人に自分の話を聞いてもらうには、どうすればいいのか。下地寛也氏は「話がつまらない人には3つの共通点がある。それは、『緩急がない』『数字がない』『事例がない』だ」と説く――。
怎样才能让别人听你说话呢？下地宽也认为“谈话无聊的人有三个共通点。那就是“没有轻重缓急”、“没有数字”、“没有事例””。
※本稿は、下地寛也『プレゼンの語彙力』（KADOKAWA）を再編集したものです。
※本稿是对下地宽也的著作《演讲中的语言力量》（角川）的编辑整理。
■話の途中で聴衆をドキッとさせているか？
■说话中间有没有“惊”听众一下？
图片
話のつまらない人、いますよね。本人は真面目に話したりプレゼンをしているのに、どうしてもだんだん眠くなったり、集中が途絶えて他のことを考え始めてしまったり……。
确实有说话很无聊的人呢。人家在认真地进行演讲，这边却无法阻止自己越来越困，注意力涣散开始思考别的事情……
私も昔はその「話のつまらない人」でした。なにせ、人と話すのが苦手だからという理由で、デザイナー職を志望してコクヨに入社したほどだったのです。オフィスの設計者になりましたが、案の定、顧客対応が下手すぎて上司や営業に怒られる日々。「会社辞めたい……」と思いながら働いていたものです。
我曾经就是这个“讲话无聊的人”。抱着“不擅长和别人交谈”地理由，想着成为设计师才进了国誉（文具）。虽然成了坐办公室的设计师，但不出所料，因为不擅长应对顾客，每天都被上司或营业人员斥责。一边想着“好想辞职”一边忍着继续工作来着。
それが今では、プレゼンで「YES」を引き出すための言い回しのコツをまとめた本を出すようになりました。それは20年にわたり、「眠くなるプレゼン」と「引き込まれるプレゼン」を自分なりに研究しつづけた結果です。
因此现在为了总结演讲中谈话技巧，我编成了这本书。这是我自己历经20年，对“听着就困的演讲”与“吸引人的演讲”持续研究形成的成果。
ここではその中から「話のつまらない人の共通点」に焦点をあて、3つのポイントをご紹介しましょう。
此处聚焦于其中的“讲话无聊的人的共通点”，介绍三个技巧。
■つまらない話には「緩急」がない
■无聊的讲话没有“轻重缓急”
ポイント1。つまらない話には、緩急がありません。だから眠くなります。
第一点。无聊的讲话不分轻重缓急。因此让人发困。
たとえば、「それって本当に正しいの？」と世の中の常識に疑問を投げかけられると、人はドキッとします。突然「あなたがいつも面倒だと嘆いているその仕事って、本当に必要なんでしょうか？」なんて言われたら、思わず考えてしまいますよね。
譬如质疑世间常识“这真的是正确的吗？”，会令听者吓一跳。突然被别人说“你一直嚷着很麻烦的工作，真的有必要去做吗？”，肯定会对其做出思考。
「たしかに深く考えていなかったけれど、言われてみれば本当にこれで良かったんだっけ？」と思考がグルグル回り始めます。
会开始深入思考下去：“确实没有深入思考过，被这么一说确实是，这样下去真的好吗？”
一般的に当たり前だと言われている物事にツッコミを入れる。これは、相手の眠気を吹き飛ばすのに大きな効果を発揮します。つまりは「常識を疑う」ということです。
质疑理所当然的事物。这对于赶走对方困意具有很大作用。这即是“质疑常识”。
しかし、「常識を疑え」と言われても、何が常識かを意識するのは難しいものですが、やってみればいくらでも例があるはずです。
说是要“质疑常识”，可判断什么是常识比较困难，在此试举几例。
毎日、何気なく歯を磨き、電車に乗って、上司に挨拶をして、パソコンのメールをチェックし、お客様のオフィスを訪問する――。そんな無意識の行動のどこかに、疑問を投げかけるわけです。
每天像往常一样刷牙、乘电车、和上司打招呼、查收电子邮件、去客户办公室访问。应该对这些无意识的行为进行质疑。
「そのメールって本当に意味があることなんでしょうか？」
“这个邮件真的有什么意义吗？”
「それがお客様との最適な関係なんでしょうか？」
“这样对客户来讲是最适当的关系吗？”
この人はなんてモノゴトを深く考えているんだろう、と聞き手は思います。そして「自分は深く考えずに日常を過ごしている。何が本当の答えなのかな？」とその先の話を聞きたくなるでしょう。
听者会这样认为“这个人日常真是热衷于思考啊”，“自己对这些从未深究，到底答案是什么呢？”，由此变得想要继续听下去了。
■つまらない話には「数字」がない
■无聊的讲话中没有“数字”
ポイント2。つまらない話には数字が出てこない。だからぼやけています。
第二点，无聊的讲话中没有数字，所以显得暧昧模糊。
説得力を増すために数字を使うのは、常套テクニックです。たとえば、「たくさん売れてます」「かなり安いです」と言われるより、「10秒に1個売れています」「他社より3割安いです」と数字を使って具体的に言われるほうが、聞き手はずっとクリアに理解できます。
为增加说服力使用数字是常见的技巧。例如比起“销售量惊人”、“非常便宜”来，“10秒卖1个”、“比起别家便宜三成”这样说出具体数字会使人听得更明白。
さらに、プレゼンをするビジネスパーソンにとっては別のメリットもあります。数字を使えば、イメージがズレることがありません。誰にとっても10秒は10秒ですし、2000個は2000個でしょう。
再者，对于需要演讲的商务人士来说这也有其他好处。使用数字不会误传事实，对谁来说10秒都是10秒，2000个都是2000个。
■ただし大すぎる数字には要注意
■但是要特别注意过大的数字
ただ、数字があまりにも大きいと聞き手がイメージできなくなりますので注意が必要です。「新規格では20000Mbpsの超高速な通信速度を実現するんです」と言われても、普通はピンと来ません。
但是过大的数字会使听者难以想象，因此需要注意。听到“新规格实现了20000Mbps的超高速通信速度”，一般来讲很难以理解。
なので、比較対象と比べて数字を言うようにしましょう。たとえば「旧規格が200Mbpsだったので、新規格はその約100倍の速度です」と言えば、詳しくない人でもその速さ、革新性をイメージできるでしょう。
因此，就增加比较对象来进行数字说明。例如“旧规格（通信速度）是200Mbps，新规格的速度大概是它的100倍”，这样说即使外行人也会产生高速、革新性的印象。
他にも、「1日2000個できる商品が、毎日3時には売り切れます」「私は80キロだった体重を、これを使って2カ月で68キロまで落とせました」などなど、数字を入れることで切れ味が増す事例はたくさんあります。
其他的如“1天供应2000个商品，每天3点就卖完了”，“我原本体重80kg，用了这个2个月就降到68kg了”，使用数字让谈话更能说到点儿上的事例数不胜数。
ちょっと調べたり計算したりして、話に数字を入れてみてください。
稍微调查、计算一下，尝试着在说话时加进去数字吧！
怎样才能让别人听你说话呢？下地宽也认为“谈话无聊的人有三个共通点。那就是“没有轻重缓急”、“没有数字”、“没有事例””。
※本稿は、下地寛也『プレゼンの語彙力』（KADOKAWA）を再編集したものです。
※本稿是对下地宽也的著作《演讲中的语言力量》（角川）的编辑整理。
■話の途中で聴衆をドキッとさせているか？
■说话中间有没有“惊”听众一下？
图片
話のつまらない人、いますよね。本人は真面目に話したりプレゼンをしているのに、どうしてもだんだん眠くなったり、集中が途絶えて他のことを考え始めてしまったり……。
确实有说话很无聊的人呢。人家在认真地进行演讲，这边却无法阻止自己越来越困，注意力涣散开始思考别的事情……
私も昔はその「話のつまらない人」でした。なにせ、人と話すのが苦手だからという理由で、デザイナー職を志望してコクヨに入社したほどだったのです。オフィスの設計者になりましたが、案の定、顧客対応が下手すぎて上司や営業に怒られる日々。「会社辞めたい……」と思いながら働いていたものです。
我曾经就是这个“讲话无聊的人”。抱着“不擅长和别人交谈”地理由，想着成为设计师才进了国誉（文具）。虽然成了坐办公室的设计师，但不出所料，因为不擅长应对顾客，每天都被上司或营业人员斥责。一边想着“好想辞职”一边忍着继续工作来着。
それが今では、プレゼンで「YES」を引き出すための言い回しのコツをまとめた本を出すようになりました。それは20年にわたり、「眠くなるプレゼン」と「引き込まれるプレゼン」を自分なりに研究しつづけた結果です。
因此现在为了总结演讲中谈话技巧，我编成了这本书。这是我自己历经20年，对“听着就困的演讲”与“吸引人的演讲”持续研究形成的成果。
ここではその中から「話のつまらない人の共通点」に焦点をあて、3つのポイントをご紹介しましょう。
此处聚焦于其中的“讲话无聊的人的共通点”，介绍三个技巧。
■つまらない話には「緩急」がない
■无聊的讲话没有“轻重缓急”
ポイント1。つまらない話には、緩急がありません。だから眠くなります。
第一点。无聊的讲话不分轻重缓急。因此让人发困。
たとえば、「それって本当に正しいの？」と世の中の常識に疑問を投げかけられると、人はドキッとします。突然「あなたがいつも面倒だと嘆いているその仕事って、本当に必要なんでしょうか？」なんて言われたら、思わず考えてしまいますよね。
譬如质疑世间常识“这真的是正确的吗？”，会令听者吓一跳。突然被别人说“你一直嚷着很麻烦的工作，真的有必要去做吗？”，肯定会对其做出思考。
「たしかに深く考えていなかったけれど、言われてみれば本当にこれで良かったんだっけ？」と思考がグルグル回り始めます。
会开始深入思考下去：“确实没有深入思考过，被这么一说确实是，这样下去真的好吗？”
一般的に当たり前だと言われている物事にツッコミを入れる。これは、相手の眠気を吹き飛ばすのに大きな効果を発揮します。つまりは「常識を疑う」ということです。
质疑理所当然的事物。这对于赶走对方困意具有很大作用。这即是“质疑常识”。
しかし、「常識を疑え」と言われても、何が常識かを意識するのは難しいものですが、やってみればいくらでも例があるはずです。
说是要“质疑常识”，可判断什么是常识比较困难，在此试举几例。
毎日、何気なく歯を磨き、電車に乗って、上司に挨拶をして、パソコンのメールをチェックし、お客様のオフィスを訪問する――。そんな無意識の行動のどこかに、疑問を投げかけるわけです。
每天像往常一样刷牙、乘电车、和上司打招呼、查收电子邮件、去客户办公室访问。应该对这些无意识的行为进行质疑。
「そのメールって本当に意味があることなんでしょうか？」
“这个邮件真的有什么意义吗？”
「それがお客様との最適な関係なんでしょうか？」
“这样对客户来讲是最适当的关系吗？”
この人はなんてモノゴトを深く考えているんだろう、と聞き手は思います。そして「自分は深く考えずに日常を過ごしている。何が本当の答えなのかな？」とその先の話を聞きたくなるでしょう。
听者会这样认为“这个人日常真是热衷于思考啊”，“自己对这些从未深究，到底答案是什么呢？”，由此变得想要继续听下去了。
■つまらない話には「数字」がない
■无聊的讲话中没有“数字”
ポイント2。つまらない話には数字が出てこない。だからぼやけています。
第二点，无聊的讲话中没有数字，所以显得暧昧模糊。
説得力を増すために数字を使うのは、常套テクニックです。たとえば、「たくさん売れてます」「かなり安いです」と言われるより、「10秒に1個売れています」「他社より3割安いです」と数字を使って具体的に言われるほうが、聞き手はずっとクリアに理解できます。
为增加说服力使用数字是常见的技巧。例如比起“销售量惊人”、“非常便宜”来，“10秒卖1个”、“比起别家便宜三成”这样说出具体数字会使人听得更明白。
さらに、プレゼンをするビジネスパーソンにとっては別のメリットもあります。数字を使えば、イメージがズレることがありません。誰にとっても10秒は10秒ですし、2000個は2000個でしょう。
再者，对于需要演讲的商务人士来说这也有其他好处。使用数字不会误传事实，对谁来说10秒都是10秒，2000个都是2000个。
■ただし大すぎる数字には要注意
■但是要特别注意过大的数字
ただ、数字があまりにも大きいと聞き手がイメージできなくなりますので注意が必要です。「新規格では20000Mbpsの超高速な通信速度を実現するんです」と言われても、普通はピンと来ません。
但是过大的数字会使听者难以想象，因此需要注意。听到“新规格实现了20000Mbps的超高速通信速度”，一般来讲很难以理解。
なので、比較対象と比べて数字を言うようにしましょう。たとえば「旧規格が200Mbpsだったので、新規格はその約100倍の速度です」と言えば、詳しくない人でもその速さ、革新性をイメージできるでしょう。
因此，就增加比较对象来进行数字说明。例如“旧规格（通信速度）是200Mbps，新规格的速度大概是它的100倍”，这样说即使外行人也会产生高速、革新性的印象。
他にも、「1日2000個できる商品が、毎日3時には売り切れます」「私は80キロだった体重を、これを使って2カ月で68キロまで落とせました」などなど、数字を入れることで切れ味が増す事例はたくさんあります。
其他的如“1天供应2000个商品，每天3点就卖完了”，“我原本体重80kg，用了这个2个月就降到68kg了”，使用数字让谈话更能说到点儿上的事例数不胜数。
ちょっと調べたり計算したりして、話に数字を入れてみてください。
稍微调查、计算一下，尝试着在说话时加进去数字吧！
无止境的欲望，
好久没有跟自己聊聊天了，今天终于安排上了HPV第一针，天气太炎热了，睡了两个小时还是迷迷糊糊，休息总是时间不够，打乱了我制定好了计划，
我从来不厌倦上班，因为我深知劳动才有酬劳，我愿意尝试很多种工作，来延续消磨时光，今年性格变成了我以前想要成为的那种温婉可人，是的，我压抑自己，控制自己，就算生气，我也能控制温柔跟别人解释，为什么嘞，或许安慰自己吃亏是福，又或者是为了不让发酵跟加扩散，伤害加深，，有或者是自己把事越来越看轻了，现在能沉酌能静应付一些纠纷了，我仿佛感觉自己更有力量了，工作是真的能起死回生的，
今年很有攒钱想法，也付出行动了，是真的越赞越有瘾，看着自己鹅慢慢长大，很开心，但是同时又觉得很讨厌这种不需要一分钟我就能算出来一年的我能做到的数字，就很揪心，
果子都是需要慢慢浇灌，土地慢慢培养肥沃才能茁壮吧，
也慢慢摸索到自己的经济状况，可以稍微控制自己那随时要伸出去抢珠宝的手，
有接触了极简生活，带给我身心轻松的效果，以前就有想过除去我们人生必要的生活用品，我们真的是可以过的很好的，不需要这么累，这么拼，但同样这些高楼大厦，美轮美奂的的环境也是我们生存必要，迎合社会不就是做人必备条件，虽然不认同，但是也在享受中，矛盾跟冲突来回打架，每个礼拜都在扔掉那些负担，接下来是自律规划，
老生常谈的问题，恋爱结婚，什么年龄做什么事，我以前觉得女孩子的自由很少，所以会想在20到30岁可以随心所欲，到了今年发现依然还是被所有充斥的声音影响到，反而有些羡慕那些早婚早育的人，今天有在想，年龄真的不应该阻挡那些自然而发生的事，来了就好好接受，没来就好好规划自己的游乐场，
我根深蒂固的观念，会结婚，会要娃，就是还在规划中，一件事的发生可能就一眨眼，有可能就是需要筹谋好几年，
我今年后悔的事很少，我能承担一小部分做错的事了，那些需要三五两年的才能看出来的好坏，以后再说吧
一生不过两万天，计划倒是千千万万，
那些目标，要做的事，无一不重要，又或者是真的不重要，
晃动，思绪乱飞，一半在努力，一半在同化，终究是成不了那个好的人，
说那么多，你看全文中心思想还是没有总结出来
以前会觉得自己是个能言会道，巧言令色，的人，现在觉得自己就是个无效沟通的人，
抓不住致命点，有扩大了障碍，最后还一身沙子，最后温温和和对自己说，没关系，
好久没有跟自己聊聊天了，今天终于安排上了HPV第一针，天气太炎热了，睡了两个小时还是迷迷糊糊，休息总是时间不够，打乱了我制定好了计划，
我从来不厌倦上班，因为我深知劳动才有酬劳，我愿意尝试很多种工作，来延续消磨时光，今年性格变成了我以前想要成为的那种温婉可人，是的，我压抑自己，控制自己，就算生气，我也能控制温柔跟别人解释，为什么嘞，或许安慰自己吃亏是福，又或者是为了不让发酵跟加扩散，伤害加深，，有或者是自己把事越来越看轻了，现在能沉酌能静应付一些纠纷了，我仿佛感觉自己更有力量了，工作是真的能起死回生的，
今年很有攒钱想法，也付出行动了，是真的越赞越有瘾，看着自己鹅慢慢长大，很开心，但是同时又觉得很讨厌这种不需要一分钟我就能算出来一年的我能做到的数字，就很揪心，
果子都是需要慢慢浇灌，土地慢慢培养肥沃才能茁壮吧，
也慢慢摸索到自己的经济状况，可以稍微控制自己那随时要伸出去抢珠宝的手，
有接触了极简生活，带给我身心轻松的效果，以前就有想过除去我们人生必要的生活用品，我们真的是可以过的很好的，不需要这么累，这么拼，但同样这些高楼大厦，美轮美奂的的环境也是我们生存必要，迎合社会不就是做人必备条件，虽然不认同，但是也在享受中，矛盾跟冲突来回打架，每个礼拜都在扔掉那些负担，接下来是自律规划，
老生常谈的问题，恋爱结婚，什么年龄做什么事，我以前觉得女孩子的自由很少，所以会想在20到30岁可以随心所欲，到了今年发现依然还是被所有充斥的声音影响到，反而有些羡慕那些早婚早育的人，今天有在想，年龄真的不应该阻挡那些自然而发生的事，来了就好好接受，没来就好好规划自己的游乐场，
我根深蒂固的观念，会结婚，会要娃，就是还在规划中，一件事的发生可能就一眨眼，有可能就是需要筹谋好几年，
我今年后悔的事很少，我能承担一小部分做错的事了，那些需要三五两年的才能看出来的好坏，以后再说吧
一生不过两万天，计划倒是千千万万，
那些目标，要做的事，无一不重要，又或者是真的不重要，
晃动，思绪乱飞，一半在努力，一半在同化，终究是成不了那个好的人，
说那么多，你看全文中心思想还是没有总结出来
以前会觉得自己是个能言会道，巧言令色，的人，现在觉得自己就是个无效沟通的人，
抓不住致命点，有扩大了障碍，最后还一身沙子，最后温温和和对自己说，没关系，
2019年夏日季，除了被众人反对尝试rap之外，连想要一个“下雪”舞美效果的想法都无法实现。
禁止飞纸、泡沫会让地面会湿滑，影响后面的轮滑节目…绕了半天他还是不愿放弃结果被一句“经费不够”堵得哑口无言。
后来饭拍视频里有冰淇淋jj为他在剪辑里“下了一场雪”，如果说这些年来有什么遗憾，或许这些也能算在其中吧
禁止飞纸、泡沫会让地面会湿滑，影响后面的轮滑节目…绕了半天他还是不愿放弃结果被一句“经费不够”堵得哑口无言。
后来饭拍视频里有冰淇淋jj为他在剪辑里“下了一场雪”，如果说这些年来有什么遗憾，或许这些也能算在其中吧
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