成也踢不烂，败也踢不烂！

这几天踢不烂的广告在千呼万唤中终于始出来了。但是这个名为《哪有穿不坏的鞋，只有踢不烂的你》却被很多人吐槽。

他们觉得跟之前的两个广告《真是踢不烂的》以及《我走的时候，叫Timberland；回来时，才叫踢不烂》相比，这个广告，简直弱爆了，文案也没有以前的那样的戳心。

但是，我觉得这恰恰是踢不烂这个品牌做得最正确的营销。

这是为什么呢？

原因就在于，踢不烂这个广告的目的并不是要通过情感来卷入更大的用户，打造更大的影响力。

而是要通过哪有是穿不坏的鞋，只有踢不烂的你这样的广告来让用户形成复购。也就是让现有用户复购才是这个广告的根本目的。

为什么呢？且听我给你慢慢分解。

仔细分析踢不烂拍过得三个广告，每个广告其实都很好的完成了自己的目的。

第一个广告，真是踢不烂。

虽然这个广告中有情感因素参与，但它确实要宣传给消费者的是踢不烂是真的鞋。你看，它还是从产品维度上去改变消费者的认知。目的是让消费者形成真=踢不烂鞋子认知路径，让消费者因为真去买踢不烂的鞋子。

第二个广告文案，已经不在提真，而是拟人化的方式讲述了踢不烂的品牌故事。它的目的是让更多的人知道踢不烂这个品牌。因为踢不烂这个品牌名，本身已经蕴含着产品牢固，经久耐用的特性，它是踢不烂的。再讲真，就显得毫无意义了。

经过前两个广告，消费者对踢不烂这个产品有了较高认知，同时踢不烂卷入了更多的消费者，影响力已经到了巅峰。

但是，这也带来了一个很大的问题。踢不烂这个品牌名，会让用户觉得买了一双鞋会是穿不坏的，一辈子买这一双就够了。

可是，当消费者买回去，鞋子会穿烂，而这样的体验跟消费者的预期是不一样的，他们会觉得被骗了。因此，再次购买踢不烂就变得不可能。

据我的推断，踢不烂应该是遇到了这样的复购问题，所以，他才会推出这第三只广告，哪有穿不坏的鞋，只有踢不烂的你。

其实告诉消费者，踢不烂的鞋是会坏的。当然，因为鞋子会穿坏，你就要多买几双。

更重要的是，有了一个穿烂的认知，消费者的投诉也会变少。可以说，踢不烂这个广告，将产品和人剥离来，确实是无奈之举。

真的可以说，成也踢不烂，败也踢不烂。

幸好，踢不烂的第三个广告，将产品和人剥离了。

我相信，以后很长一段时间，踢不烂依旧会围绕哪有鞋是穿不烂的，踢不烂的是你开展各种营销。

最后，踢不烂在营销上给我什么启发呢？

首先是品牌名，不只是名词，还可以动词+的形式。

比如，踢不烂，下厨房，爱衣服等。

其次，即使一个产品理性卖点。在营销的时候，也要转化为感性的诉求。

比如，踢不烂真这个卖点，转化为真诚，真心的感性诉求。

最后，塑造一个品牌，广告其实可以分阶段。

认知阶段，将产品卖点跟人的情感连接。
认同阶段，将人的情感放大卷入更多的消费者。
认购阶段，那就是通过广告让用户形成复购。

你觉得呢？ https://t.cn/Ri2h71S

#杨叔聊二手房#
今天外地过来一个朋友，家里孩子在东大学城上学，为此专门在东站海马买个小户型#房产# 给孩子周末住[允悲]也太有钱了吧！

以前也发过东站上车小户型，今天继续发一下：

东站的小户型前景还是很不错的，不论是升值、还是租金回报。且听我说说：
目前东站品质好的一室小户型，租金普遍在3k以上，毕竟龙子湖这样的户型体量太小，商用多；北龙湖的公寓和回迁房体量也大；基本在东站上班的金领和年轻一族，会追求品质好、物业好的小户型。租金？ 那是其次的！
而东站品质好的小户型，天筑、海马66基本上形成了垄断。海马一室甚至有租到1w一月，5k以上很常见。海马66基本上3k以上。
而其他有小户型，如卢浮宫，奥兰，正商，基本只在2k徘徊。这就是品质之间的差距。

这个小户型，总价120+，未来出手很好出手。
眼下？看我上面分析你就知道了。 https://t.cn/RxBHUwf

#你用过或见过哪些奇奇怪怪的东西#
乍一看没什么，不过是一个普普通通的捕鼠器。但是细思极恐……
且听我慢慢道来，真是一个悲伤的故事，我猜老鼠最后肯定是被气死的，
饮料瓶中间穿个孔，瓶底侧略沉，左侧的木板也可以用瓶盖代替
给左侧一个力木板或者瓶盖能把口堵上
聪明的你，可能已经懂了
为下面这只小鼠默哀~
主角登场了，萌萌的你还不知道你的命运已经被注定了吧
一颗不安份的心，总想探索未知的世界，也许等着你的只是……
那一刻，以小鼠的智商仍未觉察到异样
优哉游哉，反正出口永远在那儿，又不会消失
WTF，发生了什么
然后循环往复，在希望与失望之间徘徊
让我再看你一眼，从南到北
像是被五环路蒙住的双眼