中小企业拼什么?
老板的认知!
中小企业都是老板在推动企业发展,老板就是企业的天花板。天花板不升高,高管团队不可能把天花板撞个洞。
中小企业之所以不发展或者发展慢,很多时候是受到老板认知的局限。
认知与一个人的见识、经历、经验有关,当一个老板总是以自己的认知做决策时,企业的未来就没有了。
许家印曾经做地产很牛B,上了一个恒大冰泉,三年亏损60亿。
他在用地产思维做饮用水。
霸王洗发水曾经很畅销上了一个霸王凉茶,很快就凉了。
很多做煤矿的、做工程、做药的进入快消品行业,多数铩羽而归,根源就在于认知出了问题。
很多转行的,转岗的工作不顺,业绩不好,大多是在用自己的认知做决策,不相信专业的力量。
所以中小企业最终拼的是:老板的认知!
牛B的老板老说自己不懂,伪牛B的老板什么都懂。
最怕不懂装懂,明明是门外汉,但自以为是专家,最后耽误了企业发展。
最好的情况:
自己不懂,但知道有人懂,愿意虚心听“懂的人”建议。#创业者[超话]##职场# https://t.cn/RxBHUwf
老板的认知!
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认知与一个人的见识、经历、经验有关,当一个老板总是以自己的认知做决策时,企业的未来就没有了。
许家印曾经做地产很牛B,上了一个恒大冰泉,三年亏损60亿。
他在用地产思维做饮用水。
霸王洗发水曾经很畅销上了一个霸王凉茶,很快就凉了。
很多做煤矿的、做工程、做药的进入快消品行业,多数铩羽而归,根源就在于认知出了问题。
很多转行的,转岗的工作不顺,业绩不好,大多是在用自己的认知做决策,不相信专业的力量。
所以中小企业最终拼的是:老板的认知!
牛B的老板老说自己不懂,伪牛B的老板什么都懂。
最怕不懂装懂,明明是门外汉,但自以为是专家,最后耽误了企业发展。
最好的情况:
自己不懂,但知道有人懂,愿意虚心听“懂的人”建议。#创业者[超话]##职场# https://t.cn/RxBHUwf
#品牌##创业##商业模式#
品牌延伸的5大陷阱
在绝大多数情况下,我们不倡导品牌延伸,因为品牌延伸大多掉进了以下5大陷阱。
陷阱1: 橡皮筋效应——拉得越长越脆弱
品牌名就像橡皮筋,可以拉伸,但有临界点。在品牌力既定情况下,把品牌名拉伸过长,品牌就会绷断。
在没有竞争对手的情况下,你可以把名字拉得长一点,因为顾客没有选择。在竞争激烈的情况下,你把名字延伸得越长,橡皮筋就越脆弱,竞争对手可以一点就破,趁虚而入。
陷阱2: 跷跷板效应—— 一头高了,另一头就低了
品牌延伸还会产生“跷跷板效应”。在心智中,一个品牌只有一个概念。如果一幅画上有鱼和鸟,很多人不能同时看到鱼和鸟,要么看到鱼,要么看到鸟。
同样,心智看待品牌的观点只有一个,一个名字不能代表两种完全不同的产品。如果非要同时代表,这一头高了,另一头自然就低了。如果格力=空调,心智就难以接受格力同时还是手机。如果格力在心智中代表了手机,那么格力作为空调的身份就要淡化。也就是说,如果品牌延伸在新产品这一端成功了,在原产品那一端,就要受到侵蚀。
陷阱3:酒精效应——来得快,去得也快
霸王依托“中药防脱”的定位取得初步成功后,推出了霸王凉茶。在发展初期,霸王凉茶也有过短暂的辉煌。
2011年,霸王凉茶实现销售收入1.67亿元,占到了霸王集团总业绩的18.8%,成为霸王集团第二大收入来源。但随后霸王凉茶的发展急转直下,2012年,霸王凉茶亏损9769.4万,2013 年 7 月,霸王凉茶被迫停产。
陷阱4: 低端化效应——让品牌沦落为一个名字的空壳
品牌延伸让品牌变得低端。为什么?因为它让品牌变成了一个名字的空壳。
厨邦酱油在没有进行品牌延伸之前,厨邦不仅仅是一个名字,它就是酱油本身,就是瓶子里褐色的液体。当厨邦延伸出花生油、菜籽油、蚝油、陈醋之后,“厨邦”就沦落为一个名字的空壳。厨邦不再是酱油本身,仅仅是众多产品中的一个称呼而已。
陷阱5: 低利润效应——越延伸,越不赚钱
2017年,康师傅营收589.54亿元;净利润18.19亿元,净利润率为3.9%;
统一企业营收为212.96亿,净利润为8.78亿,净利润率为4.12%;
达利食品集团营收197.99亿元,净利润34.34亿元,净利润率为17.34%。
为什么我们却看到康师傅和统一的营收加起来是达利食品的4倍,净利润却比达利食品少了7.37亿?
#新白领商机网#
品牌延伸的5大陷阱
在绝大多数情况下,我们不倡导品牌延伸,因为品牌延伸大多掉进了以下5大陷阱。
陷阱1: 橡皮筋效应——拉得越长越脆弱
品牌名就像橡皮筋,可以拉伸,但有临界点。在品牌力既定情况下,把品牌名拉伸过长,品牌就会绷断。
在没有竞争对手的情况下,你可以把名字拉得长一点,因为顾客没有选择。在竞争激烈的情况下,你把名字延伸得越长,橡皮筋就越脆弱,竞争对手可以一点就破,趁虚而入。
陷阱2: 跷跷板效应—— 一头高了,另一头就低了
品牌延伸还会产生“跷跷板效应”。在心智中,一个品牌只有一个概念。如果一幅画上有鱼和鸟,很多人不能同时看到鱼和鸟,要么看到鱼,要么看到鸟。
同样,心智看待品牌的观点只有一个,一个名字不能代表两种完全不同的产品。如果非要同时代表,这一头高了,另一头自然就低了。如果格力=空调,心智就难以接受格力同时还是手机。如果格力在心智中代表了手机,那么格力作为空调的身份就要淡化。也就是说,如果品牌延伸在新产品这一端成功了,在原产品那一端,就要受到侵蚀。
陷阱3:酒精效应——来得快,去得也快
霸王依托“中药防脱”的定位取得初步成功后,推出了霸王凉茶。在发展初期,霸王凉茶也有过短暂的辉煌。
2011年,霸王凉茶实现销售收入1.67亿元,占到了霸王集团总业绩的18.8%,成为霸王集团第二大收入来源。但随后霸王凉茶的发展急转直下,2012年,霸王凉茶亏损9769.4万,2013 年 7 月,霸王凉茶被迫停产。
陷阱4: 低端化效应——让品牌沦落为一个名字的空壳
品牌延伸让品牌变得低端。为什么?因为它让品牌变成了一个名字的空壳。
厨邦酱油在没有进行品牌延伸之前,厨邦不仅仅是一个名字,它就是酱油本身,就是瓶子里褐色的液体。当厨邦延伸出花生油、菜籽油、蚝油、陈醋之后,“厨邦”就沦落为一个名字的空壳。厨邦不再是酱油本身,仅仅是众多产品中的一个称呼而已。
陷阱5: 低利润效应——越延伸,越不赚钱
2017年,康师傅营收589.54亿元;净利润18.19亿元,净利润率为3.9%;
统一企业营收为212.96亿,净利润为8.78亿,净利润率为4.12%;
达利食品集团营收197.99亿元,净利润34.34亿元,净利润率为17.34%。
为什么我们却看到康师傅和统一的营收加起来是达利食品的4倍,净利润却比达利食品少了7.37亿?
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618提前整,给大家安排了一个霸王的洗漱专场,一共二十多款产品,相信很多人了解这个牌子,还是从成龙代言的电视广告所看到的,同时霸王也是洗漱行业的老品牌,产品口碑和影响力都不错,特别是霸王防脱洗发液,获得了中华人民共和国卫生部颁发的特殊化妆品许可证,并成为中华中医药学会推广产品。
购买方式:
①:【https://t.cn/A6LVmIfQ(图1)】‼️
②:在微店 [趣评测商城]店铺,搜索关键词【霸王】
霸王洗发水是由“中药世家”研制出的洗发护发精品,拥有霸王、追风、本草堂、霸王凉茶等涵盖中药养发、中药养颜、中药养生等多个领域的品牌产品,畅销中国大陆、香港、澳门地区和新加坡、泰国、马来西亚等国家,1989年,“中药世家”第十九代传人——陈启源先生,成立了“广州霸王化妆品有限公司”。以中草药为主要原料,运用祖传秘方与现代科技相结合,不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护法精品,迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一 。
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