【规避风险 赢得未来】广东省时尚首饰及配饰行业协会秘书长谭亚平谈行业未来走向

　受疫情影响，今年以来不少行业和企业在困难中前行。近日，广东省时尚首饰及配饰行业协会秘书长谭亚平在与记者交谈中谈到，当下，行业面临着宏观经济形势、市场环境变化、全球新冠疫情等不确定因素影响和挑战，多变性、不确定性、复杂性特征明显。不管是行业还是企业都进入了一个新的发展变化时期。与过去相比，我们身处的环境和世界都变得复杂多变，不确定性成为一种新常态。

　　疫情持续反复

　　企业在不确定性中寻找商机

　　他说，在国内国际经济金融环境复杂多变的当下，在不确定性成为一种新常态的情况下，我们首先要调整适应不确定性市场变化的能力，提升专业技术水平和产品创新能力，以应对不断变化的市场需求。对于企业来说，面对经济结构调整、外部环境复杂多变与新技术革命日新月异，以及疫情影响的挑战，应该及时调整增长方式和模式，以寻求可盈利、可持续的增长。思考如何进行商业模式创新，利用数字化技术推动成功转型，提升企业盈利能力，激活员工更具持续创造能力，调动员工创新创造的积极性。

　　他说，到企业调研后听到不少企业反映，整个行业的增长方式在转型，凭什么有的企业的生意就好？他认为，疫情长时间反复影响带来社会变革，社会变革孕育出新的人群，新的人群助力推出新的赛道，新的赛道孕育出新的商业机会，新的商业机会助推新产品不断投放市场。过去消费者买了产品，企业的营销就结束了。在私域赛道，客户联络的社交营销才刚刚开始，未来企业的产品是否具备社交属性才是真正考验企业产品创新方向。

　　谭亚平分析道，华为创始人任正非说：“把活下来作为最主要纲领，把寒气传递给每个人。”华为改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证企业平稳发展。全球顶级的科技公司尚且如此，饰品行业更应该放弃幻想，聚集主营业务，聚焦现金流和利润。在全球分工越来越细的今天，企业不仅仅要弥补短板，更要建立竞争优势，建立长板去跟别人的长板合作。

　　他说，今年行业内很多企业的经营感到压力加大，艰难爬坡，可能是过去十年来最难的。有一家企业负责人谈到，努力拼搏很重要，但是要建立在正确的方向上。小成功靠勤奋，大成功一定是靠环境和时代的力量，行业结构性的调整就会孕育一些新的机会。老板们必须提升自己的认知，了解时代的变化趋势，更要了解3年、5年甚至10年什么是不变。具体来说，把你擅长的领域变成某个细分领域不可替代的优势，再加上借力时代大趋势，你就会有可能产生一个爆炸性的增长。

　　产品不是中心

　　用户需求才是

　　他说，近日在深圳举行的2022中国饰品电商生态大会，为什么受到企业如此之高的欢迎程度？答案其实就是当下最流行的一句话来形容：产品不是中心，用户需求才是。此次大会，与会电商代表有直播年销达30亿+的企业，有跨境电商业务过亿美金的多家企业，有内销市场电商代表等企业，有多个知名行业主播代表参加，可谓“群贤毕至、闪耀鹏城”。此次行业大会行业新锐力量，特别是小众设计师品牌表现抢眼，“新、奇、特”代表了年轻消费者审美时尚快销品将迎来加速增长，饰品原创设计师和原创设计师品牌也将呈燎原之势改写行业原有格局。

　　在传统赛道，产品是产业链的中心，于是批发市场特别是源头批发市场一定程度上决定着行业走向。批发品牌或者在批发市场里面加工品牌引领行业发展。随着商业生态借道互联网，大数据对消费需求挖掘算法的成熟，产品不再是中心，用户需求才是，这也是近几年小众设计师品牌如雨后春笋般成长的主要原因。

　　随着直播电商、私域电商等新业态日渐成熟，行业中心位置或者说引领行业前进的中坚力量，将是这些电商品牌，因为其理解消费需求，讲述设计理念，传播搭配知识，普及行业认知，提升市场份额，取代批发市场中间地位就不足为奇。疫情后时代，更多批发品牌都面临迭代和升级，也面临着模式创新。以前的“新批发+新零售”，未来一段时间可能是“新直播+新批发”。

　　行业洗牌加剧

　　新锐和传统王者充满机遇

　　疫情影响消费需求。疫情近三年，行业经历着被暂停被强制重构，新锐势力借力直播电商快速崛起，传统势力在内卷中迭代。一家企业老板跟他说，疫情至今，是企业赢利模式重构的三年。如果再给一年机会，该企业将完成全面重构。

　　谭亚平说，应当看到，行业中不少企业发展速度是被迫中断的，都是在等待和煎熬中消耗掉的，部分企业老板对今年下半年极度迷茫，这样的悲观情绪不利企业发展。客观地说，疫情近三年，摆在企业面前的困难叠加，可见的增长模式和可见的客户消失在疫情中，各种不确定性让大多数企业摸不着头脑，整个行业面临着新一轮财富洗牌。但是，行业过去40年发展，加工企业依托批发市场这条主线一直作用着行业前进步伐，更多的新锐品牌都在这中间合纵连横。目前，这条主线旁边还有太多太多各种偶然性的因素，很多的问题都是结构性问题，都超出了传统思维所能解决的范畴。

　　当下，新赛道如直播电商正在用新方法新产品抢抓新机会。面对不确定的市场，企业未来增长模式重构都考验着企业老板们的非常平衡力。旧事物走向消亡，定会有新事物出现，打破旧平衡，形成新平衡。不管你用什么方式打破旧平衡，款式创新仍然是行业发展的核心。接下来的市场创新，越来越多样化，小而美、小而精逐渐受到市场追捧，特别是直播电商这个市场工具加速多样化趋势的到来。疫情催生行业趋势变化的背后，是大量的财富分配关系被打乱，固化的行业进行重新洗牌。对于年轻的新锐也好，对于传统王者也好，都是极为难得的机遇。我们要包容很多的不可思议，拓展自己的认知边界，规避风险，赢得未来。

　□番禺区融媒体记者 李秀政

白露情歌

心在露中仍然炽热
古风琵琶声声传情
心上人若即若离
像露珠奇幻不定

秋风渐凉雾渐浓
水面已不再澄清
芦苇摇摇摆摆
唤不醒怀人的迷梦

昨日的似水柔情
由隐秘忧伤相伴
难能从记忆中抹去
白露情歌比春之恋

平添些许苦涩音符
鸿雁在空中盘旋
不知欲向何方送达
无尽的思念长卷

只见一双双眼睛
注目不同的天空
水滴在石上篆刻
岛屿在浪尖急行

1881年，耄耋之年的左宗棠遇见了一个问题，17岁娇滴滴的女孩子章怡被慈禧太后送上门开成为了妾室。
眼见一个能当自己孙女的女孩居然要成为自己的妾室打仗时候铁骨铮铮的左宗棠，在那一刻也诠释了什么是铁骨柔情。
慈禧太后给的女孩，不收也不行啊，于是左宗棠还是按照礼节，跟17岁的章怡弄了一个仪式，也算正式成亲了。
但成亲当晚，左宗棠却跟信誓旦旦的小女孩说了这么一句话。
当时章怡说：我生是你的人，死是你的鬼，让我伺候你吧。
这嫁夫随夫的小女孩，让爷爷辈的左宗棠哑然失笑，然后摆摆手跟她说：不用做妾了，你做丫鬟就可以。
这不用做妾室，只用做丫鬟的意思就是不愿意让17岁的小女孩，因为一场乱命错过了大好年华。
其实按照左宗棠的思想觉悟，是断无理由跟17岁女孩成亲的，可太后喜欢弄包办婚姻啊，而且这婚姻还没道理可讲，说给你，不收都不行。
为啥如此咧？因为左宗棠功劳太大了。
这功劳有中兴时代的功绩。
这功劳有收复新疆的绝世武功。
凡此种种，不一而足，说都说不完。
这就让慈禧太后，在耄耋之年，意外收获了“娇妾”一枚，这样的好事，要是左宗棠还是少年壮年，或许还欣然接受，可当时已然70多的左宗棠，又如何能有心力和精力，接纳这份赠予。
正因为此，才有了左宗棠，在1881年娶了17岁的美娇娘后，不让女孩成为妾室，而仅仅当侍女的根源。
这根源，一为铁汉柔情，二为书香世家的情怀。
铁汉柔情的左宗棠，在抬棺出征那一刻，用一往无前的勇气，让中国六分之一领土失而复得。
书香世家的情怀，跟左宗棠的家事有关。
作为祖上数代都是读书人的左宗棠，虽然功名仅限于举人，还是后来软磨硬泡，才从慈禧太后哪里弄了个同进士出身，但这读书成绩不好，不意味着文化素养不高啊。
读书人讲究发乎情，止乎礼，也明白知止的道理。
经历沧桑，深谙人世的左宗棠，早已看透了人生，也明白男女的不容易，让一个弱女子跟风烛残年的自己成为一对，不是霍霍别人吗？
左宗棠的大气，诠释了什么是知止，也说透了真读书人的情怀。
那么这荒诞的事情为何会发生呢？
就不得不说李莲英和慈禧太后的算计了，这算计背后，就是位高权重的左宗棠，让慈禧太后不安心啊。
1876年5月，在经过一轮轮紧锣密鼓的准备后，矢志不渝收复新疆的左宗棠，带着大军出征了，在一路披坚执锐奋战不休后，仅用一年半时间，除了沙俄驻军的伊犁没有收复之外，新疆全境光复，而左宗棠的下一个目标就是。
一旦谈不拢，就开战沙俄，收复伊犁城。
这跟俄国开战兹事体大，让遇见列强就腿软的慈禧太后有点慌神。
怕出问题的慈禧就一边派谈判使者去新疆，一边安排给左宗棠加官进爵，试图稳住左宗棠，让他不那么冒进。
那么如何稳住咧？第一是官帽子，第二吗，慈禧太后在李莲英的建议下想到了美人计。
李莲英跟慈禧说：左宗棠这人惯于不听管束，要不他身边放个人，探究他的一举一动好随时汇报。这人啊，即要聪明伶俐，又要明白轻重缓急，最关键是，要忠诚。
一听这话，慈禧频频点头，认为小李子说得对，却在不知不觉间上了李莲英的套。
因为啊，太监和宫女是皇宫中的双生子，也是掌权人的贴心人，他们也经常左右互搏争宠。
这争来争去，当然要使坏啊。
李莲英的算计，就是用这建议，让慈禧太后的贴身宫女章怡给轰走，成左宗棠的人。
这点，慈禧太后听完其实心如明镜，于是就问李莲英：你是想让我把章怡赐给左宗棠？
听完这话，李莲英大气不敢出，静等慈禧太后吩咐。
那一刻的慈禧太后，也在沉思。
沉思啥，沉思合算不合算啊？
小妮子章怡出身也算显贵，是知府千金，14岁就入宫，在皇宫三年多，凭聪明伶俐，嘴巴乖巧，办事利落，成了太后身边的红人。
将丫鬟给左宗棠，慈禧太后是有点不舍的，但封疆大吏的权威日重，也让慈禧犹豫，这送个丫鬟过去，起个暗探的作用，点子是不错。
历史上也有这样的事发生。
当年曹丕送司马懿柏夫人不就是为了这吗？
寻思良久后，章怡就在慈禧太后耳提面命后，接受了这任务，不情不愿去了。
为啥不情不愿咧？入宫的女人，谁没有一个服饰帝王的心，自己跟太后关系这么好，真要死皮赖脸求一求，也是有希望成为皇的女人的。
但慈禧太后的图谋，让章怡的梦想破灭了。
于是两个圣命难违的人，在左公府邸见面了。
左宗棠看着小妮子，心如明镜，也懂背后的用意，为了避免慈禧太后怀疑，他收了小妮子入府，但做老不休的事情，他做不来。
于是就有了做丫鬟之言，还有后续的一句话。
小妮子啊，等过些年，太后忘了这事，我就把你嫁出去。
这等于救了章怡的一生啊。
皇宫中的女人身不由己，这封疆大吏的女人不也好不到哪去。
但左公即不愿霍霍女孩，还为了她的未来想。
立马就蛰伏了章怡，也让慈禧太后眼线失效。
两人成亲三年后，左宗棠去世了，临去世前，左公留下了遗言，让20岁的女孩回了娘家，寻自己的幸福。
从这小故事可知。
左宗棠与公，是铮铮铁骨的大英雄，与私，是明睿懂礼的真君子，与情是懂照拂女性的好男人。