线上流量越来越贵，线下经济就开始回暖。2016 年起，国内快闪店迎来一阵爆发，每年都在以 100% 的复合增长率成长。 “Fuse” 则想让快闪变得更轻，以“无人快闪架”打入商铺、咖啡店、健身房等具体消费场所，做体验式营销。

相较于传统快闪的 “场中店”，快闪货架更多是在开 “店中店”，品牌方和地点方的互动更密切，对运营要求也更高。因而 Fuse 想先从细分场景切入，目标群体是 25-35 岁的都市女性。

“任何她们会逗留超过 15 分钟的地方，都是我们的目标”，联合创始人屠熙蔚这样告诉 36 氪。

在场所定位上，Fuse 从千禧一代女性的一日活动轨迹出发，设定了四个主题：早起运动的健身房、上班的联合办公地、下午茶的咖啡店，以及休闲的商场、度假村和酒店。目前已与 W 酒店、上海太阳岛度假村、健身房 MOVEM 等达成合作。

相应的，服务对象的品牌调性也要与这些场景及群体一致，品类包括服饰和护肤美妆，主要是电商品牌、设计师品牌、以及想进入中国市场的国外品牌。这些品牌的痛点在于无法独立开设门店或快闪店，成本更低的无人快闪货架就能解决这一问题。

快闪设计上，Fuse 提供 2-30 平米的不同解决方案。其货架设计也会跟着场景和品牌走，多会采用创意性造型吸引顾客注意，货架上摆放样品，用户可以拿起进行试用，满意就扫码即刻购买。

无人快闪架还会带有 LED 屏幕，滚动播放品牌宣传及产品介绍，像是“无人货架+分众传媒”。传统快闪店大多开在商场，旁边就有同类实体门店；而 Fuse 触及的用户，被限定在特定时间和地点，只能看到货架上的商品。例如，在健身房换鞋处，放上适合运动后使用的护肤喷雾，用户驻足试用的概率也就更高。

而到了选品，屠熙蔚曾参与上海爱马仕之家的开设和零售管理，对零售行业较为熟悉。Fuse 会在货架上放 30% 自带流量的网红产品，吸引用户停留；场景不同商品也不同，健身房里放瑜伽垫、酒店里放护肤品等，更精准地对接流量。

而在无人货架的通常会有的 “货损” 问题上，屠熙蔚表示并不担心，Fuse 选择的快闪场所消费水平较高，用户素质也比较高，部分样品本来也就欢迎试用。此外，其快闪架上配置了摄像头，既可收集数据反馈给品牌，辅助其进行运营决策，也能有警示作用。

盈利模式上，Fuse 向品牌方收取租金和销售提成，目前铺设的点位均已盈亏平衡，签约了 299 个品牌。无人快闪架上带有二维码，扫码进入 “Fuse 非凡精选” 小程序商城，用户可以直接购买心仪商品。该团队曾在新加坡创建垂直女性的电商平台，在当地苹果 App Store 下载量排名前五，因而对电商平台的开发与运营有丰富经验。

《巧用朋友圈 突破销售难》

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主讲嘉宾：名仁老师，80后资深零售管理精英。十五年销售管理出身，从事互联网安利90天，巧用朋友圈，突破销售瓶颈，天天出货，志在打造超级出货能力！
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拜访客户SIRS（新加坡零售管理学院），上次协助SIRS给阿里巴巴环球课堂活动做了整体的新媒体宣传。本来通过传统渠道，SIRS、Starhub和NTUC三方合作销售出去了1200张门票，后来通过新媒体新渠道宣传，我们在4月3号开始大规模宣传，4月6号截止报名，最后卖出去了2500多张门票，实际到场人数2300余人。宣传完我们也给了详细的报告，多少人通过公众号看到广告，多少人分享到朋友圈，多少人发给朋友，多少人第一天看，多少人第二天看到，以及背后深层次的原因是什么，至少让顾客投放完广告知道钱花在了哪里以及哪些地方最出效果，这样客户自己也可以总结经验，下次做更好的新媒体广告的投放。合作愉快，彼此认可，才会长期合作，感谢所有客户们的认可和信任。 https://t.cn/RhWNUYC