昨天出差的同事回来报告新的合作工厂很认可我们对品质的要求和我们的流程管理章程
合作以后已经把他们工厂的质量管理和流程管理直接换成了我们的要求
人都是希望自己好的
以前我在国有外贸做人事管理的时候就知道用这个理论指导来培养年轻人
但是。。。值得深思的是为什么我在培养自己孩子的过程中要经常提醒自己这个问题呢？
看别人容易
到自己操作就难

最近遇到几个客户,让我有了特别感慨.
相信很多时候,外贸人或是soho努力,都是为了赚更多的钱,让自己或家里过得更好.

我外贸助理2年多,外贸业务5年之余,虽不是很精通,但业务也算过得去.最近遇到几个奇葩大客户,采购的产品为电器,数量很大,但同时他们有目标价,始没有说,了并寄了样品,对产品满意.但是呢,价格左核算右核算,已经到底线了.数量再大,也不能亏本.客户主要是电视购物的,产品价是我们报给他们的价格50-65倍,而且他们的目标价却是低于我们成本价50-60每台.我们只不过赚了10-12块一台,真tm太恨.顿时觉得我们这些外贸人就成本他们砧板上肉.而我们的辛勤的劳动只不过成为他们积累资本的工具而已.这样我觉得我们的辛勤工作是太不值得的,最近的遇到三个客户都是这样.资本家就是资本家,始终是为了自己的利益而去压榨别人的血汗.而且我觉得他们特别喜欢压榨中国人,因为他们觉得中国的东西很便宜,而且价格非常低.如果客户以如此之低的价格到同等品质的产品,岂不是我们这些外贸人或soho为别国的资本家压榨自己同胞的血汗钱,成为别人积累资本的工具而已.这样想想,我们平时的工作真的是太不值得,太不应该了.我也遇到一些好的客户,订我们的产品从来不讲价,说是多少就是多少,从来不讲价.基本有时银行手续费扣多了,下次订单还给补过来.我们会在保证自己利润的情况下,主动给客户一个折扣.作为外贸人,对于那些只追求低价的客户,我们不应该如他们所愿以超低价报给他们,就算你们给他们超低价,他们还是觉得你们赚了很多,他们还不知足,下次拿你们报的超低价来逼另外的工厂来让价.如果我们每个外贸人这么,以后外贸我们都没有什么利润更不能保证产品的质量.这样的话,牺牲国人的利益而成就他人的财富,就是在造孽.本人一向很讨厌同行之间相互恶性低价竞争,这是损人又不利已事情.现在速通有很多小家,高于成本一点的利润在上面产品,连个包装费都没有加上,一旦出来质量问题就不能后.还是部分工厂很积极争抢零客户.这样的行为都是国行为,为了自己的一点私利,损害是整个行业及整个中国的利益.客户多的是,不要为了一点点利益去争抢鸡肋客户.

醒醒吧,中国人,外贸人.咱们都受地教育的人.不能再干这缺德的事.

看看中国40多年的发展，就明白美国对中国的“恐惧”不是没有原因的，为什么美国紧抓着台湾不放，就是想逼着中国主动出手，打烂台湾对我们是损失，对美国是机会，联合盟友封锁制裁，打断中国经济发展的大好局面。

先看一组经济数据。1949年中国GDP只有123亿美元，人均GDP仅23美元，当年美国GDP达到2672亿美元，人均GDP1882美元，总量是我们的20倍，人均GDP更是接近90倍，这样的差距可谓是天堑一般。1979年中国GDP总量约491亿美元，同期的美国GDP总量2.56万亿美元，是我们的52倍，如日中天的美国让人难望其项背。2022年美国GDP总量23.03万亿美元，人均6万多美元，中国GDP达到17.7万亿美元，人均GDP超过12000美元。我们只用了40多年的时间让中国GDP接近美国的80%，人均GDP从90倍追赶到只剩6倍，也就是说美国200多年走完的路，中国只用了70多年就走完了一大半。

美国的发展不算慢，只是中国的速度更快，全球经济学界的主流观点认为：2030年左右中国经济总量将"超过美国"，成为全球第一。这样的超越中国并不在意，也从不以超越谁为目标，只是想让14亿多中国人过上更好的生活。美国人不这么想，因为害怕被超越，开始千方百计想方设法打压遏制我们，在经济领域压不住中国以后，美国的“恐惧”和“焦虑”愈发严重，并且呈蔓延趋势，在更多的领域寻求新的遏制时机，打起了“台湾牌”，把希望寄托在中国使用非和平方式收回台湾，妄图用战争的方式来打断中国经济发展的大好局面。

40多年来中国经济取得的辉煌成果大部分在沿海地区，这里汇聚了全国41%的人口、50%以上的大中城市群、70%以上的GDP、84%的外资和90%的外贸进出口，称之为中国经济的“半壁江山”都算少的。沿海地区的经济发展容不得半点闪失，牵一发而动全身，一旦战端开启，两岸经济不可避免会受到伤害，美国却可以置身事外，坐收渔翁之利。

国家的进步和发展是收回台湾、实现国家完全统一的重要保证，同时也是维护国家主权和领土完整的底气所在，实力强大才能守护胜利果实。中国的发展没有损害别国的利益，同时我们也愿意与世界各国分享发展的红利，美国的“恐惧”没有必要，完全是杞人忧天。