【20211130凯盛科技会议交流纪要】
出席领导:董秘王总等

【公司介绍:UTG玻璃】
一期具备量产能力,产线已经建成。目前一直在小批量出货,以供整机测试的订单,测试是终端必须走的程序。正式批量出货还没有,等着排计划。
二期已经动工了,厂房开始建设。一期是原来有空厂房,包括污水处理都是玻璃院出的,租的玻璃研究院的厂房来用,研发费用之前也出过了。二期是10个亿10万平方的厂房,加上设备,方案也会根据实际情况进行调整,公司具备强大的原片开发技术,希望原片能和肖特、康宁有直接竞争力,工序有调整。
TFT二期投了30亿元,一期投完了。

【问答环节】
Q:UTG的下游客户有哪些?主要的合作包括哪些?
A:核心客户有保密协议,而且有一些合作,一段时间内只供他,但是期限不长。别的家后续会水到渠成,目前小批量是只给一个客户的。
测试方面,从单片材料到模块到整机,已经有一年多的测试,目前整机测试已经结束了。
在和客户的合作的内容方面,现在只是UTG玻璃,但是公司盖板的贴合,覆一层膜也是可以做,二期可能会有合作贴合的这一块。
整个产业园占地400亩,液晶显示模组,柔性显示模组以后也有机会,未来做不做也是根据市场来判断。

Q:UTG的竞争格局以后会怎么看?
A:第一,UTG是当作基础原材料看,不是单独的一种产品,应用范围不局限于折叠屏,也在拓展,可能会有很多应用场景;第二,2023年二期才能形成量产,现在对于到时候的需求有比较好的预期,很多厂商都有计划。1500万的产能不是对应1500台,预计是对应1200万台手机,市场会不会饱和或者竞争激烈要看各自的竞争能力。通过终端来看目前我们的竞争力最强,量产的能力具备,UTG的技术是不断迭代的,公司已经在做开发。第三,原片技术也需要掌握,如果其他厂商只是做后加工,肖特玻璃也买不到,因为他是专供三星的。未来如果肖特一次成型玻璃量比较大,流入市场了,原片就成为公司的优势。现在原片已经很成熟了,后加工厂需要从市场买,得看成本等,目前市场上原片的价格还是比较贵的。

Q:深加工环节的技术壁垒高不高?
A:深加工的难度是有的。从公司玻璃发展的历史来看,公司12年引进韩国顶喷减薄,后来50微米的玻璃做出来了但不知道怎么用,19年折叠手机出来了,公司19年就已经把20万次折叠,30-70微米的玻璃做出来了,那个时候还没有合格品的标准。后来和客户合作,才不断提高标准,1-2年一个个攻克难题,提高良率。从目前的产品来说,其他的企业还有一段路要走。公司有时间上的领先,并且后面技术迭代是已经开始了。

Q:公司预计开发的下一代产品和现在产品的差异?
A:下一代产品可以理解为一次成型的产品,肖特、康宁都是下拉法,公司去做的话会规避知识产权的壁垒。

Q:其他的应用有没有具体的数据空间?
A:目前还在探讨,运用扩宽不止UTG单个材料,还要匹配其他材料,还没有估算过。应该不会有手机量这么大。手机出货量有15亿部,平板1.6亿部,电脑1.8亿部,不会超过手机。

Q:组件厂进入的可能性?
A:有这个可能性,但是各做各的优势。第一种是像三星,有UTG,有手机,会自己发一部分,会对外放一部分显示模组出来,外面的厂商可以购买三星的模组;第二是一些厂商和模组厂去合作,往下游去推,往三星模式去靠。第三是像我们,是和终端客户合作。未来可能会有其他的模式,也可能进入三星的供应链。三星13.3寸的笔记本模组,70%是我们供的。

Q:一次成型和二次成型的区别?
A:二次成型是比较成熟的工艺技术,一次成型的量只有两家有,肖特规格是400*500,康宁300*400规格,量非常少,两种成型法互有优势。
从成本上来说,减薄的成本目前还是比较高,利用酸去减薄,这个过程会比较大的影响良品率,玻璃厚度要从200-300微米减少到50微米,均匀度、玻璃原片内部微缺陷都会放大,难度比较大。
一次和二次成型质量还是有一定区别,二次成型是便宜的玻璃加了一道工序,减薄这个工序很多公司都能做了,只是要看精度的差别,看深加工能不能满足终端的需求。公司是开发了新的减薄设备,不是原来的了,很多公司精度不一定能达到。一次成型的玻璃某些指标还是会有优势,因为加酸对玻璃还是有一定影响。

Q:深加工的壁垒、难度大吗?
A:后加工的能力,边角的处理难度还是有。

Q:集团原片提供,如果其他企业对外采购原片,成本相差多少?
A:我们成本比较低,UTG负责人说良品率是原片喂出来的,公司研发费用已经投入了,而且高铝原片现在还没有市场价,公司用的原片是是内部定价。外面100微米以下,价格都比较贵,长信那边没有量产能力。

Q:公司UTG后续报价怎么报?
A:根据量来,参考市场价,三星一片是3、40美金,我们会比他便宜,量产会进一步降低成本。

Q:一次成型玻璃的成本更便宜吗?
A:一次成型从加工角度来讲成本便宜,但是一次成型的玻璃得做出来,一片(可能一平米)3、4千。一平米可以切8寸的2、30个。

Q:公司良率情况?
A:目前跟三星他们基本是一个水平,我们的良率是包含所有工序了;三星50%左右,已经很高了。三星的良率从深加工开始算。

Q:明年UTG的预期?
A:看客户发布的情况,不允许提前透露。

Q:送去客户那里测试的玻璃是免费的吗?
A:测试不是免费的,有一定的价格,双方共同商量的。

Q:原片会卖给别的企业吗?
A:原片不会给别人的,这个阶段不会培养竞争对手。

Q:目前UTG成本比CPI高多少?未来能够下降的因素有哪些?多久能够达到CPI的水平?
A:具体高多少不好说,CPI成本是15美金以上,约100多块,新材料和成熟产品去比还是会高,未来会降低去推广,CPI也会持续降价,UTG降成本还是要看量的规模,以及工艺调整的。

Q:高纯二氧化硅情况?
A:高纯二氧化硅公司做到了6个9以上纯度,主要是合成法做成的,运用在抛光液,半导体,国外是进口为主,利润率比较高,公司是用市场价做了测算的,预计利润是6000万,一吨1万的净利润,但是市场价不止。
计划1.8亿的投资只有5000吨,4种产品,每种产品一千多吨,先做了很小的一个规模,现在是稳妥的投资,根据市场反应还是不错。投资比较小,涉及化工所以时间比较长,土建很快,设备也差不多了,预留了18个月的时间。

Q:新材料中对市场空间的测算?
A:4种产品,每种都有10万吨的市场需求。

Q:高纯二氧化硅的竞争对手有哪些?
A:国内有石英股份,主要做光伏的,有5个9的纯度,他们做光伏外层材料的量很大,3-4个9就够了,内层材料要求会比较高。我们是有3000吨是做半导体那一块的,半导体比较贵。

Q:纳米碳酸钡的情况?
A:这块慢慢起量,几百吨的量对收入影响少。纳米碳酸钡理论产能是2000吨,出货量几百吨,还没有形成规模。

Q:球形石英粉情况?市场容量如何?产能利用率如何?
A:主要用于大规模集成电路封装,航空、航天和特种陶瓷等领域,华飞在产产能一万多吨,我们有6000吨产能,目前都在扩,市场需求还是不错,主要在打日本份额。市场容量应该不到10万吨,联瑞、华飞加上我们是三万多吨,联瑞明年准备到2万,需求要看市场扩大到多少。这块跟日本的性能对比是没有问题的。6000吨产能有一些是今年9月建成,还有在建的,去年建成了2000吨,以前还有2000多吨。产能利用率没有数据,但是订单还是可以的。
纳米碳酸钡、球形石英粉前两年都没有正的贡献。这两年球形石英粉开始要起量、做贡献了。

Q:新材料板块加起来的情况?
A:新材料方面合起来的话,前几年投入不大,这几年材料板块再陆续的投。高纯二氧化硅、纳米碳酸钡、球形石英粉等每种从1个亿收入增长到1.5,2个亿,后面是有信心的,现在好几种产品已经开始贡献利润了。

Q:氧化锆的产能情况?
A:氧化锆我们有2万吨,东方锆业没有比我们大,我们所有锆加一起的产能不到3万吨。

Q:后续传统显示业务规划?
A:显示在扩建,蚌埠国显的厂房是19年建成,20年也有贡献,去年是40亿规模,会不断给厂房加设备;后面的厂房还在建,明年5、6月份可以投入使用,池州那边主要是做大尺寸的。深圳国显有个搬迁,会从20多亿增长到30多亿。

Q:显示每年20%-30%的增长可能吗?
A:要看产能的释放,根据现在的公告的项目,显示全部达产有7、80亿的规模。

Q:给大客户做代工的影响?
A:会降低一部分收入,提高利润,公司在建立自己的品牌之后,一部分业务采取这样的模式,可以降低资金占用,也会降低一些原材料价格波动的风险。

Q:显示在建项目预计建成的时间?
A:深圳研发生产基地可能会延时,新型显示产业园看明年年底,订单看什么时候释放。

Q:显示这块70、80亿是标准的产能,实际可以超产发挥吗?
A:可以的。

Q:洛玻三家子公司股权转让落地了吗?对公司的影响?
A:现在在开股东大会,发通函,还在看他们的进度。他们实际上就是我们这一块,我们在买他们的玻璃,这块他们好几千万净利润,比日本售价还高,去年28块一片或者一平方,正常十几块。

Q:激励机制?

Q:高铝玻璃原片的产能足够UTG的生产吗?
A:高铝玻璃原片生产两个月够UTG一年,原片是200微米,厚度均匀性高,正负5微米
现在两次减薄,是用浮法做的,目前集团那边组了团队,设计一次成型的技术。
公司的高铝玻璃是第三家进入UTG的资源池的,其他两家是康宁和肖特。

Q:公司UTG产品的竞争力?
A:一个是产品质量,二是原片。别的企业卖400*500mm的规格要四五百块,很贵,公司良率成熟了会更好。公司比刚开始的时候良率提升了很多,行业也领先。可研是设计50%的良率,一个月15万片,目前是接近设计能力。公司投入做了两年,目前建好等订单的状态,改造产线做测试,别的家没有这个能力和资本,光是烧玻璃花了三四千万,投入花了很多。

Q:一期UTG产能情况?
A:设计产能是15万片/月,6条线的,一年产能是180-200万片,要看良率。

Q:高铝玻璃的产能情况?
A:70t/天的高铝玻璃生产线,年产量500万平方米,0.2-2毫米;具备强大力学特性、光学,可加工,成本,规格,稳定供应能力。

Q:一强和二强玻璃的区别?
A:二强里面是含锂,做交换;只能进行化学强化;一强和二强区别主要是深加工的控制。一般高铝玻璃的规格是是1*1.3m,作为保护贴用,良率八十多,是中等水平,盖板的话60-70的良率就很高了。

Q:用作UTG的高铝玻璃厚度?
A:0.25mm去做UTG,单面减薄,2次,60多道工序,没有用更薄的主要是兼顾强度和弯折度。

Q:公司高铝玻璃三代和二代的区别?
A:三代,16点几的含铝量;二代13点几,要求弯折度、强度,配方不一样。

Q:公司的高铝玻璃原片和南玻的区别?
A:公司用的是全氧窑,和南玻那些不一样,温度达到2000多度,高了别人1000度,我们的料南玻不一定化得掉;含铝量也不同,公司约17%的铝,南玻是约13%。
公司的料都是国内的,用的最贵的精制硅砂,1000多一吨的砂,高他们三四倍;除了精制硅砂,含铁量要降低到百万分之五(35ppm),铁高了影响视觉,浮法的含铁800ppm,太阳能铁150ppm。

Q:高铝成本情况?
A:高铝的成本,锂铝二强接近上万,铝硅(一强)几千块。
成本最大是燃料,三分之一,38%。今年一强一吨成本是5000以上,去年成本2、3千。
一吨可以做2000平米。#股票##价值投资日志[超话]#

#钻瓜#知产日常答疑:分公司或子公司可以单独申报#高新企业#吗?
是否可进行#高新技术企业#认定,首先要分清子公司和分公司的概念。

子公司从法律层面来看,是具备独立法人的独立企业!从高新技术企业认定的条件和意义上来说,具有独立法人资格、在内地注册满1年以上的公司均可申请,所以,子公司是可以申请#高新技术企业认定#的。

而分公司是总公司下属的直接从事业务经营活动的分支机构或附属机构。虽然分公司有公司字样,但却不是真正意义上的公司。而且分公司不具有企业法人资格,不具有独立的法律地位,不独立承担民事责任。根据高新技术企业认定条件,分公司即使经营满1年亦不能申请高新技术企业认定。

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#逍遥镇商标维权涉及哪些法律知识#
有效状态。商标有效就能维权吗?不一定。尤其是这种长期静置的商标。先说结论,“逍遥镇”的纯文字商标,进入法律阶段,极大可能会被认定为“通用名称”;然后根据“通用名称”无显著性的特点,判定该商标不能发挥识别作用;那么任何人对“逍遥镇胡辣汤”的使用都是合理的,自然没有侵权之说。
通俗讲,“逍遥镇”是个有形式无实质的商标,能存在,能维权,但肯定不能赢。上个例子,朗科的“优盘”,“有效”的纪念品商标。
地名商标有没有效力?这问题能简单问,但不能简单答。普通类型的商标有效的核心在于是否发挥区分商品来源的作用,具备显著性,即商标的本质。有这个本质,什么形式都可以。关于地名的,再举两个例子。
“南街村北京牌方便面”,国民商品。南街村、北京,都是地名吧。“给我来包北京方便面。”你拿个北京产的方便面,咱肯定不认,就得是河南南街村产的。这就是符合商品识别性的商标。这里的地名还是地名吗?形式上是,但本质上已升华为一个代表符号。这样的商标,才是法律维护且愿意保护的商标。
再来一个,清明上河园的演艺演出叫“东京梦华”。“东京梦华”也是商标,最初也没有核准。清明上河园做了什么呢?驳回复审,大力推广,商业投入不菲。现在也是个稳稳当当的商标,仿佛“东京梦华”就该是开封的(当然,历史上的东京在开封,也是个复审理由之一)。申请人对商标的维护,向公众使用,这种积极的使用态度,也能促成商标显著性的形成,让自己的商标权,有形有神。
在我看来,从2003年到现在近20年的时间,“逍遥镇”商标一直处于放任状态,东一家西一家的开的太多了。要注意,所有喝的消费者都有一个普遍共识,逍遥镇代表的是店主去逍遥镇学的手艺,或者是那来的人;很少有人会问,你家获得“逍遥镇胡辣汤协会”的授权了吗?没人关心“正牌来源”的问题,那就别和“商标专用权”挂上,对不上。
方城炝锅烩面、鲁山揽锅菜、道口烧鸡、郏县饸烙面、灵宝肉夹馍,地方上的小吃多了去,吃的人多了,就成了一种口味和方式的代称,从此和商标专用权说再见吧。“逍遥镇”也一样,20年放任自流,就要坐享其成,社会反响大,那肯定是都觉得不合理嘛!如果大多数人都觉得不合理,那多半也是违法的。法律源于道德,比道德标准是低了点,但是,法律绝对不是不道德的。
知识产权相关的法律不是“恶”法,但是,法律从不是纸面文章,也不能断章取义。法律关键点错了,结论也差远了。
接下来,就是论证“逍遥镇胡辣汤”是不是通用名称了。法律问题就得讲法律证据。某某商品是通用名称的证据形式之一就是在公开刊物(比如学术论文,去公证知网等公开平台)。另外,打开美食网站,找找“教你做逍遥镇胡辣汤”“逍遥者胡辣汤有什么特点”等的文章视频,如果这些和“逍遥镇胡辣汤协会”无关……那“逍遥镇胡辣汤”是像有功能的商标商标指向该协会呢,还是应该是通用名称,属于人民呢?
批量维权,欺负些不懂法的店家,不光荣!小店家团结一下,联合应诉,看看难看的最后是哪家。这回没商标不代表没有理!
以上是关于公平、公正的运用法律,看待法律的问题。以下是关于地方特色名吃的一些看法。
在这起事件中,我能理解“逍遥镇胡辣汤协会”要统一市场规范,制定标准,推广特色产业的想法,这是好事。但这个做法,格局太差。
逍遥镇胡辣汤形成地方品牌需要知识产权介入,没问题,也应该。但不应该是以这种抢一口的掠夺方式。
涉及地名的商标还有一种特殊的类型,也就是集体商标,供成员使用。这种集体商标,才是最有可能的正确打开方式。比如Wifi,Bluetooth,HiFi。跟这个配套的是技术方法、工艺标准、品质验证等多种可以专用,被多形式知识产权保护,树立起的标准体系。
数码行业这种最多,餐饮行业也不是没有。沙县小吃,正牌的沙县小吃是个类似吃豆人形象的图标。沙县小吃、黄焖鸡米饭、兰州牛肉拉面,打工人三大名吃,全国人都知道。兰州拉面也是有协会的。
沙县小吃、兰州拉面协会在干啥?统一形象,统一口味。通过什么?设计免费用,配料统一低价供。给个成本价,就能让夫妻店形象升级,发个牌匾成为正规军,还能省个采购的时间成本,店家会反对吗?任何协会都有几个大的龙头,做个统一口味的胡辣汤料不难吧,规模化之下的低成本,所有的草台班子都坚持不了几年。晓之以情,诱之以利,正常的商业格局不用,抄捷径打诉讼,路走窄了。
此外,现在的地方产业协会,政府都会有关注,甚至直接推动。把商标直接给政府设立的产业推动办公室,细细研究个制作方法、店面推荐手册之类的,政府新闻发布会推真店,带真货不是吊打一切MCN?谁说西华县就不能指定焦作铁棍山药进逍遥镇胡辣汤了?
多赢、规模化,超然于市场地位,产业协会手握这些天然优势,就得向前看。协会就不能是小店你死我活的思维,才能格局打开。一两个公司,拿商标打假维权占市场,那正常;一个协会再这么抢市场就丢人了,做大蛋糕、推广标准才是正事。


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