【网红营销 | 9个关键指标教你如何设定网红营销目标和KPI】「网红营销系列」
今年4月，有赞AllValue推出「全球网红营销推广服务」，在全球范围内筛选、整合出了注重品牌合作以及销量转化的优质海外网红，全程为中国商家出海保驾护航！在此过程中，AllValue服务了众多商家，通过网红营销服务开拓新流量及市场增量。
成功案例：对于网红营销，AllValue将把一些寻找网红、策划网红活动的操作指南分享出来，帮助更多商家在0基础的情况下，逐步掌握网红营销的技巧。
在寻找网红之前，出海商家需要先回答几个与您的品牌、产品和总体目标相关的问题，回答这些问题可以为您的整个计划搭建好框架。
确定网红营销目标您想通过网红营销实现什么目的？您给出的答案会明确计划诸多方面的内容。什么样的结果可以称之为“成功”？无论您的目标是增加网站流量、提升订单量，还是累积品牌的正面口碑，设定明确的计划目标都有助于您少走错路，始终朝着最终目的地进发。
锁定的网红类型、网红的总声量、合作关系的方式、寻找的内容类型以及衡量绩效的方式等各个方面都与计划目标挂钩。以下是大小品牌通常用于指导自身网红计划的目标清单。您可能想要达成不止一个目标，如果能够顺利地与网红进行互动并启动网红营销计划，从而助力整体业务/品牌更上一层楼。网红营销能带来多方面的回报。知名度：将您的品牌展示在尽可能多的目标受众面前，与访问内容的访客进行有意义的互动。向全世界展示您的产品/品牌，以期将消费者转化成最终客户。为了实现这一目标，首先要让人们认识您的品牌。
转化：增加收入和促成销售都是与业绩相关的转化。其他形式的目标转化包括但不限于电子邮件订阅、提交留咨表单、下载电子书等等。
内容：原创用户生成内容 (UGC) 对营销和品牌推广工作大有益处。如果您的 Instagram 帐户内容匮乏，且需要不停地搜寻内容去填充动态，则 UGC 对于小众品牌而言就是非常宝贵的资产，尤其是与专业的摄影师/摄像师相比，前者显得实惠很多。
网站流量：影响者活动能够增加网站流量。与影响者建立的有效合作关系能够产生销售机会，并提升网站转化率。影响者推动的流量有助于将网站访客向营销漏斗的下一步推进。
您现在有机会通过 Cookie 来追踪任何访问网站的新用户，随后发布重定向广告，直至促成转化。通过网站访问，您还可以醒目地展示产品/服务/优惠，从而让您的品牌形象给人留下深刻印象。
声誉：向您的目标人群传递广泛、正面的品牌口碑。打造良好声誉的目标应聚焦于强化品牌形象，在消费者中建立起信任感。
网红营销合作关系的共同目标：您首先需要做的事情之一就是开展营销活动，建立起评估绩效时所参照的基线。了解基线将有助于您集中营销力量。设定网红营销KPI在您开始为品牌明确影响者计划的成功标准时，很重要的一点在于知道使用哪些 KPI 来评估品牌的绩效。每一项列出的目标最终会有一系列相关的指标，您可以对其进行长期追踪。我们将简要阐述和明确每一项指标，让您更好地了解其含义，并知道如何借助它们来分析计划的成效。1、知名度 KPI网红可以接触大量的受众，从而能够显著增加品牌的曝光度。这是提高品牌知名度的关键，能够为达成后续目标铺垫基础。我们可以将触及数分解成三个不同的指标：
关注者人数：能够看到网红所分享内容的潜在人数。关注者人数越多，意味着品牌的潜在曝光度越高；
触及数：看见所分享内容的实际人数；
展示次数：内容（即帖子、视频、故事或其他内容）的总观看次数。网红发帖推广品牌后，品牌社媒帐户会涨粉，从而增加品牌的触及数。
2、转化 KPI对于所有营销活动而言，首要目的都是推动销售和增长。在网红营销活动中要做到这一点，最简单的办法就是在活动开始之前、开展期间及结束之后追踪销售额。许多品牌使用推广码或推广链接，目的在于将这些销售额准确追踪到于网红活动。更高级的方法则是使用投资回报率 (ROI)、转化率 (CVR) 和单笔订单成本 (CPO) 等指标。
转化：就是一场网红活动所带来的转化总数；
ROI：衡量一场活动相对于支出的收益或损失；
CVR：最终购买的访客比例。该指标反映了访客的感兴趣程度、报价的吸引力以及流程的合理性；
CPO：为了达成销售而在广告或营销上花费的金额。
但转化不总是与销售相关，还有其他的转化率可以进行监控。每次当潜在客户完成期望的行动时，都算一次转化。这可能包括订阅简报、下载电子书、点击链接等。3、内容KPI追踪创作内容的数量、影响者发布内容的频率、所发布内容的类型甚至是标题/消息的质量，将有助于您保持对活动的掌控。可以考虑分析不同类型的内容，包括 Instagram 帖子和故事、产品种草视频、开箱视频、穿搭视频、教程视频、品牌塑造内容或直效内容。4、网站流量KPI网红为网站增加的流量是另一个需要追踪的指标。网站流量不仅仅显示了活动的有效触及数，也提供了有关活动总体效果的大量信息。转化可能并不能反映全部，尤其是在网站没有完全优化的情况下。 此时网站流量和网站行为统计数据便派上用场。商家可以查看访客总数、新访客数和老访客数、页面浏览量、单次会话的页面浏览数、网站浏览时间和跳出率，以进一步了解全貌。如果网红成功将流量带到网站，但访客很快就离开而没有四处浏览，那么很可能是您的网站出了问题。衡量一场影响者营销活动成功与否，看似是一项很复杂、艰巨的任务，尤其是考虑到 KPI 的种类、数目如此之多。在分析活动时，需要衡量的 KPI 及其与活动目标的相关性。但是，无需将分析局限于一两个 KPI。要想全面了解活动开展的效果，需要从全局的角度去观察。本期网红营销的内容先到这里，下期我们将继续从「确认要给网红送出的产品 」、「确定网红活动的预算」等方面详细为您分享，如何在零经验的情况下，对网红营销有更清晰的认识及操作指南！更多信息可关注「有赞AllValue」公众号，添加AllValue私域运营官，加入DTC卖家交流群，了解更多跨境干货！
今年4月，有赞AllValue推出「全球网红营销推广服务」，在全球范围内筛选、整合出了注重品牌合作以及销量转化的优质海外网红，全程为中国商家出海保驾护航！在此过程中，AllValue服务了众多商家，通过网红营销服务开拓新流量及市场增量。
成功案例：对于网红营销，AllValue将把一些寻找网红、策划网红活动的操作指南分享出来，帮助更多商家在0基础的情况下，逐步掌握网红营销的技巧。
在寻找网红之前，出海商家需要先回答几个与您的品牌、产品和总体目标相关的问题，回答这些问题可以为您的整个计划搭建好框架。
确定网红营销目标您想通过网红营销实现什么目的？您给出的答案会明确计划诸多方面的内容。什么样的结果可以称之为“成功”？无论您的目标是增加网站流量、提升订单量，还是累积品牌的正面口碑，设定明确的计划目标都有助于您少走错路，始终朝着最终目的地进发。
锁定的网红类型、网红的总声量、合作关系的方式、寻找的内容类型以及衡量绩效的方式等各个方面都与计划目标挂钩。以下是大小品牌通常用于指导自身网红计划的目标清单。您可能想要达成不止一个目标，如果能够顺利地与网红进行互动并启动网红营销计划，从而助力整体业务/品牌更上一层楼。网红营销能带来多方面的回报。知名度：将您的品牌展示在尽可能多的目标受众面前，与访问内容的访客进行有意义的互动。向全世界展示您的产品/品牌，以期将消费者转化成最终客户。为了实现这一目标，首先要让人们认识您的品牌。
转化：增加收入和促成销售都是与业绩相关的转化。其他形式的目标转化包括但不限于电子邮件订阅、提交留咨表单、下载电子书等等。
内容：原创用户生成内容 (UGC) 对营销和品牌推广工作大有益处。如果您的 Instagram 帐户内容匮乏，且需要不停地搜寻内容去填充动态，则 UGC 对于小众品牌而言就是非常宝贵的资产，尤其是与专业的摄影师/摄像师相比，前者显得实惠很多。
网站流量：影响者活动能够增加网站流量。与影响者建立的有效合作关系能够产生销售机会，并提升网站转化率。影响者推动的流量有助于将网站访客向营销漏斗的下一步推进。
您现在有机会通过 Cookie 来追踪任何访问网站的新用户，随后发布重定向广告，直至促成转化。通过网站访问，您还可以醒目地展示产品/服务/优惠，从而让您的品牌形象给人留下深刻印象。
声誉：向您的目标人群传递广泛、正面的品牌口碑。打造良好声誉的目标应聚焦于强化品牌形象，在消费者中建立起信任感。
网红营销合作关系的共同目标：您首先需要做的事情之一就是开展营销活动，建立起评估绩效时所参照的基线。了解基线将有助于您集中营销力量。设定网红营销KPI在您开始为品牌明确影响者计划的成功标准时，很重要的一点在于知道使用哪些 KPI 来评估品牌的绩效。每一项列出的目标最终会有一系列相关的指标，您可以对其进行长期追踪。我们将简要阐述和明确每一项指标，让您更好地了解其含义，并知道如何借助它们来分析计划的成效。1、知名度 KPI网红可以接触大量的受众，从而能够显著增加品牌的曝光度。这是提高品牌知名度的关键，能够为达成后续目标铺垫基础。我们可以将触及数分解成三个不同的指标：
关注者人数：能够看到网红所分享内容的潜在人数。关注者人数越多，意味着品牌的潜在曝光度越高；
触及数：看见所分享内容的实际人数；
展示次数：内容（即帖子、视频、故事或其他内容）的总观看次数。网红发帖推广品牌后，品牌社媒帐户会涨粉，从而增加品牌的触及数。
2、转化 KPI对于所有营销活动而言，首要目的都是推动销售和增长。在网红营销活动中要做到这一点，最简单的办法就是在活动开始之前、开展期间及结束之后追踪销售额。许多品牌使用推广码或推广链接，目的在于将这些销售额准确追踪到于网红活动。更高级的方法则是使用投资回报率 (ROI)、转化率 (CVR) 和单笔订单成本 (CPO) 等指标。
转化：就是一场网红活动所带来的转化总数；
ROI：衡量一场活动相对于支出的收益或损失；
CVR：最终购买的访客比例。该指标反映了访客的感兴趣程度、报价的吸引力以及流程的合理性；
CPO：为了达成销售而在广告或营销上花费的金额。
但转化不总是与销售相关，还有其他的转化率可以进行监控。每次当潜在客户完成期望的行动时，都算一次转化。这可能包括订阅简报、下载电子书、点击链接等。3、内容KPI追踪创作内容的数量、影响者发布内容的频率、所发布内容的类型甚至是标题/消息的质量，将有助于您保持对活动的掌控。可以考虑分析不同类型的内容，包括 Instagram 帖子和故事、产品种草视频、开箱视频、穿搭视频、教程视频、品牌塑造内容或直效内容。4、网站流量KPI网红为网站增加的流量是另一个需要追踪的指标。网站流量不仅仅显示了活动的有效触及数，也提供了有关活动总体效果的大量信息。转化可能并不能反映全部，尤其是在网站没有完全优化的情况下。 此时网站流量和网站行为统计数据便派上用场。商家可以查看访客总数、新访客数和老访客数、页面浏览量、单次会话的页面浏览数、网站浏览时间和跳出率，以进一步了解全貌。如果网红成功将流量带到网站，但访客很快就离开而没有四处浏览，那么很可能是您的网站出了问题。衡量一场影响者营销活动成功与否，看似是一项很复杂、艰巨的任务，尤其是考虑到 KPI 的种类、数目如此之多。在分析活动时，需要衡量的 KPI 及其与活动目标的相关性。但是，无需将分析局限于一两个 KPI。要想全面了解活动开展的效果，需要从全局的角度去观察。本期网红营销的内容先到这里，下期我们将继续从「确认要给网红送出的产品 」、「确定网红活动的预算」等方面详细为您分享，如何在零经验的情况下，对网红营销有更清晰的认识及操作指南！更多信息可关注「有赞AllValue」公众号，添加AllValue私域运营官，加入DTC卖家交流群，了解更多跨境干货！
炒股13年，也曾遭遇巅峰下跌之险，大亏过70%，经历过各种迷茫和痛苦。人有时候脆弱和坚强会远远超过自己想象，会因为一个人的一句话就泪流满面，也会等到会过头来才发现，自己已经咬着牙走过了很长的路。自我否定之后又痛定思痛，重新从打牢基础开始，将技术做减法学精，最终实现稳定盈利，如果你未来几年还打算留在股市，请认真看完这8条铁律，句句都是良言，建议收藏！
1、贪嗔痴念世人皆有，股票上涨时想要更多，不愿意止盈离场，等到获利回吐又被套，不服输，装死不肯走，好不容易解套了，会在起涨点选择离场，这些只是因为你的情绪完全被主力控制。如果你是一个理智的人，每次盈利超过10%、亏损超过5%，不找任何借口坚决离场，就算胜率只有一半，这样操作100次，收益将达到8倍！难不难？难！难在人的贪婪和恐惧。
2、不要满仓操作，学会空仓。这也是散户的痛点，遭遇亏损，不仅不止损，反而补仓，死扛到底。就算选择到了好股票，没选对趋势和时机也是一种错误，承认自己的失误并且及时收手，是在股市成功的开始。行情不好的时候，要管住自己时时想抄底的双手，在股市里，会空仓的是祖师爷，在机会没来临的时候，选择什么也不做，选择空仓的，反而是赢家。
3、学会量价关系icon，它是研究股市的基础，是股市里唯一不骗人的指标，掌握它，能让你干掉80%的对手，理解多空理论是量价的根本。低位巨量突破，是有压力的突破，后市往往有大行情；缩量还能创新高，说明筹码高度集中在主力手里，后市大概率走高，而且杜绝了高位出货的可能；反之，如果高位放巨量，股价反而涨不上去，这是高位量价顶部背离信号，股价见顶要离场了。
4、深度回调是好股的试金石，对于业绩预期和地位没有发生变化的强势龙头股，深度回调是入场的时机。如果大盘遭遇深度回调，你的股票走出独立行情，反而上涨，说明有资金抱团，拒绝回调，短期可以持有。如果你的股票下调得比大盘和板块还惨，但第二天又暴涨，说明主力在借大环境洗盘，此股股性活跃，这种股票可以选择在回调时入手。
5、顺势而为，趋势为王。如果大趋势形成，短期很难改变，不要试图蜉蝣撼大树，去和趋势做对抗，闭眼跟着趋势走。如何判断趋势，看均线。当所有均线呈45度角，由短期到长期依次排列向上，这种股票很难亏损。不想做长线的，短线看5日均线，通常强势股短期不会破掉5日均线。如果做波段，破了60日均线的，短期不去考虑。
6、进在分歧，出在一致。有进必有出，有分歧才有上涨空间，如果突破放量，说明多空双方产生了分歧，可以入手，如果突破不带量，散户不愿意把自己的筹码交出来，后市还会再度整理，是假突破。所谓出在一致，如果股价处在高位，大家都看好，不愿意交出筹码，市场所有的观点一致，没有新的资金入场，没有上涨的空间了，应该赶紧出来。
7、操作越是不顺利的时候，切记不能着急，反而要平心静气。很多时候事后去看，往往当时还是处于比较有利的位置，还有很多转圜的余地，只因自乱阵脚，导致错上加错，无法挽回。经历过浴火之痛，才有重生之美。反过来说，越是顺利的时候，也不要得意忘形。小的自信可以塑造人，但连续不断的自信膨胀，足以毁掉一个人。
8、我为什么选择股市，因为它是一个相对其他而言，更加公平的游戏场。不论是身价几百亿的大佬，还是很多只能入手几百股的普通人，一样要遵守既定的游戏规则。对于我这样出生阶层不高，又想改变自己的命运的人来说，可以通过努力去改变自己的人生，实现逆袭。我不需要去攀关系应酬，也不需要卑躬屈膝，我靠自己的本事，赚到自己的收入所得。你行，它就是提款机，你没本事，它就是吞金兽，大家在这里，全部要凭本事说话。
有因必有果，我相信因果循环，报应不爽！去做有益的事情，不为善果能循环到自己身上，只为心存善念。股市很公平，当然，每次的失败，回过头再看，其实全是你的财富和必经之路。人生总要经历磕磕碰碰才有成长，重要的是有一股不服输的气！与天斗、与地斗，与自己斗，其乐无穷！我是张哥，感恩有缘相识，希望这篇文章对你有用，喜欢的记得长按点赞收藏加关注，愿在新的一年有你同行！
1、贪嗔痴念世人皆有，股票上涨时想要更多，不愿意止盈离场，等到获利回吐又被套，不服输，装死不肯走，好不容易解套了，会在起涨点选择离场，这些只是因为你的情绪完全被主力控制。如果你是一个理智的人，每次盈利超过10%、亏损超过5%，不找任何借口坚决离场，就算胜率只有一半，这样操作100次，收益将达到8倍！难不难？难！难在人的贪婪和恐惧。
2、不要满仓操作，学会空仓。这也是散户的痛点，遭遇亏损，不仅不止损，反而补仓，死扛到底。就算选择到了好股票，没选对趋势和时机也是一种错误，承认自己的失误并且及时收手，是在股市成功的开始。行情不好的时候，要管住自己时时想抄底的双手，在股市里，会空仓的是祖师爷，在机会没来临的时候，选择什么也不做，选择空仓的，反而是赢家。
3、学会量价关系icon，它是研究股市的基础，是股市里唯一不骗人的指标，掌握它，能让你干掉80%的对手，理解多空理论是量价的根本。低位巨量突破，是有压力的突破，后市往往有大行情；缩量还能创新高，说明筹码高度集中在主力手里，后市大概率走高，而且杜绝了高位出货的可能；反之，如果高位放巨量，股价反而涨不上去，这是高位量价顶部背离信号，股价见顶要离场了。
4、深度回调是好股的试金石，对于业绩预期和地位没有发生变化的强势龙头股，深度回调是入场的时机。如果大盘遭遇深度回调，你的股票走出独立行情，反而上涨，说明有资金抱团，拒绝回调，短期可以持有。如果你的股票下调得比大盘和板块还惨，但第二天又暴涨，说明主力在借大环境洗盘，此股股性活跃，这种股票可以选择在回调时入手。
5、顺势而为，趋势为王。如果大趋势形成，短期很难改变，不要试图蜉蝣撼大树，去和趋势做对抗，闭眼跟着趋势走。如何判断趋势，看均线。当所有均线呈45度角，由短期到长期依次排列向上，这种股票很难亏损。不想做长线的，短线看5日均线，通常强势股短期不会破掉5日均线。如果做波段，破了60日均线的，短期不去考虑。
6、进在分歧，出在一致。有进必有出，有分歧才有上涨空间，如果突破放量，说明多空双方产生了分歧，可以入手，如果突破不带量，散户不愿意把自己的筹码交出来，后市还会再度整理，是假突破。所谓出在一致，如果股价处在高位，大家都看好，不愿意交出筹码，市场所有的观点一致，没有新的资金入场，没有上涨的空间了，应该赶紧出来。
7、操作越是不顺利的时候，切记不能着急，反而要平心静气。很多时候事后去看，往往当时还是处于比较有利的位置，还有很多转圜的余地，只因自乱阵脚，导致错上加错，无法挽回。经历过浴火之痛，才有重生之美。反过来说，越是顺利的时候，也不要得意忘形。小的自信可以塑造人，但连续不断的自信膨胀，足以毁掉一个人。
8、我为什么选择股市，因为它是一个相对其他而言，更加公平的游戏场。不论是身价几百亿的大佬，还是很多只能入手几百股的普通人，一样要遵守既定的游戏规则。对于我这样出生阶层不高，又想改变自己的命运的人来说，可以通过努力去改变自己的人生，实现逆袭。我不需要去攀关系应酬，也不需要卑躬屈膝，我靠自己的本事，赚到自己的收入所得。你行，它就是提款机，你没本事，它就是吞金兽，大家在这里，全部要凭本事说话。
有因必有果，我相信因果循环，报应不爽！去做有益的事情，不为善果能循环到自己身上，只为心存善念。股市很公平，当然，每次的失败，回过头再看，其实全是你的财富和必经之路。人生总要经历磕磕碰碰才有成长，重要的是有一股不服输的气！与天斗、与地斗，与自己斗，其乐无穷！我是张哥，感恩有缘相识，希望这篇文章对你有用，喜欢的记得长按点赞收藏加关注，愿在新的一年有你同行！
#张艺兴[超话]##张艺兴工作室声明#
给他多留点准备的时间 明天晚上十点放不出来或者收到工作室律师函，抽3个姐妹一人10.7元，去喝杯蜜雪再吃个甜筒，去去晦气。到时候平台自动开奖。（不用关注我，点赞就可以了。）
（PS：要是他进去写书了，到时候再抽姐妹们打，普天同庆。）
再说一下抽奖条件，本来是评论的，后来看到了一个贝壳说养的事情，也不是很想删，加上不想造成误会改成了点赞，重申一下，我没有养号的需求，也不需要在我身上付出什么注意，我主页也很混乱，我确实是比较佛系的团粉，也会磕一些其他剧里的cp什么的，年纪也有点大了，如果你介意我的粉籍可以当没看到我直接划走，我本意也是想给姐妹们去去晦气了，如果造成误会我就先说声对不起了。
给他多留点准备的时间 明天晚上十点放不出来或者收到工作室律师函，抽3个姐妹一人10.7元，去喝杯蜜雪再吃个甜筒，去去晦气。到时候平台自动开奖。（不用关注我，点赞就可以了。）
（PS：要是他进去写书了，到时候再抽姐妹们打，普天同庆。）
再说一下抽奖条件，本来是评论的，后来看到了一个贝壳说养的事情，也不是很想删，加上不想造成误会改成了点赞，重申一下，我没有养号的需求，也不需要在我身上付出什么注意，我主页也很混乱，我确实是比较佛系的团粉，也会磕一些其他剧里的cp什么的，年纪也有点大了，如果你介意我的粉籍可以当没看到我直接划走，我本意也是想给姐妹们去去晦气了，如果造成误会我就先说声对不起了。
✋热门推荐