谷歌加州硅谷湾景园区丨美国
#建筑设计#
谷歌加州硅谷湾景园区是谷歌首个从零打造的全新园区，谷歌与 BIG 和 Heatherwick Studio 紧密合作，共同构筑了一个以在 2030 年前达到全年每时每零碳能源运营为目标的建筑。谷歌湾景园区展现了谷歌对未来的愿景与雄心，他们力求打造一个以人为中心的未来新兴办公空间设计，这一全新园区将为全球的办公空间建设设定全新的可持续设计标准，同时也为建筑及相关行业展示一个可扩展、可复制的建筑设计模板。
谷歌湾景园区的地理位置临近 NASA 埃姆斯研究中心（Ames Research Center），其场地面积约 169968 平方米。园区由三栋建筑组成，其面积约为 102193 平方米。整个园区包含了 80937 平方米的开放空间、两栋办公大楼、一个 1000 人的活动中心以及 可供 240 个员工使用的短期居住单元。虽然园区由三栋单体建筑构成，但是每栋建筑上都覆有轻质雨棚架构，由此园区有着连贯、统一的整体形象。此外，每栋建筑的几何形体也让各个空间可以有着充足的自然漫射光线及丰富的外部景观，并在整体上优化了项目的室内光照、观景视野、协同生产力、空间体验及活动体验等。
谷歌湾景园区的三栋建筑充分展示了谷歌对可持续未来的想象与实践，同时这一企业园区也预计将在 2030 年成为第一个每周 7 天、每天 24 小时全时段无碳运营的大型公司办公楼。园区整体预计取得 LEED 第四版新建物与新增大范围建案的白金认证，并成为获得国际生活未来研究所 (ILFI) 生活建筑挑战 (LBC) 水花瓣认证的最大设施。
谷歌新园区共有 3 个主要设计主旨：创新、自然、社区。设计整体以打造灵活性空间及卓越的用户体验为有限，并旨在激发建筑内的协作与共同创新精神。室内空间则需要富有变通性和易用性，从而可以为员工提供合作和专注的空间。因此，建筑师仅打造了两层建筑：二层主要为桌面办公及团队空间，一层则为聚集及配套设施空间，以此区分了需要专注及需要合作的区域，同时也让人们可以轻松地到达想去的空间。此外，二层空间变化的楼板定义了“邻里”区域，以此让每个团队可以根据他们的需要各自分配空间。
一系列室内庭院穿插于宽敞的开放空间之中，并将两层楼联系在一起，构筑了区域化、可识别的休憩聚集之地，让员工们可以轻松地进入如咖啡馆、小厨房或会议室等公共空间。此外，庭院不仅作为建筑整体的核心“向导”，还定义了各层空间的特性，让员工们可以在穿梭在两层楼间、转变于不同工作模式的同时，进行身体上的活动，并愉悦心灵及生理的状态。
在三栋建筑的上方，大跨度的檐篷及其下方均匀分配的正交柱网让整个二层工作空更为开放，并让其可以与其他空间在连续的屋檐下相接。工作空间的设计优先考量了内部的自然采光及景观，并通过“龙鳞”太阳能板间精心构筑的天窗，减少了眩光对工作环境的干扰。
檐篷屋顶并没有让内部空间被过多的柱子或承重墙分割，而是创造了一个个宽敞、开放的工作区域，并且让每一个人都可以轻易地在楼层间移动、欣赏美景，同时员工们也可以穿过最外侧立面或天窗抵达室外。在外观上，三栋建筑均采用了一致的首创“龙鳞”太阳能板覆层屋顶，并配备了共 50000 块太阳能电池板，由此可产生近 7 兆瓦的电量。
这一运用于园区建筑上方的超级檐篷架构是各个团队多年来努力的成果。该屋顶的设计意在实现最实用、最节能、最经济的建筑结局方案，因此，屋顶以管状钢网状系统为基础，并通过起伏相错的檐篷间的天窗及覆有太阳能板的不透明屋面，打造了最佳的声学控制环境，同时最大限度地减少了内部空间热增益，降低了建筑整体的能源荷载，让园区可以在外部收集最大量的太阳能光伏。此外，屋顶体系为工作空间提供了适量的自然光线，并减少了眩光的影响，同时也让楼内的每一个工位都可以拥有长时间的自然照明，享受看向外部风景的视野。
谷歌湾景园区将完全依靠电能运行，并拥有一个北美洲范围最大的地热桩系统。据估计，该项目将减少近 50%的碳排放，以及 90%的冷却用水使用。此外，建筑还配有场地内雨水及污水的收集、处理和再利用系统。同时，项目将恢复场地上的生物栖息地，继而为防止海平面上升做出贡献，同时也为谷歌员工及生活在临近的湾区公众们构筑自然湿地的美景。
谷歌湾景园区也是一个符合生活建筑挑战（Living Building Challenge）的水资源正效益园区，其有望成为世界上最具野心的再生建筑评级系统“国际未来生活研究所 (ILFI)”各项目下被认证的最大项目。
谷歌的使命是为整个行业带来进步，并意在于湾景园区内打造数个可拓展的设计解决方案：增加模块化建设、构筑全新规模的地热系统、创新光伏设计、建立合理合法的黑水系统、转移垃圾填埋场中的废物、优化场地内“红色名单”所审查的材料及产品的使用、促进水资源管理、为濒危的野生动物创造宝贵的栖息地。
总体而言，谷歌湾景园区打造了一种全新的框架、材料语言和生态策略，同时这一项目也将有助于推进工作场所及建筑整体环境向未来不断前行。
#建筑设计#
谷歌加州硅谷湾景园区是谷歌首个从零打造的全新园区，谷歌与 BIG 和 Heatherwick Studio 紧密合作，共同构筑了一个以在 2030 年前达到全年每时每零碳能源运营为目标的建筑。谷歌湾景园区展现了谷歌对未来的愿景与雄心，他们力求打造一个以人为中心的未来新兴办公空间设计，这一全新园区将为全球的办公空间建设设定全新的可持续设计标准，同时也为建筑及相关行业展示一个可扩展、可复制的建筑设计模板。
谷歌湾景园区的地理位置临近 NASA 埃姆斯研究中心（Ames Research Center），其场地面积约 169968 平方米。园区由三栋建筑组成，其面积约为 102193 平方米。整个园区包含了 80937 平方米的开放空间、两栋办公大楼、一个 1000 人的活动中心以及 可供 240 个员工使用的短期居住单元。虽然园区由三栋单体建筑构成，但是每栋建筑上都覆有轻质雨棚架构，由此园区有着连贯、统一的整体形象。此外，每栋建筑的几何形体也让各个空间可以有着充足的自然漫射光线及丰富的外部景观，并在整体上优化了项目的室内光照、观景视野、协同生产力、空间体验及活动体验等。
谷歌湾景园区的三栋建筑充分展示了谷歌对可持续未来的想象与实践，同时这一企业园区也预计将在 2030 年成为第一个每周 7 天、每天 24 小时全时段无碳运营的大型公司办公楼。园区整体预计取得 LEED 第四版新建物与新增大范围建案的白金认证，并成为获得国际生活未来研究所 (ILFI) 生活建筑挑战 (LBC) 水花瓣认证的最大设施。
谷歌新园区共有 3 个主要设计主旨：创新、自然、社区。设计整体以打造灵活性空间及卓越的用户体验为有限，并旨在激发建筑内的协作与共同创新精神。室内空间则需要富有变通性和易用性，从而可以为员工提供合作和专注的空间。因此，建筑师仅打造了两层建筑：二层主要为桌面办公及团队空间，一层则为聚集及配套设施空间，以此区分了需要专注及需要合作的区域，同时也让人们可以轻松地到达想去的空间。此外，二层空间变化的楼板定义了“邻里”区域，以此让每个团队可以根据他们的需要各自分配空间。
一系列室内庭院穿插于宽敞的开放空间之中，并将两层楼联系在一起，构筑了区域化、可识别的休憩聚集之地，让员工们可以轻松地进入如咖啡馆、小厨房或会议室等公共空间。此外，庭院不仅作为建筑整体的核心“向导”，还定义了各层空间的特性，让员工们可以在穿梭在两层楼间、转变于不同工作模式的同时，进行身体上的活动，并愉悦心灵及生理的状态。
在三栋建筑的上方，大跨度的檐篷及其下方均匀分配的正交柱网让整个二层工作空更为开放，并让其可以与其他空间在连续的屋檐下相接。工作空间的设计优先考量了内部的自然采光及景观，并通过“龙鳞”太阳能板间精心构筑的天窗，减少了眩光对工作环境的干扰。
檐篷屋顶并没有让内部空间被过多的柱子或承重墙分割，而是创造了一个个宽敞、开放的工作区域，并且让每一个人都可以轻易地在楼层间移动、欣赏美景，同时员工们也可以穿过最外侧立面或天窗抵达室外。在外观上，三栋建筑均采用了一致的首创“龙鳞”太阳能板覆层屋顶，并配备了共 50000 块太阳能电池板，由此可产生近 7 兆瓦的电量。
这一运用于园区建筑上方的超级檐篷架构是各个团队多年来努力的成果。该屋顶的设计意在实现最实用、最节能、最经济的建筑结局方案，因此，屋顶以管状钢网状系统为基础，并通过起伏相错的檐篷间的天窗及覆有太阳能板的不透明屋面，打造了最佳的声学控制环境，同时最大限度地减少了内部空间热增益，降低了建筑整体的能源荷载，让园区可以在外部收集最大量的太阳能光伏。此外，屋顶体系为工作空间提供了适量的自然光线，并减少了眩光的影响，同时也让楼内的每一个工位都可以拥有长时间的自然照明，享受看向外部风景的视野。
谷歌湾景园区将完全依靠电能运行，并拥有一个北美洲范围最大的地热桩系统。据估计，该项目将减少近 50%的碳排放，以及 90%的冷却用水使用。此外，建筑还配有场地内雨水及污水的收集、处理和再利用系统。同时，项目将恢复场地上的生物栖息地，继而为防止海平面上升做出贡献，同时也为谷歌员工及生活在临近的湾区公众们构筑自然湿地的美景。
谷歌湾景园区也是一个符合生活建筑挑战（Living Building Challenge）的水资源正效益园区，其有望成为世界上最具野心的再生建筑评级系统“国际未来生活研究所 (ILFI)”各项目下被认证的最大项目。
谷歌的使命是为整个行业带来进步，并意在于湾景园区内打造数个可拓展的设计解决方案：增加模块化建设、构筑全新规模的地热系统、创新光伏设计、建立合理合法的黑水系统、转移垃圾填埋场中的废物、优化场地内“红色名单”所审查的材料及产品的使用、促进水资源管理、为濒危的野生动物创造宝贵的栖息地。
总体而言，谷歌湾景园区打造了一种全新的框架、材料语言和生态策略，同时这一项目也将有助于推进工作场所及建筑整体环境向未来不断前行。
#汉中招商事# 【为勉县企业纾困解难 助力工业经济高质量发展】7月13日，汉中市市人大常委会副主任、勉县县委书记黎建军到陕钢集团汉中钢铁有限公司和陕西汉中钢铁集团有限公司开展“进知解”走访调研活动。勉县副县长谢民及县委办、发改局、经贸局等相关部门单位负责同志参加。
黎建军一行率先到陕西汉中钢铁集团有限公司，实地查看了建设中的钢带冷轧热镀项目，听取有关负责人介绍，了解项目建设进度和投产效益。
在陕钢集团汉中钢铁有限公司，黎建军现场查看了陕钢中厚板生产线项目，详细听取项目进度汇报，了解项目在推进中遇到的困难和问题。
在随后召开的政企交流座谈会上，陕钢、汉钢公司负责同志分别对勉县县委、县政府长期以来对企业发展过程中的关心帮助表示感谢，并介绍了今年以来生产运行、项目建设及存在问题困难等情况；相关部门负责人就下一步企业及产业发展提出建议。
黎建军指出，今年以来，陕钢集团汉中钢铁有限公司和陕西汉中钢铁集团有限公司充分发挥重点企业、骨干企业优势，为工业经济持续高质量发展、稳增长等工作做出了重要贡献。
黎建军强调，要坚定信心、克难发展。相关部门要主动作为，结合“进知解”“亲商助企”活动，加强与企业沟通联系，帮助企业共克时艰，要充分发挥勉县产业、市场、技术等优势，全力打造钢铁产业链，助推全省现代材料示范基地和国家级大宗固废示范基地建设。
要紧盯市场，稳住发展基本盘。企业要强化内部管理，加强对钢铁行业市场的研判，持续抓品牌、扩产能，全力以赴稳住生产，保持稳定发展。
要加快重大项目建设，推动转型发展。要紧盯冷轧热镀、中厚板等重点项目，统筹协调解决问题，在保证安全的前提下加快建设进度，确保项目早建成、早投用，促进全县钢铁产业转型升级，助推工业经济高质量发展。
要加快产业链合作，实现突破发展。要围绕钢铁产业链，加强政企合作，抱团取暖、互利共赢。要加大招商力度，紧盯钢铁产业链，明确招引重点，全力招引更多大项目、好项目，相关部门要吃透相关政策，细化完善发展打造钢铁产业链相关措施，推动延链补链，力争实现钢铁产业发展取得新突破。
要加强服务保障，提供一流发展环境。相关部门要结合各自职能，积极主动为企业发展纾困解难，当好“金牌店小二”，切实做好保障服务工作，以优质的营商环境助力企业发展。（勉县发布）
黎建军一行率先到陕西汉中钢铁集团有限公司，实地查看了建设中的钢带冷轧热镀项目，听取有关负责人介绍，了解项目建设进度和投产效益。
在陕钢集团汉中钢铁有限公司，黎建军现场查看了陕钢中厚板生产线项目，详细听取项目进度汇报，了解项目在推进中遇到的困难和问题。
在随后召开的政企交流座谈会上，陕钢、汉钢公司负责同志分别对勉县县委、县政府长期以来对企业发展过程中的关心帮助表示感谢，并介绍了今年以来生产运行、项目建设及存在问题困难等情况；相关部门负责人就下一步企业及产业发展提出建议。
黎建军指出，今年以来，陕钢集团汉中钢铁有限公司和陕西汉中钢铁集团有限公司充分发挥重点企业、骨干企业优势，为工业经济持续高质量发展、稳增长等工作做出了重要贡献。
黎建军强调，要坚定信心、克难发展。相关部门要主动作为，结合“进知解”“亲商助企”活动，加强与企业沟通联系，帮助企业共克时艰，要充分发挥勉县产业、市场、技术等优势，全力打造钢铁产业链，助推全省现代材料示范基地和国家级大宗固废示范基地建设。
要紧盯市场，稳住发展基本盘。企业要强化内部管理，加强对钢铁行业市场的研判，持续抓品牌、扩产能，全力以赴稳住生产，保持稳定发展。
要加快重大项目建设，推动转型发展。要紧盯冷轧热镀、中厚板等重点项目，统筹协调解决问题，在保证安全的前提下加快建设进度，确保项目早建成、早投用，促进全县钢铁产业转型升级，助推工业经济高质量发展。
要加快产业链合作，实现突破发展。要围绕钢铁产业链，加强政企合作，抱团取暖、互利共赢。要加大招商力度，紧盯钢铁产业链，明确招引重点，全力招引更多大项目、好项目，相关部门要吃透相关政策，细化完善发展打造钢铁产业链相关措施，推动延链补链，力争实现钢铁产业发展取得新突破。
要加强服务保障，提供一流发展环境。相关部门要结合各自职能，积极主动为企业发展纾困解难，当好“金牌店小二”，切实做好保障服务工作，以优质的营商环境助力企业发展。（勉县发布）
啤酒旺季进行中，构建新营销策略迫在眉睫
产品同质化严重、库存积压、传统的促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是困扰啤酒企业的头等问题。为此，啤酒企业促销套路层出不穷，不看广告看疗效，整个旺季下来，这无疑是品牌商的一场自嗨，消费者对传统促销模式已无感，不买单。
现在的啤酒市场，无论是大企业还是小啤酒厂，几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来，消费者对品牌的认可度并不“专一”，消费更关注的是品牌是否“年轻化”，玩法是否更新颖，因为对年轻一代的消费者而言，会玩的品牌离他们更近，传统的促销模式让他们疲倦无感。
啤酒品牌商攻城略地，促销的由头要么是打击竞品，抢占渠道；要么就是刺激经销商积极性，防止客户旺季倒戈云云，促销费用成了“救火”良药，结果，该减的费用非但没有减下来，甚至有时还多支出一些预算外费用，从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。为了赢得口碑、品牌宣传，代价沉重。
啤酒品牌商联手一物一码，打造营销新玩法！
为了抢占市场份额，业绩销量增长，从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出，市面上啤酒企业们常用的终端促销方式，以下列举一二：
瓶码引导消费者购买
1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
瓶码应用场景——餐饮渠道：
广州某啤酒品牌卖得非常火爆，从新品到爆款，到人们指名购买的啤酒，其过程，不过2个月而已，具体它是怎么做到的呢？我们简单描述一下它的玩法：
首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的啤酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码体系平台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：
当消费者购买啤酒揭盖扫码后，第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包；当消费者连续开盖扫码第3瓶时，必中18.8元现金红包；扫码到第7瓶时，系统将该啤酒的建议零售价全额返还给顾客；当扫码到第14次时，必中1个高端剃须刀，只需填写资料即可领取。表面上成本很高，实际上，成本是非常低的，背后的销量非常惊人，该品牌只用了一个扫码策略，就打爆了市场。
导购码激励服务员卖货
1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；
2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；
3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。
导购码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌，针对90后消费群体推出了一款文艺类的啤酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶啤酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款啤酒。
每卖出一瓶啤酒，服务员就能获得3~38元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
为此，饭店的服务员开始积极推荐这款啤酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款啤酒的销量，引爆市场。
箱码驱动零售商开箱上架
1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；
3、价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率，实现渠道价值最大化。
箱码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌正在推广新品，但该品牌并没有急于铺市，而是采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，具体玩法如下：
深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款新品，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。
看似是发红包活动，实际上背后客观的产品销量，门店积极向经销商拿货，经销商疯狂向总部进货，供不应求，一场一物一码扫码活动，帮助该品牌迅速打爆市场。
在此基础上，围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像，酒企的品牌升级之路也将由此开始。
拥有用户画像后如何进行深度运营。会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组，针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营，针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。
拥有庞大的积分商城体系，小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率，还能促进分享给新用户，实现营销裂变；B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度，有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。
总结
纵观一些啤酒企业的促销活动，始终都离不开四个字——渠道为王，一切促销活动离不开终端渠道，若渠道不配合或反对，品牌企业只能在设计的初衷给渠道一定的费用补贴，否则促销活动积极性不高，活动效果收益甚低，原本给消费者的奖励，分了一半给渠道商。
当前，活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了，通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强，但仅限于眼前的短暂，唯建立品牌形象才是长久之计。
2020年或许是啤酒市场最难的一年，也是每个啤酒企业最渴望“新营销的一年。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期，各类品牌争先恐后地投入促销费用，但很多效果并不好，最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实，真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具，它是品牌与客户直接互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。雪花啤酒、青岛啤酒以及哈尔滨啤酒等知名品牌通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。
产品同质化严重、库存积压、传统的促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是困扰啤酒企业的头等问题。为此，啤酒企业促销套路层出不穷，不看广告看疗效，整个旺季下来，这无疑是品牌商的一场自嗨，消费者对传统促销模式已无感，不买单。
现在的啤酒市场，无论是大企业还是小啤酒厂，几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来，消费者对品牌的认可度并不“专一”，消费更关注的是品牌是否“年轻化”，玩法是否更新颖，因为对年轻一代的消费者而言，会玩的品牌离他们更近，传统的促销模式让他们疲倦无感。
啤酒品牌商攻城略地，促销的由头要么是打击竞品，抢占渠道；要么就是刺激经销商积极性，防止客户旺季倒戈云云，促销费用成了“救火”良药，结果，该减的费用非但没有减下来，甚至有时还多支出一些预算外费用，从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。为了赢得口碑、品牌宣传，代价沉重。
啤酒品牌商联手一物一码，打造营销新玩法！
为了抢占市场份额，业绩销量增长，从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出，市面上啤酒企业们常用的终端促销方式，以下列举一二：
瓶码引导消费者购买
1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
瓶码应用场景——餐饮渠道：
广州某啤酒品牌卖得非常火爆，从新品到爆款，到人们指名购买的啤酒，其过程，不过2个月而已，具体它是怎么做到的呢？我们简单描述一下它的玩法：
首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的啤酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码体系平台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：
当消费者购买啤酒揭盖扫码后，第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包；当消费者连续开盖扫码第3瓶时，必中18.8元现金红包；扫码到第7瓶时，系统将该啤酒的建议零售价全额返还给顾客；当扫码到第14次时，必中1个高端剃须刀，只需填写资料即可领取。表面上成本很高，实际上，成本是非常低的，背后的销量非常惊人，该品牌只用了一个扫码策略，就打爆了市场。
导购码激励服务员卖货
1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；
2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；
3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。
导购码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌，针对90后消费群体推出了一款文艺类的啤酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶啤酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款啤酒。
每卖出一瓶啤酒，服务员就能获得3~38元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
为此，饭店的服务员开始积极推荐这款啤酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款啤酒的销量，引爆市场。
箱码驱动零售商开箱上架
1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；
3、价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率，实现渠道价值最大化。
箱码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌正在推广新品，但该品牌并没有急于铺市，而是采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，具体玩法如下：
深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款新品，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。
看似是发红包活动，实际上背后客观的产品销量，门店积极向经销商拿货，经销商疯狂向总部进货，供不应求，一场一物一码扫码活动，帮助该品牌迅速打爆市场。
在此基础上，围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像，酒企的品牌升级之路也将由此开始。
拥有用户画像后如何进行深度运营。会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组，针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营，针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。
拥有庞大的积分商城体系，小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率，还能促进分享给新用户，实现营销裂变；B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度，有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。
总结
纵观一些啤酒企业的促销活动，始终都离不开四个字——渠道为王，一切促销活动离不开终端渠道，若渠道不配合或反对，品牌企业只能在设计的初衷给渠道一定的费用补贴，否则促销活动积极性不高，活动效果收益甚低，原本给消费者的奖励，分了一半给渠道商。
当前，活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了，通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强，但仅限于眼前的短暂，唯建立品牌形象才是长久之计。
2020年或许是啤酒市场最难的一年，也是每个啤酒企业最渴望“新营销的一年。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期，各类品牌争先恐后地投入促销费用，但很多效果并不好，最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实，真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具，它是品牌与客户直接互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。雪花啤酒、青岛啤酒以及哈尔滨啤酒等知名品牌通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。
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