#海航破产##海航清偿抵债股价已腰斩##海航小债主互助##海航破产重整#
【这些天发生了什么 之四】
话术、方案对人心理的诱导，方向的扭转，这是一门艺术，是一门技术，需要不同的铺垫和配合，需要长期多角度的潜移默化的影响。
私信上有人发了个对话图给我，这是一个非常典型的案例。希望大家都能好好体会一下。
（看下图）如何为海航辩解？劝大家相信，其实人家的没你们想的那么坏，小程序不能说是什么陷阱。
直白的说，硬性的辩解，很容易被人看穿，但下面这幅图中的设计，以一种过来人的身份讲解，娓娓道来，情绪控制得当，话语尺度有寸，而且以亲身经历的口吻，这个文本确实设计的非常好（亲身经历我自己试了，电子协议签约，不是你想转就能转得了，会提示非债权人，所以………）
整个文本设计，没有一句直接开脱的话，没有直白的说不是陷阱，没有给出结论性的语句，看起来都像是在讲述事实一一开头，大幅强调事实，账号填写跟债权转让无关（这是个废话，从来也没有哪个难友友笨到说这一点，但以事实作为铺垫切入，很容易让人接受），接下来怎样为，电子签约开脱？那就以亲身经历的方式登场。
前后联系起来看，显得极有说服力，反复读几遍，会让人觉得，哎呀，其实没有想的那么坏，是不是我自己多想了，是不是我自己搞错了？会引导人自然而然，得出想要的结论，放弃开始的论据，避免杀伤。
（当然，这仅仅是从话术的角度，设计的非常成功。但一定要注意，这并不能改变罔顾事实撒谎假话的本质！因为这种情况，仅仅是去年的几个月，已经是很早以前的事情！当时营造债权收购稀缺的场景，营造物以稀为贵的恐慌感。
但今年2月份以来，主动出击大规模债权收割的时候，早已经不是这样了！在4月份宣告重整成功同时迅速启动债权收割，每个人进去马上就是顺利的人脸验证，接下来是短信提示，亲身一试就会知道。但作为水军来讲，显然是绝对避免这一点）。
总的来说，这段话选取的切口小，案例简单，容易理解，容易传播，文本短语句不长，没有复杂文字，具有相当的诱导力。即便是被人指出来，他也可以说，我最近没试，但以前是这样的，进可攻，退可守。不能不承认，话语段落设计的很成功，深谙受众心理，体现了相当的专业水准。
【这些天发生了什么 之四】
话术、方案对人心理的诱导，方向的扭转，这是一门艺术，是一门技术，需要不同的铺垫和配合，需要长期多角度的潜移默化的影响。
私信上有人发了个对话图给我，这是一个非常典型的案例。希望大家都能好好体会一下。
（看下图）如何为海航辩解？劝大家相信，其实人家的没你们想的那么坏，小程序不能说是什么陷阱。
直白的说，硬性的辩解，很容易被人看穿，但下面这幅图中的设计，以一种过来人的身份讲解，娓娓道来，情绪控制得当，话语尺度有寸，而且以亲身经历的口吻，这个文本确实设计的非常好（亲身经历我自己试了，电子协议签约，不是你想转就能转得了，会提示非债权人，所以………）
整个文本设计，没有一句直接开脱的话，没有直白的说不是陷阱，没有给出结论性的语句，看起来都像是在讲述事实一一开头，大幅强调事实，账号填写跟债权转让无关（这是个废话，从来也没有哪个难友友笨到说这一点，但以事实作为铺垫切入，很容易让人接受），接下来怎样为，电子签约开脱？那就以亲身经历的方式登场。
前后联系起来看，显得极有说服力，反复读几遍，会让人觉得，哎呀，其实没有想的那么坏，是不是我自己多想了，是不是我自己搞错了？会引导人自然而然，得出想要的结论，放弃开始的论据，避免杀伤。
（当然，这仅仅是从话术的角度，设计的非常成功。但一定要注意，这并不能改变罔顾事实撒谎假话的本质！因为这种情况，仅仅是去年的几个月，已经是很早以前的事情！当时营造债权收购稀缺的场景，营造物以稀为贵的恐慌感。
但今年2月份以来，主动出击大规模债权收割的时候，早已经不是这样了！在4月份宣告重整成功同时迅速启动债权收割，每个人进去马上就是顺利的人脸验证，接下来是短信提示，亲身一试就会知道。但作为水军来讲，显然是绝对避免这一点）。
总的来说，这段话选取的切口小，案例简单，容易理解，容易传播，文本短语句不长，没有复杂文字，具有相当的诱导力。即便是被人指出来，他也可以说，我最近没试，但以前是这样的，进可攻，退可守。不能不承认，话语段落设计的很成功，深谙受众心理，体现了相当的专业水准。
不要为了报恩对能力不足的人托付重任。
大秦帝国里，范睢做了秦国的丞相，范雎本是魏国中大夫须贾门客，因被诬陷通齐卖魏，差点被魏国相国魏齐鞭笞打死，后来被须贾府中一个打扫厕所的人救下。在郑安平的帮助下，易名张禄，潜随秦国使者王稽入秦
范睢当了丞相之后还是一直不忘感谢他曾经的救命恩人。
有一次，秦国想要出兵攻打赵国邯郸，秦国战神白起这次不愿领兵打仗，说是已经错过了攻打邯郸的最佳时机了，想要说服秦王收兵。
但是秦王不甘心，下定决心必须要攻打下赵国邯郸，苦无没找到合适的将领，这个时候秦相范睢推荐了郑安平当主帅，想给郑安平建功立业，升官封爵的机会，也想巩固自己在朝中的地位。
但是郑安平只是一个扫厕所的，丝毫没有带兵打仗的经验。这个时候赵国，楚国和魏国已经联手了，三个国家的将领商量一番，略施小计就让郑安平中计了。郑安平不战而降，而秦国有严苛的法律要求，秦军如果投降就当叛国最处理，并且会被灭三族，挖祖坟。
郑安平说老子的祖坟不在秦国，于是便投降了。投降之后赵，楚，魏将领稍微给了他一点甜头，想要说服他带着手上的2万秦兵去攻打其他秦军。
而范睢让郑安平带兵打仗，原本是想给他一个晋升的机会，现在因为郑安平愚蠢的行为，不光害了2万秦兵，还会直接害死范睢。
（当时秦王出于自己身边暂时没有其他可以辅佐他的人，没有杀范睢。职场上也是一样，如果不能继续为企业创造价值或者心高气傲，总有一天老板会想办法找到合适的人替代你。如果这个时候秦王有其他候选人，一定会毫不犹豫杀了范睢，斩首示众。）
另外一个救命恩人王稽，让他坐河东郡守，镇守河东，结果河东失守，他也投降了。并且还想效仿郑安平，想要一个官职。然后赵楚魏大将命人把他送回函谷关，交给范睢自己处理。
所以不要把重要的事情交给不能胜任这个工作的人去做，范睢在朝廷中做事处处小心，这次处于好心想要报答自己的救命恩人，没想到因此丢了自己的性命。
大秦帝国里，范睢做了秦国的丞相，范雎本是魏国中大夫须贾门客，因被诬陷通齐卖魏，差点被魏国相国魏齐鞭笞打死，后来被须贾府中一个打扫厕所的人救下。在郑安平的帮助下，易名张禄，潜随秦国使者王稽入秦
范睢当了丞相之后还是一直不忘感谢他曾经的救命恩人。
有一次，秦国想要出兵攻打赵国邯郸，秦国战神白起这次不愿领兵打仗，说是已经错过了攻打邯郸的最佳时机了，想要说服秦王收兵。
但是秦王不甘心，下定决心必须要攻打下赵国邯郸，苦无没找到合适的将领，这个时候秦相范睢推荐了郑安平当主帅，想给郑安平建功立业，升官封爵的机会，也想巩固自己在朝中的地位。
但是郑安平只是一个扫厕所的，丝毫没有带兵打仗的经验。这个时候赵国，楚国和魏国已经联手了，三个国家的将领商量一番，略施小计就让郑安平中计了。郑安平不战而降，而秦国有严苛的法律要求，秦军如果投降就当叛国最处理，并且会被灭三族，挖祖坟。
郑安平说老子的祖坟不在秦国，于是便投降了。投降之后赵，楚，魏将领稍微给了他一点甜头，想要说服他带着手上的2万秦兵去攻打其他秦军。
而范睢让郑安平带兵打仗，原本是想给他一个晋升的机会，现在因为郑安平愚蠢的行为，不光害了2万秦兵，还会直接害死范睢。
（当时秦王出于自己身边暂时没有其他可以辅佐他的人，没有杀范睢。职场上也是一样，如果不能继续为企业创造价值或者心高气傲，总有一天老板会想办法找到合适的人替代你。如果这个时候秦王有其他候选人，一定会毫不犹豫杀了范睢，斩首示众。）
另外一个救命恩人王稽，让他坐河东郡守，镇守河东，结果河东失守，他也投降了。并且还想效仿郑安平，想要一个官职。然后赵楚魏大将命人把他送回函谷关，交给范睢自己处理。
所以不要把重要的事情交给不能胜任这个工作的人去做，范睢在朝廷中做事处处小心，这次处于好心想要报答自己的救命恩人，没想到因此丢了自己的性命。
-1-
我是一个太普通的人了。我总这样想。
从初中喜欢他那时起，一直想到大学。
不知道从哪一刻起，我发现自己的不同了。我为此沾沾自喜，觉得自己值得被爱。
但我又渐渐发现自己的这种不同，只是普遍的不同罢了。
我常常因自己的低俗平庸而感到难过，但很少为此做出改变。更多的时候，我想，就这样罢，只要不纠缠于此，平庸普通甚至省却最多痛苦。
-2-
今天看了叶的文章，她所说的总是考80分的状态，也正是我想要追求的。但我想也许还是有些不同。
我要离开，或许真的芝加哥或者伦敦会给我一个答案呢。
-3-
看到她写H叔叔，和H叔叔写的那篇文章。我甚至有一种冲动，想要把Q找回来。要是他单身，也许我的确是会这么做的。
好可惜啊，曾经有这么多机会的时候，我们不曾探究彼此的思考。
分开两三年了，我还是常常能梦到他，马路上一起唱歌的场景还总是出现，设想代入还是永远只有一个人。
我明明知道，刻意压制的想念没有说服力。
所以，我想你了。我第一次诚实地说。
但我也恨你放弃。
我是一个太普通的人了。我总这样想。
从初中喜欢他那时起，一直想到大学。
不知道从哪一刻起，我发现自己的不同了。我为此沾沾自喜，觉得自己值得被爱。
但我又渐渐发现自己的这种不同，只是普遍的不同罢了。
我常常因自己的低俗平庸而感到难过，但很少为此做出改变。更多的时候，我想，就这样罢，只要不纠缠于此，平庸普通甚至省却最多痛苦。
-2-
今天看了叶的文章，她所说的总是考80分的状态，也正是我想要追求的。但我想也许还是有些不同。
我要离开，或许真的芝加哥或者伦敦会给我一个答案呢。
-3-
看到她写H叔叔，和H叔叔写的那篇文章。我甚至有一种冲动，想要把Q找回来。要是他单身，也许我的确是会这么做的。
好可惜啊，曾经有这么多机会的时候，我们不曾探究彼此的思考。
分开两三年了，我还是常常能梦到他，马路上一起唱歌的场景还总是出现，设想代入还是永远只有一个人。
我明明知道，刻意压制的想念没有说服力。
所以，我想你了。我第一次诚实地说。
但我也恨你放弃。
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