谁能想到，这两个最终为我竖起拇指的人，一个是因工作出现的问题摔断电话，但最终圆满解决且再次签单。另一个，是被我称为史上最难谈客户，一个有着金鱼记忆力的、不能分辨案例好坏、有着极强戒备心且中间怼了我一句：价格高不代表做得更好，价格低也不代表就做的差后删除我的客户。案例完全使不上作用，且面对十几个同行压价的压力、记不住所有我的回复，而最终他给予我全部的信任并以高于同行平均价成交的人，是三年来给我最大成就感的客户。从谈单技巧来说，从不奉迎客户只是适时的软下来。今年谈单又有了新的领悟，所说的与客户谈恋爱是有道理的，而这道理是有三层。第一层见山是山，第二层见山不是山，第三层见山还是山。

雪花阁主说：有品者高，有金者贵。高贵是一种情怀，是一个人在精神气质上的富足。高贵之人从不算计，不与人斗，不是斗不过，而是不屑斗。也不会向恶俗、媚俗低头，从不奉迎、从不表演，不把貌合神离装扮成情投意合，也懒得与不堪的人和事周旋。卑劣之人不懂何谓高贵，眼看别人站在风口冲锋陷阵、奋力拼杀，自己悄悄躲在背风处，伺机攫果实、摘桃子。还有人，耐心地蹲在树下，巴巴地等着树上的鸟衔着的肉块赶快掉下来，刚好落入自己口中。高贵是灵魂的诗意栖居，是一个人的精神风骨和优秀品质。

高贵者不对位卑者颐指气使，也不对位尊者奴颜婢膝，随和而不随意，忠诚而不谄媚，即不仰望，也不俯视，以平视的角度对人、对己，在心的殿堂里供奉着一颗平和的灵魂。高贵之人从不算计，不与人斗，不是斗不过，而是不屑斗。也不会向恶俗、媚俗低头，从不奉迎、从不表演，不把貌合神离装扮成情投意合，也懒得与不堪的人和事周旋。