一、 宝宝为什么容易得肛周？
饮食含有大量的化学成分，在孕期都会慢慢的通过母体传递到宝宝体内，宝宝抵抗力弱，而肛门又是排泄器官，所以胎毒就会引发宝宝肛周细菌感染，造成了现在宝宝肛周脓肿比较多。
二、目前医院的常规疗法有哪些？
一、一般医院会用大剂量抗生素进行输液消炎，尽量让肛周脓肿消下去
二、抗生素无效果，脓肿继续肿大化脓，则医院会等脓肿长成熟变软后，通过手术切开排脓
三、如果脓肿变大或者内部溃烂较多，则会在排脓后在切口放药捻、掉线等方法促进愈合。
医院的方法就是打点滴抗生素，或者手术切排，费用高、效果也好，而且还容易留疤痕，宝宝太小，太受罪了。
什么是肛周脓肿？
答： 肛管、直肠周围软组织内或其周围间隙内发生急性化脓感染，并形成脓肿，称为肛管、直肠周围脓肿。其特点是自行溃破，或在手术切开引流后形成肛瘘，是常见的肛肠直肠疾病，也是肛管、直肠炎症病理过程的急性期，肛瘘是慢性期。
肛周脓肿急性、慢性区分？
急性症状：起病急，红肿疼痛、有白脓头，疙瘩隆起，很短时间就会自行溃破。
慢性症状：起病相对缓慢，无红肿、疼痛不明显，自觉皮下有硬块脓包，但是没有隆起的肿包和白头，难自行溃破。
什么是肛瘘？
肛瘘主要是肛管或直肠（较少于肛周皮下相同的肉芽肿性管道，内扣多位于齿状线附近，外口多位于周围皮肤处，整个瘘管壁由增厚的纤维组织形成，主要是肛周脓肿发现后没有及时处理，造成自行溃破排脓不尽或切开排脓后伤口经久不愈，流脓时间太长，慢慢在肌肉中形成增生性脓性瘘管。肛瘘阶段病情比较复杂，一种是外口流脓一种是内口流脓，还有一种是内外口连通甚至粪便顺着瘘管流出，还有的甚至有很多瘘管。）
注意肛瘘问题： 肛周脓肿病情拖延时间太长，已经形成陈旧性肉芽瘘管，或者切排手术失败形成瘘管。
此中药配方有效率98％，如果用药不明显很有可能是使用方法不得当，所以为了您宝宝的健康，在使用过程中请主动与我们联系。
聂氏肛周脓肿膏介绍：脓肿膏源自华佗散落古方，内含药王秘制消脓散，百味秦岭中草药组成，主要针对一切脓肿、痈毒、褥疮、等疾病有特效。内含华佗神异膏特殊成分。涂抹之后不会封口。“夫痈疽之发有浅深，故收敛之功有迟速，断不可早用收口之药，恐毒瓦斯未尽，后必复发，为患匪轻。”因为痈疽发病有深浅，所以治疗起来不能太快，一定不能先把外口愈合，因为害怕里面的毒素脏污没有排除干净，外口愈合太早以后必定会复发，如果复发必定会加重病情。
我们这是绝招，我们不用什么封口膏和治疗膏，我们这药治疗期间不会封口，除非排清里面毒素、修复好里面肌肉、自动排损坏组织，等里面杂物排清之后，药物才会自行封口。在肛周脓肿初期只要用上药三天就可拔脓消炎、毒素、轻度肛周脓肿七天就可基本康复。急性单纯的肛周脓肿一般10天左右痊愈，个别患者只需要4、5太难就可痊愈，严重的肛周脓肿20天即可，每个孩子病情不一样，则康复时间就会有差异。
聂氏脓肿膏治疗期间四个阶段分析：
第一阶段生长期：刚开始细菌感染还没有化脓，形成一个硬的皮下疙瘩，有很强烈的疼痛感。**此阶段用药，脓包会在膏药作用下慢慢散结消掉，不会出脓。
第二阶段疼痛期：脓肿内部开始化脓并慢慢红肿胀大疼痛，**此阶段用药，因为脓肿已经开始化脓，膏药会加快化脓速度，脓包会更加脓肿胀大，疼痛加剧，一定要坚持，差不多三四天脓包即可熟透出脓。一旦破口排脓则疼痛感立刻消除。
第三阶段出脓期：脓包慢慢熟透变大变白，开始溃破流脓，疼痛感慢慢消失。**此阶段用药，脓血会自动从脓包里面拔出，极少数化脓点在皮下太深，脓肿熟透后，需要用消毒针挑破排脓，但是绝大数脓肿都可以直接用此膏药将脓肿脓血自动拔出。
第四阶段愈合期：脓肿慢慢流尽，脓包变小，出脓破口处开始慢慢结痂愈合。**此阶段用药，膏药会加快脓肿内部脓血排出干净，等脓血毒素排出干净之后药物会自行封口愈合，基本不会留疤痕。
患者经常咨询的问题
一、用药后脓肿反而变大怎么回事？
答：脓肿分为生长期、化脓期、出脓期、愈合期、四个治疗阶段。如果在化脓期用药，脓肿在药物的作用下更加红肿胀大，这是正常的。药物在加快收脓血催脓，坚持几天，等脓肿熟透破口排脓血，排出脓血之后很快疼痛就消失。
二、需要吃什么药物配合治疗吗？
答：一般脓肿都是细菌感染引起的，如果有发烧可以吃消炎药打吊瓶，可以吃一下清热解毒的药调理。
三、百多邦、鱼石脂、紫草膏、碘伏效果如何？
答：百多邦、鱼石脂、等只是可以起到止痛作用，但是只限于浅表皮早期小脓肿，对于肛周脓肿起不到治疗的效果。
四、使用肛周脓肿膏禁忌有哪些？
答：禁吃生葱、生蒜、生蒜苗、辛辣食物。过敏体质不能使用。
五、有没有副作用？
答：本产品为外用中药膏，纯本草药膏组成，不会有副作用，药性温和没有任何刺激，比一般抗生素还安全。
六、怎样保存？
答：室温密封保存就可以，冬天用的时候如果有点干，放到热水中温和一下，夏天用的时候比较稀，放到冰箱冻一下。 https://t.cn/RVJk9aF
饮食含有大量的化学成分，在孕期都会慢慢的通过母体传递到宝宝体内，宝宝抵抗力弱，而肛门又是排泄器官，所以胎毒就会引发宝宝肛周细菌感染，造成了现在宝宝肛周脓肿比较多。
二、目前医院的常规疗法有哪些？
一、一般医院会用大剂量抗生素进行输液消炎，尽量让肛周脓肿消下去
二、抗生素无效果，脓肿继续肿大化脓，则医院会等脓肿长成熟变软后，通过手术切开排脓
三、如果脓肿变大或者内部溃烂较多，则会在排脓后在切口放药捻、掉线等方法促进愈合。
医院的方法就是打点滴抗生素，或者手术切排，费用高、效果也好，而且还容易留疤痕，宝宝太小，太受罪了。
什么是肛周脓肿？
答： 肛管、直肠周围软组织内或其周围间隙内发生急性化脓感染，并形成脓肿，称为肛管、直肠周围脓肿。其特点是自行溃破，或在手术切开引流后形成肛瘘，是常见的肛肠直肠疾病，也是肛管、直肠炎症病理过程的急性期，肛瘘是慢性期。
肛周脓肿急性、慢性区分？
急性症状：起病急，红肿疼痛、有白脓头，疙瘩隆起，很短时间就会自行溃破。
慢性症状：起病相对缓慢，无红肿、疼痛不明显，自觉皮下有硬块脓包，但是没有隆起的肿包和白头，难自行溃破。
什么是肛瘘？
肛瘘主要是肛管或直肠（较少于肛周皮下相同的肉芽肿性管道，内扣多位于齿状线附近，外口多位于周围皮肤处，整个瘘管壁由增厚的纤维组织形成，主要是肛周脓肿发现后没有及时处理，造成自行溃破排脓不尽或切开排脓后伤口经久不愈，流脓时间太长，慢慢在肌肉中形成增生性脓性瘘管。肛瘘阶段病情比较复杂，一种是外口流脓一种是内口流脓，还有一种是内外口连通甚至粪便顺着瘘管流出，还有的甚至有很多瘘管。）
注意肛瘘问题： 肛周脓肿病情拖延时间太长，已经形成陈旧性肉芽瘘管，或者切排手术失败形成瘘管。
此中药配方有效率98％，如果用药不明显很有可能是使用方法不得当，所以为了您宝宝的健康，在使用过程中请主动与我们联系。
聂氏肛周脓肿膏介绍：脓肿膏源自华佗散落古方，内含药王秘制消脓散，百味秦岭中草药组成，主要针对一切脓肿、痈毒、褥疮、等疾病有特效。内含华佗神异膏特殊成分。涂抹之后不会封口。“夫痈疽之发有浅深，故收敛之功有迟速，断不可早用收口之药，恐毒瓦斯未尽，后必复发，为患匪轻。”因为痈疽发病有深浅，所以治疗起来不能太快，一定不能先把外口愈合，因为害怕里面的毒素脏污没有排除干净，外口愈合太早以后必定会复发，如果复发必定会加重病情。
我们这是绝招，我们不用什么封口膏和治疗膏，我们这药治疗期间不会封口，除非排清里面毒素、修复好里面肌肉、自动排损坏组织，等里面杂物排清之后，药物才会自行封口。在肛周脓肿初期只要用上药三天就可拔脓消炎、毒素、轻度肛周脓肿七天就可基本康复。急性单纯的肛周脓肿一般10天左右痊愈，个别患者只需要4、5太难就可痊愈，严重的肛周脓肿20天即可，每个孩子病情不一样，则康复时间就会有差异。
聂氏脓肿膏治疗期间四个阶段分析：
第一阶段生长期：刚开始细菌感染还没有化脓，形成一个硬的皮下疙瘩，有很强烈的疼痛感。**此阶段用药，脓包会在膏药作用下慢慢散结消掉，不会出脓。
第二阶段疼痛期：脓肿内部开始化脓并慢慢红肿胀大疼痛，**此阶段用药，因为脓肿已经开始化脓，膏药会加快化脓速度，脓包会更加脓肿胀大，疼痛加剧，一定要坚持，差不多三四天脓包即可熟透出脓。一旦破口排脓则疼痛感立刻消除。
第三阶段出脓期：脓包慢慢熟透变大变白，开始溃破流脓，疼痛感慢慢消失。**此阶段用药，脓血会自动从脓包里面拔出，极少数化脓点在皮下太深，脓肿熟透后，需要用消毒针挑破排脓，但是绝大数脓肿都可以直接用此膏药将脓肿脓血自动拔出。
第四阶段愈合期：脓肿慢慢流尽，脓包变小，出脓破口处开始慢慢结痂愈合。**此阶段用药，膏药会加快脓肿内部脓血排出干净，等脓血毒素排出干净之后药物会自行封口愈合，基本不会留疤痕。
患者经常咨询的问题
一、用药后脓肿反而变大怎么回事？
答：脓肿分为生长期、化脓期、出脓期、愈合期、四个治疗阶段。如果在化脓期用药，脓肿在药物的作用下更加红肿胀大，这是正常的。药物在加快收脓血催脓，坚持几天，等脓肿熟透破口排脓血，排出脓血之后很快疼痛就消失。
二、需要吃什么药物配合治疗吗？
答：一般脓肿都是细菌感染引起的，如果有发烧可以吃消炎药打吊瓶，可以吃一下清热解毒的药调理。
三、百多邦、鱼石脂、紫草膏、碘伏效果如何？
答：百多邦、鱼石脂、等只是可以起到止痛作用，但是只限于浅表皮早期小脓肿，对于肛周脓肿起不到治疗的效果。
四、使用肛周脓肿膏禁忌有哪些？
答：禁吃生葱、生蒜、生蒜苗、辛辣食物。过敏体质不能使用。
五、有没有副作用？
答：本产品为外用中药膏，纯本草药膏组成，不会有副作用，药性温和没有任何刺激，比一般抗生素还安全。
六、怎样保存？
答：室温密封保存就可以，冬天用的时候如果有点干，放到热水中温和一下，夏天用的时候比较稀，放到冰箱冻一下。 https://t.cn/RVJk9aF
大佬去哪之《妙可蓝多600882》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
*******************************************************************
董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
*******************************************************************
董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
#部分iPhone14机型或移除SIM卡槽#这个应该只适用于海外市场吧，国行版应该短时间内是不会至此的，毕竟目前esim卡的应用还未普及，此前不少厂商在智能手表上已经开始布局，但效果一般。
不过对于苹果来说，取消SIM卡的意义在于进一步加速推动手机的无孔化设计，最终包括充电口之类的都会消失，就像当初的魅族ZERO一样。
不过对于苹果来说，取消SIM卡的意义在于进一步加速推动手机的无孔化设计，最终包括充电口之类的都会消失，就像当初的魅族ZERO一样。
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