科华数据 会议纪要 211216
战略规划定位，清晰，业务提出双子星战略，数据中心和新能源双轮驱动，重申公司是 技术型公司，涉及重资产业务，整个管理层讨论投资会继续，但是这个不是公司强项， 不会拼规模，是在技术和解决方案。定位技术，避免业务跑偏。这个对公司未来发展奠 定基础。
新能源，储能是科华非常重视的业务，15-16 年为美国大型公司提供储能变流器。现在 很多首次应用，电网 飞轮 高原 矿山 等场景案例。储能这块是我们发展重点。当前储 能收入占比不到 40% 预计明年收入占新能源板块 50%以上。继续发力 不管是技术产品 还是应用场景 解决方案 集成能力从 pcs 到整个储能系统 科华具备集成能力 bms 被 动型接收信息到主动干预 系统方案科华还是有自己核心能力。光伏，年初提出希望小 功率产品 0 到 1 突破，今年看重新捡回来，技术优化，工艺进一步提升，品牌商合作商 交流，明年应该也可以成为亮点。新能源 户用储能 是我们希望能够突破的市场。国内 海外市场，国内我们紧抓政策扶持窗口，电网侧还是比较高的。海外明年是科华的重点。 数据中心，提出规模中等，技术领先，效益优先。三个路劲 自我开发 合作运营和大客 户深化合作 扩展机柜规模。技术和产品是重点 研发实力的体现 t block 和蜂巢型数据 中心 技术产品和解决方案 下大力气扩展。新能源和数据中心结合，确实也是能够赋能 idc。不管是指标申请 还是实际的运营跟踪 提升效率。数字经济的背景下 需求增长稳 健 特别是产品销售这块 能够保持稳定增长。
智慧电能，我们重点几个行业，交通 地铁和机场港口等 原先轨交在交通占比大 扩大 其他领域。工业 科华有很好的的客户基础 在基础上扩展分布式发电跟储能的结合。确 实能够为工商业企业 半导体 芯片 矿业企业 提供整套解决方案。还有核电和军工 增 长趋势良好 军工基数还低 整个军工行业 为国产品牌提供机会。
外部趋势 科华赛道 以电为核心 在各行各业的引用 ups 起家的科华 数据中心和新能 源都有比较广阔应用空间。
内部治理 提出二次创业组织变革 成立数能集团 人员团队建设 薪酬机制改革 人员不 断扩产 数能团队现有 300 人不控编 放开招聘 明年可能翻一倍。研发 保持投入 不断 扩展各行各业应用场景 接地气的解决方案。供应链 三季度感受到供应链重要 不管是 现有订单多导致供应链压力前所未有 igbt 紧张不希望成为发展瓶颈 不管是预付款 国 产替代还是人员驻点抢货措施。厦门准备拿 300 亩地来建设基地 张家口海外也布局跟 合作伙伴的供应链体系。依托核基 ups 和军工认证 科华有很好的供应链基础 有底气自 信在供应链发挥核心竞争力。市场端 不管是国内市场 还是海外设点 七大战区 市场投 入扩展。内部综合能力提升 不断提升水平 支撑市场发展需求 内外 科华处在不断上升 向前发展的趋势 现在投入 期待厚积薄发。 财务指标，年底还在冲刺，明年目标责任书指标的落实。
Q:报表，主营构成，数据中心和 idc 服务相加是数据中心行业收入?
数据中心 包含两个 idc 服务 主要是租金、带宽、其他增值服务。产品及集成 用在数 据中心的产品都归在这里 epc 建设也在这里 跟机房相关产品。
新能源 就是逆变器 pcs 和集成。
智慧电能 工业 交通等行业 产品和系统。
Q:新能源产品?
两个方面 一个逆变器 里面有户用 工商业 电站;一个储能变流器 发电侧 电网侧 用

户侧 的产品和系统。科华不生产电芯 但是可以外购电芯来组成系统 具备集成和综合 解决方案的能力。
今年前三季度 4.42 亿元 其中储能大概 1.57 亿元 占比 40%不到。明年看 整体新能源会 有比较大的提升 储能占比 50%以上吧。
Q:储能业务快于光伏?
科华一直重视储能 做了很多产品和解决方案的储备 第三方报告 2020 年储能 pcs 出货 量第二 我们认为 2019 年排第一。新兴行业 我们依托于五大六小电力公司 我们一直在 电力电子这一块 有很好的客户基础 工业企业有很好的客户池 这一块我们不断推分布 式发电和储能。储能行业看 客户还是处于细分领域的领先地位。
Q:储能 epc 产品?
有的。两个方面 第一 科华核心技术 pcs 和 ups 技术同源 共线生产。科华自产 15-20% 在储能系统里面。第二 具备集成能力 系统集成包括 epc 收入增长还是有比较快的提 升。综合解决方案 不断扩展。
Q:光伏突破的增长点?
光伏 科华上市前就有光伏逆变器产品 光伏为什么有逆变器 是因为跟 ups 技术同源 我们现在根据项目轻重缓急 可以调配生产线。科华在逆变器 原先大功率为主 在小功 率这一块 3-10k20-30k 发展不是特别好 我们在小功率户用型市场的扩展 有全系列产 品的市场份额的提升。
光伏和储能 我们也有电站 开发建成并网卖出 这个资产比较重 科华可能做运营。虽然 资产不是我们 3-5 个人做运维服务。
Q:新能源的客户?
目前看 央企是前几大客户 五大六小。市场感知反馈 工商业每个项目不大 根据园区屋 顶 但是工商业需求还是有的 特别在双碳的背景下 拉闸限电。目前看 收入占比央企前 几大 未来工商业会有比较好的增长。
Q:国网 模式?
都有。产品销售 部分项目希望我们干活 可以集成 epc 能力。
Q:明年毛利率情况?
总体业务财务指标后续交流。避免业绩指引 等各个业务部门有目标指定再指引。 产品原因 应用场景不同 较友商有差 技术研发 生产工艺改进 原材料供应商更好的安 排替代 几个方面 基于科华核心技术 有自信 盈利能力不会低于行业水平。未来竞争越 来越激励 做好应对准备 以赚钱为第一位。盈利能力 人均效益 还有提升空间。#今日看盘##价值投资日志[超话]#

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木石情02

百里虽说成婚之后就不再怎么着家，但隔三差五还是会回到府看看，给阿爷和兄长请安，可自从那日在时樱院里遭遇了奇怪的幻象后，百里便接连七八日未曾回过府上，百里阿爷忙着工部之事，无暇顾及百里，倒是百里家的大郎觉得有所不妥，特意跑了趟，把百里从外头捉了回来。
“你如今已是成家立业的男子，再过不久也是要当阿爷的人，行事为何还如此乖张？”大郎好不容易将百里拖回府上，却见他站在时樱院门外踱步，无论如何也不肯踏进去。

大郎急的不知道该说什么好，又觉得百里此人虽说乖张，却也犯不上如此，便又低声问道，“日前我问你时樱腹中骨肉是否是百里家的，你先是差人来说不是，连休书都准备好了，结果过了半日又改口说是，可哪有像你这样不愿见自家夫人的？你实话告诉我，时樱他腹中的骨肉，是否真的……”
“兄长，”百里心生不悦，打断大郎的问话，直言道，“子嗣之事事关重大，还请兄长切莫再妄自揣测，以免……”谈到时樱，百里顿了顿，脑海里又闪过那日出现的幻象，耳根子红了一片，面上却故作镇定地接着说，“以免坏了我家时樱的名声。”

“那是兄长的错，”大郎听百里这么说，反而松了口气，“既然如此，你就别成天在外面跟内/卫和不/凉/使的人厮混，多着着家，现在外面乱的很，我总预感要有大事发生。”
“何事？”百里少有在兄长脸上见过这种忧心忡忡的神色。
“何事也与你无关，你啊，看顾好你家时樱便好。”大郎笑了笑，拍拍百里的肩头，嘀咕了一句“都是要当阿爷的人了”不等百里追问，摆摆手，转身离去。

百里心里挂念着兄长的话，联想起前段时日被害的告/密/者父女，以及最近接连发生的凶sha案，他越发觉得兄长像是知道些什么。百里想的太过入迷，连何时走进时樱院里都没发现，待他反应过来，下意识地抬头去看树上，没瞧见那袭风姿绰约的白衣，心下竟是松了口气。
“怎么，在找我？”
时樱的声音突然在耳边响起，百里吓了一跳，转身面对时樱后退几步，隔着不远不近的距离，瞧着面前温柔含笑的人儿，百里心跳像是突然停滞那般沉了一瞬，他快速撇开眼睛，抿着薄唇不肯开口。
看样子是在和时樱闹别扭。

时樱自是知道现在的百里不同于往日，也无心与他计较，只觉得这样耍小孩脾气的百里也甚是有趣，便凑近笑着逗他，“都是要当阿爷的人了，还耍什么小性子呢？”
“你！”
惊觉自己和兄长的对话被偷听，百里满脸通红，又羞又气，他愤愤地瞪了时樱一眼，转身不想理会，却不想时樱才不会就这样放过他，又走到百里面前晃，拿着百里说过的话臊他，“以免坏了我家时樱的名声？呵呵，我倒不知，原在二/郎心里还是有我的。”
“你……我……”百里气得慌乱，连话都说不利索，平日里和阿爷顶嘴倒是巧舌如簧，偏偏一遇上时樱就嘴笨的很。
见人昂首笑得如沐春风，像只会摇尾巴的小狐狸，百里好半晌才说出个所以然来，“我那是顾及百里家面子，你腹中骨肉是谁的我不在意，但我劝你最好安分守己，不要再闹出事情来，待你平安生下孩子，我自会给你一笔金银，为你寻一个好去处。”

“你还是不肯相信这个孩子是你的？”时樱面善温和，就连要生气了也是软软糯糯，像个任人揉捏的面团子，得亏他身上还有股自成一派的清高之姿，才让人觉得他是温文儒雅的体面人，而非是好任人欺负的。
“我为何要相信这个孩子是我的？”百里反问时樱，他面色不虞，斜着眸子瞟过时樱微微隆起的腹部，不过七八日不见，倒是比之前看着大点，可瞧时樱搭在腹前的手腕，又还是如此的纤细小巧，百里心中微微动容，却只一瞬，那份动容又仿佛被什么冰冷的事物快速取缔，让百里的木石之心恢复如常，冷漠地移开目光。

“可是……可是……”时樱垂下眼眸看着自己上次对百里施法的手，指尖泛着淡淡的粉，一点点的金光闪耀聚集在指尖上方，是只有时樱才看得见的灵力。
不懂是哪儿有了差错，时樱抬手想要对百里再次施法，却被百里扭头躲开。
百里看他的目光沉沉，冷意从眸低席卷而出，“我不懂你是用了什么法子才让我出现那些幻象，但如若你再用歪门邪道蛊惑于我，我就上报圣/人，将你治罪！”
当朝圣/人最忌/巫/xie/之/术，百里讲出此话，已然认定时樱给他看的那些过往只是虚构的幻象，虽不知是用了什么法子，但百里天资聪颖，自不会在这一处他不懂的领域中钻牛角尖，他只看重结果，时樱肚子里的孩子不是他的，就不是他的，任由时樱给他看再多的幻象也无法改变这一事实。

时樱没想到有木石之心的百里竟如此难缠，原来不是时樱的法力出了问题，而是百里压根就不相信他。神/mo/道/论，信者方得，不信之人，就算时樱在百里面前飞天遁地，他也只觉得是时樱对他用了什么蛊惑人心的mi/yao、wu/shu罢了。
时樱犯了难，他总不至于真的在百里面前施展法术证明自己。这事儿时樱之前做过，刚从玉/摇山上下来，时樱为了找到百里费了一番功夫，把落叶幻化成蝶，跟着寻路蝶找了一路才瞧见正被歹人追sha的百里。
眼看着利刃即将刺破百里的咽喉，时樱想也不想就拔剑而出，从天而降，几招便将蒙面的黑衣人降服，带着百里腾空而起，用法术脱离困境。
去到安全之地后，时樱本以为只要他坦诚相告，就能让重活一世的百里慢慢记起他们的往昔，可谁料再次相见，被木石之心侵扰的百里已然没了往日的豁达，他见时樱有法术，吓得面色如土，双拳攥紧，浑身上下抖得像筛子，任凭时樱怎么和他说话都不应，时樱只好抹了他的记忆，把人送回百里府。

百里再聪慧，也无法在瞬息间接受超出他认知范围的时樱，二人最初相遇之时，百里也是遭人追杀被时樱救下，却能因为对时樱的喜爱而压抑心中恐惧，如今百里已是木石之心，无情无爱，既没有对时樱的爱做压抑，又怎会不怕时樱呢。
仙是仙，人是人，这便是为何上仙一直劝阻时樱放下过往，断了和百里念想的缘故。古往今来，还没有哪个木石之心能够再次动情，时樱这番纠缠，不过苟延残喘，自我折磨罢了。

“既然不信我，为何还要跟兄长说那番话？”时樱咬着下唇，忍住眼泪，看向百里的目光柔情却又委屈。
百里侧身躲开时樱的注视，只说，“是为了百里家。”
“为了百里家你就应该休了我。”
“我是想休了你，可你愿意吗？”
“我不愿。”
“那便是了。”百里望着院子里的落花冷笑，“所以你记住，如今你还能站在我百里府，不是我不休，而是你死缠烂打。”
“你我并无情意，况且你又怀有身孕，你实在不该……”百里的话没说完，听闻房门重重关上的声响，他转身，这才发现方才还站在他身后的时樱不知何时已经离开。

百里望着紧闭的房门，胸口闷着一股上不去又下不来的莫名情绪，没了时樱的阻挠，他此刻应该赶紧转身离去才对，可脚步却沉重的挪不动步，半晌才生着闷气朝卧房走去。
百里刚要抬手敲门，时樱便把门给打开，只露出他一个身子的门缝大小，看着百里问，“干嘛？”
“你下次……不可这样。”百里总是不能多看时樱的，看久了心会慌，脑子也乱，他喜欢先看时樱一眼，讲话的时候再移开目光。
“不可怎样？”
时樱以为百里是来道歉的，却不想他盯着时樱微微隆起的腹部，有点委屈地说，“犯错的是你，你不可这样对我摔门。”

#虚空济[超话]# 给大家分享《星星点灯》这首歌的歌词。今天早上在路上一直在哼这首歌，突然对这首歌有所感悟：歌词多像写的是身体里面的两个我在互相牵扯，互相抵抗的过程呀。曾经的我们都是星光下做梦的少年，随着自我的长大，膨胀，带着红尘中我们的肉身闯荡，让我们不断经历各种磨难，在黑暗中迷路失发现了自己的脆弱。看着满天的星生，想着远离的家。何谓家：能够放心自我，放“心”安“心”的地方。而那束星光，就是点亮我们回家路的光。圣贤文化、论语、孔夫子、我们的师傅，就是那颗星，那束光。想到这里，我不禁热泪盈眶。感恩师傅让我们找回那个本我，回归到那个天性，找到了回家的路。