五问教培企业主
1.你考虑过未来机构的走向吗？比如，直营、加盟OR出售，还是其他？
2.你有考虑过整座城市的市场体量到底有多大吗？
3.当地家长对于教育培训的需求，发自内心的话，会集中在哪些领域？
4.你是把机构当做一份长久的事业来做，还是仅仅是出卖技术谋生？
5.为什么你所在的城市很少看到直营的大型连锁机构？稍微有点品牌的都是加盟；
三分钟的思考
你可能觉得你还有大量的时间可以去思考这5个问题，但事实上，你不一定能够想出一个结果的。
接下来我讲讲我眼中的三四五线城市教育市场。
首先，直接一点，我认为教育行业所谓的“下沉市场”就是个伪命题，但这个伪命题又是有市场需求的，因为方便大型连锁机构去输出加盟，割投资人和想入行创业的企业主的韭菜，仅此而已。
为什么是个伪命题呢？说白了，三四五线城市的教育机构，是自己都把握不了自己的死活，重点体现在几个方面：
一、人口居住太分散；
大部分城市因为人口流出严重，使得整个城市的常住人口也就在50-100万左右，能够达到300-800万的三四五线城市是少之又少，这就直接决定了我们当地的教育培训需求是极其有限的。同时，因为地方大，人口少，加上新老城发展不均衡，导致人口居住太分散，年轻一代基本上居住在新城，老人或者是收入比较低的生活在老城，除了选址麻烦以外，机构能够辐射的方圆3公里的客群也是大打折扣。
二、市场需求很集中；
三四五线城市的教育行业发展水平起码比一线城市要落后10年左右，很多城市主流的市场需求为托管（小饭桌），再就是学科辅导，而且一般学科辅导是在三年级左右才开始考虑；素质教育就更不用说了，即使有一些零散的用户需求，也是收不起价的，或者是客户的消费生命周期很短，能够在机构学3年就已经是谢天谢地了。一般给到的建议是，如果想在这些城市做机构，并且长期的当做事业来做的话，一定是做刚需类产品，但要远离所谓的AI课程和双师课堂；
三、不公平竞争激烈；
需要解释一下什么叫“不公平竞争”，这是我自己总结的一个概念，这些城市的课外培训的需求，实际上大量的是掌握在在校老师的手上，大部分老师都会在课外带自己的学生培训；还有一些就是从学校辞职自己出来开设名师工作室；第三种就是从大型机构里出来开名师工作室；这就导致了集中的市场需求分散到各种名师工作室里去。由于名师工作室的非商业化运作，价位一般比机构要低很多，结合家长的收入水平，一定是优先选择名师工作室。这种情况下，直接导致当地教育行业的行业氛围不足，基本上都是各做各的缺乏交流，且还会存在大量的恶意竞争和诋毁。
四、信息不对称严重；
很多投资人由于对整个行业的认知不够全面，同时对于机构的运营风险认识不足，在项目选择、场地选择、投资总额控制等方面缺乏有效的经验指导，导致后期经营压力过大，三年不仅回不了本，还要不断的追加投资。在项目选择上，三四五线城市的投资人喜好做素质教育，而且对于所谓的双师课堂和AI课堂特别追捧，总是站在利于自己快速进入教育行业创业的基础上思考，并没有从用户角度去考虑；选址上，一般500-1000平面积，一年流水100万左右的机构比比皆是，最后引发的就是场地坪效太低，场租占总成本的比例过高，吃掉企业主的利润；投资总额的控制就更不用说了，90%以上的企业主是不知道如何控制的，基本上都是按自己的心理预期去投资的，比如，自己计划投200万开一家机构，反正只要是200万还没有花掉，就意味着这个机构经营没有问题，这种想法是非常可怕的。当200万花掉了以后，一般是出不来的，这也是为什么一直在强调，教育行业的沉没成本是极其高的原因。
五、依赖当地政府关系；
一般在当地开机构的，名师工作室除外，小中型教育机构的，大部分在当地是有一些政府关系的，人情社会，裙带关系会为机构创造一个很好的营商环境。
六、发展前途不乐观；
当然，这种发展前途不是指机构能不能存在，而是指机构能不能连锁、能不能规模化运作。因为客户集中在大量的名师工作室手上，名师工作室最大的问题在于机构的存在与否全部仰赖于老板是否愿意带课，一旦老板不带课，客户就会自然流失到另外的名师工作室手上去；也就使得小微型教育机构的体量上不去，所以无论是小微机构还是名师工作室，都很少会考虑规范化运营，好好的赚点钱就可以。由于没有做机构的运营标准化和教学标准化，也就形成不了连锁复制。即使有些城市存在一些大体量机构，基本上也就是一个单店，没办法复制。没法复制也就意味着并没有完成机构的商业性。那么，你的机构最终会走向何方呢？
七、招人留人超级难；
三四五线城市的人才一旦出去读书，很少会愿意回老家发展，有愿意回老家发展的，基本上也是走公务员或者老师正规编制路线，还有一部分是自己创业，最后是去机构里工作，工作过后又是出来自己开工作室。这也是制约机构发展的最最直接因素，本来培养人就难，加上招人也难，最后使得机构体量上不去，也就无法出现管理岗；同时也无法提高人均产能。每年花费在招人和培养人上的成本居高不下。
以上总结的7点，总体而言就是，市场需求和市场体量确实真实存在，但对于项目的选择要求极高。如果在一线城市运营一家机构需要花8分力气的话，在三四五线城市需要花12分力气，并且还不自知；仅仅是出卖机构养家糊口，开一家名师工作室就可以，如果是要当做长期事业来做，一定要走规范化运营路线，要不然是没有出路的；假使你进这个行业，就是希望能够快速的赚点钱，没有一点教育情怀的话，建议别进来，真的是个坑。
##教育培训[超话]#
1.你考虑过未来机构的走向吗？比如，直营、加盟OR出售，还是其他？
2.你有考虑过整座城市的市场体量到底有多大吗？
3.当地家长对于教育培训的需求，发自内心的话，会集中在哪些领域？
4.你是把机构当做一份长久的事业来做，还是仅仅是出卖技术谋生？
5.为什么你所在的城市很少看到直营的大型连锁机构？稍微有点品牌的都是加盟；
三分钟的思考
你可能觉得你还有大量的时间可以去思考这5个问题，但事实上，你不一定能够想出一个结果的。
接下来我讲讲我眼中的三四五线城市教育市场。
首先，直接一点，我认为教育行业所谓的“下沉市场”就是个伪命题，但这个伪命题又是有市场需求的，因为方便大型连锁机构去输出加盟，割投资人和想入行创业的企业主的韭菜，仅此而已。
为什么是个伪命题呢？说白了，三四五线城市的教育机构，是自己都把握不了自己的死活，重点体现在几个方面：
一、人口居住太分散；
大部分城市因为人口流出严重，使得整个城市的常住人口也就在50-100万左右，能够达到300-800万的三四五线城市是少之又少，这就直接决定了我们当地的教育培训需求是极其有限的。同时，因为地方大，人口少，加上新老城发展不均衡，导致人口居住太分散，年轻一代基本上居住在新城，老人或者是收入比较低的生活在老城，除了选址麻烦以外，机构能够辐射的方圆3公里的客群也是大打折扣。
二、市场需求很集中；
三四五线城市的教育行业发展水平起码比一线城市要落后10年左右，很多城市主流的市场需求为托管（小饭桌），再就是学科辅导，而且一般学科辅导是在三年级左右才开始考虑；素质教育就更不用说了，即使有一些零散的用户需求，也是收不起价的，或者是客户的消费生命周期很短，能够在机构学3年就已经是谢天谢地了。一般给到的建议是，如果想在这些城市做机构，并且长期的当做事业来做的话，一定是做刚需类产品，但要远离所谓的AI课程和双师课堂；
三、不公平竞争激烈；
需要解释一下什么叫“不公平竞争”，这是我自己总结的一个概念，这些城市的课外培训的需求，实际上大量的是掌握在在校老师的手上，大部分老师都会在课外带自己的学生培训；还有一些就是从学校辞职自己出来开设名师工作室；第三种就是从大型机构里出来开名师工作室；这就导致了集中的市场需求分散到各种名师工作室里去。由于名师工作室的非商业化运作，价位一般比机构要低很多，结合家长的收入水平，一定是优先选择名师工作室。这种情况下，直接导致当地教育行业的行业氛围不足，基本上都是各做各的缺乏交流，且还会存在大量的恶意竞争和诋毁。
四、信息不对称严重；
很多投资人由于对整个行业的认知不够全面，同时对于机构的运营风险认识不足，在项目选择、场地选择、投资总额控制等方面缺乏有效的经验指导，导致后期经营压力过大，三年不仅回不了本，还要不断的追加投资。在项目选择上，三四五线城市的投资人喜好做素质教育，而且对于所谓的双师课堂和AI课堂特别追捧，总是站在利于自己快速进入教育行业创业的基础上思考，并没有从用户角度去考虑；选址上，一般500-1000平面积，一年流水100万左右的机构比比皆是，最后引发的就是场地坪效太低，场租占总成本的比例过高，吃掉企业主的利润；投资总额的控制就更不用说了，90%以上的企业主是不知道如何控制的，基本上都是按自己的心理预期去投资的，比如，自己计划投200万开一家机构，反正只要是200万还没有花掉，就意味着这个机构经营没有问题，这种想法是非常可怕的。当200万花掉了以后，一般是出不来的，这也是为什么一直在强调，教育行业的沉没成本是极其高的原因。
五、依赖当地政府关系；
一般在当地开机构的，名师工作室除外，小中型教育机构的，大部分在当地是有一些政府关系的，人情社会，裙带关系会为机构创造一个很好的营商环境。
六、发展前途不乐观；
当然，这种发展前途不是指机构能不能存在，而是指机构能不能连锁、能不能规模化运作。因为客户集中在大量的名师工作室手上，名师工作室最大的问题在于机构的存在与否全部仰赖于老板是否愿意带课，一旦老板不带课，客户就会自然流失到另外的名师工作室手上去；也就使得小微型教育机构的体量上不去，所以无论是小微机构还是名师工作室，都很少会考虑规范化运营，好好的赚点钱就可以。由于没有做机构的运营标准化和教学标准化，也就形成不了连锁复制。即使有些城市存在一些大体量机构，基本上也就是一个单店，没办法复制。没法复制也就意味着并没有完成机构的商业性。那么，你的机构最终会走向何方呢？
七、招人留人超级难；
三四五线城市的人才一旦出去读书，很少会愿意回老家发展，有愿意回老家发展的，基本上也是走公务员或者老师正规编制路线，还有一部分是自己创业，最后是去机构里工作，工作过后又是出来自己开工作室。这也是制约机构发展的最最直接因素，本来培养人就难，加上招人也难，最后使得机构体量上不去，也就无法出现管理岗；同时也无法提高人均产能。每年花费在招人和培养人上的成本居高不下。
以上总结的7点，总体而言就是，市场需求和市场体量确实真实存在，但对于项目的选择要求极高。如果在一线城市运营一家机构需要花8分力气的话，在三四五线城市需要花12分力气，并且还不自知；仅仅是出卖机构养家糊口，开一家名师工作室就可以，如果是要当做长期事业来做，一定要走规范化运营路线，要不然是没有出路的；假使你进这个行业，就是希望能够快速的赚点钱，没有一点教育情怀的话，建议别进来，真的是个坑。
##教育培训[超话]#
新叁茅“七剑”工具颠覆传统酒代理赚钱模式——香港作家梁羽生所撰写的武侠小说《七剑下天山》有所谓“七剑”甚是了得。游龙剑【进攻】、青干剑【防守】、竞星剑【牺牲】、日月剑【希望】、天瀑剑【平衡】、舍神剑【坚毅】、莫问剑【智慧】。“七剑”，成为武林高手们笑傲江湖的傍身宝贝，夺命杀手锏，让一众读者看了直呼过瘾。
新叁茅酒业公司为了让全国各区县加盟的运营商、会所/俱乐部盟主，不仅仅要扩大其酒品销售规模，更重要的是为了给他们提供尽量多的服务工具和营销手段；为了让商务会所真正能够成为向更多人群赋能转化的集约运作平台，新叁茅经过精心研发和大量的软件集成化运作，迄今已开发出面向企业家俱乐部•酱酒体验中心运营商，免费提供的七套核心软件，即所谓“俱乐部‘七剑下天山’核心工具”。
新叁茅公司营销负责人向笔者介绍说，这七款核心工具如果放在每家运营商独立开发的话，没有几千万元的代价无以成就。因此，每个运营商打死也不会去独立开发。而现在通过新叁茅进行的统一开发并且免费提供运用，让全国2851个区县的加盟运营中心和当地的企业家，享受到由大数据分析领头的数字化科技运用，为他们带来多层次、多形态、多样化、多渠道的业务拓展，帮助其实现供应链的优化。新叁茅帮助区县运营商培训培养独立专业的应用人才，每个区县的酱酒体验中心以酒为媒与“七剑”互联网软件工具相融合，使得新叁茅体验中心综合竞争力得到加强，同时自身也可以创造出很多个性化的营销、促销模式，可以为运营商带来可观的经济效益，该负责人称，如运用得法，一年可轻松创造超千万元以上的收入和利润。
“七剑”之一：智慧广告配置系统
新叁茅有针对性地研发出“广告聚合自助发布中心”。该中心集合了全国各省市，包括了各种形式的传统室内外广告牌：道路、火车、飞机、车身、楼宇、电梯、小区等多种样的广告发布形式，新叁茅根据运营商采购和销售的数量，给予等值的广告发布赠送，这些商家们只要就有关发布形式等进行勾选，即可在全国范围或者当地进行发布，让各区县的企业家们出门即可收看到“霸屏式”的宣传效果。
除了针对区县运营商进行的免费广告推送外，运营商们还可以通过“广告聚合自助发布中心”，向他们的合作伙伴优惠推销广告并获得一定比例的提成收益。免费上自己的广告，并且还能介绍他人做广告赚钱，各区县的运营商因此而获得超值收益。通过动员集中的广告牌位数量，将闲置未用的广告牌位资源集中服务于运营商，“广告聚合自助发布中心”为广大运营商提供了第一个超值回馈。
“七剑”之二：智能POS授信系统
“智能POS授信系统”定位于充当各个企业家俱乐部•酱酒体验中心的消费结算授信金融中心。它有一个类似于收银系统的硬件，但功能却比一般的系统集成了更多。它将门店管理、进销存、集合支付、消费授信、POS硬件、兴趣推荐等多功能集合于一体；设备亦具有人脸识别支付、大数据个性化分析及其推送等功能。在支付方式上，该系统将支付宝、银联POS系统（集合了各家银行的各类型卡）、微信等整合在一起。系统通过内部联网，可以实现全国会所的统一信息系统管理和大数据共享。
“智能POS授信系统”集新叁茅全国信息系统内部共享和单独会所的独自管理于一体，实现了对会员的消费授信及其在此基础上的评级，通过与银行等信贷机构的合作，可以让企业免抵押轻松融资。
“七剑”之三：人脉智慧撮合系统
“人脉智慧撮合系统”基于当前企业家社交中大量遇到的无商业价值人脉充斥占用了微信朋友，而有商业价值的朋友却无法从其微信好友中识别出有价值的内容，企业家也缺乏好的自我介绍推送工具的现实。
该系统设计出了一个“呈现—撮合—匹配推荐”三阶段的人脉资源精准对接中心。要求进入该系统的每一个正式会员，首先是运营商（平台成员），他们需要将自己的基本信息：荣誉、业绩、所开展业务、兴趣爱好、有什么需求、发展目标等，编辑上传至“人脉智慧撮合系统”平台“个人传记”，在平台系统里，通过对关键词进行的搜索浏览分析，人工智能将对这些信息进行分类基础上的分析，针对有关不同企业家的业务、活动、需求满足等个性化需要，进行自动匹配和推送。
“人脉智慧撮合系统”的价值在于对随业务需求的人脉和人际关系运用进行放大，通过自动撮合系统将可对接的人际关系捋顺并予以发掘利用，它十分有利于个人人际资源的快速变现，助推业务成交，最大化地提升人们的社会交往价值。
“七剑”之四：合伙人营销系统
“合伙人营销系统”旨在建立一个业务拓客营销管理中心。它针对当前的员工管理更多的由雇佣制走向了合伙人制的现实，将目标定位于向全国各地的运营商推荐更有效的合伙人制度，方便各区县运营商“企业家俱乐部•酱酒体验中心”平台招募到更适合的合伙人。
该系统是一个新型的大数据拓客系统，内部集成了共享化的基本标准化素材、基本信息获取、全网立体营销宣传推广、秒时跟踪浏览轨迹、集合客户管理系统、客户成交自动提成佣金计付等多样化功能，从而让使用者自如地推广应用，简单、轻松、快捷地获客、拓客、成交。
“七剑”之五：消费送股证券系统
新叁茅公司与有关券商合作推出了消费送股计划。对于每一个运营商以及他们的新叁茅酒品消费者客户来说，达到消费一定量的基础，都可以按照消费酒品的金额，兑现等值的美股或港股股票。喝酒还可以赚股票，这在当前的酒业经营手段中还不多见。
“消费送股证券系统”的本质是打造一个消费商资产证券化中心。源自国外的“消费商”（专业消费者、产消合一者，Prosumer）概念。简单地说，消费者的身份既是消费者，同时也是生产商。新叁茅把消费者消费产生的“业绩”，转换为已上市公司的贡献价值，通过证券公司平台，大股东将自持的股票以奖励和赠送等形式，行权资格授予给消费者。通常而言，消费者不仅基本上等于实现了免费喝酒，同时还借助资本市场获得了更大的回报。
喝酒可以送股票，消费还可以赚钱，运营商们不仅更容易地卖出了酒品，同时也掌握了更方便拓客的利器。
“七剑”之六：会员分享裂变系统
“会员分享裂变系统”是帮助运营商更好地寻找创业者，借助消费分享产生合伙人的一种激励性手段。该系统旨在打造创客中心，以平台里的正式消费者、合伙人为目标人群，针对新叁茅所生产和提供的新产品，更好的、高端的产品作为推广目标，直接进行现金奖励。
值得注意的是，会员分享裂变的现金奖励只有一级，以区别于有变相传销之嫌的多层次奖励制度。新叁茅分享裂变系统的目的旨在鼓励经营上的不断创新，以及持续的集聚人脉。借助该系统的扩展，有助于保持平台的高活跃性，以此吸引更多的创业者进入平台发展，充分发挥平台的附加价值作用。
“七剑”之七：智慧媒体发布系统
新叁茅公司承袭了波特集团的传统，一直十分注重新闻媒体在企业品牌塑造中的作用。而单独的一个会所，一个公司，一场活动，往往不能引起新闻媒体的足够关注；特别是有经验的资深媒体记者，其对新闻事件的观察和把握度，也不是非专业人士所能感受和体悟出来的。
新叁茅公司确定了建设新媒体集合自助发布中心。中心集合了包括中央、地方、境外的主流新闻媒体，以及互联网市场化媒体、大V论坛、公众号、贴吧、大咖社群等10万家以上，让运营商及其俱乐部的企业家会员在平台上自主勾选，即可自主发布信息，实现网络世界的高覆盖传播。
除此以外，智慧媒体发布系统还集合了一定数量的专业记者写手，以为有需要的企业家提供高质量的稿件撰写服务。
七剑下天山！既要求各把剑功夫了得，收所向披靡之效；同时也要懂得剑剑联合，统合进击的重要性。新叁茅公司的这七把剑，为其服务对象提供了至关重要的软件工具，这犹如为运营商们的发展、赚钱、管理、营销插上了翅膀。执此剑在手，则天山虽远，扬威建功似可期！
新叁茅酒业公司为了让全国各区县加盟的运营商、会所/俱乐部盟主，不仅仅要扩大其酒品销售规模，更重要的是为了给他们提供尽量多的服务工具和营销手段；为了让商务会所真正能够成为向更多人群赋能转化的集约运作平台，新叁茅经过精心研发和大量的软件集成化运作，迄今已开发出面向企业家俱乐部•酱酒体验中心运营商，免费提供的七套核心软件，即所谓“俱乐部‘七剑下天山’核心工具”。
新叁茅公司营销负责人向笔者介绍说，这七款核心工具如果放在每家运营商独立开发的话，没有几千万元的代价无以成就。因此，每个运营商打死也不会去独立开发。而现在通过新叁茅进行的统一开发并且免费提供运用，让全国2851个区县的加盟运营中心和当地的企业家，享受到由大数据分析领头的数字化科技运用，为他们带来多层次、多形态、多样化、多渠道的业务拓展，帮助其实现供应链的优化。新叁茅帮助区县运营商培训培养独立专业的应用人才，每个区县的酱酒体验中心以酒为媒与“七剑”互联网软件工具相融合，使得新叁茅体验中心综合竞争力得到加强，同时自身也可以创造出很多个性化的营销、促销模式，可以为运营商带来可观的经济效益，该负责人称，如运用得法，一年可轻松创造超千万元以上的收入和利润。
“七剑”之一：智慧广告配置系统
新叁茅有针对性地研发出“广告聚合自助发布中心”。该中心集合了全国各省市，包括了各种形式的传统室内外广告牌：道路、火车、飞机、车身、楼宇、电梯、小区等多种样的广告发布形式，新叁茅根据运营商采购和销售的数量，给予等值的广告发布赠送，这些商家们只要就有关发布形式等进行勾选，即可在全国范围或者当地进行发布，让各区县的企业家们出门即可收看到“霸屏式”的宣传效果。
除了针对区县运营商进行的免费广告推送外，运营商们还可以通过“广告聚合自助发布中心”，向他们的合作伙伴优惠推销广告并获得一定比例的提成收益。免费上自己的广告，并且还能介绍他人做广告赚钱，各区县的运营商因此而获得超值收益。通过动员集中的广告牌位数量，将闲置未用的广告牌位资源集中服务于运营商，“广告聚合自助发布中心”为广大运营商提供了第一个超值回馈。
“七剑”之二：智能POS授信系统
“智能POS授信系统”定位于充当各个企业家俱乐部•酱酒体验中心的消费结算授信金融中心。它有一个类似于收银系统的硬件，但功能却比一般的系统集成了更多。它将门店管理、进销存、集合支付、消费授信、POS硬件、兴趣推荐等多功能集合于一体；设备亦具有人脸识别支付、大数据个性化分析及其推送等功能。在支付方式上，该系统将支付宝、银联POS系统（集合了各家银行的各类型卡）、微信等整合在一起。系统通过内部联网，可以实现全国会所的统一信息系统管理和大数据共享。
“智能POS授信系统”集新叁茅全国信息系统内部共享和单独会所的独自管理于一体，实现了对会员的消费授信及其在此基础上的评级，通过与银行等信贷机构的合作，可以让企业免抵押轻松融资。
“七剑”之三：人脉智慧撮合系统
“人脉智慧撮合系统”基于当前企业家社交中大量遇到的无商业价值人脉充斥占用了微信朋友，而有商业价值的朋友却无法从其微信好友中识别出有价值的内容，企业家也缺乏好的自我介绍推送工具的现实。
该系统设计出了一个“呈现—撮合—匹配推荐”三阶段的人脉资源精准对接中心。要求进入该系统的每一个正式会员，首先是运营商（平台成员），他们需要将自己的基本信息：荣誉、业绩、所开展业务、兴趣爱好、有什么需求、发展目标等，编辑上传至“人脉智慧撮合系统”平台“个人传记”，在平台系统里，通过对关键词进行的搜索浏览分析，人工智能将对这些信息进行分类基础上的分析，针对有关不同企业家的业务、活动、需求满足等个性化需要，进行自动匹配和推送。
“人脉智慧撮合系统”的价值在于对随业务需求的人脉和人际关系运用进行放大，通过自动撮合系统将可对接的人际关系捋顺并予以发掘利用，它十分有利于个人人际资源的快速变现，助推业务成交，最大化地提升人们的社会交往价值。
“七剑”之四：合伙人营销系统
“合伙人营销系统”旨在建立一个业务拓客营销管理中心。它针对当前的员工管理更多的由雇佣制走向了合伙人制的现实，将目标定位于向全国各地的运营商推荐更有效的合伙人制度，方便各区县运营商“企业家俱乐部•酱酒体验中心”平台招募到更适合的合伙人。
该系统是一个新型的大数据拓客系统，内部集成了共享化的基本标准化素材、基本信息获取、全网立体营销宣传推广、秒时跟踪浏览轨迹、集合客户管理系统、客户成交自动提成佣金计付等多样化功能，从而让使用者自如地推广应用，简单、轻松、快捷地获客、拓客、成交。
“七剑”之五：消费送股证券系统
新叁茅公司与有关券商合作推出了消费送股计划。对于每一个运营商以及他们的新叁茅酒品消费者客户来说，达到消费一定量的基础，都可以按照消费酒品的金额，兑现等值的美股或港股股票。喝酒还可以赚股票，这在当前的酒业经营手段中还不多见。
“消费送股证券系统”的本质是打造一个消费商资产证券化中心。源自国外的“消费商”（专业消费者、产消合一者，Prosumer）概念。简单地说，消费者的身份既是消费者，同时也是生产商。新叁茅把消费者消费产生的“业绩”，转换为已上市公司的贡献价值，通过证券公司平台，大股东将自持的股票以奖励和赠送等形式，行权资格授予给消费者。通常而言，消费者不仅基本上等于实现了免费喝酒，同时还借助资本市场获得了更大的回报。
喝酒可以送股票，消费还可以赚钱，运营商们不仅更容易地卖出了酒品，同时也掌握了更方便拓客的利器。
“七剑”之六：会员分享裂变系统
“会员分享裂变系统”是帮助运营商更好地寻找创业者，借助消费分享产生合伙人的一种激励性手段。该系统旨在打造创客中心，以平台里的正式消费者、合伙人为目标人群，针对新叁茅所生产和提供的新产品，更好的、高端的产品作为推广目标，直接进行现金奖励。
值得注意的是，会员分享裂变的现金奖励只有一级，以区别于有变相传销之嫌的多层次奖励制度。新叁茅分享裂变系统的目的旨在鼓励经营上的不断创新，以及持续的集聚人脉。借助该系统的扩展，有助于保持平台的高活跃性，以此吸引更多的创业者进入平台发展，充分发挥平台的附加价值作用。
“七剑”之七：智慧媒体发布系统
新叁茅公司承袭了波特集团的传统，一直十分注重新闻媒体在企业品牌塑造中的作用。而单独的一个会所，一个公司，一场活动，往往不能引起新闻媒体的足够关注；特别是有经验的资深媒体记者，其对新闻事件的观察和把握度，也不是非专业人士所能感受和体悟出来的。
新叁茅公司确定了建设新媒体集合自助发布中心。中心集合了包括中央、地方、境外的主流新闻媒体，以及互联网市场化媒体、大V论坛、公众号、贴吧、大咖社群等10万家以上，让运营商及其俱乐部的企业家会员在平台上自主勾选，即可自主发布信息，实现网络世界的高覆盖传播。
除此以外，智慧媒体发布系统还集合了一定数量的专业记者写手，以为有需要的企业家提供高质量的稿件撰写服务。
七剑下天山！既要求各把剑功夫了得，收所向披靡之效；同时也要懂得剑剑联合，统合进击的重要性。新叁茅公司的这七把剑，为其服务对象提供了至关重要的软件工具，这犹如为运营商们的发展、赚钱、管理、营销插上了翅膀。执此剑在手，则天山虽远，扬威建功似可期！
【武林外史王艳】
角色：来自中原复仇的，幽冥宫主白飞飞
外貌绝色清美，肤白如鸽羽，明眸皓齿，心肠狠毒冷酷，城府极深，聪颖善变，武功高强。
因恨而生，为爱而亡，生如梅魂傲骨，死若清水芙蓉。
语录：
这样就叫惨，让我教教你，什么才叫真正的惨。
毁了你这张脸，看你还能不能逗他开心。
你如此待我，日后我若见到你，一定杀无赦。
她拥有的太多了，我没办法一样一样的毁去，所以只好毀了她。
真是不知天高地厚，天下第一不要脸，金不换的话，你也能相信。
你最好祈求他没事，否则你就等着陪葬吧。
你敢再动他一下试试，你住口！
你们敢动他一刀，我日后十刀，百刀要回来，听到没有！
哦？他们不让你死，你就可以不死吗？
生气了，着急了，伤心了，难过了？
很好，很好！你对她倒是情深义重，她不死，你死也成，要你死多得是机会。
我不知道你在说什么，要么你就杀了我。
等我杀了她，你就什么都明白了。
哼！没有什么是必须相信，我不会再让你影响我的心情。
你胡说什么，你知道什么，就凭你，也想盯住我，拦下我吗？
难道娘希望，飞飞要一直为了复仇而活吗？
他就是因为怕死，才带我回去交换，让我娘救他。
你为什么要对我这么好？
没关系的，我想弄点东西，给你吃。
你看，我们像不像一对同病相怜的丧家犬。
那是因为，和你在一起。
这个不重要，你就是你。
不管你做过什么，不管你出身如何，我都不在乎，能认识你是天意，我只求老天能让我们继续在一起，不管是好是坏，我都不在乎，如果你是官府通辑的大盗，我就陪你亡命天涯，你若有一身血债要偿，我就陪你去死。
你要时刻把我记在心里，你要记得我在家里等你，记得要死，我们也要死在一起，事情一处理完，你就立刻回来。
不理世俗的陪我一段吗，如果能在这儿一直活到老，该多好。
药己经炖好了，你记得吃，你要为了我保重。
你们都走吧，让我们两个静一静。
我没事，她们没伤着你吧。
我不怕，有你在，我去什么地方都不怕。
我什么都不要，只要让我守着你，只要这样就好。
我不要你不开心，做你想做的事吧，我陪着你。
咱们回去吧，你不是说过，就算活不到明天，至少我们还有彼此可以依靠是不是？
你不会离开我，是不是？
我也知道，可是感情这种事能拿来做回报吗，如果这么做，我不止再一次欺骗了他，也折辱了他。
没有也许，这辈子我唯一清楚，唯一诚实，唯一能自己选择的，只有感情。
你答应我，我不在的时候，你要自己保重，咱们击掌为凭。
走吧，走得越远越好，这回若我不幸丧命，一定遵守诺言，魂魄永远守着你。
所以，每回你跟她相处都很快乐，你喜欢和她在一起，你喜欢逗她，喜欢捉弄她，你知道这代表什么吗？
她是什么样的性子，你能照顾她多久，你打算照顾她多久，一年，两年，十年，还是一辈子。
那我呢，我违背了我娘，己经没有退路了，我现在除了你，什么都没有了，她有那么多人捧在手心里，而我只有你了。
当我问你是否待我始终如一的时候，只要你应我一声，甚至只给我一点希望，我一定会救她，可是你没有，你毅然离去，丢下我一个人，是你决定了她的生死。
因为你的决，才有我的怨，如果没有她，我会毅然掉头离去吗？
她有什么好，你这样一个人，怎么会喜欢那样一个女孩子。
是我自己坏的事是不是，是我自己毁了你我之间的关系对不对。
你是个厚道的人，至少留个单纯的想念给我。
娘，求您饶过他吧，女儿愿意跟你走。
娘，他为了救女儿几番受伤，他待女儿一片赤诚，他不是一般的男人，我喜欢他。
不，仇要报，娘也不能拦着我喜欢他，从小到大，女儿什么都听您的，可是这一回，您允许也好，不允许也罢，我就是想跟他在一起。
娘若是不让女儿和他在一起，女儿宁愿死。
我醒来的第一件事情，就是害怕你遭了我娘的毒手，十来天，我想到你生死未卜，我寝食不安，难以下咽，可是我必须强迫自己睡，自己吃，就是为了把自己身体养好，好出来找你。
你的屋子空了，灰尘满布，廊柱前血迹斑斑，我心惊胆战，担心你真的不在人世了，我找你找得几乎疯狂，结果呢，你竟开心得和另一个姑娘，下棋玩乐，这会儿还告诉我要必须相信你。
这些日子，你担心过我没有，你想过我没有，你来看过我没有，我还以为我娘对我说谎，却没想到骗我的人竟然是你，是我这辈子唯一爱着和相信的男人。
什么都不用说了，我不会再相信你的话了，你留着去骗她吧，没有日后了，你我二人，从此恩断义绝。
芳草不离行客目，垂杨只待离人目，最苦是月尽夜黄香，栏杆曲。
我没有武功，骗你对我又没有好处。
只要她肯放弃，我就能让他回头。
你己经什么都有了，有爱你的父亲，有傲视天下的财富，有一群关心你的朋友，你集一切幸运于一身，而我呢，我爹不要我，我娘从来没有疼过我，我身边的人都怕我，我一个朋友也没有。
我能要的，我要得起的，只有他一个，为什么你还要跟我抢，你己经拥有了一切，就不能分一点给我，我只要他一个而以。
你是以什么立场来劝我，我们连朋友也不是。
我很好，这辈子走来，我没有一刻，像这会儿那么平静，知道有人真的关心我，真的在乎我，其他的都不重要了。
我的生命是和我娘一生的痛苦连在一起，不杀快活王，我的生命永远带着阴影，永远不完整，所以明知要死，我也必须要做。
如果早一点遇到你，飞飞就不会是今日的飞飞了，我……我好恨。
我的生命不过是笑话一场，你却是我生命中唯一的真实与快乐，我怎么舍得如此待你。
角色：来自中原复仇的，幽冥宫主白飞飞
外貌绝色清美，肤白如鸽羽，明眸皓齿，心肠狠毒冷酷，城府极深，聪颖善变，武功高强。
因恨而生，为爱而亡，生如梅魂傲骨，死若清水芙蓉。
语录：
这样就叫惨，让我教教你，什么才叫真正的惨。
毁了你这张脸，看你还能不能逗他开心。
你如此待我，日后我若见到你，一定杀无赦。
她拥有的太多了，我没办法一样一样的毁去，所以只好毀了她。
真是不知天高地厚，天下第一不要脸，金不换的话，你也能相信。
你最好祈求他没事，否则你就等着陪葬吧。
你敢再动他一下试试，你住口！
你们敢动他一刀，我日后十刀，百刀要回来，听到没有！
哦？他们不让你死，你就可以不死吗？
生气了，着急了，伤心了，难过了？
很好，很好！你对她倒是情深义重，她不死，你死也成，要你死多得是机会。
我不知道你在说什么，要么你就杀了我。
等我杀了她，你就什么都明白了。
哼！没有什么是必须相信，我不会再让你影响我的心情。
你胡说什么，你知道什么，就凭你，也想盯住我，拦下我吗？
难道娘希望，飞飞要一直为了复仇而活吗？
他就是因为怕死，才带我回去交换，让我娘救他。
你为什么要对我这么好？
没关系的，我想弄点东西，给你吃。
你看，我们像不像一对同病相怜的丧家犬。
那是因为，和你在一起。
这个不重要，你就是你。
不管你做过什么，不管你出身如何，我都不在乎，能认识你是天意，我只求老天能让我们继续在一起，不管是好是坏，我都不在乎，如果你是官府通辑的大盗，我就陪你亡命天涯，你若有一身血债要偿，我就陪你去死。
你要时刻把我记在心里，你要记得我在家里等你，记得要死，我们也要死在一起，事情一处理完，你就立刻回来。
不理世俗的陪我一段吗，如果能在这儿一直活到老，该多好。
药己经炖好了，你记得吃，你要为了我保重。
你们都走吧，让我们两个静一静。
我没事，她们没伤着你吧。
我不怕，有你在，我去什么地方都不怕。
我什么都不要，只要让我守着你，只要这样就好。
我不要你不开心，做你想做的事吧，我陪着你。
咱们回去吧，你不是说过，就算活不到明天，至少我们还有彼此可以依靠是不是？
你不会离开我，是不是？
我也知道，可是感情这种事能拿来做回报吗，如果这么做，我不止再一次欺骗了他，也折辱了他。
没有也许，这辈子我唯一清楚，唯一诚实，唯一能自己选择的，只有感情。
你答应我，我不在的时候，你要自己保重，咱们击掌为凭。
走吧，走得越远越好，这回若我不幸丧命，一定遵守诺言，魂魄永远守着你。
所以，每回你跟她相处都很快乐，你喜欢和她在一起，你喜欢逗她，喜欢捉弄她，你知道这代表什么吗？
她是什么样的性子，你能照顾她多久，你打算照顾她多久，一年，两年，十年，还是一辈子。
那我呢，我违背了我娘，己经没有退路了，我现在除了你，什么都没有了，她有那么多人捧在手心里，而我只有你了。
当我问你是否待我始终如一的时候，只要你应我一声，甚至只给我一点希望，我一定会救她，可是你没有，你毅然离去，丢下我一个人，是你决定了她的生死。
因为你的决，才有我的怨，如果没有她，我会毅然掉头离去吗？
她有什么好，你这样一个人，怎么会喜欢那样一个女孩子。
是我自己坏的事是不是，是我自己毁了你我之间的关系对不对。
你是个厚道的人，至少留个单纯的想念给我。
娘，求您饶过他吧，女儿愿意跟你走。
娘，他为了救女儿几番受伤，他待女儿一片赤诚，他不是一般的男人，我喜欢他。
不，仇要报，娘也不能拦着我喜欢他，从小到大，女儿什么都听您的，可是这一回，您允许也好，不允许也罢，我就是想跟他在一起。
娘若是不让女儿和他在一起，女儿宁愿死。
我醒来的第一件事情，就是害怕你遭了我娘的毒手，十来天，我想到你生死未卜，我寝食不安，难以下咽，可是我必须强迫自己睡，自己吃，就是为了把自己身体养好，好出来找你。
你的屋子空了，灰尘满布，廊柱前血迹斑斑，我心惊胆战，担心你真的不在人世了，我找你找得几乎疯狂，结果呢，你竟开心得和另一个姑娘，下棋玩乐，这会儿还告诉我要必须相信你。
这些日子，你担心过我没有，你想过我没有，你来看过我没有，我还以为我娘对我说谎，却没想到骗我的人竟然是你，是我这辈子唯一爱着和相信的男人。
什么都不用说了，我不会再相信你的话了，你留着去骗她吧，没有日后了，你我二人，从此恩断义绝。
芳草不离行客目，垂杨只待离人目，最苦是月尽夜黄香，栏杆曲。
我没有武功，骗你对我又没有好处。
只要她肯放弃，我就能让他回头。
你己经什么都有了，有爱你的父亲，有傲视天下的财富，有一群关心你的朋友，你集一切幸运于一身，而我呢，我爹不要我，我娘从来没有疼过我，我身边的人都怕我，我一个朋友也没有。
我能要的，我要得起的，只有他一个，为什么你还要跟我抢，你己经拥有了一切，就不能分一点给我，我只要他一个而以。
你是以什么立场来劝我，我们连朋友也不是。
我很好，这辈子走来，我没有一刻，像这会儿那么平静，知道有人真的关心我，真的在乎我，其他的都不重要了。
我的生命是和我娘一生的痛苦连在一起，不杀快活王，我的生命永远带着阴影，永远不完整，所以明知要死，我也必须要做。
如果早一点遇到你，飞飞就不会是今日的飞飞了，我……我好恨。
我的生命不过是笑话一场，你却是我生命中唯一的真实与快乐，我怎么舍得如此待你。
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