【扬帆起航，汾酒开启全新征程】经历了近4年的国企改革，汾酒已然站在了新的历史起点上。在2021年汾酒经销商大会上，汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹用“回顾所来径，苍苍横翠微”形容汾酒4年改革之路。当翻开答卷，我们发现，4年砥砺，汾酒不仅创造了令人瞩目的“汾酒速度”，更凭实力走出一条富有山西特色的国企改革“汾酒样本”。汾酒将此次大会的主题定为“新阶段、新理念、新格局，开启汾酒复兴新征程”，就是要对过去进行复盘，正确认识新发展阶段，以更好贯彻新发展理念，谋划未来新发展格局。
改革新阶段，扬帆再起航
任何一个人或者企业要想走得远，走得好，首先要明确自己当下所处的位置。汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊用3个“最好”总结了汾酒当下的发展状况：“我们现在处在行业引领的位置， 市值、股价、利润达到历史最好水平；管理达到历史最好水平；市场影响力也达到历史最好水平。”即便2020年“新冠肺炎”疫情给各行各业带来了巨大冲击，汾酒也依旧坚定从容，取得了营收历史最高、利润历史新高的不俗成绩，经销商的数量比2015年增长了1000家。亮眼的数据背后实则是汾酒在改革路上脚踏实地的精耕细作，同时也让我们看到作为一家国有名企在面对挑战之时应有的担当。
经过几年稳扎稳打的改革，汾酒现阶段已构建起“135”的市场布局，即：山西、京津冀、鲁豫、陕蒙“1+3板块”、江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北“5小板块”以及其他10个子市场，汾酒以山西为主要市场，逐步推进汾酒全国化；在产品结构层面，品牌始终坚持“抓两头，带中间”的原则，将青花汾酒作为头部产品高举高打，以带动其他腰部产品进入更加广阔的消费市场，目前汾酒产品矩阵式发展已初具规模；区域管理层面，汾酒由过去的事业部管理逐步转变为以省区为基础单元的管理模式，在此基础上，省区中好的区域被划分为独立的直属管理区，这也符合了未来汾酒精耕市场的需求。除此之外，汾酒在营销前端数字化上也加大马力。就在今年3月，汾酒与华为技术有限公司在深圳签署战略合作协议。双方将在企业数字化转型、联合创新以及人才培养等领域进行全方位、深层次的战略合作，共同探索酒业数字化转型与创新发展，助力“智慧汾酒”建设。李俊坦言，站在改革再出发的起点上，汾酒蓄势待发。
在审视自我的同时，汾酒同样关注整个市场大环境的发展。目前在“双循环”格局下，我国消费规模持续增长，并呈现出分化趋势，白酒行业面临着从高端消费回归为大众消费、次高端白酒逐渐走向高端白酒等诸多转变，但汾酒作为国有名企，面对翻天覆地的市场变化仍然具有巨大的潜力：深厚的历史底蕴、强大的名酒基因、广泛的消费者基础，都为汾酒走向复兴提供了重要的保障。
新理念下走好营销之路
汾酒用改革发展的具体实践，走出了一条富有汾酒特色的营销改革路径。目前，汾酒营销已经进入系统构建营销一体化阶段，加速实现现代化创新管理、全面推进销售信息化的新发展阶段。走好接下来的营销道路，必须有符合新阶段的发展理念做支撑，而这也是提高汾酒品牌力、文化力、市场力的关键因素。
“现阶段总结起来，汾酒的营销工作更加具有系统性、逻辑性和层次性。”李俊在采访中如是说道。无论是体制、机制，还是思想、观念，着力点都在于人。对于当前的汾酒营销体系，人才队伍的培养依旧是重中之重。“以人为本”是汾酒从改革初期到现在一直坚持的理念，汾酒人在这一理念的感召下以更贴近消费者的方式去讲述汾酒故事、传递汾酒精神。实践证明，汾酒的加速发展同样离不开对市场的准确判断。因此，未来新阶段的营销工作，李俊表示仍将坚持“市场为上”的理念不动摇，通过营销战略的调整让汾酒真正走进消费者的心里。随着信息化时代的到来，科技赋能也是企业将会采取的重要举措，李俊表示要进一步加强销售前端的营销信息化建设，逐步实现科学高效的数字化管理，同时创新营销模式。
汾酒文化蕴含着中华酒文化的核心精神。作为传承中国白酒文化的火炬手，汾酒在2020年下半年提出要将文化作为其核心竞争力，将文化力转为营销力。这也是李俊在营销改革中提出的五大理念之一，即构建“文化+品质”为核心的品牌传播理念。作为汾酒文化营销的具体体现，“行走的汾酒2020”从广州启航，这一酒业IP通过交互项目、文创产品等多种方式，创新传递了汾酒的价值观、品位与格调。此外，李俊也明确了其他4个汾酒营销理念，即构建以品牌与渠道发展命运共同体、构建以经销商盈利为导向的利润分配机制、构建以发展为导向市场运营思路以及帮助扩大经销商朋友圈消费圈层。“在这5个理念之下，我们会科学谋划汾酒未来发展格局。”李俊说道：“汾酒的营销需要扎扎实实，一步一个脚印，如此才能够实现‘三分天下有其一’的目标。”
登高望远，汾酒谋划新格局
一切过往，皆为序章。放眼未来，汾酒不得不对发展新格局进行抽丝剥茧的分析，因为格局决定未来。
“横看成岭侧成峰，远景高低各不同。”在汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹看来，汾酒未来新格局包含着“远、近、高、低”4个维度。而每一个维度都如同水桶上的木板，缺一不可，缺损也不可。一个人能走多远，往往取决于他的视野。对于汾酒而言，“远”包含了三重视野，在战略规划、国企改革、上市公司治理上保持定力，做到战略定远；在价值塑造、价值传播、品牌保护上持续发力，做到品牌谋远；在从系统创新、精益生产、数字化转型上提升效能，做到管理致远。而“近”则着眼于汾酒发展所要依赖的消费者、消费市场以及经销商。它主要体现在3个层次上，即用精准多样的消费互动、精彩生动的消费体验、精细规范的圈层营销走近消费者；从市场布局、组织架构、授权体系上走近市场；用拓宽合作模式、畅通合作渠道的方式走近经销商。“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。”何为高？谭忠豹认为，首先是志气要高，志不立，天下无可成之事。“弘扬中国酒魂信仰、实现汾酒复兴伟业”就是汾酒未来发展的目标。“高”代表了3种心境，志气要高、士气要高、心气要高。“低”则包含了3种意识，姿态要低、心态要沉、风险要降。
在汾酒未来新格局中，国际市场也是不可或缺的一章。2018年开始，汾酒进入了全球化推广的“国际年”， 从“美国三部曲”到“欧洲好声音”，汾酒频频亮相大型国际交流活动，彰显了汾酒国际化品牌影响力。李俊与我们分享，汾酒的国际化也在布局之中，未来将通过与跨国公司平台合作、机场免税店全覆盖、驻外大使馆文化联盟、华人华侨的酒文化培育等让汾酒文化真正落地海外，这其中华人华侨的力量不可或缺。“因为有着深厚的文化基因与血统，‘中国酒魂’走出国门，我们带着满满自信，步伐坚定、从容、沉稳。”李俊如是说道。
一路走来，汾酒同消费者、经销商共同经历了许多不平凡的时刻，有压力、有挑战、有机遇，也有收获、有突破、有成长。“站在新的起点，成绩属于过去，在充满变数的未来，汾酒要时刻保持自身危机感，提升化解风险的能力，如此才能在危机中育新机，于变局中开新局。大智慧的人总是同时兼具‘登高望远的情怀与脚踏实地的精神’。这也是汾酒在面对行业的发展趋势、消费者的市场需求以及经销商的信任时，必须要做的。”放眼目标，志在伟大复兴；脚踏实地，方能成就大业。“虚怀若谷，一步一个脚印，清香天下王者归来，汾酒事业实现伟大复兴一定是水到渠成、瓜熟蒂落的事情。”在采访的最后，李俊说道。
改革新阶段，扬帆再起航
任何一个人或者企业要想走得远，走得好，首先要明确自己当下所处的位置。汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊用3个“最好”总结了汾酒当下的发展状况：“我们现在处在行业引领的位置， 市值、股价、利润达到历史最好水平；管理达到历史最好水平；市场影响力也达到历史最好水平。”即便2020年“新冠肺炎”疫情给各行各业带来了巨大冲击，汾酒也依旧坚定从容，取得了营收历史最高、利润历史新高的不俗成绩，经销商的数量比2015年增长了1000家。亮眼的数据背后实则是汾酒在改革路上脚踏实地的精耕细作，同时也让我们看到作为一家国有名企在面对挑战之时应有的担当。
经过几年稳扎稳打的改革，汾酒现阶段已构建起“135”的市场布局，即：山西、京津冀、鲁豫、陕蒙“1+3板块”、江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北“5小板块”以及其他10个子市场，汾酒以山西为主要市场，逐步推进汾酒全国化；在产品结构层面，品牌始终坚持“抓两头，带中间”的原则，将青花汾酒作为头部产品高举高打，以带动其他腰部产品进入更加广阔的消费市场，目前汾酒产品矩阵式发展已初具规模；区域管理层面，汾酒由过去的事业部管理逐步转变为以省区为基础单元的管理模式，在此基础上，省区中好的区域被划分为独立的直属管理区，这也符合了未来汾酒精耕市场的需求。除此之外，汾酒在营销前端数字化上也加大马力。就在今年3月，汾酒与华为技术有限公司在深圳签署战略合作协议。双方将在企业数字化转型、联合创新以及人才培养等领域进行全方位、深层次的战略合作，共同探索酒业数字化转型与创新发展，助力“智慧汾酒”建设。李俊坦言，站在改革再出发的起点上，汾酒蓄势待发。
在审视自我的同时，汾酒同样关注整个市场大环境的发展。目前在“双循环”格局下，我国消费规模持续增长，并呈现出分化趋势，白酒行业面临着从高端消费回归为大众消费、次高端白酒逐渐走向高端白酒等诸多转变，但汾酒作为国有名企，面对翻天覆地的市场变化仍然具有巨大的潜力：深厚的历史底蕴、强大的名酒基因、广泛的消费者基础，都为汾酒走向复兴提供了重要的保障。
新理念下走好营销之路
汾酒用改革发展的具体实践，走出了一条富有汾酒特色的营销改革路径。目前，汾酒营销已经进入系统构建营销一体化阶段，加速实现现代化创新管理、全面推进销售信息化的新发展阶段。走好接下来的营销道路，必须有符合新阶段的发展理念做支撑，而这也是提高汾酒品牌力、文化力、市场力的关键因素。
“现阶段总结起来，汾酒的营销工作更加具有系统性、逻辑性和层次性。”李俊在采访中如是说道。无论是体制、机制，还是思想、观念，着力点都在于人。对于当前的汾酒营销体系，人才队伍的培养依旧是重中之重。“以人为本”是汾酒从改革初期到现在一直坚持的理念，汾酒人在这一理念的感召下以更贴近消费者的方式去讲述汾酒故事、传递汾酒精神。实践证明，汾酒的加速发展同样离不开对市场的准确判断。因此，未来新阶段的营销工作，李俊表示仍将坚持“市场为上”的理念不动摇，通过营销战略的调整让汾酒真正走进消费者的心里。随着信息化时代的到来，科技赋能也是企业将会采取的重要举措，李俊表示要进一步加强销售前端的营销信息化建设，逐步实现科学高效的数字化管理，同时创新营销模式。
汾酒文化蕴含着中华酒文化的核心精神。作为传承中国白酒文化的火炬手，汾酒在2020年下半年提出要将文化作为其核心竞争力，将文化力转为营销力。这也是李俊在营销改革中提出的五大理念之一，即构建“文化+品质”为核心的品牌传播理念。作为汾酒文化营销的具体体现，“行走的汾酒2020”从广州启航，这一酒业IP通过交互项目、文创产品等多种方式，创新传递了汾酒的价值观、品位与格调。此外，李俊也明确了其他4个汾酒营销理念，即构建以品牌与渠道发展命运共同体、构建以经销商盈利为导向的利润分配机制、构建以发展为导向市场运营思路以及帮助扩大经销商朋友圈消费圈层。“在这5个理念之下，我们会科学谋划汾酒未来发展格局。”李俊说道：“汾酒的营销需要扎扎实实，一步一个脚印，如此才能够实现‘三分天下有其一’的目标。”
登高望远，汾酒谋划新格局
一切过往，皆为序章。放眼未来，汾酒不得不对发展新格局进行抽丝剥茧的分析，因为格局决定未来。
“横看成岭侧成峰，远景高低各不同。”在汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹看来，汾酒未来新格局包含着“远、近、高、低”4个维度。而每一个维度都如同水桶上的木板，缺一不可，缺损也不可。一个人能走多远，往往取决于他的视野。对于汾酒而言，“远”包含了三重视野，在战略规划、国企改革、上市公司治理上保持定力，做到战略定远；在价值塑造、价值传播、品牌保护上持续发力，做到品牌谋远；在从系统创新、精益生产、数字化转型上提升效能，做到管理致远。而“近”则着眼于汾酒发展所要依赖的消费者、消费市场以及经销商。它主要体现在3个层次上，即用精准多样的消费互动、精彩生动的消费体验、精细规范的圈层营销走近消费者；从市场布局、组织架构、授权体系上走近市场；用拓宽合作模式、畅通合作渠道的方式走近经销商。“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。”何为高？谭忠豹认为，首先是志气要高，志不立，天下无可成之事。“弘扬中国酒魂信仰、实现汾酒复兴伟业”就是汾酒未来发展的目标。“高”代表了3种心境，志气要高、士气要高、心气要高。“低”则包含了3种意识，姿态要低、心态要沉、风险要降。
在汾酒未来新格局中，国际市场也是不可或缺的一章。2018年开始，汾酒进入了全球化推广的“国际年”， 从“美国三部曲”到“欧洲好声音”，汾酒频频亮相大型国际交流活动，彰显了汾酒国际化品牌影响力。李俊与我们分享，汾酒的国际化也在布局之中，未来将通过与跨国公司平台合作、机场免税店全覆盖、驻外大使馆文化联盟、华人华侨的酒文化培育等让汾酒文化真正落地海外，这其中华人华侨的力量不可或缺。“因为有着深厚的文化基因与血统，‘中国酒魂’走出国门，我们带着满满自信，步伐坚定、从容、沉稳。”李俊如是说道。
一路走来，汾酒同消费者、经销商共同经历了许多不平凡的时刻，有压力、有挑战、有机遇，也有收获、有突破、有成长。“站在新的起点，成绩属于过去，在充满变数的未来，汾酒要时刻保持自身危机感，提升化解风险的能力，如此才能在危机中育新机，于变局中开新局。大智慧的人总是同时兼具‘登高望远的情怀与脚踏实地的精神’。这也是汾酒在面对行业的发展趋势、消费者的市场需求以及经销商的信任时，必须要做的。”放眼目标，志在伟大复兴；脚踏实地，方能成就大业。“虚怀若谷，一步一个脚印，清香天下王者归来，汾酒事业实现伟大复兴一定是水到渠成、瓜熟蒂落的事情。”在采访的最后，李俊说道。
【聊聊英国防疫用品如何购买（2021年3月版）】
今天我就来根据自己的防疫经验跟大家聊聊留学生在英国如何做防疫以及一些在英国买得到的防疫用品吧。
消 毒 酒 精 产 品
这个消毒利器可谓是身在英国的留学生必备的东西了（如果手边没有，请原地反省一下自己的防疫措施），因为它能够快速杀死物品表面的新冠病毒。但其有效性会受到液体浓度的影响。一般来讲，浓度在70%-80%的酒精杀毒效果较好，其中以75%的浓度最佳，这个浓度也是医院等场所主要使用的浓度。作为留学生，推荐使用75%的酒精。
对我来讲，一般出门的时候都会随身携带一小瓶免洗酒精凝胶。不过英国的各大室内场所随处都有免费的酒精凝胶，所以不带也是可以的。从外面回来后，我会对所有从超市里买回来的东西进行表面消毒，也就是在表面喷一层75%的酒精。这个步骤我会做得比较细致，基本上是每个角落都不会放过。除此之外，我还会对外衣的表面进行同样的消毒，但只是大致喷一下。相对来讲，病毒在织物表面的存活能力会弱一些。做完了这两个步骤后，我会对一些随身物品进行消毒，比如手机，眼镜和手表。最后一步就是用肥皂彻底洗手。
很明显，前三个步骤都有用到酒精。所以接下来，我就来给大家介绍一下我购买过的酒精产品。
酒精
INEOS Sanitiser Spray
购买渠道：亚马逊
我购买的是这款250ml的规模，也是最大剂量的那种。另外有一种100ml的，但非常不划算，不推荐购买。这款是75%的酒精，自带喷头，拿来就可以直接使用，非常方便。个人的使用体验还是不错的，喷出来的酒精很细，不会像有些喷壶喷出来的液体是一坨一坨的，而且酒精里也不含油脂等添加物。唯一的缺点就是价格偏高，250ml的一瓶是3磅。
酒精
INEOS Hand Sanitiser
购买渠道：亚马逊
INEOS出了很多很好用的酒精消毒用品，且浓度都是75%，算是比较专业的消毒用品生产商。除了上面说的喷雾，他家的酒精凝胶也很值得购买。凝胶分规格，如果是放在宿舍供进门的时候用的话，推荐买500ml的，价格在5磅左右，但有时候会降价到4.39磅。这个酒精凝胶非常禁用，每次挤一点就可以给一双手消毒。不过注意不要贪多，不然容易搓泥（我用的时候五次有三次都是这样）。
酒精
Surgical Spirit
购买渠道：BOOTS
不知道是不是我太过于孤陋寡闻了，我总是感觉在英国购买酒精远比不上国内方便便宜。在国内的时候，美团上随随便便一个药店就有酒精售卖，价格不贵且下单后能够火速送达。
而在英国这边，除了亚马逊，目前我就只在BOOTS购买到了真正的酒精，价格为5.5磅，一直是在涨价的状态。相比前两款，BOOTS这款500ML的名字稍有不同，浓度也不一样，是90%的高浓度。不知道出于什么原因（如果有知道的小伙伴，欢迎在评论区向我科普），这款酒精里面加入了5%的油脂和5%的甲醇，因此喷在物品表面后用手摸上去会有点油油的，闻起来也会有种奇怪的味道。有的小伙伴对于甲醇有毒这件事情比较担心，其实是大可不必的。首先这里面的甲醇浓度很低，仅仅有5%；其次甲醇喷出来后很快就会挥发，所以并不容易使人中毒。
这款酒精乙醇的浓度高达90%，对于杀死新冠病毒来讲效果不如75%的浓度，因此建议大家使用前先进行稀释。具体方法就是：100ML的BOOTS酒精+20ML的水（最好是凉白开，没有的话使用过滤后的水）=120ML 75%的酒精。不凑整也没有关系，有多少BOOTS酒精，乘以1.2倍就是稀释过后的量，中间所差的0.2倍就是需要加水的量。
由于原来的产品中含有油脂，因此加水稀释后液体会呈现白色的浑浊状，但并不影响消毒效果，可以放心使用～
酒精
OCEANFREE 80% Hand Sanitiser Liquid Rub
购买渠道：亚马逊
数学好的小伙伴大概已经发现了，BOOTS这款酒精算下来并没有比INEOS那款便宜多少，还需要自己稀释，使用起来也并不是很方便。在购买过几次BOOTS酒精后，我被认识的小伙伴推荐了另一款酒精，比较起来就划算多了。
这款是OCEANFREE这个牌子的酒精，80%的浓度，5L装的大份额，非常适合像我这种天天“狂喷酒精”的人（实在是不闻到酒精的味道就放不下心）。这款不带压泵的价格是15磅左右，带压泵大概贵1磅。虽下来虽然还是比国内的酒精贵，但比前面两款还是要划算太多。亚马逊基本上prime次日达或者隔日达，直接送到宿舍不用自己出门去提也非常方便。80%的浓度可以不用稀释直接使用，除了乙醇外没有其他添加物，闻起来就是正常酒精的味道。唯一的缺点就是没有喷嘴，我的做法是先购买一瓶INEOS250ML的酒精，等用完后再用这款进行灌装。
同类型的5L酒精在亚马逊上还有很多，大多数浓度是70%和80%。推荐购买80%的，因为酒精放置时间长了难免会被稀释。我大概浏览过，价格都差不太多，大家购买自己觉得合适的就好啦～
预防流感
CarexHand Gel
购买渠道：BOOTS，各大商超
Carex这个牌子大概是英国的“国民清洁品牌”了，他家的洗手液和免洗酒精凝胶都是各大商超在同类产品中供货最多的。不同于上面介绍的INEOS家的凝胶，他家的产品主打便携装，基本都是50ML的迷你装，非常适合随身携带。样子圆圆的很可爱，味道也有不同种。在BOOTS里有卖，价格大概在1-2磅左右。去年英国疫情刚爆发出现超级传播者的时候，这款50ML的凝胶几乎断货，我当时跑遍了雷丁镇上的三家BOOTS，只找到了最后三小瓶，可见这款产品的热门程度。
洗 手 液 和 香 皂
洗手液
Carex Hand Wash
购买渠道：BOOTS，各大商超
除了凝胶，Carex家的洗手液也是便宜好用，基本上250ML一瓶的价格在1磅左右。这款自带起泡头，使用起来非常省。不过如果是从超市APP下单的话，有可能会给你换成不带起泡头的REFILL装，这时候就建议大家从国内带一个起泡瓶过来以防万一（我就是这么做的，果然被换成了REFILL装然后派上了用场）。
香皂
滴露香皂
购买渠道：各大商超，poundland, savers
滴露一直以消毒用品著名，不过他家似乎很少出75%酒精的产品。虽说很多也注明了可以杀死病毒，但还是不如酒精保险。不过他家的香皂还是不错的,作为洗手液的替代品可以帮助我们很好地清洁双手。价格也不是很贵，印象中一块不超过1磅。购买的话推荐去poundland和savers这样的店，同样的产品价格会便宜不少。
好啦～以上就是我根据自己的经验总结的留学生防疫产品和一些小措施，希望能够真正帮助到大家。
疫情期间的留学是艰难的，但也并不是一件完全不可行的事情。做好防疫，充分保护好自己，还是可以过来体验留学生活的。毕竟学生时代本就美好且短暂，留学生活即便是在疫情期间体验也是同在国内完全不一样的，当然要好好珍惜啦～
要不要回英国还是要综合自己的实际情况做决定，毕竟每个家庭能承担的风险不同，不鼓励大家脑袋一热就往英国跑！如果因为学业需要或签证原因要回英国，还是要做好防护~
如果大家有任何问题，也欢迎在评论区提问分享~#英国# #英国留学# #英国疫情#
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洗手液
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