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【 ️ ️ 快 转 】
拥有一份好的工作，那是一种幸福，拥有一个温馨的家，那是一种幸福与温暖，拥有一位知心的朋友，那是一种幸福与开心，为了家人，为了朋友，为了自己，我们更要好好努力工作，好好拼搏。相信在我们的努力下，我们的生活会越来越美好越来越幸福。
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小斯系列十五：前文见评论~小斯妈主线开启~
要了解小斯妈妈这个人，我们可以通过几个事件入手。
小斯爸是什么人，大家都清楚，小斯妈怀孕的时候，即使他被仙人跳后，也没老实多久，各种情况，那是层出不穷……
眼看小斯妈都要生了，大半夜，有人给家里打电话，那时候手机远没有普及，基本用的都是座机（当然，也有一种可能，打座机就是为了向小斯妈示威），电话铃声响的跟炸雷似的，小斯妈没叫老公，自己去接的电话。
对面是个小姑娘，哭的声泪俱下，表示[泪]：小斯爸好久不来见她，现在就要小斯爸来见她balabala……
小斯妈震惊了，表示[疑问]：昨儿他一夜没回来，陪的不是你吗？
小姑娘[傻眼]：？？？？？？？？
小斯妈[汗]：算啦，虽然他人不在你那里，但他心在你那里，你看，他这个星期为你买了xx，上个星期为你买了yy，对你多好啊？
小姑娘[费解]：？？？？？？？
小斯妈[晕]：啊？不是给你买的呀？他这个人怎么能酱子？怎么可以有了你还有别人？哈？
小姑娘[抓狂]：？？？？？？？
总之，就是因为小斯妈这副“通情达理”的态度，一众想上位的竞争者，都没有把她当成首要目标，而是斗得热火朝天，狗脑子都要打出来……
小斯妈呢，总是在恰当的时机，给胜利者加油，给失败者鼓劲，而这几位竞争者为了减少新的敌人，更是将小斯爸围的铁桶一般，倒也省了小斯妈费心……
最离谱的是，小斯妈进医院生孩子那段时间，她请诸位“帮帮忙”，留个十天半个月完整的老公给她，她面子上总得过得去，不是？
这几位竞争者，真的就遵守了约定，并且互相监督，谁敢不守规矩，其余几位联合起来撕了她……
就……嗯……
小斯爸除了这些以外，但凡商务应酬，也没闲着……
尤其是小斯上初中的时候，那个时候特别流行商务应酬去KTV、去会所什么的，随着小斯妈地位的越发稳固，也就是在家族企业的话语权加重，大部分应酬，小斯马也会参加……
某次，小斯妈来到ktv包厢，就看见一妹子，手放在小斯爸大腿上，一路慢慢往上，就快摸到那什么什么什么什么……
小斯爸当时很尴尬，小斯妈笑颜如花，贴着小斯爸身边坐下[求饶]：我的好妹妹，我还要用呢，下次等我用完，消消毒再给你哈~
就……嗯……
这里跑个题，小斯二十多岁，刚刚出校门没多久，参加应酬，也被人这么摸……小斯拿着色子桶，压在摸他的那只手上，一脸委屈巴巴[可怜]：姐姐，我害羞……
就……嗯……
转回正题，千万不要以为小斯妈只会搞雌竞，她利用美貌、智慧和胆识杀出重围后，根本就不稀罕什情啊爱的，她更喜欢坐上牌桌，和人刺刀见红……
还记得当年她认下的干哥哥吗？说起这位，的确有大哥风范，义字当头那种，但是看人的眼光吧，就……嗯……
早些年生意好做，钱好挣，的确挣了不少，但是既没有买物业，也没攒起来，基本全从手指缝里漏出去了。兄弟和他借钱，别说抵押/担保，借条都不带打的。
上了年纪之后，这位干哥哥身体不好，妻子突然重病，急需用钱，那些所谓的兄弟，要么说没钱，要么玩消失，还有更过分的，说钱已经还了，给的现金。
小斯妈找了律师，挨个联系这些兄弟，其中就有不省事儿觉得没面子，跑来大哥家“聊聊”。
大哥陪着老婆在医院呢，家里就一个女儿，听说非要在家里等她爸，小姑娘哪见过这种场面，吓得脸都白了，给小斯妈打电话。
小斯妈一个人就过去了，进门就笑，表示[求饶]：哥哥们，真有本事，这么大年纪了，学会欺负女人老。
兄弟表示[鄙视]：他们家事跟你有什么关系，你管这么多，还是跟人家睡过啦？
小斯妈表示[太开心]：我裤裆里那点儿事，我老公都管不了，轮得到你管？xxx，我看在哥哥（指大哥）的面子上，叫你一声哥哥，表给脸不要脸，要么我们走法律流程，你把钱还回来，要么你表怪我跟到你。你也有女儿，女儿马不是要结婚嘛，你也希望她结的顺顺利利包？你也不希望结到一半的时候出点什么事包？
至于带着大哥的女儿，去欠债人的公司办公室门口一坐~开车堵欠债人老婆： 买东西啊？表急到走唉，讲讲话唉~给欠债人父母送水果：叔叔阿姨，有空一起出去逛逛啊~
等等等等，总之，就是小斯妈是一个荤的素的都能来的主……胆大、心细、脸皮厚……坚持、不要脸、坚持不要脸……
不过，强悍如小斯妈，照样给儿子气的哇哇哭，因为儿子太容易被人骗了……在小斯妈眼中，高高属于那种把小斯卖了，小斯还给他数钱的大聪明，她儿子这个小蠢蛋，就是看不透……
据小娘说，小斯妈哭诉，当年高高家出事，有人向高高追债，高高曾经哄骗过小斯给他当担保人……被她识破之后，高高才假意说不要……嘤嘤嘤……小娘听的都震惊了……觉得天下竟然有这样的事情，不会是小斯妈编的吧，我不相信……
朋友老公就表示，虽然但是，小斯告诉他妈他要签这个，大概率是逼他妈拿钱……最后不是也没签嘛……
后面继续~
评论里抽一个人，送一套（好几种）日本进口糖果，咋说呢，拆了包装，随便弄个盘子一装，随便加个滤镜都很好看，吃起来吧……吃起来吧……吃起来吧……满满的人工科技味道……又是一个美丽废物……
要了解小斯妈妈这个人，我们可以通过几个事件入手。
小斯爸是什么人，大家都清楚，小斯妈怀孕的时候，即使他被仙人跳后，也没老实多久，各种情况，那是层出不穷……
眼看小斯妈都要生了，大半夜，有人给家里打电话，那时候手机远没有普及，基本用的都是座机（当然，也有一种可能，打座机就是为了向小斯妈示威），电话铃声响的跟炸雷似的，小斯妈没叫老公，自己去接的电话。
对面是个小姑娘，哭的声泪俱下，表示[泪]：小斯爸好久不来见她，现在就要小斯爸来见她balabala……
小斯妈震惊了，表示[疑问]：昨儿他一夜没回来，陪的不是你吗？
小姑娘[傻眼]：？？？？？？？？
小斯妈[汗]：算啦，虽然他人不在你那里，但他心在你那里，你看，他这个星期为你买了xx，上个星期为你买了yy，对你多好啊？
小姑娘[费解]：？？？？？？？
小斯妈[晕]：啊？不是给你买的呀？他这个人怎么能酱子？怎么可以有了你还有别人？哈？
小姑娘[抓狂]：？？？？？？？
总之，就是因为小斯妈这副“通情达理”的态度，一众想上位的竞争者，都没有把她当成首要目标，而是斗得热火朝天，狗脑子都要打出来……
小斯妈呢，总是在恰当的时机，给胜利者加油，给失败者鼓劲，而这几位竞争者为了减少新的敌人，更是将小斯爸围的铁桶一般，倒也省了小斯妈费心……
最离谱的是，小斯妈进医院生孩子那段时间，她请诸位“帮帮忙”，留个十天半个月完整的老公给她，她面子上总得过得去，不是？
这几位竞争者，真的就遵守了约定，并且互相监督，谁敢不守规矩，其余几位联合起来撕了她……
就……嗯……
小斯爸除了这些以外，但凡商务应酬，也没闲着……
尤其是小斯上初中的时候，那个时候特别流行商务应酬去KTV、去会所什么的，随着小斯妈地位的越发稳固，也就是在家族企业的话语权加重，大部分应酬，小斯马也会参加……
某次，小斯妈来到ktv包厢，就看见一妹子，手放在小斯爸大腿上，一路慢慢往上，就快摸到那什么什么什么什么……
小斯爸当时很尴尬，小斯妈笑颜如花，贴着小斯爸身边坐下[求饶]：我的好妹妹，我还要用呢，下次等我用完，消消毒再给你哈~
就……嗯……
这里跑个题，小斯二十多岁，刚刚出校门没多久，参加应酬，也被人这么摸……小斯拿着色子桶，压在摸他的那只手上，一脸委屈巴巴[可怜]：姐姐，我害羞……
就……嗯……
转回正题，千万不要以为小斯妈只会搞雌竞，她利用美貌、智慧和胆识杀出重围后，根本就不稀罕什情啊爱的，她更喜欢坐上牌桌，和人刺刀见红……
还记得当年她认下的干哥哥吗？说起这位，的确有大哥风范，义字当头那种，但是看人的眼光吧，就……嗯……
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小斯妈找了律师，挨个联系这些兄弟，其中就有不省事儿觉得没面子，跑来大哥家“聊聊”。
大哥陪着老婆在医院呢，家里就一个女儿，听说非要在家里等她爸，小姑娘哪见过这种场面，吓得脸都白了，给小斯妈打电话。
小斯妈一个人就过去了，进门就笑，表示[求饶]：哥哥们，真有本事，这么大年纪了，学会欺负女人老。
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不过，强悍如小斯妈，照样给儿子气的哇哇哭，因为儿子太容易被人骗了……在小斯妈眼中，高高属于那种把小斯卖了，小斯还给他数钱的大聪明，她儿子这个小蠢蛋，就是看不透……
据小娘说，小斯妈哭诉，当年高高家出事，有人向高高追债，高高曾经哄骗过小斯给他当担保人……被她识破之后，高高才假意说不要……嘤嘤嘤……小娘听的都震惊了……觉得天下竟然有这样的事情，不会是小斯妈编的吧，我不相信……
朋友老公就表示，虽然但是，小斯告诉他妈他要签这个，大概率是逼他妈拿钱……最后不是也没签嘛……
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当下的亚马逊市场，老卖家一坐下来喝茶，个个都垂头丧气，感叹没利润，销量腰斩，不知道如何是好，
原本以为今年还能够靠着以前的老listing稳定出单，稳定盈利，谁知道竞品们日子都不打算过了，直接就是超低价在卖着，高竞价高预算广告在冲着。
毕竟，没有单会让人更焦虑！
导致大家都没有利润，甚至出现了亏损。想想自己投入这么大，结果花了这么多时间和精力，却挣不到钱，晚上都睡不着了。
今年我们自己在运营上，我只有一个要求，那就是力争产品的利润最大值。别人喜欢给漂亮国送福利那是他们家的事，我们要的是利润，所以基本上半年的时间已经实现了去年一整年的利润。
我们可以走得慢，但是可以让自己更加稳健一些！
很多人都是看着单量多但是亏损的状态下在亢奋，这样子，只会导致恶性循环，最终退出这个市场。这样子的失败案例，我看过太多了。
亏损的超低价在冲，以为是自己选到了个爆款，转化率高，那么一直长期扛着，谁知道一涨价就掉，一涨价就掉，于是一年过去了，钱也亏没了。。。
在整个产品打造过程中，还经常被竞品扔差评，恶搞和退货，搞得人一天天的都是非常焦虑的。但是能有啥办法呢，谁让你是整个细分类目的超低价！
产品解决了细分类目的痛点，从而拥有自身的溢价能力，面对这样子的市场环境，起码还不会感到很吃力。
但是，如果还是同质化的产品的话，即使熬了几年，拥有了上万个ratings的listing，现在也是被竞品卷的惨不忍睹，甚至是毫无还手之力。
毕竟大家都知道，大家在竞争下也就只剩下价格这个竞争力而已了。
如果不跟着杀价，那么产品排名都不知道掉到哪里去了。
......
亚马逊的底层逻辑是什么？我相信只有通过不断实操，不断总结自己的运营经验的卖家，才能够看得懂，才能够明白。
而到现在还看不懂整个亚马逊的底层逻辑的卖家，我相信在运营上只会觉得越来越吃力，甚至觉得不知道如何是好。
产品的图片不重要，产品的品质不重要，重要的是售价是否足够低，因为售价足够低，转化率就能够高。
产品的退货率高，差评多，那么就快速降低产品的售价，来恢复退货和差评带来的影响。
店铺的买家之声是差的，影响了产品的销量，那么需要快速降低售价，来恢复产品的销量，然后后面再涨价回来（但是后面价格就上涨不回来了）。如果产品降低了售价，销量还是差，那么就直接降至超低价，直至销量恢复。要是超低价了，产品销量还是不行，那就清货吧。
这都是来自骨灰级导师反驳我文章的观点提出的“方法论”,确实能够让我“人间清醒”了一回。
可能，连自己反驳的观点都知道是站不住脚的。
......
举个最简单的例子，很多人都找过我推荐我们的货代，基本上一推荐，一合作上，都能够长期合作。
这是为什么？
最简单的逻辑，因为货代靠谱，价格低，时效快，甚至很多人才知道原来美森能够这么快。
那么我的推荐就好比是广告引流，但是也需要产品（货代）有竞争力，才能够转化率高，复购率高！而如果产品都不具备核心竞争力，那么又如何才能够有高转化率和高复购率？
每一件事的背后，我都相信都有其商业逻辑。
#亚马逊[超话]#
原本以为今年还能够靠着以前的老listing稳定出单，稳定盈利，谁知道竞品们日子都不打算过了，直接就是超低价在卖着，高竞价高预算广告在冲着。
毕竟，没有单会让人更焦虑！
导致大家都没有利润，甚至出现了亏损。想想自己投入这么大，结果花了这么多时间和精力，却挣不到钱，晚上都睡不着了。
今年我们自己在运营上，我只有一个要求，那就是力争产品的利润最大值。别人喜欢给漂亮国送福利那是他们家的事，我们要的是利润，所以基本上半年的时间已经实现了去年一整年的利润。
我们可以走得慢，但是可以让自己更加稳健一些！
很多人都是看着单量多但是亏损的状态下在亢奋，这样子，只会导致恶性循环，最终退出这个市场。这样子的失败案例，我看过太多了。
亏损的超低价在冲，以为是自己选到了个爆款，转化率高，那么一直长期扛着，谁知道一涨价就掉，一涨价就掉，于是一年过去了，钱也亏没了。。。
在整个产品打造过程中，还经常被竞品扔差评，恶搞和退货，搞得人一天天的都是非常焦虑的。但是能有啥办法呢，谁让你是整个细分类目的超低价！
产品解决了细分类目的痛点，从而拥有自身的溢价能力，面对这样子的市场环境，起码还不会感到很吃力。
但是，如果还是同质化的产品的话，即使熬了几年，拥有了上万个ratings的listing，现在也是被竞品卷的惨不忍睹，甚至是毫无还手之力。
毕竟大家都知道，大家在竞争下也就只剩下价格这个竞争力而已了。
如果不跟着杀价，那么产品排名都不知道掉到哪里去了。
......
亚马逊的底层逻辑是什么？我相信只有通过不断实操，不断总结自己的运营经验的卖家，才能够看得懂，才能够明白。
而到现在还看不懂整个亚马逊的底层逻辑的卖家，我相信在运营上只会觉得越来越吃力，甚至觉得不知道如何是好。
产品的图片不重要，产品的品质不重要，重要的是售价是否足够低，因为售价足够低，转化率就能够高。
产品的退货率高，差评多，那么就快速降低产品的售价，来恢复退货和差评带来的影响。
店铺的买家之声是差的，影响了产品的销量，那么需要快速降低售价，来恢复产品的销量，然后后面再涨价回来（但是后面价格就上涨不回来了）。如果产品降低了售价，销量还是差，那么就直接降至超低价，直至销量恢复。要是超低价了，产品销量还是不行，那就清货吧。
这都是来自骨灰级导师反驳我文章的观点提出的“方法论”,确实能够让我“人间清醒”了一回。
可能，连自己反驳的观点都知道是站不住脚的。
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举个最简单的例子，很多人都找过我推荐我们的货代，基本上一推荐，一合作上，都能够长期合作。
这是为什么？
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