啤酒旺季进行中,构建新营销策略迫在眉睫

产品同质化严重、库存积压、传统的促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是困扰啤酒企业的头等问题。为此,啤酒企业促销套路层出不穷,不看广告看疗效,整个旺季下来,这无疑是品牌商的一场自嗨,消费者对传统促销模式已无感,不买单。

现在的啤酒市场,无论是大企业还是小啤酒厂,几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来,消费者对品牌的认可度并不“专一”,消费更关注的是品牌是否“年轻化”,玩法是否更新颖,因为对年轻一代的消费者而言,会玩的品牌离他们更近,传统的促销模式让他们疲倦无感。

啤酒品牌商攻城略地,促销的由头要么是打击竞品,抢占渠道;要么就是刺激经销商积极性,防止客户旺季倒戈云云,促销费用成了“救火”良药,结果,该减的费用非但没有减下来,甚至有时还多支出一些预算外费用,从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。为了赢得口碑、品牌宣传,代价沉重。

啤酒品牌商联手一物一码,打造营销新玩法!

为了抢占市场份额,业绩销量增长,从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出,市面上啤酒企业们常用的终端促销方式,以下列举一二:

瓶码引导消费者购买

1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息,将消费者第一手信息反馈给品牌商,为品牌商建费者画像建立基础数据;

2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表,统计消费者扫码数量,了解品牌商地区销货的情况;

3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时,加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能,为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据,提升产品效率,实现渠道价值最大化,提高品牌知名度,增加消费者与品牌粘度。

瓶码应用场景——餐饮渠道:

广州某啤酒品牌卖得非常火爆,从新品到爆款,到人们指名购买的啤酒,其过程,不过2个月而已,具体它是怎么做到的呢?我们简单描述一下它的玩法:

首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的啤酒铺向各个餐饮渠道(主打大排档、饭店、农庄等等)。然后在一物一码体系平台开启一物一码扫码活动,它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】,详情如下:

当消费者购买啤酒揭盖扫码后,第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包;当消费者连续开盖扫码第3瓶时,必中18.8元现金红包;扫码到第7瓶时,系统将该啤酒的建议零售价全额返还给顾客;当扫码到第14次时,必中1个高端剃须刀,只需填写资料即可领取。表面上成本很高,实际上,成本是非常低的,背后的销量非常惊人,该品牌只用了一个扫码策略,就打爆了市场。

导购码激励服务员卖货

1、实现消费者扫码领奖同时,导购员也能领奖激励模式,解决导购员领奖受限于消费者的问题,便于灵活调整导购营销策略,丰富市场应用场景;

2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置,实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示;

3、完善导购员审核通知功能,解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题,提升用户体验。

导购码应用场景——餐饮渠道:

某啤酒品牌,针对90后消费群体推出了一款文艺类的啤酒,将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶啤酒打上一枚单独导购码,紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。

广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播,得知每卖出这款产品,消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后,服务员开始积极推荐消费者购买这款啤酒。

每卖出一瓶啤酒,服务员就能获得3~38元的随机红包,大大提高了服务员卖酒的积极性。试想,服务员一天的工资差不多是100元,如果服务员一天能卖出10瓶,意味着服务员的工资可能就会增加50%以上,何乐而不为呢?

为此,饭店的服务员开始积极推荐这款啤酒,卖得越多,得到的奖励也就越多,逆向推动这款啤酒的销量,引爆市场。

箱码驱动零售商开箱上架

1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息,将终端第一手信息反馈给品牌商,为品牌商建立小b端画像建立基础数据;

2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表,统计店铺的扫码开箱数量,了解品牌商地区铺货情况;

3、价值最大化。为品牌商运营赋能,为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据,提升开箱上架率,实现渠道价值最大化。

箱码应用场景——餐饮渠道:

某啤酒品牌正在推广新品,但该品牌并没有急于铺市,而是采取一物一码战略部署,帮助经销商推动终端零售商逆向卖货,具体玩法如下:

深圳地区的零售门店(夫妻店、中小型超市等)凡是卖这款新品,只要破坏箱体,开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包;第2次开箱扫码可得5元现金红包;第3次开箱扫码可得5元红包;第4次开箱扫码可得奖励翻倍(10元)。第5次扫码就会重设扫码次数,重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动,展开积分运营策略。

看似是发红包活动,实际上背后客观的产品销量,门店积极向经销商拿货,经销商疯狂向总部进货,供不应求,一场一物一码扫码活动,帮助该品牌迅速打爆市场。

在此基础上,围绕扫码用户制定不同促销活动,并持续关注渠道销售动态,通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像,酒企的品牌升级之路也将由此开始。

拥有用户画像后如何进行深度运营。会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组,针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营,针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。

拥有庞大的积分商城体系,小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率,还能促进分享给新用户,实现营销裂变;B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度,有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。

总结

纵观一些啤酒企业的促销活动,始终都离不开四个字——渠道为王,一切促销活动离不开终端渠道,若渠道不配合或反对,品牌企业只能在设计的初衷给渠道一定的费用补贴,否则促销活动积极性不高,活动效果收益甚低,原本给消费者的奖励,分了一半给渠道商。

当前,活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了,通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强,但仅限于眼前的短暂,唯建立品牌形象才是长久之计。

2020年或许是啤酒市场最难的一年,也是每个啤酒企业最渴望“新营销的一年。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期,各类品牌争先恐后地投入促销费用,但很多效果并不好,最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实,真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具,它是品牌与客户直接互动的最佳入口,打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。雪花啤酒、青岛啤酒以及哈尔滨啤酒等知名品牌通过一物一码的深度运用,将实现以数据驱动重构“人、货、场”,建立专属的用户账户体系,最终形成用户的”所见即所得“。

2022年6月29日 压铸资讯 爱柯迪拟收购富乐压铸(太仓)公司67.5%股权; 南京泉峰5000T压铸机投用

泉峰汽车5000T压铸机投入使用

上交所上市企业——南京泉峰汽车精密技术股份有限公司(“泉峰汽车”)于6月24日在投资者互动平台表示,公司目前有一台5000T压铸机已经投入使用,使用情况良好,另外两台6000T以上压铸机预计于下半年到场安装。

泉峰汽车此前表示,公司目前的压铸产能严重不足。为了满足日益增长的业务订单需求,根据产能扩张“2+N”总体战略,公司将对自身产能进行进一步的规划和完善。同时,公司将会在新能源汽车零部件“压铸一体化”技术领域,加大研发及资源投入。而根据泉峰汽车的规划,马鞍山基地作为公司最主要的大型压铸产能部署地,将增设2700T两台,3000T、4200T、 4400T、6000T、8000T大型压铸设备各一台。

爱柯迪拟收购富乐压铸(太仓)公司67.5%股权

爱柯迪股份有限公司(“爱柯迪”)6月28日公告,公司拟以2.985亿元为购买价格,收购富乐压铸(太仓)有限公司(“富乐太仓”)67.5%的股权。此次交易完成后,公司将合计取得富乐太仓67.5%的股权,纳入公司合并报表范围。本次收购完成后,公司将扩展锌合金精密压铸件业务。

爱柯迪主营汽车铝合金精密压铸件,总部位于浙江宁波,主要聚焦汽车轻量化、节能环保,新能源、电动化、智能驾驶方向。2021年全年,公司的营业收入为32.06亿元,净利润为3.1亿元。

富乐压铸(太仓)有限公司,是德国富乐Foehl设在中国的子公司,是一家主营锌合金压铸件的厂家。德国富乐Foehl,成立于1958年,至今已经有超过60年的历史,目前在德国及中国拥有4家工厂。2005年,富乐Foehl在中国投资成立富乐压铸(太仓)有限公司。

上汽一体化压铸技术已进入立项阶段

澎湃新闻报道,6月24日,上汽集团方面透露,基于上汽多梯度、可扩展、可持续迭代的纯电专属系统化平台“星云”,上汽集团正在积极推动固态电池集成技术、零部件一体化等技术的研发应用。其中,固态电池集成技术方面将很快看到实验验证车,零部件一体化方面,上汽一体化压铸技术已经进入立项阶段。

华阳集团今年新能源订单额占比逾50%

惠州市华阳集团股份有限公司(“华阳集团”)近日表示,今年以来,公司承接了包括蔚来、小鹏、理想、合众新能源等新势力车企客户的定点项目。公司的精密压铸业务拥有优质客户群并持续导入新客户,产品应用从动力系统、制动系统、转向系统等关键零部件延伸至新能源三电系统、热管理系统和汽车电子零部件(HUD、激光雷达、毫米波雷达)等。今年以来,新项目订单大幅增加,其中新能源订单额占比50%以上。

华阳集团的精密压铸业务起步于2003年,是国内较早布局铝合金、锌合金精密压铸件的企业之一。为了拓展新业务,华阳集团在2021年新增了镁合金精密压铸业务,并以19242万元收购江苏中翼汽车新材料科技有限公司(“江苏中翼”)90%的股权。而江苏中翼成立于2002年,主营业务为镁、铝合金压铸零部件。

北汽蓝谷电动车已采用一体压铸技术

北汽蓝谷新能源科技股份有限公司(“北汽蓝谷”)近日在回复投资者提问时表示,公司在三年前已经开始研究开发一体压铸技术,并在量产车型进行了应用,是行业内该技术的尝鲜者。

公司生产的极狐阿尔法T车型和极狐阿尔法S车型率先采用了高真空一体压铸技术,是当时国内开发的最大的一体压铸技术车身零部件,该零部件长1.3米,集成了30个零部件。极狐阿尔法S车型通过压铸技术的应用,实现了车身扭转刚度达到60000Nm/度的天花板级别。在后续车型的开发中,公司将继续采用压铸技术,深耕相关技术,提升产品竞争力。

东风科技拟募资投建新能源压铸件技术改造项目

昨日(6月28日),东风电子科技股份有限公司(“东风科技”)公布2022年度配股公开发行证券预案,公司本次配股募集资金不超过14亿元(含本数)。本次配股募集的资金将投资用于“新能源-3in1 和 5in1 压铸件技术改造项目”、“新能源动力总成及核心部件制造能力提升项目”和补充流动资金。

其中,此次投资建设的新能源-3in1和5in1压铸件技术改造项目,拟通过控股孙公司——东风(十堰)有色铸件有限公司(“东风有色”)实施。项目建成后,东风有色将新增90.58万件有色金属铸件的年生产能力。该项目已完成相关备案手续,环评手续正在办理过程中。

据介绍,东风有色具备较为成熟的铝合金压铸件生产基础,为了满足高质量、高强度、高韧性的轻量化铸件产品要求,东风有色计划结合高强韧铝合金材料开发、高真空压铸技术、铝液熔炼/精炼技术挤压铸造、自动化清理等技术研究,拓宽有色合金压铸成型技术的应用范围。同时,东风有色购置先进的压铸及机加工设备提高生产智能化水平,保障新产品、新技术、新工艺顺利落地。

顺博合金7.5亿元可转债获审核通过

重庆顺博铝合金股份有限公司(“顺博合金”)发布公告,6月27日,公司公开发行可转债的申请获得中国证监会审核通过。

据悉,2021年5月,顺博合金与安徽省马鞍山市博望区政府签订了项目投资合同,拟建设“马鞍山顺博合金产业基地项目”。7月22日,顺博合金公告,拟公开发行总额不超过7.5亿元(含)可转债,将用于公司安徽马鞍山再生铝资源综合利用项目一期40万吨再生禾集团铝项目建设、运营,以及补充流动资金。

比亚迪购得55万平米深汕新能源产业用地

据深圳商报报道,6月27日,深圳市深汕特别合作区一宗超55万平方米的新能源产业用地成功挂牌出让,由深圳比亚迪汽车实业有限公司以4.03亿元竞得,再度刷新了深汕特别合作区单宗出让土地规模最大的纪录。据悉,该地块将用于建设深汕比亚迪汽车工业园一期项目,该项目将主要生产汽车零部件及配件制造等。

今年1月,比亚迪在去年签约投资50亿元的基础上,追加投资200亿元,用于建设深汕比亚迪汽车工业园二期项目,两期投资共250亿元。

获取更多压铸资讯,请浏览压铸周刊网站(https://t.cn/RZvRClX)

【打卡的第1262天】

今天是【國際奧林匹克日】

1894年6月23日,國際奧委會在巴黎正式成立 。

為了紀念這一具有歷史意義的一日,經過國際奥林匹克委員會的讚同,把這一日稱為 “ 奥林匹克日 ” 或 “ 運動日“ 。

國際奥委會從1894年起將每年的6月23日定為國際奥林匹克日 。

當年6月23日舉行了首次奥林匹克日活動,參加的國家有葡萄牙 、希臘 、奧地利 、加拿大 、瑞士 、英國 、烏拉圭 、委內瑞拉和比利時 。

此後,在每年的6月17日至24日之間,各個國家或地區奥委會都要組織各種慶祝活動 。

現在世界上參加此項活動的國家 、地區已由首屆的9個增至100多個,參加者十分踴躍,表達了人們對奥林匹克精神的崇尚!

現代奥林匹克運動會不分種族 、膚色 、宗教信仰 、意識形態 、語言文化,全世界人民相聚在五環旗下,以團結 、和平與友誼為宗旨進行公平競技,具有國際性的特點 。


國際奥林匹克委员會,簡稱【國際奥委會】 。

1894年成立後,總部設在巴黎 。

1914年第一次世界大戰爆發,為了避免戰火的洗劫 , 1915年4月10日總部遷入這個有 “ 國際文化城 ” 之稱的瑞士洛桑 。

這裡有奥林匹克博物館,奥林匹克研究中心,還有以顧拜旦名字命名的大街,體育場等等 。

數十年來,洛桑為奥林匹克運動的發展,作出了重大貢獻,無怪乎有人將洛桑稱為 " 奥林匹克之都 " 。

國際奥委會也是在這個美好的城市逐漸發展 、壯大而聞名於世的 。

中國奥委会自1987年以來每年都開展奥林匹克日慶祝活動,以此作為弘揚奥林匹克精神 、傳播奥林匹克理念 、推廣奥林匹克文化的重要平臺 。

奥林匹克日活動已成為我國一項重要的傳統性群眾体育活動 。

Good Morning 親愛的MM


       擁抱奧林匹克日清晨的慕慕




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