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销售的本质是什么？
销售的本质是以心换心
不得不说我代理的觉悟都很高！多少做销售的人，还在用套路去成交客户，并且因此沾沾自喜
你要知道，顾客都不傻，谁真心，谁假意，客人心里跟明镜似的
所以，想要有长久的生意，其根本就是用你的品质、你的服务、你的个人魅力，去俘获顾客的心
销售的本质是什么？
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不得不说我代理的觉悟都很高！多少做销售的人，还在用套路去成交客户，并且因此沾沾自喜
你要知道，顾客都不傻，谁真心，谁假意，客人心里跟明镜似的
所以，想要有长久的生意，其根本就是用你的品质、你的服务、你的个人魅力，去俘获顾客的心
【记者蹲点｜无缝续贷，企业长舒一口气】看着放款通知单，山东天绿制药有限公司负责人陆其华长舒一口气，“贷款快到期那段时间一直处在焦虑中，但事到临头却一点没操心，去银行签几个字，就续贷了一年。”
陆其华化解焦虑的过程，不少企业的负责人都曾经历过。今年以来，德州市积极引导银行机构有效落实助企纾困金融措施，在此前开展无还本续贷基础上，推出无缝续贷业务，进一步降低融资成本，提高融资效率。
提前对接贷款将到期企业
8月24日，禹城市农商银行召开贷审会，审议山东天绿制药有限公司的续贷。会上，7位总行贷审委员就企业的市场竞争、生产销售、存货、回款情况和企业负债、利润以及征信、主要负责人信用等情况进行讨论，最终表决通过了400万元的续贷业务。
三天后，陆其华来到禹城农商行签字确认，只需付完利息就可继续使用这400万元资金一年。
“这笔贷款9月1日到期，8月底续贷就批了，从企业提交申请材料到审批通过仅用了三天，中间没有断档。这是真心帮企业爬坡过坎啊。”陆其华感慨颇深。
位于禹城市的山东天绿制药有限公司，今年企业经营基本正常，但流动资金比较紧张，而恰巧9月份有一笔400万元贷款到期。“正常来说再贷款也应该没有问题，但是一般来说要还上再贷，中间这个时间只能再去借。”陆其华说。
，图为平原农商银行进企业走访调研，助力企业良性发展。记者 贺莹莹 通讯员 张国水
“其实每个月银行都进行贷后管理，对企业情况比较了解。看到企业贷款快到期时，我们提前一个月就主动联系询问企业需求。”禹城农商行客户经理于伟说，天绿制药经营不错，但是担心因疫情影响物流，所以想多购入原材料。结合企业实际，于伟认为天绿制药适合无缝续贷业务，便根据企业申请资料及调查情况形成调查报告及授信方案，上报银行的授信审查审批中心。
“8月21日，在我提交完申请材料的当天，客户经理就带着审查中心的工作人员来我们企业进行了实地考察，仅隔了三天就通知我审查报告已报贷审委，贷款已通过。”天绿制药财务负责人葛英霞说，如果按照传统的“还后再贷”，需要借过桥资金，手续繁琐且资金成本较高，也会增加互保风险。
白名单让续贷流程更高效
新疆库尔勒第二水源地项目是当地重点民生项目，德州企业格瑞德集团负责玻璃钢工艺管道的安装，预计年底前完成施工。“该项目合同额1.2亿元，产品主要是树脂加纤维纱缠绕制成，每月仅树脂需求量在1000吨以上。由于该商品市场价格波动较大，需要现价采购，资金需求量大。”格瑞德集团财务部副部长国林东说，以往每逢银行贷款快到期的日子，都是他最焦虑的时候，“我们公司市场规模很大，回款是没问题的，但最主要的问题是前期垫资多。”
齐鲁银行德州分行客户经理常增志的一个主动来电，让国林东松了口气。“企业在8月份有一笔2000万元贷款到期，贷后管理时我已了解到企业两方面的需求，一个是需续贷购买原材料，另外因扩大产能想继续增加授信。”常增志作为格瑞德的客户经理，说起格瑞德的情况已经“轻车熟路”。
按照齐鲁银行规定，超过2000万元贷款审批需报总行，而格瑞德续贷与增加授信两个事项办理流程完成至少需要20个工作日，但此次两笔业务仅用了7个工作日。“从客户经理、风险经理再到分行上会、总行审批，我们对纳入白名单的无缝续贷客户实行支行、分行、总行三级联动以及营销、风险、审批各部门协同优先的全流程绿色通道，效率大大提高。”齐鲁银行德州分行营业部总经理助理刘瑞说。不仅如此，在授信续作期间，齐鲁银行为格瑞德集团推出“主办行+中长期贷款”专案，新增中长期授信5000万元。
简化手续、提供便利并不意味着放松风险管控。流程简化提速其实需要银行方提前贷前调查、提前审批。“针对无缝续贷，齐鲁银行制定了专项考核办法，考核结果纳入客户经理定级管理中，对贷款到期且符合无缝续贷条件的白名单客户，要求客户经理必须做到无缝衔接，无法实现的给予内部通报批评，并作出相应处罚。”刘瑞介绍。
这个白名单，便是德州在推进无缝续贷时，要求各银行机构结合各自实际和本行无缝续贷产品条件要求，在符合无缝续贷条件的企业中，筛选推荐企业建立“动态性续贷企业白名单”。“通过推广白名单，对贷款企业来说，在资金链稳定性上有准确的预期，把不确定的风险降下来；对银行来说，提前介入后，也便于合理管控风险，避免在办理续贷时手忙脚乱；对于提供过桥资金的企业，也是一个参考。”德州市地方金融监督管理局局长孙洪魁说。
续贷更注重普惠性
“过去银行续贷有时间差，无奈只能高息借款。公司最多筹借过800万元过桥资金。”德州一公司负责人感叹，一旦无法正常还钱，企业征信出现问题，后果将不堪设想。
今年5月份，德州印发《关于推进无缝续贷工作增量扩面进一步优化企业融资服务的通知》，推出无还本续贷、年审制中期流贷、随借随还、收回后及时再贷等模式，做好企业融资的无缝衔接。这一举措与之前的续贷相比，更加注重普惠性，更加侧重中小企业。
最近，德州兴德棉织造有限公司因市场开拓、采购原材料等资金需求量较大，出现暂时性流动资金紧张。“因为我们已经被纳入白名单，德州市金控集团及时为我们公司提供了续贷周转资金，按不到0.04%/日收费，远低于其他业务0.08%/日的基准收费标准，为企业节约一半以上的过桥成本。”公司财务负责人齐艳丽说。
“对符合条件的白名单企业，我们将优先纳入应急转贷服务范围，并给予优惠费率支持，为企业提供便捷、高效的应急转贷服务，缩短续贷周转时间和过桥融资成本。”德州市国有金融控股集团有限公司副总经理章良常说，对于过桥企业来说最害怕的就是银行不给企业续贷，白名单无疑是给过桥企业吃下了一颗“定心丸”。
截至今年7月末，德州36家银行机构累计办理续贷业务金额141.53亿元，其中，3日内完成的续贷业务金额107.55亿元，当日完成的续贷业务金额52.67亿元，分别占比75.99%、37.21%。（大众日报）
陆其华化解焦虑的过程，不少企业的负责人都曾经历过。今年以来，德州市积极引导银行机构有效落实助企纾困金融措施，在此前开展无还本续贷基础上，推出无缝续贷业务，进一步降低融资成本，提高融资效率。
提前对接贷款将到期企业
8月24日，禹城市农商银行召开贷审会，审议山东天绿制药有限公司的续贷。会上，7位总行贷审委员就企业的市场竞争、生产销售、存货、回款情况和企业负债、利润以及征信、主要负责人信用等情况进行讨论，最终表决通过了400万元的续贷业务。
三天后，陆其华来到禹城农商行签字确认，只需付完利息就可继续使用这400万元资金一年。
“这笔贷款9月1日到期，8月底续贷就批了，从企业提交申请材料到审批通过仅用了三天，中间没有断档。这是真心帮企业爬坡过坎啊。”陆其华感慨颇深。
位于禹城市的山东天绿制药有限公司，今年企业经营基本正常，但流动资金比较紧张，而恰巧9月份有一笔400万元贷款到期。“正常来说再贷款也应该没有问题，但是一般来说要还上再贷，中间这个时间只能再去借。”陆其华说。
，图为平原农商银行进企业走访调研，助力企业良性发展。记者 贺莹莹 通讯员 张国水
“其实每个月银行都进行贷后管理，对企业情况比较了解。看到企业贷款快到期时，我们提前一个月就主动联系询问企业需求。”禹城农商行客户经理于伟说，天绿制药经营不错，但是担心因疫情影响物流，所以想多购入原材料。结合企业实际，于伟认为天绿制药适合无缝续贷业务，便根据企业申请资料及调查情况形成调查报告及授信方案，上报银行的授信审查审批中心。
“8月21日，在我提交完申请材料的当天，客户经理就带着审查中心的工作人员来我们企业进行了实地考察，仅隔了三天就通知我审查报告已报贷审委，贷款已通过。”天绿制药财务负责人葛英霞说，如果按照传统的“还后再贷”，需要借过桥资金，手续繁琐且资金成本较高，也会增加互保风险。
白名单让续贷流程更高效
新疆库尔勒第二水源地项目是当地重点民生项目，德州企业格瑞德集团负责玻璃钢工艺管道的安装，预计年底前完成施工。“该项目合同额1.2亿元，产品主要是树脂加纤维纱缠绕制成，每月仅树脂需求量在1000吨以上。由于该商品市场价格波动较大，需要现价采购，资金需求量大。”格瑞德集团财务部副部长国林东说，以往每逢银行贷款快到期的日子，都是他最焦虑的时候，“我们公司市场规模很大，回款是没问题的，但最主要的问题是前期垫资多。”
齐鲁银行德州分行客户经理常增志的一个主动来电，让国林东松了口气。“企业在8月份有一笔2000万元贷款到期，贷后管理时我已了解到企业两方面的需求，一个是需续贷购买原材料，另外因扩大产能想继续增加授信。”常增志作为格瑞德的客户经理，说起格瑞德的情况已经“轻车熟路”。
按照齐鲁银行规定，超过2000万元贷款审批需报总行，而格瑞德续贷与增加授信两个事项办理流程完成至少需要20个工作日，但此次两笔业务仅用了7个工作日。“从客户经理、风险经理再到分行上会、总行审批，我们对纳入白名单的无缝续贷客户实行支行、分行、总行三级联动以及营销、风险、审批各部门协同优先的全流程绿色通道，效率大大提高。”齐鲁银行德州分行营业部总经理助理刘瑞说。不仅如此，在授信续作期间，齐鲁银行为格瑞德集团推出“主办行+中长期贷款”专案，新增中长期授信5000万元。
简化手续、提供便利并不意味着放松风险管控。流程简化提速其实需要银行方提前贷前调查、提前审批。“针对无缝续贷，齐鲁银行制定了专项考核办法，考核结果纳入客户经理定级管理中，对贷款到期且符合无缝续贷条件的白名单客户，要求客户经理必须做到无缝衔接，无法实现的给予内部通报批评，并作出相应处罚。”刘瑞介绍。
这个白名单，便是德州在推进无缝续贷时，要求各银行机构结合各自实际和本行无缝续贷产品条件要求，在符合无缝续贷条件的企业中，筛选推荐企业建立“动态性续贷企业白名单”。“通过推广白名单，对贷款企业来说，在资金链稳定性上有准确的预期，把不确定的风险降下来；对银行来说，提前介入后，也便于合理管控风险，避免在办理续贷时手忙脚乱；对于提供过桥资金的企业，也是一个参考。”德州市地方金融监督管理局局长孙洪魁说。
续贷更注重普惠性
“过去银行续贷有时间差，无奈只能高息借款。公司最多筹借过800万元过桥资金。”德州一公司负责人感叹，一旦无法正常还钱，企业征信出现问题，后果将不堪设想。
今年5月份，德州印发《关于推进无缝续贷工作增量扩面进一步优化企业融资服务的通知》，推出无还本续贷、年审制中期流贷、随借随还、收回后及时再贷等模式，做好企业融资的无缝衔接。这一举措与之前的续贷相比，更加注重普惠性，更加侧重中小企业。
最近，德州兴德棉织造有限公司因市场开拓、采购原材料等资金需求量较大，出现暂时性流动资金紧张。“因为我们已经被纳入白名单，德州市金控集团及时为我们公司提供了续贷周转资金，按不到0.04%/日收费，远低于其他业务0.08%/日的基准收费标准，为企业节约一半以上的过桥成本。”公司财务负责人齐艳丽说。
“对符合条件的白名单企业，我们将优先纳入应急转贷服务范围，并给予优惠费率支持，为企业提供便捷、高效的应急转贷服务，缩短续贷周转时间和过桥融资成本。”德州市国有金融控股集团有限公司副总经理章良常说，对于过桥企业来说最害怕的就是银行不给企业续贷，白名单无疑是给过桥企业吃下了一颗“定心丸”。
截至今年7月末，德州36家银行机构累计办理续贷业务金额141.53亿元，其中，3日内完成的续贷业务金额107.55亿元，当日完成的续贷业务金额52.67亿元，分别占比75.99%、37.21%。（大众日报）
看衣服知道是我就行了
脸真的无法看，自己都想吐[吐]
其实减肥每个人都会经历不掉称的时候，大平台期，小平台期，销售者的话，不会是我们的定心丸，每个人在没有看到效果的时候都会开始质疑。会不会对我没有用，其实我觉得，只有自己先去了解，选择的这个产品，它的理念是什么，是如何解决肥胖的，肥胖是怎么形成的，去多看资料，只有自己足够的了解，才能在遇到问题的时候内心坚定不移。我在第一次减肥的时候，其实在平台期奔溃，太渴望瘦了，但是我特别喜欢看资料，我认可产品的理念，我相信这是唯一解决的方式，所以。自己了解，比别人嘴巴里说的要更有力量。我个人觉得。减肥一定不要别人说那个好，就去试那个。因为别人可以的你不一定可以
脸真的无法看，自己都想吐[吐]
其实减肥每个人都会经历不掉称的时候，大平台期，小平台期，销售者的话，不会是我们的定心丸，每个人在没有看到效果的时候都会开始质疑。会不会对我没有用，其实我觉得，只有自己先去了解，选择的这个产品，它的理念是什么，是如何解决肥胖的，肥胖是怎么形成的，去多看资料，只有自己足够的了解，才能在遇到问题的时候内心坚定不移。我在第一次减肥的时候，其实在平台期奔溃，太渴望瘦了，但是我特别喜欢看资料，我认可产品的理念，我相信这是唯一解决的方式，所以。自己了解，比别人嘴巴里说的要更有力量。我个人觉得。减肥一定不要别人说那个好，就去试那个。因为别人可以的你不一定可以
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