领航团队是国内保险行业首个跨团队公司化运营的联合发展团队
☘️感谢广分李苑兰总亲临现场，李总说：领航的发展为保险行业销售管理跨团队的管理、融合、协作提供了成功的样本，为明亚广东的发展注入了新的活力，引领了团队管理的新实践，具有非常重要的意义。
☘️中国保险届国际教练联合会第一位认证专业教练曾宇老说说：领航团队开创了国内保险行业跨血缘跨团队联合发展模式的先河和奇迹。
领航团队3周年庆典圆满完成，再一次感谢背后的工作人员和全体领航伙伴❤️
#明亚保险经纪##保险经纪人#
☘️感谢广分李苑兰总亲临现场，李总说：领航的发展为保险行业销售管理跨团队的管理、融合、协作提供了成功的样本，为明亚广东的发展注入了新的活力，引领了团队管理的新实践，具有非常重要的意义。
☘️中国保险届国际教练联合会第一位认证专业教练曾宇老说说：领航团队开创了国内保险行业跨血缘跨团队联合发展模式的先河和奇迹。
领航团队3周年庆典圆满完成，再一次感谢背后的工作人员和全体领航伙伴❤️
#明亚保险经纪##保险经纪人#
#我2022看的书#
书 ｜《销售漏斗与销售管理 第2版》刘祖友
第五本。这本不到一个小时简单翻完了，不需要精读，如果书是满分10分，这本5分。标题挺好，但高开低走，我个人觉得实用性比较弱，原因是书中大篇幅采用论证的方式在讲销售漏斗，即各种XX性、XX化，文字性的逻辑论证太多。当然，也有可取之处。比如:
1.在企业中，管理者和销售员工对销售漏斗的使用，也经常高开低走的现状描述，这说的没错，在之前我做销售时发现，很多企业老板对销售漏斗的认知太少，兴高采烈启动会开了软件买了，最后实施完，销售人员找各种理由不录入基础信息。这在各行各业都存在这类问题，销售人员录入信息是为了被管理，搁谁，谁都不愿意，即使有管理机制强压下去。
2.对项目管理的提及。项目管理的思维逻辑，可以具备一下。
3.销售漏斗的一个重要基点是，不同行业所定义的漏斗不同阶段有哪些，以及不同阶段的判断标准，这个是很核心的，认同。
4.对销售管理者来讲，漏斗分析的一些数据维度，可以了解一下，比如签单率、丢单率、预测转化率、实际转化率、行业分布占比、产品线占比等等。
5.对销售管理者来讲，可以画一个象限，横轴是员工工作情况，纵轴是业绩考核完成情况。第一象限的员工不需要怎么管，第二象限一般是老销售会出现这种情况，第三象限就是淘汰边缘了，第四象限一般是新销售出现这种情况。认同。也学到了。
6.这一点，我觉得也很棒，就是不同行业，它的漏斗形状是不一样的，并不都是倒金字塔型，比如项目制的行业，漏斗可能是倒水滴型，OEM行业，漏斗可能是倒T型。
7.然后还有就是对销售管理者，应该具有的管理逻辑是什么，这里基本都是引用的很多管理学者书籍的某几句话。
所以这本书5分，实用性不是特别强，且做过销售管理或者销售漏斗管理的人，都能很快理解，但对漏斗的解析，摒除了软件角度，我觉得也很不错。但暂时不会再看第二遍。不推荐读。
书 ｜《销售漏斗与销售管理 第2版》刘祖友
第五本。这本不到一个小时简单翻完了，不需要精读，如果书是满分10分，这本5分。标题挺好，但高开低走，我个人觉得实用性比较弱，原因是书中大篇幅采用论证的方式在讲销售漏斗，即各种XX性、XX化，文字性的逻辑论证太多。当然，也有可取之处。比如:
1.在企业中，管理者和销售员工对销售漏斗的使用，也经常高开低走的现状描述，这说的没错，在之前我做销售时发现，很多企业老板对销售漏斗的认知太少，兴高采烈启动会开了软件买了，最后实施完，销售人员找各种理由不录入基础信息。这在各行各业都存在这类问题，销售人员录入信息是为了被管理，搁谁，谁都不愿意，即使有管理机制强压下去。
2.对项目管理的提及。项目管理的思维逻辑，可以具备一下。
3.销售漏斗的一个重要基点是，不同行业所定义的漏斗不同阶段有哪些，以及不同阶段的判断标准，这个是很核心的，认同。
4.对销售管理者来讲，漏斗分析的一些数据维度，可以了解一下，比如签单率、丢单率、预测转化率、实际转化率、行业分布占比、产品线占比等等。
5.对销售管理者来讲，可以画一个象限，横轴是员工工作情况，纵轴是业绩考核完成情况。第一象限的员工不需要怎么管，第二象限一般是老销售会出现这种情况，第三象限就是淘汰边缘了，第四象限一般是新销售出现这种情况。认同。也学到了。
6.这一点，我觉得也很棒，就是不同行业，它的漏斗形状是不一样的，并不都是倒金字塔型，比如项目制的行业，漏斗可能是倒水滴型，OEM行业，漏斗可能是倒T型。
7.然后还有就是对销售管理者，应该具有的管理逻辑是什么，这里基本都是引用的很多管理学者书籍的某几句话。
所以这本书5分，实用性不是特别强，且做过销售管理或者销售漏斗管理的人，都能很快理解，但对漏斗的解析，摒除了软件角度，我觉得也很不错。但暂时不会再看第二遍。不推荐读。
淘宝品牌电商控价怎么做呢？
↑咨询 看↑左上角↑头像名字下方的联系方式
电商发展至今，已经走过了十多个年头。从成立开始，电商渠道对线下渠道的冲击一直存在。很多企业对线下渠道的管理都有章法，但对电商渠道的管理就不知如何开展了。笔者从事电商行业多年，合作了诸多行业品牌方，今天在这里做个分享，介绍一下电商控价的思路。
一、电商渠道低价问题是怎么产生的
商品的差价：地域价格差的悬殊，是窜货最直接和最主要的原因。某些生产商根据销售半径、市场竞争程度、价格水平和销售半径等情况，对不同地域或不同经销商，制定出高低不同的价格以扩大市场占有率，提高销量。价格低的分销商就会将其产品售往价格高的市场，进行跨区低价抛售，形成窜货行为
销售管理政策时效：市场人员在销售的过程中，没有形成较完善的销售制度，不能及时发现窜货现象，一般发现网上低价问题时，下方已经窜货成风。
销售激励政策不当：激励经销商是为了调动渠道成员的积极性。若品牌没有制定恰当的激励机制，会诱导或者迫使经销商进行窜货。特别是有些经销商为了完成销售任务或者超额完成任务，不惜挂网窜货而获取利益。
二、电商渠道低价问题怎么解决
1、规范线下渠道，电商市场乱，常常伴随着线下管控不力。可以跟代理签订协议，约束窜货，条件允许可让经销商提供保证金。同时加大监察力度，发现窜货则立即制止，通过扣除保证金或断货来规范销售行为。
2、打击线上低价，首先找出网上低价的链接，要求卖家改价或者下架。针对配合的卖家，可给予网络销售授权并收取保证金。针对不配合的卖家，通过平台知识产权投诉，法律诉讼，行政投诉，消费者投诉等多种方式，强制下架卖家链接。制止低价销售行为。
3、做好长期维护，电商平台与线下一样，需要定期监察，一旦发现低价链接就立即处理，不给低价销售的空间。长此以往，就不会再有卖家敢乱价。
三、电商平台的低价链接具体怎么投诉下架
1、知识产权投诉
目前主流的电商平台都有自己的知识产权维权通道，可以通过知识产权入手侧面投诉，来下架卖家的链接。目前可以使用的方式有商标权投诉，版权投诉，专利投诉，盗图等方式。以阿里平台为例，一般3-7个工作日审核，审核通过后删除卖家链接，清空交易记录，店铺扣分2-6分。对于疑似售假的店铺，也可采取假货投诉。
2、平台内部举报
针对电商平台的商品发布规则，找到链接的违规点进行举报，同样可以下架卖家链接。
3、行政投诉
通过工商举报、消费者投诉、12377举报等方式，举报卖家店铺，一般20个工作日办结。可以下架卖家店铺产品，严重违规的可以封店。
4、法律手段
针对卖家的侵权行为，进行公证购买取证，发起诉讼维护品牌声誉并挽回损失。
电商平台的低价链接清理工作，是一项专业的工作。很多企业本身不做电商，因 此知道了思路却不知道怎么下手。可以考虑合作第三方的控价公司，专业从事电商渠道的维护工作。这样线上线下同时发力，电商渠道的低价乱价问题也就迎刃而解了。
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电商发展至今，已经走过了十多个年头。从成立开始，电商渠道对线下渠道的冲击一直存在。很多企业对线下渠道的管理都有章法，但对电商渠道的管理就不知如何开展了。笔者从事电商行业多年，合作了诸多行业品牌方，今天在这里做个分享，介绍一下电商控价的思路。
一、电商渠道低价问题是怎么产生的
商品的差价：地域价格差的悬殊，是窜货最直接和最主要的原因。某些生产商根据销售半径、市场竞争程度、价格水平和销售半径等情况，对不同地域或不同经销商，制定出高低不同的价格以扩大市场占有率，提高销量。价格低的分销商就会将其产品售往价格高的市场，进行跨区低价抛售，形成窜货行为
销售管理政策时效：市场人员在销售的过程中，没有形成较完善的销售制度，不能及时发现窜货现象，一般发现网上低价问题时，下方已经窜货成风。
销售激励政策不当：激励经销商是为了调动渠道成员的积极性。若品牌没有制定恰当的激励机制，会诱导或者迫使经销商进行窜货。特别是有些经销商为了完成销售任务或者超额完成任务，不惜挂网窜货而获取利益。
二、电商渠道低价问题怎么解决
1、规范线下渠道，电商市场乱，常常伴随着线下管控不力。可以跟代理签订协议，约束窜货，条件允许可让经销商提供保证金。同时加大监察力度，发现窜货则立即制止，通过扣除保证金或断货来规范销售行为。
2、打击线上低价，首先找出网上低价的链接，要求卖家改价或者下架。针对配合的卖家，可给予网络销售授权并收取保证金。针对不配合的卖家，通过平台知识产权投诉，法律诉讼，行政投诉，消费者投诉等多种方式，强制下架卖家链接。制止低价销售行为。
3、做好长期维护，电商平台与线下一样，需要定期监察，一旦发现低价链接就立即处理，不给低价销售的空间。长此以往，就不会再有卖家敢乱价。
三、电商平台的低价链接具体怎么投诉下架
1、知识产权投诉
目前主流的电商平台都有自己的知识产权维权通道，可以通过知识产权入手侧面投诉，来下架卖家的链接。目前可以使用的方式有商标权投诉，版权投诉，专利投诉，盗图等方式。以阿里平台为例，一般3-7个工作日审核，审核通过后删除卖家链接，清空交易记录，店铺扣分2-6分。对于疑似售假的店铺，也可采取假货投诉。
2、平台内部举报
针对电商平台的商品发布规则，找到链接的违规点进行举报，同样可以下架卖家链接。
3、行政投诉
通过工商举报、消费者投诉、12377举报等方式，举报卖家店铺，一般20个工作日办结。可以下架卖家店铺产品，严重违规的可以封店。
4、法律手段
针对卖家的侵权行为，进行公证购买取证，发起诉讼维护品牌声誉并挽回损失。
电商平台的低价链接清理工作，是一项专业的工作。很多企业本身不做电商，因 此知道了思路却不知道怎么下手。可以考虑合作第三方的控价公司，专业从事电商渠道的维护工作。这样线上线下同时发力，电商渠道的低价乱价问题也就迎刃而解了。
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