司金茂服务正式在港交所挂牌上市，据此前公告显示，金茂服务全球发售约1.01亿股股份，发售价为8.14港元/股。
金茂服务称，此次募得资金净额使用55%用于物色同行业公司的战略投资及收购机会，扩大公司业务规模，22%的资金将用于升级智慧管理服务系统及公司智慧社区和智慧城市解决方案，其余金额将用于开发公司的社区增值服务以及其他用途。
物管行业仍处于整合分化阶段，业务扩张带来的规模效应对金茂服务业绩助力明显，因此未来金茂服务将继续拓宽渠道进一步扩大并多元化在管物业组合，以实现规模经济，提升行业竞争力。
#我的可持续生活#季羡林10句话，揭示10个生活真相
“一介布衣，言有物，行有格，贫贱不移，宠辱不惊。”
这句话，是“感动中国”给季羡林先生的颁奖词。
他是自民国翩翩走来的风流人物，是世人眼中的学术泰斗。
大师已逝，但作品永存，智慧犹在。
他笔下的文字，干净通透，寥寥几句，便说透了人生真味。
季羡林先生留给世人的10句话里，藏着的10个生活真相，越早知道越好。
在人生的道路上，每个人都是孤独的旅客。
听过一句话：“每个人的心里都有一团火，但路过的人只看到了烟。”
世上没有真正的感同身受，没有谁总能透过你坚强的外表看到你脆弱的内心，生活如人饮水，冷暖自知。
哪怕是最亲近的人，也只能相伴一程，谁也不能陪你一辈子。
很多路，你要一个人独自行走；很多事，你得一个人独自面对。
只有学会与孤独共处，你才能找到浮世清欢。
自古及今，海内海外，一个百分之百完满的人生是没有的，不完满才是人生。
这个世上没有完满的人生，鱼和熊掌从来不可兼得。
你想得到些什么，就注定会失去些什么。
但即便是不完满又怎样，万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。
接纳人生的不完满，你才能内心平和坦然地过好这一生。
不求完满，但求完善，你要知道，努力追寻的过程才最美好。
说话要注意两点，第一假话不说，第二真话不全说。
口是祸福之门，凡事谨言慎行，才是趋吉避祸之道。
假话不说，是一个人最基本的修养。
而且你说了一个谎，就要用无数个谎去圆它，像滚雪球一样，越陷越深。
真话不全说，是看透不说透，给别人留有余地。
与人方便，就是与己方便；与人宽容，就是与己宽容。
读书能够让你永远跑下去，永无穷尽。
读书，是天下第一等好事。
焦虑时，读书为你抚平思绪，忘记烦恼；
迷茫时，读书给你指明方向，照亮前路；
困顿时，读书让你开怀释然，自在无忧。
你花在读书上的时间，都会得到应有的回报。
即使生活简朴，但你精神始终丰盈；哪怕深陷泥淖，你也可以仰望星空。
人生在世，有时的确需要聪明，但更少不了糊涂。
聪明是天赋，糊涂却是一种难得的智慧。
糊涂不是装聋作哑，而是不计较、不纠缠。
有些事，睁一只眼闭一只眼；有些人，心里明白就好。
都说水至清则无鱼，人至察则无徒。
该清醒时清醒，才能海阔天空；该糊涂时糊涂，方得余地无穷。
人间万千光景，苦乐喜忧，跌撞起伏，除了自渡，其他人爱莫能助。
半生走过，才发现没有谁会成为你永远的避风港。
低谷时，向你伸出援手的，往往只有你自己；
难过时，将你拉出黑暗的，往往还是你自己。
万般皆苦，唯有自渡；风雨人生，自己撑伞。
只有做自己的摆渡人，你才能脱胎换骨，成为更好的自己。
而真正成熟的人，早已独立行走于世间，不动声色地活成了自己的依靠。
心里总觉得没事情做，其实事情多得很，只是不逼到时候，不肯下手而已。
成年人的世界里，从来没有什么岁月静好、现世安稳。
如果你一直得过且过，待在舒适区里，你永远都不会成长。
主动改变很痛苦，但是不逼自己一把，明天生活就会来逼你。
孟子说，生于忧患，死于安乐。
唯有勇敢地面对生活，不断朝着新的目标奔跑，你才能过上自己想要的生活。
未来的路也不会比过去的更笔直、更平坦。
人这一生，无论是过去还是未来，总是坎坷多过坦途。
有人怨天尤人裹足不前，也有人乐天知命披荆斩棘。
真正有智慧的人，将苦难视作修行，向下扎根，向上成长。
阳光总在风雨后，黑暗过后有白昼。
耐得住世事无常，扛过风雨磨砺，才是一个人最好的修行。
能够百分之六十为他人着想，百分之四十为自己着想，他就是一个及格的好人。
世事洞明皆学问，人情练达即文章。
为他人着想，是善良；为自己着想，是自爱。
知道换位思考，将心比心的人，相处起来让人如沐春风。
懂得取悦自己、不轻视自己的人，才能真正活成自己想要的样子。
人生最好的活法就是：活着，让自己开心；做人，让别人舒心。
认为别人是傻瓜的人，这样的人自己才是天下最大的傻瓜。
老子有云：“知人者智，自知者明。”
人活一世，自视甚高是狂妄，瞧不起别人是愚蠢。
当一个人觉得自己高人一等，优越感十足的时候，离倒霉就不远了。
唯有摆正自己的位置，在上不傲人，在下不卑人，才能看清自己，理解他人。
谦谦君子，卑以自牧，秉持一颗谦卑心，正视世间万物，才能行稳致远。
#东北大学de丁老师[超话]# https://t.cn/AigyUSxK
“一介布衣，言有物，行有格，贫贱不移，宠辱不惊。”
这句话，是“感动中国”给季羡林先生的颁奖词。
他是自民国翩翩走来的风流人物，是世人眼中的学术泰斗。
大师已逝，但作品永存，智慧犹在。
他笔下的文字，干净通透，寥寥几句，便说透了人生真味。
季羡林先生留给世人的10句话里，藏着的10个生活真相，越早知道越好。
在人生的道路上，每个人都是孤独的旅客。
听过一句话：“每个人的心里都有一团火，但路过的人只看到了烟。”
世上没有真正的感同身受，没有谁总能透过你坚强的外表看到你脆弱的内心，生活如人饮水，冷暖自知。
哪怕是最亲近的人，也只能相伴一程，谁也不能陪你一辈子。
很多路，你要一个人独自行走；很多事，你得一个人独自面对。
只有学会与孤独共处，你才能找到浮世清欢。
自古及今，海内海外，一个百分之百完满的人生是没有的，不完满才是人生。
这个世上没有完满的人生，鱼和熊掌从来不可兼得。
你想得到些什么，就注定会失去些什么。
但即便是不完满又怎样，万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。
接纳人生的不完满，你才能内心平和坦然地过好这一生。
不求完满，但求完善，你要知道，努力追寻的过程才最美好。
说话要注意两点，第一假话不说，第二真话不全说。
口是祸福之门，凡事谨言慎行，才是趋吉避祸之道。
假话不说，是一个人最基本的修养。
而且你说了一个谎，就要用无数个谎去圆它，像滚雪球一样，越陷越深。
真话不全说，是看透不说透，给别人留有余地。
与人方便，就是与己方便；与人宽容，就是与己宽容。
读书能够让你永远跑下去，永无穷尽。
读书，是天下第一等好事。
焦虑时，读书为你抚平思绪，忘记烦恼；
迷茫时，读书给你指明方向，照亮前路；
困顿时，读书让你开怀释然，自在无忧。
你花在读书上的时间，都会得到应有的回报。
即使生活简朴，但你精神始终丰盈；哪怕深陷泥淖，你也可以仰望星空。
人生在世，有时的确需要聪明，但更少不了糊涂。
聪明是天赋，糊涂却是一种难得的智慧。
糊涂不是装聋作哑，而是不计较、不纠缠。
有些事，睁一只眼闭一只眼；有些人，心里明白就好。
都说水至清则无鱼，人至察则无徒。
该清醒时清醒，才能海阔天空；该糊涂时糊涂，方得余地无穷。
人间万千光景，苦乐喜忧，跌撞起伏，除了自渡，其他人爱莫能助。
半生走过，才发现没有谁会成为你永远的避风港。
低谷时，向你伸出援手的，往往只有你自己；
难过时，将你拉出黑暗的，往往还是你自己。
万般皆苦，唯有自渡；风雨人生，自己撑伞。
只有做自己的摆渡人，你才能脱胎换骨，成为更好的自己。
而真正成熟的人，早已独立行走于世间，不动声色地活成了自己的依靠。
心里总觉得没事情做，其实事情多得很，只是不逼到时候，不肯下手而已。
成年人的世界里，从来没有什么岁月静好、现世安稳。
如果你一直得过且过，待在舒适区里，你永远都不会成长。
主动改变很痛苦，但是不逼自己一把，明天生活就会来逼你。
孟子说，生于忧患，死于安乐。
唯有勇敢地面对生活，不断朝着新的目标奔跑，你才能过上自己想要的生活。
未来的路也不会比过去的更笔直、更平坦。
人这一生，无论是过去还是未来，总是坎坷多过坦途。
有人怨天尤人裹足不前，也有人乐天知命披荆斩棘。
真正有智慧的人，将苦难视作修行，向下扎根，向上成长。
阳光总在风雨后，黑暗过后有白昼。
耐得住世事无常，扛过风雨磨砺，才是一个人最好的修行。
能够百分之六十为他人着想，百分之四十为自己着想，他就是一个及格的好人。
世事洞明皆学问，人情练达即文章。
为他人着想，是善良；为自己着想，是自爱。
知道换位思考，将心比心的人，相处起来让人如沐春风。
懂得取悦自己、不轻视自己的人，才能真正活成自己想要的样子。
人生最好的活法就是：活着，让自己开心；做人，让别人舒心。
认为别人是傻瓜的人，这样的人自己才是天下最大的傻瓜。
老子有云：“知人者智，自知者明。”
人活一世，自视甚高是狂妄，瞧不起别人是愚蠢。
当一个人觉得自己高人一等，优越感十足的时候，离倒霉就不远了。
唯有摆正自己的位置，在上不傲人，在下不卑人，才能看清自己，理解他人。
谦谦君子，卑以自牧，秉持一颗谦卑心，正视世间万物，才能行稳致远。
#东北大学de丁老师[超话]# https://t.cn/AigyUSxK
2001邓咏诗在护校毕业，如愿成为了一名白衣天使。当时邓咏诗已经有了初恋男友苏炳龙。
邓咏诗原本想着此生这样过就很好了，谁曾想她差一点就成了赌王何鸿燊的“五姨太”。
在常人看来又矮又黑的邓咏诗，根本入不了“情场高手”何鸿燊的眼。
可就是这样一个出身平凡的女子，却能够赢得赌王的欢心，住着赌王送的豪宅，逼得四太太梁安琪和二太太蓝琼缨联手将她赶出何家。
而知情人透露，在被迫和赌王“分开”后，
邓咏诗拿着赌王赠送的2亿资产回到了初恋男友的怀抱中。
趁赌王住院不久，
邓咏诗就和初恋男友举办了一场奢华的婚礼。
这个普通的女人究竟有怎样的魅力和心计。没能成为赌王的“五姨太”，对她来讲算不算是一种遗憾？
2006年，经过一个朋友的引荐，专业能力出色的邓咏诗，得到了赌王三太陈婉珍的认可，成为了她的私人看护。
赌王三姨太陈婉珍，在没嫁入何家的时候，也是一名护工。
这位从护工成功上位的三夫人，怎么也不会想到，
会有这样一个女人差点复制她的人生，甚至复制她的上位经历。
2007年，
赌王何鸿燊因为便秘
需要灌肠治疗而
住院
。三夫人陈婉珍为了照顾赌王的身体，特意派了很多私人看护前往泰国照顾，其中大部分护工都已结婚，唯独
27岁的邓咏诗还未结婚。
但
长相普通，身材矮小，皮肤黝黑的邓咏诗，
对三太太陈婉珍来讲根本构不成什么威胁。
人不可貌相，三太太陈婉珍失算了。
俗话说得好：近水楼台先得月。从陪护赌王开始，邓咏诗就成了赌王身边最亲密的人
。
不知道是对于邓咏诗的愧疚还是留恋，在被何家解雇后，赌王还赠送给邓咏诗3处物业和大量的珍贵珠宝。
2009年，赌王病重住院，二姨太梁安琪和三姨太陈婉珍对外宣称，不允许邓咏诗前去慰问，然而已经拿到钱的邓咏诗根本没想过要继续掺和，真的一次医院都没去。
反而在何鸿燊住院2个月后，与初恋男友苏炳龙高调结婚，两人花费200余万港币在五星级酒店大摆酒席，刊登报纸大肆宣传。
众所周知，2022年“赌牌”即将到期。赌王家族必先要在新一轮公投中。
毋庸置疑，这关系整个赌王家族的兴衰成败。如果没有拿到，赌王家族便难免走向没落。
所以，当时的何氏家族必须要团结在一起，为共同的目标奋斗。
但这位差点成为“五姨太”的邓咏诗，却过着无比洒脱的生活。
那么这个邓咏诗到底和赌王之间有过什么样的故事呢?被传差点嫁入豪门的她，为什么没有真的嫁给赌王呢?
其实从结果来看，邓咏诗在和梁安琪，陈婉珍的斗法中，她没输，甚至说她可以算是赢家。
护士出身的邓咏诗，业务能力出众，
洗澡、擦身体、换衣服，甚至伺候赌王大小便，邓咏诗都是尽心尽责。
在她无微不至的照顾之下，赌王的气色越来越红润。
仅仅两个月的时间，赌王何鸿燊就发现
自己离不开邓咏诗了，出院之后干脆就随身“携带”，
毫不避讳地带着邓咏诗出席各种活动。
一次赌王带着邓咏诗去高档的意大利餐厅吃晚餐，吃完晚餐后，赌王率先走到门口。
紧跟其后的邓咏诗走上去温柔地为其围好围巾，赌王没有抗拒她的举动，反而很享受，两个人举动非常暧昧，然后坐车一同离去。
这一幕被港媒拍到，并报道出来：
“邓咏诗有可能已成功上位为赌王五太太”。
港媒还曾给四太梁安琪打电话，问她一些关于邓咏诗的一些信息。
梁安琪回答说：
“哦，她啊，就是个看护，以前何先生生病的时候曾找她照顾过。”
其实在此之前，梁安琪就已经看出了其中很多端倪。
那么邓咏诗，究竟有什么高超手段，能迷惑赌王的心呢?
为了尽快赶走邓咏诗，梁安琪甚至吹起了枕边风，告诉何鸿燊说邓咏诗其实是有男朋友的，但这对何鸿燊来讲根本就不起任何作用。
曾经穿着专业护士服站在身后的邓咏诗，
如今换上了各种大牌服饰和名牌包包站到了身旁。
这令何府的三位夫人都很不开心，首先是三夫人陈婉珍她想尽办法，劝说赌王开除邓咏诗。然而却是她的话，赌王也只是左耳进右耳出。
陈婉珍失败了，无奈的梁安琪只能亲自出马，她跟赌王哭闹，让他赶走邓咏诗，可是赌王并不理会她。
有一天，梁安琪突然造访撞到邓咏诗殷勤地为赌王按摩，她气愤不已，和邓咏诗争吵起来，没想到赌王竟出声呵斥她，让她赶快闭嘴。
梁安琪没想到赌王会如此袒护邓咏诗，这也让她更加坚定，一定要想尽一切办法将其赶走。
梁安琪虽然在港媒面前表达得很平静，毫不在乎，但是她那时就想着计划着要将邓咏诗快速地赶走，让她远离赌王。
更让梁安琪吃惊的是，为了安抚邓咏诗的小情绪，赌王大手一挥，送了一套3000多万的豪宅给她。
对于邓咏诗要上位要上位这件事，梁安琪是绝对不能允许的，在她心里，她才是赌王最后一个爱人。
当初赌王向梁安琪求婚的时候，没有任何隆重的仪式，只是对梁安琪说了这样一句话：
“你愿意嫁给我吗?”
当时赌王已经有三位夫人的情况，梁安琪心知肚明。
所以她没有马上回复赌王，她对赌王说
：这毕竟是我的人生大事，我想考虑两天再答复你。
那时的赌王整整比梁安琪大了39岁。
两天后，赌王给梁安琪打去电话，询问她考虑的结果，梁安琪问：
“你会不会对我始乱终弃?”
没想到赌王非常深情认真地回答说：
“请相信我，你是我最后的一位爱人。”
赌王为此在寿山村买了一处豪华别墅送给了梁安琪。
从1989陪伴赌王跳舞开始，梁安琪在赌王身边做了3年的舞伴，而后从舞伴摇身一变，变成了赌王的四姨太。
他们结婚的那一年，赌王已经68岁，而梁安琪还不到30岁。
梁安琪进门的时候，赌王的三姨太刚刚为他生过女儿，还不到7个月。
嫁入豪门的第二年，梁安琪就为赌王生下了第一个女儿何超盈。
有了孩子之后，梁安琪四姨太的地位更加稳固了，也彻底在何府里站稳了脚跟。
梁安琪在婚后不仅帮助赌王一起经营家族企业，还自己创立的很多行业和品牌。
她在赌王那里，一直都是备受宠爱的四姨太，这件事人尽皆知。
如果邓咏诗上位成功，那属于梁安琪的那份财富将因此缩水，所以她无论如何都会想尽一切办法，将邓咏诗赶走。
梁安琪在开展行动之前想到了二太太蓝琼缨。
当年就是两人联手，打败了与赌王打得火热的利智，败走后的利智只好嫁给了李连杰。
可是当时梁安琪和蓝琼缨的关系已大不如以前，而且二太太蓝琼缨身在外国，远水解不了近渴。
没有办法的她只好找到三姨太陈婉珍，她不能眼睁睁地看着邓咏诗就这么上位。
经过梁安琪和三姨陈婉珍不断地作闹，赌王为了家庭的和睦和安宁，解雇了邓咏诗。
所有人都以为邓咏诗会心有不甘，奋起反抗，毕竟她看上去野心满满，想一步登天嫁入豪门。
实际上这个不平凡的女人，从来没有想过要嫁入豪门。
面对媒体关于“赌王五太”话题的采访，邓咏诗更是毫不避讳地表示不遗憾。
一入豪门深似海，曾在豪门生活工作的她，又岂会不懂？
假如她真的嫁给赌王，各房之间的明争暗斗自然是少不了。
选择嫁给爱情的邓咏诗，就算手中的财富远远少于何家太太，但却身处纷争之外，冷眼旁观其他几只金丝雀的斗争，落得一个逍遥自在。
加上她的一些出租的物业收入，名牌傍身，小日子过得美美的，羡煞旁人。
今年，邓咏诗为了变现，卖掉了那所在华利山的豪宅，成套套现三千多万。
如果能用最短的时间，得到一笔巨额财富，然后再和自己心爱的人在一起，安稳幸福，衣食无愁地过完这一生，那是多么美好的童话故事啊!
邓咏诗原本想着此生这样过就很好了，谁曾想她差一点就成了赌王何鸿燊的“五姨太”。
在常人看来又矮又黑的邓咏诗，根本入不了“情场高手”何鸿燊的眼。
可就是这样一个出身平凡的女子，却能够赢得赌王的欢心，住着赌王送的豪宅，逼得四太太梁安琪和二太太蓝琼缨联手将她赶出何家。
而知情人透露，在被迫和赌王“分开”后，
邓咏诗拿着赌王赠送的2亿资产回到了初恋男友的怀抱中。
趁赌王住院不久，
邓咏诗就和初恋男友举办了一场奢华的婚礼。
这个普通的女人究竟有怎样的魅力和心计。没能成为赌王的“五姨太”，对她来讲算不算是一种遗憾？
2006年，经过一个朋友的引荐，专业能力出色的邓咏诗，得到了赌王三太陈婉珍的认可，成为了她的私人看护。
赌王三姨太陈婉珍，在没嫁入何家的时候，也是一名护工。
这位从护工成功上位的三夫人，怎么也不会想到，
会有这样一个女人差点复制她的人生，甚至复制她的上位经历。
2007年，
赌王何鸿燊因为便秘
需要灌肠治疗而
住院
。三夫人陈婉珍为了照顾赌王的身体，特意派了很多私人看护前往泰国照顾，其中大部分护工都已结婚，唯独
27岁的邓咏诗还未结婚。
但
长相普通，身材矮小，皮肤黝黑的邓咏诗，
对三太太陈婉珍来讲根本构不成什么威胁。
人不可貌相，三太太陈婉珍失算了。
俗话说得好：近水楼台先得月。从陪护赌王开始，邓咏诗就成了赌王身边最亲密的人
。
不知道是对于邓咏诗的愧疚还是留恋，在被何家解雇后，赌王还赠送给邓咏诗3处物业和大量的珍贵珠宝。
2009年，赌王病重住院，二姨太梁安琪和三姨太陈婉珍对外宣称，不允许邓咏诗前去慰问，然而已经拿到钱的邓咏诗根本没想过要继续掺和，真的一次医院都没去。
反而在何鸿燊住院2个月后，与初恋男友苏炳龙高调结婚，两人花费200余万港币在五星级酒店大摆酒席，刊登报纸大肆宣传。
众所周知，2022年“赌牌”即将到期。赌王家族必先要在新一轮公投中。
毋庸置疑，这关系整个赌王家族的兴衰成败。如果没有拿到，赌王家族便难免走向没落。
所以，当时的何氏家族必须要团结在一起，为共同的目标奋斗。
但这位差点成为“五姨太”的邓咏诗，却过着无比洒脱的生活。
那么这个邓咏诗到底和赌王之间有过什么样的故事呢?被传差点嫁入豪门的她，为什么没有真的嫁给赌王呢?
其实从结果来看，邓咏诗在和梁安琪，陈婉珍的斗法中，她没输，甚至说她可以算是赢家。
护士出身的邓咏诗，业务能力出众，
洗澡、擦身体、换衣服，甚至伺候赌王大小便，邓咏诗都是尽心尽责。
在她无微不至的照顾之下，赌王的气色越来越红润。
仅仅两个月的时间，赌王何鸿燊就发现
自己离不开邓咏诗了，出院之后干脆就随身“携带”，
毫不避讳地带着邓咏诗出席各种活动。
一次赌王带着邓咏诗去高档的意大利餐厅吃晚餐，吃完晚餐后，赌王率先走到门口。
紧跟其后的邓咏诗走上去温柔地为其围好围巾，赌王没有抗拒她的举动，反而很享受，两个人举动非常暧昧，然后坐车一同离去。
这一幕被港媒拍到，并报道出来：
“邓咏诗有可能已成功上位为赌王五太太”。
港媒还曾给四太梁安琪打电话，问她一些关于邓咏诗的一些信息。
梁安琪回答说：
“哦，她啊，就是个看护，以前何先生生病的时候曾找她照顾过。”
其实在此之前，梁安琪就已经看出了其中很多端倪。
那么邓咏诗，究竟有什么高超手段，能迷惑赌王的心呢?
为了尽快赶走邓咏诗，梁安琪甚至吹起了枕边风，告诉何鸿燊说邓咏诗其实是有男朋友的，但这对何鸿燊来讲根本就不起任何作用。
曾经穿着专业护士服站在身后的邓咏诗，
如今换上了各种大牌服饰和名牌包包站到了身旁。
这令何府的三位夫人都很不开心，首先是三夫人陈婉珍她想尽办法，劝说赌王开除邓咏诗。然而却是她的话，赌王也只是左耳进右耳出。
陈婉珍失败了，无奈的梁安琪只能亲自出马，她跟赌王哭闹，让他赶走邓咏诗，可是赌王并不理会她。
有一天，梁安琪突然造访撞到邓咏诗殷勤地为赌王按摩，她气愤不已，和邓咏诗争吵起来，没想到赌王竟出声呵斥她，让她赶快闭嘴。
梁安琪没想到赌王会如此袒护邓咏诗，这也让她更加坚定，一定要想尽一切办法将其赶走。
梁安琪虽然在港媒面前表达得很平静，毫不在乎，但是她那时就想着计划着要将邓咏诗快速地赶走，让她远离赌王。
更让梁安琪吃惊的是，为了安抚邓咏诗的小情绪，赌王大手一挥，送了一套3000多万的豪宅给她。
对于邓咏诗要上位要上位这件事，梁安琪是绝对不能允许的，在她心里，她才是赌王最后一个爱人。
当初赌王向梁安琪求婚的时候，没有任何隆重的仪式，只是对梁安琪说了这样一句话：
“你愿意嫁给我吗?”
当时赌王已经有三位夫人的情况，梁安琪心知肚明。
所以她没有马上回复赌王，她对赌王说
：这毕竟是我的人生大事，我想考虑两天再答复你。
那时的赌王整整比梁安琪大了39岁。
两天后，赌王给梁安琪打去电话，询问她考虑的结果，梁安琪问：
“你会不会对我始乱终弃?”
没想到赌王非常深情认真地回答说：
“请相信我，你是我最后的一位爱人。”
赌王为此在寿山村买了一处豪华别墅送给了梁安琪。
从1989陪伴赌王跳舞开始，梁安琪在赌王身边做了3年的舞伴，而后从舞伴摇身一变，变成了赌王的四姨太。
他们结婚的那一年，赌王已经68岁，而梁安琪还不到30岁。
梁安琪进门的时候，赌王的三姨太刚刚为他生过女儿，还不到7个月。
嫁入豪门的第二年，梁安琪就为赌王生下了第一个女儿何超盈。
有了孩子之后，梁安琪四姨太的地位更加稳固了，也彻底在何府里站稳了脚跟。
梁安琪在婚后不仅帮助赌王一起经营家族企业，还自己创立的很多行业和品牌。
她在赌王那里，一直都是备受宠爱的四姨太，这件事人尽皆知。
如果邓咏诗上位成功，那属于梁安琪的那份财富将因此缩水，所以她无论如何都会想尽一切办法，将邓咏诗赶走。
梁安琪在开展行动之前想到了二太太蓝琼缨。
当年就是两人联手，打败了与赌王打得火热的利智，败走后的利智只好嫁给了李连杰。
可是当时梁安琪和蓝琼缨的关系已大不如以前，而且二太太蓝琼缨身在外国，远水解不了近渴。
没有办法的她只好找到三姨太陈婉珍，她不能眼睁睁地看着邓咏诗就这么上位。
经过梁安琪和三姨陈婉珍不断地作闹，赌王为了家庭的和睦和安宁，解雇了邓咏诗。
所有人都以为邓咏诗会心有不甘，奋起反抗，毕竟她看上去野心满满，想一步登天嫁入豪门。
实际上这个不平凡的女人，从来没有想过要嫁入豪门。
面对媒体关于“赌王五太”话题的采访，邓咏诗更是毫不避讳地表示不遗憾。
一入豪门深似海，曾在豪门生活工作的她，又岂会不懂？
假如她真的嫁给赌王，各房之间的明争暗斗自然是少不了。
选择嫁给爱情的邓咏诗，就算手中的财富远远少于何家太太，但却身处纷争之外，冷眼旁观其他几只金丝雀的斗争，落得一个逍遥自在。
加上她的一些出租的物业收入，名牌傍身，小日子过得美美的，羡煞旁人。
今年，邓咏诗为了变现，卖掉了那所在华利山的豪宅，成套套现三千多万。
如果能用最短的时间，得到一笔巨额财富，然后再和自己心爱的人在一起，安稳幸福，衣食无愁地过完这一生，那是多么美好的童话故事啊!
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