银行客户经理如何为客户设计授信方案培训，欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
立金中心2019年精品内训课程介绍
1、2019最新票据、票据池绝招模式培训
2、2019ABS业务、投资银行、资管业务秒升存款培训（上）
3、2019大投行业务、大资管、大同业业务秒升存款培训（中）
4、2019ABS业务、投资银行、资管业务秒升存款培训（下）
5、2019巨大潜力国内信用证创新业务模式培训
6、2019年互联网金融、投行业务、大资管业务培训(015)
7、2019年解读信贷资产收益权转让、理财及同业业务培训(007)
8、2019年快速拉存款20招培训（005）
9、2019年票交所及电子票据业务操作模式培训（018）
10、2019年票据组合融资培训（005）
11、2019年商业承兑汇票最新政策及商票融资产品培训（001）
12、2019年收益分成贷款实务操作案例培训(002)
13、2019年投贷联动创新产品及实务案例培训(010)
14、2019年新三板中小企业融资及股权质押贷款案例培训(021)
15、2019年银行操作各类政府PPP项目融资经典案例培训班（015）
16、2019年银行股权融资及并购贷款培训(003)
17、2019年银行上市公司股票质押贷款及理财对接定向增发培训班（012）
18、2019年银行投贷联动政策讲解及案例培训(006)
19、2019年银行投行基础产品瞬间提升培训(010)
20、2019年银行政府产业基金设立运作及资金募集培训(011)
21、2019年债转股及资产证券化案例培训(021)
22、2019年最新保函、工程项目融资实务操作案例培训(002)
23、2019年操控企业全盘业务培训(002)
24、2019年最新电子票据业务初级上手培训（018）
25、2019年最新商票20种产品及案例实务操作培训（004）
26、2019年最新委托贷款政策及实务操作案例培训(017)
27、2019年“最新银行表外业务15种产品及统一授信”要求培训(27)
28、2019年银票与商票基础知识最接地气实战培训（014）
29、2019年最新对公信贷新思路、新产品及委托贷款实务操作培训(017)
30、2019年最新供应链融资实务操作案例培训(002)
31、2019年最新供应链融资实务 投行操作案例培训(002)
32、2019年快速拉存款20招培训（下 005）
33、2019年如何创造存款实务培训
34、2019年最新电子票据营销要点案例培训
35、2019年最新对公信贷投放新思路、新产品培训(017)
36、2019年私有化贷款及大额存款案例班（012）
37、2019年银行新产品、新思路、新模式——大企业对接培训
38、大资管新规下的业务转型和银行产品创新
备注：每个课题2天培训时间。
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1、2019最新票据、票据池绝招模式培训
2、2019ABS业务、投资银行、资管业务秒升存款培训（上）
3、2019大投行业务、大资管、大同业业务秒升存款培训（中）
4、2019ABS业务、投资银行、资管业务秒升存款培训（下）
5、2019巨大潜力国内信用证创新业务模式培训
6、2019年互联网金融、投行业务、大资管业务培训(015)
7、2019年解读信贷资产收益权转让、理财及同业业务培训(007)
8、2019年快速拉存款20招培训（005）
9、2019年票交所及电子票据业务操作模式培训（018）
10、2019年票据组合融资培训（005）
11、2019年商业承兑汇票最新政策及商票融资产品培训（001）
12、2019年收益分成贷款实务操作案例培训(002)
13、2019年投贷联动创新产品及实务案例培训(010)
14、2019年新三板中小企业融资及股权质押贷款案例培训(021)
15、2019年银行操作各类政府PPP项目融资经典案例培训班（015）
16、2019年银行股权融资及并购贷款培训(003)
17、2019年银行上市公司股票质押贷款及理财对接定向增发培训班（012）
18、2019年银行投贷联动政策讲解及案例培训(006)
19、2019年银行投行基础产品瞬间提升培训(010)
20、2019年银行政府产业基金设立运作及资金募集培训(011)
21、2019年债转股及资产证券化案例培训(021)
22、2019年最新保函、工程项目融资实务操作案例培训(002)
23、2019年操控企业全盘业务培训(002)
24、2019年最新电子票据业务初级上手培训（018）
25、2019年最新商票20种产品及案例实务操作培训（004）
26、2019年最新委托贷款政策及实务操作案例培训(017)
27、2019年“最新银行表外业务15种产品及统一授信”要求培训(27)
28、2019年银票与商票基础知识最接地气实战培训（014）
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30、2019年最新供应链融资实务操作案例培训(002)
31、2019年最新供应链融资实务 投行操作案例培训(002)
32、2019年快速拉存款20招培训（下 005）
33、2019年如何创造存款实务培训
34、2019年最新电子票据营销要点案例培训
35、2019年最新对公信贷投放新思路、新产品培训(017)
36、2019年私有化贷款及大额存款案例班（012）
37、2019年银行新产品、新思路、新模式——大企业对接培训
38、大资管新规下的业务转型和银行产品创新
备注：每个课题2天培训时间。
重要，“金正大”被质疑60多亿票据问题+60多亿
近日交易所对上市公司“金正大”提出财报的问询，主要提出几大问题：
1）公司在2018年被出具非标意见，其中和关联方发生重大的无实际货物采购交易，上市公司预付金额高达66.5亿，需要解释原因并披露明细。无实际货物采购交易预付款一般被认为是关联方资金占用手段，金正大实际情况如何，还需关注！
2）交易所对上市公司在2018年，应付商票金额从百万级别增加到56亿，应付银票从39亿减少到百万级别，但是公司自身披露的承兑汇票保证金金额从11亿增加到13亿。交易所认为这是有矛盾的，且其从全银票转到全商票的支付可行性？另外公司多处披露的票据数据存在不合理的地方。
3）交易所在关联方，特别是德国金大正的应收账款方面提出质疑，同样对其与同实际控制人的合作问题、关联方的预付款的问题提出质疑；
4）交易所对其成立的百家公社提出疑问，问询合规性及牌照等事项。事实上，金正大的问题远不止这些，其2018年年报被出局无法表示意见，实际控制人承诺增持的2亿也没兑现，另外，公司股东质押的股票也应不能补仓被处置。金正大的应付票据规模很大，各位票友需要关注！
附注：交易所问询
我部在对你公司 2019 年半年报审查过程中，关注到如下事项：
1、你公司 2018 年度财务报告被出具保留意见的审计报告，保留意见主要涉及：a、你公司以预付购货款的名义，与关联方诺贝丰发生大额资金往来。你公司与日照昊农、临沂绿力等单位发生较大额资金往来，预付款项多数并无实际货物采购入库。b、你公司以前年度存在无实物流转的贸易性收入。2019 年半年报显示，截止 2019 年 6月 30 日，诺贝丰累计完成供货 13.69 亿元，公司对诺贝丰的预付款项余额已降至 25.92 亿元。对于以前年度无实物流转的贸易性收入，公司仍在进行自查。报告期末，你公司预付款项余额 66.50 亿元，较期初增加 14.23 亿元，请你公司补充说明：
（1）请列表披露报告期末前五名预付款项的明细，包括交易对方名称、与你公司是否存在关联关系、采购的产品类型、定价原则、期初预付款余额、报告期收到的货物金额、新增预付款金额、期末预付款余额等。
（2）请说明你公司在收到诺贝丰、日照昊农等单位货物后，报告期末预付款项仍大幅增加的原因及合理性。另外，请说明报告期末预付款项余额是否存在关联方款项，如存在，请披露关联方及其交易的明细情况并结合行业惯例说明相关采购不采用现付的原因是否具有商业实质，是否和公司对原材料的实际需求相匹配。
（3）半年报显示，你公司 2018 年预付临沂绿力的 2.1 亿元款项报告期内已全部收回，请说明上述预付款形成的过程、未按合同约定执行的原因及合理性，并说明供应商是否支付资金占用费或违约金。
（4）半年报显示，2018 年 5 月，你公司、实际控制人万连步和诺贝丰共同签订战略合作协议，诺贝丰向公司供货，万连步对诺贝丰向公司的供货义务提供保证，若诺贝丰违约导致公司损失，其优先代诺贝丰向公司偿还或赔偿损失。请说明公司实际控制人为诺贝丰供货提供保证的原因，实际控制人和诺贝丰是否存在关联关系或利益往来，并结合控股股东、实际控制人的资金状况，说明其是否具备相应的履约能力。
（5）请说明你公司报告期末预付款项是否存在无法收到货物或资金回收的风险，公司已采取和拟采取的应对措施，如有必要请做相应的风险提示。
（6）请说明报告期末你公司是否存在控股股东、实际控制人及其关联方变相占用上市公司资金的情形。
（7）请说明报告期你公司对无实物流转的贸易性收入自查仍未有结果的原因，并根据目前的自查进展，说明发生无实物流转的贸易的具体情况、责任认定、对公司的影响及公司采取的解决措施。
（8）你公司原料化肥贸易业务 2017 年收入 42.46 亿元，2018年收入 24.93 亿元，请说明 2019 年原料化肥贸易业务的开展情况、2019 年半年度原料化肥收入情况、同比变动情况及变化原因。
2、报告期内，你公司实现营业收入 77.77 亿元，归属于上市公司股东的净利润 4.29 亿元，分别同比下降 43.52%和 48.76%。报告期末，你公司应收账款余额 13.13 亿元，较期初增长 117.85%，应收票据余额余额 5.27 亿元，较期初增长 1287.70%。
（1）请结合报告期内行业情况、分产品销量、价格走势、毛利率、期间费用等的变化情况，说明你公司报告期营业收入和净利润大幅下滑的原因。
（2）请结合你公司销售模式、收入确认政策、信用政策等因素，说明你公司报告期营业收入下滑但报告期末应收账款和应收票据余额不断大幅增加的原因及合理性。
（3）半年报显示，你公司孙公司德国金正大报告期末应收账款余额 8.13 亿元，请补充披露德国金正大的主要财务数据和同比变动情况，并结合其业务开展情况、主要客户类型、平均账期等，说明德国金正大应收账款余额较高的合理性。
（4）报告期内，你公司经营活动产生的现金流量净额为-5.32亿元，请说明报告期经营活动产生的现金净流量和净利润存在重大差异的原因及合理性。
（5）半年报显示，你公司报告期末货币资金—银行承兑汇票保证金 22.19 亿元，较期初增加 5.18 亿元，请结合银行承兑保证金的比例范围、利息率等，说明你公司银行承兑保证金高企的原因。
（6）年报显示，报告期末你公司应付商业承兑汇票从 116 万增加至 56.04 亿元，应付银行承兑汇票从 39.82 亿元减少至 582.15 万元，请说明你公司结算方式从银行承兑汇票为主变更为商业承兑汇票为主的原因，是否和公司银行承兑汇票保证金增加相矛盾。
3、半年报显示，截至 2019 年 6 月 30 日，金丰公社已在全国 22个省建立了 337 家县级金丰公社，开拓 23,991 家村镇级乡镇服务中心，带动社员（农户）504 万余人，累计服务土地面积 2,522 万亩，招募社长 11.8 万余人。
（1）请说明金丰公社具体所指及其股权结构关系，并请用浅白朴实的语言说明金丰公社的运营模式、盈利模式和管理模式等，说明截至目前金丰公社的盈利情况。
（2）请说明金丰公社为农户提供农业金融服务的内容，公司是否取得相应资质，是否履行相应审批程序和信息披露义务。
（3）请提示金丰公社规模迅速增长可能存在的风险（如有），并说明公司采取的应对措施。
请你公司就上述事项做出书面说明，并在 2019 年 9月 24 日前将有关说明材料报送我部并对外披露，同时抄报山东证监局上市公司监管处。
近日交易所对上市公司“金正大”提出财报的问询，主要提出几大问题：
1）公司在2018年被出具非标意见，其中和关联方发生重大的无实际货物采购交易，上市公司预付金额高达66.5亿，需要解释原因并披露明细。无实际货物采购交易预付款一般被认为是关联方资金占用手段，金正大实际情况如何，还需关注！
2）交易所对上市公司在2018年，应付商票金额从百万级别增加到56亿，应付银票从39亿减少到百万级别，但是公司自身披露的承兑汇票保证金金额从11亿增加到13亿。交易所认为这是有矛盾的，且其从全银票转到全商票的支付可行性？另外公司多处披露的票据数据存在不合理的地方。
3）交易所在关联方，特别是德国金大正的应收账款方面提出质疑，同样对其与同实际控制人的合作问题、关联方的预付款的问题提出质疑；
4）交易所对其成立的百家公社提出疑问，问询合规性及牌照等事项。事实上，金正大的问题远不止这些，其2018年年报被出局无法表示意见，实际控制人承诺增持的2亿也没兑现，另外，公司股东质押的股票也应不能补仓被处置。金正大的应付票据规模很大，各位票友需要关注！
附注：交易所问询
我部在对你公司 2019 年半年报审查过程中，关注到如下事项：
1、你公司 2018 年度财务报告被出具保留意见的审计报告，保留意见主要涉及：a、你公司以预付购货款的名义，与关联方诺贝丰发生大额资金往来。你公司与日照昊农、临沂绿力等单位发生较大额资金往来，预付款项多数并无实际货物采购入库。b、你公司以前年度存在无实物流转的贸易性收入。2019 年半年报显示，截止 2019 年 6月 30 日，诺贝丰累计完成供货 13.69 亿元，公司对诺贝丰的预付款项余额已降至 25.92 亿元。对于以前年度无实物流转的贸易性收入，公司仍在进行自查。报告期末，你公司预付款项余额 66.50 亿元，较期初增加 14.23 亿元，请你公司补充说明：
（1）请列表披露报告期末前五名预付款项的明细，包括交易对方名称、与你公司是否存在关联关系、采购的产品类型、定价原则、期初预付款余额、报告期收到的货物金额、新增预付款金额、期末预付款余额等。
（2）请说明你公司在收到诺贝丰、日照昊农等单位货物后，报告期末预付款项仍大幅增加的原因及合理性。另外，请说明报告期末预付款项余额是否存在关联方款项，如存在，请披露关联方及其交易的明细情况并结合行业惯例说明相关采购不采用现付的原因是否具有商业实质，是否和公司对原材料的实际需求相匹配。
（3）半年报显示，你公司 2018 年预付临沂绿力的 2.1 亿元款项报告期内已全部收回，请说明上述预付款形成的过程、未按合同约定执行的原因及合理性，并说明供应商是否支付资金占用费或违约金。
（4）半年报显示，2018 年 5 月，你公司、实际控制人万连步和诺贝丰共同签订战略合作协议，诺贝丰向公司供货，万连步对诺贝丰向公司的供货义务提供保证，若诺贝丰违约导致公司损失，其优先代诺贝丰向公司偿还或赔偿损失。请说明公司实际控制人为诺贝丰供货提供保证的原因，实际控制人和诺贝丰是否存在关联关系或利益往来，并结合控股股东、实际控制人的资金状况，说明其是否具备相应的履约能力。
（5）请说明你公司报告期末预付款项是否存在无法收到货物或资金回收的风险，公司已采取和拟采取的应对措施，如有必要请做相应的风险提示。
（6）请说明报告期末你公司是否存在控股股东、实际控制人及其关联方变相占用上市公司资金的情形。
（7）请说明报告期你公司对无实物流转的贸易性收入自查仍未有结果的原因，并根据目前的自查进展，说明发生无实物流转的贸易的具体情况、责任认定、对公司的影响及公司采取的解决措施。
（8）你公司原料化肥贸易业务 2017 年收入 42.46 亿元，2018年收入 24.93 亿元，请说明 2019 年原料化肥贸易业务的开展情况、2019 年半年度原料化肥收入情况、同比变动情况及变化原因。
2、报告期内，你公司实现营业收入 77.77 亿元，归属于上市公司股东的净利润 4.29 亿元，分别同比下降 43.52%和 48.76%。报告期末，你公司应收账款余额 13.13 亿元，较期初增长 117.85%，应收票据余额余额 5.27 亿元，较期初增长 1287.70%。
（1）请结合报告期内行业情况、分产品销量、价格走势、毛利率、期间费用等的变化情况，说明你公司报告期营业收入和净利润大幅下滑的原因。
（2）请结合你公司销售模式、收入确认政策、信用政策等因素，说明你公司报告期营业收入下滑但报告期末应收账款和应收票据余额不断大幅增加的原因及合理性。
（3）半年报显示，你公司孙公司德国金正大报告期末应收账款余额 8.13 亿元，请补充披露德国金正大的主要财务数据和同比变动情况，并结合其业务开展情况、主要客户类型、平均账期等，说明德国金正大应收账款余额较高的合理性。
（4）报告期内，你公司经营活动产生的现金流量净额为-5.32亿元，请说明报告期经营活动产生的现金净流量和净利润存在重大差异的原因及合理性。
（5）半年报显示，你公司报告期末货币资金—银行承兑汇票保证金 22.19 亿元，较期初增加 5.18 亿元，请结合银行承兑保证金的比例范围、利息率等，说明你公司银行承兑保证金高企的原因。
（6）年报显示，报告期末你公司应付商业承兑汇票从 116 万增加至 56.04 亿元，应付银行承兑汇票从 39.82 亿元减少至 582.15 万元，请说明你公司结算方式从银行承兑汇票为主变更为商业承兑汇票为主的原因，是否和公司银行承兑汇票保证金增加相矛盾。
3、半年报显示，截至 2019 年 6 月 30 日，金丰公社已在全国 22个省建立了 337 家县级金丰公社，开拓 23,991 家村镇级乡镇服务中心，带动社员（农户）504 万余人，累计服务土地面积 2,522 万亩，招募社长 11.8 万余人。
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（2）请说明金丰公社为农户提供农业金融服务的内容，公司是否取得相应资质，是否履行相应审批程序和信息披露义务。
（3）请提示金丰公社规模迅速增长可能存在的风险（如有），并说明公司采取的应对措施。
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10、2019年票据组合融资培训（005）
11、2019年商业承兑汇票最新政策及商票融资产品培训（001）
12、2019年收益分成贷款实务操作案例培训(002)
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15、2019年银行操作各类政府PPP项目融资经典案例培训班（015）
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6、2019年互联网金融、投行业务、大资管业务培训(015)
7、2019年解读信贷资产收益权转让、理财及同业业务培训(007)
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26、2019年最新委托贷款政策及实务操作案例培训(017)
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