【b2b找客户的方法】B2B 企业如何扩大自己的获客，通常来说需要更多的获客渠道和更高的获客效率。对于大部分B2B 企业而言，内容获客、活动获客、SEM 是提高 Leads 产量的有效手段，这也是我们的主要获客来源，同时使用销售线索拓客软件也是一种途径，我知道的有爱客源APP。
　　一、内容获客　　内容获客是 B2B 企业获取 Leads 方式中，成本较低、且转化率高的方式。
　　《中国 CMO 调研报告》中表明，横坐标是 B2B最常用的营销渠道，越往右侧的渠道越是高频出现;再看纵坐标，越往上转化周期越快，而内容营销转化周期短，使用频率仅次于社交媒体。

　　如何通过内容来进行获客，一般可以从四个方面着手：
　　1. 优化 B2B 企业内容营销体系　　通过内容获客是企业最常用的方式，但其在实施过程中往往会遇到各种问题，其中最大问题就是取法框架体系，无法保证内容的持续输出。
　　靠灵感闪念制造出的爆款往往无法复制，营销效果又难以衡量和监测，因此企业更需要一个完整、科学的内容营销体系，从而使得内容能够持续获客。
　　在进行体系搭建时，要注意以下四个小点：
　　① 生产有实际价值的内容
　　内容与企业/产品/服务密切相关;
　　生产利他的内容，这样大家才愿意关注你。
　　② 建立内容到线索的通道：内容尽量覆盖有明确的CTA，这样可以直接把阅读文章的粉丝转变为企业会员，而不是任其流失。
　　③ 通过内容运营发挥内容的最大价值
　　让不同内容持续不断触达各类用户;
　　内容不要集中在一个平台，要善于多平台分发，比如知乎、搜狐号、雪球等，通过内容积累和铺垫建立品牌势能。
　　④ 体现内容营销成果
　　能统计到内容带来的实际获客、线索转化效果。
　　2. 明确“内容营销”与“文章”的区别　　内容营销不等于写文章。
　　内容营销的内容比普通。
　　泛主题的文章更垂直，更有针对性。
　　除图文外，内容营销有多种多样的呈现形式。
　　3. 为不同阶段客户匹配不同的内容　　美国内容营销权威机构 Content Marketing Institute 在《2022 年 B2B 内容营销行业基准、预算及趋势》 白皮书中表示，内容营销人需要衡量买家处于客户旅程中的哪个阶段，针对性地制作内容。

　　4. 内容复用，提高内容利用率和杠杆率　　不止一家 B2B 公司提出过如何提高内容复用率的问题。当我们回顾公司各个部门所生产的内容时，会发现 B2B 的公司并不是真正缺乏内容，而是缺乏内容的「整理」与「复用」。
　　① 更换内容形式和渠道
　　一种内容的多种形式复用。同一份内容可以转换变形为白皮书、图文、直播、视频等，多次利用。

　　② 结合新元素，更新旧内容
　　将同一理论、框架搭配不同场景、案例，既可保持核心观点一致，又可将内容打造成品牌内容矩阵。
　　③ 将内容拆分至不同层次
　　将同一份内容拆分至不同深度层次，并且有针对性地发布给处在不同阶段的用户。

　　二、拓客APP软件　　这一类的拓客APP软件主要是通过整合数据，从采集、整合、清洗、为用户展示更优势的和准确的信息，一站式解决获客难和对接客户难的痛点。
　　爱客源APP软件里面包含，查号码、找客源、查企业、附近搜索、地图搜索、数据定制、最新注册企业、同城客源、’营销资讯等便捷的功能。

知乎上读到的文章。

“我掉进自己一手构筑的梦境里，久久不愿醒来。感情像滚雪球一样越滚越大，等我恍然意识到，才发觉这份错误的感情已然覆水难收。
我那点可怜的感情稍微戳一下便摇摇欲坠溃不成军，我太恐惧了。

我不是天真的小孩。
我有我的人生路要走。
我不该在任何一个时间节点上有所缠绕。

时光对我最大的仁慈就是，给了我遇见她的机会，和爱她的勇气。

我，永永远远，没办法越过三尺讲台说一句‘我爱你’。
我将永远爱你，以眼泪，以沉默。” ​​​

昨天这个属于蚊子腿利好，象征意义比实际意义大

说明：市场这么折腾，上面知道了

再折腾折腾会出更大的利好

其实，那个更大的利好才能推动反转

这个只能助力反弹

耐心等待就行

有了IP 才发现各位大部分都是当时雪球和知乎跟着我的山东帮的兄弟们

感谢 虽然过了这么多年了，有你们是我的荣幸

加油[作揖]