【媒体关注 | 桂林电视台：首创！助力专门教育，“检察+高校”双护航】2022年5月27日，桂林广播电视台《法治与平安》栏目以《首创！助力专门教育，“检察+高校”双护航》为主题，报道了雁山区人民检察院创新未成年人检察工作在专门教育领域的新模式。
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（桂林广播电视台《法治与平安》栏目《首创！助力专门教育，“检察+高校”双护航》点击观看）
报道中说：此次活动是桂林市未成年人检察团队中的明星品牌雁山未检“雏雁护航队”联合广西师范大学法学院，再度与桂林市第二十中学牵手，将“法治进校园”普法课程设置成专门学校的特色常规课，同时在桂林市第二十中学设立桂林市雁山区未成年人观护点，在助力新时代专门教育落实落地的同时，为符合条件的涉罪未成年人提供了接受文化教育、法治教育、心理教育的机会和场所，这将是桂林检察机关密切配合专门教育工作的又一次创新举措。
为了加强桂林市专门教育建设，促进桂林市未成年人保护事业的发展，进一步推进检校共建合作，更好地开展桂林市专门学校的普法教育工作，2022年5月13日，雁山区人民检察院携手广西师范大学法学院与桂林市第二十中学共同举行了专门教育检校共建合作协议签约仪式暨“雏雁护航队”法治进校园系列宣讲——桂林市第二十中站，雁山区人民检察院党组书记、检察长潘险峰、桂林市人民检察院第六检察部副主任李婧、广西师范大学法学院党委书记何期、桂林市第二十中学校长杨飞等领导出席了本次活动。
李婧副主任、何期书记、潘险峰检察长、杨飞校长分别为此次活动致辞。
李婧副主任表示，今天，桂林市未成年人检察团队中的明星品牌——雁山未检“雏雁护航队”将联合广西师范大学法学院再度与桂林市第二十中学牵手，将“法治进校园”的普法课程设置成专门学校的特色常规课，同时在桂林市第二十中学设立桂林市雁山区未成年人观护点，在助力新时代专门教育落实落地的同时，为符合条件的涉罪未成年人提供了接受文化教育、法治教育、心理教育的机会和场所，这将是桂林检察机关密切配合专门教育工作的又一次创新举措。
何期书记表示，广西师范大学法学院对此次三方合作共建高度重视，希望以今天的签约为新的起点，三方可以在未来未成年人教育和保护工作中获得更多实际性的成效。同时，桂林市第二十中学的特殊性也为当前的工作提出了新的挑战，法学院的师生们一定发挥专业的优势，在师资配备、专业指导等方面整合学院资源，为“雏雁护航队”的发展和建设提供更为专业的力量。
潘险峰检察长表示，今天，雁山区人民检察院携手“好朋友”广西师范大学法学院，以“教育+司法”的“双护航模式”，为桂林市第二十中学的同学们提供“听得懂、能吸收、可持续”的法治服务。在桂林市第二十中学设立雁山未检的首个“雏雁信箱”，倾听同学们的心声，为同学们解决难题。另外，将与桂林市第二十中学共同挂牌建设“桂林市雁山区未成年人观护点”，这标志着雁山检察未成年人观护 “一基地、多站点”模式已初见雏形，让附条件不起诉这一“紧箍咒”更有层次，也更有力量。
杨飞校长表示，桂林市第二十中学将积极地配合，提供一切条件与桂林市人民检察院、雁山区人民检察院、广西师范大学法学院共同做好涉罪未成年人教育、感化和帮扶工作，为同学们上好人生的第一堂法治课，扣好人生的“第一颗扣子”，铺垫好同学们美好的人生道路。
随后，潘险峰检察长、何期书记与杨飞校长分别在《检校共建合作协议》上签字。此次协议的签署，标志着检察机关、高校学府深度融入桂林市专门教育工作。未来，三方将致力于桂林市专门教育的建设和完善，通过“雏雁护航队”这个具有鲜明优势的普法队伍，加强对涉罪未成年人的教育和矫正，使未成年人保护事业更上一层楼。
接着，潘险峰检察长、杨飞校长为“桂林市雁山区未成年人观护点”揭牌。该未成年人观护点是根据《检校共建合作协议》约定，由雁山区人民检察院在桂林市第二十中学设立的，致力于对检察机关决定附条件不起诉的涉罪未成年人开展观护帮教工作。今后，该观护点将与雁山未检已建成的“未成年人观护基地”、“福桂纸业观护点”共同形成“一基地、多站点”的未成年人观护模式，让雁山区涉罪未成年人的观护帮教工作更有层次，让附条件不起诉这个“紧箍咒”有了更多可调节的尺度。
之后，潘险峰检察长与何期书记共同为“雏雁护航队”首个“雏雁信箱”启幕。“雏雁信箱”是“雏雁护航队”针对桂林市第二十中学普法宣传而推出的创新产品，也是同学们与未检检察官、“校园检察官助理”交流的平台，更是未检检察官深入了解同学们，从而有针对性的帮助孩子们的重要渠道。
再接着，杨飞校长为潘险峰检察长颁发桂林市第二十中学法治副校长聘书。
在签约仪式结束稍作休息后，来自雁山区人民检察院和广西师范大学法学院合作组建的“雏雁护航队”给桂林市第二十中学的全体同学们带来了“法治进校园”系列讲座的精彩第一课。
本次讲座的主题是“携手关爱，以护明天——以规护我”，分析规则存在的合理性和重要性。
首先由雁山区人民检察院未成年人检察部主任李星进行课堂引入，他以“法”字的含义发问，引出规则这个概念，通过国外的一个实验小故事告诉同学们没有规则存在的可怕之处。他强调规则并不只是用来约束人们行为的，更是用来保护人们免受他人侵害的，正因为我们受益于规则的这种保护功能，所以我们也需要让渡一定的权利来遵守规则。规则的作用是相互的，我们享受保护的同时也需要遵守规则，不去伤害他人。
紧接着“雏雁护航队”第一大队的李吉羚和苏嘉伟通过视频导入，现身说法，给桂林市第二十中学学生传授知识的同时，积极引导同学们回答问题参与互动。
在最后，两位小老师用上“烦恼信箱”，让桂林市第二十中学的全体同学们写下自己的烦恼困惑和自己想说的话，通过信箱丢弃烦恼、重拾快乐和自信，同学们积极参与，兴致勃勃，收获颇丰，脸上的笑容灿烂，“雏雁护航队”的成员们也倍感欣慰和自豪。
讲座结束后，雁山区人民检察院、广西师范大学法学院和桂林市第二十中学的领导和“雏雁护航队”的全体成员们还开展了简短的座谈会，进行了深入而亲切地交流。
领导们针对本次讲座中两个成员的表现进行了评价，对优点进行表扬，同时也对所存在的不足提出了宝贵的建议，例如“因材施教”、“多点耐心”、“重视该类学生内心问题”等。
在座谈会上，“雏雁护航队”的成员也纷纷与大家分享在本次活动中的感受和收获，并表示将在未来的普法道路上更加努力，共同守护未成年人的一片蓝天。
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报道中说：此次活动是桂林市未成年人检察团队中的明星品牌雁山未检“雏雁护航队”联合广西师范大学法学院，再度与桂林市第二十中学牵手，将“法治进校园”普法课程设置成专门学校的特色常规课，同时在桂林市第二十中学设立桂林市雁山区未成年人观护点，在助力新时代专门教育落实落地的同时，为符合条件的涉罪未成年人提供了接受文化教育、法治教育、心理教育的机会和场所，这将是桂林检察机关密切配合专门教育工作的又一次创新举措。
为了加强桂林市专门教育建设，促进桂林市未成年人保护事业的发展，进一步推进检校共建合作，更好地开展桂林市专门学校的普法教育工作，2022年5月13日，雁山区人民检察院携手广西师范大学法学院与桂林市第二十中学共同举行了专门教育检校共建合作协议签约仪式暨“雏雁护航队”法治进校园系列宣讲——桂林市第二十中站，雁山区人民检察院党组书记、检察长潘险峰、桂林市人民检察院第六检察部副主任李婧、广西师范大学法学院党委书记何期、桂林市第二十中学校长杨飞等领导出席了本次活动。
李婧副主任、何期书记、潘险峰检察长、杨飞校长分别为此次活动致辞。
李婧副主任表示，今天，桂林市未成年人检察团队中的明星品牌——雁山未检“雏雁护航队”将联合广西师范大学法学院再度与桂林市第二十中学牵手，将“法治进校园”的普法课程设置成专门学校的特色常规课，同时在桂林市第二十中学设立桂林市雁山区未成年人观护点，在助力新时代专门教育落实落地的同时，为符合条件的涉罪未成年人提供了接受文化教育、法治教育、心理教育的机会和场所，这将是桂林检察机关密切配合专门教育工作的又一次创新举措。
何期书记表示，广西师范大学法学院对此次三方合作共建高度重视，希望以今天的签约为新的起点，三方可以在未来未成年人教育和保护工作中获得更多实际性的成效。同时，桂林市第二十中学的特殊性也为当前的工作提出了新的挑战，法学院的师生们一定发挥专业的优势，在师资配备、专业指导等方面整合学院资源，为“雏雁护航队”的发展和建设提供更为专业的力量。
潘险峰检察长表示，今天，雁山区人民检察院携手“好朋友”广西师范大学法学院，以“教育+司法”的“双护航模式”，为桂林市第二十中学的同学们提供“听得懂、能吸收、可持续”的法治服务。在桂林市第二十中学设立雁山未检的首个“雏雁信箱”，倾听同学们的心声，为同学们解决难题。另外，将与桂林市第二十中学共同挂牌建设“桂林市雁山区未成年人观护点”，这标志着雁山检察未成年人观护 “一基地、多站点”模式已初见雏形，让附条件不起诉这一“紧箍咒”更有层次，也更有力量。
杨飞校长表示，桂林市第二十中学将积极地配合，提供一切条件与桂林市人民检察院、雁山区人民检察院、广西师范大学法学院共同做好涉罪未成年人教育、感化和帮扶工作，为同学们上好人生的第一堂法治课，扣好人生的“第一颗扣子”，铺垫好同学们美好的人生道路。
随后，潘险峰检察长、何期书记与杨飞校长分别在《检校共建合作协议》上签字。此次协议的签署，标志着检察机关、高校学府深度融入桂林市专门教育工作。未来，三方将致力于桂林市专门教育的建设和完善，通过“雏雁护航队”这个具有鲜明优势的普法队伍，加强对涉罪未成年人的教育和矫正，使未成年人保护事业更上一层楼。
接着，潘险峰检察长、杨飞校长为“桂林市雁山区未成年人观护点”揭牌。该未成年人观护点是根据《检校共建合作协议》约定，由雁山区人民检察院在桂林市第二十中学设立的，致力于对检察机关决定附条件不起诉的涉罪未成年人开展观护帮教工作。今后，该观护点将与雁山未检已建成的“未成年人观护基地”、“福桂纸业观护点”共同形成“一基地、多站点”的未成年人观护模式，让雁山区涉罪未成年人的观护帮教工作更有层次，让附条件不起诉这个“紧箍咒”有了更多可调节的尺度。
之后，潘险峰检察长与何期书记共同为“雏雁护航队”首个“雏雁信箱”启幕。“雏雁信箱”是“雏雁护航队”针对桂林市第二十中学普法宣传而推出的创新产品，也是同学们与未检检察官、“校园检察官助理”交流的平台，更是未检检察官深入了解同学们，从而有针对性的帮助孩子们的重要渠道。
再接着，杨飞校长为潘险峰检察长颁发桂林市第二十中学法治副校长聘书。
在签约仪式结束稍作休息后，来自雁山区人民检察院和广西师范大学法学院合作组建的“雏雁护航队”给桂林市第二十中学的全体同学们带来了“法治进校园”系列讲座的精彩第一课。
本次讲座的主题是“携手关爱，以护明天——以规护我”，分析规则存在的合理性和重要性。
首先由雁山区人民检察院未成年人检察部主任李星进行课堂引入，他以“法”字的含义发问，引出规则这个概念，通过国外的一个实验小故事告诉同学们没有规则存在的可怕之处。他强调规则并不只是用来约束人们行为的，更是用来保护人们免受他人侵害的，正因为我们受益于规则的这种保护功能，所以我们也需要让渡一定的权利来遵守规则。规则的作用是相互的，我们享受保护的同时也需要遵守规则，不去伤害他人。
紧接着“雏雁护航队”第一大队的李吉羚和苏嘉伟通过视频导入，现身说法，给桂林市第二十中学学生传授知识的同时，积极引导同学们回答问题参与互动。
在最后，两位小老师用上“烦恼信箱”，让桂林市第二十中学的全体同学们写下自己的烦恼困惑和自己想说的话，通过信箱丢弃烦恼、重拾快乐和自信，同学们积极参与，兴致勃勃，收获颇丰，脸上的笑容灿烂，“雏雁护航队”的成员们也倍感欣慰和自豪。
讲座结束后，雁山区人民检察院、广西师范大学法学院和桂林市第二十中学的领导和“雏雁护航队”的全体成员们还开展了简短的座谈会，进行了深入而亲切地交流。
领导们针对本次讲座中两个成员的表现进行了评价，对优点进行表扬，同时也对所存在的不足提出了宝贵的建议，例如“因材施教”、“多点耐心”、“重视该类学生内心问题”等。
在座谈会上，“雏雁护航队”的成员也纷纷与大家分享在本次活动中的感受和收获，并表示将在未来的普法道路上更加努力，共同守护未成年人的一片蓝天。
【河北4大“失败酒”，口碑不输衡水老白干，本地人：我们自饮罢了】#酱香酒# #白酒# #我的美食日记# #美食分享#
此地别燕丹，壮士发冲冠。
河北自古壮士出，豪迈侠客情一直贯穿着河北人的为人出事，自然侠客配美酒，因为河北当地上诞生了繁荣昌盛的酒文化。
说起河北的白酒，其中就以衡水老白干闻名于天下。
在河北，饮酒之人遍布大街小巷，在河北，见不义之事必出手相助，见好酒必定品上两杯。
河北的文人总是离不开酒的，而朴实的河北汉子，对于酒的热爱更是激起灵魂深度的颤抖，一半是文坛上的放荡不羁，一半则是留给酒的，或是热血或是权谋，都是河北人对于酒的无限热爱，或许河北人骨子里的侠义和酒是相同的吧。
河北人喝酒，随是能喝，却也显侠义之气，酒过三寻，是一句句豪言状语。
河北人自古以来就和酒有着说不完的故事，但是河北也并不仅仅只有衡水老白干一种好酒，而河北的好酒可谓分布在河北大大小小的酒馆中，却没啥人喝，只有河北的侠客们对其爱不释手。
①保定五合窖
五合窖产自河北保定县，属于浓香型白酒中的一种，原料选用当地优质的粮食酿制而成，而五合窖也是河北地区唯一一款采用5粮酿造的白酒，所以五合窖的五字也是由此而来，而除了和五粮酿造工艺有关，和水源也分不开，水源采用当地五合泉优质的地下水，经过多轮次工艺，所以塑造了五合窖独特的窖香工艺。
作为河北比较有代表性的河北名产，也曾一度位列河北“五朵金花之一”目前在河北有着不错的口碑，一度远销东北。
②沧州铁狮子牌薯干白酒
目前这款酒已经停产了，市面上也见不到这款白酒的身影了，但是为什么今天我要提一提这款白酒呢，因为我相信这是很多河北人永远的记忆。
曾经是河北第一款国家优质白酒，上个世纪80年代又成为了河北省的优质酒，现在在老酒市场，这款酒已经成为了不可多得的收藏品。
但是后期随着粮食产量的提高，薯干白酒逐渐推出了历史的舞台，不过我认为我们作为老百姓这不失为一件好事，毕竟生活好了。
③廊坊燕南春
同样是河北比较出名的浓香型白酒，先后获得中国驰名商标，因其独特的工艺被列为“非物质文化遗产”而产地永清，也是一个非常具有历史色彩的地域，先后的“韩信囤兵，燕王北上”所以生产的白酒也是具有非常深厚的历史气息。
河北很多的酒都是以甘冽为主，燕南春也不例外，但是口感比较醇厚一些，入口棉柔，在出色工艺的加持下，柔，顺风格在这款酒身上展现的淋漓尽致。
④保定刘伶醉
我认为这应该是除了衡水老白干，最具代表性的白酒了。这款酒的酿酒工艺成为河北省唯一一个被评为国家级工业遗址，这是其他河北白酒所不能企及的，论历史，刘伶醉也是河北历史最为悠久的白酒之一，关于刘伶酒的故事，至今仍然被很多河北人争相传唱。
不过在如今的时代，光靠讲故事并行不通，在很多名酒的挤压之下，这款酒的市场占有率越来越小，不过在河北本地仍然有很强的华语权。
说起上面着4款酒，相信很多河北老一辈人已经陷入了回忆，如今却一直被围困在本地，难以向外发展。
但是品牌本省所具有的潜力还是非常不错的。
当然这些酒已经不仅仅是酒，更多承载着河北人抹不去的思想之情。
白酒的世界，有兴起，就会有衰落，茅台也并未经久不衰的，而很多衰落的原因，要么是因为不重视宣传，导致发展的后劲有限，难以走出当地。
只有河北酒的命运如此吗？
当然不是！我们走进酿酒大省川贵，这样的白酒更加比比皆是。
—四川—
全兴大曲
算的上一款中国名酒，在上个世纪，这款酒凭借着优秀的品质，一度风靡大奖南北，而全兴大曲放在川酒如云的贵州，绝对算的上出色，酒水干净柔和，入口围绕“甘冽感”展开，入喉顺滑，饮酒后满口的粮食香味。
曾经有多辉煌，如今就有多没落，看着曾经的五粮液，剑南春走向了国内顶尖白酒品牌，而全兴大曲还在原地踏步，但是在四川全兴大曲一直有着非常不错的口碑。
—贵州—
汉董大师酒 珍10
贵州本地的一款地方特色酱酒，以前一直都是当地的一个老酒厂，酿造人凭借着不错的勾调手艺在当地建立了不错的口碑，原料是酿酒人精心挑选的颗粒饱满，淀粉含量高的大红樱糯高粱酿造而成，工艺是传统酱香酒所用的大曲坤沙工艺，所出酒水品质毋庸置疑。
口感上闻香酱香味很足，入口香味复杂，浓郁的老酒陈香和果香相互交织，形成了丰富杂糅的口感，口舌产生很强的生津感。
因为贵州名酒数量众多，导致了这样一款好酒难以走出当地，实在是令人惋惜。
好了今天的分享就到这，你还知道哪些河北名酒？不妨在评论区留言分享。
此地别燕丹，壮士发冲冠。
河北自古壮士出，豪迈侠客情一直贯穿着河北人的为人出事，自然侠客配美酒，因为河北当地上诞生了繁荣昌盛的酒文化。
说起河北的白酒，其中就以衡水老白干闻名于天下。
在河北，饮酒之人遍布大街小巷，在河北，见不义之事必出手相助，见好酒必定品上两杯。
河北的文人总是离不开酒的，而朴实的河北汉子，对于酒的热爱更是激起灵魂深度的颤抖，一半是文坛上的放荡不羁，一半则是留给酒的，或是热血或是权谋，都是河北人对于酒的无限热爱，或许河北人骨子里的侠义和酒是相同的吧。
河北人喝酒，随是能喝，却也显侠义之气，酒过三寻，是一句句豪言状语。
河北人自古以来就和酒有着说不完的故事，但是河北也并不仅仅只有衡水老白干一种好酒，而河北的好酒可谓分布在河北大大小小的酒馆中，却没啥人喝，只有河北的侠客们对其爱不释手。
①保定五合窖
五合窖产自河北保定县，属于浓香型白酒中的一种，原料选用当地优质的粮食酿制而成，而五合窖也是河北地区唯一一款采用5粮酿造的白酒，所以五合窖的五字也是由此而来，而除了和五粮酿造工艺有关，和水源也分不开，水源采用当地五合泉优质的地下水，经过多轮次工艺，所以塑造了五合窖独特的窖香工艺。
作为河北比较有代表性的河北名产，也曾一度位列河北“五朵金花之一”目前在河北有着不错的口碑，一度远销东北。
②沧州铁狮子牌薯干白酒
目前这款酒已经停产了，市面上也见不到这款白酒的身影了，但是为什么今天我要提一提这款白酒呢，因为我相信这是很多河北人永远的记忆。
曾经是河北第一款国家优质白酒，上个世纪80年代又成为了河北省的优质酒，现在在老酒市场，这款酒已经成为了不可多得的收藏品。
但是后期随着粮食产量的提高，薯干白酒逐渐推出了历史的舞台，不过我认为我们作为老百姓这不失为一件好事，毕竟生活好了。
③廊坊燕南春
同样是河北比较出名的浓香型白酒，先后获得中国驰名商标，因其独特的工艺被列为“非物质文化遗产”而产地永清，也是一个非常具有历史色彩的地域，先后的“韩信囤兵，燕王北上”所以生产的白酒也是具有非常深厚的历史气息。
河北很多的酒都是以甘冽为主，燕南春也不例外，但是口感比较醇厚一些，入口棉柔，在出色工艺的加持下，柔，顺风格在这款酒身上展现的淋漓尽致。
④保定刘伶醉
我认为这应该是除了衡水老白干，最具代表性的白酒了。这款酒的酿酒工艺成为河北省唯一一个被评为国家级工业遗址，这是其他河北白酒所不能企及的，论历史，刘伶醉也是河北历史最为悠久的白酒之一，关于刘伶酒的故事，至今仍然被很多河北人争相传唱。
不过在如今的时代，光靠讲故事并行不通，在很多名酒的挤压之下，这款酒的市场占有率越来越小，不过在河北本地仍然有很强的华语权。
说起上面着4款酒，相信很多河北老一辈人已经陷入了回忆，如今却一直被围困在本地，难以向外发展。
但是品牌本省所具有的潜力还是非常不错的。
当然这些酒已经不仅仅是酒，更多承载着河北人抹不去的思想之情。
白酒的世界，有兴起，就会有衰落，茅台也并未经久不衰的，而很多衰落的原因，要么是因为不重视宣传，导致发展的后劲有限，难以走出当地。
只有河北酒的命运如此吗？
当然不是！我们走进酿酒大省川贵，这样的白酒更加比比皆是。
—四川—
全兴大曲
算的上一款中国名酒，在上个世纪，这款酒凭借着优秀的品质，一度风靡大奖南北，而全兴大曲放在川酒如云的贵州，绝对算的上出色，酒水干净柔和，入口围绕“甘冽感”展开，入喉顺滑，饮酒后满口的粮食香味。
曾经有多辉煌，如今就有多没落，看着曾经的五粮液，剑南春走向了国内顶尖白酒品牌，而全兴大曲还在原地踏步，但是在四川全兴大曲一直有着非常不错的口碑。
—贵州—
汉董大师酒 珍10
贵州本地的一款地方特色酱酒，以前一直都是当地的一个老酒厂，酿造人凭借着不错的勾调手艺在当地建立了不错的口碑，原料是酿酒人精心挑选的颗粒饱满，淀粉含量高的大红樱糯高粱酿造而成，工艺是传统酱香酒所用的大曲坤沙工艺，所出酒水品质毋庸置疑。
口感上闻香酱香味很足，入口香味复杂，浓郁的老酒陈香和果香相互交织，形成了丰富杂糅的口感，口舌产生很强的生津感。
因为贵州名酒数量众多，导致了这样一款好酒难以走出当地，实在是令人惋惜。
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荣耀回归，陈明永和沈炜的渠道慌了
原创 刘恒涛 陆玖财经 2022-05-30
OV在发展初期强力绑定省代，奠定了线下的销售能力。但是荣耀和各地最牛的渠道商股份绑定，加上小米依靠IoT强攻线下，OV如何应对这场恶战？
不久前，各大机构发布2022Q1中国智能手机市场报告，OV的渠道问题再次浮出水面。
根据IDC的数据，一季度中国智能手机销量下滑14%。
荣耀市场份额从2021年Q1的4%，提升到18.2%；苹果跑赢大盘，小米略有降低；OPPO份额为18.5%，同比降低33.5%，vivo份额17.9%，同比降低35%。
荣耀抢回了OPPO和vivo在2020年短暂占据的份额。OPPO和vivo市场占比，基本回到2019年华为未出事之前。
市场之争，很大程度上是渠道之争。
OV当初的崛起，得益于和省代的股权绑定，但也因此一直无法和各地大商建立很好的关系。
这次荣耀回归，持股的各地大商发力，再次压迫OPPO的渠道，暴露了这一问题。
线下渠道之战已经开始，荣耀小米来势凶猛。稳固线下，扩充品类，陈明永和沈炜面临新的课题。
01、被荣耀抢回市场
数据显示，荣耀正在抢回曾经丢给OV的市场。
下图为2022年一季度和2021年一季度各手机品牌市场占比，可以看出，2021年一季度到2022年一季度，荣耀销量占比直线上升，OPPO、vivo下降幅度超过30%，最为明显。
荣耀市场的快速收复，和强大的渠道有很大的关系。
根据报道，荣耀股东中，包括30余家代理商与经销商，其中不乏天音通信、苏宁易购、北京松联、四川龙翔等有实力的渠道大商。
这些大商实力不可小觑，比如龙翔通讯，公司已经有20多年历史，有线下连锁门店、线上电商平台零售、通讯运营商业务服务、分销渠道批发、售前售后综合服务，非常全面。自己的连锁门店有300余家，与本地运营商关系也很深。
“像广州龙粤、四川龙翔这些经销商都是荣耀股东。首先他们的渠道非常强，他们的经济实力、运营实力、团队能力都很强，包括他们的铺面位置，都是黄金地段。像四川龙翔，成都有个通讯一条街，街上的铺面都是他的。荣耀占据天时地利人和，所以产品布齐了之后，就会拿回他的江山。”潮电智库董事长孙燕飚说。
“华为荣耀拆分的时候，大概是从2020-2021，中间有6-9个月的断档期，消费者市场的需求就会转向，造成自然的流失。其实也不能说荣耀是从OPPO和vivo抢市场，因为消费者原来没有荣耀可买，现在是顺理成章地承接。”孙燕飚认为，荣耀未来的市场占比到30%都不为过。
孙燕飚认为，这是因为经销商的实力不一样，而且经销商的目标和愿望完全不在这个30%。
在他的分析里，荣耀的这些经销商股东的玩法，相比OV的省代模式又进了一层。“他们分享了几层红利。第一，卖手机硬件的红利；第二，荣耀全国拓展的红利；第三，海外市场，中国根据地打深打坚实了，他还要分享荣耀全球的红利。这三重红利，谁能扛得过啊？最近又传出荣耀要进行股改了，他们还要分享IPO的红利啊。”
“最重要的是，他们是一线城市的，很难撼动。而且这一帮人有钱，华为荣耀中间9个月没有货，他都能扛。对一般经销商来说，9个月没货，他怎么活？他们已经不仅仅看那点手机的利润了。”
手机代理渠道是一个江湖。孙燕飚认为，除了利益，最终还有一个交情的问题。
“并不是说所有的好事都轮得到你，这些OPPO、vivo的省代，过去赚得盆满钵满。现在生意也不差，为什么要进荣耀？荣耀也不一定要他。这就是销售代理商的阵营。”
02、大商，省代无法渗透的地盘
正是因为OV省代干不过各地大商，让深度绑定各地大商的荣耀，在2022年下半年卷土重来。
所谓省代，以OPPO为例，指的是线下渠道的第一级代理商，通常以省为单位，操盘OPPO在本地的整体销售。省代个人在OPPO各省的分公司持股，同时还是OPPO的副总裁。
通过这种利益的绑定，OV的省代，和OV有着最稳固的关系。
所谓的大商，指的是一些省本地影响力大的经销商和渠道商。
“这种大商在全国每个省都有，以前华为管他们叫蓝血客户。全国加起来，可能就60多个不到100。”手机行业资深人士赵小智（化名）说，“这些大商都是上世纪90年代就开始做手机，经历过摩托罗拉、诺基亚时代，盘踞本地，资力雄厚，全国各个省份，很少有捞过界还能活下来的。他们是各个省的龙头，在任何品牌那里都是贵宾，都很有话语权。”
省代的模式，使得OV与这些地方的最佳代理商渠道绝缘。一些地方大商的资源区域，OV一直无法渗透。
赵小智说，这些地方大商，一般都是直接面对品牌的，不会去见一个省代，也接受不了去跟一个省代做生意，自降身段，甘当一个二道贩子。
任何一个大商下面都有分店，背后都有无数的小商，他们在三四线城市也有自己的店。这些大商和OPPO、vivo的省代或者渠道商，是事实上的竞争关系。
“OV全省的货都是由省代去铺，如果OV跟这些大商合作，这些大商也会自己去铺。除非省代不做了，只做分货，如果合作的话，相当于渠道就交给大商了。”赵小智说，“但是OV的渠道还是要掌握在自己手里。”
这些大商都是在省会城市，导致了OV在很多省会城市久攻不下。
2017年，OPPO在上海曾经开过全球首家超级旗舰店，装修极具科技感，2021年初关门。据报道，OPPO对外称，关闭是因为要重点发展线上市场，线下成本过高，要进行一定的收缩。“其实按道理说，很多品牌的旗舰店，更重要的作用是Marketing。你想想，OPPO全球旗舰店都可以关门，其实也证明了他们在这种一线城市的地位。”
“大概在2019到2020年，重庆市场，苹果占20%，华为加荣耀一共占40%，小米占20%，OPPO和vivo加在一起，一共占20%。”赵小智说，这就是在大的一线城市，OV的地位。“这些城市是OV的非典型市场。”
赵小智认为，三四线是OV的典型市场。而在一线市场，OV一直打不开局面。“除了他们因为产品局限，不擅长在Shopping mall运营之外，我认为还跟他们的现有的机制有关。”
赵小智说，有一年他去嵩山，在少林寺大道的通信一条街，全是运营商的牌子和手机店的牌子。“700米的一条街，OV的店达到了52家。三四线城市，遍地都是OV。”
“下面的成本低，OV高毛利的手段就价差大，他能玩得转。”
03、省代，OV无法舍弃的基本盘
省代是OV渠道的基本盘，这种模式让OV成为线下之王。
“比如，这些省代经常是给OV打10个亿，告诉OV，你有货就给我发，主推什么机型，物料弄过来，我就开卖。所以OV没有销售库存的压力。”手机业内资深人士赵小智说，“OV的省代都是其副总裁，所以他们都当成是自家的生意在做。”
OV和省代这种关系，是在很早就固定下来的。
赵小智说，OPPO最早做mp3、mp4起家，代理商都跟着一起赚了钱。到了后面，OPPO审时度势，决定做手机，代理商也很支持，说答应和OPPO一起转型。
OPPO马上做出了第一款手机，当时那款手机做得很前卫，产品力是足够的，但卖不动。“这里面有产品的原因，也有这些渠道商的原因，因为渠道商刚开始做手机，也没经验。”
赵小智说，陈明永这时做了一件事，现在看来依然经典。
“陈明永跟代理商商量，说这个手机不行，是我们的产品问题。我现在零售价把手机收回来。不能亏待你们，你们该赚的钱赚。”赵小智说，这么一说，经销商反而不好意思要了，“后来双方在深圳开了个大会，最后折中，经销商以这笔钱入股，全部成了OPPO的股东，省代们从此多了一个副总裁的抬头。”
在宣传上，总部做综艺冠名，找大量的小鲜肉代言，地方经销商自己投户外广告。“概括起来就是，总部赋能，地方线下地推，双向加持。”赵小智说。
“过去的时候，OPPO和vivo的渠道进行了非常夸张的变革。”孙燕飚表示，“大家都知道OPPO和vivo 的毛利差不多在13%左右。除了这个零售利润分享之外，还有一个红利，就是分公司的红利，OPPO和vivo让省级代理商赚了手机差价以外的钱。这也是在过去的时间，他们捆绑的比较好的原因之一。”
比如OPPO，在全国的线下店达到20万个，根据Canalys在2019年的数据，OPPO的线下销售占比90%，是绝对的线下之王。
04、渠道+产品，OV如何破冰？
渠道为王，省代又在集团担任副总裁，所以在OV的话语权很强，甚至可以影响高层人士的任免。
比如OPPO，因为省代的强大影响力，OPPO在很长一段时间无法做电商和运营商渠道。
“有段时间OPPO想做运营商渠道，当时运营商渠道很强，零元购机，遭到省代反对。因为运营商是全国终端公司采购，省代的角色就剩下了配货发货。省代说，我的生存空间还有吗？所以这个事也迟迟没做。”赵小智说。
OPPO做电商，也一再推迟。
“OPPO要做电商，这些人也反对。因为电商是全国发货，比如你在京东向四川的用户卖了一部手机，这算四川省代的还是算京东的？”赵小智说，“省代的逻辑是，我是四川省代，四川所有的用户都是我的。你通过京东给四川用户发了一手机，那我就少了一个用户。”
直到2018年，OPPO才针对电商出K系列手机。2018年上半年，OPPO线下市场的销量下滑，进入瓶颈期，OPPO推出了价格1500元左右的K系列。vivo主打线上渠道的互联网品牌Z系列，也是在2018年才推出。
“当时的K系列就是所谓的电商特款，这一款产品只做电商，规避了之前省代担心的问题。”赵小智说。
“OPPO后来成立了一加品牌，刘作虎出去的时候带了1个亿，其中有5000万欧家电子给的，其实都是OPPO的。也是因为内部做不了，只能做外部。”一加手机成立之后，主要做的是线上渠道。
除了一加手机，Realme的模式，也是“出口转内销”的模式。2018年8月份，OPPO在东南亚市场推出了Realme手机品牌，2019年5月份，Realme迅速在中国进行销售。从国外杀回国内，先做线上，然后再回线下。一加从2020年底开始大规模进入OPPO的线下渠道。2022年1月起，OPPO全国售后网点也开始向一加开放。
和一加相比，Realme回归略有不同，Realme共享了OPPO的售后体系，但并没有大规模利用OPPO的线下渠道。
2021年11月份，在 2021国际数字科技展暨天翼智能生态博览会上，Realme全球副总裁徐起表示，Realme未来要大力建设线下渠道，线下渠道主要绑定两个点：第一，运营商，第二，大客户。
通过这些模式和做法，如今OV系的产品，也实现了线上渠道的覆盖，做到了线上线下的融合。
但是，OV线下的固有渠道，正面临一场新的战争。
除了荣耀的冲击之外，OV还面临着小米的冲击。后者通过丰富的IoT产品确保代理商利润，正在大力发展线下，而且渠道商对小米模式的接受度越来越高。
陆玖财经询问OPPO如何应在新的局面下部署线下渠道，一直没有得到回复。相关人员说，现在OPPO很少对外讲渠道策略。
线下渠道，荣耀小米来势汹汹；在品类，丰富度又不如小米，难以进入一线城市的Shopping Mall。OV面临着持续发展的新局面，需要一次新的破冰。
原创 刘恒涛 陆玖财经 2022-05-30
OV在发展初期强力绑定省代，奠定了线下的销售能力。但是荣耀和各地最牛的渠道商股份绑定，加上小米依靠IoT强攻线下，OV如何应对这场恶战？
不久前，各大机构发布2022Q1中国智能手机市场报告，OV的渠道问题再次浮出水面。
根据IDC的数据，一季度中国智能手机销量下滑14%。
荣耀市场份额从2021年Q1的4%，提升到18.2%；苹果跑赢大盘，小米略有降低；OPPO份额为18.5%，同比降低33.5%，vivo份额17.9%，同比降低35%。
荣耀抢回了OPPO和vivo在2020年短暂占据的份额。OPPO和vivo市场占比，基本回到2019年华为未出事之前。
市场之争，很大程度上是渠道之争。
OV当初的崛起，得益于和省代的股权绑定，但也因此一直无法和各地大商建立很好的关系。
这次荣耀回归，持股的各地大商发力，再次压迫OPPO的渠道，暴露了这一问题。
线下渠道之战已经开始，荣耀小米来势凶猛。稳固线下，扩充品类，陈明永和沈炜面临新的课题。
01、被荣耀抢回市场
数据显示，荣耀正在抢回曾经丢给OV的市场。
下图为2022年一季度和2021年一季度各手机品牌市场占比，可以看出，2021年一季度到2022年一季度，荣耀销量占比直线上升，OPPO、vivo下降幅度超过30%，最为明显。
荣耀市场的快速收复，和强大的渠道有很大的关系。
根据报道，荣耀股东中，包括30余家代理商与经销商，其中不乏天音通信、苏宁易购、北京松联、四川龙翔等有实力的渠道大商。
这些大商实力不可小觑，比如龙翔通讯，公司已经有20多年历史，有线下连锁门店、线上电商平台零售、通讯运营商业务服务、分销渠道批发、售前售后综合服务，非常全面。自己的连锁门店有300余家，与本地运营商关系也很深。
“像广州龙粤、四川龙翔这些经销商都是荣耀股东。首先他们的渠道非常强，他们的经济实力、运营实力、团队能力都很强，包括他们的铺面位置，都是黄金地段。像四川龙翔，成都有个通讯一条街，街上的铺面都是他的。荣耀占据天时地利人和，所以产品布齐了之后，就会拿回他的江山。”潮电智库董事长孙燕飚说。
“华为荣耀拆分的时候，大概是从2020-2021，中间有6-9个月的断档期，消费者市场的需求就会转向，造成自然的流失。其实也不能说荣耀是从OPPO和vivo抢市场，因为消费者原来没有荣耀可买，现在是顺理成章地承接。”孙燕飚认为，荣耀未来的市场占比到30%都不为过。
孙燕飚认为，这是因为经销商的实力不一样，而且经销商的目标和愿望完全不在这个30%。
在他的分析里，荣耀的这些经销商股东的玩法，相比OV的省代模式又进了一层。“他们分享了几层红利。第一，卖手机硬件的红利；第二，荣耀全国拓展的红利；第三，海外市场，中国根据地打深打坚实了，他还要分享荣耀全球的红利。这三重红利，谁能扛得过啊？最近又传出荣耀要进行股改了，他们还要分享IPO的红利啊。”
“最重要的是，他们是一线城市的，很难撼动。而且这一帮人有钱，华为荣耀中间9个月没有货，他都能扛。对一般经销商来说，9个月没货，他怎么活？他们已经不仅仅看那点手机的利润了。”
手机代理渠道是一个江湖。孙燕飚认为，除了利益，最终还有一个交情的问题。
“并不是说所有的好事都轮得到你，这些OPPO、vivo的省代，过去赚得盆满钵满。现在生意也不差，为什么要进荣耀？荣耀也不一定要他。这就是销售代理商的阵营。”
02、大商，省代无法渗透的地盘
正是因为OV省代干不过各地大商，让深度绑定各地大商的荣耀，在2022年下半年卷土重来。
所谓省代，以OPPO为例，指的是线下渠道的第一级代理商，通常以省为单位，操盘OPPO在本地的整体销售。省代个人在OPPO各省的分公司持股，同时还是OPPO的副总裁。
通过这种利益的绑定，OV的省代，和OV有着最稳固的关系。
所谓的大商，指的是一些省本地影响力大的经销商和渠道商。
“这种大商在全国每个省都有，以前华为管他们叫蓝血客户。全国加起来，可能就60多个不到100。”手机行业资深人士赵小智（化名）说，“这些大商都是上世纪90年代就开始做手机，经历过摩托罗拉、诺基亚时代，盘踞本地，资力雄厚，全国各个省份，很少有捞过界还能活下来的。他们是各个省的龙头，在任何品牌那里都是贵宾，都很有话语权。”
省代的模式，使得OV与这些地方的最佳代理商渠道绝缘。一些地方大商的资源区域，OV一直无法渗透。
赵小智说，这些地方大商，一般都是直接面对品牌的，不会去见一个省代，也接受不了去跟一个省代做生意，自降身段，甘当一个二道贩子。
任何一个大商下面都有分店，背后都有无数的小商，他们在三四线城市也有自己的店。这些大商和OPPO、vivo的省代或者渠道商，是事实上的竞争关系。
“OV全省的货都是由省代去铺，如果OV跟这些大商合作，这些大商也会自己去铺。除非省代不做了，只做分货，如果合作的话，相当于渠道就交给大商了。”赵小智说，“但是OV的渠道还是要掌握在自己手里。”
这些大商都是在省会城市，导致了OV在很多省会城市久攻不下。
2017年，OPPO在上海曾经开过全球首家超级旗舰店，装修极具科技感，2021年初关门。据报道，OPPO对外称，关闭是因为要重点发展线上市场，线下成本过高，要进行一定的收缩。“其实按道理说，很多品牌的旗舰店，更重要的作用是Marketing。你想想，OPPO全球旗舰店都可以关门，其实也证明了他们在这种一线城市的地位。”
“大概在2019到2020年，重庆市场，苹果占20%，华为加荣耀一共占40%，小米占20%，OPPO和vivo加在一起，一共占20%。”赵小智说，这就是在大的一线城市，OV的地位。“这些城市是OV的非典型市场。”
赵小智认为，三四线是OV的典型市场。而在一线市场，OV一直打不开局面。“除了他们因为产品局限，不擅长在Shopping mall运营之外，我认为还跟他们的现有的机制有关。”
赵小智说，有一年他去嵩山，在少林寺大道的通信一条街，全是运营商的牌子和手机店的牌子。“700米的一条街，OV的店达到了52家。三四线城市，遍地都是OV。”
“下面的成本低，OV高毛利的手段就价差大，他能玩得转。”
03、省代，OV无法舍弃的基本盘
省代是OV渠道的基本盘，这种模式让OV成为线下之王。
“比如，这些省代经常是给OV打10个亿，告诉OV，你有货就给我发，主推什么机型，物料弄过来，我就开卖。所以OV没有销售库存的压力。”手机业内资深人士赵小智说，“OV的省代都是其副总裁，所以他们都当成是自家的生意在做。”
OV和省代这种关系，是在很早就固定下来的。
赵小智说，OPPO最早做mp3、mp4起家，代理商都跟着一起赚了钱。到了后面，OPPO审时度势，决定做手机，代理商也很支持，说答应和OPPO一起转型。
OPPO马上做出了第一款手机，当时那款手机做得很前卫，产品力是足够的，但卖不动。“这里面有产品的原因，也有这些渠道商的原因，因为渠道商刚开始做手机，也没经验。”
赵小智说，陈明永这时做了一件事，现在看来依然经典。
“陈明永跟代理商商量，说这个手机不行，是我们的产品问题。我现在零售价把手机收回来。不能亏待你们，你们该赚的钱赚。”赵小智说，这么一说，经销商反而不好意思要了，“后来双方在深圳开了个大会，最后折中，经销商以这笔钱入股，全部成了OPPO的股东，省代们从此多了一个副总裁的抬头。”
在宣传上，总部做综艺冠名，找大量的小鲜肉代言，地方经销商自己投户外广告。“概括起来就是，总部赋能，地方线下地推，双向加持。”赵小智说。
“过去的时候，OPPO和vivo的渠道进行了非常夸张的变革。”孙燕飚表示，“大家都知道OPPO和vivo 的毛利差不多在13%左右。除了这个零售利润分享之外，还有一个红利，就是分公司的红利，OPPO和vivo让省级代理商赚了手机差价以外的钱。这也是在过去的时间，他们捆绑的比较好的原因之一。”
比如OPPO，在全国的线下店达到20万个，根据Canalys在2019年的数据，OPPO的线下销售占比90%，是绝对的线下之王。
04、渠道+产品，OV如何破冰？
渠道为王，省代又在集团担任副总裁，所以在OV的话语权很强，甚至可以影响高层人士的任免。
比如OPPO，因为省代的强大影响力，OPPO在很长一段时间无法做电商和运营商渠道。
“有段时间OPPO想做运营商渠道，当时运营商渠道很强，零元购机，遭到省代反对。因为运营商是全国终端公司采购，省代的角色就剩下了配货发货。省代说，我的生存空间还有吗？所以这个事也迟迟没做。”赵小智说。
OPPO做电商，也一再推迟。
“OPPO要做电商，这些人也反对。因为电商是全国发货，比如你在京东向四川的用户卖了一部手机，这算四川省代的还是算京东的？”赵小智说，“省代的逻辑是，我是四川省代，四川所有的用户都是我的。你通过京东给四川用户发了一手机，那我就少了一个用户。”
直到2018年，OPPO才针对电商出K系列手机。2018年上半年，OPPO线下市场的销量下滑，进入瓶颈期，OPPO推出了价格1500元左右的K系列。vivo主打线上渠道的互联网品牌Z系列，也是在2018年才推出。
“当时的K系列就是所谓的电商特款，这一款产品只做电商，规避了之前省代担心的问题。”赵小智说。
“OPPO后来成立了一加品牌，刘作虎出去的时候带了1个亿，其中有5000万欧家电子给的，其实都是OPPO的。也是因为内部做不了，只能做外部。”一加手机成立之后，主要做的是线上渠道。
除了一加手机，Realme的模式，也是“出口转内销”的模式。2018年8月份，OPPO在东南亚市场推出了Realme手机品牌，2019年5月份，Realme迅速在中国进行销售。从国外杀回国内，先做线上，然后再回线下。一加从2020年底开始大规模进入OPPO的线下渠道。2022年1月起，OPPO全国售后网点也开始向一加开放。
和一加相比，Realme回归略有不同，Realme共享了OPPO的售后体系，但并没有大规模利用OPPO的线下渠道。
2021年11月份，在 2021国际数字科技展暨天翼智能生态博览会上，Realme全球副总裁徐起表示，Realme未来要大力建设线下渠道，线下渠道主要绑定两个点：第一，运营商，第二，大客户。
通过这些模式和做法，如今OV系的产品，也实现了线上渠道的覆盖，做到了线上线下的融合。
但是，OV线下的固有渠道，正面临一场新的战争。
除了荣耀的冲击之外，OV还面临着小米的冲击。后者通过丰富的IoT产品确保代理商利润，正在大力发展线下，而且渠道商对小米模式的接受度越来越高。
陆玖财经询问OPPO如何应在新的局面下部署线下渠道，一直没有得到回复。相关人员说，现在OPPO很少对外讲渠道策略。
线下渠道，荣耀小米来势汹汹；在品类，丰富度又不如小米，难以进入一线城市的Shopping Mall。OV面临着持续发展的新局面，需要一次新的破冰。
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